房地產實習工作總結（通用3篇）

房地產實習工作總結 篇1

　　這次我們進行的實習，內容豐富，引人思考，任何知識的真正理解都不應該離開實踐，這也是實習的意義所在。

　　6月11日開會的時候，xx老師向我們講解了房地產泡沫方面的知識，再通過自己收集材料，我才了解到房地產泡沫的含義。房地產泡沫就是指房地產價格在一個連續的過程中的持續上漲，使人們產生價格會進一步上漲的預期，進而吸引新的買者和投機資本進入市場，隨著價格不斷上漲與投機資本的持續增加，使房地產價格遠遠高于與之對應的實體價格。以往聽到房地產泡沫這個詞，只是處于一個感性認知，以泡沫的特質去映射房地產市場具有的特質，現在才算有了初步的理性認知。有了理性認知還應有更進一步的了解，如房地產泡沫的由來，房地產市場規律，房地產市場泡沫的發展規律，以及最終泡沫破滅對國民經濟的影響，從各個方面了解分析，才能真正理解房地產市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關的，我們持續關注和需要關注的，即是房地產泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費者，作為一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房價越低越好，通過了解我才知道這種想法是多么短淺。與房地產行業相關聯的行業幾乎遍布整個經濟市場，房價的走勢牽動著無數行業的生息，房價的下跌本身就是物資的貶值，對有房和無房人員來說都不是一件有利的事，且房價的下跌引發的問題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內房價走勢的問題，xx老師也給了我們回答，近期房價是不會下跌的。以我們現在的知識很難去全面分析這樣的結果的由來，但在這樣的學習和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經結連理，我也懂得了學習知識時應該系統而全面，才能避免出現這樣斷章取義的問題，對事實和未來的預估才能有更深更準確的見解。

　　6月13日我們在xx老師的帶領下參觀了老校區，我因此對老校區有了更進一步的了解。老校區設施布局科學合理，由三條平行的主干路分成了四塊，每一塊當中的設施項目彼此之間聯系緊密或所屬相同的分類，而每一部分的布局之間又有著很強的邏輯關系和科學構思。通過講解，校區的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代，從外觀看很多設施都略顯陳舊了，但其設計的科學性和質量標準使得這些老建筑依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護利用中。校園內有許多標志性的主要建筑設施，如許志偉廣場，科技孵化樓，磷資源生產中心等。其中磷資源生產中心是我校兩個國家級工程中心之一，另一個則為清潔生產中心，位于新校區。磷資源的生產與化藥院的教學實際與發展息息相關。一個院系的發展有橫向和縱向之分，縱向是理論實際獲得的榮譽多少，橫向即是與企業的聯合強度。化藥院在我們整個學校的科研實力是最強的，而我們資土學院的強項則在于橫向發展，還有很大的發展和進步空間。除了這些主要的設施建筑，老師還向我們介紹了學校比較有特色和重要的建筑細節。如進學校大門的設計。學校大門兩邊開，中間是落地校標牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過道，這樣的設計就使得車子進來校內有盲點，無法及時觀察到轉角有無行人的情況，容易引發事故。這樣細節的設計，卻關乎著很重要的實際問題，這是所有建筑設計應該考慮到的問題，除了設計上的完美，還要做到與實際結合時設計仍具有合理性和可實行，脫離實際的設計只能是空談。聽了老師的提問，我們也紛紛開動腦筋思考解決方案，有人說入口旁設立一個后視鏡，問題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構思仍有不足之處，但我由此看到了實地考察的重要性，進入一個實際的情景，結合實際去思考問題，我們才能真正運用所學，真正領悟所學，并激發自己的智慧和創新能力。再如進入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道，老師告訴我們，此時建筑面積的計算，應不包括臺階和平臺，而按頂棚的投影面積計算。這樣的實地教學，使我們對知識的理解和記憶更為深刻。

　　現在我們看到老校區正在進行新宿舍樓的建設，之后會陸續開始更大規模的改造和建設。改造多是針對于老職工住宅的改造，新家屬區的建設，及其他生活配套設施的建設。對此我有以下幾點建議：

　　一、建設改造應注意整體性，除了對職工住宅的改造，新家屬區的建設，也應將教育設施的改造建設納入考慮，提上日程：

　　作為一個校區，作為政府劃撥的教育用地，可以為了發展為了職工福利做改造建設，但是首要出發和最終目的還是應當坐落在教育用途上的。教育的根本價值，就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實守法、技藝精湛、博學多才、多專多能的人才，培養經濟與社會發展需要的勞動力，培養合格公民，為國、為家、為社會創造科學知識和物質財富，推動經濟增長，推動民族興旺，促進人的發展，推動世界和平和人類發展。教育在社會中起著相當重要的作用。在我看來，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。對于學校來說，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業，在未來的發展中，仍應將教育的加強發展放在首位。而教育設施建設的重要性，就在于它能給在校學子提供一個舒適的學習生活環境，對吸引未來生源也起了很關鍵的作用，而這些都是為了學校的繁榮發展或促進學校的繁榮發展。所以在建造住宅區、家屬區的同時，對于教育設施也應給與關注和加以改造。老校區建校歷史已久，在外觀上早已體現出老態，新住宅區和家屬區的建設會使新舊對比越發明顯，教育及其配套設施的改造也是不容刻緩的。

　　二、對建造項目的建議：

　　老校區處于市中心地段，空氣質量較差，噪音污染也較為嚴重，改造建設時應先注意大環境的建造。據我們的實地觀察，老校區有一大特點就是綠樹成蔭，綠化程度很高，本應悶熱的夏季走在校園里都是一股涼意。綠化程度高不僅使得空氣質量提高，也使人感到一種自然環境的舒適，作為住宅區有這樣的綠化條件是很大的優勢，因此在建造時應注意綠化面積，注意植被的保護。對于噪音污染，房屋建造時在保證整體質量的同時應特別注意隔聲的處理，隔聲材料的運用。校區內曾引起爭議的假山，被一些居民視為不吉利的象征。在我看來，不管它在風水外觀形象上的寓意，它本身建造的目的即美觀已經沒有了，相反造成了視障和路障，且占用了大量面積，因此是完全有必要推平改建的。對于配套的生活設施，如活動設施、生活超市等，應注意其規劃布局，如生活超市應該最大限度地便利最多人，不僅是職工或退休教師等，也應使學生的生活更便利，因此在建造位置上最好與學生活動范圍有交叉，最大限度發揮它的便民作用。另外除了一些常見的如健身器材等活動設施外，還可以做一些創新，在環境美化上，特殊休閑地建造上等等，如可以設計建造一個戶外讀書角，使學生和所有閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個舒適的閱讀休閑的地方，既可以成為住宅的外部優勢條件，也可以在校區內營造一個好的閱讀學習氛圍，形成一道特殊的文化景觀。

　　總結和建議：

　　通過這次實習，我對于學習有了新的認識，對于自己的專業及未來就業也有了新的認識。書本上的知識是死的，需要我們自己活靈活用，而處于剛成人還未成熟的我們，對于對本專業所涉行業接觸頗少的我們，老師的帶領和實習活動就是我們了解專業和本專業行業的實際的第一步。我們在學習課本知識時，難免會覺得這些專業化的知識生澀難懂，實習實踐就是讓這些抽象的知識具象化為可見可聽可觸的東西，我們因此才能從實際上真正認識它。而在實習過程中老師對本專業和本專業行業社會現實的講述，又使我們識得了書本上學不到的知識，對于未來的道路和方向有了最基礎也是最重要的認識，我們才能找到正確的路口，以后的路再在學習實踐中一步步探索。這次的實習實踐的不足之處在我的觀點看來是內容的不充分，因是學期末所以時間和任務的安排比較緊，很多問題因為時間關系和我們專業知識水平限制的問題只是簡單地帶過了，而我認為這樣的實習是非常有意義的，我們可以在研究問題的深度上更進一步，由此學會研究問題分析問題的基本方法，并在實際了解上進行思維解放，獨到和有創造性地給出自己的總結意見，這其實是對我們實際能力的一種培養，所以我們都樂于接受這樣富有挑戰性又具有實際意義的任務。而整個實習任務的安排重點應該在實習的過程，這一階段的任務可以更充實豐富一些，報告和論文是實習過程的總結和結果，實習過程充實豐富了，得出的報告也將是內容豐富而有價值的。

房地產實習工作總結 篇2

　　我們的專業是工程管理，房地產是我們以后就業的主要方向之一，加上我倆對房地產十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產評估公司屬于房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋梁，在這里實習會使我們得到更

　　我們的專業是工程管理，房地產是我們以后就業的主要方向之一，加上我倆對房地產十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產評估公司屬于房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋梁，在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。而許多專家學者給房地產估價下了一個美妙的定義房地產=科學藝術。正式這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力，我們才能滿腔熱血的愛上房地產估價這一行業，才能主動的才房地產的知識中自由的遨游！

　　實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，，也打開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。

　　一、公司介紹

　　北京北方房地產咨詢評估有限責任公司（以下簡稱北方公司）系北京北方房地產咨詢評估中心（隸屬于國土資源部）脫鉤改制后形成的公司。是國內最早從事評估業務且具備面評估資質的中介服務機構之一。北方公司以北京為依托，業務范圍輻射全國。具有技術力量雄厚，信息靈敏可靠，服務行為規范，規模信譽良好的優勢。

　　1，公司的主要業務有

　　①，房地產開發土地使用權獲取方式前期策劃；房地產投資分析，可行性研究；房地產投資的資金融通；房地產市場營銷策劃；房地產抵押貸款（個貸）評估；房地產拆遷評估。北方公司自1993年以來，對不少項目參與了整個策劃，并成為多家集團公司的長期咨詢評估機構，成為許多集團公司的顧問單位，比如北大青鳥集團，隆達集團，北京市供銷社，北京金隅集團，首創置業，國貿，北辰等。

　　②，基準地價及各類宗地地價，房產價值評估業務。

　　基準地價編制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準地價，并參與了其它省市基準地價的制定，獲得原國家土地管理局頒發的1993年局級科技進步二等獎和浙江省土地管理局頒發的1992年度局級科技進步一等獎；業務包括出讓或國家收回土地的地價評估；轉讓，出租，抵押，作價入股房地產的評估；企業兼并，破產，清產核資涉及的房地產估價；司法仲裁涉及到的房地產估價；征收土地稅費涉及的土地估價；其它依照法律，法規需要進行的房地產估價。

　　③，在全國范圍內為企業股份制改制提供土地資產評估及政策，法律咨詢。

　　北方公司自1993年起一直被國土資源部確認為*土地估價機構，是全國最早從事上市公司土地估價的機構。已參與了百余家上市企業股份制改造中土地資產評估，政策咨詢，及土地資產處置的協調工作，積累了豐富的經驗，熟悉股份制改造中的各個環節，能夠為企業提供最合理的土地資產處置方案，便于土地資產與其他資產銜接平衡，達到上市標準。

　　④，為各種形式的產權變動提供整體資產的咨詢評估服務。

　　目前已為幾十家企業進行了整體資產評估及其咨詢服務，積累了豐富的經驗。包括企業清算資產評估，企業工商注冊資產作價入資評估，資產補償評估，無形資產評估等，類型豐富多樣。

　　⑤，具備提供完備法律咨詢服務的能力。

　　北方公司現有法學碩士4名，其中具有律師資格的3名，具備提供全套法律咨詢服務的能力，尤其在房地產專業法律方面具有豐富的經驗，使客戶的權益得到限度的保護。

　　2，公司特點及優勢

　　①，公司具備五種資質：

　　⑴中國土地估價師協會頒發的全國土地評估資格。

　　⑵國家建設部頒發的一級房地產價格評估資質。

　　⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發的評估資質。

　　⑷北京市國土資源和房屋管理局頒發的房地產經紀資質。

　　⑸北京市國土資源和房屋管理局認定的房屋拆遷評估機構（第一批）。

　　作為目前全國具備資質面，級別的的評估機構，北方公司在目前許多評估項目同時歸口兩個以上政府部門領導的情況下，在協調各方關系方面更顯示出我公司的巨大優勢。這一點是那些資質不全或不具備資質的評估機構無法比擬的。

　　②，靈敏可靠的信息來源

　　北方公司與國土資源部，建設部，財政部，外經貿委，各省及地方房地產管理部門等建立了良好的業務聯系，能及時準確地了解國家各項政策法規，并融會貫通。尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關系密切，了解和掌握全國各地地價行情，可以協助客戶辦理評估結果確認，土地資產處置，權屬變更登記等手續，有協調各方面關系的能力和經驗。截止目前，公司已為數百家企事業單位進行了高質量的房地產咨詢評估及交易代理服務。

　　③，良好的信譽

　　北方公司是中國銀行總部，國家開發銀行，建設銀行北京分行的指定評估機構之一，與其他銀行亦有業務聯系，享有良好的信譽。目前，房地產抵押評估業務量日益擴大。北方公司在接受評估工作過程中，從專業的角度協助銀行機構審查貸款企業的抵押財產證明的合法性，并協助企業明晰產權關系。既為金融機構的貸款安全性提供保障，又為企業理順產權關系，順利取得金融支持提供法律咨詢及協調工作。

　　④，雄厚的技術力量

　　北方公司是國內成立最早，技術力最雄厚的專業評估機構。從事過各類資產評估項目，并與境外評估機構進行過多次合作，有豐富的協調經驗。在長期的房地產評估工作中，全體員工不斷總結經驗，熟悉并掌握國際公認的評估原則和方法，目前已形成了一套科學有效的評估程序，確保了評估工作的客觀，公正和具有性。自1992年以來，各省市基準地價的制定，北方公司從長期的宗地評估中積累了基準地價的制定方法的豐富經驗，并對基準地價的數字化，標準化有獨到的見解。

　　⑤，高素質的人才結構

　　北方公司現有專職人員中，50%左右具有碩士學位，形成了以經濟，財會，建筑，法律等專業人員為主的業務隊伍，體現了的組合效益。其中主要成員為原國土資源部土地經濟研究所地價所成員，多年以來從事土地經濟理論，地價理論及評估方法的研究，參與了多項國家重點課題的研究和國土資源部《城鎮土地估價規程》等重要文件的起草。公司現有人員中，具有國土資源部土地估價師證書的15名，建設部注冊房地產估價師證書的12名。除此之外，還擁有一支穩定的具有評估執業資格的兼職人員隊伍，能承接各種類型的評估項目及基準地價編制項目。

　　二、在公司的工作情況

　　能在這么有實力的房地產公司實習，我們十分的高興，這就像給與了我們一個巨大的舞臺，讓我們在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春。我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習，增長自己的知識與經驗。

　　在北方的這一個多月，我們是慢慢的進入工作角色的，由開始的學習房地產評估報告，到成為同事們的助理，再到參與到項目中來，最后得到項目主力的位置。這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定，也是我們努力的結果，我們獲得的不僅僅是知識，還得到了走向社會的自信。下面簡單介紹一下我們小組在北方所參與的一些項目。

　　北京地價監測是為了方便國土局對北京的地價控制和管理，在每年年末的時候，在每個地區選取一兩個代表性的地點進行估價，從而掌握北京的地價分布。

　　國土局分給北方公司6個監測點的任務，由于任務比較艱巨，這次總共有6人參加了這個項目。按照國家土地局的要求，我們分別測算出在現狀容積率和現狀土地開發程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設定容積率2，土地開發程度chr（39）七通一平chr（39）條件下的樓面毛地價和地面熟地價。在5天內完成工作任務。外出考察花費了3天時間，2天用于寫估價報告。外出考察的主要任務就是考察監測點以及使用市場比較法而使用比較案例的地點，做好記錄和拍照工作。

　　這次過程我們學了一些從未接觸過的森林的東西，我倆都有一種體會，就是其實知識沒有界限，只要你肯學，就肯定能進入到這個知識的領域中來，這對我們以后的工作生活是一個很好的啟示。只要努力，你就可以得到你所想要的東西。

　　項目四，某工廠污染擾民搬遷的評估有了前些日子圓滿的完成工作的經歷，領導和同事對我們也是給與了很大的信任與肯定。上幾天，領導把一個項目交給我們，讓我們獨立去完成，就是有關北京汽車工業控股有限責任公司某一工廠污染擾民搬遷的評估，這個項目從開始的見面交涉到合約的簽訂我們都起到主要的作用，只是有不懂的地方就向同事們咨詢，這次項目的前期經歷讓我們懂得了一個項目是如何談判成功的，再過幾天項目就要進入正式的評估階段了，我們自己也十分的高興能有機會展現自己。我們在這次項目的前期工作中我們學到的更多的是談判技巧，學到的是社會經歷。

房地產實習工作總結 篇3

　　一、實習單位概況：

　　1.單位名稱、地址、隸屬關系

　　1) 單位名稱:內蒙古萬正房地產開發有限責任公司

　　2) 地址：地址：鄂爾多斯市東勝區鐵西萬正大廈

　　3) 隸屬關系：隸屬于中國萬正投資集團有限公司

　　2.單位性質、組織形式、管理體制;

　　1) 單位性質：私營企業集團

　　2) 組織形式：公司下設經營策劃部、工程部、綜合管理部、銷售部、財務部

　　五個職能部門，形成了完整配套的運營體系，具有較強的投資開發能力和經營實力

　　3) 管理體制：從開發規劃、施工安裝到銷售物管的“一條龍”開發體系。

　　3.規模：員工數、年創產值，利稅等;

　　1) 員工數：公司現擁有在職員工55名，其中大專以上學歷51名，占92%，中

　　級以上職稱的管理人才49名，占89%。

　　2) 年創產值：3.135億

　　3) 利稅：546.45萬

　　4.主要業績：

　　公司始建于20xx年， 萬正房地產公司積極支持社會公益事業，自20xx年以來，為當地教育、衛生等系統，定向開發了優質價廉的園丁小區、杏林苑、和園小區等精品樓盤，開發面積達20多萬平方米。公司在這些項目的開發上，并未體現經濟上的收益，而是以高度的社會責任心和奉獻精神，贏得政府和社會各界的普遍贊許，樹立了良好的企業形象。近年來，公司以迅速壯大的規模，穩固地躋身于當地同行業之首。公司在項目開發中，嚴格執行政府規劃要求，極大地滿足了市場需求，為當地人民居住生活條件的改善提高做出了巨大貢獻，在地區經濟建設中發揮了舉足輕重的作用。 20xx年1月，集團所屬的內蒙古萬正房地產開發有限責任公司被內蒙古自治區房地產協會評為誠信企業。

　　20xx年1月，建設部同意集團下屬的萬正房地產開發有限公司晉升為全國房地產開發一級資質企業。

　　二、經營目標與決策

　　1.經營目標及確立方法; 1) 經營目標：打造萬正品牌、建設長壽企業品牌是企業文化的結晶，

　　是企業成功的標志，是企業立于不敗之地的無形資產。在此基礎

　　上要實現民本經營、誠信經營、多贏經營與創新經營。

　　2) 確立方法：依據萬的經營目的、經營環境及其能力的變化而變化

　　2.經營決策方法：定性決策與定量決策相配合使用的

　　三、房地產開發

　　1.開發程序:

　　(1)購買土地(2)對土地進行用地策劃(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。(4)根據上述條件，進行土地用地規劃方案設計 (5)施工圖設計6)進行營銷策劃(7)物業管理2.市場調查與分析

　　鄂爾多斯市精裝修房消費者調查報告

　　一、概述

　　本次關于精裝修房市場接受程度民意調查，采用直接訪問的問卷調查方式。通過在鄂爾多斯市中心地區抽取28位各類職業人群進行訪問調查，信息的可靠性比較高，但不足之處是樣本容量較小。

　　1.調查目的

　　鑒于房屋裝修耗時費力，并且目前市場上供給精裝修房的數量較少。這一次我們試探性地調查目前民眾對于精裝修房的接受程度。并希望通過調查收集到的信息提出我們關于精裝修房的未來市場預期需求。

　　2.調查問卷設計 我們盡可能將問卷設計的簡潔明了，要求問題求精而不求多，主要圍繞我們關注的關于精裝修房可接受的單位面積裝修價格以及買房是否考

　　慮購買精裝修房的兩個主要問題;其次，我們提出了一些受訪者的個人信息。因此，在反饋的信息中受訪者被誤導的可能性很小。問卷內容見附件

　　3.問卷調查安排

　　此次調查主要按年齡和職業來細分具體的調查對象。按年齡排列的調查人數分部比較適宜，并且以中年人群為主要對象，占到受訪人數的92%。按職業細分群體分部也比較均勻，其中公司高管中層管理人占受訪人數的18%。在我們確定各類人群的比例后，帶著通過與他們面對面交流，并讓受訪者完成問卷。通過在醫院等地詢問了一些專業人士，在酒店訪問了一些高職薪人群，在一些大型商場購物中心，KFC等地隨機抽尋了各類在職人員。

　　二、調查信息統計

　　1.年齡結構

　　2.職業構成

　　3.家庭結構 在隨機抽取受訪者中家庭常住人數(一周至少住五天的家庭成員)在1~2人的共有5位，占18%;3~4人的共有21位，占25%;4~6人的共有2位，占7%。

　　4.對精裝房接受程度的統計 在所有的受訪人中，買房時對精裝房的接受程度如下表

　　①在各類職業人群中，買房時對精裝房的接受程度統計如下表

　　②在不同家庭年總收入的受訪者中對精裝房接受程度統計如下表

　　5.對精裝房裝修價格市場調查統計 對于我們所給出的9種單位面積的接受程度如下表

　　6.關于精裝修房的民眾信任程度統計調查。

　　對于精裝繡房產生的不信任注意要集中在對裝修的施工質量、后續維修、材料品質這幾方面問題的普遍擔憂。

　　三、精裝修房市場分析與調查結論

　　1) 基于家庭結構和職業對精裝修房的需求分析

　　隨著城市化進程不斷推進，以后我們國家人口結構和家庭結構改變，精裝修房會逐步增長。一方面家庭規模縮小對小戶型住宅需求會上升。在隨機調查中家庭規模1~2人(一周至少住一起時間有5天的家庭成員)占18%，3~4人占25%，4~6人的占70%。隨著我國家庭規模縮小發展趨勢，家庭規模在4~6人的常況將會有很大的改變。

　　一方面鄂爾多斯經濟在未來一段時期仍有強勁發展動力，相比較人們收入增長和家庭基本情況。因而對小戶型商品房需求也就成了市場主要增長點。從目前鄂爾多斯市幾個月銷精裝修房熱銷和本次調查中部分中低收入家庭對精裝修房偏程度，家庭年收入在6萬元以下的受訪者中占有31%愿意接受精裝修房，家庭年收入在6~20萬的有25%。精裝修房表面上需求比較低，但今后還是有很大市場潛力的。

　　從統計數據可以看出，行業就業結構趨于穩定。鄂爾多斯市第三產業從事人數占社會就業人員總數48.7%，而相對于我們調查中，醫生，律師等專業人員有67%的人表示愿意購買精裝修房，然后他們也都處于中等收入人群與目前高高在上精裝修房價不相稱。

　　他們人數所占比例較小，而從事第三產業各個工商戶表現出對精裝修房的漠視，幾乎沒有多大偏好。鄂爾多斯單位就業人員20xx年未達到143.46萬。單位就業人員占到鄂爾多斯社會就業人員的53.6%，在單位就業人員結構中能接受精裝修房人的比例較大。

　　從職業和家庭結構兩方面考慮未來精裝修房開發應趨向中小戶型，裝修標準較低，容易被大部分在職人員所接受。人們從事的行業對是否購買精裝修房的偏好影響會很大。從客觀角度看，如果不是購買精裝修房，將會占據購買者很大時間和精力。同時由于開發商對房子裝修的標準化以及規模模式經濟效應，同樣的精裝修房標準所用的成本會有很大差距。如果開發商以較能接受裝修標準推以開發項目，并基于以裝修樹立品牌形象將會使其開發項目與類似項目相比更具競爭力。

　　2.基于被調查者的接受和信任程度對精裝修房的需求分析

　　首先是擔心質量問題。早在半年前，由于精裝修房部分沒有相應的核價措施，“房價賺不夠，精裝修來湊”還是不少開發商對付“一房一價”政策的法寶。然而半年后，由于樓市“冷凍期”持續多時且尚無回暖跡象，昔日這個賺錢的法寶一下子成了累贅，在市場轉冷背景下，精裝修造成的高價房越來越不受市場的歡迎。 另外，個性化需求難以滿足。目前，大多數消費者仍追求個性化裝修，然而，統一的裝修風格難免會造成千篇一律的結果，開發商提供的裝修風格更多是現在流行的，跟業主的喜好存在著一定差距，無法完全體現業主的審美取向。所以目前不少買了精裝修房的消費者還得重新找家裝公司設計施工。

　　最后一點就是裝修報價不透明。裝修定價不透明，給了開發商太多臺下操作的空間，他們甚至拿裝修作為漲價的借口。很多人之所以不選擇全裝修成品房，原因就在于全裝修定價大大提高了開發商的利潤空間。

　　3.開發項目的可行性分析及經濟評價：由以上觀之，伴隨著國家房地產政策的進一步調控以及國家對房地產行業整頓力度的加強，通過優勝劣汰的市場競爭，房地產市場會進一步朝健康有序的軌道上發展，人們購房觀念也將隨之改變，在房地產的投資上，廣大消費者會選擇有實力的房地產企業產品，購房者也會從購買期房轉變為購買現房。出于環保和節能的新理念，從國家到地方目前大力倡導房地產公司精裝修，從未來房地產市場發展來講，精裝修也是一

　　個必然的發展結果，而目前萬正房地產所有中端及高端項目都采用了精裝修模式，從而助推鄂爾多斯房地產市場健康、有序的向前發展。

　　面對萬正房地產今后的發展，集團房地產公司負責人告訴記者，萬正地產在發展中將結合自身的品牌優勢和房地產市場的發展趨勢，在今后房地產項目銷售上，將會逐步以精裝修房代替毛坯房。伴隨著萬正精裝修現房的出現和不斷發展，此舉將會引領整個鄂爾多斯房地產精裝修市場時尚風格，給地產市場提供越來越多精美時尚的產品。

　　結合目前房地產市場的新變化，萬正地產正結合廣大消費者的購房需求，在今后的項目開發中，將會以小戶型為主，滿足廣大消費者的實際，開發適合市場“剛性需求”的產品，回饋廣大消費者，帶動和規范鄂爾多斯房地產市場發展，提升鄂爾多斯房地產市場的消費信心。

　　四、房地產營銷

　　1.交易方式：以賣為主 2.營銷模式：

　　1) 產品策略(進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。準確的產品

　　定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析。) 4.產品組合與優化

　　2) 價格策略：差別定價策略。

　　3) 渠道策略：從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委

　　托銷代理兩種。

　　3.主要的促銷手段： 一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。 二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。 三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由于房地產商品集土地、開發、建筑、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。

　　五、房地產管理

　　1.稅收管理：依據國家法定條列以及規定管理 。

　　2.產權管理：

　　1) 經營部必須安排熟悉國家及地方有關房地產產權政策法律、法律、條例的

　　產權主管理負責公司房地產產權管理工作。

　　2) 產權主管人員必須了解公司歷年以來的房地產開發狀況及各地塊的歷史及

　　現狀，明晰各種產權關系，熟悉國家有關房地產的土地使用費、年差地價及土地增費、契稅等交納的標準及計算方法等。

　　3) 產權主管人員必須熟悉政府規劃國土部門的各種辦文程序及規定，根據各

　　種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。

　　4)產權主管人員負責協助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險、項目初始登記，房地產證等手續。

　　5)產權主管人員有義務根據銀行按揭規定手續，要求銷售人員在客戶簽定認購書時告知客戶在簽定買賣合同時需備齊的各種按揭資料及費用。

　　6)產權主管人員應積極與銀行、律師配合，及時到所在的轄區國土部門辦理抵押登記。

　　7)對于新竣工的項目，產權經辦人員必須及時悼念整理相關資料，辦理房地產產權初始登記手續，以達到在合同規定的時間內為業主辦理房地產證。

　　8 )已辦理初始登記的項目，產權主管人員必須及時整理業主的相關資料，包括身份證復印件、發票、付清樓款證明書等，以便辦理房地產轉移登記及房地產證。

　　9)已辦理初始登記、產權轉移登記及計稅證的過程中，必須密切與國土經辦部門人員配合，完成房地產證發放。

　　10)辦理房地產證送件后，產權主管人員要及時通知業主領取回執(按揭除外)、查詢辦理的情況并交納相關稅費，以便于領取房地產證。

　　11)產權主管人員必須對已辦房地產證、待辦房地產證等業主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便于工作于查詢。

　　12)本管理規定適合公司所有開以項目的銷售管理，解釋權屬房產有限公司。

　　六、對實習單位的幾點建議

　　1)

　　2)

　　3)

　　4) 降低企業管理成本，管理成本過高，機構繁復。 負債率過高，整合資產，降低負債率。 需要引進風險管理機制 盲目擴張，無計劃管理。

　　七、收獲與體會

　　1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。

　　2、抓住時機

　　3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。

　　每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

　　4、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

　　5、做銷售就像是運動員場上競技，一定要有必贏的心態——凡事皆有可能。

　　6、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經歷，可人生最大的財富不就是經歷嗎?

　　7、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。

　　8、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。

　　9、學習內容理論性過強，實際可變因素多。理論與實際脫節嚴重。

　　10、多參加類似的實習工作，從實踐中提高自己。

　　11、學校應該加強這么方面的投入。