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招商總監的主要職責

發布時間:2023-01-03

招商總監的主要職責(通用14篇)

招商總監的主要職責 篇1

  職責

  1、全面負責招商部的任務實施、制定、修訂公司招商、運營管理制度、流程及招商運營政策;

  2、市場調研、分析,并建立實時的市場相關信息數據庫及參與招商價格的制定;商業業態定位及銷售、招商及運營收支預算的編制和控制;

  3、招商部業績指標的制定、分解和組織實施。分解、執行招商業績目標,制定、修訂及實施相應的招商、運營計劃和方案;

  4、組織實施招商及業績目標的達成;制定年、月度營銷策劃活動方案并組織實施;協調各種公共關系,維護公司利益;

  5、招商合同、協議的簽訂及客戶資金的跟蹤、催收工作;

  6、招商運營的統計和分析,編制招商運營統計報表和分析報告;

  7、招商運營資料和收集、整理、存檔工作,建立客戶數據信息庫。

  任職資格

  1、專科及以上學歷,營銷、經濟或餐飲相關專業優先;

  2、工作經驗5年以上及二年以上管理工作經驗;

  3、具備一定的市場營銷、商業管理、經濟管理、心理學、法律、銷售行業經驗;

  4、具有獨立進行業務談判和交涉的能力;具有獨立規劃業務工作的能力;分析商場動態,在經濟活動中發現和處理問題;能撰寫市場調查、預測和分析經濟活動的專題報告和總結。

招商總監的主要職責 篇2

  職責:

  1、負責公司酒類產品的銷售及推廣工作;

  2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

  4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

  6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

  任職要求:

  1. 性別不限,有酒類及快消品行業銷售經驗優先;

  2.有強烈的成就欲望,能吃苦耐勞,不甘于平凡單調的生活;

  3.想讓自己更加樂觀向上、培養積極進取精神,敢于面對壓力和挑戰;

  4.愿意跟不同人群成為朋友,并善于挖掘和利用社會資源;

  5.愿意在工作中迅速提升自己的營銷能力,與團隊合作達成滿意成果。

招商總監的主要職責 篇3

  職責:

  1、主要負責商業綜合體,店鋪的招商工作,熟悉商業環境及市場,負責公司項目招商管理工作,按公司要求在規定時間內完成招商工作。

  2、商業業態布局、定位、規劃、店鋪租賃、管理及運作。

  3、供應商的掌握與市場拓展工作,聯系品牌供應商、洽談招商。

  4、品牌談判、合同簽訂及監督合同的履行情況,督促供應商裝修進程,協助供應商辦理入場手續。

  任職要求:

  1、熟悉商業項目各個階段,對商業項目定位與業態規劃有獨到見解。

  2、具有各類商業業態的客戶資源及豐富的招商渠道,具備招商管理經驗。

  3、具有較強的文字表達和語言表述能力,善于學習與總結,了解商業租賃各類政策、法規, 對商業市場有敏銳的直覺。

  4、吃苦耐勞,具有優秀的談判、分析、統籌能力和語言表達能力以及報告撰寫能力,并具有開拓客戶資源能力。

  5、具有組織管理能力及執行能力,有很好的激勵、溝通、協調、團隊領導能力,責任心強。

招商總監的主要職責 篇4

  1、負責制定招商、市場調查、商業規劃等相關管理制度及規范,組織制定招商計劃及時間進度計劃;

  2、負責商戶及進場管理工作;

  3、對商戶日常經營進行監督及管理服務,根據商戶情況及時溝通;

  4、處理日常經營中的商戶問題,并在品牌和經營方面提出合理的調換建議;

  5、商戶調整的招商推進,營運期招商規劃及實施;

  6、項目周邊市場需求調查,制定行業市場調查方案,定期對同類市場進行調查,分析業態匯總調查數據,了解行業動態;

  7、重點意向商戶公關談判,租賃意向達成及簽約跟蹤;

  8、根據公司整體布局,對簽約期滿商戶進行續租及鋪位調整談判;

  9、招商團隊培訓和管理,提升團隊成員專業能力。

招商總監的主要職責 篇5

  職責:

  1.根據公司總體目標,制定銷售計劃和策略,并執行落實;

  2.負責公司忠誠客戶計劃的商戶拓展工作和新客戶的開發等;

  3.負責大型客戶的考察、談判、簽約及相關后續維護事宜;

  4. 負責公司忠誠客戶計劃的銷售團隊管理,合理安排月度銷售目標,確定重點,提出解決方案,確保銷售指標的實現和銷售業績的最終達成;

  5.負責建設銷售隊伍,激勵,培訓,考核,落實,改善和優化營銷管理支持等制度體系;

  6. 負責與公司內各部門建立有效溝通和積極協作;

  7. 其他公司交付的工作事項。

  任職資格:

  1.本科以上學歷,男女不限,年齡在30歲-48歲之間;

  2.5年以上銷售主管經驗,帶過10人以上的銷售團隊,優秀的團隊領導力、商務談判技巧、溝通協調能力和市場洞察能力;

  3. 有能力總結和復制銷售成功經驗,發揮團隊戰斗力;

  4.有豐富的商戶資源,具備寬泛的客戶聯系和業務拓展能力;

招商總監的主要職責 篇6

  1、通過打電話與意向客戶進行招商流程的溝通,電話約意向客戶來公司參觀考察,挖掘并管理好銷售機會加以跟進;

  2、根據公司確定的銷售方向,搜集目標客戶資料,獲得聯系方式;

  3、按時按量認真完成公司要求的招商任務;

  4、熟知本公司代理的產品知識賣點并做好同行、同類產品在所轄區域銷售方法和產品賣點不同之處;

  5、有良好的招商營銷技巧和溝通能力,無論面談或電話都能察覺對方的強勢弱點,用自身的優勢,快速了解客戶所有需求從而達成高效共識;

  6、針對不同的客戶、地區、銷售渠道,靈活掌握產品,不要死搬硬套。認真執行公司的招商政策,區域出現的問題及時上報 ;

  7、每月要做好營銷計劃;權限內合同審理;代理商的篩選權;督促客戶把到期的合同及時續簽 ;

招商總監的主要職責 篇7

  職責:

  1.掌握公司招商政策,了解游戲類市場信息,通過學習不斷提高綜合能力;

  2.制定招商方案,組織和實施招商,挖掘并培養潛力股人員;

  3.組織團隊成員收集代理商信息,開發、維護、管理代理商,定期及時更新代理商檔案;

  4.并完成領導安排的其它工作。

  任職要求:

  1.有團隊協作精神,善于挑戰。

  2.反應敏捷,具有較強的溝通能力及交際技巧,有商務談判能力;

  3.具備一定的市場分析及判斷能力;

  4.有責任心,能承受較大的工作壓力。

招商總監的主要職責 篇8

  1.、根據年度經營任務及目標,全面負責招商部租賃管理工作;

  2.、負責開展市場調研、競品分析、業態規劃等專題研究;

  3、根據市場調查和項目的特征,制定辦公樓租賃計劃并實施;

  4、帶領團隊開拓市場,完成集團下達的出租率、租金收入等業績指標;

  5、負責全程簽約及談判過程,及時分析相關數據,有效控制風險;

  6、協調內部各部門與租賃相關的工作,建立良好的內部合作關系。

招商總監的主要職責 篇9

  職責:

  1、制訂全國招商加盟策略、政策、推廣等方案,建立和完善各項招商管理制度、流程并組織貫徹實施;

  2、根據總體戰略目標,制訂招商加盟的年度、季度、月度計劃;

  3、負責招商業務的整體宣傳和招商活動的策劃并實施。包括:招商手冊、規范文件的制作、推廣計劃等,并指導招商團隊的落地實施;

  4、負責開發與拓展費用的預算,嚴格控制費用支出與合理運用;

  5、組織市場分析工作,包括行業信息收集、競爭對手、產品、促銷、廣告策略等,以調整招商內容和條件,為公司經營決策提供信息;

  6、負責空白市場的維護與管理,適時回訪意向加盟合作商和潛在加盟合作商;

  7、負責市場加盟合作商的評估、驗資、加盟合作商要求的確認,以及簽訂合同完成后的后期跟蹤與運營部門銜接服務工作;

  8、負責招商加盟核心團隊的建設、培訓和管理,對員工進行指導、培訓及評估。

  崗位要求:

  1.20xx年以上連鎖招商加盟工作經驗,有一定的經銷商資源,有生活家居類產品招商加盟經驗與資源優先;

  2.具有良好的代理商渠道市場開拓、獨立開發運作市場及團隊管理運營能力;

  3.具備較強的團隊管理、統籌經驗,具備創新能力和決策力。

招商總監的主要職責 篇10

  職責:

  1、根據公司“專注連鎖設計施工全國營建”發展戰略,負責全國營建商的開拓,并完善全國營建體系;

  2、負責制定全國營建拓展戰略和拓展計劃,布置和安排本部門完成拓展指標;.

  3、負責裝飾行業市場調研、撰寫分析報告,招商工作報告;

  4、負責加盟商的洽談,編制、簽訂加盟合同等;

  5、負責整合全國營建商資源信息,不斷完善全國營建商體系,保持良好的合作關系;

  6、負責策劃組織招商加盟會,拓展招商加盟多元渠道;

  7、負責對整個全國招商公司的進行管理;

  8、 積極進取,有責任向領導提出異議及合理化建議,高度服從上級,并嚴格執行上級指示。

  崗位要求:

  1、有招商管理、運營管理、團建管理等方面的經驗,有裝飾、建材經驗優先;

  2、有一定的文案策劃能力,能高質量地完成項目介紹和解決方案相關材料、推廣文案;

  3、有較強的培訓能力,完成全國營建商管理培訓;

  4、熟悉全國營建體系流程和招商管理模式,商業談判能力強,獨立開拓和管理客戶;

  5、較強人際交往能力和市場拓展能力,善于挖掘客戶需求和心理,熟悉維護客戶關系;

  6、具有高度的工作熱情和較強的抗壓能力;

  7、適應不定期出差。

招商總監的主要職責 篇11

  1、根據企業及市場情況,負責制訂跨境電商部的年度、季度銷售策略與目標計劃,對年度銷售目標達成負責。

  2、負責完成市場流程中的市場調研,分析和預測銷售市場、把握市場趨勢,為決策提供準確的相關信息,促進新代理商及新品牌的開發及優化,提高目標市場占有率和公司競爭力。

  3、定期統計銷售數據、庫存數據等,及時調整銷售策略,保持較好的庫存周轉率和庫存量的安全;

  4、負責國外市場業務拓展、品牌推廣、策劃、銷售計劃的統籌安排,制定實施多樣化推廣 宣傳策略;

  5、對銷售團隊進行培訓、指導、考核與激勵,打造一個高效協作、富有活力、創新力的專 業化隊伍。

  6、市場營銷專業,有跨境貿易行業銷售管理經驗2年以上。

  7、開拓能力及抗壓能力強。

招商總監的主要職責 篇12

  職責:

  1、負責根據公司制訂的銷售目標制訂個人或團隊的銷售計劃,完成銷售指標

  2、負責自主開發、維護中介資源,并能不斷引入中介帶看機會

  3、負責建立客戶跟蹤檔案,開發、接洽潛在客戶,為客戶提供有針對性的租賃解決方案,直至與客戶談判、簽訂租賃意向書租賃合同

  4、負責收取定金,及時催繳合同應收款,協調運營部門指導客戶順利入駐,將成交客戶檔案完整移交至運營部門。

  5、配合運營和市場活動進行客戶維護及其客戶圈層開發,不斷提升客戶的滿意度,促進續約率與老帶新指標率

  6、協助項目總監完善檔案資料,提交日報,競品考察與策略分析,建立目標樓宇租戶檔案,定期提交區域辦公市場的分析報告

  7、完成上級領導指定的其他工作。

  任職資格:

  1、從事商業地產租售、教育培訓、金融保險等行業業務開拓崗5年以上,有商業辦公樓租售經驗者優先

  2、對聯合辦公和商務中心有深刻認識,擁有一定量的中介銷售渠道

  3、強烈的目標感和行動力,較強的學習能力和適應、調整能力

  4、能夠適應高強度銷售工作,并且對自己有晉升要求

  5、人品端正,有良好的職業操守

  6、有一定社群活動能力,溝通能力佳,積極主動,愿意與人交流合作

招商總監的主要職責 篇13

  1、圍繞公司戰略目標,拓寬管轄區域加盟渠道,制定市場拓展計劃;

  2、負責市場目標客戶的信息資料收集、分析,對客戶進行評估;

  3、負責區域內意向客戶的拜訪和前期的溝通工作,開拓和建立客戶資源;

  4、篩選開發優質經銷商,充分了解開發商優劣勢,進行合作談判及合同簽訂;

  5、了解負責區域內的市場情況以及行業動態、競爭品牌情況,掌握最新潮流資訊;

  6、提升加盟客戶的銷售能力達到共贏的狀態;

招商總監的主要職責 篇14

  職責:

  1.根據公司指定的加盟政策及其發展策略,完成公司指定的招商加盟 目標,完成負責區域加盟店數以及銷售計劃各項目標的達成;

  2.對所管轄區域的市場情況要熟悉,負責領導拓展本區域意向客戶,拓展與公司發展相吻合的加盟商;制定并落實招商加盟拓展計劃;

  3.負責領導拓展本區域意向客戶的談判工作;

  4.負責領導并實施本部門的加盟談判以及合同簽訂的工作,確保首批貨款落實到位;

  5.負責領導指導新簽約加盟商選擇店鋪,并要及時考察和評估備選店鋪,確保開店的質量;

  6.負責領導并實施簽約加盟店的籌備、裝修、開業工作;

  7.負責領導并實施幫助加盟商拓展銷售渠道,挖掘其潛在的市場;幫助加盟商在營運的過程中出現的問題,提升加盟商的營運能力;

  8.負責領導協調公司各部門與加盟商的關系;

  9.定期拜訪加盟商,增強雙方的溝通,并要與加盟商保持良好的合作關系;

  10.要充分掌握所管轄的市場信息以及客戶的相關動態,并隨時向總部匯報情況。

  11.完成公司領導安排的其他工作任務。

  任職要求:

  1.市場營銷等相關專業,大學本科及以上學歷

  2.熟練掌握進口和政府有關的政策,熟悉全國進口加盟市場和跨境電商情況,熟練掌握專業知識,準確分析市場動態,掌握加盟推廣的業務流程,具備營銷、財務等方面的基本知識;快速學習能力,邏輯思考能力,判斷能力,卓越的溝通能力和談判能力。

  3.具有良好的溝通能力、領導能力和有較強的談判、組織能力

  4.英語四級水平;熟練掌握OFFICE辦公軟件

  5.良好的團隊管理能力,優秀的溝通、協調、組織與開拓能力

  6.5年以上市場營銷和加盟推廣工作經驗,有良好的渠道關系者優先

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