專業實習手冊范文（精選7篇）

專業實習手冊范文 篇1

　　專 業

　　學 制

　　班 級

　　姓 名

　　學 號

　　實習地點

　　自 年 月 日至 年 月 日

　　南陽師范學院專業實習工作條例

　　第一章 總 則

　　第一條　專業實習是高等教育的重要組成部分，是本科人才培養方案中的必修課程。為了加強管理，提高實習質量，特制定本條例。

　　第二條　本條例中的專業實習是除教育實習以外的各專業其它類實習，包括各類專業調查(考察)、認識實習、生產實習、畢業實習、野外考察、野外實習等。

　　第三條　專業實習目的是貫徹理論聯系實際的原則，通過接觸實際，鞏固、深化所學理論和業務知識，培養學生初步運用專業知識的能力;通過實習培養分析問題和解決問題的能力，同時了解社會、了解國情，提高思想政治覺悟，增強服務社會的事業心和責任感。

　　第四條 具體要求是通過了解社會及實習行業的業務情況，增強對本專業學科范圍的感性認識;初步了解所學專業在社會發展和國民經濟建設中的地位、作用和發展趨勢;培養學生初步的分析解決專業實際問題的能力和調查研究能力;熟悉本專業工作人員的工作職責和工作程序，初步獲得從事實際工作和科學研究的能力。

　　第二章 組織和領導

　　第五條　專業實習工作在學校教學指導委員會領導下進行。學校成立以主管院長為組長，院辦、教務處、學生處、團委、財務處、實驗中心、圖書館和相關院(系)負責人為成員的實習工作領導小組，統一領導專業實習工作，并負責對專業實習工作的全面督察和指導。各部門職責不同。教務處負責制定專業實習工作的指導性文件;專業實習經費預算，審核院(系)實習經費開支;審查院(系)專業實習工作計劃，檢查實習情況，處理專業實習中的重大問題;制定改革專業實習的重大方案，落實專業實習改革的舉措，并會同各有關院(系)做好實習基地建設工作。財務處負責實習經費準備、借款、報帳等工作。學生處、團委會同各有關院(系)負責專業實習期間實習生的思想教育和安全教育工作，并協助教務處負責處理實習期間重大問題和突發事件。

　　第六條　各院(系)應成立由主管教學院長(主任)任組長的實習工作領導小組，專業指導教師、教學秘書、實習年級輔導員、院(系)團總支書記、班主任為成員。各院(系)實習工作領導小組負責制定專業實習工作計劃和實習方案、落實實習單位、配備指導教師，安排實習日程、編排實習組、選派實習組長、做好思想動員及各項實習準備工作、深入實習單位檢查實習環節的落實等活動、及時發現和處理實習中的問題，組織召開實習生

　　經驗交流會、評選推薦優秀實習生、撰寫實習工作總結、上報實

　　習相關材料等。

　　第三章 實習計劃和實習大綱

　　第七條　專業實習時間按各專業人才培養方案的計劃時間執行;實習內容由各院(系)根據專業培養目標、教學計劃和教學大綱要求規范編制。

　　第八條　應編制科學可行的實習計劃。實習計劃內容應包括：實習目的與要求;實習內容及日程安排;實習的組織、領導、實習基地名稱和實習生編組方案;實習方法與指導，實習總結的安排;實習紀律和有關注意事項;成績考核標準及辦法。

　　第九條　選擇實習基地的原則：專業基本對口，能滿足實習大綱的要求;實習單位設備比較先進，重視實習工作;便于安排師生食宿，交通便利;就近方便，相對穩定;提倡和鼓勵各專業與選定的實習單位長期合作，建立實習基地。

　　第十條　實習方式：教師帶隊實習的方式和委托實習的方式，學生管理實行學校和實習單位雙重管理。

　　第十一條　在執行實習計劃過程中，如遇特殊情況需要更改實習時間，變動實習地點，須由院(系)寫出調整報告和調整意見，經院(系)主管院長(主任)簽字后報教務處審批備案，否則，按教學事故處理。

　　第十二條　 各院(系)應根據專業培養目標和教學計劃，認真編寫《南陽師范學院實踐教學大綱》，大綱一經確定，在使用中應保持相對穩定，且注意逐步完善。實習大綱的內容包括實習目的、實習的內容(含專業與調查研究)與要求、實習單位和場所選擇的要求和日程安排、實習準備工作(含專業及物資的準備)、實習考核方式。

　　第十三條　實驗性較強的學科所在的院(系)應會同有關人員編寫《專業實習指導書》，詳細說明實習要求和完成實習大綱規定內容的方法。

　　第四章 實習生

　　第十四條　學生必須參加教學計劃規定的各類型專業實習，該實踐環節不允許申請免修。

　　第十五條　實習期間，實習生必須嚴格遵守《實習生守則》

　　(一) 服從領導，自覺遵守一切有關實習工作的規定和實習單位的規章制度。

　　(二)尊重雙方指導教師，虛心接受指導，對實習單位干部職工要有禮貌。如有建議和意見，必須通過領隊教師有組織地提出，個人不得隨便提出。

　　(三)認真負責，刻苦鉆研，虛心學習，團結互助，努力完成實習工作的各項任務。

　　(四)要愛護公共財物，損壞公物要照價賠償。

　　(五)要遵守實習單位的有關操作規程，注意安全。對違犯安全規程的要提出批評，情節嚴重者，要給予相應處分。

　　第十六條　實習期間一般不準請假。因事在一天以內需經實習單位選聘的管理人員或帶隊教師書面批準，一天以上要經實習單位領導和帶隊教師書面批準。凡請假時間超過實習時間的四分之一者，按成績不合格處理，該類學生可申請隨下一屆學生參加實習。請假未經同意，實習生不得擅自離開實習單位(地點)，否則按曠課處理。未履行續假手續而超假者，視其情況取消實習資格或降低一檔實習成績處理，超出時間按曠課計。

　　第五章 指導教師

　　第十七條　指導實習是我校教師的基本職責，所有教師都應積極主動承擔實習指導任務。55歲以下講師及以上職稱的教師在三年中，原則上至少應承擔一次實習指導工作。

　　第十八條　專業實習指導教師必須具備下列條件：

　　(一)對專業實習有強烈的事業心和責任感。

　　(二)原則上應具有講師及以上職稱。參加工作兩年以內的青年教師不能獨立承擔專業實習的指導工作。

　　(三)具有扎實的專業理論、基礎知識和一定的實踐經驗。

　　(四)具備一定的組織和管理能力。

　　第十九條　各院(系)根據以上條件，按照專業實習師生比1：15～1：30，于實習前向教務處實踐考試科上報指導教師名單。經教務處審批后的指導教師一般不得調換，確因工作等原因需要

　　調換，由指導教師個人寫出申請，院(系)主任鑒字，并報教務處備案。

　　第二十條　專業實習指導教師職責

　　(一)指導教師要以身作則、言傳身教、教書育人，全面關心學生思想、業務、生活、健康和安全。

　　(二)實習前要提前深入實習單位了解和熟悉情況，會同實習單位有關人員擬定切實可行的實施計劃，了解所指導的學生的表現和業務情況，做好實習前的準備工作。

　　(三)實習中，指導教師要加強指導。指導學生制訂計劃，編制調查提綱，擬定調查報告，撰寫實習報告。檢查督促學生完成實習任務。同時，要加強實習生的組織紀律管理。

　　(四)與實習單位的指導人員共同做好實習生的成績評定工作。

　　第六章 總結與成績評定

　　第二十一條　學生必需按計劃完成實習的全部任務，并提供實習報告(或調查報告)和實習總結后，方可參加實習考核。考核內容包括：思想表現、實習態度、組織紀律、實習任務完成情況及實習報告(或調查報告)質量等。經考核，成績不合格者按學籍管理的有關規定處理，并且必須隨下一屆學生參加實習。

　　第二十二條　指導教師按照實習計劃的要求，根據學生的實習報告、小組鑒定、實習單位評語、遵守實習紀律情況、實習表現等綜合評定實習成績，實習不及格者必須隨下一屆學生參加實習，所需費用由本人自理。

　　第二十三條　實習成績按優秀、良好、及格、不及格四級制評分。

　　(一)優秀：按實習計劃的要求全部完成了實習任務，實習報告有豐富的實際材料并對實習內容進行了全面、系統的總結，能運用相關理論對實際問題加以深入的分析;無違紀現象。

　　(二)良好：按實習計劃要求，完成了實習任務，實習報告比較系統地總結了實習內容;無違紀現象。

　　(三)及格：基本上達到實習計劃中規定的要求，實習報告有主要的實習材料，內容基本正確。

　　(四)不及格：凡有下列情況之一者，以不及格論：未達到實習計劃規定的基本要求;實習報告文理不通，邏輯紊亂，分析有原則性錯誤;實習缺勤四分之一以上;實習中嚴重違反紀律。

　　第二十四條　指導教師在實習結束后一周內，應根據指導實習的經驗和有關問題，如學生的實習質量、知識能力缺陷、專業培養的不足及產生原因，本單位教學中存在的問題及學生中反映出來的帶有普遍性的問題等寫出實習情況總結，提出今后改進的建議。

　　第二十五條　各院(系)指導小組要在實習結束2周內，召開實習生和帶隊教師座談會、寫出院(系)的實習工作總結。總結內容要反映實習的基本情況、經驗教訓和今后的改進意見;對實習生的政治思想和業務能力作具體分析，提出今后改進實習、教學工作的意見。

　　第二十六條　院(系)在認真總結的基礎上，推選出2—3篇優秀實習報告(或調查報告)、1—2篇優秀個人和小組總結、1—2篇指導教師工作總結，連同院(系)實習工作總結一并報教務處。

　　第二十七條　在實習結束2周內要盡快完成專業實習評優工作。優秀指導教師按院(系)指導教師人數20%比例推薦，優秀實習生按實習生總人數5%比例推薦。《專業實習成績鑒定表》要認真審核，成績優秀率應嚴格控制在40%以內。

　　第七章 實習經費

　　第二十八條　學校按規定提供實習經費保障，專款專用。

　　第二十九條　專業實習經費開支范圍：實習指導費、交通費、其它支出。

　　第八章 附 則

　　第三十條　本條例自公布之日起開始實施。

　　第三十一條　本條例由教務處負責解釋。

專業實習手冊范文 篇2

　　專 業

　　學 制

　　班 級

　　姓 名

　　學 號

　　實習地點

　　自 年 月 日至 年 月 日

　　專業實習是高等學校人才培養的重要實踐教學環節，是培養學生的創新能力和敬業、創業精神，提高學生的就業、創業能力的重要途徑。為加強對專業實習工作的管理，使其更為規范化和科學化，結合我校實際，特制定本辦法。

　　一、實習總體要求

　　1、各學院要成立實習領導小組，按學校有關要求，切實做好專業實習基地的建設、帶隊教師的選派、實習動員、實習指導、實習成績評定和實習總結等各項工作。

　　2、實習期間，各學院要組織相關人員對實習情況進行檢查，凡發現帶隊教師工作不負責、實習生無故不參加實習或違犯實習紀律者，視其情節輕重，按我校紀律嚴肅處理。

　　二、實習準備工作

　　1、各學院實習工作領導小組要提前做好與實習基地的前期聯系工作，落實基地接納學生人數、實習崗位安排事宜;召開專業實習動員會，做好校內指導教師的選派和實習學生的分配工作;學校原則上要求所有學生進入實習基地進行集中實習，并由校內教師進行指導。

　　2、各學院要根據《許昌學院專業實習工作暫行辦法》有關要求和上報的20xx-20xx-1學期教學計劃，制定詳盡具體的《專業實習方案》，并填寫《許昌學院專業實習情況統計表》和《許昌學院專業實習指導(帶隊)教師統計表》，在實習工作開始前一周內將上述材料的紙質文檔(加蓋公章)和電子文檔報送教務處實踐教學科審核備案。

　　三、實習過程管理

　　1、實習期間，各學院要加強對學生的思想政治和安全教育工作，要求學生嚴格執行《許昌學院專業實習工作暫行辦法》，遵守實習單位的工作紀律，并在實習期間深入實習基地檢查實習生的實習情況。

　　2、指導教師在實習期間，要加強對實習生的指導，定期對實習生的《專業實習手冊》的填寫進行檢查、督促;及時了解和掌握學生的思想、實習狀況，關心實習生的生活、健康和安全問題，處理實習過程中的突發事件。

　　3、對于進行分散實習的實習生，各學院應要求學生在實習開始一周內向本學院郵寄《許昌學院本科生“分散實習計劃”回執》，同時要采用不同方式，加強與實習生和實習生所在實習單位的聯系，及時了解實習進展情況，掌握實習生動態。

　　四、實習后期工作

　　1、實習結束前，各學院要依照《許昌學院教師實踐教學質量評價辦法》之有關規定，對指導教師的實習教學質量進行評定，并填寫《許昌學院實習指導教師教學質量評價成績匯總表》;要根據《許昌學院專業實習工作暫行辦法》對實習生的實習成績進行評定，并在《專業實習手冊》、《專業實習鑒定表》相應欄內加蓋實習單位公章。

　　2、學生返校后，各學院對實習生的《專業實習手冊》、《專業實習鑒定表》進行評閱，評定實習總評成績，填寫《專業實習成績統計表》;結合對實習生的實習評定成績，按實習生5%的名額推薦優秀實習生，并填寫《許昌學院專業實習優秀實習生登記表》。

　　3、實習結束一周內，各學院將《專業實習鑒定表》、《許昌學院實習指導教師教學質量評價成績匯總表》、《專業實習成績統計表》、《許昌學院專業實習優秀實習生登記表交送實踐教學科。

專業實習手冊范文 篇3

　　一、實習單位

　　改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業，想在這里施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。

　　懷著一種美好的憧憬，我來到了，企業推行全面的質量管理，采用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種產品的能力，該企業生產的系列產品，憑著過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的歡迎，在省內外已經占有一定的市場。

　　二、實習主要過程

　　初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經理夸獎!以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教。”的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實習開始了。

　　(一)第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

　　也許是公司成立的時間不長，會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。也許同是家鄉人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情

　　(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

　　王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。

　　(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依

　　除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!

　　我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經理在我臨走的時候說：“如果你回家鄉發展的話，不要忘了和我聯系!”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是XX年8月。我的為期近一個月的實習就此結束了。

　　三、實習所想、所感

　　實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

　　經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。　實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!

專業實習手冊范文 篇4

　　會計做賬，絕不是紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。應屆畢業生第一范文網為大家帶來一篇20xx年的會計實習報告。

　　大學的最后一個暑假，我去區檢察院實習，時間是從20xx年7月16日至8月9日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論 與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察干警的一致好評，同時也發現了自己的 許多不足之處。

　　實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察干警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政 策，學習法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走 上工作崗位打下基礎。

　　此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在[文章來日中 國報告網]實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的 了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探 詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作

　　在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的 提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時候人們對兩個以上 不同法律對同一問題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需 要移交，但是他一直認為《會計法》是規定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法 活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規的含義。并在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治 建設才有希望。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識 的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道 的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一 門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模 式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間 段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。

　　再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部 分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環境來說，我覺得社會也有一些責任 的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經沾染上 了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。

　　“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實 習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求 教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學 到的經驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先 要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣 入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。 學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養的具備 一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家 要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯系實 際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學 的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業后的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。

專業實習手冊范文 篇5

　　一實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創業打下基礎

　　二實習地點：本溪市星火日雜批發部

　　正文：

　　通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落!

　　每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

　　另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

　　這次實習還是我了解到如何定價，策略(1)地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);(3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

　　并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

　　還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

　　最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

專業實習手冊范文 篇6

　　前言：實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

　　作為一名市場營銷專業的學生，如果單純地學習書本上的知識并不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。為了能把專業理論知識和實踐相結合，對企業所進行的市場營銷運作有一個系統的感性認識，了解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程，學習企業市場營銷管理中的實踐經驗。學院在課程設計中安排了我們專業在第16周到20周這四周的時間實習。

　　本人回到家鄉，經過艱苦的尋找終于找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經驗。

　　實習時間

　　xx年6月30日——xx年7月19日

　　實習地點

　　xx市xx區路廣場x樓

　　實習單位和部門

　　xx市電訊器材有限公司連鎖分店 銷售部

　　實習內容

　　通過在實習，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今后發展的設想

　　我的實習報告分為以下幾部分：

　　1、實習單位生產經營的總體情況。是全國最大手機專業連鎖企業,1993年創立于北京，經過十幾年的創業與發展，目前已經發展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經營模式，并率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業連鎖企業，產品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之后，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。比如：這個月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯想的e320、e303、v350。一共有15臺，平均每個營業員要賣出3臺，賣出一臺當晚結算就有15元現返，到發工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業員的任務是20臺達到毛利3000元，意思是在這個月營業員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元，如果達不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。

　　2、實習單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。

　　(1)、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網、有沒有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質、畫質是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數據線、有沒有送藍牙耳機……現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機。”產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場，比如：手機夏新m330就是m3與m300的結合版，nokia的5700就是3250與5300的結合版，這兩款都是結合了其他兩款的優點;很多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者。

　　(2)、定價策略。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個品牌手機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面占了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發現我們這里的價格普遍比他們的低。

　　(3)、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創造的“迪信通”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當地成為規模最大的手機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰略合作伙伴關系，是國內多個手機品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網絡資源優勢，采取全國集團采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現了全面直供。迪信通還與電信運營商強強聯手，合建營業廳，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作伙伴。公司與xx年與oracle合作開發了erp(企業資源計劃)系統，該系統的成功上線，使企業即時就可獲得任何一個零售點地銷售數據，從而真正意義上實現了“知己”。

　　(4)、促銷策略(實習單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。

　　廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港回歸十周年”;7月下甸的主題是“快樂假期 歡樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生 一路溫情相伴”。而在物業廣場的門口放有一個免費取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報而在物業廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌。

　　人員促銷，在我們這種零售手機店里是最主要的環節。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨迪信通!”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經營宗旨: “服務創造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發現了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興趣之后，下一步就是激發顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。

　　公共關系，使企業在促銷中塑造一個完美的自我。良好的企業及產品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進企業產品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯系她，免費送一臺手機。以在公眾心中塑造一個形象。

　　銷售促進，是指企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。她說她現在用的手機是在中國移動營業廳里一元購機買到的，當時我很驚訝表示懷疑。因為她用的那臺機是nokia5300，我們這里的考核價是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢?再看看她那臺，是有中國移動的標志的，發現她那臺機是中國移動跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這臺機的，這電話里面現在有1990元話費，不過她要使用這張電話卡XX年，現在這臺機是歸她本人所有的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的。

　　3、實習單位如何進行市場調查。在我進這間實習單位的第一個星期，在滄江路開了一家“亞太手機城”的分店叫“俊寧手機連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海，也搞了許多優惠活動，有本店自己搞的手機優惠，也有廠家過來支持搞的，第一天99元購機就吸引了不少人早早就來排長隊，這就應了那句“人聚財聚，人散財亦散”。之后我也過去了好幾次做調查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據一位在里面做的朋友說他第一個星期就有現返(一種工資方式，現金返回)160元。在做調查的過程中發現他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設比較光亮，產品宣傳重點突出，而且“俊寧手機連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機街，周圍都開有比較大型的手機店，比如中國移動、中國聯通、蘇寧電器、亞太手機城……消費者要買手機首先想到的就應該是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業廣場里面，物業廣場在高明處于一個什么位置呢?物業廣場處在文昌路這一條商業黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業廣場”在整個高明來說都是比較出名的商業區，在高明人們的口中提到這兩個詞會想到“購物”和“消費”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業廣場里面，這又跟迪信通在高明開業時間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關。

　　4、實習單位經營管理的經驗和今后發展的設想。(1)、 為了更好的服務客戶和拓展業務，迪信通將電子商務與傳統零售業結合起來，建立了自己的電子商務網站/，利用其覆蓋廣闊的物理優勢，推出“四小時送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型門戶網站合作，合作建立了網上商城。與此同時，迪信通的無線增值業務也迅速發展起來，覆蓋了全國 31個省市的接入服務，使之成為了國內最大的sp企業。從而增加了企業的盈利增長點，提高了企業的競爭力。

　　迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會員用戶，針對他們定期進行回訪，還提供了全國聯保，免費保修的服務，同時還提供許多知識性、娛樂性的客戶活動，以建立忠誠的客戶群。在高明店里，每銷售出一樣物品，我們現在都會送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料;還可以在我們店搞活動送禮品時通知客戶來拿禮品;有促銷優惠的時候通知客戶;這張卡還不限于客戶本人使用，可以借給客戶朋友使用，客戶的親戚朋友來迪信通消費時這張卡同樣可以有優惠和積分的作用。

　　(2)、本著服務創造未來的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經營風格，迪信通為消費者提供了富有價值的數碼通信產品，迅速成為供應商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業。經過十年不懈的努力，現已發展成為全國最大的移動通信與數碼產品連鎖零售企業。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業加盟至旗下。風正勁，帆已張。胸懷大志，以促進人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯合艦隊，在二十一世紀里，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經營理念：經營宗旨: 服務創造未來 顧客滿意 員工滿足。經營風格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構筑經營與發展的平臺，吸納優秀人才，使公司成為供應商信賴的合作伙伴，為消費者提供極具價值的產品與服務，實現公司的社會價值和財務目標。

　　市場營銷專業在近幾年是很熱門的專業，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰。這次的實習告訴我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員!

專業實習手冊范文 篇7

　　學 部 外語外貿學部

　　專 業： 英語

　　xx年x月x日　　目 錄

　　1 校外分散教學實習要求

　　一、校外分散教學的目的：

　　為培養應用型人才，學院決定實施工學結合、校企合作的“3+0.5+0.5”辦學模式，通過加強實踐教學環節，提高學生實踐能力，使學生在激烈的市場競爭中獲得更好的就業機會。通過生產和畢業實習，學生應該具有如下的經驗與技能：熟練的口才演講技能;會運用現代化辦公手段;懂得法律法規;會觀察和調查市場現狀，發現存在的問題和機遇，分析原因，能運用所學知識找到解決問題的辦法，能設計系統的解決方案。為此，要求學生嚴格按照實習大綱的要求，在本實習指導手冊的指導下，對提出的實習內容結合所在實習單位的崗位要求進行學習和鍛煉，從而達到學以致用的目的。

　　二、校外分散教學的要求

　　本生產實習指導手冊提出的實習內容包含了從事市場營銷職業要求的知識與技能，學生可以結合所在實習單位的崗位要求，靈活的有重點的選擇其中某些實習內容進行學習和鍛煉，完成指導老師布置的相關作業或課題，每月進行一次總結并寫出1200-1500字的月小結匯報，第七學期實習結束后寫出生產實習報告。在實習期間，要求學生做到每周按時與指導老師進行聯系，匯報實習的工作進展情況和思想狀況。

　　2 校外分散教學實習主要內容

　　2.1實習內容1 英語編譯

　　1目的

　　畢業生在實習過程中能運用學到的翻譯基本理論和技巧進行口筆譯實踐，了解編譯的基本理論知識，分析和解決在翻譯實踐中遇到的實際問題。

　　2基本內容

　　負責英語報刊或雜志的內容翻譯與編輯，以及英語資料的整理，校對;在責任編輯指導下，編輯或撰寫相應類別的資訊;協助處理讀者來信;協助進行讀者反饋信息的整理和數據統計工作;協助組稿工作，包括尋找合適的文章和圖片;協助編輯工作，包括擬定標題、校對文稿、完成注釋;協助排版后的文稿以及聲音校對工作;協助校片;協助完成編讀座談活動，包括活動目的的確定、調查問卷的擬定、活動內容的記錄以及總結報告的撰寫等。亦可參與英語網站的內容策劃、收集、撰寫和更新，負責一定的品牌推廣工作。

　　3技能與培養目標

　　培養學生具有一定的處理、編輯英文報刊文字的能力。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

　　5完成的時間

　　第七學期

　　2.2 實習內容2 專業技術翻譯

　　1目的

　　畢業生在實習過程中能運用學到的翻譯基本理論和技巧進行翻譯實踐，熟悉不同領域的專業知識，

　　使學生具備一定的專業技術翻譯的能力。

　　2基本內容

　　用翻譯理論指導翻譯實踐，并自覺運用于翻譯實踐。主要涉及市場調研、公司章程、合同協議、公司產品簡介、企劃方案等文件資料翻譯;信函翻譯，網頁翻譯，簡歷、申請、公證書的翻譯;各行各業技術資料的翻譯等。

　　3技能與培養目標

　　培養學生多專業多領域的專業中英文互譯，可進行筆譯以及口譯，公司企業文件資料等各方面的翻譯能力。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

　　5完成的時間

　　第七學期

　　2.3實習內容3 外事接待

　　1目的

　　對學生已學部份理論知識進行綜合運用的培訓,加強學生對社會的了解,培養和訓練學生交際,接待的能力。提高學生的口語表達能力，培養溝通能力。

　　2基本內容

　　協助對外公共關系的建立與保持;協助接待企業、政府外事部門的外賓，日常陪同翻譯，外事事務處理;參與外事活動;協助辦理出國審批。

　　3技能與培養目標

　　在實習過程中，運用英語來實現交際的目的，提高英語的交際能力。培養學生在涉外交際中，了解并掌握對方的文化、風俗習慣，培養獨立思考、獨立工作的能力。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

　　5完成的時間

　　第八學期

　　2.4 實習內容4 外貿洽談

　　1目的

　　通過實習，能熟練運用商務口語和技巧，準確表達，進行商務洽談，培養學生的綜合商務能力。

　　2基本內容

　　積極參與外貿各環節的實際操作，通過信函、電話、展會等機會與外國客戶進行交流。在實習期間，主動聯系各公司，尋找參展機會，例如：廣交會、深交易會、東莞交易會等等，在展會里參與外賓接待、產品介紹、報價議價、現場翻譯等環節，把商務口語的知識充分運用到實際中去。

　　3技能與培養目標

　　培養學生作為外貿業務工作者，能夠對商務談判基本的知識有一定了解，包括理論篇談判理論和技巧，和實踐篇談判對話的操練，從而既擴展知識，又掌握跨文化溝通的技巧，幫助學生將商務知識和商務實踐能力更好結合。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

　　5完成的時間

　　第七學期

　　2.5 實習內容5 外貿寫作

　　1目的

　　通過實習，學生把理論商務知識運用于實踐，通過商務實踐，提高學生的綜合能力。

　　2基本內容

　　在外貿公司中，操練外貿交易各個環節信函的運用，比如說：建立貿易關系，詢盤，報盤，還盤，下達訂單，簽訂合同，運輸，保險以及付款等等。

　　3技能與培養目標

　　通過對外貿易函電常用詞匯、短語、術語,習語和習慣表達方式的操練，培養學生閱讀、翻譯和寫作能力，使學生能用英語處理進出口業務往來函電，簽訂合同和制作單證，提高學生在外貿業務活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業務聯系和通訊活動的能力。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

　　5完成的時間

　　第七學期

　　2.6 實習內容6 涉外導游

　　1目的

　　通過實習得到全面的鍛練，從經驗、知識、心理和技術層面上，培養學生的調查、計劃、組織、領導、指揮、溝通、激勵、執行、控制的高級營銷管理能力，做一個講職業道德高尚，業務技能熟練，思維開闊，知法守法的高級營銷調研管理人才。

　　2基本內容

　　對定價目標進行描述和市場可行性進行分析;對競爭對手的價格體系進行分析和研究，并集中那里合理的價格體系;對定價策略作出市場化分析并不斷改進。

　　3技能與培養目標

　　了解產品的定價方法和過程，會寫出分析報告;有熟練的人際關系溝通能力;會各種現代辦公軟件，會運用網絡進行遠程溝通辦公;會制定產品定價目標，會編制定價計劃，會控制和處理各種事務;掌握行業的產品價格行情;懂國家法律法規，具有較強的公文處理能力。具有高級營銷經理的素質與技能，重點培養市場經理和產品經理人才。

　　4完成的要求

　　遵守實習單位紀律，記錄現狀，找到成因，提出解決方案，每月進行總結，寫出科學合理的月小結報告，最后形成完整的生產實習報告。重點掌握定價的影響因素，定價策略和定價方法。

　　2.7 實習內容7 涉外文秘

　　1目的

　　通過實習，學生能夠綜合運用英語和文秘知識，增強學生的綜合能力。

　　2基本內容

　　學生應不僅能熟練運用各類辦公英語進行工作、交流，還能熟悉文秘英語中各類應用文體的寫作。在行政事業單位、各類企業從事涉外文秘工作及相關工作。

　　3技能與培養目標

　　培養德、智、體、美、勞全面發展的，適應社會主義市場經濟需要的，既具有過硬的涉外文秘理論和技能，又具有扎實的英語、計算機能力的應用型、復合型、外向型高級專門人才。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

　　5完成的時間

　　第七學期

　　2.8 實習內容8 涉外酒店管理

　　1目的

　　通過實習，使學生熟悉酒店管理基本知識，具備一定的酒店管理的能力。

　　2基本內容

　　各級星級涉外旅游酒店的前廳部、餐飲部、客房部、康樂部、市場部、人力資源部、財務部等相關部門的管理和服務工作，還可以選擇各旅游景區景點、各類旅行社、專職或兼職導游以及其他相關企事業單位工作。

　　3技能與培養目標

　　培養德、智、體全面發展，具有現代星級酒店業經營管理理念,具備牢固專業管理理論知識和熟練職業技能,能夠對酒店前廳部,客房部,餐飲部等主要業務部門的一線工作進行組織和現場管理應用型技術人才。

　　4完成的要求

　　每月完成一份月實習總結，實習結束完成3000字左右的課程實習報告。

　　5完成的時間

　　第七學期

　　廣東工業大學

　　華立學院

　　學生校外分散教學

　　第七學期生產實習成績鑒定資料

　　學 部：

　　專業班級：

　　學 號：

　　姓 名：

　　學院指導教師：

　　企業指導教師：

　　實習單位：

　　二0 年 月 日

　　生產實習鑒定材料說明

　　1、本學期校外生產實習時間為20xx年9月1日—20xx年1月中旬，教學周為20周，學分為20學分。

　　2、按照實習指導手冊的要求，學生正式實習后結合工作實際，選擇學習實習內容模塊，并填寫校外分散教學學生實習內容選題審批表(附表A)

　　3、實習學生在生產實習期間，每月應根據實習工作書寫工作月小結(附表B)，并在月底前上交企業和學校的指導教師批閱。

　　4、在生產實習期間，要求實習學生每周至少和學校指導教師聯系一次，匯報生產實習工作進展情況和思想狀況。

　　5、在本學期生產實習結束前，要求書寫完成生產實習報告(附表C)并在實習結束前上交企業和學校的指導教師批閱。

　　6、在本學期生產實習結束后，將填寫完成的生產實習內容選題表、生產實習月小結、生產實習報告、生產實習成績鑒定表(附表D)，以紙質版的形式一并上交學校指導教師審閱。有變更實習單位的，連同變更實習單位審批表一起上交指導教師。

　　7、請實習學生在xx年x月x日(學校放假前5天)前上交以上生產實習鑒定材料(附表ABCDE)。