銷(xiāo)售內(nèi)勤崗位職責(zé)
4 70%≤x1<80% 2.10% 1.96% 1.82%
5 60%≤x1<70% 1.80% 1.68% 1.56%
年度應(yīng)收賬款提獎(jiǎng)總額=∑單筆應(yīng)收賬款提獎(jiǎng)金額(年度之和)
本章中應(yīng)收賬款是指：?jiǎn)喂P合同額中所有未達(dá)帳款。(合同額-首付款)
1、 滿足本章第六條之管理辦法的條件，有權(quán)享受本章第七條第4款的應(yīng)收賬款管理政策。
2、 應(yīng)收賬款回款周期按照合同約定期限到期日開(kāi)始計(jì)算。應(yīng)收賬款基礎(chǔ)任務(wù)是180天內(nèi)60%到帳。
3、 單筆應(yīng)收賬款提獎(jiǎng)計(jì)算
(1) 單筆應(yīng)收賬款回款完成率=(單一合同應(yīng)收賬款余額÷單一合同應(yīng)收賬款期初額)100%
(2) 單筆實(shí)際應(yīng)收賬款回款天期=單比合同應(yīng)收賬款余額的收款到帳天數(shù)
(3) 單筆應(yīng)收賬款提獎(jiǎng)=單筆合同應(yīng)收賬款回款金額(上表中回款天期與回款率相對(duì)應(yīng)的提獎(jiǎng)比率)
(4) 回款率達(dá)到100%且回款平均周期警戒線之內(nèi)的，一次性全額兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成
(5) 實(shí)際應(yīng)收賬款回款周轉(zhuǎn)天數(shù)與應(yīng)收款超警戒，即回款天期超過(guò)180天，回款率小于59%，每超期一天按1.56%扣減0.5%，抵扣至0元為止。
4、 年度應(yīng)收賬款提獎(jiǎng)金額計(jì)算
(1) 年度應(yīng)收賬款平均余額=∑年度應(yīng)收賬款余額積數(shù)÷∑收款間隔天數(shù)(年度內(nèi)所有單比合同實(shí)際應(yīng)收賬款回款周轉(zhuǎn)天數(shù)之和)
(2) 實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=應(yīng)收賬款平均余額÷應(yīng)收賬款初始掛帳額∑收款間隔天數(shù)
(3) 實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)=(實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)收賬款警戒天數(shù))÷應(yīng)收賬款警戒天數(shù)100%
(4) 兌現(xiàn)結(jié)算提成比例=規(guī)定提成比例(1-提成降幅)
第九條 銷(xiāo)售提成兌現(xiàn)
為減少公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)損失，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員責(zé)任感，年度銷(xiāo)售提成采取分期兌現(xiàn)方式。
1、 年度銷(xiāo)售提成的70%于第一個(gè)會(huì)計(jì)年度當(dāng)期解散兌現(xiàn);
2、 年度銷(xiāo)售提成的15%作為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)于第二個(gè)會(huì)計(jì)年度結(jié)算兌現(xiàn);
3、 年度銷(xiāo)售提成的15%作為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)金于第三個(gè)會(huì)計(jì)年度結(jié)算兌現(xiàn)。
4、 除本章管理辦法之第八條應(yīng)收賬款的規(guī)定之外，
5、 因公司原因，如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、交貨延期等造成應(yīng)收賬款不能按合同約定時(shí)間收回，則應(yīng)收賬款回收考核時(shí)間順延，銷(xiāo)售提成問(wèn)題，視問(wèn)題解決程度做出調(diào)整。但下列情況參照第八條執(zhí)行，考核期限從問(wèn)題解決完成之日起順延30天。
(1) 質(zhì)量問(wèn)題得以解決
(2) 交貨延期，但并未對(duì)客戶工程進(jìn)度造成實(shí)質(zhì)影響。
6、 同一客戶多筆合同的回款提成，將依據(jù)合同簽訂的時(shí)間從前至后遞次計(jì)算。
7、 銷(xiāo)售人員離職，在離職兩年內(nèi)能夠遵守本公司保密協(xié)議中的各項(xiàng)規(guī)定，且獨(dú)立收回全部貨款，將按本辦法兌現(xiàn)剩余提成。
8、 銷(xiāo)售人員離職，在離職兩年內(nèi)未遵守本公司保密協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定，尚未兌現(xiàn)的提成將不予兌現(xiàn)。
9、 銷(xiāo)售人員離職，在離職兩年內(nèi)不得在本行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)任職，否則，尚未兌現(xiàn)的提成將補(bǔ)語(yǔ)兌現(xiàn)。
10、 銷(xiāo)售人員離職，其后續(xù)工作由公司其他人員完成，離職人員享受公司本辦法規(guī)定的提成獎(jiǎng)勵(lì)，但提成只享受尚未兌現(xiàn)提成的30%。
第十條 本辦法自XX年1月1日起實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際需要適時(shí)加以修訂，原則上每年修訂一次。