電商銷售總監的主要工作內容（精選25篇）

電商銷售總監的主要工作內容 篇1

　　職責：

　　1.負責公司整體(電商銷售、渠道銷售)的擴充、帶領團隊根據公司戰略，完成線上銷售業績，及所換回來的產品的銷售;

　　2.為客戶提供最專業的服務，提升客戶的滿意度;

　　3. 維護公司利益，保證公司利益最大化;

　　4. 加強所管轄銷售團隊的工作態度與工作主動性的培養，提升銷售團隊的專業技能與銷售技巧。

　　5. 協助監督運營管理體制的貫徹執行。

　　6. 協助控制本銷售部門成本預算，成本費用支出

　　7. 負責對本團隊銷售人員的管理(任用、績效考核、調任、獎懲和培訓)，協調部門內外溝通

　　8. 根據客觀情況，領導解決或參與解決與媒體銷售運營有關的重大問題。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學歷;

　　2、5年以上線上銷售工作經驗;

　　3、需要有過微商帶隊經驗;

　　4、 微信好友超過3000人;

　　5、具有會銷經驗;

　　6、有企業服務銷售經驗

電商銷售總監的主要工作內容 篇2

　　職責：

　　1、根據公司市場業務發展需求及特點，制定公司線上線下營銷策略。織策劃并實施產品選款、品牌建設、市場推廣、店鋪運營、市場研究等活動的推廣方案和相關預算，組織、整合相關資源并推動方案的實施，監督實施效果，提高品牌與企業的知名度和美譽度。

　　2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能夠強而有力的將計劃轉變成結果。

　　3、負責新老客戶關系的開發與維護，建立順暢的客戶溝通渠道。

　　4、根據公司的長遠發展需要，組織開展營銷(線上線下)團隊建設。全面負責電商渠道銷售與管理工作，完成公司營銷目標。

　　5、控制銷售預算，確保業績的達成與費用的合理分配與控制。

　　任職要求：

　　1、全日制大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、廣告學等專業優先;

　　2、五年以上電子商務工作經驗，三年以上獨立運營大中型電子商務平臺的經驗(帶領團隊)，有教學一體機，觸控一體機，會議一體機，廣告機類產品推廣運營工作經驗者優先。

　　3、敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力。優秀的資源整合和獨立解決問題的能力。較強的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺的運營、策劃、推廣機制，有較強的數據挖掘和分析能力。

　　4、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。豐富的團隊管理經驗，能承受一定的工作壓力。

電商銷售總監的主要工作內容 篇3

　　職責：

　　1、接聽客戶對旅游線路等產品信息的咨詢電話，接受客戶對旅游線路的預訂需求，處理訂單

　　2、能獨立完成客戶報名手續與操作

　　4、能運營維護OTA網站和后臺，拓展產品線，整理及維護產品資源

　　5、開拓和維護企業客戶

　　任職資格：

　　1、從事旅游行業，有OTA在線旅游相關工作經驗者優先錄用。

　　2、能熟練處理電腦文件，表達能力強，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細膩，親切有耐心

　　3、注重團隊協作，踏實認真，有進取心。

電商銷售總監的主要工作內容 篇4

　　1、擬定銷售部門全年度銷售目標及計劃;

　　2、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;

　　3、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　4、負責銷售團隊的建設，培訓銷售人員的營銷能力，維護良好的客戶關系;

　　5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

電商銷售總監的主要工作內容 篇5

　　1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有效控制成本，達年度預算目標;

　　2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系 , 定期拜訪與聯絡，傳達執行銷售政策相關促活動信息;

　　3.追蹤負責代理商銷售數據與目標的達率 , 及時給予代理商督導與反饋 , 開發高潛力新代理商 , 淘汰業績不佳代理商;

　　4.及時收集中國主題公園市場變化與同業信息，發掘顧客的需求趨勢向。

電商銷售總監的主要工作內容 篇6

　　職責：

　　1.制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃;

　　2.擴大企業知名度和資源;

　　3.帶領團隊，為公司爭取最大利益;

　　4.生產制造領域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關系維護;

　　5. 有創業背景或項目管理經驗，有合作者心態，可與公司一起孵化項目，合作共贏;

　　6.具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;

　　7.整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

　　8.整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

　　9、打造制造行業頭部客戶，夯實產品在制造行業的落地場景;

　　10、作為行業專家，參加行業峰會論壇，推廣公司品牌及解決方案;

　　任職資格:

　　1.統招本科及以上學歷，市場營銷、管理等相關專業;

　　2.在制造行業有20xx年以上的人脈資源積累;

　　3.對不同業態的制造業產業鏈有自己的理解和認知;

　　4.對于展覽展示﹑大數據﹑人工智能等在制造行業的業務場景有自己的見解;

電商銷售總監的主要工作內容 篇7

　　職責：

　　1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標;

　　2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶關系，建立銷售網絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;

　　4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關，管理銷售人員協助完成項目報價;

　　5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓;

　　7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗;

　　2、2年以上銷售團隊的管理經驗;

　　3、有一定的社會資源和客戶資源

　　4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

　　5、責任心強，良好職業道德及團隊管理經驗;

　　6、對公司政策執行力度大，善于應酬和出差;

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰;

　　8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

　　9、老板不在公司能監督并帶領團隊獨立開展業務;

電商銷售總監的主要工作內容 篇8

　　職責：

　　1、在公司經營戰略指導下，制定網站總體定位，負責對公司整個電子商務平臺的規劃、搭建與營運，完成公司制定的業績目標、毛利率指標及費用控制目標;

　　2、根據公司經營戰略和業務需求，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，對員工績效進行管理，提升部門的工作效率，確保完成網站經營目標;

　　3、對網上店鋪的ip、pv、銷量、跳出率、地域分布、轉化率等做出專業的數據分析及平時做好競爭對手網站的數據的采集、評估與分析;

　　4、根據產品市場需求規劃和項目進度，做好產品生命周期管理工作，合理安排商品的上、下市時間和進度;

　　5、跟進市場客戶反饋情況調整銷售策略，策劃和組織針對產品的推廣活動，做好市場管控;

　　6、挖掘各種網絡資源，組織策劃各種網絡營銷活動，實現活動效果;

　　7、獨立運營和管理電商營銷部，并在短時間內促進銷量提升;

　　8、對團隊進行有效管理，指導培養團隊，促進團隊成員成長和作戰能力提升;

　　崗位要求：

　　1、大學專科以上學歷，具有總監級3年或以上電商運營從業經驗，有親身主導的成功案例;

　　2、對電商有深刻的認識和見解，能夠搭建電商平臺、熟悉各網絡平臺的規則和推廣工具、推廣方式和活動資源等;

　　3、具較強的全局統籌和把控能力，有一定的數據分析能力，能夠根據運營數據及時優化各項工作;

　　4、熟悉電商平臺設計、銷售、企劃、客服等各板塊，能夠具體指導各個崗位環節的業務;

　　5、有團隊管理經驗，能夠打造具有戰斗力的。

電商銷售總監的主要工作內容 篇9

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓軌道交通產品市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團隊;規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標;

　　8、負責部門營銷人員的培訓、績效激勵和考核工作。

電商銷售總監的主要工作內容 篇10

　　職責：

　　收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發市場的信息，定期了解市場動向，調整自己的銷售方向;

　　確保理解并接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;

　　負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發潛在客戶;

　　維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產品數量，按照周期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄并下達訂單,開發終端新客戶，開發潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業績指標達成;

　　制定并參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　任職資格：

　　管理區域客戶，根據公司發展需要進行適度整合;

　　具有良好的人際溝通、組織協調、分析和解決問題的能力;

　　工作嚴謹、坦誠正直，工作的計劃性和具有很強的執行能力，能落實各項銷售政策;

　　能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟件;

　　有經銷商渠道客戶者優先;

　　熟悉調味品市場，具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經驗者優先;

電商銷售總監的主要工作內容 篇11

　　1、負責營銷策劃及實施

　　2、完成公司下達的各項主要經營指標

　　3、擬定營銷戰略規劃，為公司重大營銷決案提供建議和信息支持

　　3、參與制訂公司年度經營計劃和預算方案

　　4、組織市場調研和需求分析

電商銷售總監的主要工作內容 篇12

　　1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標;

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標;

　　3、協助完成地產項目的前期定位、價格定位、產品定位、客戶定位及形象定位等;

　　4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作;

　　5、負責項目收傭工作，保證及時回傭;

　　6、與開發商保持良好溝通，維護客情關系;

電商銷售總監的主要工作內容 篇13

　　職責：

　　1.協助總經理建立全面的銷售戰略;

　　2.制定并組織實施完整的銷售方案;

　　3.引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4.組織銷售序列開發多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務;

　　5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

　　6.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　7.協助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果;

　　8.管理各區域銷售經理，并對其進行績效考核;

　　9.幫助各區域經理建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　10.對各區域經理進行業務指導和技巧培訓。

　　崗位要求：

　　1、具備涂料產業專業知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經驗，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優先

　　2、應具有全日制高等院校本科以上學歷(市場營銷、公共關系等專業)

　　3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強

　　4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數據分析能力及市場分析能力;

　　5、有良好的團隊合作意識和個人素質，能夠承受一定工作壓力及商務談判能力

電商銷售總監的主要工作內容 篇14

　　職責：

　　1、負責電商平臺推廣方案的制訂并實施，完成銷售目標;

　　2、負責電商市場渠道的規劃、拓展，制定網店推廣計劃及廣告投放計劃，制定相關預算，有效控制成本;

　　3、熟悉制定和實施店鋪運營年度、季度、月度工作計劃，完成年度銷售任務;

　　4、負責產品管理、及時準確處理訂單和客戶問題;

　　5、及時掌握用戶、客戶的反饋，研究分析用戶、客戶的需求，提煉出有利于線上發展的運營策略;

　　6、豐富的爆款打造能力;思維活躍，優秀的營銷策劃能力，必須有多個成功案例;

　　7、管理、培養部門員工，建設和發展優秀的電商運營團隊。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、營銷相關專業;

　　2、具有電子商務(天貓、京東、網購平臺)的整體運營工作經驗及成功案例，有母嬰及服裝行業運營管理經驗者更佳，相同崗位任職經驗三年以上;

　　3、精通網絡數據分析，具備較強的邏輯思維、調研及數據分析能力;

　　4、很強的創新和執行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進取心，能積極配合公司策略的規劃調整及實施。

電商銷售總監的主要工作內容 篇15

　　1、執行公司市場拓展計劃，發展醫院客戶關系，獲得有效行業客戶需求。

　　2、根據客戶需求按照公司規定進行區域經理業務管理和支持，進行商務談判，促進合同簽訂工作。帶領團隊完成公司銷售任務。

　　3、負責所管理區域的省衛健委、省中醫藥管理局、醫院、院校等醫療單位的拓展和關系維護。

　　4、發揮團隊精神，建立和組織區域經理業務有效開展。

　　5、 掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議;

電商銷售總監的主要工作內容 篇16

　　崗位職責：

　　1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;

　　2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

　　3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;

　　4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售團隊;

　　5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;

　　6、領導安排的其他日常工作。

　　任職要求：

　　1、計算機、營銷、企管類本科及以上學歷，年齡36歲以下;

　　2、三年以上IT系統集成、互聯網等銷售經驗，兩年以上銷售部門經理及以上級別任職經歷;

　　3、具有豐富的銷售和銷售管理經驗，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;

　　4、精通現代營銷管理知識與技能，善于管理與激勵團隊;

　　5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

　　6、具有優秀的市場開拓能力與商務談判能力;

　　7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;

　　8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關培訓，擅長激勵團隊成員;

　　9、具有機關政府部門、大中型企事業單位客戶銷售經驗者優先考慮;

　　10、能適應出差。

電商銷售總監的主要工作內容 篇17

　　職責：

　　1. 根據公司發展規劃，制定直營部年度銷售目標、利潤目標，并對目標進行分解;

　　2. 根據直營部目標，制定年度銷售預算，并進行分解執行;

　　3. 負責制定直營部市場推廣方案，確保銷售目標達成;

　　4. 全面掌控并分析門店銷售數據，通過數據分析結果制定相應的銷售策略，提高銷售及市場占有率;

　　5. 負責直營團隊組建、培養及部門內部管理。如人員招募、規范部門內、外部流程，提高工作效率等;

　　6. 加強銷售人員日常培訓，提高銷售團隊綜合素質和能力;

　　7. 負責監測、搜集整理和分析各類行業信息，發展趨勢定期反饋總結報告。

　　任職資格：

　　1. 30-45歲，大專以上學歷

　　2. 有家居行業營銷工作五年以上團隊管理經驗;

　　3. 豐富的經營戰略制訂、市場實操能力;

　　4. 具有較強的銷售公關、客情提升、關系維護能力;

　　5. 富有激情、執行力強、有強烈的目標達成與管控能力;

電商銷售總監的主要工作內容 篇18

　　1、制定中心的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。

　　3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度 。

　　5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

　　8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

電商銷售總監的主要工作內容 篇19

　　1、負責所轄區域的客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務

　　2、對接并管理渠道代理，協助其做好日常運維及相關銷售項目的評估和把控

　　3、負責項目的執行+合同+發票+回款管理：負責各項目內部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業務關系

電商銷售總監的主要工作內容 篇20

　　1、負責區域內脫硫、脫硝項目的開發、運作、商務談判和合同簽訂;

　　2、對區域內的所有項目承擔管理及整體考核職責，指導銷售經理開展項目市場工作。

電商銷售總監的主要工作內容 篇21

　　1、制定公司的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、負責所有區域的項目信息收集，客戶發展;

　　3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發展、培養銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰斗力和激情的銷售團隊。;

　　5、及時反饋區域內市場情況，提出市場拓展計劃;

　　6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;

電商銷售總監的主要工作內容 篇22

　　1，督促銷售人員的工作;

　　2，銷售計劃的制定;

　　3，定期的銷售總結;

　　4，銷售團隊的管理;

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發客戶的數量;

　　b,拜訪客戶的數量;

　　c,客戶的跟進;

　　d,銷售指標的完成;

　　6,銷售人員的計劃及總結;

　　7,上下級的溝通、

　　8,制定不定期的沙龍活動、

　　9，銷售人員的素質和專業培訓。

　　10，銷售策略的運用;

　　11，對于反對意見的處理;

　　12，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.

電商銷售總監的主要工作內容 篇23

　　職責：

　　1、全面負責醫療機構的建設、規劃、運營工作;

　　2、協助公司總經理制定醫療機構運營發展戰略規劃和管理體系，參與制定項目經營策略、經營目標、營銷方案;

　　3、整合醫療資源，挖掘潛力，開發新的特色診療項目，把握市場趨勢，提高經營業績。

　　4、負責醫療機構的經營管控與市場化運作模式推廣和日常經營分析、報告;開發、維護與醫院相關的合作關系，負責醫療機構公共關系管理;

　　5、建立、健全醫療機構運營管理體系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全醫療機構運營架構，組建運營管理團隊，明確各崗位職責。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、臨床、醫療相關專業背景，有一定項目管理經驗優先，有醫療項目開發、經營經驗者優先;有醫院開發和管理經驗者優先;

　　2、具有較強的文字組織和語言表達能力、溝通協調能力以及人際關系處理能力;

　　3、工作態度認真、謹慎，心理承受能力強，誠實守信，責任意識強，積極進取;

　　4、顧全大局，具有全局意識，善于團隊管理。

電商銷售總監的主要工作內容 篇24

　　1、負責公司產品銷售;跟進和維護客戶。

　　2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客戶。

　　3、按市場需求和公司發展的總體規劃，制訂和執行公司產品的經營方針和戰略。制訂和實施完成公司的年度產品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質量，負營銷職務責任;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

電商銷售總監的主要工作內容 篇25

　　1、對大客戶進行開拓和維護，完成公司制定的個人銷售額

　　2、獨立負責大客戶的銷售和簽單

　　3、及時跟進并完成項目回款

　　4、配合后勤部門完成效果評估和跟進服務