渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)（精選31篇）

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇1

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)渠道銷售策略，進(jìn)行經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;

　　2. 組織銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);

　　3. 負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

　　4. 制定有效的渠道激勵(lì)考核，對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。

　　任職資格：

　　1、 有開發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗(yàn)，并能及時(shí)收集反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息;

　　2、 有汽車售后產(chǎn)品市場(chǎng)客戶資源，如機(jī)油、輪胎，汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)者優(yōu)先;

　　3、 具備較強(qiáng)的溝通與談判能力，有敏銳的市場(chǎng)嗅覺與市場(chǎng)分析能力;

　　4、 熟練掌握辦公軟件，可以根據(jù)客戶需求制定活動(dòng)方案

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇2

　　職責(zé)：

　　1、針對(duì)公司產(chǎn)品，開拓渠道商;

　　2、 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上拓展情況信息，收集和總結(jié)維護(hù)客戶的回饋意見，不斷調(diào)整大客戶銷售策略;

　　3、 接洽、配合、談判及授權(quán)合作;

　　4、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門銷售目標(biāo);

　　5、 參加各種展會(huì)和招商說明會(huì)，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)策劃方案落實(shí)執(zhí)行;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力及分析判斷能力， 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力，開拓思維和創(chuàng)新意識(shí);

　　3、具有極強(qiáng)的責(zé)任感和敬業(yè)精神，承壓能力強(qiáng);

　　4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及客戶服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)烈的企業(yè)責(zé)任感;

　　5、能適應(yīng)偶爾出差。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇3

　　職責(zé)：

　　1.開拓新分銷商，進(jìn)行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);

　　2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

　　3.組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運(yùn)營(yíng)技巧，協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對(duì)賭等)

　　5.對(duì)分銷商業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整部署

　　6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2.1年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn);

　　3.了解天貓專賣店專營(yíng)店、京東POP等平臺(tái)銷售邏輯。

　　4.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理能力;

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇4

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2.負(fù)責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進(jìn)度跟進(jìn);

　　3.負(fù)責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場(chǎng)拓展和客情關(guān)系維護(hù);

　　4.負(fù)責(zé)在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價(jià)格行情，市場(chǎng)信息;

　　5.負(fù)責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

　　6.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫(kù)存管理、流向管理、價(jià)格維護(hù)等工作;

　　7.負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域客戶的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷方案宣導(dǎo)、促銷禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動(dòng)宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2.具備一定的醫(yī)藥市場(chǎng)分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　3.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，工作抗壓能力強(qiáng);

　　4.執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng);

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)唯品會(huì)、京東、聚美等電商垂直/閃購(gòu)平臺(tái)渠道的入駐及管理;

　　2、 負(fù)責(zé)微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

　　3、 與商品部/設(shè)計(jì)部/技術(shù)部/倉(cāng)儲(chǔ)物流部等配合，做好各渠道活動(dòng)上線，活動(dòng)推廣的實(shí)施、維護(hù)、管理工作，積極推進(jìn)品牌在各渠道的銷售;

　　4、 銷售數(shù)據(jù)的審核，活動(dòng)總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

　　5、 與平臺(tái)方建立良好的工作關(guān)系。

　　Candidate Requirements

　　1、大專以上學(xué)歷，四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運(yùn)作模式，對(duì)產(chǎn)品促銷活動(dòng)有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;

　　3、務(wù)實(shí)開放、執(zhí)行力強(qiáng)，做事有思路有策略，喜歡挑戰(zhàn)，熱愛電子商務(wù)，愿意學(xué)習(xí);

　　4、具備很強(qiáng)的溝通能力及創(chuàng)造能力，出色的執(zhí)行能力及市場(chǎng)分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;

　　5、有京東、天貓或者在其他任何平臺(tái)上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;

　　6、熟悉母嬰，時(shí)尚，美妝，家居行業(yè)，有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)和其他KPI的達(dá)成;

　　2、協(xié)助負(fù)責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷商，持續(xù)掌握銷售情況，管控并規(guī)范分銷商行為，保證分銷有序進(jìn)行;

　　3、建議區(qū)域分銷體系，持續(xù)開發(fā)拓展客戶，并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理;

　　4、負(fù)責(zé)客情維護(hù)，及時(shí)解決分銷商問題，不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時(shí)負(fù)責(zé)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷秩序;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、熟悉3c和智能產(chǎn)品，在行業(yè)有大量的客戶資源，能迅速產(chǎn)生業(yè)績(jī);

　　3、對(duì)產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨(dú)特的賣點(diǎn)，熟練掌握各種營(yíng)銷及推廣手段;

　　4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn);

　　5、具有較強(qiáng)的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇7

　　職責(zé)：

　　1、銷售經(jīng)理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、負(fù)責(zé)各經(jīng)銷商的日常管理工作，包括管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估等;

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

　　4、開發(fā)管理新的渠道合作者;

　　5、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇8

　　職責(zé)：

　　1、對(duì)接各分銷公司及平臺(tái)類公司責(zé)任人;

　　2、開發(fā)分銷渠道及中介渠道;

　　3、簽署項(xiàng)目分銷合同，安排踩盤及解決疑問;

　　4、工作日?qǐng)?bào)及案場(chǎng)報(bào)表和日常其他事務(wù)報(bào)表的匯總與提交;

　　5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測(cè)，數(shù)據(jù)整合及進(jìn)展情況監(jiān)督管控;

　　6、負(fù)責(zé)所有渠道的統(tǒng)籌管理，針對(duì)銷售和帶訪目標(biāo)定制出有效的渠道推廣措施，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。

　　任職資格:

　　1、形象氣質(zhì)佳，性格開朗，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的觀察力、判斷力及應(yīng)變能力;

　　2、大專以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷且優(yōu)先考慮;

　　3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)有自己的認(rèn)識(shí);

　　4、熟練使用辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備，具備良好的職業(yè)素質(zhì)

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)成公司銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費(fèi)使用方案;

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場(chǎng)管理，收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息和用戶反饋等;

　　4、維護(hù)KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，有美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨(dú)立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇10

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)品牌年度電商分銷渠道年度銷售計(jì)劃的制定;

　　2、根據(jù)各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及品牌市場(chǎng)策略，負(fù)責(zé)各渠道的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定;

　　3、根據(jù)年度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;

　　4、根據(jù)各平臺(tái)情況，負(fù)責(zé)各渠道大型活動(dòng)節(jié)奏的管理、平臺(tái)資源溝通等工作;

　　5、根據(jù)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護(hù)工作;

　　6、根據(jù)銷售情況，負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用控制、庫(kù)存周轉(zhuǎn)控制等工作;

　　7、負(fù)責(zé)分銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;

　　8、負(fù)責(zé)總經(jīng)理交代的其他臨時(shí)性工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等專業(yè)，2年以上電商分銷管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個(gè)以上營(yíng)銷規(guī)則，有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認(rèn)識(shí);

　　3、精通電商渠道活動(dòng)策劃，對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感，有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;

　　4、熟練各類辦公軟件，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇11

　　職責(zé)：

　　1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、開括新市場(chǎng);

　　3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

　　4.維護(hù)與本區(qū)域代理商的關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系;

　　5.協(xié)助代理商擬定方案、招標(biāo)投標(biāo);

　　6.執(zhí)行公司的各項(xiàng)營(yíng)銷政策、營(yíng)銷活動(dòng)方案，完成季度、年度銷售指標(biāo);

　　7.完成公司分配的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達(dá)能力;

　　2.工作的主動(dòng)性、責(zé)任心強(qiáng)，具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力，能承受一定的壓力;

　　3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項(xiàng)目方案擬定。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、行業(yè)渠道開拓，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　2、通過電話和網(wǎng)絡(luò)尋找和開發(fā)渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　3、定期出差，負(fù)責(zé)維護(hù)好區(qū)域內(nèi)代理商，對(duì)區(qū)域代理商的銷售和技術(shù)支持人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　4、承擔(dān)具體的公司分配的銷售區(qū)域和銷售任務(wù),并完成分配的銷售目標(biāo);

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商維護(hù)、市場(chǎng)督導(dǎo)等工作;

　　6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動(dòng)策劃，協(xié)助分銷商成長(zhǎng);

　　7、對(duì)公司產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺(tái)流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;

　　8、對(duì)分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

　　9、 保證資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn);提高產(chǎn)品運(yùn)銷率，完成每月的回款任務(wù);

　　10、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報(bào)表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動(dòng)，提升業(yè)績(jī)，分銷活動(dòng)提交等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，具備兩年以上分銷招商和客戶維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)。有一定線上、線下分銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、 熟悉商場(chǎng)、超市、母嬰店運(yùn)營(yíng)及鋪貨流程;

　　3、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新與市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;

　　4、高度的責(zé)任心，工作高效，具有較強(qiáng)的承壓能力;

　　5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、通過多種方式搜集目標(biāo)代理商資料，并且洽談和篩選，完成代理商招商任務(wù);

　　2、對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認(rèn)知度;

　　3、梳理代理商當(dāng)?shù)刭Y源，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;

　　4、跟進(jìn)代理商在當(dāng)?shù)爻鞘械母黜?xiàng)業(yè)務(wù)開展情況，針對(duì)業(yè)務(wù)問題帶領(lǐng)代理商團(tuán)隊(duì)及時(shí)制定整改方案，并且推動(dòng)方案落地快速改善業(yè)務(wù)問題;

　　5、搭建及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。

　　任職資格：

　　1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗(yàn)，1年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有過電銷經(jīng)驗(yàn)為佳。

　　2、認(rèn)同公司的價(jià)值觀與發(fā)展目標(biāo)，擅于戰(zhàn)略性思考，強(qiáng)執(zhí)行力;

　　3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;

　　4、良好的團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)作能力，工作主動(dòng)、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，抗壓能力強(qiáng);

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)漢堡品牌系列產(chǎn)品電銷分銷工作，包含開發(fā)、維護(hù)客戶。根據(jù)公司政策開展電銷分銷的招商工作和客戶維護(hù)工作;

　　2、完成既定網(wǎng)絡(luò)分銷布局及相關(guān)分銷事宜;

　　3、完成既定的分銷任務(wù);

　　4、及時(shí)反饋分銷、動(dòng)銷情況，并作出相應(yīng)政策調(diào)整，優(yōu)化分銷商結(jié)構(gòu);

　　5、幫助分銷商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，并定期協(xié)助分銷商進(jìn)行促銷活動(dòng);

　　6、協(xié)助總監(jiān)開拓網(wǎng)絡(luò)新渠道;

　　7、協(xié)助解決分銷商訂貨、代發(fā)、退換貨等日常處理事宜，確保每個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)正確、高效;

　　8、做好日常分銷訂單處理和回款跟進(jìn)，協(xié)調(diào)到貨發(fā)貨，售后問題跟進(jìn)處理;

　　9、對(duì)分銷商的銷售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)違反價(jià)格管理原則的分銷商急事進(jìn)行處理;

　　10、制定個(gè)人周，月工作計(jì)劃，并向上級(jí)提交總結(jié)報(bào)告。

　　任職要求：

　　1、熟悉分銷工作，熟悉鋪貨流程，有1年以上的分銷經(jīng)驗(yàn);

　　2、有餐飲漢堡材料分銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、有做過電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　4、善于言談，主動(dòng)銷售意識(shí)強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇15

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護(hù)及代理商的管理;

　　2、 市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)銷售計(jì)劃，制訂市場(chǎng)開發(fā)的計(jì)劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù);

　　3、 客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄客戶的日常維護(hù)，收集客戶意見;

　　4、 市場(chǎng)推廣：開展公司平臺(tái)的推廣活動(dòng)，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市場(chǎng)信息以及營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學(xué)歷，有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、 能與客戶進(jìn)行良好的溝通，具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);

　　3、 勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓能力;

　　4、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力及商務(wù)談判能力。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇16

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)品牌整體的目標(biāo)制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)線上分銷商的開拓維護(hù)工作;

　　3、 對(duì)分銷商的銷售活動(dòng)及數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和把控，確保線上銷售有序合理進(jìn)行;

　　4、根據(jù)市場(chǎng)需求及分銷商的實(shí)際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動(dòng)方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時(shí)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷秩序;

　　5、管理分銷團(tuán)隊(duì)，合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地，沉淀分銷業(yè)務(wù)邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、專科以上學(xué)歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺(tái)者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠?qū)η�道進(jìn)行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應(yīng)變的能力和開拓能力，結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng);

　　5、具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇17

　　職責(zé)：

　　1. 主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護(hù)，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂場(chǎng)所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;

　　2. 針對(duì)特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動(dòng)并推動(dòng)執(zhí)行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價(jià)格體系并維護(hù)渠道價(jià)格體系;

　　4. 定期規(guī)劃出對(duì)餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織、制定、執(zhí)行;

　　5. 負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學(xué)歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

　　3. 對(duì)上海及周邊的城市比較熟悉，對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格體系和操作模式有個(gè)人深刻的了解;

　　4. 對(duì)特渠經(jīng)銷商的談判和活動(dòng)執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場(chǎng)判斷力;

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇18

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力，適用出差。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇19

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負(fù)責(zé)各銷售渠道的洽談、合作、維護(hù);

　　2、主動(dòng)開拓不同渠道分銷客戶的市場(chǎng)，針對(duì)具體渠道制定有效的營(yíng)銷方案;

　　3、負(fù)責(zé)渠道的銷量，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷量和渠道開拓目標(biāo);

　　4、及時(shí)收集了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出應(yīng)對(duì)策略和建議;

　　5、及時(shí)解決在銷售和顧客服務(wù)過程中涉及到的商品問題;

　　6、自帶渠道資源者優(yōu)先。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，有3年以上電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)/B2B拓展工作的經(jīng)驗(yàn)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，良好的總結(jié)能力和分析能力，對(duì)市場(chǎng)敏銳，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，可以獨(dú)立拓展渠道業(yè)務(wù);

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，理解與應(yīng)變能力強(qiáng)，具備良好的客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力。

　　4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇20

　　職責(zé)：

　　1、完成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

　　3、為公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設(shè)好團(tuán)隊(duì);

　　4、規(guī)范銷售流程、制定銷售計(jì)劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考核評(píng)估;

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行輔導(dǎo);

　　【任職要求】

　　1、有5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有良好積極的心態(tài)，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力、動(dòng)作能力和商務(wù)談判能力，能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，制定銷售方案和策略。

　　2、身體素質(zhì)良好，吃苦耐勞，能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦，強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力與愿望。

　　3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨(dú)立分析、開拓及維護(hù)客戶資源能力，擅長(zhǎng)人際交流、形像好。

　　4、膽大心細(xì)，為人誠(chéng)實(shí)、自信。能適應(yīng)銷售行業(yè)高壓高薪的工作理念。

　　5、能夠適應(yīng)出差。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇21

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施;

　　2、研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實(shí)施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時(shí)提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，為重大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實(shí)際情況，制定落實(shí)運(yùn)營(yíng)中心發(fā)展策略及計(jì)劃，不斷提升部門運(yùn)營(yíng)管理水平;

　　4、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系，策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略并組織實(shí)現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo);

　　5、協(xié)同公司營(yíng)銷市場(chǎng)部門，組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施;參與戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的談判，維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

　　6、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍;

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;

　　9、處理好項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力;

　　2、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)(有本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先);

　　3、具備豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

　　4、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營(yíng)能力、分析研究解決問題能力;

　　5、具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織管理能力，能熟練運(yùn)用各種激勵(lì)策略引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇22

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護(hù)。

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

　　4、協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題及日常銷售事務(wù)。

　　應(yīng)聘條件

　　1、專科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2、有一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能承受較大的工作壓力。

　　3、一年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能吃苦耐勞。

　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇23

　　職責(zé)：

　　1、按照公司發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

　　3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運(yùn)作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個(gè)人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo)，定期拜訪客戶，建立長(zhǎng)期良好的客戶關(guān)系;

　　6、完成上級(jí)布置的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.自動(dòng)化、機(jī)械電子，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學(xué)歷;

　　2.有從事UPS電源、機(jī)房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨(dú)立完成UPS、機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與開發(fā);

　　4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

　　5.熟練使用office軟件，熟悉招投標(biāo)流程會(huì)制造標(biāo)書;

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇24

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的銷售指標(biāo)，完成公司的銷售目標(biāo);

　　2、了解客戶的業(yè)務(wù)需求，建立客戶檔案，并據(jù)此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)客戶的報(bào)價(jià)、銷售跟進(jìn)、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務(wù)提出的投訴及建議;及時(shí)跟進(jìn)回款賬目;

　　4、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。不斷開發(fā)新客戶，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分拓展，提升市場(chǎng)份額;

　　5、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。

　　1、3年以上的旅游行業(yè)及境外門票銷售經(jīng)驗(yàn)，了解旅游行業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程及商旅知識(shí);

　　2、忠誠(chéng)、實(shí)干，吃苦耐勞，認(rèn)同企業(yè)文化;有一定的累積客戶或待開發(fā)客戶資源;

　　3、語言表達(dá)能力強(qiáng)、思維清晰，有較強(qiáng)的溝通能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

　　4、做事積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，計(jì)劃性強(qiáng)。有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能承受一定工作壓力，積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇25

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇26

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;

　　2、制定禮品市場(chǎng)開發(fā)和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和客戶管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關(guān)問題;

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　任職要求

　　1、大專及以上學(xué)歷，2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉禮品市場(chǎng)運(yùn)作，有一定深厚的人脈或展會(huì)開拓經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備良好的溝通表達(dá)技巧和優(yōu)秀的談判技巧，具有一定的市場(chǎng)分析及判斷能力;

　　4、工作主動(dòng)，有朝氣，執(zhí)行力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇27

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

　　3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　4、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

　　5、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客戶。

　　6、收集一線營(yíng)銷信息和客戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇28

　　職責(zé)：

　　1、輔助經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理銷售團(tuán)隊(duì)，能夠獨(dú)立制定計(jì)劃并進(jìn)行解決跟蹤;

　　1、了解公司產(chǎn)品、負(fù)責(zé)市場(chǎng)新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項(xiàng)，有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)銷售技巧和方法的培訓(xùn)教學(xué)，責(zé)任心強(qiáng)，能承受一定的工作壓力;

　　4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域，及時(shí)發(fā)現(xiàn)下屬團(tuán)隊(duì)所存在的問題并高效解決;

　　5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)，必須能帶動(dòng)整個(gè)公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態(tài);

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，年齡18-28，有1-2年管理經(jīng)驗(yàn)的的優(yōu)先考慮;

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先考慮，有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞、具有較強(qiáng)的抗壓能力;

　　3、良好的個(gè)人形象、面對(duì)問題較強(qiáng)的反應(yīng)能力

　　4、良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇29

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)分銷平臺(tái)、分銷代理商的拓展、維護(hù)、扶持等工作;

　　2、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作;

　　4、負(fù)責(zé)分銷中心的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;

　　2、有分銷管理工作經(jīng)驗(yàn)或母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　3、有線上分銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉分銷價(jià)格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力，良好的行業(yè)人脈關(guān)系，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語言表達(dá)能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質(zhì)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質(zhì)，能承受高壓，強(qiáng)烈的進(jìn)取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇30

　　職責(zé)：

　　1、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運(yùn)作模式，執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和管理各區(qū)域重要客戶;

　　3、制定渠道策略、提供渠道服務(wù)支持;

　　4、獨(dú)立完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成。

　　5、收集分析競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及銷售政策，提出對(duì)應(yīng)策略，以確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額及銷量。

　　6、定期負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪，運(yùn)營(yíng)情況、積極了解客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，提升客戶銷量。

　　7、及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見;完成每日客戶訪量，每周匯總上級(jí)主管經(jīng)理。

　　8、按時(shí)完成相關(guān)促銷活動(dòng)及銷量目標(biāo)。

　　9、監(jiān)管各渠道應(yīng)收賬款，確保財(cái)務(wù)安全;

　　任職要求：

　　1、28-38歲 ,市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運(yùn)作模式;至少?gòu)氖略袐胪�行業(yè)2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí);具備加盟、分銷商的店運(yùn)營(yíng)管理能力。

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng);具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;

　　4、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)，良好的市場(chǎng)判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的洞察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;對(duì)進(jìn)銷存、周轉(zhuǎn)率等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，有較強(qiáng)分析能力，熟悉office操作軟件。

　　5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé) 篇31

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道的開拓和管理維護(hù)，制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實(shí)施、制定項(xiàng)目年度、季度、月度渠道營(yíng)銷計(jì)劃并且組織實(shí)施執(zhí)行;

　　2、跟進(jìn)各項(xiàng)渠道外部合作的進(jìn)程和質(zhì)量，完成營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)所需要各種渠道活動(dòng)的落實(shí)和實(shí)施、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)分解，有效達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)大客戶的建立、維護(hù)、談判、統(tǒng)籌管控項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)與外部渠道資源;

　　4、負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)系，定期與各渠道機(jī)構(gòu)組織不同的市場(chǎng)活動(dòng)，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標(biāo)客戶;

　　5、按要求完成渠道費(fèi)用立項(xiàng)、驗(yàn)收工作、渠道各類臺(tái)賬填寫及完善，負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場(chǎng)發(fā)展趨。

　　任職資格：

　　1、優(yōu)先，大專及以上學(xué)歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出;

　　2、具備較強(qiáng)溝通表達(dá)能力，正直、責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)，端正大方，性格陽(yáng)光;

　　3、具有獨(dú)立開展行銷、電銷、競(jìng)品攔截、大客戶拓展談判、活動(dòng)策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力;

　　4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　6、具有全國(guó)50強(qiáng)公司或知名代理機(jī)構(gòu)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。