大客戶代表的職責（通用17篇）

大客戶代表的職責 篇1

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商注冊等業務;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系,對接大客戶，例如：匯桔網，盤古等。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、有團隊協作精神，善于挑戰。

大客戶代表的職責 篇2

　　職責：

　　1、通過電話、網絡、拜訪等方式發展業務，挖掘潛在客戶;

　　2、滿足客戶采購需求，維護客戶關系;

　　3、完成收款、售后服務等相關工作;

　　4、將客戶及訂單信息錄入系統;

　　5、處理上級交辦的其它事務。

　　任職要求：

　　1、大學本科畢業，專業不限，大學學習期間努力上進者優先;

　　2、有一定工作經驗者優先;

　　3、擁有良好的工作及學習習慣;

　　4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關系處理能力;

　　5、努力上進、渴望學習進步。

大客戶代表的職責 篇3

　　職責：

　　1. 向意向客戶介紹和推廣公司跨境電商業務，包括Amazon，eBay，Walmart等;

　　2. 與客戶進行商務談判并促成簽約;

　　3. 跟進客戶產品在主流跨境電商平臺上的市場調研，選品，定價，備貨計劃等;

　　4. 跟進客戶發貨到海外倉，包括北美，歐洲，澳洲等;

　　5. 跟進客戶產品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執行;

　　6. 為客戶推薦市場熱銷產品以及新品開發方向;

　　任職資格：

　　1. 大專以上學歷，專業不限;

　　2. 具備較強溝通能力，談判能力和邏輯思維能力;

　　3. 有汽配經驗優先;

　　4. 有外貿經驗優先;

　　5. 有跨境電商經驗優先;

　　6. 應屆畢業生能力突出者也可考慮;

大客戶代表的職責 篇4

　　職責

　　1、熟悉銷售部門業務，了解產品的銷售及推廣;

　　2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、適應短期出差，開拓外地市場;

　　5、組織培訓與管理團隊;

　　任職要求

　　1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;

　　2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　4、有責任心，并有吃苦耐勞的精神;

　　5、有團隊協作精神，善于挑戰;

大客戶代表的職責 篇5

　　職責：

　　1、根據公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標。

　　2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協調業務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

　　3、建立客戶管理檔案，持續跟進客戶，進行客戶關系維護。

　　4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產品的需求、意見和建議。

　　任職要求：

　　1、22-28周歲，本科及以上學歷。

　　2、普通話標準，音質好，思維敏捷。

　　3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強，熱愛銷售。

　　4、有投資、網絡、培訓、保險、會員卡、信用卡、學習卡等電話銷售經驗者優先，優秀應屆生也可考慮。

大客戶代表的職責 篇6

　　1、 負責所在區域新客戶開發，老客戶關系維護及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業的咨詢;

　　2、 負責簽單前與技術部門確定客戶需求在技術上是否可行;

　　3、 強化預付款及所簽業務回款，收取應收帳款;

　　4、 完成基礎銷售額5000元人民幣的銷售任務;

　　5、 負責管理客戶關系，解決客戶投訴;

　　6、 在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求;

　　7、 了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

大客戶代表的職責 篇7

　　1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導客戶運用店鋪生意寶平臺可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機會并達成銷售業績;

　　2、拓展和維護新老客戶關系，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關系，并為之提供優質高效的服務。

　　3、維護好部門內部資源，對公司已有資源進行整合，提高客戶滿意度;

　　4、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息;

　　5、負責《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。

大客戶代表的職責 篇8

　　職責：

　　1、對公司分配的客戶資源的進行談判、簽單

　　2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案

　　3、維護客戶關系，并挖掘新的合作點

　　4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關系，以維護企業形象

　　5、進行銷售數據分析，并提出銷售策略改進辦法

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;

　　2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

　　3、能承受工作壓力，敢于向高薪發起挑戰，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶代表的職責 篇9

　　職責：

　　1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;

　　2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;

　　3、完成領導安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;

　　3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;

　　4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;

　　5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;

大客戶代表的職責 篇10

　　職責：

　　1.負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源，完成銷售目標

　　2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

　　3.建立、開通并維護客戶關系，完善客戶關系管理體系

　　4.維護與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機會

　　5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

　　6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷 ，專業不限;

　　2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀著優先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表的職責 篇11

　　職責：

　　1、負責大客戶的廣告開拓，對大客戶開發與管理，完成銷售指標;

　　2、負責公司級重點項目的銷售跟蹤和資源調度;

　　3、完成目標客戶的拓展，并與客戶建立長期穩定的合作伙伴關系;;

　　4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客戶管理和方案的能力;

　　5、開發與維護大客戶的公共關系，為公司提供業務發展的戰略依據。

　　6、按時完成上級交給的任務。

　　任職要求：

　　1、高中及以上學歷，一年以上大客戶銷售經驗優先;

　　2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;

　　3、善于時間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;

　　4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、文案能力和團隊協作能力;

　　5、有很強的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;

大客戶代表的職責 篇12

　　職責：

　　1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

　　2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

　　3.負責對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

　　4.負責業務客戶關系維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

　　崗位要求：

　　1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

　　2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

　　3 會日常辦公軟件操作，應屆畢業生優先考慮

大客戶代表的職責 篇13

　　職責：

　　1、收集、整理、分析客戶需求，根據公司的產品特點，運用各種銷售工具，負責行業集團大客戶的開發，完成銷售指標;

　　2、負責與業務拓展開發團隊進行行業客戶交接工作;

　　3、負責老客戶的定期拜訪、溝通，進行客戶關系的維護和進一步開發，解決客戶投訴;

　　4、負責客戶檔案、應收賬款的管理及客戶信用等級監控;

　　5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

　　6、協助上級主管，指導和培訓部門新員工。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;一年以上企業客戶銷售與服務(B2B)經驗，有從事過辦公用品行業直銷經驗者優先考慮，外資或大型企業客戶開發經驗者優先考慮;

　　2、良好的學習能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結果為導向;

　　3、具備良好的溝通能力和人際關系處理能力;

　　4、熟練使用辦公office軟件。

大客戶代表的職責 篇14

　　職責：

　　1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。

　　4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經驗著優先考慮。

　　3：良好的溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。

大客戶代表的職責 篇15

　　職責：

　　1.根據公司下發任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;

　　2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的業績指標;

　　4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;

　　5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

　　任職要求：

　　1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場營銷專業優先;

　　2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經驗優先;

　　3. 熟悉互聯網搜索營銷;

　　4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

大客戶代表的職責 篇16

　　職責：

　　1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平臺進行市場拓展、客戶開發、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源，直至成交;

　　2、尋找跟進需要網絡廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨立完成客戶跟進、客戶所在市場分析及客戶成交的談判，并落實具體的合作方案，執行推進合作;

　　3、跟進好公司分配的客戶資源(直接需求客戶)，直到銷售成功;

　　4、面訪方式發掘并追蹤客戶：

　　5. 維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力

　　任職資格：

　　1、學歷無限，熟悉每個網絡平臺：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網絡推廣渠道媒體資源，有網絡廣告推廣公司從業經驗;

　　2、了解網絡推廣行業現狀，熟知互聯網用戶推廣屬性;

　　3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;

　　4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;

　　5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;

　　6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;

　　7、具有1年以上的大客戶開發、市場營銷等相關經驗或互聯網廣告客戶資源者優先考慮。

大客戶代表的職責 篇17

　　職責：

　　1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定制化的企業咨詢、研究服務;

　　2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

　　3、 負責產品后期客戶服務支持，并能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;

　　4、完成領導交代的其他相關事宜。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質佳;

　　2、具有房地產相關行業、咨詢行業、金融行業客戶銷售經驗者優先;也歡迎專業及教育背景佳的應屆畢業生;

　　3、性格開朗樂觀，有事業心，熱愛并致力于房地產行業的價值創新，樂于接受挑戰，能承受一定工作壓力;

　　4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業規劃。