銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述（通用28篇）

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇1

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售;跟進(jìn)和維護(hù)客戶。

　　2、制訂個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，積極主動(dòng)開拓市場(chǎng)和客戶。

　　3、按市場(chǎng)需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃，制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略。制訂和實(shí)施完成公司的年度產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃;對(duì)完成公司年度計(jì)劃的綜合質(zhì)量，負(fù)營(yíng)銷職務(wù)責(zé)任;

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷 ，五年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)

　　2、 熟悉公安、智能穿戴市場(chǎng)且有資源人脈者優(yōu)先

　　3、 較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力;

　　4、 具有較好的溝通談判能力;

　　5、 有較好的抗壓性

　　6、 能適應(yīng)短期出差。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇2

　　崗位職責(zé)

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷。

　　2、3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;

　　6、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇3

　　崗位職責(zé)：

　　1、制定銷售計(jì)劃與銷售策略;

　　2、制定銷售績(jī)效考核制度，組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源;

　　3、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督項(xiàng)目相關(guān)各階段工作的執(zhí)行，跟蹤與反饋;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的高業(yè)績(jī)表現(xiàn)，發(fā)展規(guī)劃，并對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方面培養(yǎng);

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷

　　2、有較強(qiáng)的溝通能力，項(xiàng)目開發(fā)能力，團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)能力，有責(zé)任感，目標(biāo)明確，抗壓能力強(qiáng);

　　3、具備良好的書面及口頭表達(dá)能力，能夠公開演講和組織培訓(xùn);

　　4、在通訊行業(yè)、銀行、保險(xiǎn)有豐富經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，或在三大運(yùn)營(yíng)商(電信、聯(lián)通、移動(dòng))有一定資源

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇4

　　1、負(fù)責(zé)公司酒類產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)的銷售推廣工作;

　　2、負(fù)責(zé)渠道開發(fā)及客戶維護(hù);

　　3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員培訓(xùn)及培養(yǎng)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇5

　　1、參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略；

　　2、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

　　3、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；

　　4、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂；

　　5、制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇6

　　職責(zé)：

　　1、 參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)施方案和預(yù)算方案。

　　2、 市場(chǎng)開發(fā)管理，組織市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面推廣工作。

　　3、 圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制訂營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　4、 建立、拓展與客戶及社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系，維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系，做好售后服務(wù)。

　　5、 組建銷售團(tuán)隊(duì)，合理分配任務(wù)。

　　6、 建立并完善銷售人員培訓(xùn)體系。

　　7、 建立并完善銷售人員考核激勵(lì)體系。

　　8、 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、須有5年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械等相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷，有5年以上醫(yī)學(xué)相關(guān)行業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、熟悉第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場(chǎng)。

　　3、具有高端醫(yī)療、健康服務(wù)或保險(xiǎn)、奢侈品銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　4、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，一定的區(qū)域市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作管理能力，市場(chǎng)敏感度高。

　　5、優(yōu)秀的資源整合能力。

　　6、良好的口頭及書面表達(dá)能力、良好的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。

　　7、良好的公關(guān)能力。

　　8、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

　　9、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。

　　10、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇7

　　職責(zé)描述：

　　崗位職責(zé)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo)；

　　4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范；

　　5、開發(fā)管理新的`渠道合作者；

　　6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

　　任職資格

　　1、有3年以上融資租賃相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先；

　　3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：不限

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇8

　　職責(zé)描述：

　　區(qū)域銷售總監(jiān)

　　1、主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司所在區(qū)域與團(tuán)隊(duì)共同維護(hù)合作客戶、開發(fā)新客戶。

　　該崗位預(yù)留股東晉升通道。

　　3、應(yīng)聘要求

　　（1），駕駛技術(shù)熟練，初中以上學(xué)歷，年齡25歲以上優(yōu)先。

　　（2）善于溝通與客戶管理、做事有節(jié)奏、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

　　（3）有塑料管道行業(yè)工作經(jīng)歷（設(shè)備、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售均可）優(yōu)先。

　　（4）有色母行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　（5）有高分子材料專業(yè)知識(shí)和技術(shù)優(yōu)先。

　　4、上述崗位公司均可提供住宿，公司為員工購(gòu)買社保，股東晉升通道。

　　5、工作地點(diǎn)：成都/貴陽(yáng)/新疆烏魯木齊。

　　6、應(yīng)聘咨詢/報(bào)名電話：李老師，。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：不限。

　　語(yǔ)言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇9

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)微營(yíng)銷渠道整體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營(yíng)銷設(shè)計(jì)、策劃、運(yùn)營(yíng);

　　2.利用微信平臺(tái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù);

　　3.組織與策劃公司產(chǎn)品營(yíng)銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價(jià)格體系和市場(chǎng)定位;

　　4.團(tuán)隊(duì)組建管理。

　　崗位要求：

　　1.對(duì)微信銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，必須是微營(yíng)銷方面的高手、專家，有豐富的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn);

　　2. 具有較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力和營(yíng)銷文案撰寫能力;

　　3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團(tuán)隊(duì)精神，熱愛本職工作，工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，

　　富有想象力和激情;

　　4. 有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會(huì)化營(yíng)銷的相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　5. 能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺(tái)內(nèi)容的良好技巧;

　　6. 輔助公司組建開放的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建社會(huì)化營(yíng)銷體系;

　　7.績(jī)效與業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化率成正比。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇10

　　1、建立和管理中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)，制定和實(shí)施銷售策略，跟蹤和實(shí)現(xiàn)年度和月度銷售目標(biāo)2、通過開發(fā)、拓展和管理主要客戶來(lái)增加國(guó)內(nèi)的總銷售額

　　3、負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開發(fā)

　　4、有效開發(fā)、維護(hù)和管理國(guó)內(nèi)渠道客戶，運(yùn)用各種營(yíng)銷策略幫助和提高代理商和大型項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)

　　5、建立有效的營(yíng)銷品牌和營(yíng)銷推廣計(jì)劃，提高在國(guó)內(nèi)的整體銷售業(yè)績(jī)

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇11

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售;跟進(jìn)和維護(hù)客戶。

　　2、制訂個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，積極主動(dòng)開拓市場(chǎng)和客戶。

　　3、按市場(chǎng)需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃，制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略。制訂和實(shí)施完成公司的年度產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃;對(duì)完成公司年度計(jì)劃的綜合質(zhì)量，負(fù)營(yíng)銷職務(wù)責(zé)任;

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇12

　　1.根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃，市場(chǎng)操作方案、上報(bào)總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的開拓等工作。

　　2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)執(zhí)行、落實(shí)、實(shí)施。

　　3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報(bào)表，按時(shí)反饋給公司。

　　4.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作，重大事件及時(shí)上報(bào)。

　　5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場(chǎng)信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

　　6.對(duì)區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用負(fù)責(zé)。

　　7.根據(jù)市場(chǎng)情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請(qǐng)，經(jīng)公司同意后，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績(jī)考核并根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對(duì)業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇13

　　遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。

　　遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營(yíng)銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營(yíng)銷總監(jiān)，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：

　　一、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營(yíng)銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

　　二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、針對(duì)廠商一年來(lái)的.新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，擬定營(yíng)銷計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營(yíng)銷任務(wù)完成情況。。

　　四、有力實(shí)踐jdpowar流程，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

　　六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。

　　八、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。

　　一、市場(chǎng)尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán);

　　二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇14

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品和渠道銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理；根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷策略。

　　2、根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷策略，完成公司產(chǎn)品銷售推進(jìn)，達(dá)成銷售、收款目標(biāo)；

　　3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關(guān)渠道獲取商務(wù)信息，并予以跟進(jìn)；

　　4、提升所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體銷售水平和能力，并協(xié)助本部門銷售經(jīng)理達(dá)成分解到人的銷售額目標(biāo)；

　　5、對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇15

　　1、對(duì)華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測(cè)體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析，選擇目標(biāo)醫(yī)院，制定并實(shí)施醫(yī)院開發(fā)方案;

　　2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實(shí)際的市場(chǎng)推廣方案;

　　3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，完成既定的年度銷售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，組織和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);

　　5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標(biāo);

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇16

　　1、負(fù)責(zé)店鋪管理，從視覺營(yíng)銷、傳達(dá)、交互等視覺營(yíng)銷圍度，對(duì)寶貝頁(yè)，專題頁(yè)等所有頁(yè)面負(fù)責(zé)，進(jìn)行營(yíng)銷管理。

　　2?負(fù)責(zé)公司的整體營(yíng)銷方案規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行準(zhǔn)確收集與分析，結(jié)合市場(chǎng)和各項(xiàng)目實(shí)際情況完成周、月、年度營(yíng)銷計(jì)劃及應(yīng)對(duì)策略。提出市場(chǎng)推廣、創(chuàng)意、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案，進(jìn)行可行性分析并落實(shí)實(shí)施方案;

　　3、負(fù)責(zé)店鋪/產(chǎn)品推廣創(chuàng)意營(yíng)銷，為鉆展、直通車創(chuàng)意營(yíng)銷策劃、落地執(zhí)行。根據(jù)公司總體目標(biāo)分解營(yíng)銷規(guī)劃制定銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī);

　　4、全面整合公司各項(xiàng)資源，和資源單位建立良好的溝通，協(xié)調(diào)，配合，并推動(dòng)相關(guān)資源部門工作，保證營(yíng)銷效果。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇17

　　崗位職責(zé)：

　　1、組建KA顧問式銷售團(tuán)隊(duì)；

　　2、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶進(jìn)行深入需求調(diào)研與分析；

　　3、制定銷售團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷售計(jì)劃并有效推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施和完成；

　　4、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)大客戶的銷售、談判、維護(hù)等工作；

　　5、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案；

　　6、配合集團(tuán)完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。

　　任職要求：

　　1、人力資源、市場(chǎng)、銷售、法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識(shí)，有一定財(cái)務(wù)稅收知識(shí)基礎(chǔ)；

　　2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線均可）市場(chǎng)、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉金融保險(xiǎn)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；

　　3、有責(zé)任感、積極主動(dòng)，富有激情和團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習(xí)、客戶需求分析及提案能力。

　　職位描述：

　　1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國(guó)內(nèi)外展臺(tái)，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開拓；

　　3、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理項(xiàng)目整體流程，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；

　　4、組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)；

　　5、完成其他公司交付的工作。

　　崗位要求：

　　1、5年及以上國(guó)內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、服務(wù)過行業(yè)內(nèi)知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強(qiáng)等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、熱愛展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢(shì)客戶資源者優(yōu)先錄取；

　　3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強(qiáng)，能迅速領(lǐng)會(huì)客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇18

　　職責(zé)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃及開發(fā)，核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開發(fā)及管理，對(duì)產(chǎn)品盈虧及銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);

　　2、制定合伙人管理標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)和管理合伙人，維護(hù)重點(diǎn)合伙人長(zhǎng)期、良好合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化;

　　3、引領(lǐng)市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷，制定具競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)策略;

　　4、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性分析，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持公司整體競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)線領(lǐng)先性;

　　5、對(duì)所有產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，制定培訓(xùn)材料，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品培訓(xùn);

　　6、管理、培訓(xùn)、支持團(tuán)隊(duì)成員，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)間合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn);

　　7、協(xié)調(diào)并配合公司其他部門，與合伙人及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉和掌握業(yè)內(nèi)渠道及多品牌價(jià)格體系;

　　2、全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)歷，熟練使用Office辦公軟件;

　　3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施;

　　4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門制度、流程、營(yíng)銷政策的能力;

　　5、時(shí)間管理及多任務(wù)能力強(qiáng)，具有自我約束能力;

　　6、邏輯思維能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，抗壓力強(qiáng);

　　7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)背景者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇19

　　1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)方案的策劃，并協(xié)調(diào)公司各部門資源，最終落地執(zhí)行;

　　2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)，對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)負(fù)總責(zé);

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)接地方分公司的市場(chǎng)銷售工作;

　　4、負(fù)責(zé)具體的KA拓展的指導(dǎo)和支持工作，最終達(dá)成銷售。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇20

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)電商銷售團(tuán)隊(duì)的組建、整合、規(guī)劃、組織，推進(jìn)電商銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)事務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)制訂年度、月度運(yùn)營(yíng)方案，包括產(chǎn)品、活動(dòng)及廣告投放、活動(dòng)檔期等規(guī)劃，編制相關(guān)計(jì)劃和預(yù)算，做好銷售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤、分析和改善，帶領(lǐng)電商銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和新媒體的運(yùn)營(yíng)，有成功的電商操盤經(jīng)驗(yàn);

　　4、熟悉主流第三方電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，熟悉美容化妝品推廣運(yùn)營(yíng)方式，如天貓、京東、唯品會(huì)等;

　　5、負(fù)責(zé)線上整體運(yùn)營(yíng)和管理，制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

　　6、負(fù)責(zé)制定電商銷售團(tuán)隊(duì)工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、負(fù)責(zé)組建電商銷訓(xùn)團(tuán)隊(duì)并考核管理。

　　任職要求：

　　1、五年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，年齡28-40歲，有帶30人以上電商團(tuán)隊(duì)和操盤過2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維;對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入產(chǎn)出比比較重視，而且很敏銳，并有過較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

　　2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種新興的線上活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)、社交電商的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)各種新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有一定的了解(如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等)，有成功案例者優(yōu)先;

　　3、熟悉電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式及各項(xiàng)流程，能夠獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)，制定銷售政策和管理制度;

　　4.有豐富的媒介資源，能夠熟練運(yùn)用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作。

　　5、具有較強(qiáng)的談判能力，能對(duì)接一些大的電商平臺(tái)(包括大的電商平臺(tái))的合作;

　　6、富有激情與進(jìn)取精神，有良好的市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷能力。擁有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇21

　　1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

　　3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

　　4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

　　11.代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇22

　　職務(wù)名稱：國(guó)外銷售總監(jiān)

　　直接上級(jí): 總經(jīng)理

　　直接下級(jí)：外貿(mào)跟單員

　　本職工作：負(fù)責(zé)全面公司中國(guó)大陸以外客商管理

　　工作責(zé)任：

　　一、國(guó)外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)

　　（一）正確掌握市場(chǎng)

　　1、 定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

　　2、 收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

　　3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

　　（二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

　　1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

　　1、 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

　　2、 根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定媒介的'總方向和總精神。

　　3、 完善國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

　　（三）管理銷售活動(dòng)

　　1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

　　2、 營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

　　3、 客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

　　二、國(guó)外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)

　　國(guó)外銷售部總監(jiān)的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

　　具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

　　（一） 負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

　　（二） 負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

　　（三） 負(fù)責(zé)國(guó)外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

　　（四） 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　　（五） 負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

　　1、 定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

　　2、 組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　3、 定期組織安排洗化行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

　　4、 協(xié)調(diào)配合國(guó)外業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。

　　6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

　　7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

　　8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

　　三、國(guó)外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)

　　協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：

　　（一）每日10：00前完成前日來(lái)電、來(lái)訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯 報(bào)總經(jīng)理。

　　（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

　　（三） 每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。

　　（四） 常規(guī)工作如下：

　　1. 負(fù)責(zé)國(guó)外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

　　2. 負(fù)責(zé)每日的記帳。

　　3. 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

　　4. 負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5. 負(fù)責(zé)審閱會(huì)議的記錄、文稿撰寫等工作。

　　6. 負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。

　　7. 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

　　8. 配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

　　9、 催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。

　　10、 及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　11、 配合總經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。

　　12、 按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。

　　13、 嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

　　14、 學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇23

　　職責(zé)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)銷售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)展廳、展覽、美陳、活動(dòng)等相關(guān)的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶關(guān)系，建立銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行有效管理和維護(hù)客戶良好關(guān)系;

　　4、對(duì)工程設(shè)計(jì)方案做出預(yù)算并對(duì)簽訂的合同進(jìn)行把關(guān)，管理銷售人員協(xié)助完成項(xiàng)目報(bào)價(jià);

　　5、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和部門之間協(xié)調(diào)能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓(xùn);

　　7、完成全年公司銷售目標(biāo)及其他渠道業(yè)務(wù)開發(fā)工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動(dòng)公司銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、2年以上銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、有一定的社會(huì)資源和客戶資源

　　4、良好服務(wù)意識(shí)，較強(qiáng)的溝通、分析、把握、應(yīng)變能力;

　　5、責(zé)任心強(qiáng)，良好職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　6、對(duì)公司政策執(zhí)行力度大，善于應(yīng)酬和出差;

　　7、對(duì)工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);

　　8、做人有擔(dān)當(dāng)做事有條理對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)而不斤斤計(jì)較;

　　9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開展業(yè)務(wù);

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇24

　　職責(zé)：

　　1、接聽客戶對(duì)旅游線路等產(chǎn)品信息的咨詢電話，接受客戶對(duì)旅游線路的預(yù)訂需求，處理訂單

　　2、能獨(dú)立完成客戶報(bào)名手續(xù)與操作

　　4、能運(yùn)營(yíng)維護(hù)OTA網(wǎng)站和后臺(tái)，拓展產(chǎn)品線，整理及維護(hù)產(chǎn)品資源

　　5、開拓和維護(hù)企業(yè)客戶

　　任職資格：

　　1、從事旅游行業(yè)，有OTA在線旅游相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。

　　2、能熟練處理電腦文件，表達(dá)能力強(qiáng)，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細(xì)膩，親切有耐心

　　3、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，踏實(shí)認(rèn)真，有進(jìn)取心。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇25

　　職位描述：

　　負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)4a公司渠道關(guān)系，建立并動(dòng)態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；

　　負(fù)責(zé)與4a廣告公司購(gòu)買部門的關(guān)系維護(hù)、資源推廣及渠道管理；

　　負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標(biāo)及收款；

　　幫助公司推進(jìn)簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題

　　通過對(duì)市場(chǎng)、同行及客戶的分析，適時(shí)提出建議并更新銷售舉措；

　　為客戶提供專業(yè)服務(wù)，包括了解客戶需求、回復(fù)客戶查詢并推薦媒體、演示、面對(duì)面銷售、報(bào)價(jià)、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　大專及以上學(xué)歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗(yàn)（電通安吉斯集團(tuán)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　熟悉4a公司digita購(gòu)買決策人，購(gòu)買流程及服務(wù)要求；

　　熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進(jìn)和管理方式；

　　優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨(dú)立地和廣告客戶溝通；

　　工作態(tài)度認(rèn)真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)者優(yōu)先考慮；

　　有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇26

　　負(fù)責(zé)華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，管理和發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，同時(shí)對(duì)于新經(jīng)銷商的開拓任務(wù)。

　　對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和指導(dǎo)。

　　結(jié)合公司整體政策，有獨(dú)立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。

　　有品牌廠家的銷售經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提出自身策略性打法，包含渠道、市場(chǎng)、終端、服務(wù)等。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇27

　　一、業(yè)務(wù)職責(zé)

　　1.參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

　　3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

　　4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；

　　2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

　　3.每月向總經(jīng)理報(bào)送營(yíng)銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送銷售成本分析報(bào)告；

　　4.組織建立健全營(yíng)銷組織，建立并拓展公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場(chǎng)

　　5.掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；

　　6.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開發(fā)方案；

　　7.負(fù)責(zé)組織資材部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行

　　8.負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、

　　9.制訂營(yíng)銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；

　　10.經(jīng)常開展對(duì)用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象；

　　11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。

　　12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對(duì)賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；

　　13.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示；

　　14.定期主持營(yíng)銷系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì)；

　　15.審閱營(yíng)銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；

　　16.關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作和生活情況。

　　17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；

　　19.在必要的情況下所屬下級(jí)授權(quán)；

　　20.受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；

　　21.及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的.

　　22.填寫直接下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；

　　23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；

　　24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘和調(diào)配直接下級(jí)，負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名和隔級(jí)下級(jí)崗位人員的任命；

　　25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場(chǎng)指揮；

　　營(yíng)銷總監(jiān)崗位職務(wù)

　　職責(zé)一、崗位標(biāo)識(shí)信息

　　崗位名稱：營(yíng)銷總監(jiān)隸屬部門：營(yíng)銷部

　　崗位級(jí)別：行政二級(jí)直接上級(jí)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

　　直接下級(jí)：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

　　二、崗位工作概述

　　全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理，確保公司營(yíng)銷工作的正常運(yùn)行。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　　1、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。

　　2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

　　3、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。

　　4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃。

　　5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

　　6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

　　8、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷費(fèi)用的審核。

　　9、負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范。

　　10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　11、定期主持召開公司營(yíng)銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷運(yùn)行狀況。

　　12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。

　　13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

　　14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

　　15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。

　　16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。

　　17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。

　　18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問題。

　　四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

　　1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。

　　2、所訂的行銷計(jì)劃及營(yíng)銷推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。

　　3、擬訂的銷售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。

　　4、在營(yíng)銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營(yíng)銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。

　　5、營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。

　　6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

　　7、營(yíng)銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序開展，且績(jī)效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　8、在對(duì)外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

　　五、崗位工作關(guān)系

　　1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　2、所施監(jiān)督：對(duì)直接下級(jí)及全體營(yíng)銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　3、所施指導(dǎo)：對(duì)下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。

　　4、合作關(guān)系：在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷費(fèi)用審核、營(yíng)銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

　　六、崗位工作權(quán)限

　　營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé)

　　職位；營(yíng)銷總監(jiān)

　　直接上級(jí)；公司總經(jīng)理

　　直接下級(jí)；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理

　　參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，營(yíng)銷工作會(huì)議，市場(chǎng)營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì)主要職責(zé)；

　　1）服從公司安排，

　　2）市場(chǎng)分析；

　　3）尊守各項(xiàng)法律法規(guī)

　　1.市場(chǎng)變化分析

　　2.市場(chǎng)占有率調(diào)查

　　3.竟?fàn)幁h(huán)境分析

　　4.成敗原因分析

　　5）制定銷售目標(biāo)

　　6）

　　1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃

　　2.制定銷售組合計(jì)劃

　　3.制定銷售目標(biāo)

　　4.計(jì)劃

　　5.制定價(jià)格政策

　　6.制定因季節(jié)，

　　7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃

　　8.制定費(fèi)用開支計(jì)劃

　　7）決定銷售策略

　　1.銷售渠道戰(zhàn)略

　　2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略

　　3.廣告促銷戰(zhàn)略

　　4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略

　　8）組織行動(dòng)

　　1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)

　　2.任務(wù)

　　3.組織，

　　4.分配廣告促銷行動(dòng)

　　5.激勵(lì)銷售工作人員斗志

　　6.評(píng)定，

　　7.審核下屬工作能力

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 篇28

　　1.負(fù)責(zé)國(guó)外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

　　2.負(fù)責(zé)每日的記帳。

　　3.負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

　　4.負(fù)責(zé)國(guó)外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5.負(fù)責(zé)審閱會(huì)議的記錄、文稿撰寫等工作。

　　6.負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。

　　7.負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

　　8.配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

　　9.催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。