行業(yè)分析報(bào)告（精選8篇）
行業(yè)分析報(bào)告 篇1
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來價(jià)值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，以及近年來各種新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)和經(jīng)營模式的不斷涌現(xiàn)，園林景觀行業(yè)作為社會經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)重要行業(yè)也在隨著市場的變化不斷的自我調(diào)整。如何準(zhǔn)確把握市場行情和行業(yè)的發(fā)展動向，能否在現(xiàn)有的市場中找準(zhǔn)自己的定位和發(fā)展方向?qū)⒅苯記Q定著企業(yè)的命運(yùn)。
本市場營銷分析報(bào)告包括以下四個(gè)部分的內(nèi)容:
1、國內(nèi)園林景觀行業(yè)的市場分析。
2、國內(nèi)園林景觀企業(yè)的發(fā)展趨勢。
3、公司目前狀況下的swot分析。
4、營銷的定位與方向分析
第一部分國內(nèi)園林景觀行業(yè)的市場分析
根據(jù)客戶類型不同，我們把園林景觀項(xiàng)目大致分為地產(chǎn)園林景觀和市政園林景觀兩大類。
地產(chǎn)園林景觀可細(xì)分為住宅、旅游度假、酒店景觀等，地產(chǎn)園林景觀項(xiàng)目客戶通常為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。市政園林景觀是以、事業(yè)單位或投資設(shè)立的企業(yè)為投資主體的公共園林，主要包括城市公共綠地、生態(tài)濕地、自然風(fēng)景區(qū)園林、道路綠化帶等。
國內(nèi)園林景觀投資總額從20xx年的143。2億元增加到20xx年的2380億元，但是，進(jìn)入20xx年后，受到國家整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響
行業(yè)分析報(bào)告 篇2
糧食是社會穩(wěn)定和諧的基礎(chǔ)，是國家安全和改革發(fā)展大局以及政治社會穩(wěn)定的物質(zhì)保障。為了保證我市糧食綜合生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)糧食生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)市委辦公室文件精神，現(xiàn)將我市糧食生產(chǎn)的現(xiàn)狀、問題及發(fā)展對策總結(jié)如下。
一、我市糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀分析
x x位于蘇魯豫皖四省交界處，黃淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)腹地，全市耕地面積204萬畝，農(nóng)業(yè)人口119萬人，占總?cè)丝诘?0.8%。富含小麥、玉米、大豆等。，小麥播種面積達(dá)160萬畝，正常小麥年產(chǎn)量約60萬噸。濉溪縣是國家優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)基地，小麥?zhǔn)亲畲蟮霓r(nóng)作物，優(yōu)質(zhì)小麥比重顯著。是國家優(yōu)質(zhì)專用小麥種子和農(nóng)業(yè)部補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)，全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣。多年來，我市實(shí)施了小麥高產(chǎn)研究活動和國家優(yōu)質(zhì)小麥種子推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目，建立了36萬畝小麥高產(chǎn)研究核心區(qū)和70萬畝小麥種子補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)，實(shí)施了標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)、高蛋白大豆育種等一批省部級優(yōu)質(zhì)食品產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。通過項(xiàng)目推廣和示范引導(dǎo)，全市形成了100萬畝優(yōu)質(zhì)小麥、60萬畝高蛋白大豆、40萬畝飼料用優(yōu)質(zhì)玉米的規(guī)模化生產(chǎn)基地。糧食產(chǎn)量、質(zhì)量和效益同步提高，優(yōu)質(zhì)、規(guī)模化、區(qū)域化生產(chǎn)格局逐步形成。近年來，我市通過大力發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化和深加工，打造了王璐、魯南、田弘等名牌，極大地延伸了優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)業(yè)鏈。
糧食(小麥)生產(chǎn)特點(diǎn)。20日下午，全市小麥面積177.4萬畝，比上年增長13.2%，單產(chǎn)超過全省平均水平，達(dá)到422公斤，比上年增長4.6%，總產(chǎn)量74.86萬噸，比上年增長18.4%。農(nóng)業(yè)部在我市承擔(dān)的70萬畝小麥種子推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目，平均單產(chǎn)440.8公斤，比去年提高14.8公斤。全市36萬畝高產(chǎn)重點(diǎn)示范區(qū)平均畝產(chǎn)491.2公斤。同時(shí)，還有一批高產(chǎn)和超高產(chǎn)模式。白山鎮(zhèn)野柳湖村有1萬多畝高產(chǎn)示范地塊，最高產(chǎn)量637 kg。增產(chǎn)的原因有:
一是小麥良種的推廣起到了作用；
二是雨水氣候適宜，天氣條件好，有利于小麥生產(chǎn)；
第三，小麥病蟲害少。
通過高產(chǎn)研究活動，小麥品種結(jié)構(gòu)趨于合理，積極推廣半冬品種和弱冬品種，基本不使用春品種。優(yōu)質(zhì)小麥品種種植面積140多萬畝，其中煙農(nóng)19 110萬畝，萬麥19 30萬畝，周麥18 5萬畝。優(yōu)質(zhì)率超過全省平均水平，其中良種補(bǔ)貼工程70萬畝示范區(qū)優(yōu)質(zhì)率100%，全部實(shí)現(xiàn)定購。
20xx年來，我市小麥生產(chǎn)呈現(xiàn)出畝產(chǎn)量增加、成本上升、價(jià)格上漲、收入增加的特點(diǎn)。
2.谷物(小麥)生產(chǎn)。今年秋季，全市秋播面積約200萬畝，其中小麥165萬畝，大麥、蠶沙豌豆20萬畝，小麥留行間作20萬畝。實(shí)施同品種優(yōu)質(zhì)小麥連作、標(biāo)準(zhǔn)化種植和專業(yè)化生產(chǎn)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，提高規(guī)模化種植效益。全市小麥種植165萬畝，其中煙農(nóng)19、萬麥19、周麥18等優(yōu)質(zhì)小麥種植面積150多萬畝，占總種植面積的90%以上。全市安排小麥良種補(bǔ)貼70萬畝，其中濉溪縣55萬畝，烈山區(qū)15萬畝。實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一供種700萬公斤。同時(shí)，省下達(dá)核心示范區(qū)30萬畝(其中濉溪縣25萬畝，烈山區(qū)5萬畝)，市財(cái)政提供專項(xiàng)資金，分別安排象山區(qū)和杜集區(qū)1萬畝。估計(jì)明年我市小麥預(yù)計(jì)超過430斤。今年秋天糧食生產(chǎn)抓得早，抓得緊，秋種區(qū)的實(shí)施很順利。地方領(lǐng)導(dǎo)重視，糧價(jià)上漲，更重要的是，實(shí)施糧食直補(bǔ)、生產(chǎn)資料綜合補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼、優(yōu)質(zhì)專用小麥品種補(bǔ)貼、測土配方施肥、科技入戶等惠農(nóng)政策措施，調(diào)動和保護(hù)了農(nóng)民種糧積極性。
3.糧(麥)產(chǎn)情況。今年春天以來，由于一些畜產(chǎn)品市場價(jià)格大幅波動，糧食等大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲，使農(nóng)民獲得了更好的經(jīng)濟(jì)效益。有利的經(jīng)濟(jì)因素和惠農(nóng)政策在當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮著重要作用，持續(xù)幾年的良好農(nóng)業(yè)形勢沒有改變。預(yù)計(jì)從未來到明年，小麥價(jià)格將穩(wěn)步上漲。原因如下:一是化肥農(nóng)藥等農(nóng)資價(jià)格近幾年居高不下，農(nóng)民種糧積極性高，投資逐年增加；第二，石油和天然氣作為原料價(jià)格上漲直接導(dǎo)致農(nóng)用柴油價(jià)格上漲；三是各地小麥生產(chǎn)機(jī)械化程度提高，機(jī)械成本也相應(yīng)增加。小麥種植成本上升會直接導(dǎo)致小麥?zhǔn)袌鰞r(jià)格上漲。當(dāng)前，要繼續(xù)保護(hù)農(nóng)民生產(chǎn)積極性，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。確保今年農(nóng)業(yè)豐收是實(shí)現(xiàn)政府宏觀調(diào)控目標(biāo)的重要舉措，對為全市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定環(huán)境具有決定性意義。針對可能導(dǎo)致農(nóng)業(yè)減產(chǎn)的不利因素、對糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展威脅最大的氣象災(zāi)害、病蟲害、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格波動等，要提前做好預(yù)防和應(yīng)急管理工作。
二、全市發(fā)展糧食生產(chǎn)的措施
在國家和省的大力支持和市委、市政府的高度重視下，投資建設(shè)資金全面到位，土地管理、農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)、中低產(chǎn)田改造、優(yōu)質(zhì)小麥基地建設(shè)、“良種補(bǔ)貼”、產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展等各項(xiàng)政策措施得到很好落實(shí)，糧食生產(chǎn)繼續(xù)發(fā)展。
1、科學(xué)規(guī)劃，項(xiàng)目驅(qū)動，為食品生產(chǎn)注入活力。根據(jù)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，我市大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)，實(shí)施小麥良種補(bǔ)貼工程、高產(chǎn)小麥攻關(guān)、測土配方施肥等。項(xiàng)目的示范帶動和輻射效果非常明顯。建立了36萬畝小麥高產(chǎn)攻關(guān)核心區(qū)、70萬畝小麥良種補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)、100萬畝優(yōu)質(zhì)小麥、60萬畝高蛋白大豆、40萬畝優(yōu)質(zhì)飼料玉米規(guī)模生產(chǎn)基地。
2、科技支撐、服務(wù)到位，為糧食生產(chǎn)提供動力和保障。每年秋播前，各級政府和有關(guān)部門要密切配合，牢牢把握技術(shù)培訓(xùn)、科學(xué)播種、良種推廣、配方施肥、病蟲害綜合防治等關(guān)鍵技術(shù)，確保到位。今年全市測土配方面積達(dá)60萬畝，其中配方施肥25萬畝。組織農(nóng)業(yè)科技人員進(jìn)村入戶，傳授科學(xué)種田知識，發(fā)放科技“清論文”20多萬份。農(nóng)業(yè)科技為全市小麥產(chǎn)量和總產(chǎn)量躍上新臺階提供了有力支撐。
3.政企聯(lián)姻，狠抓訂單，提高糧食生產(chǎn)的組織化程度。積極培育中介組織。我市先后成立了食品協(xié)會、小麥專業(yè)協(xié)會等中介組織。政府引導(dǎo)中介組織在技術(shù)培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)制定、市場分析、產(chǎn)銷銜接等方面發(fā)揮積極作用。我市還充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用，依托王璐、田弘、魯南等龍頭企業(yè)，結(jié)合小麥良種補(bǔ)貼工程，積極開展小麥訂單生產(chǎn)，全市糧食訂單面積達(dá)70多萬畝。我市產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和國有糧食購銷企業(yè)在保證優(yōu)質(zhì)專用小麥種子供應(yīng)和訂單簽訂方面發(fā)揮了積極作用。每年秋季種植季節(jié)，糧食部門積極與農(nóng)業(yè)部門合作，利用各種宣傳媒體，廣泛宣傳，深入開展，推動優(yōu)質(zhì)專用小麥優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，不斷提高優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織化程度。
4.政策扶持，支農(nóng)惠農(nóng)，激發(fā)農(nóng)民生產(chǎn)積極性。我市減免農(nóng)業(yè)稅后，農(nóng)民種糧不交稅，國家還補(bǔ)貼，實(shí)行“多給、少拿、放開”的政策。市委、市政府先后出臺了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的決定》、《五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的若干意見》、《支持農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織管理辦法》等一系列規(guī)范性文件，制定了一系列促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的政策措施，極大地激發(fā)了農(nóng)民種田種糧的積極性。
三，糧食生產(chǎn)存在問題
從目前的情況來看，我市的糧食生產(chǎn)，特別是優(yōu)質(zhì)小麥的生產(chǎn)，仍處于發(fā)展階段，在規(guī)模、質(zhì)量和發(fā)展?jié)摿ι嫌写M(jìn)一步提高。實(shí)現(xiàn)從資源優(yōu)勢到產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、從特色優(yōu)勢到市場優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變，需要在政策支持、資金支持、技術(shù)支持、人力資源開發(fā)、市場開發(fā)、管理模式和減災(zāi)能力等方面長期不懈的努力。目前，主要問題如下:
種植谷物的收益仍然很低。據(jù)部分種糧農(nóng)民收入調(diào)查，今年小麥畝產(chǎn)成本292.72元，按畝產(chǎn)420公斤、每公斤1.50元計(jì)算，畝產(chǎn)產(chǎn)值630元，畝產(chǎn)利潤337.3元，未扣除農(nóng)民付出的人工成本。純糧食生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益低，一定程度上影響了農(nóng)民種糧的收入和積極性。
(二)受自然條件影響。今年我市受暴雨影響，造成我市20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)受災(zāi)，32個(gè)村被淹。農(nóng)作物受淹面積141.85萬畝，收獲面積19.88萬畝，發(fā)生嚴(yán)重洪澇災(zāi)害。農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施依然薄弱，部分農(nóng)田水利設(shè)施老化。一些農(nóng)田的水利設(shè)施難以滿足糧食生產(chǎn)的要求。基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和發(fā)展需要投入大量資金，現(xiàn)有的投資資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠建設(shè)。
(三)工業(yè)化程度不高。龍頭加工企業(yè)實(shí)力弱，缺乏實(shí)力和競爭力，缺乏優(yōu)質(zhì)小麥的整理和深加工能力，整體水平低，附加值低，最終制約了產(chǎn)品和市場的擴(kuò)張。
(四)流通渠道不暢。由于缺乏市場管理人才，流通設(shè)施和信息暢通，營銷組織薄弱，市場行動水平低，沒有形成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，難以抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。缺乏品牌建設(shè)和宣傳，制約生產(chǎn)，影響市場份額的擴(kuò)大。同時(shí)，糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還處于起步階段，由于財(cái)力不足，難以得到有力支持。市場軟硬件基礎(chǔ)薄弱，在流通中處于弱勢地位。
(五)農(nóng)民種糧積極性提高，但后勁不足。在糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼、收購補(bǔ)貼、農(nóng)村稅費(fèi)改革、糧價(jià)上漲等因素的影響下，農(nóng)民種糧積極性提高。但同時(shí)也缺乏農(nóng)民種糧的積極性和后勁。原因如下:第一，種地種糧不如打工種經(jīng)濟(jì)作物。二是化肥、農(nóng)藥、燃料油等生產(chǎn)資料價(jià)格上漲，糧食漲價(jià)收入被抵消。種糧的工人減少了，大量勞動力外出，因?yàn)榉N地不如打工。種糧富余人員素質(zhì)下降，給糧食生產(chǎn)帶來不利影響。外出打工的增加導(dǎo)致了“老人”農(nóng)業(yè)和“女人”農(nóng)業(yè)。種糧勞動力素質(zhì)普遍不高，新技術(shù)推廣應(yīng)用受到影響。大多數(shù)農(nóng)民憑經(jīng)驗(yàn)耕作，其他人靠自己耕作。
四、保證糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的措施
(一)建立穩(wěn)定的糧食生產(chǎn)基地，切實(shí)保護(hù)糧食生產(chǎn)者的利益
建設(shè)具有區(qū)域優(yōu)勢、抗災(zāi)能力強(qiáng)、生產(chǎn)基礎(chǔ)好的穩(wěn)定高產(chǎn)糧食生產(chǎn)基地，是保障和提高糧食綜合生產(chǎn)能力、保障糧食安全的重要舉措。糧食基地建設(shè)要統(tǒng)籌規(guī)劃，適度規(guī)模，充分考慮現(xiàn)有老產(chǎn)糧基地的作用，把我市建成穩(wěn)定的商品糧基地，以適應(yīng)糧食生產(chǎn)基地的規(guī)模和生產(chǎn)能力，確保全市糧食安全。
在建立糧食生產(chǎn)基地、保證糧食生產(chǎn)能力時(shí)，要著眼于種糧農(nóng)民的利益。糧食生產(chǎn)者的其他渠道很少，收入難以增加，收入增長緩慢，甚至容易出現(xiàn)“高產(chǎn)貧農(nóng)”現(xiàn)象。因此，首先要提高糧食收購價(jià)格，實(shí)行最低收購價(jià)格政策，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，集中財(cái)力保護(hù)種糧農(nóng)民的利益；其次，要降低糧食生產(chǎn)成本，通過應(yīng)用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)適用技術(shù)提高糧食生產(chǎn)的科技含量，降低成本，提高糧食生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，努力增加種糧農(nóng)民的.收入。
(二)充分發(fā)揮政府作用，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展
糧食是一種特殊的農(nóng)產(chǎn)品，保障糧食安全在更大程度上取決于政府的支持，相關(guān)部門要充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)的主導(dǎo)作用。首先，要增加投資，優(yōu)先考慮公共財(cái)政對糧食生產(chǎn)的支持。建立糧食生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)為穩(wěn)定糧食生產(chǎn)做出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人，營造自上而下的糧食生產(chǎn)良好氛圍。二是加大宣傳力度。要充分利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等宣傳媒體，宣傳國家鼓勵(lì)發(fā)展糧食生產(chǎn)的優(yōu)惠政策、穩(wěn)定發(fā)展糧食生產(chǎn)的重要性和必要性，增強(qiáng)農(nóng)民種糧意識，充分調(diào)動廣大農(nóng)民種糧的積極性和主動性。第三，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)。廣泛開展技術(shù)和信息宣傳，加大對農(nóng)民的技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)，改善生產(chǎn)條件，增強(qiáng)抵御自然風(fēng)險(xiǎn)的能力。涉農(nóng)相關(guān)部門可以結(jié)合自身優(yōu)勢，確保各項(xiàng)技術(shù)措施落實(shí)到位，組織農(nóng)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)村入戶，對其負(fù)責(zé)，給予指導(dǎo)。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)條件、土壤水分、市場條件等信息服務(wù)。
(三)依靠科技進(jìn)步，努力提高糧食生產(chǎn)的產(chǎn)量水平
在有限的耕地面積上達(dá)到一定的總產(chǎn)量，只能依靠單位面積產(chǎn)量的提高，而單位面積產(chǎn)量的提高更多的是依靠科技的進(jìn)步。要充分利用淮北地區(qū)現(xiàn)有的中高等學(xué)校和職業(yè)技術(shù)學(xué)校的技術(shù)資源，在市內(nèi)外各高校教師的幫助下，加大對食品生產(chǎn)部門業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織管理水平。鼓勵(lì)企業(yè)和科研單位、高等院校共同合作，加大糧食生產(chǎn)新技術(shù)的研究和應(yīng)用。近年來，我市實(shí)施了高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)糧食品種推廣、配方施肥、病蟲害綜合防治技術(shù)等。單位面積產(chǎn)量逐年增加，科學(xué)技術(shù)的推廣應(yīng)用對糧食增產(chǎn)起到了很大作用。
(4)加強(qiáng)社會化服務(wù)，大力推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營
糧食產(chǎn)業(yè)化是保證糧食生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展、提高社會化服務(wù)水平、大力推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的有效保障。首先，要大力實(shí)施“212強(qiáng)龍工程”，發(fā)展龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中起著核心和主導(dǎo)作用，具有開拓市場、指導(dǎo)生產(chǎn)、加工轉(zhuǎn)化和銷售服務(wù)的功能。他們的生產(chǎn)能力和組織能力直接決定了我市糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的水平。要積極扶持一批技術(shù)含量高、加工能力強(qiáng)的加工企業(yè)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和工藝，全面提升加工產(chǎn)品的檔次和競爭力，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶發(fā)展訂單糧，不斷完善“公司+基地+農(nóng)戶”的糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，通過培育國家、省、市產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，促進(jìn)糧食生產(chǎn)規(guī)模化經(jīng)營，提高糧食生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展。其次，要實(shí)現(xiàn)龍頭企業(yè)和購銷企業(yè)的雙贏，合理利用糧食資源，促進(jìn)糧食產(chǎn)銷銜接，降低市場運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。以產(chǎn)糧園區(qū)建設(shè)為平臺，延伸糧食產(chǎn)業(yè)鏈，形成集收購、倉儲、加工、物流為一體的產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)多重增值和增效，有效提高糧食生產(chǎn)綜合效益。
行業(yè)分析報(bào)告 篇3
1，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷，但是我們的目標(biāo)市場在何處?
對于網(wǎng)絡(luò)營銷人員剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場，調(diào)查出了目標(biāo)市場才能更好的去從市場中挖掘我們的客戶，所以調(diào)查目標(biāo)市場非常的重要。
2，目標(biāo)人群需要不需要你的產(chǎn)品?
找到了市場之后，我們就可以挖掘出我們的客戶群，也就是目標(biāo)人群，但是我們的產(chǎn)品之后，目標(biāo)市場的客戶是否需要我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品有什么區(qū)別?為什么客戶不需要我們的產(chǎn)品?這都是我們需要考察的后續(xù)原因。
3，目標(biāo)客戶群是通過什么地方來購買這些產(chǎn)品的?
剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場,百度競價(jià)調(diào)價(jià)軟件，可能我們會處處開花紗網(wǎng)，從而來選擇一些銷售渠道，但是我們也要細(xì)心的去觀察，到底目標(biāo)客戶是通過什么渠道來購買我們產(chǎn)品的?
如果你做過網(wǎng)絡(luò)推廣，那么久你要統(tǒng)計(jì)，通過什么樣的方式推廣出來的產(chǎn)品銷售量最大，從而繼續(xù)在這種方式上開拓出其他的營銷方式。
4，競爭對手有哪些?
網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場中，我們的競爭對手肯定非常多，不可能說你進(jìn)入市場之后，這個(gè)市場就只有你一家的產(chǎn)品，那幾乎是不可能的，因?yàn)槟悴皇请娦牛膊皇且苿樱皇鞘停哉f，我們要調(diào)查我們的競爭對手，查看和自己同樣的產(chǎn)品廠家，同樣產(chǎn)品的銷售公司。
5，競爭對手的.網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有哪些?
行業(yè)分析報(bào)告 篇4
高職電氣自動化專業(yè)團(tuán)隊(duì)于xx年3月至xx年4月期間，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)教師對電氣自動化專業(yè)人才的社會需求狀況進(jìn)行調(diào)研。在綜合回收的專業(yè)市場調(diào)研表格和市場訪談的基礎(chǔ)上，由專業(yè)帶頭人提交本報(bào)告。
一、調(diào)研的目的
這次調(diào)研的目的是研究電氣自動化專業(yè)的社會需求情況與發(fā)展前景，了解企業(yè)對本專業(yè)的從業(yè)人員的學(xué)歷，年齡，專業(yè)，素質(zhì)與能力的要求，了解企業(yè)對專業(yè)知識與能力結(jié)構(gòu)，課程體系與實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置等方面的意見，為xx級電氣自動化專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂提供可靠依據(jù)。
二、調(diào)研的方法和范圍
本次調(diào)研主要面向xx市的電磁行業(yè)以及其它城市的制造類企業(yè)進(jìn)行問卷與走訪調(diào)查，共發(fā)出調(diào)查表10份，回收有效問卷10份。調(diào)查的企業(yè)有中南電磁科技有限公司、湖南科美達(dá)電氣有限公司、眾力電磁鐵有限公司、千盟科技有限公司、電力電磁設(shè)備廠、邦德電氣有限公司、凱立信電磁設(shè)備有限公司、xx科爾特電氣有限公司、金誠起重電磁鐵有限公司、湖南華科磁電科技有限公司、xx科力電磁科技有限公司10家企業(yè)。
本次調(diào)查的企業(yè)主要有上市股份制企業(yè)和民營企業(yè)二種類型。
三、調(diào)查情況匯總與分析
1、企業(yè)對高職學(xué)生的基本素質(zhì)要求。企業(yè)主要注重的是高職學(xué)生的創(chuàng)新能力、合作能力與團(tuán)隊(duì)精神、良好的職業(yè)道德這些基本素質(zhì)，對身體素質(zhì)和專業(yè)轉(zhuǎn)換能力也有一定的要求。應(yīng)該注意的是對文化課成績要求的很低，這說明企業(yè)注重的是實(shí)際能力和素質(zhì)，另外也說明文化課所反映的學(xué)生的素質(zhì)和能力遭到了企業(yè)的質(zhì)疑。
2、電氣自動化專業(yè)的主要工作崗位。電氣自動化專業(yè)的職業(yè)崗位應(yīng)該定位在生產(chǎn)線的組裝、調(diào)試、設(shè)計(jì)以及機(jī)械設(shè)備的使用、維護(hù)、組裝、調(diào)試等方面。
3、電氣自動化專業(yè)高職學(xué)生應(yīng)掌握電子方面的知識和能力（見圖1）
圖1電氣自動化專業(yè)高職學(xué)生應(yīng)掌握機(jī)械方面的知識和能力。從圖1可以看出，對電氣自動化專業(yè)的高職學(xué)生的機(jī)械方面的知識和能力要求的范圍非常寬，著重應(yīng)該加強(qiáng)的應(yīng)該是電子工藝和組裝調(diào)試知識和能力的培養(yǎng)。
4、電氣自動化專業(yè)高職學(xué)生應(yīng)掌握的電子和控制方面的知識和能力（見圖2）
圖2電氣自動化專業(yè)高職學(xué)生應(yīng)掌握的電子和控制方面的知識和能力。從圖2可以看出，對電氣自動化專業(yè)的高職學(xué)生的電子與控制方面的知識和能力要求主要集中在電工技術(shù)、電子技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)和電子設(shè)計(jì)等方面。plc技術(shù)、電力電子技術(shù)技術(shù)也有一定要求，說明在課程內(nèi)容設(shè)置時(shí)對電磁鐵生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)給予一定的重視。
5、電氣自動化專業(yè)高職學(xué)生應(yīng)掌握的電子技術(shù)方面的知識和能力的比重（見圖3）
圖3電子技術(shù)方面的知識和能力的比重。從圖3可以看出在電氣自動化專業(yè)高職學(xué)生應(yīng)掌握的電子技術(shù)方面的知識和能力的比重中，以電工電子為基礎(chǔ)，單片機(jī)控制為重點(diǎn)，設(shè)計(jì)與制作相結(jié)合。
另外，在問及高職院校是否有必要開設(shè)電氣自動化專業(yè)時(shí)，所有被調(diào)查的企業(yè)都持肯定的態(tài)度。企業(yè)中電氣自動化專業(yè)人員中，高職層次的人員占的比重最大，本科研究生層次的人員也占有一定的比重。這說明，高職層次的人員是大多數(shù)企業(yè)員工的主要組成部分，但隨著社會的發(fā)展，企業(yè)人員的學(xué)歷層次在不斷提高；在問及電氣自動化專業(yè)高職學(xué)生應(yīng)掌握的計(jì)算機(jī)知識時(shí)，大多數(shù)企業(yè)要求學(xué)生熟練掌握應(yīng)用操作系統(tǒng)、辦公自動化軟件，而對軟件設(shè)計(jì)能力一般不要求；在英語方面，企業(yè)對學(xué)生的專業(yè)英語有一定的要求；在對電氣自動化專業(yè)人才培養(yǎng)有什么建議時(shí)，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為高職學(xué)生在校期間應(yīng)該有一定程度的實(shí)踐能力培養(yǎng)，只有理論聯(lián)系實(shí)際才能在崗位上盡快成才。這就要求學(xué)校要加強(qiáng)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)硬件的投入，走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的辦學(xué)之路，為學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)提供條件。
四、電氣自動化專業(yè)教學(xué)過程中存在的問題和反思
（1）雙師素質(zhì)教師明顯不足。教師的終身學(xué)習(xí)和成長成為高職院校管理中的一個(gè)重要課題。同時(shí)教師待遇的提高也將是教師專業(yè)思想鞏固的一個(gè)重要因素。
（2）學(xué)生的人文素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)素質(zhì)必須同時(shí)并舉，提高勞動者的整體素質(zhì)勢在必行。
（3）政府導(dǎo)向，行業(yè)規(guī)范，積極推行勞動準(zhǔn)入制度，提高全社會的職業(yè)意識。讓社會、家長、學(xué)生、用人單位從思想意識上真正體會到職業(yè)教育對當(dāng)代社會發(fā)展的重要作用和地位。
（4）有的畢業(yè)生就業(yè)觀念比較落后。雖然大多數(shù)學(xué)校對畢業(yè)生在畢業(yè)前開展了就業(yè)指導(dǎo)工作，但一些畢業(yè)生的就業(yè)期望值很高，眼高手低，適應(yīng)能力較差。他們把工資待遇放在第一位，而不是根據(jù)自身的條件去正確選擇職業(yè)。因此學(xué)校要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)和愛崗教育。
五、我院高職電氣自動化專業(yè)的教學(xué)改革意見與建議
通過調(diào)研，結(jié)合實(shí)際情況，對電氣自動化專業(yè)的改革有幾個(gè)值得探討的地方：
1、明確畢業(yè)生面對的四個(gè)常見就業(yè)崗位群的技能要求
①電氣控制產(chǎn)品的組裝與調(diào)試崗位：要求熟悉電路基本理論，掌握電子元器件、材料、電子產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)以及應(yīng)用領(lǐng)域。
②電子產(chǎn)品裝配工崗位：要求熟悉電路基本理論，掌握常用電子元件的識別辦法、技術(shù)參數(shù)和裝配要求，掌握電子元件的安裝工藝與焊接工藝，熟悉電子產(chǎn)品的裝配工藝過程，掌握電子產(chǎn)品的調(diào)試技術(shù)，能熟練使用各種常用焊接工具與焊接材料，具有較強(qiáng)的pcb板圖和元件裝配圖的識圖能力以及編寫裝配工藝流程卡的能力，具有使用新的焊接設(shè)備與裝配工藝的能力。
③電子產(chǎn)品輔助設(shè)計(jì)崗位：要求熟悉電路基本理論，掌握單片機(jī)的工作原理及應(yīng)用技術(shù)，掌握常用電子元器件的技術(shù)參數(shù)和使用要求，并能熟練分析電子產(chǎn)品的工作原理，具備運(yùn)用常用的電子測量儀器去測量、分析與判斷電路故障的能力，掌握電路的設(shè)計(jì)方法掌握電子產(chǎn)品的運(yùn)行操作能力與調(diào)試技巧，具備良好的電子產(chǎn)品維修技能。
④電子產(chǎn)品一線生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、調(diào)試、管理生產(chǎn)崗位：要求熟悉電路基本理論，掌握常用電子元器件的技術(shù)性能和裝配要求，掌握電子產(chǎn)品的加工工藝和生產(chǎn)過程，具有較強(qiáng)的組織、溝通與協(xié)調(diào)能力，具有現(xiàn)代化的管理意識和管理能力，較強(qiáng)的生產(chǎn)安排與調(diào)配能力，良好的自學(xué)能力以及主動適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)的管理要求。
2、科學(xué)合理地根據(jù)行動導(dǎo)向教學(xué)要求規(guī)劃教學(xué)任務(wù)并進(jìn)行課程設(shè)置
在今后的教學(xué)改革中繼續(xù)探索基于工作過程，重構(gòu)電子專業(yè)課程體系。在課程設(shè)置中堅(jiān)持以行動導(dǎo)向?yàn)橹笇?dǎo)，以項(xiàng)目教學(xué)為目的，以任務(wù)驅(qū)動為橋梁的科學(xué)課程計(jì)劃和體系，真正讓學(xué)校的課程計(jì)劃體現(xiàn)市場需要、行業(yè)和技術(shù)的發(fā)展趨勢。
3、積極主動推進(jìn)教學(xué)改革
教學(xué)內(nèi)容和課程體系的改革是教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)，構(gòu)建__地區(qū)特色的人才培養(yǎng)模式是我院電氣自動化專業(yè)發(fā)展的方向。在調(diào)研過程中我們注意到，現(xiàn)在__的電磁鐵生產(chǎn)企業(yè)急需的是技能型人才，要求學(xué)生畢業(yè)后馬上勝任某個(gè)崗位的工作，這就要求我們在辦學(xué)過程中打破原有的教學(xué)模式，建立一種能夠適應(yīng)市場需要的新的人才培養(yǎng)模式，實(shí)行“ 2+ 1”教學(xué)模式，即兩年在校學(xué)習(xí)，一年的頂崗實(shí)踐。實(shí)行項(xiàng)目教學(xué)法，積極應(yīng)用行動導(dǎo)向指導(dǎo)教學(xué)。加強(qiáng)實(shí)習(xí)教學(xué)與管理。營造有一定品位的校園文化。全面提高人才的整體素質(zhì)。在調(diào)研過程中我們還了解到，由于高新技術(shù)的應(yīng)用，大部分企業(yè)都應(yīng)用了單片機(jī)技術(shù)，因此電子技術(shù)課程和計(jì)算機(jī)技術(shù)課程的有機(jī)結(jié)合顯得尤其重要。
4、堅(jiān)持“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合，堅(jiān)持“多證書”制的教學(xué)模式。
大幅度增加實(shí)踐教學(xué)的比重，加大教學(xué)設(shè)施的投入，注重校內(nèi)現(xiàn)代電子實(shí)訓(xùn)基地和校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)。在學(xué)生畢業(yè)要求中推行多證書制度。
5、切實(shí)搞好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作
（1）加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系，學(xué)校招生就業(yè)辦派專職人員常駐沿海各省的大中型企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，收集用人信息，有效推介畢業(yè)生就業(yè)。
（2）通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布畢業(yè)生資源信息，讓用人單位了解畢業(yè)生情況。
（3）參加人才市場舉辦的全國性校企合作交流會，簽訂供需協(xié)議。
（4）依靠市、縣勞動社會保障局職介服務(wù)中心的行業(yè)優(yōu)勢，將畢業(yè)生輸送到用人單位。
（5）在學(xué)校舉行現(xiàn)場人才招聘會和利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行人才視頻招聘。
（6）按照“誠實(shí)、扎實(shí)、樸實(shí)、創(chuàng)新”的八字方針對畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)教育，同時(shí)進(jìn)行企業(yè)文化教育培訓(xùn)，尤其在吃苦耐勞、忠誠企業(yè)、講究誠信、服從管理等方面要加強(qiáng)培養(yǎng)和教育，培養(yǎng)畢業(yè)生良好的職業(yè)道德和文化素養(yǎng)。
（7）教育畢業(yè)生克服自卑心理和保守思想，勇敢地走出去，去創(chuàng)造一片屬于自己的天地。真正達(dá)到我的地盤我做主，充分發(fā)揮自己的才能和智慧。
通過今年的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)人才是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，這就要求職業(yè)教育廣開辦學(xué)思路，根據(jù)市場辦專業(yè)，根據(jù)需要設(shè)課程，采用項(xiàng)目教學(xué)提能力，只有立足于厚基礎(chǔ)、寬口徑，才能辦出特色，吸引和滿足用人單位，從而培養(yǎng)出深受企業(yè)歡迎的、具有強(qiáng)大競爭力的新型人才，才能從真正意義上作到企業(yè)與教學(xué)的零距離就業(yè)。才能在職教工作中打造出一片真正服務(wù)于社會的藍(lán)天。
行業(yè)分析報(bào)告 篇5
e公司年度營銷分析報(bào)告
(一)第一年度
1.市場分析:
(1)市場需求預(yù)測分析
第一年度因公司只有本地市場，產(chǎn)品只有p1，研發(fā)p2需要6個(gè)季度，在第二年第二季度可以研發(fā)成功;區(qū)域市場開發(fā)需要1年，在第二年可以進(jìn)入;開發(fā)市場需要兩年，在第三年可以進(jìn)入。故我們只預(yù)測了本地與區(qū)域市場的p1與p2的需求量及單價(jià)。如下圖所示:
(2)競爭狀況分析
競爭對手為6家同類型的制造企業(yè)，第一年度，生產(chǎn)能力、產(chǎn)品類型及市場區(qū)域相同，故第一年與對手的競爭會非常激烈。
(3)競單技巧分析
最佳的訂單就是將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部銷售，并且使毛利潤最大、賬期最短。我們明確了在每個(gè)季度p1的生產(chǎn)情況，最大產(chǎn)量為7個(gè)。在爭取訂單的過程中，盡可能爭取應(yīng)收賬期短的訂單，避免現(xiàn)金流斷裂。
(4)市場占有率分析
因第一年尚未將產(chǎn)品投入本地市場，因此無法對市場占有率進(jìn)行分析，市場占有率直接決定企業(yè)銷售收入，故在以下年度中，我們進(jìn)行了分析。
2.市場策略及其結(jié)果:
(1)市場策略:采取保守型戰(zhàn)略，以保產(chǎn)能為重點(diǎn)，為下幾個(gè)年度保生產(chǎn)能力，將廣告投入到本地市場p1，投入費(fèi)用較少為7m。這一年度我們準(zhǔn)備對區(qū)域市場、國內(nèi)市場、市場、市場進(jìn)行了費(fèi)用投入，并開始研發(fā)產(chǎn)品p2。
行業(yè)分析報(bào)告 篇6
根據(jù)dcci對品友互動電商廣告主程序化購買投放相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出：
1、電商市場發(fā)展迅猛，多因素助力電商行業(yè)發(fā)展
dcci發(fā)現(xiàn)，20xx年全球網(wǎng)購用戶滲透率高，中國網(wǎng)購滲透率達(dá)56%，與發(fā)達(dá)國家相比發(fā)展空間大。電商市場規(guī)模不斷增加，多種因素促進(jìn)在線音樂市場發(fā)展：政策方面，國家今年頒布多項(xiàng)電商法案，包括《促進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用的實(shí)施意見》、《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)意見》、海關(guān)保稅制度等，規(guī)范電商市場環(huán)境;行業(yè)方面：電商企業(yè)紛紛加快電商行業(yè)布局，尤其在于渠道、物流及二三線城市的發(fā)展;用戶方面：網(wǎng)購用戶逐年增加，網(wǎng)絡(luò)購物在社會零售消費(fèi)總額中的占比逐漸增高等。基于良好的發(fā)展環(huán)境，20xx年電商市場發(fā)展將更加激烈，更好的觸達(dá)用戶及完善購物體驗(yàn)成為各家布局的重點(diǎn)。
2、電商營銷方式走向以人為核心，電商營銷效果成關(guān)鍵
電商營銷逐漸改變以往的一刀切式廣告投放，而轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)場景實(shí)現(xiàn)用戶定位式的投放方式。隨著電商營銷主體的多樣化，電商營銷效果的影響因素也更加復(fù)雜，因而確定營銷kpi指標(biāo)時(shí)更應(yīng)該明確營銷主題和營銷目標(biāo)。
3、程序化購買完美解決訪客找回和新客覆蓋，創(chuàng)新技術(shù)推動程序化購買發(fā)展
程序化購買在訪客找回及新客覆蓋方面，營銷效果明顯高于傳統(tǒng)投放方式。移動深度鏈接技術(shù)使移動端觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)轉(zhuǎn)化效果成為可能，roi效果提升3倍。
4、移動端迅速發(fā)力，移動端程序化購買占比逐漸增加
電商行業(yè)，用戶、市場景廣告主均向移動端轉(zhuǎn)移，移動市場不斷擴(kuò)大。電商行業(yè)程序化購買廣告投放力度逐漸向移動端傾斜。
5、避免數(shù)據(jù)孤島，打通數(shù)據(jù)通道釋放數(shù)據(jù)流動價(jià)值
大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶、應(yīng)用、產(chǎn)品、服務(wù)等紛紛以數(shù)據(jù)形式相互連通，打通各數(shù)據(jù)通道實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的流動價(jià)值成為發(fā)力重點(diǎn)。因而，在各電商企業(yè)未具備數(shù)據(jù)平臺及數(shù)據(jù)產(chǎn)品時(shí)，布局網(wǎng)站代碼收集用戶數(shù)據(jù)成為可選方式，且布代碼方式轉(zhuǎn)化率最高提高10倍!
6、雙十一成電商大促重要戰(zhàn)場，程序化購買助力節(jié)日電商營銷
奎年，促銷活動成為電商企業(yè)爭奪市場，獲得用戶的重要方式，雙十一更加成為電商大促的重要戰(zhàn)場。程序化購買依據(jù)自身大數(shù)據(jù)、創(chuàng)新技術(shù)等優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)用戶大促期間行為趨勢，從而為廣告主優(yōu)化投放策略，精準(zhǔn)用戶人群提供了良好基礎(chǔ)。
行業(yè)分析報(bào)告 篇7
公司概況
1、迄今最大融資規(guī)模ipo
20xx年5月7日，阿里巴巴集團(tuán)(以下簡稱“阿里巴巴”或“公司”)正式向美國證券委員會(sec)提交了ipo招股書，而后7月12日、8月12日、8月27日、9月5日先后進(jìn)行了更新。
9月15日，公司披露最新招股書文件，上調(diào)發(fā)行價(jià)區(qū)間為每股美國存托股(ads)66美元至68美元(1股美國存托股等于1股普通股)。本次ipo將共發(fā)行320,106,100股ads，其中阿里巴巴發(fā)行123,076,931股新股，雅虎、馬云、蔡崇信等現(xiàn)有股東出售老股197,029,169股，此外，承銷商還獲得了48,015,900股ads的超額配售權(quán)，包括阿里巴巴26,143,903股ads新股和雅虎、馬云、蔡崇信出售的21,871,997股老股。
9月18日，公司成功在紐約證交所實(shí)現(xiàn)ipo并上市。在本次發(fā)行中，公司最終確定以68美元/股為發(fā)行價(jià)，ipo發(fā)售量為368,122,000股ads(包含超額配售在內(nèi))，總?cè)谫Y額達(dá)到250.32億美元，其中由阿里巴巴獲得的融資額為101.47億美元(包含承銷費(fèi)用)。
而根據(jù)公司68美元/股發(fā)行價(jià)和149,220,834股(包含超額配售在內(nèi))新股發(fā)行量，結(jié)合23.42億發(fā)行前股本計(jì)算，公司發(fā)行市值達(dá)到1,694億美元，遠(yuǎn)超過中國零售和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)赴美上市任何一家公司估值。
公司上市首日即受到市場追捧：以92.7美元的價(jià)格開盤，較68美元/股的發(fā)行價(jià)上漲36.32%;當(dāng)天收盤價(jià)93.89美元，較發(fā)行價(jià)上漲38.07%。
250.32億美元的融資額使得本次ipo成為有史以來最大融資規(guī)模ipo。僅就美國市場而言，在阿里巴巴本次ipo之前，美國最大融資規(guī)模ipo為20xx年visa的179億美元，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最大ipo融資規(guī)模則為20xx年facebook的160億美元。
2、調(diào)整與小微金服關(guān)系，厘清vie結(jié)構(gòu)
根據(jù)招股書，由于國內(nèi)相關(guān)管制約束，公司成立了相關(guān)可變利益實(shí)體(vie)持有國內(nèi)icp執(zhí)照并運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的多個(gè)網(wǎng)站。這些vie由公司創(chuàng)始人兼董事長馬云和中國投資團(tuán)隊(duì)副總裁謝世煌所有，公司通過合同安排實(shí)施控制。
在20xx財(cái)年，vie貢獻(xiàn)營業(yè)收入61.7億元(9.93美元)，占總營收比重11.8%。在20xx.3.31，vie持有公司資產(chǎn)188.74億元(30.36億美元)，占總資產(chǎn)比重16.9%，其中主要是與公司阿里小貸業(yè)務(wù)相關(guān)的小額信貸，資產(chǎn)額為131.59億元(21.17億美元)。
這份新的股權(quán)和資產(chǎn)購買協(xié)議重大意義在于：
(1)擴(kuò)大利潤分享對象由支付寶至小微金服，小微金服旗下包括支付寶、中小企業(yè)貸款、天弘基金(持股51%)、招財(cái)寶、眾安在線(持股19.9%)等眾多資產(chǎn);
(2)小微金服或支付寶ipo時(shí)，可以獲得不低于93.75億美元一次性現(xiàn)金支付：新協(xié)議中規(guī)定小微金服或支付寶合格ipo條件是股權(quán)價(jià)值超過250億美元，據(jù)37.5%一次性現(xiàn)金支付比例計(jì)算，公司至少可以獲得93.75億美元回報(bào);
(3)轉(zhuǎn)讓阿里小貸業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)移互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，集中于核心電商業(yè)務(wù)，避免與小微金服同業(yè)競爭;
(4)在相關(guān)監(jiān)管部門批準(zhǔn)前提下，公司可以最多持有小微金服33%股權(quán)，成為其戰(zhàn)略投資者，長期分享其成長收益;
(5)公司董事長馬云直接和間接對小微金服持股比例不得超過公司ipo前他和他的附屬公司對公司的持股比例，即不超過8.8%，并在其減持中馬云不會獲得任何經(jīng)濟(jì)收益。
3、合伙人制保障阿里高管控制權(quán)
公司第一大股東為軟銀，ipo之前持股比例為34.3%，在本次ipo中將不出售老股。
公司第二大股東為雅虎，目前持股比例為22.4%，在本次ipo中將出售121,739,130股老股，若承銷商行使超額配售權(quán)，將額外出售18,260,870股。
控至目前，公司有30名合伙人，其中24名是公司高管，5名是小微金服高管，1名是菜鳥網(wǎng)絡(luò)高管，公司高管中2名同時(shí)也是小微金服高管。公司合伙人數(shù)量是不固定的，每年合伙人提名選舉新合伙人，除了馬云和蔡崇信是永久合伙人，其他合伙人在離開公司或關(guān)聯(lián)公司時(shí)即從公司合伙人中退出。
公司“合伙人制”核心意義在于合伙人有權(quán)提名公司董事會的簡單多數(shù)董事，從而保障公司管理層在非公司控股股東情形下能夠?qū)嵤⿲窘?jīng)營的控制權(quán)。
公司董事會在ipo完成后將由9名董事組成，公司合伙人可以提名其中4名董事。此外，在ipo完成后，合伙人被授權(quán)可以再提名2名董事，公司董事會總?cè)藬?shù)也會隨之增加至11人。
4、全方位“生態(tài)圈”構(gòu)建，盈利模式多元化
全方位“生態(tài)圈”構(gòu)建，產(chǎn)業(yè)鏈縱深拓展
公司采用綜合類平臺商運(yùn)營模式，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)以電商為根基、大數(shù)據(jù)平臺為助力的產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向延伸，意欲構(gòu)建全方位“阿里生態(tài)圈”，實(shí)現(xiàn)用戶系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)，最大程度上拓展用戶群和提升用戶參與度。
上市展望及投資判斷：站在云巔，等待嬗變
1、近景：必受熱捧，亦有隱憂
公司目前正處于歷史上財(cái)務(wù)報(bào)表最靚眼的時(shí)刻，選擇此時(shí)ipo的確能夠最為賺足海外投資者的眼球并獲得追捧。
必受熱捧
酷合公司目前的財(cái)務(wù)狀況以及行業(yè)地位，我們看好公司在上市之后一定時(shí)期內(nèi)的股價(jià)表現(xiàn)。
對于市場而言，阿里巴巴將會是轉(zhuǎn)型中的成長中國的一個(gè)重要縮影。從估值來看，發(fā)行市值對應(yīng)20xx財(cái)年歸屬凈利潤靜態(tài)pe約為45倍(=1,694/37.5)，而對應(yīng)20xx年預(yù)計(jì)業(yè)績的動態(tài)pe約為28倍(假設(shè)20xx財(cái)年歸屬凈利潤同比增長60%，剔除2104財(cái)年權(quán)益重估非經(jīng)常收益后同比增長約35%)，較可比科技股(20xx年動態(tài)pe：騰訊37倍，百度34倍，亞馬遜135倍)相對較低。因此，我們預(yù)期公司上市后股票必將獲得市場孔段性熱捧，2100~2400億美元市值(對應(yīng)20xx財(cái)年35~40倍動態(tài)pe)區(qū)間可能較為合理。
亦有隱憂
但是，我們也應(yīng)該看到，站在歷史之云巔的同時(shí)，公司正面臨著或深刻或潛行的變化。這些變化將左右公司未來的基本面走向，包括成長性和盈利能力等市場最為關(guān)注的方面。其中我們重點(diǎn)關(guān)注移動端和pc端的“左右互博”以及國內(nèi)零售占比很高的前提下公司成長彈性受限這兩方面所可能產(chǎn)生的短期隱憂。
移動端與pc端的“左右互博”。自20xx年淘寶app上線以來，公司正式涉足移動購物。
20xx年8月至今，淘寶app一直是國內(nèi)最流行的移動購物應(yīng)用。但發(fā)力移動購物，將替換部分原本在pc端可以完成的交易。而目前來看，移動端的變現(xiàn)率要遠(yuǎn)低于pc端。這便形成了一個(gè)“左右互博”的問題。盡管我們看到公司已經(jīng)從20xx年第四季度加強(qiáng)移動端線上營銷服務(wù)的推廣力度，并有效的提振了移動端變現(xiàn)率，但從短期來看，移動端交易規(guī)模的'高速增長(包含了相當(dāng)部分的被替換pc端交易)與移動端變現(xiàn)率提振之間找到均衡的時(shí)點(diǎn)尚未確定。公司目前正積極提高天貓交易規(guī)模權(quán)重，以試圖利用增加交易傭金占比來對沖短期內(nèi)移動端占比快速提高對整體變現(xiàn)率的壓制。
國內(nèi)零售占比高限制整體成長彈性。截至20xx年第二季度，國內(nèi)零售營收占比達(dá)到80.1%，營收增速放緩至45.8%。由于國內(nèi)零售占比高，因此即便如國際零售等增速達(dá)到100%，但營收總體增速仍僅為46.3%。在較長一段時(shí)間內(nèi)，公司的營收增速將繼續(xù)由國內(nèi)零售業(yè)務(wù)所主導(dǎo)，而國內(nèi)零售營收增速在交易規(guī)模增速放緩以及前述變現(xiàn)率提升有瓶頸的壓制下將有可能繼續(xù)下行。在收入增速下行的背景下，利潤保持高增長需要盈利能力的進(jìn)一步改善，即毛利率上行或費(fèi)用率下行，以及其他非經(jīng)常性收益的補(bǔ)充。從短期來看，公司毛利率和費(fèi)用率預(yù)計(jì)都將保持平穩(wěn)，而得益于ipo獲取的大量資金，公司將有可觀的沉淀資金利息收入，凈利潤增速將受此帶動而有所保障。若更長遠(yuǎn)的來看，營收和利潤的成長性需要等待非國內(nèi)零售業(yè)務(wù)的崛起。國際零售已經(jīng)展露出的高成長，且b2b業(yè)務(wù)加速向交易平臺轉(zhuǎn)型，但它們何時(shí)真正成為公司新的成長驅(qū)動力仍需觀察。
酷合以往案例，在上市一段時(shí)間之后(預(yù)計(jì)在半年左右)，市場揩對公司股價(jià)趨于更加理性。
酷合前文分析，在公司移動端成長跨越前述“均衡點(diǎn)”以及國際零售和b2b業(yè)務(wù)占比顯著提升之前，公司營收增速料將繼續(xù)緩慢下行，盈利成長性的維持將由此面臨較大的壓力。屆時(shí)股價(jià)的進(jìn)一步上行需要公司出現(xiàn)業(yè)績超預(yù)期的表現(xiàn)。
2、遠(yuǎn)景：樂見“阿里生態(tài)圈”自循環(huán)和拓展
從長遠(yuǎn)來看，公司最大競爭優(yōu)勢在于其構(gòu)建的全方位“阿里生態(tài)圈”，涵蓋電商、營銷服務(wù)、云運(yùn)算、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、數(shù)字媒體娛樂等多個(gè)領(lǐng)域，并對接移動端入口，最大程度上便利化和多元化用戶的線上體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)用戶在公司生態(tài)圈中的自循環(huán)。在公司“生態(tài)圈”構(gòu)建過程中，公司還將依靠產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步縱深拓展，將盡可能多的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)收納進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)盈利來源的極致擴(kuò)張。我們樂見公司未來的可觀成長。
行業(yè)分析報(bào)告 篇8
一、報(bào)告介紹
市場的競爭就是人才的競爭，金融行業(yè)分析報(bào)告。人力資源管理的戰(zhàn)略地位體現(xiàn)在與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的緊密結(jié)合，而企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展隨其外部環(huán)境的變化而變化。在唯一不變的就是變化的時(shí)代，人力資源管理者必須對外部行業(yè)環(huán)境人才動態(tài)有著靈敏的嗅覺和認(rèn)知，才能在戰(zhàn)略高度上把握全局，只有知己知彼，才能在行業(yè)人才博弈中脫穎而出。
截止到20xx年7月，智聯(lián)招聘各行業(yè)客戶數(shù)達(dá)199萬家，每天有220萬個(gè)熱門職位更新，每日平均瀏覽量達(dá)485萬人次，簡歷庫有效簡歷2680萬份，為行業(yè)報(bào)告提供了龐大的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)。
本報(bào)告結(jié)合外部行業(yè)調(diào)研、企業(yè)招聘需求和簡歷庫數(shù)據(jù)集合分析而成，主要分析了行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)狀、企業(yè)招聘需求、求職群體分布以及薪酬數(shù)據(jù)。廣泛的數(shù)據(jù)積累和成熟的統(tǒng)計(jì)方法最終形成了科學(xué)的行業(yè)人才報(bào)告，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、招聘實(shí)施、人才激勵(lì)等方面提供了科學(xué)、全面、專業(yè)的數(shù)據(jù)依據(jù)。
二、行業(yè)概況
中國的金融行業(yè)正在步入混業(yè)經(jīng)營階段，隨著中國保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)軍銀行業(yè)，中國金融行業(yè)的境外收購量已大幅上升至280億美元。這些海外收購不僅為中國企業(yè)進(jìn)軍原本受限制的歐洲和北美市場鋪平了道路，同時(shí)也使得外國企業(yè)得以進(jìn)入不斷增長的中國市場。目前，全球金融機(jī)構(gòu)市值排行榜前10名中有5家來自中國。
1、 企業(yè)數(shù)量規(guī)模
20xx-20xx年上半年金融行業(yè)企業(yè)數(shù)量
自20xx年開始，金融行業(yè)的企業(yè)數(shù)量基本趨于穩(wěn)定，增長率基本在0.05%左右。截至20xx年6月，金融行業(yè)全國企業(yè)總數(shù)量達(dá)到83005個(gè)，金融行業(yè)主體受國家控制，行業(yè)內(nèi)法人單位不足1萬家，其余皆為分支機(jī)構(gòu)，每年企業(yè)數(shù)量變化不明顯。
截止20xx年6月，金融行業(yè)的企業(yè)數(shù)量區(qū)域分布中明顯高于其它城市的是上海、北京上海和廣州；其次，成都、天津、重慶排名靠前。
20xx年上半年金融行業(yè)企業(yè)數(shù)量城市分布萬家，其余皆為分支機(jī)構(gòu)，每年企業(yè)數(shù)量變化不明顯。
20xx年上半年金融行業(yè)企業(yè)性質(zhì)分布
截止20xx年6月，金融行業(yè)的企業(yè)中，國有企業(yè)占99.3%，集體企業(yè)占0%，股份制企業(yè)占0%，私營獨(dú)資企業(yè)占0%，外資及港澳臺占0.8%。金融行業(yè)受政府管理，以國有企業(yè)為主。
2、企業(yè)從業(yè)人員構(gòu)成
目前國內(nèi)大約有金融人才399萬人左右，但復(fù)合型人才，對銀行、證券、保險(xiǎn)等金融業(yè)務(wù)都精通的人才不到10萬人，因此我國金融業(yè)急需高素質(zhì)的混合型人才。
自20xx年開始，金融行業(yè)的從業(yè)人員也基本穩(wěn)定，增長率平均在2.8%左右。截至20xx年6月，金融行業(yè)全國從業(yè)人數(shù)總數(shù)量達(dá)到399萬人，20__及20xx年上半年均呈現(xiàn)微小增長趨勢。
三、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘需求概況
1、行業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘趨勢
通過對主流招聘網(wǎng)站的監(jiān)測數(shù)據(jù)可以看出，與其他行業(yè)相比，國內(nèi)金融業(yè)受金融危機(jī)的影響并沒有其他行業(yè)明顯，自20__年6月份以來，國內(nèi)金融行業(yè)對于人才的需求呈上揚(yáng)趨勢，特別是經(jīng)過春節(jié)期間的短暫調(diào)整之后，進(jìn)入20xx年，金融行業(yè)的人才需求上升趨勢明顯。內(nèi)資金融企業(yè)在本次金融危機(jī)期間，招聘需求逆市上揚(yáng)，有部分企業(yè)甚至組團(tuán)赴華爾街抄底人才市場、招攬人才。
2、行業(yè)招聘主要職位分布圖
從通訊行業(yè)的在線職位看，主要的招聘需求集中在客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問和保險(xiǎn)代理人等職位類別。說明行業(yè)對這三類人才的需求量最大。其次是客戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理和控制以及信貸管理/資信評估類人才。由此可見，金融行業(yè)的產(chǎn)品仍然需要專業(yè)性較強(qiáng)的客戶顧問向客戶介紹，并引導(dǎo)客戶購買相應(yīng)的產(chǎn)品，行業(yè)對于顧問型銷售人才需求較為迫切。
四、行業(yè)從業(yè)人員概況
1、從業(yè)人員地域分布情況
目前金融業(yè)從業(yè)人員主要集中在北京、上海、廣東三地，占總?cè)藬?shù)的53％，三地中以北京為最，所占比例達(dá)23％。江蘇、山東、四川三省分別以5.30％、4.68％、4.53％依次排列，工作報(bào)告《金融行業(yè)分析報(bào)告》。
2、從業(yè)人員學(xué)歷分布
金融行業(yè)從業(yè)者學(xué)歷程度比較均衡，主要集中在中端，本科學(xué)歷的占37%，本科以下的占26%，碩士學(xué)歷占24%，這三部分人群占據(jù)了87%的比率，而高端學(xué)歷的人數(shù)較少，呈現(xiàn)金字塔格局，體現(xiàn)出行業(yè)對從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)積累要求較高。
3、從業(yè)人員工作經(jīng)驗(yàn)概況
在工作經(jīng)驗(yàn)方面，3-5年的從業(yè)者人數(shù)最多，達(dá)31%，其次是1-3年的，為28%。由此可見，金融行業(yè)對于人才的需求主要集中在中低端，在向國際接軌和看齊的情況下，需要大量的初級人員進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，3-5年工作經(jīng)驗(yàn)的中堅(jiān)力量需要支撐起行業(yè)的基本需求，并著重吸引初級經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者加入本行業(yè)，同時(shí)如果要承擔(dān)重要的角色，還需要較長時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)積累才能達(dá)到要求。
五、行業(yè)薪酬現(xiàn)狀
1、從業(yè)人員薪酬現(xiàn)狀
注：此月工資包含個(gè)人基本工資、各項(xiàng)補(bǔ)貼收入、變動性收入（績效獎(jiǎng)金、業(yè)績提成、年終獎(jiǎng)、企業(yè)分紅）各項(xiàng)相加再平均到每月的稅前收入。
金融業(yè)從業(yè)人員的月工資主要集中于1000—3000、3000—5000和5000-8000三檔，所占比例之和達(dá)到82%之多。10000以上的比例占9%，高端比例較小。整個(gè)行業(yè)月工資比例呈現(xiàn)兩頭小，中間大的正態(tài)分布狀況。
2、從業(yè)人員按職能月工資分析
金融業(yè)從業(yè)人員平均月工資在3900左右。個(gè)別與業(yè)務(wù)相關(guān)的職能部門月工資普遍高于平均值，比如金融投資類為4958、研究開發(fā)為4608。而客戶服務(wù)類月工資卻低于平均值，說明金融業(yè)與其他行業(yè)相比，對從業(yè)者素質(zhì)要求較高，人員結(jié)構(gòu)和崗位要求是其薪酬的主要參考依據(jù)。
3、從業(yè)人員按級別月工資分析
隨著行業(yè)內(nèi)職位級別的提升，公司賦予職位的職責(zé)義務(wù)增多，各級別薪酬也呈現(xiàn)加速上揚(yáng)的趨勢。一旦從普通員工達(dá)到管理級別，薪酬的差距就會逐步拉大。公司對中高管、核心員工的價(jià)值評估決定了其在級別薪酬帶寬中的具體范圍。
4、求職人群期望薪酬
金融行業(yè)求職人群的期望薪酬偏于中檔，主要集中在4000—6000元一檔，占42%，與目前整個(gè)行業(yè)平均工資值比較吻合。