商務(wù)談判大賽成功案例3篇

　　談判小組的領(lǐng)導人或主談人，他們對談判負有領(lǐng)導責任，應(yīng)該是富有經(jīng)驗的談判高手。下面第一范文網(wǎng)小編整理了商務(wù)談判大賽成功案例，供你閱讀參考。

商務(wù)談判大賽成功案例篇01

　　央視國際獲北京奧運會的電視轉(zhuǎn)播權(quán)談判

　　甲方：央視國際

　　乙方：國際奧委會

　　北京申辦20xx年奧運會的成功，給北京乃至整個中國都帶來了無限商機，有報道稱，僅出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)一項，美國NBC廣播公司、日本NHK廣播公司、歐洲廣播聯(lián)盟、澳大利亞電視臺、新西蘭電視臺等簽訂的20xx年奧運會的電視轉(zhuǎn)播權(quán)合同的標的是15.8億美元費用，北京奧運會組委會從中可以獲得49%的分成。央視國際作為其中之一，在當初獲得北京奧運會的電視轉(zhuǎn)播權(quán)談判中是如何實現(xiàn)自己目標的，國際奧委會又是如何與其達成協(xié)議的?請雙方代表切實代表自己的利益進行談判、并達成協(xié)議。

　　談判考核目標：甲乙雙方在談判中如何維護并實現(xiàn)自己利益?

商務(wù)談判大賽成功案例篇02

　　索尼愛立信并購談判

　　甲方：索尼公司

　　乙方：愛立信公司

　　20xx年8月，瑞典電信設(shè)備制造商愛立信與日本電子消費品巨頭SONY達成協(xié)議，合并其全球行動電話業(yè)務(wù)，成立新的合資企業(yè)。新成立的SONY ERICSSON將負責為SONY和愛立信手機用戶提供售后服務(wù)。而愛立信在和索尼合并之前手機方面的虧損就達162億瑞典克朗。就在索愛剛剛并購完成后的幾個月內(nèi)，大面積的虧損導致合資企業(yè)瀕臨危機，這個時候，并購的雙方企業(yè)也是索愛的大股東，索尼和愛立信共伸援手，再度投資，使合資公司起死回升，最終步入良性循環(huán)。請雙方代表切實代表自己公司利益進行談判、并達成并購協(xié)議。

　　談判考核目標：甲乙雙方在談判中如何解決并購過程中的財務(wù)問題

商務(wù)談判大賽成功案例篇03

　　中澳鐵礦石談判----力拓集團與中國寶鋼

　　甲方：中國寶鋼

　　乙方：力拓集團

　　06、07的中國鐵礦石談判剛剛結(jié)束，20xx年戰(zhàn)火又已揚起，而且一開始就是攻堅戰(zhàn)，澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商力拓集團與中國寶鋼集團的鐵礦石談判仍在進行中,力拓仍堅持要求中國鋼廠在運費上給予補償。雙方談判的成功與否將對中國與澳大利亞之間的鐵礦石進出口貿(mào)易產(chǎn)生重要影響。請雙方代表切實代表自己國家和公司利益、綜合考慮多方面因素進行談判。

　　談判考核目標：甲乙雙方在談判中如何維護自己國家和公司利益?