連鎖超市年度進場及操作計劃書
② 全年銷售任務：按供應價計算100萬。（若完不成，則要按差額的2％補償步步高）
�、� 店內導購24個左右；加強產品/育嬰知識及銷售技能的培訓；調整薪酬方案。
④ 增加促銷費用及重點產品的免費樣品投入，改善促銷活動形式。
五、 年度促銷規劃
1.“計劃撤銷的a品牌產品”的促銷計劃
活動目的：告知消費者計劃撤銷產品，引導這部分消費者向新品轉換；消化各門店庫存。
活動起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計劃撤銷的單品銷完即止）
活動內容：購買計劃撤銷的產品2盒（聽），贈送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內容由各區域另行制定。
活動準備：新的供應合同簽訂后，計劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。
活動期間各區域經銷商及業務院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務臺領取。
7月10日左右所有未銷售完的計劃撤銷的單品統一撤架，轉為新品的促銷品，或調換到其它終端銷售。
活動期間做好新品進場及上架準備，所有新品同時上架，新品上架前所有計劃撤銷的老品同時撤架。
2.新品上市促銷計劃
活動目的：通過免費樣品及交叉買贈活動，快速讓消費者接觸到新產品上市信息及體驗新產品的品質，進而促進我品及零售客戶相關品類產品的銷售；同時加快計劃撤銷的部分老品的庫存的消化。
活動起止日期：產品上架后（預計7月10日前后）至xx年7月20日
活動內容：
�、� 下述dm促銷活動的相關內容。
�、� 在“免費贈送奶加佳成品活動期間”以外的時間向購買聽裝奶粉的消費者贈送價值13.8元奶加佳試用裝1盒。
③ 購買新品贈送計劃撤銷的老產品，贈完為止。具體內容各區域自行制定。
活動準備：首次訂單步步高總部強制配送到每個門店，我公司各區域業務人員與轄區內的步步高門店協調新品上架，爭取好的陳列位置。免費樣盒由各區域經銷商及業代配送至各門店，并對店內專兼職導購培訓b品牌產品知識。
3.dm促銷活動及檔期安排
要配合步步高的dm檔期的具體時間安排，每期的具體內容需提前45天確定。
? 第1期（已確定xx年 7 月 13 日至xx年 7 月 20 日）
活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價值39.8元奶加佳成品1盒（贈品裝），送完即止。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務臺領取。
活動準備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細見附表）每店配送xx5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。
活動開始前10天公司將成品贈品178件發到步步高總倉，并與步步高總部協調按照我公司制定的每個門店的發放數量配送。
活動期間各區域銷售人員負責將活動信息在門店內外進行張貼告知消費者，做好店內各知名品牌奶粉導購關于產品的基本產品知識的講解。
注：由于贈品出現流失，現只有100件，已重新做了配送計劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》
? 第2期（xx年 8 月 1日至xx年 8 月 15 日）