渠道分銷經理崗位的具體職責（精選28篇）

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇1

　　職責：

　　1、針對公司產品，開拓渠道商;

　　2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結維護客戶的回饋意見，不斷調整大客戶銷售策略;

　　3、 接洽、配合、談判及授權合作;

　　4、 帶領團隊完成部門銷售目標;

　　5、 參加各種展會和招商說明會，負責公司的市場策劃方案落實執行;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業不限，有3年及以上同等崗位工作經驗;

　　2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力， 優秀的溝通能力、商務談判能力、呈現能力，開拓思維和創新意識;

　　3、具有極強的責任感和敬業精神，承壓能力強;

　　4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務意識，強烈的企業責任感;

　　5、能適應偶爾出差。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇2

　　職責：

　　1.負責責任區域內各項銷售指標的達成;

　　2.負責總代理品種和分銷品種協議簽訂及完成進度跟進;

　　3.負責承擔所屬區域的市場拓展和客情關系維護;

　　4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

　　5.負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協議的簽訂;

　　6.負責所屬區域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

　　7.負責對所屬區域客戶的銷售人員進行產品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內部關聯部門的日常溝通、活動宣傳及整體業務的推進。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫藥銷售或快消行業銷售經驗;

　　2.具備一定的醫藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務意識;

　　3.具有較強的溝通協調能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

　　4.執行力強、團隊合作能力強;

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇3

　　職責：

　　1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

　　2、 負責微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

　　3、 與商品部/設計部/技術部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護、管理工作，積極推進品牌在各渠道的銷售;

　　4、 銷售數據的審核，活動總結與數據分析;

　　5、 與平臺方建立良好的工作關系。

　　Candidate Requirements

　　1、大專以上學歷，四年以上電商商務經驗;

　　2、熟悉電子商務網站結構及運作模式，對產品促銷活動有相當的策劃和組織能力;

　　3、務實開放、執行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰，熱愛電子商務，愿意學習;

　　4、具備很強的溝通能力及創造能力，出色的執行能力及市場分析、公關、溝通和商務談判能力;

　　5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優先考慮;

　　6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業，有電子商務網絡分銷經驗者優先。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇4

　　職責：

　　1. 根據渠道銷售策略，進行經銷商的開發與管理;

　　2. 組織銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

　　3. 負責向渠道客戶傳達公司政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

　　4. 制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

　　任職資格：

　　1、 有開發管理渠道客戶經驗，并能及時收集反饋競爭對手信息;

　　2、 有汽車售后產品市場客戶資源，如機油、輪胎，汽車養護產品市場開發者優先;

　　3、 具備較強的溝通與談判能力，有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;

　　4、 熟練掌握辦公軟件，可以根據客戶需求制定活動方案

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇5

　　職責：

　　1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養和維護;

　　2.持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　3.組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品、天貓規則、運營技巧，協助分銷商策劃市場活動;

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

　　5.對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數據，及時做出調整部署

　　6.完善及優化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業優先。

　　2.1年以上電商運營經驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經驗;

　　3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

　　4.具有較強的溝通協調能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇6

　　職責

　　1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

　　3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇7

　　職責：

　　1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略并監督實施;

　　2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;

　　3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

　　4、建立規范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略并組織實現公司階段性發展目標;

　　5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作伙伴的關系;

　　6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規范化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;

　　7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程;并具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協調渠道合作部與其他相關部門的關系;

　　9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，具有非常強的執行力;

　　2、五年以上渠道管理工作經驗(有本行業經驗者優先);

　　3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗

　　4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇8

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇9

　　職責

　　1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

　　3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務和項目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、3年以上快消/日化品/3C行業渠道銷售管理工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

　　3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔較大壓力，適用出差。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇10

　　職責：

　　1. 配合總經理執行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標，領導和組織付諸實施;

　　2. 監控及督導下屬的目標執行情況，打造團隊，實施培訓;

　　3、帶領本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月度工作計劃并實施推進銷售任務

　　4、掌握市場動態及制定應對策略;

　　5、定期監督營銷部門的運作狀態，提交合理優化意見;

　　4、以實現雙贏為基點建立及維護指定區域內客戶關系;

　　5、設立及完成年度銷售目標;

　　6、密切支持配合公司總部銷售發展規劃;

　　7、 完成對團隊銷售人員的考核評估;

　　8、 管理協調營銷部門的日常工作。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，經濟管理、市場營銷等專業優先，具備建材行業銷售管理經驗者優先;

　　2. 3年以上企業市場管理或銷售類管理工作經驗;

　　3. 較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經驗;

　　4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

　　6. 工作嚴謹、坦率正直，工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇11

　　職責：

　　1、根據公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

　　2、了解客戶的業務需求，建立客戶檔案，并據此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。不斷開發新客戶，在區域市場內細分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　1、3年以上的旅游行業及境外門票銷售經驗，了解旅游行業的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業文化;有一定的累積客戶或待開發客戶資源;

　　3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協作意識;

　　4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰;

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇12

　　職責：

　　1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

　　2、負責實現分銷中心的月度、季度、年度經營目標;

　　3、負責銷售團隊的管理工作;

　　4、負責分銷中心的數據運營管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務管理、市場營銷類專業及優先考慮;

　　2、有分銷管理工作經驗或母嬰行業經驗;

　　3、有線上分銷管理經驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強的市場分析能力，優秀的業務拓展能力，良好的行業人脈關系，良好的溝通能力、協調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質：良好的職業道德與職業操守，良好的心理素質，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇13

　　職責：

　　1、完成銷售目標;

　　2、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　3、為公司的業務拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設好團隊;

　　4、規范銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業績考核評估;

　　5、負責對銷售人員進行輔導;

　　【任職要求】

　　1、有5年以上銷售相關工作經驗,具有良好積極的心態，較強的市場策劃能力、動作能力和商務談判能力，能對產品進行市場定位，制定銷售方案和策略。

　　2、身體素質良好，吃苦耐勞，能承受出差的創業之苦，強大的創業動力與愿望。

　　3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力，擅長人際交流、形像好。

　　4、膽大心細，為人誠實、自信。能適應銷售行業高壓高薪的工作理念。

　　5、能夠適應出差。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇14

　　職責：

　　1. 主要負責華南區域的餐飲渠道的開發和維護，包含連鎖餐飲企業、酒店、網吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發規劃，策劃活動并推動執行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

　　4. 定期規劃出對餐飲渠道、網吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執行;

　　5. 負責對經銷商及其人員的管理培訓，提高經銷商市場運作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關報表、報告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網吧和封閉式渠道，有一定的人脈關系和合作的客戶網絡;

　　3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4. 對特渠經銷商的談判和活動執行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優秀的溝通及協調、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇15

　　職責：

　　1、對接各分銷公司及平臺類公司責任人;

　　2、開發分銷渠道及中介渠道;

　　3、簽署項目分銷合同，安排踩盤及解決疑問;

　　4、工作日報及案場報表和日常其他事務報表的匯總與提交;

　　5、負責項目外部渠道的執行監測，數據整合及進展情況監督管控;

　　6、負責所有渠道的統籌管理，針對銷售和帶訪目標定制出有效的渠道推廣措施，給出切實可行的改進方案。

　　任職資格:

　　1、形象氣質佳，性格開朗，具備良好的溝通協調能力，有較強的觀察力、判斷力及應變能力;

　　2、大專以上學歷，有相關工作經驗者可放寬學歷且優先考慮;

　　3、對房地產行業有濃厚的興趣、對行業市場有自己的認識;

　　4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設備，具備良好的職業素質

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇16

　　職責：

　　1、負責市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道策劃、渠道開發等發展規格，并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執行;

　　2、跟進各項渠道外部合作的進程和質量，完成營銷節點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據公司下達的任務指標，進行指標分解，有效達成業績指標;

　　3、全面拓寬渠道確保銷售業績的達成，對大客戶的建立、維護、談判、統籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;

　　4、負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關系，定期與各渠道機構組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客戶;

　　5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負責組織收集相關行業政策，分析市場發展趨。

　　任職資格：

　　1、優先，大專及以上學歷，5年及以上房地產渠道經驗，3年以上渠道管理經驗，業績突出;

　　2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應變能力強，端正大方，性格陽光;

　　3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔業績目標壓力;

　　4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　5、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;

　　6、具有全國50強公司或知名代理機構渠道管理經驗者優先。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇17

　　職責：

　　1、負責漢堡品牌系列產品電銷分銷工作，包含開發、維護客戶。根據公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護工作;

　　2、完成既定網絡分銷布局及相關分銷事宜;

　　3、完成既定的分銷任務;

　　4、及時反饋分銷、動銷情況，并作出相應政策調整，優化分銷商結構;

　　5、幫助分銷商實現動銷，并定期協助分銷商進行促銷活動;

　　6、協助總監開拓網絡新渠道;

　　7、協助解決分銷商訂貨、代發、退換貨等日常處理事宜，確保每個運作環節正確、高效;

　　8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進，協調到貨發貨，售后問題跟進處理;

　　9、對分銷商的銷售價格進行監控，對違反價格管理原則的分銷商急事進行處理;

　　10、制定個人周，月工作計劃，并向上級提交總結報告。

　　任職要求：

　　1、熟悉分銷工作，熟悉鋪貨流程，有1年以上的分銷經驗;

　　2、有餐飲漢堡材料分銷經驗優先;

　　3、有做過電話銷售經驗優先;

　　4、善于言談，主動銷售意識強。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇18

　　職責：

　　1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;

　　2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;

　　3、負責渠道的銷量，帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;

　　4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;

　　5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;

　　6、自帶渠道資源者優先。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平臺/B2B拓展工作的經驗與維護經驗;

　　2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結能力和分析能力，對市場敏銳，服務意識強，可以獨立拓展渠道業務;

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。

　　4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇19

　　職責：

　　1、根據公司發展戰略，制定、組織實施和完成負責區域內客戶年度、月度工作目標;

　　2、負責區域內市場信息搜集，競品分析，并為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性建議;

　　3、組織實施開拓負責區域市場，與代理商及渠道商進行有效溝通;

　　4、負責區域內客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶提供優質的服務、及時高效溝通;

　　5、負責區域內客戶活動支持與跟進;

　　6、領導交辦的其他臨時事項。

　　任職條件：

　　1、市場營銷相關專業;

　　2、應變能力，抗壓能力強;

　　3、能接受出差。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇20

　　職責：

　　1、行業渠道開拓，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　2、通過電話和網絡尋找和開發渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進行商務洽談和簽約;

　　3、定期出差，負責維護好區域內代理商，對區域代理商的銷售和技術支持人員進行培訓和指導;

　　4、承擔具體的公司分配的銷售區域和銷售任務,并完成分配的銷售目標;

　　5、負責經銷商開發、經銷商維護、市場督導等工作;

　　6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協助分銷商成長;

　　7、對公司產品線進行管理，確保分銷平臺流程的流暢和規范的運作;

　　8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

　　9、 保證資金的安全，降低應收賬款風險;提高產品運銷率，完成每月的回款任務;

　　10、銷售數據及資料的整理，定期制作報表，根據銷售情況策劃促銷活動，提升業績，分銷活動提交等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護工作經驗。有一定線上、線下分銷經驗優先;

　　2、 熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;

　　3、具備較強的創新與市場分析、營銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;

　　4、高度的責任心，工作高效，具有較強的承壓能力;

　　5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇21

　　職責：

　　1、根據公司的業務發展戰略制定銷售任務、擬定分銷計劃，確保銷售目標和其他KPI的達成;

　　2、協助負責人管理現有各分銷商，持續掌握銷售情況，管控并規范分銷商行為，保證分銷有序進行;

　　3、建議區域分銷體系，持續開發拓展客戶，并對客戶進行分級管理;

　　4、負責客情維護，及時解決分銷商問題，不斷調整優化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時負責維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，3年以上分銷、渠道相關工作經驗，具備團隊管理經驗優先;

　　2、熟悉3c和智能產品，在行業有大量的客戶資源，能迅速產生業績;

　　3、對產品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點，熟練掌握各種營銷及推廣手段;

　　4、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力，能夠面對壓力及挑戰;

　　5、具有較強的溝通能力、創新能力及良好的團隊合作精神;

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇22

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

　　2、5年以上銷售工作經驗;

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇23

　　職責：

　　1，負責制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標。

　　2，根據具體情況，制定分銷激勵活動方案。

　　3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計劃。

　　4，負責公司代理產品的對外推廣以及銷售。

　　任職要求：

　　1，全日制大專以上學歷。

　　2，具備華為、中興、思科等產品的銷售經驗。

　　3，兩年以上渠道分銷經驗，有集成商、工程上資源優先。

　　4，具有較強的執行力，良好的溝通能力和業務能力。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇24

　　職責：

　　1、規劃整體區域渠道策略及運作模式，執行銷售和市場推廣方案;

　　2、負責市場開拓和管理各區域重要客戶;

　　3、制定渠道策略、提供渠道服務支持;

　　4、獨立完成區域內客戶開發和運營維護，確保區域內銷售指標的達成。

　　5、收集分析競品市場動態及銷售政策，提出對應策略，以確保公司產品市場份額及銷量。

　　6、定期負責管轄區域內客戶的拜訪，運營情況、積極了解客戶進銷存數據，提升客戶銷量。

　　7、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;完成每日客戶訪量，每周匯總上級主管經理。

　　8、按時完成相關促銷活動及銷量目標。

　　9、監管各渠道應收賬款，確保財務安全;

　　任職要求：

　　1、28-38歲 ,市場營銷或相關專業大專以上學歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運作模式;至少從事孕嬰童行業2年以上銷售經驗，有一定渠道客戶資源者優先;

　　2、具備市場營銷、產品知識、產業經濟、管理技能開發等方面的專業知識;具備加盟、分銷商的店運營管理能力。

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　4、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;對進銷存、周轉率等運營數據，有較強分析能力，熟悉office操作軟件。

　　5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇25

　　職責：

　　1、根據品牌整體的目標制定分銷的策略及執行方案，確保完成制定的銷售目標;

　　2、負責線上分銷商的開拓維護工作;

　　3、 對分銷商的銷售活動及數據進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;

　　4、根據市場需求及分銷商的實際情況，協助其制定合理銷售活動方案，并在產品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;

　　5、管理分銷團隊，合理分配任務并跟進落地，沉淀分銷業務邏輯及方法論，培養提升團隊整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、專科以上學歷，2年以上同崗位工作經驗者優先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠對渠道進行梳理、管控和開拓，能夠根據品牌及產品特點制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業嗅覺、靈活應變的能力和開拓能力，結果導向強;

　　5、具備一定團隊管理能力，能激發團隊士氣。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇26

　　職責：

　　1、組建、管理團隊，幫助團隊成員提升成長，完成團隊業績目標;

　　2、按照公司的戰略規劃,制定渠道拓展計劃和策略;

　　3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發生的問題，及時調整渠道拓展方向和提出建議;

　　4、具有良好的語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識，有較強的學習和溝通能力，良好的協調能力;

　　5、負責公司廣告產品的渠道商開發、培訓和支持管理等工作;

　　6、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業績。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，3年以上房地產運營渠道拓展經驗，2年以上帶領5+團隊經驗優先考慮;

　　2、熟悉渠道運作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

　　3、形象氣質佳，溝通表達能力強，具有強烈的開拓精神和成功欲望;

　　4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團隊合作意識。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇27

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

　　4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游客戶。

　　6、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

渠道分銷經理崗位的具體職責 篇28

　　職責：

　　1、主要負責開拓和維護意向客戶，完成銷售任務;

　　2、負責目標區域的產品推廣和擴展，建立良好的客戶關系;

　　3、傳播公司品牌及產品知識，拓展業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　4、拜訪客戶，銷售產品，聯系客戶，鞏固和開拓市場。

　　5、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

　　6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責招商，分銷工作;

　　7、維護分銷商關系，對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;

　　8、對分銷產品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規范運作;

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業;

　　2、2年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，有一定渠道客戶資源者優先;

　　3、具備豐富的批發市場渠道開發經驗，熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;

　　4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優先;

　　5、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

　　7、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。