暑假實習總結(jié)匯編（精選3篇）
暑假實習總結(jié)匯編 篇1
一開始接觸到的時候，感覺很陌生，什么都不懂，很緊張，怕不能做好這份工作或許我應(yīng)該一直保持這種緊張，這能幫助我更認真的去對待我的工作。
三天的培訓期感覺漫長，對著資料反復(fù)的看，還是擔心施老師考核的時候記不起。還好，專業(yè)術(shù)語及名詞很輕松的就過了，還得到施老師夸獎，很開心。接下最頭疼的是網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)的學習，雖然沒有了解專業(yè)術(shù)語那樣死板和枯燥，但是要求靈活運用的度，是一開始最難把握的，我看了公司同事們開發(fā)客戶的聊天記錄，還有前面同事留下的工作記錄及心得，感覺很簡單，但是事實證明我錯了：看起簡單的東西，往往一實踐就出錯。果然，在接下的考核中，就被施老師提出的問題問住了，并不是問題有多難，而是原本我以為已經(jīng)很熟悉的東西，在關(guān)鍵時刻還是會忘記，一個詞概括：業(yè)務(wù)不熟。因為這個，接下幾天一直夢到工作的事，工作的時候也很難放輕松，更努力的把話術(shù)攻了一早上，終于在下午考核的時候合格了，考核期滿了，我開始接觸工作核心——開發(fā)客戶。
客戶是通過Q天開發(fā)的，每天加一定量的好友，和每個客戶聊天，篩選意向客戶和客戶。意向客戶主要指愿意和你聊股票，并且傾向主動向你了解你公司情況的客戶，這類客戶也許聊天很愉快，但合作的可能性不高，在我工作期間，就只開發(fā)出一個10的意向客戶，其他的要么是資金少但有意愿合作，這種實屬雞肋，暫放，慢慢開發(fā)。要么則是在剛開始聊一次，然后接著消失幾個星期不見，但是由于這客戶曾有意向，所以大部分人抱著很大的期望去開發(fā)他們，往往適得其反。關(guān)于這點，施老師不止一次跟我們強調(diào)過，但還是忍不住會犯，大概因為不甘心。對于意向客戶，我認為應(yīng)該松弛有度：不要追太緊，不要太不在意，不抱太大期望。而新客戶，快速開發(fā)最有效，談好合作條就合作，切記一點：客戶盡量在一天之內(nèi)談成，不然可能就沒有下了。
關(guān)于開發(fā)客戶，我有一點體會，不同行業(yè)的客戶不一樣，開發(fā)方式也會有所不同，大多數(shù)推銷的朋友都是先和客戶建立感情，然后獲取信任，最后銷售產(chǎn)品，這是針對實體產(chǎn)品，但是股票不一樣，推銷這種虛擬的產(chǎn)品，首先取得信任，談合作，建立感情大多在后期。之所以這么說，是因為我在工作中嘗試過：我和客戶聊的很開心，包括客戶家住哪里，工作，家庭情況等等，都聊了，感覺感情建立得差不多了，似乎信任度也夠，然后我一提股票合作，客戶就火大了，從此認定我是騙子，經(jīng)過這個客戶，我換了方式，一開始就說明目的，介紹自己，這樣做直接，不會讓客戶有錯覺。
施老師和我們提過前輩中有很牛的開發(fā)高手，風格自成一家。而施老師多次強調(diào)，聊天要足夠自信，即氣場要強大，把信心傳遞給客戶，要做到這一點，一般聊天的時候占據(jù)強勢一方就可以做到，或者適度夸贊自己，貶低客戶也可達到，但度要把握準。介于風格的問題，我試著做過幾個客戶，不同的風格。一般我走的還是強勢路線，但看到有一天中午施老師半小時幫我們開發(fā)了兩個客戶，我開始心動，因為施老師其中一個客戶開發(fā)的并不強勢，在我看，很柔和，我嘗試的過程中，好像并不順利，我覺得我不是柔和，而是唯唯諾諾，有點唯客戶的利是圖，容易被客戶發(fā)現(xiàn)，談不成合作，最多是朋友，后我放棄了，我還是走常規(guī)路線，感覺效果還不錯。關(guān)于培養(yǎng)自己風格這個問題，不是一朝一夕的，還是要多專研。
其實最讓我難受的，是找不到客戶，一天兩天找不到還好，一兩個星期過去還找不到，問題就很大了，雖然說這樣的客戶開發(fā)有一點運氣在里面，但是業(yè)務(wù)能力還是很重要的，長期找不到客戶會讓我懷疑自己哪個地方出錯了。當然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的時候，客戶都怕，我們都擔心客戶不能賺錢，保持這種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)去找客戶，相當困難，這種情況下，良好的心態(tài)（心理和態(tài)度）就顯得尤為重要，最好的辦法是把大盤忘掉，把每天都當牛市過，聊天的時候暗示客戶：大盤雖不好，但我絕對能幫你。
我工作時間不長，前后一個多月的時間，熟悉業(yè)務(wù)后，每天做的都大同小異：加好友，找客戶。幾個星期下，實話說，覺得很單調(diào)，有時候會變的懶，找客戶有點心不在焉的，但是又怕找不到客戶，這兩種心態(tài)下是難得找到客戶的。我在想，我只是工作這一個月，他們長期做下去的怎么辦？我們大家懶散過，了無生氣，很壓抑，要時刻保持工作激情還真是不容易，直到我們又了兩位新成員，周琛和劉永華。我覺得好像沙丁魚效應(yīng)，他們電話銷售的那種激情，隔著辦公室的門都感受的到，激情是練出的！
概括說，我的工作心得歸結(jié)為以下幾條：
1、對你的工作保持適度緊張，這會讓你認真的去工作
2、熱愛你的工作，就算不熱愛，一定要對你的業(yè)務(wù)熟悉，否則你無法做好你的工作、工作中有很多細節(jié)不是按部就班的，你可以善加總結(jié)，加進自己的想法，培養(yǎng)自己的風格
4、遇到挫折是難免的，但是要會適時調(diào)節(jié)心態(tài)（心理和態(tài)度），自我激勵也許不錯，我工作的時候就拿“我每天要找兩個客戶”激勵自己，雖然最終結(jié)果是我每個星期找到一個，但是自我激勵還是很重要、保持工作激情，并帶動你的同事，這是一利己利他利大家的事，即做一個能正面影響大家的人。
林
暑假實習總結(jié)匯編 篇2
自20xx年7月5日，我們踏入了重慶城市建設(shè)發(fā)展有限公司的大門開始了我們的實習生涯，如今過去一個月，在此我們?yōu)?0xx年的實習生活做一次總結(jié)。打從跨入了公司大門開始接觸公司日常事物開始，我們?nèi)缤粋�剛出生的嬰兒，對外面的世界是如此的陌生，唯獨本著我們那么點人類的共性，給予自己自信，不斷的前進，跨越，奔跑。
實習亦可稱為實踐，學習。也許正是我們從大學踏入社會的必經(jīng)之路，也是開啟我們踏入工作，適應(yīng)社會大門的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠帧嵺`與學習，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學習。同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實踐。
我們的實習環(huán)境與實習生活較好也較有規(guī)律，我們來到了重慶城市建設(shè)發(fā)展有限公司，領(lǐng)導為我們分了不同的小組，我們拜了一個很能干的師傅，隨后也覺得實習并不像言傳的那樣恐怖與讓人不之所措，面對師傅的平易近人，我們的實習生活就在這樣輕松的環(huán)境里開始了。
在這一個月的實習工作中，我們學到了很多很多在學校所接觸不到的東西。我們的老師為我們安排了不同的工作，還帶我們到施工現(xiàn)場去參觀，讓我們熟悉圖紙，熟悉定額。
我們不得不承認打從我們從學校出來實習到現(xiàn)在一個月里，我們學到了比較多的曾經(jīng)未接觸的事，同時也覺得自己在慢慢的成長，吸收更多自己在一路上學到的知識。在于自己專業(yè)方面，我們小組比以前懂的更詳盡了，實習了覺得很感激我們的師傅，在接下來的路上，我們會好好的走，努力的學習與實踐，不斷的提高自己，好好的生活。
暑假實習總結(jié)匯編 篇3
為了充實暑假生活，拓展專業(yè)知識視野，鍛煉自己的社會實踐能力。學校放暑假后，我來到了廣西南寧香樟林裝飾工程有限公司暑假見習。在這短短20多天的實踐中，我在香樟林裝飾工程有限公司學到了很多知識，讓我對建筑裝飾有了更深入的了解和全新的認識。
我實習的南寧香樟林裝飾工程有限公司建于20xx年,一家從事建筑裝飾設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、施工、服務(wù)及家具產(chǎn)品生產(chǎn)一體的專業(yè)化公司。其公司創(chuàng)意新穎，掌握中式、西式、田園、古典等各種風格的設(shè)計理念，秉承綠色環(huán)保“以人為本”，使用以綠色和環(huán)境資源保護為核心概念而設(shè)計生產(chǎn)的無毒、無害、無污染的裝飾材料。并且在裝修以及生產(chǎn)家具過程中貫穿“環(huán)保家裝、綠色家居、自然生活”的概念與原則，打造了一支“優(yōu)質(zhì)設(shè)計，優(yōu)質(zhì)施工，優(yōu)質(zhì)管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的專業(yè)團隊，滿足客戶不同的需要。
通過實習了解家裝設(shè)計的基本要求，現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場一些以前不懂的施工工藝。和師傅一起學習，明白了自己知識上有很多的不足，以及做人方面的弱點。把學校學習的理論知識運用到實踐中去，了解裝飾公司的概況將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去，實現(xiàn)自己的價值。經(jīng)過公司的專業(yè)培訓，以及師傅和設(shè)計師的指導幫助下，我也逐步融入團隊。在工作中學習，在學習中成長。
在實習期間，我跟隨設(shè)計師和工程現(xiàn)場施工的師傅一起學習。日常工作為設(shè)計師處理工作瑣事，如資料整理，繪制簡單的建筑施工圖等。師傅會帶我們到建筑工地去學習，讓我們了解建筑施工的工作程序步驟，認識建筑工地上常用的建筑器材，也讓我真正明白建筑工地上，工作人員必須嚴格操作，安全作業(yè)的重要性。設(shè)計師也會讓我們參觀其室內(nèi)設(shè)計作品，并且讓我們學習設(shè)計師的設(shè)計理念和思想。帶我們?nèi)バ^(qū)業(yè)主家中參與室內(nèi)設(shè)計施工。看著原本空無一物的房子，一經(jīng)設(shè)計施工，變成溫馨漂亮的房子。我們都很感嘆，室內(nèi)設(shè)計真是有著強大的魔力，讓房子不在是物質(zhì)上的東西，而變成情感意義上的家。師傅也帶我們?nèi)ス旧a(chǎn)廠房，讓我們參觀家具產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。公司的裝飾材料均采用符合國家質(zhì)量要求的材料。并真正秉承綠色環(huán)保，以綠色和環(huán)境資源保護為核心，生產(chǎn)無毒、無害、無污染的裝飾材料。看視簡單的流水線生產(chǎn)，其中都蘊含著很大的學問，只有一絲不茍的工作態(tài)度，才能更好更快的完成工作。
通過在香樟林裝飾公司里學習，融入團隊后，我慢慢了解，我們所謂實習的目的：就是為了今后我們能更好適應(yīng)市場的發(fā)展和社會的要求；同時也是檢驗我們在校的學習成果，并且彌補課堂學習之不足，從而提高我們綜合設(shè)計技能，已達到專業(yè)培養(yǎng)的目標。
公司的設(shè)計師告訴我們，我們在實習中要學會了解設(shè)計師的基本工作程序，工作方法和職業(yè)素質(zhì)要求。學習前輩們的優(yōu)秀之處，取長補短，對我們今后的就業(yè)是有很大幫助的。進入一個企業(yè)，必須要了解它并且愛護它。干一行愛一行，這樣才能不斷保證工作的積極性。我們也要明白不同專業(yè)相互合作的方式，在團隊中學習。記得參加學校團隊培訓時，趙書記就說過：“沒有完美的個人，只有完美的團隊。”只有團隊的力量才能成就最偉大的成功。我們更是要結(jié)合實際工作，把在校所學運用到工作中去，不斷的學習運用計算機繪圖，進行建筑設(shè)計方案和建筑施工圖繪制。設(shè)計師和我們介紹說：建筑企業(yè)對人才的需求是很大的。如香樟林裝飾公司也一直在招聘設(shè)計師和財務(wù)人員各一名，要求大專以上學歷和一年以上的工作經(jīng)驗。因此，我也通過上網(wǎng)搜索得知：目前國有建筑企業(yè)對裝飾專業(yè)的需求數(shù)據(jù)分析表明，建筑行業(yè)招聘職位來源于國有企業(yè)的約占職位總數(shù)的47%，建筑企業(yè)對建筑類專業(yè)相關(guān)人才的需求保持上升趨勢。用人單位對人才專業(yè)及知識結(jié)構(gòu)的需求，不單要求精通結(jié)構(gòu)、設(shè)計，更加注重建筑美學、藝術(shù)等知識，對應(yīng)聘人才要求越來越高。應(yīng)屆畢業(yè)生雖然學歷上占據(jù)優(yōu)勢，但實踐經(jīng)驗欠缺，求職形勢不容樂觀。