銷售內勤崗位職責

　　連續8個月未完成基本銷售任務，績效工資基數下降20%，連續16個月未完成基本銷售任務80%，績效工資基數下降40%。與同時執行本章6.7.1薪資構成中第三條的管理規定。

　　第六條 回款額提成比例根據年度回款額實行分段遞增。見下表：《回款提獎比例表》

　　序號 年度合同累積的總回款額

　　(合同額-質保) 第一年

　　xy%70% 第二年

　　xy%15% 第三年

　　xy%15%

　　年度回款額x,萬元 (總)

　　提獎比例 兌現的提獎

　　比例 兌現的提獎

　　比例 兌現的提獎

　　比例

　　1 x<100萬 0.5% 0.35% 0.08% 0.08%

　　2 100≤x<200萬 1.0%

　　0.70% 0.15% 0.15%

　　3 200≤x<300萬 2.2% 1.54% 0.33% 0.33%

　　4 300≤x<400萬 2.4% 1.68% 0.36% 0.36%

　　5 400≤x<500萬 2.6% 1.82% 0.39% 0.39%

　　6 500≤x<600萬 2.8% 1.96% 0.42% 0.42%

　　7 600≤x<800萬 3.0% 2.10% 0.45% 0.45%

　　8 800≤x<1000萬 3.2% 2.24% 0.48% 0.48%

　　9 x≥1000萬 3.4% 2.38% 0.51% 0.51%

　　10 XX年前

　　老客戶新簽的單 0.5% 0.35% 0.08% 0.08%

　　公司財務部將建立提成專用帳戶對銷售提成進行管理。

　　年度合同累積的總回款額是指：單比合同所有回款之和(含首付、中期款、質保)

　　第七條 提成計算：

　　1、 銷售提成總額的構成=銷售提獎額 應收賬款提獎-核算確認后的業務招待費數值-未完成應收賬款任務的扣款

　　2、 銷售提獎額=(年度回款額兌現結算提成比例%)

　　(1) 針對單一區域多名銷售人員，單一系數銷售提成分配值=區域銷售提成數額區域內銷售人員應得提成系數

　　(2) 區域內銷售人員應得提成系數為，獨立自主開發者占區域銷售提成數額70%，區域內后期維護的銷售人員占區域銷售提成數額30%。

　　(3) 針對單一區域多名銷售人員，若區域內銷售人員認同為共同努力的結果，認同平均分配的，則單一銷售提成數額=∑銷售提成數額∑提成系數÷∑區域內銷售人員數。

　　(4) 單一系數銷售提成分配值=本人提獎比例單一系數銷售提成分配值。

　　3、 業務招待費

　　(1) 銷售過程中發生的應酬費用，公司與銷售人員各承擔50%，但該筆費用發生前須經公司核準批復后方可使用，且公司可以借支。銷售人員50%部分于年度提成決算時扣除。

　　(2) 單一銷售區域內多名銷售人員年度銷售業務招待費=(該區業務招待費總額/銷售人數)之后，公司與單一銷售人員各承擔50%。

　　(3) 單一銷售人員年度業務招待費，公司與單一銷售人員各承擔50%。

　　第八條 掛鉤考核指標，應收賬款管理與計算。

　　為加速資金周轉，減少呆壞賬風險損失，掛鉤指標應收賬款按照：回款率、回款平均周期警戒線兩項指標進行考核。必須同時滿足回款率與回款天期兩項條件，可以按年度統一兌現。見下表：

　　序號 回款天期

　　回款率 1個月內 1-3個月 3-6個月

　　t<30天 30天≤t<90天 90天≤t<180天

　　提獎比例 提獎比例 提獎比例

　　1 x1=100% 3.00% 2.80% 2.60%

　　2 90%≤x1<100% 2.70% 2.52% 2.34%

　　3 80%≤x1<90% 2.40% 2.24% 2.08%