實習報告總結怎么寫（精選3篇）

實習報告總結怎么寫 篇1

　　實習目的：一方面使理論緊密結合實踐，為下一步專業課學習打下基礎;另一方面，分析和解決實習單位存在的營銷問題，為畢業后盡快勝任工作奠定基礎。

　　一、企業背景

　　我所在的實習單位是湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司，是一家雙高、雙軟企業，是以研究開發、生產和銷售醫用傳呼系統.醫用空氣消毒機.醫用軟件、醫用氣體工程、醫用手術室凈化工程等產品。擁有8000平方米自主產權的辦公大樓，有完善的研發機構，有自己的生產車間，有布滿全國的營銷和客戶服務網絡，有獨立的工程部門。公司秉承為客戶創造價值，為社會創造效益的服務理念，通過技術創新與資源整合，凝聚了一批從事醫用電子產品設計，軟硬件開發、醫用工程設計和施工、企業管理的高級工程師、教授、博士、博士后，求實創新、努力進取，按iso9000(13485)的質量體系標準貫穿科研、生產、銷售整個過程，嚴格將科技與管理融為一體，利用高新科技提高生產技能，確保產品質量，憑借先進技術帶動企業快速發展，營造優秀的企業文化。目前公司的主導產品：醫用傳呼系統、病房護理系統、動態空氣消毒機、臭氧消毒機、醫用氣體工程、醫用手術室凈化工程、及相關產品，并建立了系統有序的營銷服務網絡，旨在將性能與價格完美平衡的醫療電子產品進駐到更多的醫院。

　　公司已在20_年7月份完成股改，正在辦理深交所掛牌有關事項。

　　我們始終堅信極致的產品和優良的品質是以“人才為本、科技領先、管理創新、人性化設計和滿意化服務”為基石的;我們忠于自己,忠于消費者，不遺余力;我們深信，付出忠誠就能獲得信賴。

　　二、營銷現狀

　　(一)宏觀環境

　　我國醫療器械市場具有行業季度波動小、市場進入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點。目前我國的醫療器械產銷規模高速增長，出口貿易形勢大好、技術水平逐年加強、科研力度不斷加強，并形成了珠江三角洲、環渤海灣地區和長江三角地區三大產業區。醫療器械行業市場供求狀況呈現出以下幾個局勢：

　　1、基礎醫療器械市場需求將會快速增長。我國覆蓋城鄉全體居民的醫療保障體系的建設為醫療器械行業發展提供巨大空間，其中包括加快推進新型農村合作醫療，建立以大病統籌為主的城鎮居民醫療保險，發展社會醫療救助，完善城鎮職工基本醫療保險等。

　　2、康復醫療產品將出現爆發式增長。我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫療資源緊張和診療費用較高無法得到醫治，隨著城市社區衛生服務網絡的完善，將可以在社區就診、在家治療，家庭對康復護理類產品的需求將出現爆發式增長。

　　3、高端醫療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫院擅自引進與患者實際需求不符的高端、高值的大型醫學檢查、治療設備，避免浪費國家衛生資源等的政策，導致高端醫療市場需求增長放緩。

　　4、我國醫療器械產品出口增長迅速。目前我國醫療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫療器械產品出口的良好趨勢，因此我國醫療器械產品出口在未來將快速增長。

　　(二)競爭環境

　　國際上，全球高端醫療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產品占據著統治地位，其他歐洲公司只是在一些專業項目上有一定優勢。全球醫療器械市場是當今世界經濟發展最快、貿易往來最為活躍的市場之一。

　　國內醫療器械市場中，高端醫療器械占整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司占領，基礎醫療器械占整體市場的75%。我國基礎醫療器械市場本土企業競爭優勢明顯，由于我國人口眾多、經濟水平較為落后，基礎醫療設備約占整體市場規模的75%，這為我國基礎醫療器械制造企業提供了較為廣闊的市場空間。

　　(三)企業現狀

　　湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司到目前為止已經經營多年，積累了很多穩定的老顧客，在哈爾濱市場上也占據一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經驗。你我同心,規范自律,誠信勤嚴,精準快捷,創新共贏的公司理念和團結就是力量的公司戰歌，體現了公司積極地文化理念和超強的凝聚力。且現已擁有兩大市場，家用醫療器械市場和醫用醫療器械市場。兩大市場發展態勢良好，但由于產業的新型化，還沒有形成完善的數據庫系統，造成市場不是十分穩定。

　　另外，在競爭環境上長沙市目前有多家醫療器械公司，競爭力非常大。

　　三、存在問題

　　(一)營銷意識薄弱，營銷理念落后

　　在實習中，我發現湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司仍保有一部分的傳統營銷模式，在“營銷”中存在“銷售”的影子，市場選擇狀態有些被動，缺少涉及營銷策略的不走。銷售人員沒有接受過正規的專業培訓，只有一些的銷售經驗。

　　(二)市場定位不夠明確，產品覆蓋面稍顯廣泛

　　湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有

　　統一性，消費者對企業或產品缺乏一致的認識。產品定位不明確，覆蓋面過于廣泛，高端醫療器械產品和基礎醫療器械產品均有銷售，沒有側重點。

　　(三)營銷渠道存在問題

　　湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司營銷渠道存在問題，產品銷售渠道主要集中于大中型醫院和最終端大眾消費者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無拓展和創新。

　　(四)營銷隊伍素質上不去

　　由于目前我國醫療事業發展迅速，需求量大，且醫療行業處于壟斷地位，醫療器械產品銷售處于賣方市場，再加上該公司營銷團隊整體平均受教育水平偏低，導致湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司營銷隊伍素質提不上去。

　　四、解決方案

　　(一)提高營銷團隊的整體素質和水平

　　定期對員工開展專業培訓，舉行專家座談會，提高招聘者的條件，為企業創造更加優秀的人才。

　　(二)運用多個業態模式

　　運用ems、oem/odhm、融資擔保、租賃銷售、銀行保理業務等最新業態模式，擴大企業銷售額。

　　(三)結合市場，重新定位

　　考慮到基礎醫療器械產品和康復醫療器械產品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產品定位于基礎醫療器械和康復醫療器械，暫時放棄高端醫療器械市場，等企業上到一定軌道后再去考慮。

　　(四)拓展營銷渠道

　　建立生產者→代理商→批發商→零售商→消費者的多環節營銷渠道模式，結合自身條件建立垂直分銷渠道系統、水平分銷渠道系統、多渠道分銷系統，拓展營銷渠道，從而擴大企業的市場利益。

　　(五)開展活動，增加銷售和宣傳企業產品及形象

　　1、隨機攔截：通過在終端主動發單，攔截和吸引顧客進行體驗，切入消費者、在店周圍形成局部優勢，從而增加銷售和宣傳企業產品和形象。

　　2、廣告宣傳：采用報紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳

　　3、發放宣傳單、宣傳手冊

　　4、專家巡診活動、以店面為中心的社區活動、店面搭臺的促銷活動等

　　(六)樹立企業良好的形象，創造企業品牌

　　品牌引領企業經濟新飛躍，是一條正確有效的途徑。實施自主品牌戰略，培育和發展自主品牌，是實現經濟增長方式從粗放型轉向集約型，提高經濟質量和效率的重要條件，也是增強企業核心競爭能力，開拓國內外市場的有力措施。

　　五、實習心得

　　半個多月的實習，我在實習單位接觸過辦公室打掃整理文件、技術部技術員、護理系統程序開發、護理系統物理演示機箱組裝和調試等一系列工作，從中我學到很多東西，也增長了很多經驗，也漸漸明白，作為一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經驗。在這次的實習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專業知識和經驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實習中我得到如下心得體會：

　　(一)實地實習，實踐能力得到提高

　　剛接觸醫療器械時，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念。進行第一次培訓后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應癥、使用方法、質量要求、基本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后經過技術總監的指導后，動手用了機器和看原理資料，于是就逐漸熟悉了。實習后期已基本學會護理系統的開發和護理系統物理組裝排線的一些原理和使用方法等。掌握了許多書本以外的知識，實踐能力也得到提高。

　　(二)養成持之以恒，堅持到底的精神

　　那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會后悔失去的太多，得到的太少。在實習中我充分體會到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領我的業務人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當看到簽單的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

　　(三)走入社會，人際關系得到提升

　　雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我們以后更好地發展打下了堅實的基礎。

實習報告總結怎么寫 篇2

　　時光如梭!我已經實習完了一月的時間，這期間，經歷了十多天的夜班，半個月的白班，體驗著勞動的光榮與艱辛，在這里我學到了我離開校園的第一筆知識，這些都是從書本上學不到的知識，從體驗公司的文化到親身接觸公司的每個部門的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺中，我們的公司還是在不斷前進發展。

　　注塑課是我實習的第一個部門，當我跨入注塑車間的時候，我突然感覺原來想象的工業化就是如此的接近，大型的注塑機臺不斷吐出產品，機械手臂伸展自如，一個個或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進疊產品的車間，這些后來才知道被稱為素材的產品就這樣生產出來了，這個過程，稱為注塑，原理是通過加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產品。

　　在這個過程中，好的模具起著非常重要的作用，我們也有看到有的產品在剛打素材的時候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既浪費原材料，又浪費人力，所以，要求工程在轉生產時有一個好的模具是必須的。在前期工作做好了，后續上會省好多資源，有形的和無形的。進料的質量控制也是出好素材的前提，尤其是透明料和淺色料，素材上有黑點就足使產品報廢，所以加強對進料的檢驗是對整個生產前段的負責。

　　我們公司產品的最高的不良在噴涂，實習的時候聽說有的產品噴涂不良高達百分之五六十，所以我重點看了一下噴涂，我個人愚見總結了一下。

　　現在就對我目前了解的我廠主要噴涂工藝做一個簡單介紹與回顧，很多按鍵的效果都是通過噴涂來表現出來，噴涂的原理是用壓縮空氣從噴槍的空氣噴嘴中心噴出，在油墨噴嘴前端形成負壓區，使油墨容器中的涂料從油墨嘴噴出，并迅即進入高速壓縮空氣流，使液——氣相急驟擴散，油墨被微粒化，油墨呈漆霧狀飛向并附著在產品表面，油墨霧粒迅速集聚成連續的漆膜。

　　在我們平時看到的產品中，大部分都是通過這種簡單的工藝實現的，它具有顏色多樣化的特點，在不同系列的產品上，這種效果更加容易實現，通過調配噴涂的油墨，就能達到各種視覺效果，另外她還有其他的優點，如噴涂效率高、受油墨品種和產品狀況的限制很小。

　　在我們的工廠，有兩種操作方式的噴涂機，分別用于大批量生產和小批量打樣用，一個是自動噴涂通過機械傳動來控制噴頭的方向，移動速度均勻，噴出產品的油墨厚度相對比較一致，大批量產品的生產主要是靠它來完成噴涂;另一種就是人工噴涂，這個對操作員的要求就高了一點，只有控制好了速度與距離，才能出一個好的效果，不會使產品表面積油或者薄厚不均，產生不良。當然，噴涂也有他自身的缺點，比如噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。在如今，油墨價格上漲的情況下，這個缺點是不能不提的，我們也要看到我們的已經附著在產品表面上的成功率，有一些因素如布毛，顆粒等原因造成最終產品的報廢，總體上油墨的利用率更低了一層，

　　如何能夠提高噴涂的良率我認為有以下幾個方面需要注意到：

　　一、噴涂的環境，一個無塵的環境將是高良品的絕對保障，在我們的車間建設中，存在著不好的觀念，就是有時候車間是用來給客戶參觀的，而不是給我們產品創造的，我實習的時候在噴涂車間，機噴操作員的工作服上油墨一塊一塊的，看起來就感覺不專業，

　　二、產品表面的清潔度，產品表面光潔會影響到噴涂的質量，因此，在進行噴涂之前對產品進行表面清潔是必要的，我們公司我實習的時候看到硅膠噴涂采用的方法是人工清潔，就是用膠帶的粘性來粘走表面灰塵，我認為我們應該在尋找另一種清潔的方式。

　　第三，機器本身的因素和油墨的質量，噴槍使用的空氣壓力有一個規定范圍。空氣壓力高漆霧粒子細，但漆霧飛散多，油墨損失大;反之，空氣壓力低，漆粒子粗，產品表面粗糙，會產生皮文、針孔、凸點等缺陷。噴涂時應根據噴槍的特性和產品的表面狀況，調節好噴槍的空氣壓力。噴涂時應確保空氣壓力穩定，避免因壓縮空氣供應不足而影響產品表面效果。

　　上述通過改進環境，機器，作用物隱藏的造成不良的因素，或許能夠改變一點現有噴涂不良的現狀。

　　我還有感我們的供應商的現狀，就拿電鍍來說吧，有一個項目的小側鍵，制作樣品的時候，電鍍商做了三次才符合我們要求的標準，其實這個工藝不難，就是普通的電鍍三價鉻，但他的前兩次百格測試就是沒有達到客戶的要求，為什么會在這樣一個小小的側鍵上出現這么個問題呢?是我們之間的溝通不夠，還是供應商的粗心，我認為目前我們的供應商存在一些問題，需要我們去統計這些問題都出在什么地方，如何能夠很好的解決消除它，比如，電鍍槍色的色差問題，這個應該是能夠控制的，只要有了相同的條件參數，就不怕做出來有偏差的產品，但往往是一批一個樣子，很令人頭痛。所以建議對我們公司的供應商進行一次技術方面的評估，或者開拓新的供應渠道。

　　實習結束了，感覺腦袋里又注入了新的知識，對公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關的問題，再探究新的問題，使自己和公司不斷進步。

實習報告總結怎么寫 篇3

　　20xx年2月10日，我的頂崗實習之路正式開始。近5個月的實習生活，有笑有淚，有苦有樂，現在這一切都快要結束了，回顧這走過的半年，留下的是成長的足跡。

　　一、頂崗，無悔的選擇

　　懷著對教師這個崇高而又平凡的職業的向往，我選擇了頂崗實習。我實習的學校是一所農村中學，各方面條件相對艱苦，但正是這樣的地方，才更需要優秀的教師。不管條件怎樣，我始終相信積極的心態決定向上的人生，風雨過后會有更加燦爛的陽光。實習期間，我以一個教師的標準要求自己，愛崗敬業，為人師表，認真工作，做學生的良師益友，現在我已圓滿地完成了自己的教學任務。

　　五個月的教師生涯使我更深刻地明白了教師的真正涵義，教師需要像嚴父慈母般關心信任學生，更需要甘為人梯、高度負責的奉獻精神。教師，其實真的很平凡，但又很神圣。感謝頂崗實習，讓我以一個教師的名義生存于世。可以說，選擇了頂崗實習，就選擇了一段艱苦但絕對有意義的人生經歷。頂崗，是我無悔的選擇。

　　二、工作，快樂的收獲

　　在教學方面，我擔任了xx中學四到九年級共十一個班的心理課，每個班每周一節課。心理學是我的專業，能夠上自己的專業課，這是實習學校領導的信任和支持，更是我的幸運。實習期間，在沒有課本的情況下，我展開了所在實習學校全校11班的心理課。針對不同年齡、不同階段的學生特點，需要準備不同的上課內容。比如九年級學生們面對著日漸臨近的中考，我上課的內容便涉及未來，感恩，潛力的發揮，心態的調整，考試焦慮，考試歸因，減壓等主題;而低年級的孩子們多以游戲為主，講解為輔，主題涉及自我，情緒，自信，幸福，注意力價值觀等等。總之，我力求上好每一節課，做到了注重學生主體性的發揮，使心理課在實習學校有序展開，學生們在心理課上不僅收獲了快樂，也體驗了成長。另外，由于學校的一些突發情況，從5月份開始，我還擔任了五年級一個班的英語課的教學，這樣一周又增加了6節課。英語雖然不是我的專業，但本著對學生負責的原則，我也做到了認真上好英語課，認真批改作業，完成了教學任務，并帶領學生一起復習備考，力爭學生們期末考試能夠取得好的成績。

　　在班主任工作方面，我擔任了七年級2班的副班主任工作。作為副班主任，我積極配合班主任，開展了一系列主題班會及一些課外活動，收到了比較好的效果。在這期間，我也深深感到當一個好的班主任真的不容易，這半年的歷練，使我收獲頗多。首先，班主任必須記清楚班里每個學生的名字，而且要積極發現學生的閃光點，這是了解學生、走進學生的第一步。其次，管理真的是一門藝術，老師必須要把握好嚴與愛的那個度，做到課上是嚴師，課下是益友。由于原班主任管理方面比較嚴格，所以我充分發揮自己心理專業的優勢，做到了走進學生心里，及時了解學生思想動態，做好輔導，個別談心等工作。另外，學生就是再懂事，也畢竟是孩子，愛玩是孩子的天性，當老師理解了這一點，理解了學生，學生也會更加配合老師的工作。其實，當班主任也是一件非常快樂的事兒，尤其是看到學生的進步和成長的時候。

　　除了教學和班主任工作外，我還利用自己的專業優勢，開展了一些個別的心理輔導。雖然這里沒有特別正規的心理咨詢室，但想要做的事便會堅持做下去。作為心理老師，第一次上課的時候，就告訴學生如果有煩惱憂愁，有不開心，有困惑，不管是學習上的還是生活上的，都可以找我來說。這一句承諾，在加上后來慢慢的了解，逐漸加深的信任，學生們開始向我吐露心聲。這里面涉及的問題有來自家庭的煩惱，學習的問題，還有青春期情感問題等等。很多時候我都覺得，實習，讓我收獲的很重要的一點是學生們的信任，這是我覺得非常值得珍藏的東西。而這一路伴隨我成長的是我親愛的學生們，因為有他們，我才成為一名教師。

　　三、黨團活動，思想的提升

　　實習之初，xx中學六位實習生就成立了臨時團支部，并民主選舉了團支書(〕、組織委()、宣傳委()。作為xx中學實習分隊臨時團支部的一名成員，我一直緊跟頂崗實習黨總支、分隊黨支部的步伐，積極參加臨時團支部舉行的各種活動。在實習期間，依據“緊跟頂崗實習、實事求是”的理念，我們召開了多次主題團日活動。其中，教學技能類包括“比比我們的課堂調控能力”“教學之我見演講比賽”“說課比賽”“學習教師職業道德規范”等活動，主題教育類包括“紀念雷鋒，服務校園”“我有一個夢想”“感動中國”“防震逃生演練”等活動，文藝運動類包括“我運動，我健康”“師生跳繩比賽”“我愛太極拳”“趣味運動會”等主題活動。這些活動不僅豐富了實習生活，更使我的思想得到了提升。

　　作為一名團員，頂崗實習給了我這樣一個機會，使我更好地向周圍的優秀黨員學習，從優秀黨員身上汲取了向上的力量和服務奉獻的優秀品質。總之，我覺得一系列的黨團活動，讓我的思想得到了很大程度的提升。

　　四、生活，我們在一起

　　實習生活，我有你們伴我走過，實在是一件幸運的事。在實習期間，頂崗指導中心主任在寒冷的日子為我們送來電熱扇，讓我們倍感溫暖，招生就業處耿處長的蒞臨關懷，更讓我們感動不已;駐縣教師程長虹老師，非常負責，經常會到實習學校看望我們，帶來家一般的親切感受;同在xx中學實習的其他五位姐妹，我們面對一次次困難，同甘共苦，一起承擔，辦公室里有我們一起工作的身影，宿舍里有我們一起做飯的笑聲，校園里有我們并肩走過的足跡;xx中學領導及老師們對我們深切的關懷和無私的幫助和親愛的學生們的支持信任。因為有你們，這一路我不孤單，因為有你們，這半年的一切都值得，所有苦和淚，我有你們幫我分擔，所有笑和樂，我有你們跟我一起分享。我的實習生活因為有了你們，而多了太多的精彩。

　　半年的實習教師生涯，我體驗了為人師表的艱辛與喜悅，也體驗了初入社會的酸甜與苦辣，我在不知不覺中成長成熟。最后，我想感謝所有跟我這段實習生活相關的人們。感謝頂崗辦為我提供這樣一個實習平臺，并送來親切的關懷，感謝程老師跟我們一起走過這半年，感謝xx中學領導和老師們的支持關心，感謝親愛的一起實習的姐妹們，感謝可愛的學生們。

　　這段頂崗實習的歲月，是一段美好而有意義的人生經歷。頂崗實習雖然結束了，但是我收獲的經驗和體會將會一直陪伴我走過我以后的教師生涯。