連鎖超市年度進(jìn)場(chǎng)及操作計(jì)劃書(shū)
活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買(mǎi)xx2盒，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌營(yíng)養(yǎng)米粉1盒，購(gòu)買(mǎi)xx3盒贈(zèng)送價(jià)值48元牛初乳1盒。
活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開(kāi)始前各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)將b品牌米粉贈(zèng)品送到各步步高門(mén)店服務(wù)臺(tái)。
? 第3期（xx年 9 月 1 日至xx年 9 月 15 日）
活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買(mǎi)聽(tīng)裝嬰幼兒配方奶粉2聽(tīng)（320元以上），或購(gòu)買(mǎi)b品牌及a品牌產(chǎn)品100元以上；贈(zèng)送價(jià)值38元奶加佳1盒（贈(zèng)品裝），送完即止。
活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
活動(dòng)準(zhǔn)備：促銷(xiāo)員門(mén)店（24個(gè)左右，具體門(mén)店明細(xì)另行確定）每店配送贈(zèng)品裝xx4件（80盒），非促銷(xiāo)員門(mén)店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
活動(dòng)期間各區(qū)域銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門(mén)店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購(gòu)關(guān)于產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識(shí)的講解。
? 第4期（xx年 10 月 1 日至xx年 10 月 15 日）
活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買(mǎi)a品牌及b品牌產(chǎn)品滿(mǎn)100元，送價(jià)值32元w1盒；滿(mǎn)120元送價(jià)值38元x1盒。
活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開(kāi)始前各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)將b品牌三清寶贈(zèng)品送到各步步高門(mén)店服務(wù)臺(tái)。
? 第5期（xx年 11 月 1日至xx年 11 月 15 日）
活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買(mǎi)b品牌產(chǎn)品滿(mǎn)100元，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿(mǎn)120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿(mǎn)160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。
活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。
顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開(kāi)始前各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)將贈(zèng)品送到各步步高門(mén)店服務(wù)臺(tái)。
? 第6期（XX年1 月 1日至XX年1月 10 日）
活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買(mǎi)b品牌產(chǎn)品滿(mǎn)100元，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿(mǎn)120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿(mǎn)160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。
活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。
顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開(kāi)始前各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)將贈(zèng)品送到各步步高門(mén)店服務(wù)臺(tái)。
六、 業(yè)態(tài)sku規(guī)劃
1.9個(gè)sku （略）
附件1 b品牌&a品牌－產(chǎn)品價(jià)格表（略）
注：產(chǎn)品的可使用費(fèi)用率及步步高毛利分析見(jiàn)附表《步步高價(jià)格表》
附件2 步步高促銷(xiāo)員門(mén)店列表（略）
步步高連鎖年度盈虧平衡計(jì)算
進(jìn)場(chǎng)單品及可使用費(fèi)用率見(jiàn)附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費(fèi)用率預(yù)計(jì)為60％。
按照xx年6月1日至XX年6月1日為1年進(jìn)行計(jì)算。
1.全年固定費(fèi)用明細(xì)：
步步高：20萬(wàn)＋4萬(wàn)贈(zèng)送產(chǎn)品＝24萬(wàn)
專(zhuān)導(dǎo)基本工資：24×750元/月×12＝22萬(wàn)
2.主要浮動(dòng)費(fèi)用項(xiàng)目：
專(zhuān)導(dǎo)提成平均10％，占總銷(xiāo)量的60％，兼導(dǎo)提成平均18％，占總銷(xiāo)量的40％；