區域銷售總監崗位職責（精選35篇）

區域銷售總監崗位職責 篇1

　　職責描述：

　　1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。

　　2、負責公司業務在本區域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。

　　3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營，客情關系的維系，促銷活動的策劃執行，依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷售指標；

　　4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。

　　5、完成公司安排的其他相關工作。

　　職位要求：

　　1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關服務行業經營領域，具有3年以上產品項目的銷售市場經驗；

　　2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車4s店合作經驗，有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。

　　3、具有豐富的商務洽談經驗，以及鍥而不舍的拓展精神。

　　4、具備一定的團隊管理經驗。

區域銷售總監崗位職責 篇2

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現場日常管理工作。

　　8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

　　9、參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的`實踐。

　　11、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

　　12、負責對銷售代表的日常管理。

　　13、負責培訓及市場調研，收集房地產信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。

　　14、協助本組銷售項目

區域銷售總監崗位職責 篇3

　　1.負責分管區域公司公路養護裝備、公路工程等產品的市場開發、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

　　2.根據公司營銷戰略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

　　3.掌握產品市場的動態，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的`順利完成。

　　4.對外協調客戶關系，建立和維護長期穩定的良好客戶協作關系。

　　5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

　　6.組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團隊提高營銷效率，監督銷售費用的使用。

　　8.負責團隊建設工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。

　　9.完成公司下達的其他目標。

區域銷售總監崗位職責 篇4

　　1、在銷售部主管領導下負責具體銷售工作。

　　2、努力完成公司下達的銷售定額。

　　3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認各銷售人員當日業績。

　　4、銷售現場日常管理工作。

　　5、負責對銷售人員的日常管理。

　　6、及時收集置業顧問填寫的'各種資料及日常工作匯報。

　　7、對銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發放各人。

　　8、做到以身作則，給現場員工樹立好榜樣；

　　9、及時完成有關表格的填報，幫到規范化；

　　10、督促銷售人員遵守現場制度，及時追蹤客戶等；

　　11、能夠應付現場客戶提出的有關問題；

　　12、協助經理對業務員進行培訓。

　　13、現場文具的管理考勤的監督

　　14、文件資料的保存，整理，歸檔

　　15、完成銷售主管交辦的臨時性任務。代表與客戶談判，簽署認購書、預售契約并進行審核。

　　16、完成銷售經理交辦的臨時性任務。

　　17、對銷售經理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發放各人。

區域銷售總監崗位職責 篇5

　　崗位職責:

　　1、負責華南區域行業重點客戶的解決方案制定與推廣;

　　2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;

　　3、了解并反饋市場動態和行業信息。

　　職責要求:

　　1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;

　　2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗;

　　3、熟悉金融、電商、物聯網、制造等行業重點客戶需求,具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;

　　4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

　　5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰;

　　6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。

區域銷售總監崗位職責 篇6

　　1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。

　　2、負責公司業務在本區域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。

　　3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營，客情關系的維系，促銷活動的策劃執行，依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷售指標；

　　4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。

　　5、完成公司安排的其他相關工作。

區域銷售總監崗位職責 篇7

　　1、負責規劃并擬訂國網項目年度營銷策略，開展國網總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關；

　　2、負責開展國網招投標、評標、質量等相關信息的收集、分析和反饋；

　　3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護；

　　4、負責開展國網競爭對手的信息收集、比對、分析，制訂提升方案；

　　5、負責開展國網現場投標工作，中標產品履約的實施及服務；

　　6、負責區域內自主拓展業務的開展；

　　7、應收賬款管理；

　　8、區域銷售團隊管理。

區域銷售總監崗位職責 篇8

　　1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。

　　2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的市場格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　4、通過學習，熟練掌握公司產品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　5、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

區域銷售總監崗位職責 篇9

　　1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，并協助代理商開發終端店；

　　3、政策執行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；

　　4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

　　5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責人；

　　6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；

　　7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；

區域銷售總監崗位職責 篇10

　　1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃；

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等；

　　3、負責對政府及大企業市場的.目標客戶進行攻關，并針對特定行業客戶進行和維護開拓；

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

　　5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；

區域銷售總監崗位職責 篇11

　　1、所轄區域業績目標達成；

　　2、銷售分析、銷售布局規劃；

　　3、人員的招聘、培訓、培育及發展；

　　4、對產品在營業區的客戶開發負全責，嚴格市場盤價管理，定期檢核市場，并要掌控經銷商產品流向，把握市場售賣的更廣泛渠道的開發，督促業務分銷渠道互補作業的有效性，時時掌握業績的增長點及機會點；

　　5、完成上級主管交辦的其他工作；

區域銷售總監崗位職責 篇12

　　1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

　　3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關系的維護；

　　4、組織并逐步實現本地化服務；

　　5、完成公司安排的其他任務。

區域銷售總監崗位職責 篇13

　　職責：

　　1、參與制定區域銷售戰略、制定銷售實施計劃和銷售預測;

　　2、根據公司業務目標制定并分解銷售任務，負責本區域內的銷售管理工作，帶領下屬員工完成總體銷售目標;

　　3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　4、拓展新市場，管理維護長期戰略合作關系;

　　5、公司領導交代的其他任務。

　　任職條件：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業畢業;

　　2、8年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經驗;

　　4、責任心強，具有良好的溝通協調能力、大局意識、抗壓能力及執行力。

區域銷售總監崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業績指標;

　　2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。

　　3、團隊管理：聯系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;

　　任職資格：

　　1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;

　　2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等); 熟悉政府或企事業等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;

　　4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優先;

　　5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷售總監崗位職責 篇15

　　職責：

　　1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

　　4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

　　5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

　　2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;

　　3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

　　4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

　　5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

區域銷售總監崗位職責 篇16

　　1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客戶；

　　2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

　　3、參與重點客戶的開拓，關系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監崗位職責 篇17

　　職責：

　　1、根據外部市場情況和公司戰略發展規劃，制定區域年度銷售戰略、銷售計劃及銷售目標;

　　2、負責管理銷售團隊的全面工作，執行銷售活動，完成銷售指標，從全局上把控銷售工作的方向和進度;

　　3、負責對全國行業市場的調研、分析，發現并引導新的市場機會和需求，并根據不斷變化的市場情況及時制定和調整相應的銷售策略;

　　4、負責對項目的實施、執行及回款等全過程進行全盤的把控，保證所有項目的順利進行;

　　5、負責老客戶關系的維護、新客戶的開拓以及突發事件的處理，不斷提升客戶滿意度;

　　6、完成領導交付的其他工作。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或計算機相關專業;

　　2、至少5年以上IT軟件行業全國市場營銷管理和團隊建設經驗，其中至少3年以上銷售總監或大區經理的工作經驗;

　　3、有、政府項目銷售經驗優先，有相關系統集成項目銷售經驗、網絡安全產品銷售經驗優先;

　　4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

　　5、具備較強的演講、溝通協調、系統思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務談判技巧;

　　6、優秀的團隊建設經驗，善于協調營銷團隊的工作，有成功案例者優先;

　　7、具有一定的商務寫作基礎，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;

　　8、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。

區域銷售總監崗位職責 篇18

　　負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務等相關工作；

　　監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款；

　　完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標；

　　協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作；

　　跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；

　　定期走訪管轄區域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關系，為客戶提供滿意的服務；

　　每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作；

　　協助客服管理部完成各類招投標項目等工作；

區域銷售總監崗位職責 篇19

　　1、分析區域內教育機構目標客戶分布，制定區域業務銷售策略

　　2、主動積極向客戶介紹我們的產品，幫助教育機構AI&在線教育升級轉型；

　　3、培訓及服務客戶并提供合理發展建議；

　　4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；

　　5、不斷接受公司的各項業務和技能提升培訓。

區域銷售總監崗位職責 篇20

　　職責：

　　1. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;

　　2. 積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作;

　　3. 辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4. 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;

　　5. 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;

　　6. 做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7. 積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;

　　8. 上級領導交代的其他工作內容;

　　任職要求：

　　1. 具有市場營銷、醫療臨床相關專業，專科及以上學歷;

　　2. 三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優先考慮;

　　3. 優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;

　　4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。

區域銷售總監崗位職責 篇21

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

區域銷售總監崗位職責 篇22

　　工作職責：

　　1.根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展(推廣)年度規劃，并負責落實實施。

　　2.負責所轄區域行業、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

　　3.負責核心客戶高層關系的開發和維護。

　　4.督促并確保所轄區域制定區域市場拓展(推廣)年度規劃，并監督各區域規劃實施。

　　5.制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

　　6.審核所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

　　7.審核所轄各區域提交的營銷策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業績關系等進行分析。

　　8.制定所轄區域客戶服務流程，監督客戶運維機制的落實，致力于可持續性的客戶滿意度建設。

　　9.負責跨部門合作工作項目的組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

　　10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關系系統(運營商、教育等)的建立和維護。

　　11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級交派的其他工作任務。

　　管理職責：

　　1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

　　2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

　　3.組織制定區域年度預算，并負責費用管控;

　　4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

　　5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

區域銷售總監崗位職責 篇23

　　1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

　　2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

　　3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

　　4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區域銷售總監崗位職責 篇24

　　1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；

　　2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監崗位職責 篇25

　　1.在銷售總經理的領導下，華南區各大高校、中職院校的的開發維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；

　　2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；

　　3.  獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區域銷售總監崗位職責 篇26

　　1.開展行業信息化市場調研和需求調研，把握市場動態；

　　2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；

　　3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正；

　　4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤；

　　5.培訓和支持市場人員開展工作。

區域銷售總監崗位職責 篇27

　　1.負責管理北京區域產品區域銷售；

　　2.維護/開發所在區域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關系;

　　3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷售指標。

　　4.負責北京區辦事處日常工作及人員管理。

區域銷售總監崗位職責 篇28

　　1、 根據公司發展戰略和總部下達年度經營指標,制定營銷戰略與實施方案;

　　2、根據營銷戰略和實施方案,牽頭制定營銷部年度工作計劃并進行管控;

　　3、負責審核營銷部費用預算;

　　4、 負責組織市場推廣相關工作的開展;

　　5、負責營銷部各項費用的監管及調控;

　　6、 負責營銷部內部績效考核;

　　7、 負責重大招投標工作,重點產品、項目的策劃和推進;

　　8、負責營銷部重大事項的協調處理工作;

　　9、牽頭進行重點客戶關系及渠道建設;

　　10、負責營銷部部門管理、團隊建設;

　　11、 完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售總監崗位職責 篇29

　　1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。

　　2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰斗力。

　　3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。

　　4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、了解競爭對手動態，優化營銷策略。

區域銷售總監崗位職責 篇30

　　職責：

　　1、參與制定公司營銷戰略;

　　2、負責所轄區域內公關、促銷活動的開展與實施;

　　3、負責對所轄的市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析;

　　4、負責重大營銷合同的談判與簽訂;

　　5、制定營銷系統培訓計劃并實施;

　　6、協助運營總監建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;

　　7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　招聘要求：

　　1、本科以上學歷，3年以上相關經驗;

　　2、2年以上相關市場營銷、企業管理、工商管理等專業;

　　3、良好的溝通表達、協調和組織能力;

　　4、熟練掌握并使用辦公軟件;

　　5、豐富的渠道管理經驗、拓展、維護經驗;

　　6、適應長期出差或駐地。

區域銷售總監崗位職責 篇31

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷售團隊構架與規劃;

　　2.管轄區域內員工的帶教工作;

　　3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

　　5.任免店長，并主導店長團隊建設;

　　6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

　　7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

　　2.終端形象的統一管理控制;

　　3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

　　4.銷售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

　　5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

　　3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

　　4.推動績效目標的實施;

　　5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

　　五、部門內部管理及其他

　　1.部門內部工作安排;

　　2.部門間工作協調;

　　3.臨時獎勵方案制定及審批;

　　4.根據費用規劃，審核及控制費用;

　　5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監崗位職責 篇32

　　職責：

　　1、負責收集客戶和市場信息，開發潛在客戶，制定業務計劃并及時跟進實施;

　　2、聯系意向客戶、進行客戶拜訪，推薦公司項目服務，進行商務談判并推動雙方合作達成;

　　3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　4、團隊的建立與日常管理;

　　5、與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　區域負責人崗位要求:

　　1、，年齡在25-35之間;

　　2、有良好的素質、修養、品味;

　　3、有較強的溝通能力，為人大方得體，處事干練認真，善于溝通，形象好，氣質佳;

　　4、具有較強的市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協調能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力;

　　6、熟練的駕駛技術，適應出差。

區域銷售總監崗位職責 篇33

　　1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

　　2.負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

　　3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;

　　4.參與區域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態;

　　5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;

　　6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經理匯報總結。

區域銷售總監崗位職責 篇34

　　1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

　　2、負責區域內合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關系維護，輔導合伙人完成業績目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統籌診所的服務滿意度管理。

　　5、組織開展經營環境的分析與研究。

　　6、統籌診所的產品管理。

區域銷售總監崗位職責 篇35

　　1.負責統籌推動各城市營銷團隊的市場和業務拓展，開發客戶資源，拓展業務渠道，完成公司下達的經營任務及指標；

　　2.參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，并根據市場發展和業務需求不斷優化，并監督執行情況；

　　3.負責房貸業務的市場調查、研究、預測、分析，規劃營銷團隊業務工作；

　　4.負責房貸業務全過程的跟蹤、監管服務，切實防范和化解貸款風險；

　　5.科學管理，有效激勵團隊業務開展，指導團隊業務操作，控制團隊業務風險，保持團隊業績的持續增長；

　　6.制訂貸后管理規章制度和政策，組織、領導貸后團隊針對逾期客戶制定催收方案，落實各項貸后管理工作。