渠道銷售經理工作的基本職責（通用14篇）
渠道銷售經理工作的基本職責 篇1
職責：
1、負責根據公司年度銷售任務，完成個人銷售指標;
2、負責開發潛在渠道客戶，維護現有渠道關系以及應收賬款的回收工作;
3、負責協助完成公司集成項目的技術參數編寫、用戶答疑等售前支持工作;
4、負責聯想、H3C、IBM服務器，銳捷、迪普等網絡產品的渠道業務拓展。
任職資格：
1、�？萍耙陨蠈W歷，計算機、通信、電子類及營銷類相關專業;
2、具備三年及以上IT領域渠道銷售相關工作經驗;
3、優秀的商務談判能力、具備強烈的市場競爭意識;
4、有渠道開發管理經驗者優先考慮，優秀人才可適當放寬要求。
渠道銷售經理工作的基本職責 篇2
職責：
1. 根據市場營銷總監的工作安排，負責編制銷售渠道的拓展方案，并按時提交至市場營銷總監審核;
2. 根據銷售渠道拓展方案的要求，具體負責銷售渠道的開發與管理工作;
3. 負責對渠道內重要客戶進行開發、溝通、制定合作方案;
4. 負責貫徹本企業的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務;
5. 擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;
6. 對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見;
7. 負責及時與渠道成員、客戶溝通、反饋市場信息，做出處理意見;
8. 定期或不定期對渠道管理工作進行總結，向市場營銷總監提交總結報告。
崗位要求：
1. 大專以上學歷，市場營銷、企業管理類專業;
2. 對銷售、渠道工作的壓力有認識，抗壓性強，吃苦耐勞;
3. 具備較強的信息分析、數據整合和市場策劃能力;
4. 對行業信息的敏感度，注重信息積累，對產品運作、銷售渠道、公關、促銷等方面有概念;
5. 具備良好的語言表達和溝通能力。
渠道銷售經理工作的基本職責 篇3
職責:
1、負責銷售渠道開拓，代理商、經銷商開發;
2、協助渠道合作商大項目的營銷落地及資源協調;
3、負責尋找、挖掘有利于公司的各種行業合作資源;
4、負責市場信息的跟蹤搜集，分析行業市場趨勢，探索新業務模式。
任職要求：
1、大專及以上學歷，專業不限;
2、2年以上工作經驗，有家電、辦公設備等行業經驗優先;
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具有一定談判能力、語言表達能力及公關能力，思維及表述具有邏輯性;
5、有團隊協作精神，善于挑戰。
渠道銷售經理工作的基本職責 篇4
職責：
1.負責公司現有全國渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通，反饋渠道商信息，做出處理意見。
2.負責公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標。
3.負責公司銷售報表的制作、審核，渠道策略的定制、實施、監督、反饋。
4.負責區域代理商、經銷商的銷售人員進行培訓。
5.負責地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。
6.負責制定當地的市場推廣計劃及方案,組織、監督執行情況。
任職要求：
1、具有手機渠道銷售經驗，做過手機終端維護或者負責過某一區域銷售(賣手機)或者是做過業務代理商等;
2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;
3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;
4、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗; ;
5、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;
6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯網瀏覽;
7、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
渠道銷售經理工作的基本職責 篇5
職責：
1、負責區域內經銷商渠道的維護和開發;
2、負責裝修、家居、建材等相關行業異業聯盟客戶的開發和維護;
3、負責體驗中心及社區店建設的選址、審批、裝修跟進、店面管理相關工作的落實;
4、負責公司統一制定的囤貨政策的落實和跟進;
5、負責公司制定的家裝市場各項推廣工作的跟進，配合支持經銷商開展終端促銷活動;
6、負責家裝相關機型的渠道培訓。
任職要求：
1、熱愛銷售行業工作，具有1年以上中央空調銷售行業工作經驗;
2、大專以上學歷，具有中央空調行業和裝修、家居、建材、地暖、凈水等相關行業工作經驗優先;
3、空調、制冷、暖通、建筑環境等相關專業應屆畢業生亦可;
4、具有良好的職業道德和敬業精神，性格開朗;
5、具有良好的溝通、協調、組織能力，熟悉電腦操作。
渠道銷售經理工作的基本職責 篇6
職責：
1、負責幾個省市區域內開拓市場，開發新客戶，進行預約拜訪或陌生拜訪，尋找潛在客戶并與客戶建立合作關系;
2、維護老客戶，同時保持與老客戶的良好關系，及時了解客戶需求動向，做好相應的服務;
3、對市場進行分析，并協助管理層做出適合市場需求的季度和月銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關系，跟蹤銷售情況，完成預計銷售目標;
4、主要針對工程商客戶和渠道客戶進行產品銷售及項目招投標方案制定;
5、完成上級領導交辦的其他事務。
任職要求：
3~5年銷售工作經驗，有公共廣播行業、會議音響產品、監控、對講設備、安防產品等弱電產品渠道銷售工作經驗優先考慮，了解本行業市場情況，對行業各類競爭產品、技術非常熟悉，對市場有非常強的分析、判斷能力、把控能力，溝通能力強，銷售管理人員儲備。
渠道銷售經理工作的基本職責 篇7
職責：
1、負責各平臺店鋪的運營節奏及運營活動并跟蹤落地以及公司與TP及渠道之間的協同;
2、負責與團隊尋求更多流量并提高流量轉化率;
3、負責優化店鋪整體視覺效果及產品包裝風格定位;
4、負責與渠道溝通談判并爭取品牌利益最大化;
5、負責電商數據分析及優化管理，包括流量、轉化率、客單價，并給出合理建議;
任職要求：
1、本科以上學歷，熟悉主流電商平臺運營規則及資源，5年以上京東、運營規則經驗或家電、快消、電子類、3C等類型企業的終端渠道銷售管理經驗;
2、具有一定的商務拓展能力，可以獨立負責至少一個渠道及多個渠道的業務拓展工作，具備一定跨部門協調能力;
3、具有一定的數據分析能力，擁有敏銳的市場感知力并及時作出反應，良好的溝通談判技巧;
4、誠信，勇于擔當的責任心，能在快速發展的企業中承受較強的工作壓力，具備較強的協調能力和自我管理能力;
渠道銷售經理工作的基本職責 篇8
職責：
1、根據公司提供的現有客戶資源、溝通篩選目標用戶并將潛在客戶轉化為分銷客戶;
2、協助、扶持渠道用戶本地化運營，解決其運營過程中可能遇到的問題;
3、社群維系，熱情耐心解答問題，與客戶建立良好的伙伴關系;
4、有全局意識，能積極處理解決遇到的問題。
崗位要求：
1、本科以上學歷，致力于長期在互聯網行業發展;
2、有良好的溝通能力，親和力強、服務意識強;
3、積極正能量，有超強的企圖心和極高的自我管理能力;
4、良好的線上、線下營銷能力。
渠道銷售經理工作的基本職責 篇9
崗位職責：
1、執行公司華為數通產品銷售策略、銷售計劃、量化目標 。
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導經銷商順利成交。
3、執行分公司銷售管理規定，完成其它事項。
任職資格:
1、大專及以上學歷，有兩年以上數通產品渠道工作銷售經驗(分銷或行業客戶運作)，計算機操作熟練, 熟悉服務器行業、服務器，存儲，虛擬化相關應用等產品銷售經歷優先考慮!
2、熟悉陜西省內及各地市IT渠道分銷市場，與系統集成商有項目合作經驗，有一定項目操作經驗。
3、良好的語言表達、溝通及較強的協調能力、強烈的客戶服務意識。
4、有一定的銷售市場分析，規劃能力!
5、有清晰的職業規劃和目標，有責任和強有力的使命驅動感。
6、有獨立開拓和管理市
渠道銷售經理工作的基本職責 篇10
職責：
1.負責公司智能數據終端產品的渠道建設、培訓和維護，協助渠道展開銷售工作
2.負責智能數據終端產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理，及時做好溝通，反饋渠道商意見
3.配合核心代理商完成所負責區域渠道銷售任務
4.完成公司下達渠道銷售指標、城市激活指標等渠道銷售指標
5.負責省區智能數據終端產品渠道市場調研和需求分析，掌握競爭對手市場動態，制定渠道發展規劃
6.積極支持公司市場活動，完成其他組織交辦事務
任職要求：
3年及以上相關行業銷售經驗，計算機、營銷管理或經濟相關專業優先，本科及以上學歷優先
有豐富客戶資源，有大區市場渠道開拓經驗，有成功運作相關銷售項目經驗者優先
具備較強的市場敏感度及資源整合能力
具備較強的公關能力和對外溝通協調能力
認可公司的價值觀、企業文化、發展戰略和管理理念，有強烈的事業心、責任感和旺盛的斗志
渠道銷售經理工作的基本職責 篇11
1、 負責大客戶開發工作，拜訪及獨立完成公司產品演示;
2、 負責銷路通軟件的銷售工作，達成銷售業績目標;
3、 負責參與項目討論，結合公司產品方案和客戶需求給出合理的建議;
4、 負責合同談判與簽訂，負責監督項目開發進度，直至項目成果交付;
5、 維持良好客戶關系;
任職要求：
1、 具備良好的銷售技巧及客戶管理經驗，具備一定的市場營銷知識;
2、 具有良好的溝通和談判技巧及項目協調能力,善于與他人合作;
3、 熱愛銷售工作，積極進取，能夠承受一定的工作壓力;
4、 具備良好的團隊管理能力;
5、 計算機相關專業，大專及以上學歷，一年以上軟件企業工作經驗;
6、 有大型快消品企業營銷管理經驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經驗者優先考慮。
渠道銷售經理工作的基本職責 篇12
職責：
1、負責通過各種銷售途徑與資源，挖掘開拓渠道分銷商商;
2、與渠道代理商洽談并達到公司產品的分銷合作，完成銷售回款業績任務;
3、參與制訂渠道策略和銷售目標計劃
4、管理和組織對渠道合作者的后續支持
崗位要求：
1.具有極好的溝通協調能力和團隊精神;
2.具備較好的組織能力，能夠有效進行跨部門項目的計劃、組織、實施、考評等工作
3.責任心，對職責內的事務按計劃、按規定完成;
4.思路清晰，思維敏捷，考慮問題細致、周密;
5.關鍵素質：組織協調能力、溝通能力、計劃與執行力;
6.能承受較大的壓力，會調節自己的情緒狀態;
7.熟悉多種渠道分銷模式，具有良好的開拓力、創造力;
渠道銷售經理工作的基本職責 篇13
職責：
1.根據公司渠道銷售計劃與目標，利用公司提供的平臺和渠道，進行新客戶開發、商務合作洽談;
2.通過有效高質量溝通，持續深度挖掘客戶或準客戶的需求，及時發現新合作商機，通過公司的產品或服務，滿足客戶需求，務求達成合作，實現公司的銷售目標;
3.根據公司客戶關系管理的要求，與新老客戶保持緊密聯絡，務求建立優質的長期合作關;
4.定期制定有關銷售和客戶關系維護工作的計劃，并將執行過程中存在的問題向上級及時反饋、提交建議，定期進行工作進度匯報;
5.根據公司客戶關系管理的要求，定期提交客戶的完整資料，并對客戶資料、合作細節及相關各類文檔履行保密義務;
6.完成領導交代的其他工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、工商管理、信息管理、計算機等相關專業;
2、1年以上銷售崗工作經驗，有互聯網產品或相關產品銷售經驗者優先;
3、完成部門下達的區域市場月度或年度銷售任務;
4、市場信息的收集并提出應對方案任職資格：
5、具備較強的商務技巧，人際關系處理能力;
6、專業不限，對銷售崗的壓力和挑戰有一定的理解和應對能力;
7、具有強烈的責任心，有兩年以上一線市場銷售經驗者優先考慮;
8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴;
9、熱愛銷售工作，有強烈成功欲望和事業心，有挑戰“不可能”的信心和毅力;
10、熟悉餐飲行業者優先。好的團隊合作精神。
渠道銷售經理工作的基本職責 篇14
職責
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規范;
5、開發管理新的渠道合作者;
6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關系。
任職資格
2、1年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;
3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。