房地產行業實習工作總結范文（精選5篇）
房地產行業實習工作總結范文 篇1
前言：邁進大學已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。我們可以回報社會，我們可以服務國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁，把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。
實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的情況。
實習目的：通過房地產實習了解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間： 7.1 ---- 8.1
實習地點： xx縣xx房地產開發有限公司
總結報告： 為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個實習小結。
首先介紹一下我的實習單位： xx縣xx房地產開發有限公司 ，位于xx省xx縣xx鎮東街42號，于1999年8月10日在工商注冊，主要經營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。
我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發現，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。
通過幾天的觀察和揣摩，現在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區寫成了b區，找了好半天才找到...所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。 怎么彌補不足呢?首先，結束每項工作要及時總結 。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信自己。
實習收獲及其心得體會：
社會實踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。
比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
房地產行業實習工作總結范文 篇2
這次我們進行的實習，內容豐富，引人思考，任何知識的真正理解都不應該離開實踐，這也是實習的意義所在。
6月11日開會的時候，xx老師向我們講解了房地產泡沫方面的知識，再通過自己收集材料，我才了解到房地產泡沫的含義。房地產泡沫就是指房地產價格在一個連續的過程中的持續上漲，使人們產生價格會進一步上漲的預期，進而吸引新的買者和投機資本進入市場，隨著價格不斷上漲與投機資本的持續增加，使房地產價格遠遠高于與之對應的實體價格。
以往聽到房地產泡沫這個詞，只是處于一個感性認知，以泡沫的特質去映射房地產市場具有的特質，現在才算有了初步的理性認知。有了理性認知還應有更進一步的了解，如房地產泡沫的由來，房地產市場規律，房地產市場泡沫的發展規律，以及最終泡沫破滅對國民經濟的影響，從各個方面了解分析，才能真正理解房地產市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關的，我們持續關注和需要關注的，即是房地產泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費者，作為一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房價越低越好，通過了解我才知道這種想法是多么短淺。
與房地產行業相關聯的行業幾乎遍布整個經濟市場，房價的走勢牽動著無數行業的生息，房價的下跌本身就是物資的貶值，對有房和無房人員來說都不是一件有利的事，且房價的下跌引發的問題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內房價走勢的問題，xx老師也給了我們回答，近期房價是不會下跌的。以我們現在的知識很難去全面分析這樣的結果的由來，但在這樣的學習和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經結連理，我也懂得了學習知識時應該系統而全面，才能避免出現這樣斷章取義的問題，對事實和未來的預估才能有更深更準確的見解。
6月13日我們在xx老師的帶領下參觀了老校區，我因此對老校區有了更進一步的了解。老校區設施布局科學合理，由三條平行的主干路分成了四塊，每一塊當中的設施項目彼此之間聯系緊密或所屬相同的分類，而每一部分的布局之間又有著很強的邏輯關系和科學構思。通過講解，校區的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代，從外觀看很多設施都略顯陳舊了，但其設計的科學性和質量標準使得這些老建筑依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護利用中。
校園內有許多標志性的主要建筑設施，如許志偉廣場，科技孵化樓，磷資源生產中心等。其中磷資源生產中心是我校兩個國家級工程中心之一，另一個則為清潔生產中心，位于新校區。磷資源的生產與化藥院的教學實際與發展息息相關。一個院系的發展有橫向和縱向之分，縱向是理論實際獲得的榮譽多少，橫向即是與企業的聯合強度。化藥院在我們整個學校的科研實力是最強的，而我們資土學院的強項則在于橫向發展，還有很大的發展和進步空間。
除了這些主要的設施建筑，老師還向我們介紹了學校比較有特色和重要的建筑細節。如進學校大門的設計。學校大門兩邊開，中間是落地校標牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過道，這樣的設計就使得車子進來校內有盲點，無法及時觀察到轉角有無行人的情況，容易引發事故。這樣細節的設計，卻關乎著很重要的實際問題，這是所有建筑設計應該考慮到的問題，除了設計上的完美，還要做到與實際結合時設計仍具有合理性和可實行，脫離實際的設計只能是空談。
聽了老師的提問，我們也紛紛開動腦筋思考解決方案，有人說入口旁設立一個后視鏡，問題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構思仍有不足之處，但我由此看到了實地考察的重要性，進入一個實際的情景，結合實際去思考問題，我們才能真正運用所學，真正領悟所學，并激發自己的智慧和創新能力。再如進入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道，老師告訴我們，此時建筑面積的計算，應不包括臺階和平臺，而按頂棚的投影面積計算。這樣的實地教學，使我們對知識的理解和記憶更為深刻。
房地產實習報告范文房地產實習報告范文現在我們看到老校區正在進行新宿舍樓的建設，之后會陸續開始更大規模的改造和建設。改造多是針對于老職工住宅的改造，新家屬區的建設，及其他生活配套設施的建設。對此我有以下幾點建議：
一、建設改造應注意整體性，除了對職工住宅的改造，新家屬區的建設，也應將教育設施的改造建設納入考慮，提上日程：
作為一個校區，作為政府劃撥的教育用地，可以為了發展為了職工福利做改造建設，但是首要出發和最終目的還是應當坐落在教育用途上的。教育的根本價值，就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實守法、技藝精湛、博學多才、多專多能的人才，培養經濟與社會發展需要的勞動力，培養合格公民，為國、為家、為社會創造科學知識和物質財富，推動經濟增長，推動民族興旺，促進人的發展，推動世界和平和人類發展。教育在社會中起著相當重要的作用。在我看來，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。
對于學校來說，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業，在未來的發展中，仍應將教育的加強發展放在首位。而教育設施建設的重要性，就在于它能給在校學子提供一個舒適的學習生活環境，對吸引未來生源也起了很關鍵的作用，而這些都是為了學校的繁榮發展或促進學校的繁榮發展。所以在建造住宅區、家屬區的同時，對于教育設施也應給與關注和加以改造。老校區建校歷史已久，在外觀上早已體現出老態，新住宅區和家屬區的建設會使新舊對比越發明顯，教育及其配套設施的改造也是不容刻緩的。
二、對建造項目的建議：
老校區處于市中心地段，空氣質量較差，噪音污染也較為嚴重，改造建設時應先注意大環境的建造。據我們的實地觀察，老校區有一大特點就是綠樹成蔭，綠化程度很高，本應悶熱的夏季走在校園里都是一股涼意。綠化程度高不僅使得空氣質量提高，也使人感到一種自然環境的舒適，作為住宅區有這樣的綠化條件是很大的優勢，因此在建造時應注意綠化面積，注意植被的保護。對于噪音污染，房屋建造時在保證整體質量的同時應特別注意隔聲的處理，隔聲材料的運用。校區內曾引起爭議的假山，被一些居民視為不吉利的象征。
在我看來，不管它在風水外觀形象上的寓意，它本身建造的目的即美觀已經沒有了，相反造成了視障和路障，且占用了大量面積，因此是完全有必要推平改建的。對于配套的生活設施，如活動設施、生活超市等，應注意其規劃布局，如生活超市應該最大限度地便利最多人，不僅是職工或退休教師等，也應使學生的生活更便利，因此在建造位置上最好與學生活動范圍有交叉，最大限度發揮它的便民作用。
另外除了一些常見的如健身器材等活動設施外，還可以做一些創新，在環境美化上，特殊休閑地建造上等等，如可以設計建造一個戶外讀書角，使學生和所有閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個舒適的閱讀休閑的地方，既可以成為住宅的外部優勢條件，也可以在校區內營造一個好的閱讀學習氛圍，形成一道特殊的文化景觀。
總結和建議：
通過這次實習，我對于學習有了新的認識，對于自己的專業及未來就業也有了新的認識。書本上的知識是死的，需要我們自己活靈活用，而處于剛成人還未成熟的我們，對于對本專業所涉行業接觸頗少的我們，老師的帶領和實習活動就是我們了解專業和本專業行業的實際的第一步。
我們在學習課本知識時，難免會覺得這些專業化的知識生澀難懂，實習實踐就是讓這些抽象的知識具象化為可見可聽可觸的東西，我們因此才能從實際上真正認識它。而在實習過程中老師對本專業和本專業行業社會現實的講述，又使我們識得了書本上學不到的知識，對于未來的道路和方向有了最基礎也是最重要的認識，我們才能找到正確的路口，以后的路再在學習實踐中一步步探索。這次的實習實踐的不足之處在我的觀點看來是內容的不充分，因是學期末所以時間和任務的安排比較緊，很多問題因為時間關系和我們專業知識水平限制的問題只是簡單地帶過了，而我認為這樣的實習是非常有意義的，我們可以在研究問題的深度上更進一步。
由此學會研究問題分析問題的基本方法，并在實際了解上進行思維解放，獨到和有創造性地給出自己的總結意見，這其實是對我們實際能力的一種培養，所以我們都樂于接受這樣富有挑戰性又具有實際意義的任務。而整個實習任務的安排重點應該在實習的過程，這一階段的任務可以更充實豐富一些，報告和論文是實習過程的總結和結果，實習過程充實豐富了，得出的報告也將是內容豐富而有價值的。
房地產行業實習工作總結范文 篇3
你們好!做為一個剛踏入房地產行業的新人，“房地產”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我幫助與支持。
房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1.工作主動意識需進一步加強;
.溝通及表達能力需不斷提高;
3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;
4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。
有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。
學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。
正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。
房地產行業實習工作總結范文 篇4
這次我們進行的實習，內容豐富，引人思考，任何知識的真正理解都不應該離開實踐，這也是實習的意義所在。
6月11日開會的時候，xx老師向我們講解了房地產泡沫方面的知識，再通過自己收集材料，我才了解到房地產泡沫的含義。房地產泡沫就是指房地產價格在一個連續的過程中的持續上漲，使人們產生價格會進一步上漲的預期，進而吸引新的買者和投機資本進入市場，隨著價格不斷上漲與投機資本的持續增加，使房地產價格遠遠高于與之對應的實體價格。以往聽到房地產泡沫這個詞，只是處于一個感性認知，以泡沫的特質去映射房地產市場具有的特質，現在才算有了初步的理性認知。有了理性認知還應有更進一步的了解，如房地產泡沫的由來，房地產市場規律，房地產市場泡沫的發展規律，以及最終泡沫破滅對國民經濟的影響，從各個方面了解分析，才能真正理解房地產市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關的，我們持續關注和需要關注的，即是房地產泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費者，作為一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房價越低越好，通過了解我才知道這種想法是多么短淺。與房地產行業相關聯的行業幾乎遍布整個經濟市場，房價的走勢牽動著無數行業的生息，房價的下跌本身就是物資的貶值，對有房和無房人員來說都不是一件有利的事，且房價的下跌引發的問題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內房價走勢的問題，xx老師也給了我們回答，近期房價是不會下跌的。以我們現在的知識很難去全面分析這樣的結果的由來，但在這樣的學習和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經結連理，我也懂得了學習知識時應該系統而全面，才能避免出現這樣斷章取義的問題，對事實和未來的預估才能有更深更準確的見解。
6月13日我們在xx老師的帶領下參觀了老校區，我因此對老校區有了更進一步的了解。老校區設施布局科學合理，由三條平行的主干路分成了四塊，每一塊當中的設施項目彼此之間聯系緊密或所屬相同的分類，而每一部分的布局之間又有著很強的邏輯關系和科學構思。通過講解，校區的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代，從外觀看很多設施都略顯陳舊了，但其設計的科學性和質量標準使得這些老建筑依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護利用中。校園內有許多標志性的主要建筑設施，如許志偉廣場，科技孵化樓，磷資源生產中心等。其中磷資源生產中心是我校兩個國家級工程中心之一，另一個則為清潔生產中心，位于新校區。磷資源的生產與化藥院的教學實際與發展息息相關。一個院系的發展有橫向和縱向之分，縱向是理論實際獲得的榮譽多少，橫向即是與企業的聯合強度�；幵涸谖覀冋麄�學校的科研實力是最強的，而我們資土學院的強項則在于橫向發展，還有很大的發展和進步空間。除了這些主要的設施建筑，老師還向我們介紹了學校比較有特色和重要的建筑細節。如進學校大門的設計。學校大門兩邊開，中間是落地校標牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過道，這樣的設計就使得車子進來校內有盲點，無法及時觀察到轉角有無行人的情況，容易引發事故。這樣細節的設計，卻關乎著很重要的實際問題，這是所有建筑設計應該考慮到的問題，除了設計上的完美，還要做到與實際結合時設計仍具有合理性和可實行，脫離實際的設計只能是空談。聽了老師的提問，我們也紛紛開動腦筋思考解決方案，有人說入口旁設立一個后視鏡，問題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構思仍有不足之處，但我由此看到了實地考察的重要性，進入一個實際的情景，結合實際去思考問題，我們才能真正運用所學，真正領悟所學，并激發自己的智慧和創新能力。再如進入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道，老師告訴我們，此時建筑面積的計算，應不包括臺階和平臺，而按頂棚的投影面積計算。這樣的實地教學，使我們對知識的理解和記憶更為深刻。
現在我們看到老校區正在進行新宿舍樓的建設，之后會陸續開始更大規模的改造和建設。改造多是針對于老職工住宅的改造，新家屬區的建設，及其他生活配套設施的建設。對此我有以下幾點建議：
一、建設改造應注意整體性，除了對職工住宅的改造，新家屬區的建設，也應將教育設施的改造建設納入考慮，提上日程：
作為一個校區，作為政府劃撥的教育用地，可以為了發展為了職工福利做改造建設，但是首要出發和最終目的還是應當坐落在教育用途上的。教育的根本價值，就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實守法、技藝精湛、博學多才、多專多能的人才，培養經濟與社會發展需要的勞動力，培養合格公民，為國、為家、為社會創造科學知識和物質財富，推動經濟增長，推動民族興旺，促進人的發展，推動世界和平和人類發展。教育在社會中起著相當重要的作用。在我看來，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。對于學校來說，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業，在未來的發展中，仍應將教育的加強發展放在首位。而教育設施建設的重要性，就在于它能給在校學子提供一個舒適的學習生活環境，對吸引未來生源也起了很關鍵的作用，而這些都是為了學校的繁榮發展或促進學校的繁榮發展。所以在建造住宅區、家屬區的同時，對于教育設施也應給與關注和加以改造。老校區建校歷史已久，在外觀上早已體現出老態，新住宅區和家屬區的建設會使新舊對比越發明顯，教育及其配套設施的改造也是不容刻緩的。
二、對建造項目的建議：
老校區處于市中心地段，空氣質量較差，噪音污染也較為嚴重，改造建設時應先注意大環境的建造。據我們的實地觀察，老校區有一大特點就是綠樹成蔭，綠化程度很高，本應悶熱的夏季走在校園里都是一股涼意。綠化程度高不僅使得空氣質量提高，也使人感到一種自然環境的舒適，作為住宅區有這樣的綠化條件是很大的優勢，因此在建造時應注意綠化面積，注意植被的保護。對于噪音污染，房屋建造時在保證整體質量的同時應特別注意隔聲的處理，隔聲材料的運用。校區內曾引起爭議的假山，被一些居民視為不吉利的象征。在我看來，不管它在風水外觀形象上的寓意，它本身建造的目的即美觀已經沒有了，相反造成了視障和路障，且占用了大量面積，因此是完全有必要推平改建的。對于配套的生活設施，如活動設施、生活超市等，應注意其規劃布局，如生活超市應該最大限度地便利最多人，不僅是職工或退休教師等，也應使學生的生活更便利，因此在建造位置上最好與學生活動范圍有交叉，最大限度發揮它的便民作用。另外除了一些常見的如健身器材等活動設施外，還可以做一些創新，在環境美化上，特殊休閑地建造上等等，如可以設計建造一個戶外讀書角，使學生和所有閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個舒適的閱讀休閑的地方，既可以成為住宅的外部優勢條件，也可以在校區內營造一個好的閱讀學習氛圍，形成一道特殊的文化景觀。
總結和建議：
通過這次實習，我對于學習有了新的認識，對于自己的專業及未來就業也有了新的認識。書本上的知識是死的，需要我們自己活靈活用，而處于剛成人還未成熟的我們，對于對本專業所涉行業接觸頗少的我們，老師的帶領和實習活動就是我們了解專業和本專業行業的實際的第一步。我們在學習課本知識時，難免會覺得這些專業化的知識生澀難懂，實習實踐就是讓這些抽象的知識具象化為可見可聽可觸的東西，我們因此才能從實際上真正認識它。而在實習過程中老師對本專業和本專業行業社會現實的講述，又使我們識得了書本上學不到的知識，對于未來的道路和方向有了最基礎也是最重要的認識，我們才能找到正確的路口，以后的路再在學習實踐中一步步探索。這次的實習實踐的不足之處在我的觀點看來是內容的不充分，因是學期末所以時間和任務的安排比較緊，很多問題因為時間關系和我們專業知識水平限制的問題只是簡單地帶過了，而我認為這樣的實習是非常有意義的，我們可以在研究問題的深度上更進一步，由此學會研究問題分析問題的基本方法，并在實際了解上進行思維解放，獨到和有創造性地給出自己的總結意見，這其實是對我們實際能力的一種培養，所以我們都樂于接受這樣富有挑戰性又具有實際意義的任務。而整個實習任務的安排重點應該在實習的過程，這一階段的任務可以更充實豐富一些，報告和論文是實習過程的總結和結果，實習過程充實豐富了，得出的報告也將是內容豐富而有價值的。
房地產行業實習工作總結范文 篇5
一、實習單位概況：
1.單位名稱、地址、隸屬關系
1) 單位名稱:內蒙古萬正房地產開發有限責任公司
2) 地址：地址：鄂爾多斯市東勝區鐵西萬正大廈
3) 隸屬關系：隸屬于中國萬正投資集團有限公司
2.單位性質、組織形式、管理體制;
1) 單位性質：私營企業集團
2) 組織形式：公司下設經營策劃部、工程部、綜合管理部、銷售部、財務部
五個職能部門，形成了完整配套的運營體系，具有較強的投資開發能力和經營實力
3) 管理體制：從開發規劃、施工安裝到銷售物管的“一條龍”開發體系。
3.規模：員工數、年創產值，利稅等;
1) 員工數：公司現擁有在職員工55名，其中大專以上學歷51名，占92%，中
級以上職稱的管理人才49名，占89%。
2) 年創產值：3.135億
3) 利稅：546.45萬
4.主要業績：
公司始建于20xx年， 萬正房地產公司積極支持社會公益事業，自20xx年以來，為當地教育、衛生等系統，定向開發了優質價廉的園丁小區、杏林苑、和園小區等精品樓盤，開發面積達20多萬平方米。公司在這些項目的開發上，并未體現經濟上的收益，而是以高度的社會責任心和奉獻精神，贏得政府和社會各界的普遍贊許，樹立了良好的企業形象。近年來，公司以迅速壯大的規模，穩固地躋身于當地同行業之首。公司在項目開發中，嚴格執行政府規劃要求，極大地滿足了市場需求，為當地人民居住生活條件的改善提高做出了巨大貢獻，在地區經濟建設中發揮了舉足輕重的作用。 20xx年1月，集團所屬的內蒙古萬正房地產開發有限責任公司被內蒙古自治區房地產協會評為誠信企業。
20xx年1月，建設部同意集團下屬的萬正房地產開發有限公司晉升為全國房地產開發一級資質企業。
二、經營目標與決策
1.經營目標及確立方法; 1) 經營目標：打造萬正品牌、建設長壽企業品牌是企業文化的結晶，
是企業成功的標志，是企業立于不敗之地的無形資產。在此基礎
上要實現民本經營、誠信經營、多贏經營與創新經營。
2) 確立方法：依據萬的經營目的、經營環境及其能力的變化而變化
2.經營決策方法：定性決策與定量決策相配合使用的
三、房地產開發
1.開發程序:
(1)購買土地(2)對土地進行用地策劃(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。(4)根據上述條件，進行土地用地規劃方案設計 (5)施工圖設計6)進行營銷策劃(7)物業管理2.市場調查與分析
鄂爾多斯市精裝修房消費者調查報告
一、概述
本次關于精裝修房市場接受程度民意調查，采用直接訪問的問卷調查方式。通過在鄂爾多斯市中心地區抽取28位各類職業人群進行訪問調查，信息的可靠性比較高，但不足之處是樣本容量較小。
1.調查目的
鑒于房屋裝修耗時費力，并且目前市場上供給精裝修房的數量較少。這一次我們試探性地調查目前民眾對于精裝修房的接受程度。并希望通過調查收集到的信息提出我們關于精裝修房的未來市場預期需求。
2.調查問卷設計 我們盡可能將問卷設計的簡潔明了，要求問題求精而不求多，主要圍繞我們關注的關于精裝修房可接受的單位面積裝修價格以及買房是否考
慮購買精裝修房的兩個主要問題;其次，我們提出了一些受訪者的個人信息。因此，在反饋的信息中受訪者被誤導的可能性很小。問卷內容見附件
3.問卷調查安排
此次調查主要按年齡和職業來細分具體的調查對象。按年齡排列的調查人數分部比較適宜，并且以中年人群為主要對象，占到受訪人數的92%。按職業細分群體分部也比較均勻，其中公司高管中層管理人占受訪人數的18%。在我們確定各類人群的比例后，帶著通過與他們面對面交流，并讓受訪者完成問卷。通過在醫院等地詢問了一些專業人士，在酒店訪問了一些高職薪人群，在一些大型商場購物中心，KFC等地隨機抽尋了各類在職人員。
二、調查信息統計
1.年齡結構
2.職業構成
3.家庭結構 在隨機抽取受訪者中家庭常住人數(一周至少住五天的家庭成員)在1~2人的共有5位，占18%;3~4人的共有21位，占25%;4~6人的共有2位，占7%。
4.對精裝房接受程度的統計 在所有的受訪人中，買房時對精裝房的接受程度如下表
①在各類職業人群中，買房時對精裝房的接受程度統計如下表
�、谠诓煌彝ツ昕偸杖氲氖茉L者中對精裝房接受程度統計如下表
5.對精裝房裝修價格市場調查統計 對于我們所給出的9種單位面積的接受程度如下表
6.關于精裝修房的民眾信任程度統計調查。
對于精裝繡房產生的不信任注意要集中在對裝修的施工質量、后續維修、材料品質這幾方面問題的普遍擔憂。
三、精裝修房市場分析與調查結論
1) 基于家庭結構和職業對精裝修房的需求分析
隨著城市化進程不斷推進，以后我們國家人口結構和家庭結構改變，精裝修房會逐步增長。一方面家庭規模縮小對小戶型住宅需求會上升。在隨機調查中家庭規模1~2人(一周至少住一起時間有5天的家庭成員)占18%，3~4人占25%，4~6人的占70%。隨著我國家庭規�？s小發展趨勢，家庭規模在4~6人的常況將會有很大的改變。
一方面鄂爾多斯經濟在未來一段時期仍有強勁發展動力，相比較人們收入增長和家庭基本情況。因而對小戶型商品房需求也就成了市場主要增長點。從目前鄂爾多斯市幾個月銷精裝修房熱銷和本次調查中部分中低收入家庭對精裝修房偏程度，家庭年收入在6萬元以下的受訪者中占有31%愿意接受精裝修房，家庭年收入在6~20萬的有25%。精裝修房表面上需求比較低，但今后還是有很大市場潛力的。
從統計數據可以看出，行業就業結構趨于穩定。鄂爾多斯市第三產業從事人數占社會就業人員總數48.7%，而相對于我們調查中，醫生，律師等專業人員有67%的人表示愿意購買精裝修房，然后他們也都處于中等收入人群與目前高高在上精裝修房價不相稱。
他們人數所占比例較小，而從事第三產業各個工商戶表現出對精裝修房的漠視，幾乎沒有多大偏好。鄂爾多斯單位就業人員20xx年未達到143.46萬。單位就業人員占到鄂爾多斯社會就業人員的53.6%，在單位就業人員結構中能接受精裝修房人的比例較大。
從職業和家庭結構兩方面考慮未來精裝修房開發應趨向中小戶型，裝修標準較低，容易被大部分在職人員所接受。人們從事的行業對是否購買精裝修房的偏好影響會很大。從客觀角度看，如果不是購買精裝修房，將會占據購買者很大時間和精力。同時由于開發商對房子裝修的標準化以及規模模式經濟效應，同樣的精裝修房標準所用的成本會有很大差距。如果開發商以較能接受裝修標準推以開發項目，并基于以裝修樹立品牌形象將會使其開發項目與類似項目相比更具競爭力。
2.基于被調查者的接受和信任程度對精裝修房的需求分析
首先是擔心質量問題。早在半年前，由于精裝修房部分沒有相應的核價措施，“房價賺不夠，精裝修來湊”還是不少開發商對付“一房一價”政策的法寶。然而半年后，由于樓市“冷凍期”持續多時且尚無回暖跡象，昔日這個賺錢的法寶一下子成了累贅，在市場轉冷背景下，精裝修造成的高價房越來越不受市場的歡迎。 另外，個性化需求難以滿足。目前，大多數消費者仍追求個性化裝修，然而，統一的裝修風格難免會造成千篇一律的結果，開發商提供的裝修風格更多是現在流行的，跟業主的喜好存在著一定差距，無法完全體現業主的審美取向。所以目前不少買了精裝修房的消費者還得重新找家裝公司設計施工。
最后一點就是裝修報價不透明。裝修定價不透明，給了開發商太多臺下操作的空間，他們甚至拿裝修作為漲價的借口。很多人之所以不選擇全裝修成品房，原因就在于全裝修定價大大提高了開發商的利潤空間。
3.開發項目的可行性分析及經濟評價：由以上觀之，伴隨著國家房地產政策的進一步調控以及國家對房地產行業整頓力度的加強，通過優勝劣汰的市場競爭，房地產市場會進一步朝健康有序的軌道上發展，人們購房觀念也將隨之改變，在房地產的投資上，廣大消費者會選擇有實力的房地產企業產品，購房者也會從購買期房轉變為購買現房。出于環保和節能的新理念，從國家到地方目前大力倡導房地產公司精裝修，從未來房地產市場發展來講，精裝修也是一
個必然的發展結果，而目前萬正房地產所有中端及高端項目都采用了精裝修模式，從而助推鄂爾多斯房地產市場健康、有序的向前發展。
面對萬正房地產今后的發展，集團房地產公司負責人告訴記者，萬正地產在發展中將結合自身的品牌優勢和房地產市場的發展趨勢，在今后房地產項目銷售上，將會逐步以精裝修房代替毛坯房。伴隨著萬正精裝修現房的出現和不斷發展，此舉將會引領整個鄂爾多斯房地產精裝修市場時尚風格，給地產市場提供越來越多精美時尚的產品。
結合目前房地產市場的新變化，萬正地產正結合廣大消費者的購房需求，在今后的項目開發中，將會以小戶型為主，滿足廣大消費者的實際，開發適合市場“剛性需求”的產品，回饋廣大消費者，帶動和規范鄂爾多斯房地產市場發展，提升鄂爾多斯房地產市場的消費信心。
四、房地產營銷
1.交易方式：以賣為主 2.營銷模式：
1) 產品策略(進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。準確的產品
定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析。) 4.產品組合與優化
2) 價格策略：差別定價策略。
3) 渠道策略：從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委
托銷代理兩種。
3.主要的促銷手段： 一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。 二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。 三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由于房地產商品集土地、開發、建筑、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
五、房地產管理
1.稅收管理：依據國家法定條列以及規定管理 。
2.產權管理：
1) 經營部必須安排熟悉國家及地方有關房地產產權政策法律、法律、條例的
產權主管理負責公司房地產產權管理工作。
2) 產權主管人員必須了解公司歷年以來的房地產開發狀況及各地塊的歷史及
現狀，明晰各種產權關系，熟悉國家有關房地產的土地使用費、年差地價及土地增費、契稅等交納的標準及計算方法等。
3) 產權主管人員必須熟悉政府規劃國土部門的各種辦文程序及規定，根據各
種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。
4)產權主管人員負責協助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險、項目初始登記，房地產證等手續。
5)產權主管人員有義務根據銀行按揭規定手續，要求銷售人員在客戶簽定認購書時告知客戶在簽定買賣合同時需備齊的各種按揭資料及費用。
6)產權主管人員應積極與銀行、律師配合，及時到所在的轄區國土部門辦理抵押登記。
7)對于新竣工的項目，產權經辦人員必須及時悼念整理相關資料，辦理房地產產權初始登記手續，以達到在合同規定的時間內為業主辦理房地產證。
8 )已辦理初始登記的項目，產權主管人員必須及時整理業主的相關資料，包括身份證復印件、發票、付清樓款證明書等，以便辦理房地產轉移登記及房地產證。
9)已辦理初始登記、產權轉移登記及計稅證的過程中，必須密切與國土經辦部門人員配合，完成房地產證發放。
10)辦理房地產證送件后，產權主管人員要及時通知業主領取回執(按揭除外)、查詢辦理的情況并交納相關稅費，以便于領取房地產證。
11)產權主管人員必須對已辦房地產證、待辦房地產證等業主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便于工作于查詢。
12)本管理規定適合公司所有開以項目的銷售管理，解釋權屬房產有限公司。
六、對實習單位的幾點建議
1)
2)
3)
4) 降低企業管理成本，管理成本過高，機構繁復。 負債率過高，整合資產，降低負債率。 需要引進風險管理機制 盲目擴張，無計劃管理。
七、收獲與體會
1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。
2、抓住時機
3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。
每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。
4、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。
5、做銷售就像是運動員場上競技，一定要有必贏的心態——凡事皆有可能。
6、我覺得成績永遠屬于過去，能從中得到的也就是一種經歷，可人生最大的財富不就是經歷嗎?
7、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。
8、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。
9、學習內容理論性過強，實際可變因素多。理論與實際脫節嚴重。
10、多參加類似的實習工作，從實踐中提高自己。
11、學校應該加強這么方面的投入。