酒店銷售崗位職責(zé)（精選13篇）

酒店銷售崗位職責(zé) 篇1

　　- 負責(zé)維護客戶信息，為客戶提供方案報價，維持良好的客戶關(guān)系

　　- 完成銷售任務(wù)——渠道銷售和解決方案銷售

　　- 配合公司的市場活動

　　- 拓展公司的分銷渠道

　　- 輔導(dǎo)分銷商的銷售及技術(shù)、服務(wù)技能

　　- 熟悉產(chǎn)品及技術(shù)資料

　　- 監(jiān)督項目的執(zhí)行

　　- 維護廠商、渠道、最終用戶之間的關(guān)系

　　- 配合公司內(nèi)部其它銷售在分銷產(chǎn)品上的工作

　　- 及時反饋市場信息并提出合理化建議

酒店銷售崗位職責(zé) 篇2

　　1、潛在客戶研究;

　　2、公司介紹、規(guī)劃演講;

　　3、銷售數(shù)據(jù)管理;

　　4、采用電話聯(lián)系方式，約企業(yè)客戶和公司的會議，積累客戶資源;

　　5、維護潛在和已有客戶;

　　6、客戶談判、簽單;

酒店銷售崗位職責(zé) 篇3

　　1、負責(zé)酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;

　　2、負責(zé)開發(fā)酒店經(jīng)銷商，并負責(zé)經(jīng)銷商管理，培訓(xùn)，收款等相關(guān)業(yè)務(wù);

　　3、制定銷售計劃，完成銷售指標，做好銷售團隊管理;

　　4、市場資料搜集分析，展會規(guī)劃執(zhí)行;

　　5、完成其他業(yè)務(wù)指示。

酒店銷售崗位職責(zé) 篇4

　　1、銷售職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　4、完成銷售目標;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);

酒店銷售崗位職責(zé) 篇5

　　1.負責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務(wù)。

　　2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。

　　3、協(xié)助負責(zé)酒店會議、團隊業(yè)務(wù)的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設(shè)施及各項服務(wù)，與重要客戶建立長久良好的合作關(guān)系。

　　4、協(xié)助負責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

　　5、認真完成上級交辦的其他任務(wù)。

酒店銷售崗位職責(zé) 篇6

　　1、負責(zé)與客戶保保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務(wù)。

　　2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。

　　3、協(xié)助負責(zé)處理酒店的公共關(guān)系事務(wù)，與新聞媒體、關(guān)系單位、業(yè)務(wù)部門建立并保持良好的公共關(guān)系。

　　4、協(xié)助負責(zé)酒店會議、團隊業(yè)務(wù)的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設(shè)施及各項服務(wù)，與重要客戶建立長久良好的合作關(guān)系。

　　5、協(xié)助負責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

　　6、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務(wù)及各項工作。

酒店銷售崗位職責(zé) 篇7

　　1、 在酒店經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)酒店銷售日常管理工作;

　　2、 接受賓客的投訴，積極落實整改措施，完善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平;

　　3、 組織落實好酒店銷售所簽協(xié)議的相關(guān)管理工作并按照有關(guān)要求做好資料歸檔;

　　4、 負責(zé)酒店與客戶之間的聯(lián)絡(luò)、將新價格、新動向等及時傳遞給客戶;根據(jù)市場情況開發(fā)新客戶，做好銷售工作;

　　5、 負責(zé)與客戶的協(xié)議簽訂，銷售酒店客房、會議室等;

　　6、 與酒店其它部門做好協(xié)調(diào)工作，維護好老客戶以確保對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù);負責(zé)將客人的意見、建議、投訴、及時反映上級;

　　7、 及時根據(jù)市場的情況向酒店經(jīng)理匯報，提出合理建議;

酒店銷售崗位職責(zé) 篇8

　　1、根據(jù)部門總體市場策略及銷售目標，編制銷售計劃，完成店鋪的銷售任務(wù)

　　2、KPI數(shù)據(jù)的總結(jié)與分析;

　　3、全面掌握市場的變化，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

　　4、店鋪CRM系統(tǒng)管理與跟進。

　　5、了解和發(fā)掘客戶，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色。

　　6、貨品陳列建議與監(jiān)督，人員培訓(xùn)與培養(yǎng)。

　　7、收集客戶資料，能夠獨立承擔(dān)業(yè)務(wù)的運營狀況。

　　8、 對客戶提供專業(yè)的咨詢。

酒店銷售崗位職責(zé) 篇9

　　1、根據(jù)酒店近期和遠期經(jīng)營目標，綜合市場情況，負責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃

　　2、保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、大集團大公司、政府部門的密切聯(lián)系，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。

　　3、負責(zé)酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的聲譽和影響力。4、指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　5、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。

　　4、指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　5、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。

　　6、完成酒店定制的銷售額。

酒店銷售崗位職責(zé) 篇10

　　1.擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。

　　2.監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動，完成計劃目標。

　　3.與會議相關(guān)部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。

　　4.在部門年度預(yù)算內(nèi)，推行銷售計劃。

　　5.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。

　　6.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。

　　7.以周銷售計劃為基礎(chǔ)，向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。

酒店銷售崗位職責(zé) 篇11

　　1. 根據(jù)市場具體情況，做出預(yù)測及市場細分，開拓企業(yè)、商務(wù)客戶及鞏固客源;

　　2. 提出并參與制定銷售計劃并實施落實;

　　3. 依據(jù)具體情況與工作重心，制定并及時調(diào)整各種銷售策略;

　　4. 完成個人每月銷售任務(wù);

　　5. 對銷售過程進行有效的日常管理，監(jiān)控銷售指標的完成進度，定期隨訪客戶;

酒店銷售崗位職責(zé) 篇12

　　1、尋找潛在客戶及維護長期客戶及時準確地了解客戶信息，把握客戶需求，共同制訂客戶跟進方案

　　2、跟進潛在客戶，提高酒店銷售訂房效率，實現(xiàn)銷售機會到銷售能力的轉(zhuǎn)化

　　3、預(yù)約并拜訪客戶，為客戶現(xiàn)場提供專業(yè)方案，積極提升客戶酒店入住體驗

　　4、積極接待預(yù)約客戶預(yù)約上門體驗并展現(xiàn)出良好的職業(yè)素質(zhì)和形象

酒店銷售崗位職責(zé) 篇13

　　1. 計劃、組織對酒店新、老客戶訪問次數(shù)和時間的安排。

　　2. 用電話或其它通訊形式與新、老客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系。

　　3. 開發(fā)散客、團體、會議的新客戶。

　　4. 開展與國內(nèi)、外旅行社和客戶的推銷性通訊，參加與酒店經(jīng)營有關(guān)的各種公關(guān)和社交活動。

　　5. 分類建立客戶銷售信息登記，存檔制度。

　　6. 執(zhí)行有關(guān)市場調(diào)查任務(wù)，并向銷售經(jīng)理匯報市場上競爭者訂價等銷售策略的推銷動態(tài)。

　　7. 及時回復(fù)顧客的信件、傳真和預(yù)訂。

　　8. 密切與酒店各部門的合作，安排好客戶預(yù)定的住宿、餐飲服務(wù)和特別活動。

　　9.編制并每月上交工作報告和下月工作計劃。配合部門經(jīng)理編制銷售部每月工作報告，包括銷售工作動態(tài)，市場信息反饋和競爭者活動，以及其他專項、專題工作報告。

　　10. 善于發(fā)揮銷售人員的主觀能動性及時檢查銷售工作計劃的實施，及時溝通各銷售人員之間的信息，協(xié)同做好重要客戶的促銷接待工作。