汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容（精選29篇）

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇1

　　1. 全面負責(zé)銷售部日常事務(wù)管理，對銷售部客戶滿意度及業(yè)績負責(zé);

　　2. 根據(jù)廠家布置的銷量任務(wù)，制定部門年度預(yù)算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬定并實施訂貨、銷售及庫存計劃;

　　3. 根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項考核目標(biāo)(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務(wù))編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結(jié);

　　4. 分析市場動態(tài)，制定調(diào)整銷售運營政策，爭取廠家___返利;

　　5. 規(guī)范及完善銷售部門日常管理的相關(guān)規(guī)定流程，掌握合理的庫存結(jié)構(gòu)，規(guī)避銷售風(fēng)險，應(yīng)對突發(fā)事件;

　　6. 根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案;指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴

　　7. 甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員，對銷售部的人才梯隊建設(shè)負責(zé);

　　8. 完成上級交辦的其他事項。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇2

　　1、熟悉4S店汽車銷售管理流程，具有豐富的汽車營銷管理知識;

　　2、負責(zé)展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督;

　　3、通過積極有效的管理激勵團隊，建立積極的工作環(huán)境和氛圍;

　　4、配合總經(jīng)理負責(zé)制定、監(jiān)督銷售價格，并及時做出相應(yīng)的調(diào)整;

　　5、積極拓展市場，保障公司業(yè)績的逐步提升。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇3

　　1、根據(jù)公司銷售任務(wù)，分解并督促銷售顧問完成銷售任務(wù)，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務(wù)費、延保及養(yǎng)護品銷售等各項指標(biāo)完成落實與達成率跟蹤

　　2、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售顧問培訓(xùn)及素質(zhì)提升，員工績效考核工作及新員工培訓(xùn)考核工作

　　3、負責(zé)解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴

　　4、展廳報表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、按時提報

　　5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實，客戶留檔率達成100% 展廳邀約率達成15%

　　6、推進試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達成70%

　　7、負責(zé)監(jiān)督銷售顧問在銷售工作中的流程監(jiān)督工作

　　8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環(huán)境整潔

　　9、展廳背景音樂管理落實

　　10、配合完成神秘客季度綜合成績考核中銷售顧問流程的監(jiān)控與執(zhí)行

　　11、按DSA要求準(zhǔn)備相應(yīng)檢查文件，確保DSA順利進行

　　12、根據(jù)VGIC的CSS考核標(biāo)準(zhǔn)，進行日常現(xiàn)場管理，提高顧客滿意度，提升公司形象

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇4

　　1、負責(zé)與各汽車4S店進行合作洽談;

　　2、負責(zé)與保險公司、銀行機構(gòu)溝通;

　　3、負責(zé)潛在客戶的跟進、后期回款的跟進;

　　4、負責(zé)市場分析，提出拓展建議。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇5

　　1、參與或協(xié)助上級制訂和改進公司銷售政策、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;

　　2、負責(zé)組織與管理銷售團隊，并完成公司制定的年度、月度銷售目標(biāo);

　　3、負責(zé)銷售部門的日常工作和下屬員工的管理、培訓(xùn)、激勵、考核，并協(xié)助下屬員工完成下達的銷售任務(wù);

　　4、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇6

　　1.協(xié)助總經(jīng)理，制定和完善展廳銷售戰(zhàn)略/計劃，部門工作計劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程財務(wù)預(yù)算等;

　　2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，全力配合銷售任務(wù)和滿意度目標(biāo)達成，提升銷售成交量和銷售利潤;

　　3.根據(jù)集團預(yù)算，制定有約束力的展廳銷售計劃、IDCC銷售計劃、二手車置換計劃及培訓(xùn)計劃，并監(jiān)督各項計劃的執(zhí)行過程;

　　4.在總經(jīng)理授權(quán)下，負責(zé)對本部人員的培訓(xùn)、考核加薪、晉升、處罰及辭退;

　　5.負責(zé)本部門的績效考核和人員激勵管理，并對下屬提供方向性指導(dǎo);

　　6.促使客戶關(guān)系系統(tǒng)在部門內(nèi)部得到充分利用，確保客戶滿意度的提高;

　　7.定期召開銷售會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神;

　　8.完成上級交代的其他工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇7

　　1、負責(zé)制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案;

　　2、收集市場信息、預(yù)測市場動態(tài)，致力市場開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營銷，提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率;

　　3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率;

　　4、組織部門員工實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務(wù)進展情況分析與總結(jié);

　　5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務(wù)費用;

　　6、負責(zé)與主機廠相關(guān)部門的對接，維護好與主機廠關(guān)系;

　　7、負責(zé)部門員工的培訓(xùn)與考核工作，對部門員工參與各項培訓(xùn)的合格率負責(zé);

　　8、建立良好的部門工作關(guān)系，對部門員工流失率、員工滿意度負責(zé)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇8

　　1、開發(fā)新市場，開發(fā)新客戶項目，負責(zé)特種車輛的區(qū)域銷售工作，根據(jù)公司銷售策略達成銷售目標(biāo)；

　　2、負責(zé)月度季度年度統(tǒng)計報表和報告的制作，隨時掌握銷售動態(tài)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)；

　　3、完成公司和部門安排的其他工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇9

　　1）負責(zé)汽車二級網(wǎng)絡(luò)（加盟商、經(jīng)銷商等）渠道的拓展和開發(fā)

　　2）負責(zé)在售汽車品牌經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的拓展

　　3）負責(zé)在售汽車品牌的裸車業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)的開展

　　5）負責(zé)日�？蛻舻慕哟�與洽談，執(zhí)行銷售流程，完成銷售任務(wù)

　　6）辦理新車銷售的各項手續(xù)

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇10

　　1、根據(jù)銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃，并組織實施;?

　　2、負責(zé)組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務(wù);?

　　3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;

　　4、依照公司的管理制度，負責(zé)本組業(yè)務(wù)員的考核、培訓(xùn);

　　5、負責(zé)本人及本部門銷售目標(biāo)的完成;?

　　6、協(xié)助其他業(yè)務(wù)員談判;?

　　7、團隊人員日常工作的輔導(dǎo)與管理?。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇11

　　1.制定合理的銷售目標(biāo)，監(jiān)督指導(dǎo)銷售顧問完成目標(biāo);

　　2.負責(zé)管理公司一系列汽車銷售業(yè)務(wù);

　　3.負責(zé)公司銷售信息的分析工作;

　　4.負責(zé)銷售展廳的日常管理;

　　5.控制合理的庫存，控制庫齡;

　　6.嚴(yán)格落實和實施廠家的銷售政策;

　　7.依據(jù)顧客滿意度，采取相應(yīng)的改進措施，滿足顧客的合理要求。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇12

　　1、負責(zé)上海銷售業(yè)務(wù)以及渠道開發(fā)和維護;

　　2、完成公司制定的銷售計劃，達成月度和年度業(yè)績;

　　3、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團隊的建設(shè)和管理，以及團隊績效考核;

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇13

　　1.負責(zé)制定公司的營銷策略并實施落地，團隊內(nèi)部培訓(xùn)、輔導(dǎo)，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標(biāo);

　　2.負責(zé)制定相關(guān)促銷及推廣策略，銷售訂單、庫存管理;

　　3.負責(zé)開發(fā)銷售渠道，滿足銷售業(yè)務(wù)需求;

　　4. 結(jié)合銷售目標(biāo)，對經(jīng)銷商銷售過程進行管控，包括銷售目標(biāo)推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素;

　　5.負責(zé)搜集反饋區(qū)域市場信息，各競爭對手信息，形成報告上報公司并提出建議;

　　6.負責(zé)客戶關(guān)系跟蹤和維護，以及危機公關(guān)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇14

　　1、負責(zé)整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù)，完成車輛銷售達成銷售指標(biāo)；

　　2、按照標(biāo)準(zhǔn)交車流程和話術(shù)對客戶車輛進行交付；

　　3、開展新客戶，維護老客戶關(guān)系，定期溝通客戶需求，不斷挖掘新客戶，提高客戶滿意度；

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇15

　　1、負責(zé)制定銷售目標(biāo)，制定銷售方案并完成業(yè)績考核;

　　2、負責(zé)收集客戶信息，挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

　　3、負責(zé)整車銷售服務(wù)和客戶咨詢服務(wù);

　　4、負責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進及客戶維護工作;

　　5、負責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇16

　　1、根據(jù)公司發(fā)展需要，在各大平臺發(fā)布相關(guān)信息;

　　2、獨立完成客戶的接待、回訪、信息登記等過程內(nèi)容;

　　3、協(xié)助完成業(yè)務(wù)洽談工作;

　　4、上級領(lǐng)導(dǎo)委派的臨時性工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇17

　　主動開發(fā)新客戶，整理客戶材料，建立客戶信息檔案;

　　完成客戶的洽談、簽訂合同.維護好客戶關(guān)系(創(chuàng)造轉(zhuǎn)介紹機會)

　　完成公司下達的月銷售任務(wù);

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇18

　　1、貫徹落實弘仁汽車企業(yè)文化精神，培養(yǎng)銷售員的業(yè)務(wù)能力和團隊協(xié)作精神，提高銷售員的綜合素質(zhì)。

　　2、完成銷售部每月各項指標(biāo)，企化銷售部業(yè)務(wù)的具體運作及方法。

　　3、制定本部門年度、季度、月份、周、銷售目標(biāo)和計劃，并具體落實實施。

　　4、分析汽車市場走勢及周邊市場情況，采取相應(yīng)的營銷策略和方法。

　　5、嚴(yán)格執(zhí)行集團公司和本公司規(guī)定的價格銷售政策，監(jiān)督檢查銷售顧問各項考評指標(biāo)。

　　6、規(guī)范管理下屬人員正確執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，處理部門內(nèi)部在營銷工作中業(yè)務(wù)事宜。

　　7、每月按時制定銷售管理項目統(tǒng)計分析總結(jié)，每天主持銷售部召開晨會夕會。

　　8、每月按時制定銷售部市場外拓及培訓(xùn)計劃，提報上級領(lǐng)導(dǎo)備案。

　　9、監(jiān)督展廳5S管理工作及展車衛(wèi)生情況。

　　10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)和交辦的其它工作任務(wù)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇19

　　1、根據(jù)公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;

　　2、根據(jù)產(chǎn)品金融方案，開拓B端以及C端的客戶市場;

　　3、(首約、攜程、機場專線)司機的關(guān)系維護;

　　4、完成客戶售前售后的服務(wù)，達成每月指標(biāo)任務(wù)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇20

　　1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶，達成銷售目標(biāo)并超越目標(biāo);

　　2、認真聆聽客戶提出的相關(guān)問題，并根據(jù)情況給予及時的解答出結(jié)果;

　　3、銷售工作流程開展產(chǎn)品推薦工作、介紹產(chǎn)品、引導(dǎo)客戶;

　　4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理，做好售前中后服務(wù)。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇21

　　1.服務(wù)公司客戶，為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務(wù)。

　　2.通過與客戶溝通，了解客戶的購車、換車和財務(wù)方面存在的各方面的缺口，并提供建議方案。

　　3.定期拜訪客戶，了解客戶動態(tài)，及時掌握客戶需求;根據(jù)客戶需求，向客戶提供專業(yè)的汽車金融理財方案和建議。

　　4.建立和維護已有的客戶關(guān)系，并不斷開發(fā)新客戶。

　　5.維護VIP客戶關(guān)系，及時跟進、面談和促成，并參與合同的談判與簽訂。

　　6.向客戶提供完善的售后服務(wù)，定期完成對老客戶的回訪工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇22

　　1.配合區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃推進實施以完成當(dāng)期銷售指標(biāo);

　　2.負責(zé)渠道建設(shè)和相關(guān)市場營銷工作，積極開發(fā)客戶，推進汽車金融產(chǎn)品的銷售;

　　3.負責(zé)從客戶意向確立、方案設(shè)計、資信初評、資料收集開始，到風(fēng)險評估信用審查論證后的合同簽訂整個過程的管理和推進;

　　4.負責(zé)區(qū)域供應(yīng)廠商、代理商等其他合作伙伴的銷售人員的培訓(xùn)和協(xié)調(diào)工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇23

　　1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃;

　　2、負責(zé)優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督;

　　3、負責(zé)展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營銷工作，維護和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

　　4、配合銷售總監(jiān)負責(zé)制定、監(jiān)督銷售價格，并及時做出相應(yīng)的調(diào)整;

　　5、負責(zé)處理客訴，并按公司規(guī)定的流程進行反饋，提出改進方案并實施;

　　6、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案，;

　　7、對直接下屬進行選拔、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評估，并承擔(dān)管理責(zé)任。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇24

　　1、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)車輛銷售任務(wù)的落實;

　　2、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售進度的跟進;

　　3、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道商、經(jīng)銷商、大客戶、行業(yè)客戶的開發(fā);

　　4、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場秩序的維護、管理及經(jīng)銷商、渠道商的獎懲制度落實;

　　5、協(xié)調(diào)處理轄區(qū)內(nèi)客戶需求及維護客情關(guān)系;

　　6、匯總公司車輛運營情況及時反饋;

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇25

　　1.負責(zé)門店團隊組建、管理，完成公司下達的業(yè)績目標(biāo);

　　2.根據(jù)客戶購車需求，銷售全品牌新汽車;

　　3.根據(jù)公司現(xiàn)有車輛，批售當(dāng)?shù)囟�級�?jīng)銷商，提供墊資業(yè)務(wù)解決二級經(jīng)銷商資金痛點;

　　4.不斷開發(fā)、維護當(dāng)?shù)囟�級�?jīng)銷商、資源公司、4S店大客戶;

　　5.負責(zé)根據(jù)公司APP平臺上，經(jīng)紀(jì)人提供的客戶線索，進行跟蹤，帶領(lǐng)團隊進行有效轉(zhuǎn)化，以促成交;

　　6.打造強有力的銷售團隊，營造良好的團隊凝聚力;

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇26

　　1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案，為客戶提供進行長期、熱情的專業(yè)客戶關(guān)懷;

　　2、挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，努力達成個人目標(biāo)進而實現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績;

　　3、負責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進及售后客戶維系工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇27

　　1.對營銷管理、團隊建設(shè)有理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗，能夠指導(dǎo)所管轄部門工作

　　2.熟悉國家、地區(qū)關(guān)于新能源電車、城市配送、充電樁等方面的行業(yè)政策與法規(guī)

　　3.熟悉辦公軟件及新能源電車銷售流程管理系統(tǒng)

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇28

　　1、完成分配的銷售目標(biāo);

　　2、尋找潛在客戶，并跟進接觸，轉(zhuǎn)化為成交客戶;

　　3、客戶業(yè)務(wù)接待，掌握銷售核心流程的全過程;

　　4、建立銷售業(yè)務(wù)文檔，定期回訪客戶并保持聯(lián)系建立持續(xù)關(guān)系;

　　5、熟悉基本電腦操作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)_汽車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容 篇29

　　1、負責(zé)整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù);

　　2、負責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

　　3、負責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標(biāo);

　　4、負責(zé)挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

　　5、負責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進及售后客戶維系工作;

　　6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶;

　　7、處理好與合作部門間的人際、業(yè)務(wù)關(guān)系，提高工作效率;