銷售總監的工作職責（通用30篇）

銷售總監的工作職責 篇1

　　1、落實公司分配的各項經營指標，完成銷售任務;

　　2、負責行業客戶關系的維護，提升客戶滿意度，開拓新市場;

　　3、挖掘客戶需求，監督項目實施，推動研發、服務達到用戶的項目期望。

銷售總監的工作職責 篇2

　　1. 醫療器械國際市場銷售，根據公司戰略目標，規劃海外區域布局，制定中長期發展路徑;

　　2. 分析行業發展現狀，制定國際區域的拓展計劃，完成公司的年度銷售目標;

　　3. 根據區域市場情況，分析制定當地市場的銷售策略和產品策略，指導國際銷售團隊完成區域的渠道建設和銷售任務;

　　4. 規劃、組織、實施市場推廣活動，構建良好的品牌形象和客戶關系，醫療器械國際展會營銷，參加國際大型醫療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區域性醫療器械展會;

　　5. 規劃公司國際品牌推廣數字化營銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營銷;

　　6. 收集國際市場產品趨勢及客戶動態需求，有效銜接產品經理和研發，支持新產品開發策略和國際市場策略;

　　7. 協調內部資源輔助主導完成國際市場法規注冊策略和執行;

　　8. 生產和售后有效溝通，提高和改善客戶滿意度;

　　9. 其他國際營銷中心的任務;

銷售總監的工作職責 篇3

　　1.根據公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經理，經公司批準后實施負責對市場的開拓等工作。

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動執行、落實、實施。

　　3負責定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

　　4.負責對所轄區域內經銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

　　5.負責按公司規定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領導決策。

　　6.對區域營銷費用負責。

　　7.根據市場情況，有權向公司提出業務員招聘申請，經公司同意后，負責業務員的招聘、培訓、業務指導、行為監督管理、業績考核并根據對業務員日常表現，解對業務員的使用向公司提出合理化建議。

銷售總監的工作職責 篇4

　　1、負責公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動代理商渠道發展，完成渠道銷售任務指標;

　　2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協助代理商市場營銷活動的.開展;

　　3、負責渠道關系維護、渠道體系培訓、優化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業績，并對成員進行日常管理。

銷售總監的工作職責 篇5

　　1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;

　　2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;

　　3、根據每月的銷售目標及過程目標執行并完成;

　　4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款;

　　5、建立良好的客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的滿意度;

　　6、上級領導安排的其他經營性工作安排;

銷售總監的工作職責 篇6

　　1.通過電話和網絡的方式聯系客戶，為客戶提供專業的'服務;公司提供高質量客戶資源，幫助你前期客戶積累;

　　2.了解客戶需求，達成與客戶微信營銷的共贏，負責業務跟進和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;

　　3.進行商務談判，達成成交;

　　4.維護已有客戶，建立良好的業務合作關系;

　　5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;

銷售總監的工作職責 篇7

　　1、擬定銷售部門全年度銷售目標及計劃;

　　2、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;

　　3、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　4、負責銷售團隊的建設，培訓銷售人員的營銷能力，維護良好的客戶關系;

　　5、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

銷售總監的工作職責 篇8

　　根據公司總體營銷戰略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

　　負責大力開拓、開發新的工程類項目

　　負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客戶資源的開發、公關和維護

　　負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤及促進

銷售總監的工作職責 篇9

　　1、對大客戶進行開拓和維護，完成公司制定的個人銷售額

　　2、獨立負責大客戶的銷售和簽單

　　3、及時跟進并完成項目回款

　　4、配合后勤部門完成效果評估和跟進服務

銷售總監的工作職責 篇10

　　1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;

　　2、合理利用和維護公司現有的客戶資源，通過各種途徑開發行業目標客戶;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、負責銷售區域內銷售活動的策劃與執行，完成銷售任務;

　　5、與老客戶保持聯系并定期拜訪，進行客情關系維護;

　　6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;

　　7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發票的跟蹤。

銷售總監的工作職責 篇11

　　一、市場開發

　　1.負責區域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經銷商客戶進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協議簽署和回款。

　　2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策 ;

　　3.負責協助經銷商進行當地用戶產品分銷體系的開發和建立，招募下級分銷渠道;

　　4.負責定期走訪市場，了解行業相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

　　5.跟進公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，并進行評價數據收集。

　　二、客戶維護與管理

　　1.掌握經銷商情況，維護合作關系，做好與公司之間的溝通;

　　2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，并監督經銷商實施;

　　3.負責區域內銷售業務信息統計;

銷售總監的工作職責 篇12

　　職責：

　　1、參與制定公司營銷戰略;

　　2、負責所轄區域內公關、促銷活動的開展與實施;

　　3、負責對所轄的市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析;

　　4、負責重大營銷合同的談判與簽訂;

　　5、制定營銷系統培訓計劃并實施;

　　6、協助運營總監建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;

　　7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　招聘要求：

　　1、本科以上學歷，3年以上相關經驗;

　　2、2年以上相關市場營銷、企業管理、工商管理等專業;

　　3、良好的溝通表達、協調和組織能力;

　　4、熟練掌握并使用辦公軟件;

　　5、豐富的渠道管理經驗、拓展、維護經驗;

　　6、適應長期出差或駐地。

銷售總監的工作職責 篇13

　　職責：

　　1、 銷售經驗：5年渠道開發或品牌招商經驗;

　　2、負責大客戶公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發經驗，(有相關渠道資源，醫院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優先)

　　3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。

　　4、管理、維護渠道關系。

　　任職要求：

　　1、統招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業。

　　2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協調能力，分析和解決突發問題的能力;

　　5、有較強的事業心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安于現狀，有追求財富的夢想。

　　6、有共享產品投放及銷售渠道、游樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優先考慮。

銷售總監的工作職責 篇14

　　職責：

　　1、參與制定區域銷售戰略、制定銷售實施計劃和銷售預測;

　　2、根據公司業務目標制定并分解銷售任務，負責本區域內的銷售管理工作，帶領下屬員工完成總體銷售目標;

　　3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

　　4、拓展新市場，管理維護長期戰略合作關系;

　　5、公司領導交代的其他任務。

　　任職條件：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業畢業;

　　2、8年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經驗;

　　4、責任心強，具有良好的溝通協調能力、大局意識、抗壓能力及執行力。

銷售總監的工作職責 篇15

　　職責：

　　1、根據外部市場情況和公司戰略發展規劃，制定區域年度銷售戰略、銷售計劃及銷售目標;

　　2、負責管理銷售團隊的全面工作，執行銷售活動，完成銷售指標，從全局上把控銷售工作的方向和進度;

　　3、負責對全國行業市場的調研、分析，發現并引導新的市場機會和需求，并根據不斷變化的市場情況及時制定和調整相應的銷售策略;

　　4、負責對項目的實施、執行及回款等全過程進行全盤的把控，保證所有項目的順利進行;

　　5、負責老客戶關系的維護、新客戶的開拓以及突發事件的處理，不斷提升客戶滿意度;

　　6、完成領導交付的其他工作。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或計算機相關專業;

　　2、至少5年以上IT軟件行業全國市場營銷管理和團隊建設經驗，其中至少3年以上銷售總監或大區經理的工作經驗;

　　3、有、政府項目銷售經驗優先，有相關系統集成項目銷售經驗、網絡安全產品銷售經驗優先;

　　4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;

　　5、具備較強的演講、溝通協調、系統思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務談判技巧;

　　6、優秀的團隊建設經驗，善于協調營銷團隊的工作，有成功案例者優先;

　　7、具有一定的商務寫作基礎，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;

　　8、較強的事業心，抗壓能力強，能適應出差。

銷售總監的工作職責 篇16

　　職責：

　　1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。

　　2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

　　5.參與市場規劃、產品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經驗。

　　2.本科以上學歷。

　　3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國銷售管理工作經驗優先。

　　5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

　　6、有優秀的內驅力，善于整合資源、創新經營的思想，對目標執著并挑戰。

銷售總監的工作職責 篇17

　　職責：

　　1、完成區域市場體系建設，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、負責銷售活動的策劃和執行，完成銷售計劃及回款任務;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,拓展產品銷售范圍;

　　4、建立客戶數據庫，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　5、團隊建設。銷售團隊建設，包括人才招聘、業務培訓和交流、團隊凝聚力建設等。

　　任職資格：

　　1、五年以上軟件行業銷售經驗，大專以上學歷;

　　2、表達能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

　　4、嚴謹、誠實、勤奮的職業品質，良好的人際關系和團隊合作精神，能適應經常出差;

　　5、具有國內外企業管理軟件銷售等相關工作經驗者優先。

銷售總監的工作職責 篇18

　　職責

　　1、根據公司銷售戰略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;

　　2、了解競爭對手動向，掌握行業動態，對市場進行調研，并及時反饋給公司;

　　3、針對目標行業和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

　　5、負責銷售談判，協調資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;

　　6、根據銷售指標，按時完成銷售業績，并在銷售過程中把控成本;

　　7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業績，并對團隊業績負責。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;

　　2、具有云存儲、大數據等行業銷售經驗;

　　3、具有行業銷售成功案例;

　　4、有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

　　6、具有互聯網、通訊、金融、醫療等行業經驗優先考慮。

銷售總監的工作職責 篇19

　　職責：

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

　　2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;

　　3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;

　　4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

　　5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

　　6、市場新產品動態信息的搜集匯總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

　　4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優先。

銷售總監的工作職責 篇20

　　職責：

　　1.協助總經理建立全面的銷售戰略;

　　2.制定并組織實施完整的銷售方案;

　　3.引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4.組織銷售序列開發多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務;

　　5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

　　6.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　7.協助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果;

　　8.管理各區域銷售經理，并對其進行績效考核;

　　9.幫助各區域經理建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　10.對各區域經理進行業務指導和技巧培訓。

　　崗位要求：

　　1、具備涂料產業專業知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經驗，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優先

　　2、應具有全日制高等院校本科以上學歷(市場營銷、公共關系等專業)

　　3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強

　　4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數據分析能力及市場分析能力;

　　5、有良好的團隊合作意識和個人素質，能夠承受一定工作壓力及商務談判能力

銷售總監的工作職責 篇21

　　工作職責

　　1、帶領團隊完成團隊年度銷售業績指標;

　　2、積極建設各行業的優質客戶關系,開拓并尋求新的商業機會;

　　3、開發大客戶,和目標客戶建立良好關系,挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業務,組織完成部門整體業務計劃;

　　4、完成領導交辦的其它事宜。

　　任職要求

　　1、本科(含)以上學歷,28-36歲;

　　2、具有豐富的戶外廣告銷售經驗,地鐵廣告經驗優先;

　　3、良好的人際關系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業心強;

　　4、具有很強的團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;

　　5、具有優秀的管理能力、激發團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰。

銷售總監的工作職責 篇22

　　1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標;

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標;

　　3、協助完成地產項目的前期定位、價格定位、產品定位、客戶定位及形象定位等;

　　4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作;

　　5、負責項目收傭工作，保證及時回傭;

　　6、與開發商保持良好溝通，維護客情關系;

銷售總監的工作職責 篇23

　　1、組織經銷商開發，簽訂銷售合同，協助經銷商下達銷售訂單;

　　2、開拓餐飲、特通、ka等多種銷售渠道，合作洽談，簽訂合同;

　　3、提出市場推廣建議，實施市場推廣和促銷活動;

　　4、銷售、市場信息收集上報;

　　5、客戶關系管理

銷售總監的工作職責 篇24

　　1、根據公司發展規劃與業務策略，制定本團隊的區域規劃，包括經營計劃、業績目標、團隊建設與發展;

　　2、協助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業績風險并及時調整工作任務;

　　3、負責建設區域業務團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優、新人成長幫扶、梯隊建設等;

　　4、定期對區域業務發展進行分析，提出執行計劃、營銷方案、團隊發展的可行性建議及解決方案;

　　5、執行上級指派的其他工作任務。

銷售總監的工作職責 篇25

　　1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;

　　2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

　　3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　4、建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系;

　　7、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　8、建立和發展維護客戶關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系;

　　9、參與市場規劃、產品管理等工作。

銷售總監的工作職責 篇26

　　1.帶領銷售團隊，完成公司下達的年度業務銷售目標;

　　2.制定所轄團隊的銷售策略和具體銷售執行計劃;

　　3.所轄區域客戶的開發、維護、管理;

　　4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;

　　5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設工作。

銷售總監的工作職責 篇27

　　1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;

　　2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;

　　3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

　　4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

　　6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客戶，并負責協調維護市場與技術關系;

　　7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

　　8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系;

　　9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

　　10、建立和發展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案;

　　11、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督并有效控制控制銷售活動。

銷售總監的工作職責 篇28

　　1. 對確保經銷商的信譽負責;

　　2. 對確保貨款及時回籠負責;

　　3. 對銷售指標制定和分解的合理性負責;

　　4. 對銷售部給廠家造成的影響負責;

　　5. 對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

　　6. 對銷售部預算開支的合理支配負責;

　　7. 對銷售部工作流程的正確執行負責;

　　8. 對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;

　　9. 對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

　　10. 有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

　　11. 對篩選客戶有建議權;

　　12. 對重大促銷活動有現場指揮權;

　　13. 對所屬下級的工作有監督、檢查權;

　　14. 對所屬下級的工作爭議有裁決權;

　　15. 對直接下級有獎懲的建議權;

　　16. 對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

　　17. 對限額資金有一定的支配權;

　　18. 有退貨處理權;

　　19.范圍內的銷售折讓權。

銷售總監的工作職責 篇29

　　職責：

　　1、負責房地產廣告客戶的開發和維護，完成階段性銷售目標;

　　2、根據公司業務類型負責拓展資源客戶，洽談業務

　　3、有獨立開拓客戶能力，并有良好的服務意識;

　　4、跟蹤客戶需求，制定服務方案，協調內部資源執行對客服務以及進行客戶溝通維護工作;

　　5、有良好的提案能力，媒體整合能力;

　　6、進行談判、簽約、協調執行、收款等流程事項跟蹤。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷;

　　2、一年以上銷售工作經驗;

　　3、有房地產行業或廣告行業經驗者優先;

　　4、熱愛銷售工作，有激情，樂觀，承壓能力強;

　　5、具有良好的客戶資源積累者優先。

銷售總監的工作職責 篇30

　　1、保障團隊有良好的團結、拼搏、誠信、超越精神;

　　2、負責拓展枸櫞酸氯米芬制劑銷售市場;

　　3、推動管理和人力資源配置的優化調整，提升組織能力;

　　4、代表公司與藥廠及醫藥公司進行談判，敲定合作協議;

　　5、負責處理公司重大突發事件及綜合協調處理內外部關系;

　　6、對接國內藥廠銷售酒石酸美托洛爾、氯雷他定等原料藥;

　　7、根據公司市場策略，獨立處置詢盤、報價、協商合同條款及簽訂等事宜。