商務(wù)價格談判策略（精選16篇）

商務(wù)價格談判策略 篇1

　　開局：為成功布局

　　規(guī)則1：報價要高過你所預(yù)期的底牌，為你的談判留有周旋的余地。談判過程中，你總可以降低價格，但決不可能抬高價格。因此，你應(yīng)當(dāng)要求最佳報價價位(maximum plausible position)，即你所要的報價對你最有利，同時買方仍能看到交易對自己有益。

　　你對對方了解越少，開價就應(yīng)越高，理由有兩個。首先，你對對方的假設(shè)可能會有差錯。如果你對買方或其需求了解不深，或許他愿意出的價格比你想的要高。第二個理由是，如果你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠意。你對買方及其需求了解越多，就越能調(diào)整你的報價。這種做法的不利之處是，如果對方不了解你，你最初的報價就可能令對方望而生畏。如果你的報價超過最佳報價價位，就暗示一下你的價格尚有靈活性。如果買方覺得你的報價過高，而你的態(tài)度又是“買就買，不買拉倒”，那么談判還未開始結(jié)局就已注定。

　　在提出高于預(yù)期的要價后，接下來就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少?答案是：以目標(biāo)價格為支點。對方的報價比你的目標(biāo)價格低多少，你的最初報價就應(yīng)比你的目標(biāo)價格高多少。

　　當(dāng)然，并不是你每次都能談到折中價，但如果你沒有其它辦法，這也不失為上策。

　　中局：保持優(yōu)勢

　　當(dāng)談判進(jìn)入中期后，要談的問題變得更加明晰。這時談判不能出現(xiàn)對抗性情緒，這點很重要。因為此時，買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案，還是持強硬態(tài)度事事欲占盡上風(fēng)。

　　如果雙方的立場南轅北轍，你千萬不要力爭!力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。買方出乎意料地對你產(chǎn)生敵意時，這種先進(jìn)后退的方式能給你留出思考的時間。

　　在中局占優(yōu)的另一招是交易法。任何時候買方在談判中要求你做出讓步時，你也應(yīng)主動提出相應(yīng)的要求。如果買方知道他們每次提出要求，你都要求相應(yīng)的回報，就能防止他們沒完沒了地提更多要求。

　　終局：贏得忠誠 步步為營

　　這是一種重要方法，因為它能達(dá)到兩個目的。一是能給買方一點甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事。

　　贏得終局圓滿的另一招是最后時刻做出一點小讓步。強力銷售談判高手深知，讓對方樂于接受交易的最好辦法是在最后時刻做出小小的讓步。盡管這種讓步可能小得可笑,但這招還是很靈驗的，因為重要的并不是你讓步多少，而是讓步的時機。

　　為什么不能一開始就直接給予買方最低報價?讓對方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結(jié)束之前就全盤讓步，最后時刻你手中就沒有調(diào)動買方的砝碼了。

商務(wù)價格談判策略 篇2

　　價格談判中的讓步

　　在商務(wù)談判中，為促進(jìn)交易，雙方在價格上都要作出一定程度的讓步。在讓步過程中，還應(yīng)注意以下問題：

　　1、不要作無謂的讓步，要服務(wù)于己方的整體利益。

　　2、在未完全清楚讓步的后果之前，不要輕易讓步。盲目讓步會影響雙方的實力對比，讓對方占有某種優(yōu)勢。

　　3、讓步要讓在刀刃上，讓得恰當(dāng)好處，使己方以較小的讓步獲取對方較多的滿意。

　　4、在對己方重要的總是上，力求使對方先讓步;在較為次要的問題上，根據(jù)情況，己方可能考慮先讓步。

　　5、不要承諾作同等程序的讓步，如對方提出此種要求，可以己方無法承擔(dān)予以拒絕。

　　6、讓步要三思而行，謹(jǐn)慎從事，不要過于隨便，給對方留下無所謂的印象。

　　7、如果作出的讓步欠妥，要及早收回，不要猶豫。

　　8、即使作出的讓步不大，也要使對方覺得讓步來之不易，倍加珍惜。

　　9、一次讓步幅度不宜過大，節(jié)奏也不宜太快，應(yīng)該做到步步為營。

　　10、接受對方的讓步要心安理得。不要一接受對方讓步就有義務(wù)感、負(fù)債感，馬上考慮是否作出什么讓步給予回報。否則，爭取到的讓步就失去了意義。

商務(wù)價格談判策略 篇3

　　一、積極心態(tài)訓(xùn)練

　　1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說話，我一定要最流暢地演講.我一定行!今天一定是幸福快樂的一天!”(平常也自我暗示，默念或?qū)懗鰜恚�至�?0遍.)

　　2、想象訓(xùn)練：至少5分鐘想象自己在公眾場合成功的演講，想象自己成功.

　　3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑，展示自己的手勢及形態(tài).

　　二、口才鍛煉

　　(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練.

　　(二)抓住一切機會講話，鍛煉口才.

　　1、每天至少與5個人有意識地交流思想.

　　2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘.

　　3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次.

　　4、每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情.

　　5、注意講話時的一些技巧.

　　A、講話前，深吸一口氣，平靜心情，面帶微笑，眼神交流一遍后，開始講話.

　　B、勇敢地講出第一句話，聲音大一點，速度慢一點，說短句，語句中間不打岔.

　　C、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時，停下來有意識地深吸口氣，然后隨著吐氣講出來.

　　D、如果表現(xiàn)不好，自我安慰：“剛才怎么又緊張了?沒關(guān)系，繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時，用感覺和行動上的自信戰(zhàn)勝恐懼.

　　E、緊張時，可以放松練習(xí)，深呼吸，或盡力握緊拳頭，又迅速放松，連續(xù)10次.

　　三、輔助鍛煉做

　　1、每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧.

　　2、每天放聲大笑10次，樂觀面對生活，放松情緒.

　　3、訓(xùn)練接受他人的視線、目光，培養(yǎng)自信和觀察能力.

　　4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣，要笑得燦爛、笑得真誠，鍛煉親和力.

　　5、學(xué)會檢討，每天總結(jié)得與失，寫心得體會.每周要全面總結(jié)成效及不足，并確定下周的目標(biāo)

商務(wù)價格談判策略 篇4

　　一個犯人被單獨監(jiān)禁，監(jiān)獄當(dāng)局已經(jīng)拿走了他的鞋帶和腰帶，因為擔(dān)心他會傷害自己。這個囚犯整日無所事事，在單人牢房里無精打采地走來走去。他提著褲子，不僅是因為他失去了腰帶，而且因為他失去了15磅的體重。從鐵門下面塞進(jìn)來的食物是些殘羹剩飯，他拒絕吃。但是現(xiàn)在，當(dāng)他用手摸著自己的肋骨的時候，他嗅到了一種萬寶路香煙的味道。他喜歡萬寶路這種牌子。通過門上一個很小的窗口，他看到門廊里一個衛(wèi)兵正在吸煙，只見他深深地吸一口煙，然后慢悠悠地吐出來。這勾起了囚犯的煙癮。所以，他用他的右手指關(guān)節(jié)客氣地敲了敲門。

　　衛(wèi)兵慢慢地走過來，傲慢地哼道：“你要干什么?”囚犯回答說：“對不起，請給我一支煙就是你抽的那種萬寶路。”

　　衛(wèi)兵感到很驚異，囚犯還想要煙抽，真是異想天開。他嘲弄地哼了一聲，就轉(zhuǎn)身走開了。 這個囚犯卻不這么看待自己的處境。他認(rèn)為自己有選擇權(quán)，他愿意冒險檢驗一下他的判斷，所以他又用右手指關(guān)節(jié)敲了敲門，這一次，他的態(tài)度是威嚴(yán)的。那個衛(wèi)兵吐出一口煙霧，惱怒地扭過頭，問道：“你又想要什么?”囚犯回答道：“對不起。請你在30秒之內(nèi)把你的煙給我一支，否則，我就用頭撞這混凝土墻，直到弄得自己血肉模糊，失去知覺為止。

　　如果監(jiān)獄當(dāng)局把我從地板上弄起來，讓我醒過來，我就發(fā)誓說這是你干的。當(dāng)然，他們絕不會相信我。但是，想一想你必須出席每一次聽證會，你必須向每一個聽證委員會證明你自己是無辜的;想一想你必須填寫一式三份的報告;想一想你將卷入的事件吧——所有這些都只是因為你拒絕給我一支劣質(zhì)的萬寶路!就一支煙，我保證不再給你添麻煩了。”

　　衛(wèi)兵會從小窗里塞給他一支煙嗎?當(dāng)然給了。他替囚犯點上煙了嗎?當(dāng)然點上了。為什么呢?因為這個衛(wèi)兵馬上明白了事情的利弊得失。不管你的境遇如何，總會比那個用左手使勁提著褲子的囚犯好一些。盡管這一囚犯與衛(wèi)兵處于不平等的地位，但他有效地利用自己的權(quán)力改變了雙方的實力對比，達(dá)到了他的目的。

商務(wù)價格談判策略 篇5

　　說實話，選修商務(wù)溝通的確不是出自本人的主觀意愿，記得選課那天是星期四下午，每周周四下午我們的課程都是滿滿的，如果這天選課想選取自己喜歡的課程要么逃課去選，要么就選完再去上課，如果這樣的話當(dāng)然就上課遲到的了。我們宿舍的四個算是傳說中的那種“乖學(xué)生”吧，我們那天既沒有逃課也沒有遲到，而是像往常一樣把課都上完再去選，還吃過晚飯呢!結(jié)果可想而知了，記得當(dāng)時上網(wǎng)選課的時候只剩下十幾門了，而且學(xué)校要求每個同學(xué)都要選一門自然類了的都沒有得選了，只有一大堆人文類跟工程類的，而且大多都是在下半學(xué)期或者是在周六日上的，其他的安排在周一到周五的課程呢，我們又不大感趣，總之一言難盡啦~。后來我們宿舍的四個人都選取了各自的選修課，更夸張的是其中有3個人在沒有交流過的情況下選的3門課，竟然是一樣的!其中有一門就是商務(wù)溝通了。

　　第一周很快過去了，第二周周六帶著超級“不滿”的心情走到213上課，上課沒多久老師就跟我們聊起了教材出版得如何如何的差，如何的不合理，如何不適合我們上課使用，所以他下令，“下次來，大家不用帶書了~”哇，超級好的消息呢，因為那本像磚頭厚的書，我就不用先放回宿舍再坐車回家了，下課就可以直奔回去了。第一節(jié)課的具體內(nèi)容呢，就不多說了，不過那天老師的一句話現(xiàn)在還記憶猶新的，就是“不要跟女人講道理，有理沒理，吃虧的一定是你!”聽舍友說這句話不是老師原創(chuàng)的，不過也沒關(guān)系，總之想到這句話就想到我們可愛的老師了。

　　第一天去上課很奇怪，聽著聽著感覺這課還蠻吸引的，結(jié)果那早上連續(xù)4節(jié)課下來竟然沒碰過手機!以前上課偶爾也會玩玩的，不過那節(jié)課真的沒有玩過，o(∩_∩)o哈哈~

　　覺得商務(wù)溝通這門選修很值得我去聽，也不是純粹為上課而上課，而是因為他的內(nèi)容貼近我們的生活，例如“人際關(guān)系”“人際溝通”“pac理論”等等話題都可以聯(lián)系結(jié)合我們的平常生活，在生活當(dāng)中加以利用。記得有這么一部分內(nèi)容說，人的性格大體分為4類：活躍型、能力型、完善性還有平穩(wěn)型，結(jié)果跟另外一個舍友一套，發(fā)現(xiàn)我們宿舍剛剛就是這四種類型性格的人的集合體!難怪我們四個有時候那么玩得來，原來互補啊!不過逛街的時候，也難怪很難找到一件衣服能真正通過我們四個人的審美要求的，因為性格差異大，審美觀差異大啊!

商務(wù)價格談判策略 篇6

　　談 判的定義和目的是什么?一個成功的談判應(yīng)做好兩個部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進(jìn)行談判準(zhǔn)備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時 進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之 所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。

　　談判的定義是雙方達(dá)成互相滿意的共識，所以雙贏也就成為談判的目的。　何時談判。從買方來講以下五個因素會導(dǎo)致談判發(fā)生。

　　(1)至少兩個以上供應(yīng)商

　　(2)賣方有意介入

　　(3)有了清楚的規(guī)格

　　(4)投標(biāo)者間存在差異

　　(5)采購額大到足以涵蓋競標(biāo)成本。

商務(wù)價格談判策略 篇7

　　上周二，我們根據(jù)本學(xué)期所學(xué)商務(wù)談判課程，模擬了一場商務(wù)談判。我方(代表Dell電腦銷售方)與買方(北京工業(yè)大學(xué)校園采購部)就買方欲購進(jìn)90臺Dell筆記本電腦的價格、配置、型號等細(xì)節(jié)，以及我方與學(xué)校的長期合作問題進(jìn)行了具體的協(xié)商。

　　在這次談判當(dāng)中，我很榮幸參與到談判協(xié)商當(dāng)中，并擔(dān)任我方主談手這個職務(wù)。這次談判我認(rèn)為還算比較成功，結(jié)果我方與買方協(xié)商成功，最終達(dá)成一致。談判的成功，我覺得和準(zhǔn)備是分不開的，我把我方的準(zhǔn)備分為了三個階段。 前期準(zhǔn)備：首先，我方根據(jù)我們所做的品牌Dell進(jìn)行一系列的了解，包括公司概況、銷售模式、市場目標(biāo)。我們發(fā)現(xiàn)到Dell公司目標(biāo)市場包括教育機構(gòu)，所以這也成為我們這次合作的契機。然后我方對Dell品牌以及市場其他品牌Lenovo、HP、Song、華碩、宏基等常見品牌，考慮到買方會進(jìn)行對比，我方根據(jù)網(wǎng)上使用者的評價，總結(jié)出優(yōu)缺點，采用突出我方優(yōu)點：品牌口碑好、辦公性能高、服務(wù)保障全面。盡可能彌補我方劣勢：顯卡性能稍低(游戲性稍差)、價格稍高。

　　中期準(zhǔn)備：經(jīng)過我方與買方的溝通，根據(jù)買方對筆記本配置的需求用途和價格的范圍。我方將型號選定為性價比比較高的兩款機型供買方選擇，這兩款機型配置中等偏上，完全可以滿足對方的要求。

　　后期準(zhǔn)備：我方對產(chǎn)品價格的預(yù)算，確定我方底價，以及我們能提供的配件和服務(wù)，對可能買家提出的條件進(jìn)行預(yù)算。最后就是商量和學(xué)校合作事項，希望校方提供的條件。

　　談判情況總結(jié)：這次談判，我認(rèn)為總的來說是成功的，成功的是我公司與校方合作的事實，并且確定雙方長期合作的事項。但是在談判中，我們還是存在問題的，在我方面對對方全面的準(zhǔn)備，和穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營的策略上，很明顯表現(xiàn)出準(zhǔn)備的不足，尤其是一開始我方價格的資料失誤，導(dǎo)致一開始有點亂了陣腳，漏洞百出，但是再后來的談判中，我方還是一再堅持，細(xì)心的解釋，表現(xiàn)出我方的合作誠意，最終獲得校方的認(rèn)同。從這次談判中我也得到了許多的經(jīng)驗教訓(xùn)：第一、準(zhǔn)備充分的重要性 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有充分的準(zhǔn)備，“知己知彼”才能更好的應(yīng)對對方策略。第二、談判當(dāng)中的配合，要多方面的積極協(xié)助和努力，

　　工作任務(wù)分清，保證每個人對自己的任務(wù)都能明確，對此次談判的目標(biāo)明確，是活動得以完成的保證。第三、談判技巧，在達(dá)成雙贏的情況下，目的就是達(dá)成一個明智的協(xié)議，可以采用對方先開口、傾聽、聲東擊西、轉(zhuǎn)移話題等。這樣可以穩(wěn)定談判的情緒，同時也可以提高談判的效率，避免在一個方面陷入僵局。 自我認(rèn)識：在這次模擬商務(wù)談判中，我作為賣方主談手，我做了一定的準(zhǔn)備。首先對模擬談判全局進(jìn)行前期的總策劃，設(shè)定我們這次的談判方向。為了順利完成談判、達(dá)成合作，做了很多工作與努力。但也樂在其中，學(xué)到不少實用的知識和體會到談判的困難重重。最后感謝老師，為我們提供如此好的鍛煉學(xué)習(xí)機會，為我們在以后的工作中提供豐富的經(jīng)驗，這將是我們?nèi)松��?dāng)中的一筆財富!

商務(wù)價格談判策略 篇8

　　今年暑假發(fā)生了許多叫我難忘的事情，但最令我難忘的是我和媽媽之間的一個故事，讓我更加了解父母，同時父母也更加了解我。

　　那是一個滿天繁星的夜晚，我和媽媽坐在沙發(fā)上看電視，看著看著，我突然想起羅阿姨又打電話來叫我明天繼續(xù)去補習(xí)閱讀和作文。我歪著腦袋問媽媽：“媽媽，明天我還去不去羅阿姨家補習(xí)閱讀和作文?”媽媽一點也不猶豫地回答：“去吧!羅阿姨給媽媽講了這事，媽媽也答應(yīng)了。”這時我一下就不高興了，因為我、媽媽和羅阿姨已經(jīng)講好了補習(xí)的時間，已經(jīng)補完了，為何還要讓我去?我覺得不公平，媽媽和羅阿姨說話不算數(shù)。于是我理直氣壯地對媽媽說：“我為什么還要去?不是已經(jīng)補完了嗎?”見我說話的樣和語氣，媽媽也有點不高興了，便對我說：“你多學(xué)點知識不行嗎?何況事情總是有變化的，理解一下。”我實在忍不住了，大聲叫道：“我不去!我不去!你們大人說話就是不算數(shù)，經(jīng)常擅作主張，我還有自己的安排。”媽媽聽后，頓時來了氣：“就你，哼!這么大聲干啥?我是你媽，當(dāng)然有權(quán)力安排你的時間，多學(xué)點東西是件好事，你為什么不懂大人的用心良苦。”“為什么?為什么?你們老變卦，我就是不去!”說完，我便哭了。媽媽見狀，也生氣不理我了。

　　第二天早晨，我還是提著小包去上了補習(xí)課。但羅阿姨講什么，我都聽不進(jìn)去。羅阿姨看見我心不在焉的，問我：“嘉嘉，你怎么了?”我只是勉強地笑了笑，說：“沒什么，昨晚沒睡好。”回到家，我還是不高興。媽媽看出了我的心思，叫我坐下，對我說：“你雖不愿意，但你還是去了，媽媽很高興，可……”“可是什么?”，我還沒等媽媽把話說完，便插了進(jìn)去，“你們大人做事，總不問問我們的感受，這個假期都上了一個月的補習(xí)班了!”

　　媽媽語重心長地對我說：“媽媽都是為你好，想到你長大后有出息，語文這方面決不能差，你要了解媽媽的苦心和阿姨的好意呀!這件事媽媽忽略了你的感受，以后注意。”

　　……在和媽媽的交談中，我更懂得媽媽的辛苦，我不能任性。通過溝通，我和媽媽的心越貼越近。

商務(wù)價格談判策略 篇9

　　同學(xué)溝通

　　星期五下午，我和同學(xué)像往常一樣做值日，我把放值日用具的柜門鑰匙交給求鍇，求鍇問我：“給我干什么?”“我要早走，門你來鎖。或者你給潘韻佳也行。”“潘韻佳是誰?”我頓時愣住了。后來我用手指一指就繼續(xù)干活。

　　我在想，同班相處快一年了，同學(xué)怎么會不認(rèn)識。我于是好奇的問他，他卻笑的跟我說“我們班很多人我都不認(rèn)識。”呵呵，他的人際關(guān)系不好，這個我可以理解，我會十分盡力去幫助他，激勵他。可他與別人的溝通，最終只能靠自己。鄰班也有這樣一類不善溝通的同學(xué)。在我看來，這個同學(xué)是一個以自我為中心的人，雖然成績很好，但是人際交往有問題，因為他與別人缺少溝通。有時，我們和他打招呼，他總是視而不見，我們滿腔的熱情常常被他冷漠的冰水澆滅了。人際交往最關(guān)鍵是要溝通，溝通的好壞也直接關(guān)系到將來你能否在社會上立足。溝通要從記住別人名字著手，因為那是你溝通的開始。拿我的朋友求鍇為例，你連別人的名字都記不住，又如何去進(jìn)行溝通，如何去進(jìn)行交往，又如何去進(jìn)行贏得更多的友誼呢?只要跟我交往過的人，我都會記住他的名字。

　　再譬如，如果你不知道老師的名字，你怎么與老師溝通，你又如何提高學(xué)習(xí)呢?作為一個中學(xué)生，如果為人友善，你就會很容易與別人溝通。那些為人霸道，驕傲自大的人，通常是很少有朋友同他溝通的，因為他們很少在乎別人的感受，他們很難溝通。那些與人為善，處處為別人著想的人，朋友會多得多，別人會樂于與你溝通，會樂于與你分享生活的苦與樂，如果有緣，別人還會成為你的知心朋友。溝通要從心靈開始。希望同學(xué)們走出狹窄的小圈子，學(xué)會溝通，擁有一片廣闊的天地。

商務(wù)價格談判策略 篇10

　　優(yōu)化氛圍

　　如今，在社會中口語交際，一口規(guī)范的普通話，就是“通行證”，但由于各地方的語言不通，說話的氛圍也不同，因此，口語交際練習(xí)的策略是，內(nèi)部優(yōu)化——輻射家庭——帶動社會。

　　循序漸進(jìn)

　　在口語交際練習(xí)中，敏捷性的口語是通過語音的表達(dá)，具有很強的即時性，因此，平時我們應(yīng)該要“張口說話——先想后說——現(xiàn)想現(xiàn)說”。

　　創(chuàng)設(shè)情境

　　口語交際也是一個禮儀性交際，說話文明得體，有禮有節(jié)，往往會獲得對方的好印象，這也有利于交際活動的順利進(jìn)行，因此，在口語交際練習(xí)中，要避免不文明、不禮貌的語言。

　　處入手

　　“感人心者，莫先乎情”，這點對于口語交際練習(xí)非常重要，因此，在口語交際練習(xí)，必須要學(xué)會說有人情味的話。

商務(wù)價格談判策略 篇11

　　曰本某公司向中國某公司購買電石.此時.是他們間交易的第五個年頭，年 談價時，曰方壓丁中方 30 萬美元/噸，今年又要壓 20 美元/噸，即從 410 美元壓 到 390 美元/噸。據(jù)日方講，他已拿到多家報價，有 430 美元/噸，有 370 美元/ 噸，也有 390 美元/噸。據(jù)中方了解，370 美元/噸是個體戶報的價，430 美元/ 是生產(chǎn)能刀較小的工廠供的貨， 供貨廠的廠長與中方公司的代表共 4 人組成了談 判小組，由中方公司代表為主談。談前，工廠廠長與中方公司代表達(dá)成了價格共 同的意見，工廠可以在 390 美元成交，因為工廠需定單連續(xù)生產(chǎn)。

　　公司代表講， 對外不能說， 價格水平我會掌握。 公司代表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報， 分析價格形勢; 主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為價格不取最低，因為我們是大公司，講質(zhì)量，講服務(wù)。談判中可以 靈活，但步子要小.若在 400 美元以上拿下則可成交，拿不下時把價格定在 405-410 美元之間，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談。請工廠配合。 中力公司代表將此意見向工廠廠長轉(zhuǎn)達(dá)， 并達(dá)成共識和工廠廠長—起在談判 桌爭取該條件。中方公司代表為主談。經(jīng)過交鋒，價格僅降了 lO 美元/噸，在 400 美元成交，比工廠廠長的成交價高了 10 美元/噸。工廠代表十分滿意.日 方也滿意， 問題： 1 怎么評價該談判結(jié)果? 2.該談判中方組織與主持上有何經(jīng)驗? 分析： 1.談判結(jié)果基本上應(yīng)肯定，因為仍處在中高檔的價格水平。 2，中方組織上基本成功，主要原因：巾場調(diào)查較好一—有量有性;分工明確— —價格由公司代表談;準(zhǔn)備方案到位——有線，有審，有防。

商務(wù)價格談判策略 篇12

　　商務(wù)談判是當(dāng)事人為實現(xiàn)商品交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動。人生無處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益、爭取更多收益的重要手段。為了加強我們對商務(wù)談判的理解，親身體驗商務(wù)談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從XX年5月開始，我們在商務(wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于XX年6月15日，在a樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，

　　以下是我本人的一點收獲和認(rèn)識：

　　1.談判是課本知識的總結(jié)談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內(nèi)容有一個比較清晰地認(rèn)識。

　　2.談判注重利益利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。3.談判的最高境界談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。

　　4.談判就像下棋談判就像下棋，不但要隨機應(yīng)變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導(dǎo)談判的過程。借著現(xiàn)場的談判實習(xí)，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。

　　5.談判是個人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)” !什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復(fù)雜的問題，正是個人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。

　　6.用證據(jù)說話提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。

　　7.肢體語言的表達(dá)在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者。”肢體語言的表達(dá)是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。

　　8. 語言的運用我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情。可能性語言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。

商務(wù)價格談判策略 篇13

　　要有崇高的思想

　　少年朋友們，大家或許都有過這樣的體驗，當(dāng)一個自己言行欠佳的同學(xué)或老師批評你的時候，你的心里一定很不服氣。甚至在心里說：你自己做得也不怎么樣，有什么資格說我呢!你會感到這人言行不一。中國有句老話，叫做"近朱者赤，近墨者黑"，品德、修養(yǎng)惡劣的人帶給別人的也只能是卑鄙的靈魂、低級的趣味，而且很難受到大多數(shù)人的歡迎。這就是一種人格力量。無論是演講、談話、論辯都是一種向聽眾作宣傳的雙重活動，你的思想、品德、感情、修養(yǎng)都會在有意與無意中影響著聽眾的思想、品德、感情、修養(yǎng)。而演講者、說服者只有具備了高尚的思想修養(yǎng)，他的話才具有說服力。身教勝于言教就是這個道理。你們聽過曲嘯的《心底無私天地寬》這個演講吧，這個演講所以能打動人、教育人、感染人，是與曲嘯本人的崇高品德分不開的，是與他熱愛黨、熱愛人民的熾烈感情分不開的，也是與他堅定的共產(chǎn)主義信念分不開的。如果一個演講者、一個論辯員沒有高尚的思想修養(yǎng)做后盾，那么他的演講、論辯是不可能成功的，其結(jié)果只能是臺上他講，臺下講他。所以，我們要練口才，首先就要培養(yǎng)自己的思想美、心靈美、行為美，培養(yǎng)自己熱愛祖國、熱愛人民的高尚情操，學(xué)會使用正確的方法、立場去分析問題、解決問題，只有這樣，你才能用美好的語言去感染聽眾、說服聽眾、宣傳聽眾，你練就的口才也才能為人民服務(wù)，為祖國服務(wù)。可悲!中國人，拿著自己老祖宗的東西，只是換到美國那個地方讀一讀，回來就金光閃閃了。

　　要有淵博的知識

　　要想給別人一杯水，自己要有一桶水。這是一個普通的常識。我們要說給別人聽，首先就得自己有。別小看了演講時的幾分鐘，論辯時的幾句話，就這幾分鐘、這幾句話，需要我們有豐厚的知識積累。我們有些同學(xué)有這樣一個好習(xí)慣：準(zhǔn)備一個小本子，把每天從報紙、雜志、課文中看到的觀點、方法，好的詞、句子都記錄下來，有時間就拿出來看看，天長日久，就形成了自己的思想，有了自己的見解，也有了自己的詞匯庫。說起話來也就頭頭是道，也不覺得沒詞兒可說了，甚至常常能妙語驚人，這就是積累的結(jié)果。

　　要有遠(yuǎn)見卓識

　　遠(yuǎn)見卓識是演講者、交談?wù)摺⒄撧q者必須具備的一種素質(zhì)。我們不論是演講，還是談話、論辯，面對的都是人，或是廣大的聽眾，或是單個的個人。但不論是人多，還是人少，誰都不愿意去浪費時間聽那些老掉了牙的、人人皆知的陳詞濫調(diào)。如果你總是人云亦云，從沒有自己的見解，自己的觀點，那么你永遠(yuǎn)也不會成為一名受人尊敬、受人歡迎的演講者、談話者、論辯者。你永遠(yuǎn)不可能征服你的聽眾。而要想自己的見識超群，見解獨到，就要站得高，看得高，高瞻遠(yuǎn)矚，言別人之未言，說別人之難說。但是，我們千萬記住決不要去追求華而不實的噱頭，決不要去嘩眾取寵。

　　較強的應(yīng)變力

　　著名相聲演員馬季，有一次到湖北省黃石市演出。在他表演之前，有一位演員錯把"黃石市"說成了"黃石縣"，引起了觀眾的哄笑。在笑聲中，馬季登臺演出。他張口就說："今天，我們有幸來到黃石省演出 "這話把哄笑中的觀眾弄糊涂了。正當(dāng)大家竊竊私語時，馬季解釋道，方才，我們的一位演員把黃石市說成縣，降了一級。我在這里當(dāng)然要說成省，給提上一級，這樣一降一提，哈，就平啦!幾句話，引得全場哄堂大笑，馬季機智巧妙地給圓了場，使演出得以順利進(jìn)行。

　　馬季所以能把場圓下來，關(guān)鍵還在于他有較強的應(yīng)變能力。一個藝術(shù)家如此，一個演講者、談話者、論辯者也是如此。我們無論是演講、談話，還是論辯，都是在與聽眾進(jìn)行感情交流，在進(jìn)行信息傳遞。這就需要我們在演講、談話、論辯的過程中隨時地注意對方的變化，觀察對方的表情，掌握聽眾的情緒，并要根據(jù)聽眾的反饋及時調(diào)整我們演講、談話、論辯的內(nèi)容及角度，把聽眾不愿聽而你又打算講的東西刪掉，加進(jìn)一些聽眾感興趣的內(nèi)容，這沒有較強的應(yīng)變能力是做不到的。 另外，我們在與人交際、交流時，常常還會遇到一些意想不到的事情發(fā)生。如你正在演講時卻有人起哄，正在交談時卻遭人搶白，你的辯詞受到人們的反對，這一切一切都需要有從容鎮(zhèn)定的應(yīng)變力。所以為了使你在窘境中得到解脫，為了練就一副在任何情況下都對答如流的口才，為了在社交場合免受尷尬之苦，為了你臨危不亂，請培養(yǎng)應(yīng)變能力吧。

　　一定的記憶能力

　　記憶力也是演講者、談話者、論辯者的一項重要的素質(zhì)。我們的演講辭、論辯詞包括談話的一些內(nèi)容都是需要記憶的，通過記憶把演講、論辯的內(nèi)容儲存在大腦中，登臺演講或進(jìn)行交談、淪辯時，才能張口即來，滔滔不絕。如果記憶力不強，到了臺上，一緊張就會丟三落四，甚至張口結(jié)舌。我們在積累知識時也需要有較強的記憶力，否則，打開書什么都知道，合上書又什么都忘了，是不行的。培養(yǎng)記憶力是要下點苦工夫的。我們這個年齡正好是記憶力最好的時期，所以我們一定要抓緊時間，培養(yǎng)和加強自己的記憶力。記憶的方法很多，我們可以自己從學(xué)習(xí)中尋找、總結(jié)一些記憶規(guī)律，供自己使用。也可以學(xué)習(xí)、借鑒他人的成功方法，如形象記憶法、數(shù)字記憶法、聯(lián)想記憶法等。總之，我們只有過目成誦，才能出口成章。

　　持之以恒的毅力

　　看了以上幾點，有的朋友可能要說："練口才還這么難呀!咱也不具備這些素質(zhì)，口才也練不成了，不用白費勁了!"那么我要說，你錯了!以上我們談的幾種練口才的必備素質(zhì)，是必備的，但不是天生的，不是與生俱來的，而是后天的苦學(xué)、苦練得來的。有一句名言為："書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦做舟"。西方也有一句格言為："詩人是先天的，演說家是后天的。"確實，要練就一副懸河之口，非下一番苦工夫不可。古希臘有一位卓越的演講家德摩斯梯尼，年輕時有發(fā)音不清、說話氣短、愛聳雙肩的毛病。最初他的演講很不成功，以致被觀眾哄下了講臺。但德摩斯梯尼沒有因失敗、嘲笑、打擊而氣餒。他一方面博覽群書、積累知識，一方面他又刻苦練習(xí)。為了練嗓音，他把小石子含在嘴里朗誦，迎著呼嘯的大風(fēng)講話;為了克服氣短的毛病，他故意一面攀登，一面不停地吟詩;為了克服聳肩，每次練習(xí)口才時他都在自己的雙肩上方掛兩柄劍，劍尖正對雙肩，迫使自己隨時注意改掉聳肩的不良習(xí)慣。他還在家中安裝了一面大鏡子，經(jīng)常對著鏡子練演講，以克服自己在演講中的一些毛病。經(jīng)過苦練，德摩斯梯尼終于成了世界聞名的大演講家。"寶劍鋒從磨勵出，梅花香自苦寒來。"這就是德摩斯梯尼成功給我們的啟示。少年朋友們，我想你一定沒有德摩斯梯尼這么多的苦惱，只要你持之以恒地勤奮學(xué)習(xí)，刻苦練習(xí)，那么你一定會成功，口才家、雄辯家的桂冠就一定能戴在你的頭上。

　　訓(xùn)練說話能力

　　一份調(diào)查結(jié)果顯示，缺乏語言訓(xùn)練與受過良好語言訓(xùn)練，具有天壤之別的關(guān)系。面對同一件事，沒受過語言訓(xùn)練者的表述，有可能是語無倫次的、雜亂無章的，即使說上一大堆話，也只會是廢話一堆，若是受過良好語言訓(xùn)練的人，他可能只須很少的語句，就會十分簡煉、完整且合乎邏輯地抓住主要情節(jié)和次要情節(jié)之間的關(guān)系，將事件表述出來。兩者之間，差別之大，不由得不引起我們對口才訓(xùn)練的重視。

　　在著手訓(xùn)練自己的講話能力之前，不妨自己對自己先做個摸底。我們不妨問問自己：

　　1、是不是見了別人，覺得無話可說?

　　2、或只對一部分人才有話說?

　　3、是不是很難找到一個使說、聽雙方都很有興趣的話題?

　　4、能否將自己所談的意思，用各種不同的方式去表達(dá)，以滿足不同場合、不同對象的需要?

　　5、在遇到別人的反駁時，是否一再重復(fù)說過的老話?

　　6、能否調(diào)動別人與你談話的興趣?

　　7、能否使談話順利而不致中斷?又不會被人認(rèn)為"固

　　8、改變話題是否自然、巧妙?

　　9、能否根據(jù)對方的態(tài)度，及時調(diào)整自己的態(tài)度?

　　10、口齒是否清晰，聲音是否悅耳?

　　11、應(yīng)當(dāng)知道在何處結(jié)束自己的談話?

　　此外，必要的訓(xùn)練還包括諸如概括力、條理化、用語準(zhǔn)確生動等基本內(nèi)容。 你完全有必要根據(jù)上述要求來檢審一下你自己，看看你具備些什么，又缺乏些什么?缺乏的主要原因是什么?總之，你要自己給自己的講話能力作個診斷，找出原因，才能對癥下藥。

商務(wù)價格談判策略 篇14

　　選擇一個好供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

　　1、經(jīng)營管理水平

　　經(jīng)營管理水平高的 供應(yīng)商才有能力提供優(yōu)質(zhì)的商品。

　　2、持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)的能力

　　持續(xù)供應(yīng)和擴(kuò)大供應(yīng)能力如何，具體來說，是逐年擴(kuò)大指定量的商品的能力如何，這一點尤其重要。

　　3、市場地位

　　市場地位通常指那些擁有名牌的大型生產(chǎn)供應(yīng)商，特別是這些生產(chǎn)供應(yīng)商在不同地區(qū)的市場地位差異，對你的進(jìn)貨更有意義。

　　4、低價格產(chǎn)品開發(fā)能力

　　低價格產(chǎn)品開發(fā)能力關(guān)系到未來發(fā)展過程中生產(chǎn)、加工問題，也是需要考慮的一個因素。

　　雖然，對于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)可以因產(chǎn)業(yè)的不同，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營模式的不同而不同，但這10項標(biāo)準(zhǔn)和5項特性具有一定的普遍意義，采購在選擇供應(yīng)商時必須予以關(guān)注， 同時要根據(jù)自己企業(yè)和行業(yè)的特點設(shè)計出符合需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。

商務(wù)價格談判策略 篇15

　　一、用心傾聽。天朝上品的營銷團(tuán)隊，直接與廣大客戶進(jìn)行溝通，為什么能有那么多伙伴支持天朝上品的發(fā)展?那正是因為天朝上品的營銷團(tuán)隊善于跟別人交流時，注意力集中，認(rèn)真聆聽客戶的話，聽明白的同時，甚至要聽懂蘊含的深意。

　　二、積極思考。聽了后要思考，要去想一想，別人為什么要這么說，他這么說的原因是什么，他想要表達(dá)的意思是什么等等，一開始時可能你想不到，但只要你記在心里，過一段時間后，慢慢就會明白別人的言外之意了，然后再去心去體會，去總結(jié)，如果下次碰到這樣的情況，別人大概是在表達(dá)什么意思的，逐漸的，你的傾聽言外之意的能力，就會越來越強。

　　三、多跟有思想的人去交流。平時要注意自我認(rèn)知和內(nèi)涵的修煉，常跟有思想，有創(chuàng)新力的人溝通交流，不要怕暴露自己的缺點，通過和有思想，有創(chuàng)新力的人交流，從他們的話中，你可以去領(lǐng)會如何通過語言更巧妙表達(dá)自己的想法。

商務(wù)價格談判策略 篇16

　　無法預(yù)知未來的世界,亦無法回到遠(yuǎn)逝的過去.各老的金字塔是無數(shù)勞動者的汗水;雄偉的萬里長城是無數(shù)勞動者的驕傲;如今的和平世界也是靠我無數(shù)革命者的生命與血淚換來的.自古以來,那些令人震撼的奇跡都是許許多多.一個人的力量是很脆弱的,但許多人團(tuán)結(jié)在一起,互相信任,互相協(xié)作,就會產(chǎn)生不可思議的力量.

　　拿破侖曾經(jīng)說過:“若一個法國士兵與一個普魯士士兵交戰(zhàn),法兵必敗;若一百個法國士兵與一百個普魯士士兵交戰(zhàn),則雙方打平;若一千個法國士兵與一千個普魯士士兵交戰(zhàn),法軍必勝.普魯士士力量才會打敗普魯士軍隊.”

　　釋迦牟尼教育他的弟子,一滴水只有放入大海中,才永遠(yuǎn)不會干.正如一個人,只有到了集體中,與其他人信任協(xié)作,他的力量才會更有意義.

　　F4合唱組的歌總會給人以耳目一新的感覺.不僅僅是因為他們前衛(wèi)的歌聲.尤其是他們那天衣無縫的配合,使人感到前所未有的陶醉感.巴西隊之所以屢次奪取世界杯的冠軍,不只是由于隊員們精湛的技術(shù)和精準(zhǔn)的腳法,更可貴的是他們之間默契的配合.

　　不管將來的世界會變得如何,人們之間的合作永遠(yuǎn)是最可貴的.從開始到現(xiàn)在,從過去到未來,只有信任協(xié)作才是真正的力量!