渠道銷售總監的工作職責表述
渠道銷售總監需要組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃。下面是第一范文網小編為您精心整理的渠道銷售總監的工作職責表述。
渠道銷售總監的工作職責表述1
職責：
1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;
2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;
5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;
6、市場新產品動態信息的搜集匯總，公司新產品專業知識的學習熟悉。
任職要求：
1、大專及以上學歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。
4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優先。
渠道銷售總監的工作職責表述2
職責：
1、 銷售經驗：5年渠道開發或品牌招商經驗;
2、負責大客戶公關及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發經驗，(有相關渠道資源，醫院、地產招商跟政府相關資源或者熟悉投標流程的優先)
3、商務談判經驗：3-5年商務洽談經驗，能獨立完成商務接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關系。
任職要求：
1、統招本科及以上學歷，市場營銷等相關專業。
2、5年以上銷售工作經驗，有渠道工作經歷者優先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協調能力，分析和解決突發問題的能力;
5、有較強的事業心、責任心及上進心，具備一定的領導能力;不安于現狀，有追求財富的夢想。
6、有共享產品投放及銷售渠道、游樂場設備渠道或大型商場招商經驗工作者優先考慮。
渠道銷售總監的工作職責表述3
職責：
1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作并對銷售結果負責。
2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規劃、產品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經驗優先。
5、良好的團隊管理、建設及組織協調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。
6、有優秀的內驅力，善于整合資源、創新經營的思想，對目標執著并挑戰。
渠道銷售總監的工作職責表述4
一、市場開發
1.負責區域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經銷商客戶進行產品介紹和推廣，進行商務洽談，完成協議簽署和回款。
2.負責向經銷商傳達公司的產品信息、銷售政策 ;
3.負責協助經銷商進行當地用戶產品分銷體系的開發和建立，招募下級分銷渠道;
4.負責定期走訪市場，了解行業相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;
5.跟進公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，并進行評價數據收集。
二、客戶維護與管理
1.掌握經銷商情況，維護合作關系，做好與公司之間的溝通;
2.根據公司銷售政策提出經銷商政策建議，并監督經銷商實施;
3.負責區域內銷售業務信息統計;
渠道銷售總監的工作職責表述5
1、負責公司顯示屏產品的銷售及推廣;
2、合理利用和維護公司現有的客戶資源，通過各種途徑開發行業目標客戶;
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;
4、負責銷售區域內銷售活動的策劃與執行，完成銷售任務;
5、與老客戶保持聯系并定期拜訪，進行客情關系維護;
6、分析客戶需求，提供針對性解決方案;
7、銷售合同的簽定和應收款及賬目發票的跟蹤。