銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)
銷售人員薪酬考核管理及辦法
為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，本著公平、激勵、競爭性與經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定及控制性的原則，薪酬制度必須能給銷售人員足夠的激勵，能調(diào)動銷售部所有員工的積極性，為實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)積極地、不懈努力工作，取得最佳銷售業(yè)績，也為自己贏得豐厚的薪酬。特制定本辦法。
6.7.1薪資構(gòu)成
第一條、薪資結(jié)構(gòu)
薪資總額=基本工資 提成 績效工資-獎罰 其他福利與津貼(駐外補(bǔ)貼 通訊補(bǔ)貼 工齡工資)。見附表：
職 務(wù) 級別 基本
工資基數(shù) 績效
工資 駐外
補(bǔ)貼 通訊
補(bǔ)貼 工齡工資 總計(jì) 獎金
(提成) 備注
月薪 年薪
銷售統(tǒng)計(jì)、內(nèi)勤
市場內(nèi)勤 a 800 100 50 10 950 11400 均參照
相應(yīng)規(guī)定 差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)請參照相關(guān)規(guī)定
商務(wù)主管 b 1000 200 80 10 1290 15480
見習(xí)銷售工程師 c 1000 - 20 80 - 1100 13,200
普通銷售工程師 d 1000 200 50 150 - 1400 16,800
高級銷售工程師 e 1100 200 50 180 20 1550 18,600
區(qū)域經(jīng)理 f 1200 300 70 200 30 1800 21,600
銷售經(jīng)理(略) g 500 150 300 50 3000 36,000
備注：見習(xí)期銷售工程師發(fā)放3個月的基本工資，3個月后根據(jù)業(yè)績大小體現(xiàn)工資。
第二條、基本工資的級別請參照人力資源部各個崗位各級別工資標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)規(guī)定。
第三條、績效工資
1、 績效工資=回款完成率(績效工資基數(shù)30%) 銷售任務(wù)完成率(績效工資基數(shù)30%) (績效工資基數(shù)40%)銷售過程管理考核分?jǐn)?shù)。
2、 銷售任務(wù)完成率=當(dāng)年實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)(最高按100%計(jì)算)
3、 銷售過程管理考核分?jǐn)?shù)見《銷售部銷售人員績效考核表》。
第四條、差旅費(fèi)按照《銷售部差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行，其中a-e屬于員工標(biāo)準(zhǔn)，f級以上請參照《銷售部差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。
第五條、銷售提成請參照本管理辦法的6.7.2銷售部銷售人員提成計(jì)算辦法中之相關(guān)規(guī)定。
第六條、招待費(fèi)(見本章第七條提成計(jì)算之第2款)
6.7.2銷售部銷售人員提成計(jì)算與兌現(xiàn)管理辦法
第一條 本辦法的適用范圍為公司銷售部全體銷售人員。
第二條 年度提成的考核期間與每年會計(jì)年度(1月1日至12月31日)一致。(或按合同簽定之日起一年內(nèi)進(jìn)行考核)
第三條 年度提成的決算截止時間為每年12月31日。
第四條 年度提成以年度回款額為計(jì)算基準(zhǔn)。
第五條 新進(jìn)銷售人員與轉(zhuǎn)正后的銷售人員銷售任務(wù)基準(zhǔn)。
1、 新進(jìn)銷售人員從入職之日起年度回款額需滿足回款額規(guī)定才可享受銷售提成。新進(jìn)銷售人員回款額規(guī)定如下：
年度在本公司工作時限 任務(wù)額 備注
從入職之日起連續(xù)工作10個月 200萬元 或者，至少簽定2個單比在70萬元以上的合同
8個月≥從入職之日起連續(xù)工作<10個月 150萬元
6個月≥從入職之日起連續(xù)工作<8個月 100萬元
從入職之日起連續(xù)工作<6個月 不設(shè)任何任務(wù)額及會款額
2、 轉(zhuǎn)正后銷售人員任務(wù)基準(zhǔn)。
(1) 轉(zhuǎn)正之后連續(xù)工作滿一年以上的銷售人員，從轉(zhuǎn)正之后連續(xù)工作滿一年之日起開始計(jì)算，年度任務(wù)額必須滿足任務(wù)額規(guī)定才可享受銷售提成。任務(wù)額規(guī)定如下：