房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié)（精選3篇）
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
這次我們進(jìn)行的實(shí)習(xí)，內(nèi)容豐富，引人思考，任何知識(shí)的真正理解都不應(yīng)該離開(kāi)實(shí)踐，這也是實(shí)習(xí)的意義所在。
6月11日開(kāi)會(huì)的時(shí)候，xx老師向我們講解了房地產(chǎn)泡沫方面的知識(shí)，再通過(guò)自己收集材料，我才了解到房地產(chǎn)泡沫的含義。房地產(chǎn)泡沫就是指房地產(chǎn)價(jià)格在一個(gè)連續(xù)的過(guò)程中的持續(xù)上漲，使人們產(chǎn)生價(jià)格會(huì)進(jìn)一步上漲的預(yù)期，進(jìn)而吸引新的買者和投機(jī)資本進(jìn)入市場(chǎng)，隨著價(jià)格不斷上漲與投機(jī)資本的持續(xù)增加，使房地產(chǎn)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于與之對(duì)應(yīng)的實(shí)體價(jià)格。以往聽(tīng)到房地產(chǎn)泡沫這個(gè)詞，只是處于一個(gè)感性認(rèn)知，以泡沫的特質(zhì)去映射房地產(chǎn)市場(chǎng)具有的特質(zhì)，現(xiàn)在才算有了初步的理性認(rèn)知。有了理性認(rèn)知還應(yīng)有更進(jìn)一步的了解，如房地產(chǎn)泡沫的由來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)律，房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫的發(fā)展規(guī)律，以及最終泡沫破滅對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響，從各個(gè)方面了解分析，才能真正理解房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫的意義。而與我們的未來(lái)息息相關(guān)的，我們持續(xù)關(guān)注和需要關(guān)注的，即是房地產(chǎn)泡沫破滅的可能性及其帶來(lái)的危害了。作為一個(gè)消費(fèi)者，作為一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房?jī)r(jià)越低越好，通過(guò)了解我才知道這種想法是多么短淺。與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)幾乎遍布整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，房?jī)r(jià)的走勢(shì)牽動(dòng)著無(wú)數(shù)行業(yè)的生息，房?jī)r(jià)的下跌本身就是物資的貶值，對(duì)有房和無(wú)房人員來(lái)說(shuō)都不是一件有利的事，且房?jī)r(jià)的下跌引發(fā)的問(wèn)題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和沖擊。對(duì)于今后一段時(shí)間內(nèi)房?jī)r(jià)走勢(shì)的問(wèn)題，xx老師也給了我們回答，近期房?jī)r(jià)是不會(huì)下跌的。以我們現(xiàn)在的知識(shí)很難去全面分析這樣的結(jié)果的由來(lái)，但在這樣的學(xué)習(xí)和了解中我們也在一步步摸索其中的來(lái)龍去脈和經(jīng)結(jié)連理，我也懂得了學(xué)習(xí)知識(shí)時(shí)應(yīng)該系統(tǒng)而全面，才能避免出現(xiàn)這樣斷章取義的問(wèn)題，對(duì)事實(shí)和未來(lái)的預(yù)估才能有更深更準(zhǔn)確的見(jiàn)解。
6月13日我們?cè)趚x老師的帶領(lǐng)下參觀了老校區(qū)，我因此對(duì)老校區(qū)有了更進(jìn)一步的了解。老校區(qū)設(shè)施布局科學(xué)合理，由三條平行的主干路分成了四塊，每一塊當(dāng)中的設(shè)施項(xiàng)目彼此之間聯(lián)系緊密或所屬相同的分類，而每一部分的布局之間又有著很強(qiáng)的邏輯關(guān)系和科學(xué)構(gòu)思。通過(guò)講解，校區(qū)的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代，從外觀看很多設(shè)施都略顯陳舊了，但其設(shè)計(jì)的科學(xué)性和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)使得這些老建筑依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護(hù)利用中。校園內(nèi)有許多標(biāo)志性的主要建筑設(shè)施，如許志偉廣場(chǎng)，科技孵化樓，磷資源生產(chǎn)中心等。其中磷資源生產(chǎn)中心是我校兩個(gè)國(guó)家級(jí)工程中心之一，另一個(gè)則為清潔生產(chǎn)中心，位于新校區(qū)。磷資源的生產(chǎn)與化藥院的教學(xué)實(shí)際與發(fā)展息息相關(guān)。一個(gè)院系的發(fā)展有橫向和縱向之分，縱向是理論實(shí)際獲得的榮譽(yù)多少，橫向即是與企業(yè)的聯(lián)合強(qiáng)度。化藥院在我們整個(gè)學(xué)校的科研實(shí)力是最強(qiáng)的，而我們資土學(xué)院的強(qiáng)項(xiàng)則在于橫向發(fā)展，還有很大的發(fā)展和進(jìn)步空間。除了這些主要的設(shè)施建筑，老師還向我們介紹了學(xué)校比較有特色和重要的建筑細(xì)節(jié)。如進(jìn)學(xué)校大門的設(shè)計(jì)。學(xué)校大門兩邊開(kāi)，中間是落地校標(biāo)牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過(guò)道，這樣的設(shè)計(jì)就使得車子進(jìn)來(lái)校內(nèi)有盲點(diǎn)，無(wú)法及時(shí)觀察到轉(zhuǎn)角有無(wú)行人的情況，容易引發(fā)事故。這樣細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，卻關(guān)乎著很重要的實(shí)際問(wèn)題，這是所有建筑設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到的問(wèn)題，除了設(shè)計(jì)上的完美，還要做到與實(shí)際結(jié)合時(shí)設(shè)計(jì)仍具有合理性和可實(shí)行，脫離實(shí)際的設(shè)計(jì)只能是空談。聽(tīng)了老師的提問(wèn)，我們也紛紛開(kāi)動(dòng)腦筋思考解決方案，有人說(shuō)入口旁設(shè)立一個(gè)后視鏡，問(wèn)題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構(gòu)思仍有不足之處，但我由此看到了實(shí)地考察的重要性，進(jìn)入一個(gè)實(shí)際的情景，結(jié)合實(shí)際去思考問(wèn)題，我們才能真正運(yùn)用所學(xué)，真正領(lǐng)悟所學(xué)，并激發(fā)自己的智慧和創(chuàng)新能力。再如進(jìn)入大門后既映入眼簾的一個(gè)貫通式過(guò)道，老師告訴我們，此時(shí)建筑面積的計(jì)算，應(yīng)不包括臺(tái)階和平臺(tái)，而按頂棚的投影面積計(jì)算。這樣的實(shí)地教學(xué)，使我們對(duì)知識(shí)的理解和記憶更為深刻。
現(xiàn)在我們看到老校區(qū)正在進(jìn)行新宿舍樓的建設(shè)，之后會(huì)陸續(xù)開(kāi)始更大規(guī)模的改造和建設(shè)。改造多是針對(duì)于老職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設(shè)，及其他生活配套設(shè)施的建設(shè)。對(duì)此我有以下幾點(diǎn)建議：
一、建設(shè)改造應(yīng)注意整體性，除了對(duì)職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設(shè)，也應(yīng)將教育設(shè)施的改造建設(shè)納入考慮，提上日程：
作為一個(gè)校區(qū)，作為政府劃撥的教育用地，可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設(shè)，但是首要出發(fā)和最終目的還是應(yīng)當(dāng)坐落在教育用途上的。教育的根本價(jià)值，就是給國(guó)家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠(chéng)實(shí)守法、技藝精湛、博學(xué)多才、多專多能的人才，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展需要的勞動(dòng)力，培養(yǎng)合格公民，為國(guó)、為家、為社會(huì)創(chuàng)造科學(xué)知識(shí)和物質(zhì)財(cái)富，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，推動(dòng)民族興旺，促進(jìn)人的發(fā)展，推動(dòng)世界和平和人類發(fā)展。教育在社會(huì)中起著相當(dāng)重要的作用。在我看來(lái)，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術(shù)性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚(yú)的慈善更有價(jià)值更值得頌贊和推崇。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業(yè)，在未來(lái)的發(fā)展中，仍應(yīng)將教育的加強(qiáng)發(fā)展放在首位。而教育設(shè)施建設(shè)的重要性，就在于它能給在校學(xué)子提供一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，對(duì)吸引未來(lái)生源也起了很關(guān)鍵的作用，而這些都是為了學(xué)校的繁榮發(fā)展或促進(jìn)學(xué)校的繁榮發(fā)展。所以在建造住宅區(qū)、家屬區(qū)的同時(shí)，對(duì)于教育設(shè)施也應(yīng)給與關(guān)注和加以改造。老校區(qū)建校歷史已久，在外觀上早已體現(xiàn)出老態(tài)，新住宅區(qū)和家屬區(qū)的建設(shè)會(huì)使新舊對(duì)比越發(fā)明顯，教育及其配套設(shè)施的改造也是不容刻緩的。
二、對(duì)建造項(xiàng)目的建議：
老校區(qū)處于市中心地段，空氣質(zhì)量較差，噪音污染也較為嚴(yán)重，改造建設(shè)時(shí)應(yīng)先注意大環(huán)境的建造。據(jù)我們的實(shí)地觀察，老校區(qū)有一大特點(diǎn)就是綠樹(shù)成蔭，綠化程度很高，本應(yīng)悶熱的夏季走在校園里都是一股涼意。綠化程度高不僅使得空氣質(zhì)量提高，也使人感到一種自然環(huán)境的舒適，作為住宅區(qū)有這樣的綠化條件是很大的優(yōu)勢(shì)，因此在建造時(shí)應(yīng)注意綠化面積，注意植被的保護(hù)。對(duì)于噪音污染，房屋建造時(shí)在保證整體質(zhì)量的同時(shí)應(yīng)特別注意隔聲的處理，隔聲材料的運(yùn)用。校區(qū)內(nèi)曾引起爭(zhēng)議的假山，被一些居民視為不吉利的象征。在我看來(lái)，不管它在風(fēng)水外觀形象上的寓意，它本身建造的目的即美觀已經(jīng)沒(méi)有了，相反造成了視障和路障，且占用了大量面積，因此是完全有必要推平改建的。對(duì)于配套的生活設(shè)施，如活動(dòng)設(shè)施、生活超市等，應(yīng)注意其規(guī)劃布局，如生活超市應(yīng)該最大限度地便利最多人，不僅是職工或退休教師等，也應(yīng)使學(xué)生的生活更便利，因此在建造位置上最好與學(xué)生活動(dòng)范圍有交叉，最大限度發(fā)揮它的便民作用。另外除了一些常見(jiàn)的如健身器材等活動(dòng)設(shè)施外，還可以做一些創(chuàng)新，在環(huán)境美化上，特殊休閑地建造上等等，如可以設(shè)計(jì)建造一個(gè)戶外讀書(shū)角，使學(xué)生和所有閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個(gè)舒適的閱讀休閑的地方，既可以成為住宅的外部?jī)?yōu)勢(shì)條件，也可以在校區(qū)內(nèi)營(yíng)造一個(gè)好的閱讀學(xué)習(xí)氛圍，形成一道特殊的文化景觀。
總結(jié)和建議：
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)于學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于自己的專業(yè)及未來(lái)就業(yè)也有了新的認(rèn)識(shí)。書(shū)本上的知識(shí)是死的，需要我們自己活靈活用，而處于剛成人還未成熟的我們，對(duì)于對(duì)本專業(yè)所涉行業(yè)接觸頗少的我們，老師的帶領(lǐng)和實(shí)習(xí)活動(dòng)就是我們了解專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)的實(shí)際的第一步。我們?cè)趯W(xué)習(xí)課本知識(shí)時(shí)，難免會(huì)覺(jué)得這些專業(yè)化的知識(shí)生澀難懂，實(shí)習(xí)實(shí)踐就是讓這些抽象的知識(shí)具象化為可見(jiàn)可聽(tīng)可觸的東西，我們因此才能從實(shí)際上真正認(rèn)識(shí)它。而在實(shí)習(xí)過(guò)程中老師對(duì)本專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的講述，又使我們識(shí)得了書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，對(duì)于未來(lái)的道路和方向有了最基礎(chǔ)也是最重要的認(rèn)識(shí)，我們才能找到正確的路口，以后的路再在學(xué)習(xí)實(shí)踐中一步步探索。這次的實(shí)習(xí)實(shí)踐的不足之處在我的觀點(diǎn)看來(lái)是內(nèi)容的不充分，因是學(xué)期末所以時(shí)間和任務(wù)的安排比較緊，很多問(wèn)題因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系和我們專業(yè)知識(shí)水平限制的問(wèn)題只是簡(jiǎn)單地帶過(guò)了，而我認(rèn)為這樣的實(shí)習(xí)是非常有意義的，我們可以在研究問(wèn)題的深度上更進(jìn)一步，由此學(xué)會(huì)研究問(wèn)題分析問(wèn)題的基本方法，并在實(shí)際了解上進(jìn)行思維解放，獨(dú)到和有創(chuàng)造性地給出自己的總結(jié)意見(jiàn)，這其實(shí)是對(duì)我們實(shí)際能力的一種培養(yǎng)，所以我們都樂(lè)于接受這樣富有挑戰(zhàn)性又具有實(shí)際意義的任務(wù)。而整個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)的安排重點(diǎn)應(yīng)該在實(shí)習(xí)的過(guò)程，這一階段的任務(wù)可以更充實(shí)豐富一些，報(bào)告和論文是實(shí)習(xí)過(guò)程的總結(jié)和結(jié)果，實(shí)習(xí)過(guò)程充實(shí)豐富了，得出的報(bào)告也將是內(nèi)容豐富而有價(jià)值的。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
作為一名大x的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結(jié)合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。
我所在的實(shí)習(xí)單位是xx集團(tuán)公司在項(xiàng)目部。這是一個(gè)新到發(fā)展的企業(yè)。它在主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回想過(guò)去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時(shí)有好朋友在旁邊陪伴，可見(jiàn)到公司管理人員時(shí)我還是有些緊張。不過(guò)還好他只是簡(jiǎn)單地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，看了一下我的學(xué)生證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來(lái)幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處，特別平易近人。
我覺(jué)得自己很幸運(yùn)，因?yàn)槲业闹笇?dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來(lái)少了很多不必要的麻煩和顧忌。
我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從20xx年x月x號(hào)開(kāi)始，到x月x號(hào)結(jié)束，為期19天。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動(dòng)，善于思考，更要做到不懂就要問(wèn)。
總結(jié)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：
1.做會(huì)計(jì)憑證
雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來(lái)。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機(jī)會(huì)。雖然還是會(huì)有問(wèn)題，相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。
2.學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)
剛開(kāi)始我并不會(huì)使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動(dòng)請(qǐng)教師傅，請(qǐng)她幫忙，反復(fù)摸索、練習(xí)，算是基本掌握了操作步驟。后來(lái)的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的不足。
3.錄工資表
當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表，還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來(lái)問(wèn)題百出，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到熟練掌握計(jì)算機(jī)操作對(duì)我們會(huì)計(jì)工作的重要。
4.發(fā)送表格
有了錄工資表的經(jīng)驗(yàn)，這次發(fā)送表格前我把所有問(wèn)題和操作步驟都詳細(xì)了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問(wèn)題，其中的一張表格還沒(méi)弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們?cè)僦匦掳l(fā)送一份完整的。
5.送銀行卡
之前聽(tīng)?zhēng)煾祩冋f(shuō)地稅問(wèn)題要到中國(guó)銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動(dòng)要求幫忙送去。看師傅辦完事我問(wèn)師傅怎么不用現(xiàn)金呢？師傅告訴我地稅原來(lái)只能到中國(guó)銀行用銀行卡辦理相關(guān)問(wèn)題，不收現(xiàn)金。
6.其他
沒(méi)事做時(shí)，我會(huì)跟師傅聊天。問(wèn)她一些基礎(chǔ)的東西。她也很樂(lè)意告訴我。她也會(huì)在聊天時(shí)提醒我注意一些小知識(shí)。像有一次她們?cè)诹奶煺f(shuō)到認(rèn)證期限為90天而且過(guò)無(wú)不侯。地稅要到中國(guó)銀行去辦理。
其他的時(shí)候我還會(huì)幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動(dòng)融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時(shí)寫日志總結(jié)自己的缺陷、不足，提醒自己及時(shí)改正，同時(shí)記錄自己的收獲。
這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問(wèn)題，也掌握了應(yīng)對(duì)問(wèn)題的一些方法，這為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
我覺(jué)得自己這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會(huì)了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡(jiǎn)單，結(jié)果干起來(lái)這里面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點(diǎn)功夫，用點(diǎn)心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固。后者還好說(shuō)，大不了拆下來(lái)再重新裝，雖然費(fèi)事，但至少還可以把孔藏進(jìn)去不會(huì)影響整體的美觀，損失還比較小。可這前者就沒(méi)那么容易解決了，弄不好就得露個(gè)洞在外面。記得當(dāng)時(shí)師傅不在，我就自己在那兒摸索。結(jié)果想出一個(gè)笨法：我先拿一張紙做實(shí)驗(yàn)量好它的距離再折，這樣我再做時(shí)都按這個(gè)距離量好了再做。問(wèn)題就少了很多，不過(guò)這也太麻煩，費(fèi)時(shí)費(fèi)工，自然效率很低。回來(lái)我向師傅請(qǐng)教。她耐心給我講解：為了保證少出錯(cuò)可以用尺量不過(guò)也不用每張都量。時(shí)間長(zhǎng)了只要記個(gè)大概就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時(shí)把字訂在里面，即使拆下來(lái)也還會(huì)有個(gè)孔露在外面，雖然沒(méi)什么大問(wèn)題至少會(huì)影響美觀。
十九天的實(shí)習(xí)生活很豐富，很多彩。不僅使我充分認(rèn)識(shí)到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時(shí)更是對(duì)我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補(bǔ)了知識(shí)上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深。
首先，通過(guò)此次實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)性。使我認(rèn)識(shí)到自己雖然掌握了課本上的理論知識(shí)，但真正用到實(shí)際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實(shí)踐，手腦并用，把理論知識(shí)用到實(shí)際工作中去。同時(shí)還要多看一些課外書(shū)擴(kuò)大知識(shí)面，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
其次，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通。更要把握機(jī)會(huì)，積極主動(dòng)地向別人請(qǐng)教。適時(shí)表現(xiàn)自己。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
一、實(shí)習(xí)單位概況：
1.單位名稱、地址、隸屬關(guān)系
1) 單位名稱:內(nèi)蒙古萬(wàn)正房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司
2) 地址：地址：鄂爾多斯市東勝區(qū)鐵西萬(wàn)正大廈
3) 隸屬關(guān)系：隸屬于中國(guó)萬(wàn)正投資集團(tuán)有限公司
2.單位性質(zhì)、組織形式、管理體制;
1) 單位性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)
2) 組織形式：公司下設(shè)經(jīng)營(yíng)策劃部、工程部、綜合管理部、銷售部、財(cái)務(wù)部
五個(gè)職能部門，形成了完整配套的運(yùn)營(yíng)體系，具有較強(qiáng)的投資開(kāi)發(fā)能力和經(jīng)營(yíng)實(shí)力
3) 管理體制：從開(kāi)發(fā)規(guī)劃、施工安裝到銷售物管的“一條龍”開(kāi)發(fā)體系。
3.規(guī)模：?jiǎn)T工數(shù)、年創(chuàng)產(chǎn)值，利稅等;
1) 員工數(shù)：公司現(xiàn)擁有在職員工55名，其中大專以上學(xué)歷51名，占92%，中
級(jí)以上職稱的管理人才49名，占89%。
2) 年創(chuàng)產(chǎn)值：3.135億
3) 利稅：546.45萬(wàn)
4.主要業(yè)績(jī)：
公司始建于20xx年， 萬(wàn)正房地產(chǎn)公司積極支持社會(huì)公益事業(yè)，自20xx年以來(lái)，為當(dāng)?shù)亟逃⑿l(wèi)生等系統(tǒng)，定向開(kāi)發(fā)了優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的園丁小區(qū)、杏林苑、和園小區(qū)等精品樓盤，開(kāi)發(fā)面積達(dá)20多萬(wàn)平方米。公司在這些項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)上，并未體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的收益，而是以高度的社會(huì)責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，贏得政府和社會(huì)各界的普遍贊許，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。近年來(lái)，公司以迅速壯大的規(guī)模，穩(wěn)固地躋身于當(dāng)?shù)赝袠I(yè)之首。公司在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，嚴(yán)格執(zhí)行政府規(guī)劃要求，極大地滿足了市場(chǎng)需求，為當(dāng)?shù)厝嗣窬幼∩顥l件的改善提高做出了巨大貢獻(xiàn)，在地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了舉足輕重的作用。 20xx年1月，集團(tuán)所屬的內(nèi)蒙古萬(wàn)正房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司被內(nèi)蒙古自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)評(píng)為誠(chéng)信企業(yè)。
20xx年1月，建設(shè)部同意集團(tuán)下屬的萬(wàn)正房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司晉升為全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與決策
1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及確立方法; 1) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：打造萬(wàn)正品牌、建設(shè)長(zhǎng)壽企業(yè)品牌是企業(yè)文化的結(jié)晶，
是企業(yè)成功的標(biāo)志，是企業(yè)立于不敗之地的無(wú)形資產(chǎn)。在此基礎(chǔ)
上要實(shí)現(xiàn)民本經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、多贏經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。
2) 確立方法：依據(jù)萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)環(huán)境及其能力的變化而變化
2.經(jīng)營(yíng)決策方法：定性決策與定量決策相配合使用的
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
1.開(kāi)發(fā)程序:
(1)購(gòu)買土地(2)對(duì)土地進(jìn)行用地策劃(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。(4)根據(jù)上述條件，進(jìn)行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(jì) (5)施工圖設(shè)計(jì)6)進(jìn)行營(yíng)銷策劃(7)物業(yè)管理2.市場(chǎng)調(diào)查與分析
鄂爾多斯市精裝修房消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告
一、概述
本次關(guān)于精裝修房市場(chǎng)接受程度民意調(diào)查，采用直接訪問(wèn)的問(wèn)卷調(diào)查方式。通過(guò)在鄂爾多斯市中心地區(qū)抽取28位各類職業(yè)人群進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查，信息的可靠性比較高，但不足之處是樣本容量較小。
1.調(diào)查目的
鑒于房屋裝修耗時(shí)費(fèi)力，并且目前市場(chǎng)上供給精裝修房的數(shù)量較少。這一次我們?cè)囂叫缘卣{(diào)查目前民眾對(duì)于精裝修房的接受程度。并希望通過(guò)調(diào)查收集到的信息提出我們關(guān)于精裝修房的未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期需求。
2.調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì) 我們盡可能將問(wèn)卷設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔明了，要求問(wèn)題求精而不求多，主要圍繞我們關(guān)注的關(guān)于精裝修房可接受的單位面積裝修價(jià)格以及買房是否考
慮購(gòu)買精裝修房的兩個(gè)主要問(wèn)題;其次，我們提出了一些受訪者的個(gè)人信息。因此，在反饋的信息中受訪者被誤導(dǎo)的可能性很小。問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)附件
3.問(wèn)卷調(diào)查安排
此次調(diào)查主要按年齡和職業(yè)來(lái)細(xì)分具體的調(diào)查對(duì)象。按年齡排列的調(diào)查人數(shù)分部比較適宜，并且以中年人群為主要對(duì)象，占到受訪人數(shù)的92%。按職業(yè)細(xì)分群體分部也比較均勻，其中公司高管中層管理人占受訪人數(shù)的18%。在我們確定各類人群的比例后，帶著通過(guò)與他們面對(duì)面交流，并讓受訪者完成問(wèn)卷。通過(guò)在醫(yī)院等地詢問(wèn)了一些專業(yè)人士，在酒店訪問(wèn)了一些高職薪人群，在一些大型商場(chǎng)購(gòu)物中心，KFC等地隨機(jī)抽尋了各類在職人員。
二、調(diào)查信息統(tǒng)計(jì)
1.年齡結(jié)構(gòu)
2.職業(yè)構(gòu)成
3.家庭結(jié)構(gòu) 在隨機(jī)抽取受訪者中家庭常住人數(shù)(一周至少住五天的家庭成員)在1~2人的共有5位，占18%;3~4人的共有21位，占25%;4~6人的共有2位，占7%。
4.對(duì)精裝房接受程度的統(tǒng)計(jì) 在所有的受訪人中，買房時(shí)對(duì)精裝房的接受程度如下表
①在各類職業(yè)人群中，買房時(shí)對(duì)精裝房的接受程度統(tǒng)計(jì)如下表
②在不同家庭年總收入的受訪者中對(duì)精裝房接受程度統(tǒng)計(jì)如下表
5.對(duì)精裝房裝修價(jià)格市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì) 對(duì)于我們所給出的9種單位面積的接受程度如下表
6.關(guān)于精裝修房的民眾信任程度統(tǒng)計(jì)調(diào)查。
對(duì)于精裝繡房產(chǎn)生的不信任注意要集中在對(duì)裝修的施工質(zhì)量、后續(xù)維修、材料品質(zhì)這幾方面問(wèn)題的普遍擔(dān)憂。
三、精裝修房市場(chǎng)分析與調(diào)查結(jié)論
1) 基于家庭結(jié)構(gòu)和職業(yè)對(duì)精裝修房的需求分析
隨著城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)，以后我們國(guó)家人口結(jié)構(gòu)和家庭結(jié)構(gòu)改變，精裝修房會(huì)逐步增長(zhǎng)。一方面家庭規(guī)模縮小對(duì)小戶型住宅需求會(huì)上升。在隨機(jī)調(diào)查中家庭規(guī)模1~2人(一周至少住一起時(shí)間有5天的家庭成員)占18%，3~4人占25%，4~6人的占70%。隨著我國(guó)家庭規(guī)模縮小發(fā)展趨勢(shì)，家庭規(guī)模在4~6人的常況將會(huì)有很大的改變。
一方面鄂爾多斯經(jīng)濟(jì)在未來(lái)一段時(shí)期仍有強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力，相比較人們收入增長(zhǎng)和家庭基本情況。因而對(duì)小戶型商品房需求也就成了市場(chǎng)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。從目前鄂爾多斯市幾個(gè)月銷精裝修房熱銷和本次調(diào)查中部分中低收入家庭對(duì)精裝修房偏程度，家庭年收入在6萬(wàn)元以下的受訪者中占有31%愿意接受精裝修房，家庭年收入在6~20萬(wàn)的有25%。精裝修房表面上需求比較低，但今后還是有很大市場(chǎng)潛力的。
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，行業(yè)就業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定。鄂爾多斯市第三產(chǎn)業(yè)從事人數(shù)占社會(huì)就業(yè)人員總數(shù)48.7%，而相對(duì)于我們調(diào)查中，醫(yī)生，律師等專業(yè)人員有67%的人表示愿意購(gòu)買精裝修房，然后他們也都處于中等收入人群與目前高高在上精裝修房?jī)r(jià)不相稱。
他們?nèi)藬?shù)所占比例較小，而從事第三產(chǎn)業(yè)各個(gè)工商戶表現(xiàn)出對(duì)精裝修房的漠視，幾乎沒(méi)有多大偏好。鄂爾多斯單位就業(yè)人員20xx年未達(dá)到143.46萬(wàn)。單位就業(yè)人員占到鄂爾多斯社會(huì)就業(yè)人員的53.6%，在單位就業(yè)人員結(jié)構(gòu)中能接受精裝修房人的比例較大。
從職業(yè)和家庭結(jié)構(gòu)兩方面考慮未來(lái)精裝修房開(kāi)發(fā)應(yīng)趨向中小戶型，裝修標(biāo)準(zhǔn)較低，容易被大部分在職人員所接受。人們從事的行業(yè)對(duì)是否購(gòu)買精裝修房的偏好影響會(huì)很大。從客觀角度看，如果不是購(gòu)買精裝修房，將會(huì)占據(jù)購(gòu)買者很大時(shí)間和精力。同時(shí)由于開(kāi)發(fā)商對(duì)房子裝修的標(biāo)準(zhǔn)化以及規(guī)模模式經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，同樣的精裝修房標(biāo)準(zhǔn)所用的成本會(huì)有很大差距。如果開(kāi)發(fā)商以較能接受裝修標(biāo)準(zhǔn)推以開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并基于以裝修樹(shù)立品牌形象將會(huì)使其開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與類似項(xiàng)目相比更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2.基于被調(diào)查者的接受和信任程度對(duì)精裝修房的需求分析
首先是擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題。早在半年前，由于精裝修房部分沒(méi)有相應(yīng)的核價(jià)措施，“房?jī)r(jià)賺不夠，精裝修來(lái)湊”還是不少開(kāi)發(fā)商對(duì)付“一房一價(jià)”政策的法寶。然而半年后，由于樓市“冷凍期”持續(xù)多時(shí)且尚無(wú)回暖跡象，昔日這個(gè)賺錢的法寶一下子成了累贅，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷背景下，精裝修造成的高價(jià)房越來(lái)越不受市場(chǎng)的歡迎。 另外，個(gè)性化需求難以滿足。目前，大多數(shù)消費(fèi)者仍追求個(gè)性化裝修，然而，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格難免會(huì)造成千篇一律的結(jié)果，開(kāi)發(fā)商提供的裝修風(fēng)格更多是現(xiàn)在流行的，跟業(yè)主的喜好存在著一定差距，無(wú)法完全體現(xiàn)業(yè)主的審美取向。所以目前不少買了精裝修房的消費(fèi)者還得重新找家裝公司設(shè)計(jì)施工。
最后一點(diǎn)就是裝修報(bào)價(jià)不透明。裝修定價(jià)不透明，給了開(kāi)發(fā)商太多臺(tái)下操作的空間，他們甚至拿裝修作為漲價(jià)的借口。很多人之所以不選擇全裝修成品房，原因就在于全裝修定價(jià)大大提高了開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)空間。
3.開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性分析及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)：由以上觀之，伴隨著國(guó)家房地產(chǎn)政策的進(jìn)一步調(diào)控以及國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)整頓力度的加強(qiáng)，通過(guò)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步朝健康有序的軌道上發(fā)展，人們購(gòu)房觀念也將隨之改變，在房地產(chǎn)的投資上，廣大消費(fèi)者會(huì)選擇有實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品，購(gòu)房者也會(huì)從購(gòu)買期房轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買現(xiàn)房。出于環(huán)保和節(jié)能的新理念，從國(guó)家到地方目前大力倡導(dǎo)房地產(chǎn)公司精裝修，從未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展來(lái)講，精裝修也是一
個(gè)必然的發(fā)展結(jié)果，而目前萬(wàn)正房地產(chǎn)所有中端及高端項(xiàng)目都采用了精裝修模式，從而助推鄂爾多斯房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、有序的向前發(fā)展。
面對(duì)萬(wàn)正房地產(chǎn)今后的發(fā)展，集團(tuán)房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，萬(wàn)正地產(chǎn)在發(fā)展中將結(jié)合自身的品牌優(yōu)勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，在今后房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售上，將會(huì)逐步以精裝修房代替毛坯房。伴隨著萬(wàn)正精裝修現(xiàn)房的出現(xiàn)和不斷發(fā)展，此舉將會(huì)引領(lǐng)整個(gè)鄂爾多斯房地產(chǎn)精裝修市場(chǎng)時(shí)尚風(fēng)格，給地產(chǎn)市場(chǎng)提供越來(lái)越多精美時(shí)尚的產(chǎn)品。
結(jié)合目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的新變化，萬(wàn)正地產(chǎn)正結(jié)合廣大消費(fèi)者的購(gòu)房需求，在今后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，將會(huì)以小戶型為主，滿足廣大消費(fèi)者的實(shí)際，開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)“剛性需求”的產(chǎn)品，回饋廣大消費(fèi)者，帶動(dòng)和規(guī)范鄂爾多斯房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，提升鄂爾多斯房地產(chǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)信心。
四、房地產(chǎn)營(yíng)銷
1.交易方式：以賣為主 2.營(yíng)銷模式：
1) 產(chǎn)品策略(進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。準(zhǔn)確的產(chǎn)品
定位離不開(kāi)正確的市場(chǎng)分析。通過(guò)各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研作出的市場(chǎng)分析。) 4.產(chǎn)品組合與優(yōu)化
2) 價(jià)格策略：差別定價(jià)策略。
3) 渠道策略：從商品房銷售的方式來(lái)看，主要分為開(kāi)發(fā)商自行銷售和委
托銷代理兩種。
3.主要的促銷手段： 一是廣告。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。 二是房地產(chǎn)展銷會(huì)。這也是一種促銷手段。它通過(guò)房地產(chǎn)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購(gòu)買欲。 三是人員推銷。這能使推銷員面對(duì)面地了解客戶的需求，解答客戶的問(wèn)題，有針對(duì)性地是行推銷。由于房地產(chǎn)商品集土地、開(kāi)發(fā)、建筑、金融等知識(shí)為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷售接待員等內(nèi)行擔(dān)任。
五、房地產(chǎn)管理
1.稅收管理：依據(jù)國(guó)家法定條列以及規(guī)定管理 。
2.產(chǎn)權(quán)管理：
1) 經(jīng)營(yíng)部必須安排熟悉國(guó)家及地方有關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)政策法律、法律、條例的
產(chǎn)權(quán)主管理負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理工作。
2) 產(chǎn)權(quán)主管人員必須了解公司歷年以來(lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)狀況及各地塊的歷史及
現(xiàn)狀，明晰各種產(chǎn)權(quán)關(guān)系，熟悉國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)的土地使用費(fèi)、年差地價(jià)及土地增費(fèi)、契稅等交納的標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法等。
3) 產(chǎn)權(quán)主管人員必須熟悉政府規(guī)劃國(guó)土部門的各種辦文程序及規(guī)定，根據(jù)各
種辦文需要整理資料。正確、清楚填寫各種辦文表格。
4)產(chǎn)權(quán)主管人員負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理買賣合同，樓宇銀行按鬼蜮，買賣公證、抵押公證，保險(xiǎn)、項(xiàng)目初始登記，房地產(chǎn)證等手續(xù)。
5)產(chǎn)權(quán)主管人員有義務(wù)根據(jù)銀行按揭規(guī)定手續(xù)，要求銷售人員在客戶簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)告知客戶在簽定買賣合同時(shí)需備齊的各種按揭資料及費(fèi)用。
6)產(chǎn)權(quán)主管人員應(yīng)積極與銀行、律師配合，及時(shí)到所在的轄區(qū)國(guó)土部門辦理抵押登記。
7)對(duì)于新竣工的項(xiàng)目，產(chǎn)權(quán)經(jīng)辦人員必須及時(shí)悼念整理相關(guān)資料，辦理房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)初始登記手續(xù)，以達(dá)到在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為業(yè)主辦理房地產(chǎn)證。
8 )已辦理初始登記的項(xiàng)目，產(chǎn)權(quán)主管人員必須及時(shí)整理業(yè)主的相關(guān)資料，包括身份證復(fù)印件、發(fā)票、付清樓款證明書(shū)等，以便辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記及房地產(chǎn)證。
9)已辦理初始登記、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記及計(jì)稅證的過(guò)程中，必須密切與國(guó)土經(jīng)辦部門人員配合，完成房地產(chǎn)證發(fā)放。
10)辦理房地產(chǎn)證送件后，產(chǎn)權(quán)主管人員要及時(shí)通知業(yè)主領(lǐng)取回執(zhí)(按揭除外)、查詢辦理的情況并交納相關(guān)稅費(fèi)，以便于領(lǐng)取房地產(chǎn)證。
11)產(chǎn)權(quán)主管人員必須對(duì)已辦房地產(chǎn)證、待辦房地產(chǎn)證等業(yè)主的資料歸類管理，登記入岫，做到情況明晰，便于工作于查詢。
12)本管理規(guī)定適合公司所有開(kāi)以項(xiàng)目的銷售管理，解釋權(quán)屬房產(chǎn)有限公司。
六、對(duì)實(shí)習(xí)單位的幾點(diǎn)建議
1)
2)
3)
4) 降低企業(yè)管理成本，管理成本過(guò)高，機(jī)構(gòu)繁復(fù)。 負(fù)債率過(guò)高，整合資產(chǎn)，降低負(fù)債率。 需要引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制 盲目擴(kuò)張，無(wú)計(jì)劃管理。
七、收獲與體會(huì)
1、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購(gòu)買貨物。
2、抓住時(shí)機(jī)
3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。
每個(gè)人都希望得到尊重，對(duì)待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷售。
4、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。
5、做銷售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技，一定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。
6、我覺(jué)得成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎?
7、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。
8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。
9、學(xué)習(xí)內(nèi)容理論性過(guò)強(qiáng)，實(shí)際可變因素多。理論與實(shí)際脫節(jié)嚴(yán)重。
10、多參加類似的實(shí)習(xí)工作，從實(shí)踐中提高自己。
11、學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)這么方面的投入。