經銷項目建議書
四、 經銷代理商準入政策 作為易博士有聲電子書市場拓展中的重要戰略合作伙伴，經銷代理商必須具備以下的條件，以確保產業的健康發展：1、必須具備一定的資金實力；
2、具有良好的渠道銷售能力和渠道或終端開發能力；
3、擁有一定規模和素質的營銷隊伍；
4、具有良好的市場拓展能力。
五、金蟾公司對渠道的支持 作為易博士有聲電子書在國內的唯一總代理，金蟾公司本著誠信合作、互利共贏的原則，對經銷代理商提供有力的支持，主要體現在：
（一）市場支持政策
1、協助經銷商建立零售終端，建立銷售和宣傳的窗口；
2、定期在全國性及地區媒體上投放廣告、軟文進行產品宣傳；
3、為區域代理商提供促銷和宣傳推廣活動的策劃方案；
4、根據策劃方案和合同規定提供促銷用宣傳物品的支持；
5、增加有聲電子書的內容資源，分階段優化產品功能和結構；
6、為區域經銷商、代理商提供經營管理咨詢服務。
（二）銷售支持政策
1、金蟾公司將市場動態信息及時提供給經銷代理商，以指導、協調電子書的市場策劃及銷售活動，協助經銷代理商最大限度地開拓、占領市場；
2、金蟾公司以各種形式向經銷代理商推介分享成功營銷方案，協助經銷代理商積累成功經驗；
3、金蟾公司根據經銷代理商提供的客戶信息，例如行業用戶、特殊用戶，為經銷代理商制定個性化銷售方案，必要時派出代表協助經銷代理商，促進銷售。
（三）技術支持政策
金蟾公司以傳真、郵件、面對面授課、現場指導等方式為經銷代理商進行相關技術培訓。
（四）售后服務政策
金蟾公司提供產品維修手冊和免費咨詢服務，協助經銷商對產品進行維修和售后服務。
綜上所述，我們認為擁有易博士有聲電子書這樣一種有著巨大的市場潛力和商業價值的產品，又有良好的營商環境和制度保障，只要營銷方法得當、市場定位準確，并且形成一個最佳的經銷商、代理商和開發商戰略合作伙伴的網絡和陣營，就一定可以收到巨大的社會效益和經濟效益。
廣州金蟾軟件研發中心有限公司
XX年6月10日