區域銷售總監的基本職責描述（精選29篇）

區域銷售總監的基本職責描述 篇1

　　職責：

　　1、銷售團隊的組建及日常管理工作;

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　3、負責進行公司市場戰略規劃，制定公司的市場部工作計劃，提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;

　　4、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

　　5、根據市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　6、制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

　　7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　8、分解銷售任務指標，制定責任、績效評價辦法;

　　9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，有本職位、同業工作經歷者優先;

　　2、五年市場營銷工作經驗，在相關企業或任職市場總監三年以上，對保險行業有深刻認識與理解;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具備優秀的溝通能力及交際技巧;

　　4、性格沉穩踏實，態度積極認真，工作主動性強，有優秀的數據分析能力;

　　5、優秀的團隊合作及溝通協調能力，能帶領同事共同進步，有一定的抗壓能力;

　　6、具有優秀的市場洞察力、優秀的解決問題能力;

區域銷售總監的基本職責描述 篇2

　　職責：

　　1.制定所負責區域的年度工作計劃、銷售計劃，確保季度及年度銷售目標達成;

　　2.執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度;

　　3.掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經驗;

　　2.熱愛銷售行業，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場觀察、分析、總結能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶開發等相關工作經驗;

　　5.具有豐富的團隊管理能力

　　6.做過政法行業及大客戶的優先

區域銷售總監的基本職責描述 篇3

　　1、協助總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進整體目標計劃的達成。

　　2、對下屬的日常工作的培訓、指導、監督、檢查。

　　3、對下屬進行有效激勵，達成所負責團隊的銷售目標。

　　4、根據現有的銷售考核方案至少對4名大區經理進行每月一次的績效輔導面談工作。

　　5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實施。

　　6、理解并推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業文化管理體制。

　　7、對銷售部日常管理流程進行規范化及落實到位。

　　8、負責制定、提出有利于促進產品銷售的方案和建議。

區域銷售總監的基本職責描述 篇4

　　職責：

　　1. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;

　　2. 積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作;

　　3. 辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4. 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;

　　5. 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;

　　6. 做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7. 積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;

　　8. 上級領導交代的其他工作內容;

　　任職要求：

　　1. 具有市場營銷、醫療臨床相關專業，�？萍耙陨蠈W歷;

　　2. 三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優先考慮;

　　3. 優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;

　　4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。

區域銷售總監的基本職責描述 篇5

　　職責：

　　1、向區域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項目推動、商務談判、合同簽訂和回款;

　　2、進行區域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進，完成銷售任務;

　　3、建立并維護客戶關系，尋找目標客戶，對潛在客戶進行搜索、匯總、拓展;

　　4、根據客戶需求和市場變化，持續改進銷售方法。

　　任職要求：

　　1、專科以上學歷，兩年以上軟件銷售工作經驗，銷售業績優良;

　　2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經驗者優先;

　　3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

　　4、抗壓能力強，適應出差。

區域銷售總監的基本職責描述 篇6

　　職責：

　　1、參與制定區域銷售戰略、制定銷售實施計劃和銷售預測;

　　2、根據公司業務目標制定并分解銷售任務，負責本區域內的銷售管理工作，帶領下屬員工完成總體銷售目標;

　　3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　4、拓展新市場，管理維護長期戰略合作關系;

　　5、公司領導交代的其他任務。

　　任職條件：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業畢業;

　　2、8年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經驗;

　　4、責任心強，具有良好的溝通協調能力、大局意識、抗壓能力及執行力。

區域銷售總監的基本職責描述 篇7

　　1.根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；

　　2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經營；

　　3.開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關系；

　　4.負責經營區域大客戶，根據行業特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；

　　5.擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的達成。

區域銷售總監的基本職責描述 篇8

　　職責

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定銷售策略及業務拓展計劃

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，組織執行銷售策略，實現區域的市場占有率和各門店銷售目標

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、大專學歷以上

　　2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的項目操盤經驗，有舊有的客戶資源

　　3、能獨立定制客戶方案，有效尋求對應的策略

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力

區域銷售總監的基本職責描述 篇9

　　職責：

　　1、根據總公司的年度發展戰略，制定管轄區域的營銷戰略規劃。并組織實施，以確保市場地位的不斷提升;

　　2、全權掌握管轄區域市場戰略推展計劃;

　　3、全面統籌管轄區域各職能部門營運工作;

　　4、核定管轄區域年度總體費用預算;

　　5、審核并決定管轄區域資金流向、財務運作等工作;

　　6、管轄區域財務報銷審批;

　　7、審核管轄區域重大規定、制度及重大事件;

　　8、核決管轄區域組織職責與權限;

　　9、主持分公司基本團隊建設，規范內部管理;定期召開管轄區域中、高層干部會議;

　　10、定期向總部匯報工作。

　　任職要求：

　　1、男女不限，28-35歲，大專以上

　　2、20xx年以上的銷售工作經驗，5年以上的分公司管理工作

　　3、8年知名女裝品牌區域負責人經驗，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經驗

　　4、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況，有當地豐富的行業人脈商圈資源;

　　5、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力;

　　6、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差

區域銷售總監的基本職責描述 篇10

　　1. 依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

　　2. 負責大區域現有運營商和政企客戶的跟進維系，拓展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　3. 負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；

　　4. 負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5. 了解行業客戶需求，負責行業客戶渠道建立與管理。

區域銷售總監的基本職責描述 篇11

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷售團隊構架與規劃;

　　2.管轄區域內員工的帶教工作;

　　3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

　　5.任免店長，并主導店長團隊建設;

　　6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

　　7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

　　2.終端形象的統一管理控制;

　　3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

　　4.銷售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

　　3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

　　4.推動績效目標的實施;

　　5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

　　五、部門內部管理及其他

　　1.部門內部工作安排;

　　2.部門間工作協調;

　　3.臨時獎勵方案制定及審批;

　　4.根據費用規劃，審核及控制費用;

　　5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監的基本職責描述 篇12

　　1.根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

　　2.所屬片區老客戶維護、新客戶開發及維護工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；

　　5.協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；

　　7.對公司產品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。

　　8.銷售費用的有效控制；

區域銷售總監的基本職責描述 篇13

　　1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

　　5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監的基本職責描述 篇14

　　職責：

　　1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業績指標;

　　2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。

　　3、團隊管理：聯系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

　　任職資格：

　　1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;

　　2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等); 熟悉政府或企事業等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;

　　4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優先;

　　5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷售總監的基本職責描述 篇15

　　職責：

　　1.獨立負責所轄區域銷售管理及業務拓展，制定銷售計劃，開發目標和潛在客戶資源，完成銷售任務;

　　2.負責收集所轄區域的客戶信息與分析競爭對手，對目標市場進行業務規劃及分析判斷;

　　3.規劃所轄區域的銷售戰略，制定營銷方案、市場活動方案等，并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;

　　4.獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護;

　　5.市場調查和客戶調查，分析市場銷售的相關問題并及時解決。

　　【任職要求】

　　1.本科及以上學歷、醫藥及營銷類相關專業優先;

　　2.兩年以上醫療信息化工作經驗,其中有大客戶銷售經驗，業績優秀者優先;

　　3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經驗;

　　4.有進取心，認同公司價值觀;能吃苦耐勞，適應不定時出差，抗壓能力強。

區域銷售總監的基本職責描述 篇16

　　職責

　　1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區域內渠道建設、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;

　　3、收集潛在目標客戶信息，負責完成銷售任務量、招商數量、專賣店數量、分銷網點數量等;

　　4、負責區域內空白區域招商及代理商優化，幫代理商開發分銷商、協助代理商操作好當地市場;

　　5、持續掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;

　　6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區域市場環境變化及競爭對手動態，為公司高層提供準確的決策依據。

　　任職資格

　　1、高中及以上學歷，相關專業畢業;有智能鎖行業工作經驗優先;

　　2、有2年以上銷售工作經驗，有區域開發客戶經歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;

　　5、身心健康，有事業心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;

區域銷售總監的基本職責描述 篇17

　　1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客戶；

　　2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

　　3、參與重點客戶的開拓，關系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監的基本職責描述 篇18

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據產品戰略和任務目標，制定階段性商務拓展計劃和執行方案；

　　2、利用現有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業務洽談合作；

　　3、根據客戶的需求，與產品部門聯系為高端客戶定制出行計劃，項目的洽談、項目的執行；

　　4、對客戶出行過程進行把控，隨時關注客戶情況，維護客戶；

　　5、收集市場信息，并根據公司的銷售目標完成銷售計劃；

　　6、了解競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議；

　　5、掌握競爭對手和行業發展的競爭環境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產品及業務調整提出有效建議；

區域銷售總監的基本職責描述 篇19

　　1、根據公司戰略發展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

　　2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；

　　3、關注國內外市場動態，為客戶提供匹配的系統方案，擴大公司產品市場占有率；

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業務談判及成交，持續發展壯大客戶群體，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理；

　　6、根據公司長遠發展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求；

　　7、定期的銷售報告與問題分析；

　　8、領導交辦的其他工作事宜。

區域銷售總監的基本職責描述 篇20

　　1、負責拜訪、商務洽談，促成公司業務合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業、市場的業務動態，協助公司制定業務拓展計劃；

　　3、充分理解公司業務以及行業特點，開拓客戶資源，根據客戶的需求結合公司業務的特點開拓合作關系；

　　4、根據銷售需要，建立并不斷充實調整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。

區域銷售總監的基本職責描述 篇21

　　1.負責銷售團隊建設、市場規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。

　　2.統籌項目，帶領團隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶關系、組織項目競標、達成項目合作。

　　3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協調售后服務，發現并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執行公司的營銷政策和思路，帶領團隊完成銷售任務指標。

區域銷售總監的基本職責描述 篇22

　　1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

　　2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

　　4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監的基本職責描述 篇23

　　1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

　　2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

　　3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

　　4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；

　　5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經驗；

　　6、負責并協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；

　　7、處理團隊各類突發事件。

區域銷售總監的基本職責描述 篇24

　　職責：

　　1、協助城市總經理的經營管理工作，提出和把握公司發展建設總體目標和方向;

　　2、制定區域經營管理目標，成本目標和利潤目標，審核確定區域分配制度;

　　3、整合企業內部信息和同行競爭對手外部信息，進行綜合分析，協調企業的經營發展;

　　4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;

　　5、熟悉相關法律法規，熟悉房地產行業相關政策，趨勢以及發展方向;

　　6、控制業務風險，處理突發事件及重大糾紛;

　　7、配合公司進行區域的拓展，團隊的組建和管理;

　　8、城市總經理安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上地產公司相同崗位經營管理經驗，20xx年以上房產工作經驗者優先(必須具備二手房銷售經驗);

　　2、認同企業文化。敬業、誠實、向上，性格熱情、嚴謹、善于溝通;

　　3、具備人脈關系或市場判斷力，具備一定的項目策劃和產品定位能力 ;

　　4、具備較強的房地產市場調研和分析能力，對市場發展的變化有敏銳的洞察力;

　　5、行業內資源較豐富，能有效地開展區域拓展;

　　5、為人正直坦誠，業績優異，事業心和責任心強，精力充沛，工作有激情;

　　6、帶團隊入職者優先考慮。

區域銷售總監的基本職責描述 篇25

　　1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，并指導和監督各項計劃的實施。

　　2、統籌指導、監督招生辦和教學點的招生工作。

　　3、協助校長對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。

　　4、市場調查及分析。

　　5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。

　　6、負責帶領招生系統完成市場推廣、咨詢轉化工作，完成分校招生目標。

　　7、負責組織招生系統完善和維護話術、地推和招生咨詢流程。

區域銷售總監的基本職責描述 篇26

　　1.協助營銷人員進行營銷策劃方案的制定及產品定位，提出市場及客戶需求方面的建議和意見，并監督執行。

　　2.負責根據市場變動及項目經營目標，制定或調整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃。

　　3.負責對銷售節奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案。

　　4.負責與策劃、行銷等團隊有效溝通，提高來訪量和項目品質感。

　　5.根據銷售節點計劃，及項目制定簽回目標，分解季、月、周度銷售任務，并分解至經紀人。

　　6.負責推動銷售目標的達成，督導經紀人完成認購、簽約與回款任務。

　　7.負責銷售團隊的管理與培訓，并落實公司銷售團隊的激勵機制與考核機制。

　　8.帶領團隊負責客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務。

　　9.協助團隊了解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業務，并負責業務跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作。

　　10.協助團隊負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系。

　　11.負責銷售團隊的組建、培訓、考核、評估等，打造高素質的銷售隊伍。

　　12.建立回訪和售后服務機制，提升項目的口碑和市場形象，及不斷改善現場合作關系，提升團隊的歸屬感和凝聚力。

　　15.負責銷售團隊管理和建設，對公司各銷售樓盤進行日常管理及承辦領導交辦的其他事務。

區域銷售總監的基本職責描述 篇27

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

區域銷售總監的基本職責描述 篇28

　　1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。

　　2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰斗力。

　　3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。

　　4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、了解競爭對手動態，優化營銷策略。

區域銷售總監的基本職責描述 篇29

　　1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。

　　2、協助銷售總監制定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。

　　2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化。并參與制定公司銷售中長期規劃，計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

　　4、建立穩定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。

　　5、建立先進的客戶管理和開發方法，開拓市場，擴大業務量。

　　6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態，并提出合理化建議。

　　7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

　　8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售后工作。

　　9、根據公司整體發展策略，制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案，落實下達的各項業績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，并提出相關解決方案。

　　10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。

　　11、完成上級交辦的其他臨時性工作。