[熱門]商業計劃書范例（精選3篇）

[熱門]商業計劃書范例 篇1

　　一、營銷策略分析

　　1、早期廣告和宣傳

　　前期的宣傳主要以海報和小公告的形式進行。專門設立了一定數量的代金券，可以免費品嘗我們公司的產品。代金券數量不多，大約300張。此外，專門的兼職學生去附近宿舍的每個宿舍宣傳和發傳單。

　　另外還設置了會員，購買我們公司的食品時有折扣和打分功能。如果他們積累了一定的分數，就可以參加抽獎。

　　2.銷售策略

　　除了定點銷售，外賣也是設置的。外賣從單個10塊開始，三個人一組開始。

　　3.延遲服務和其他

　　嚴格控制服務，在銷售點銷售，保證產品的.新鮮度和口感，并制定適當的服務規定。

　　外賣人員要保證及時發貨和產品保溫，以及相應的禮貌用語。

　　定期進行售后調查，向客戶詢問產品改進意見，虛心接受

　　二、業務活動和團隊結構的描述

　　1.團隊結構

　　前期的管理團隊主要有一個經理，也采購原材料。小吃店專職業務員及加工制作、對外；兼職外賣和兩個處理器。

　　經理負責店鋪員工的管理、原材料的采購、協助店鋪其他員工進行產品加工、制定營銷策略、公司財務等。，而且可以是我自己的。

　　全職銷售人員負責產品銷售和產品加工。

　　兼職人員主要負責外賣，協助全職銷售人員進行銷售和產品加工。

　　在此基礎上，為前期人員制定，后期隨著市場的擴大，增加銷售點兼職銷售。

　　2.業務活動描述

　　管理人員采購原材料，加工后用電烘烤，復印后出售，由外賣人員取出。

　　此外，在定期的節日活動中會開展專項活動，由兼職人員進行宣傳并負責實施。

　　三、基本屬性(成本、收益)分析

　　1、固定設施和操作設備

　　一、店鋪裝修費用:

　　一個柜臺(收銀臺)500元

　　集裝箱及原料儲藏柜800元

　　店牌100元

　　墻畫已經裝飾壁紙等500元

　　水電安裝等500元

　　B.設備成本:

　　兩個電烤箱2400x2=4800元

　　凳子50x3=150元

　　電話初始設備600元

　　C.租賃保證金:XX元

　　D.其他費用:1000元

　　合計:500+800+100+500+500+4800+150+600++1000 = 10950元

　　2.運營成本和運營費用

　　租金800-1000元/月

　　稅500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理150元/月

　　水50元/月

　　電費300元/月

　　工資1x1000+2x500=XX元/月

　　損失估算500元/月

　　其他費用300元/月

　　合計:1000+700+150+50+300++500+300 = 5000元

　　3.運營效益

　　預計營業額為1000-1200元/天

　　月營業額3.6萬元

　　營業利潤36000 30%利潤率=10800元

　　營業外收入500元/月

　　總收益10800+500=11300元

　　4.商品價值

　　每天400斤x1。5元=600元(紅薯)

　　其他消費:100元

　　合計:600+100=700元

　　5.收入分析

　　收入=效益-成本= 11300-5000 = 6300元/月

　　年收入=6300/月x 9月=56700/年(學生在校天數估計為9個月)

　　不可預測的成本是5000元/年

　　實際預計年收入56700-5000 = 51700元

　　總投資=初始投資=7350元

　　月收益率=6300/10950=0。5753

　　預計收益投資需要2個月

[熱門]商業計劃書范例 篇2

　　摘要

　　目錄

　　第一部分項目概述

　　第二部分企業概況

　　一、基本信息

　　二、企業運營團隊

　　第三部分市場與競爭

　　一、市場概述

　　1、短視頻龐大的用戶群體

　　2、市場規模不斷擴大

　　3、總結

　　二、國內主要MCN機構

　　三、商業模式

　　四、盈利模式

　　五、競爭分析

　　1、行業競爭者

　　2、項目SWOT分析

　　第四部分營銷與運營

　　一、市場營銷策略

　　1、向垂直類深耕

　　2、創造高品質作品

　　3、建立內容生產機制

　　4、多制作基地策略

　　5、代運營客戶拓展

　　二、運營策略

　　第五部分企業發展規劃與投融資計劃

　　一、未來三年的經營目標預期

　　二、項目資金計劃

　　1、初始投資

　　2、資金用途

　　3、融資規劃

　　4、投資回報

　　5、資本退出

　　三、未來工作發展規劃

　　第六部分風險與控制

　　摘要

　　根據20xx年5月第七屆中國網絡視聽大會上發布的《20xx中國網絡視聽發展研究報告》顯示，中國網絡視頻用戶規模達7.25億，占整體網民的87.5%，其中短視頻用戶規模6.48億，網民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應用類型。

　　短視頻行業成為炙手可熱的熱門行業，從短視頻的生產來劃分，分為個人、工作室團隊、專業運營的MCN機構三類。個人及工作室團隊已經逐漸消失，讓位與公司形式的MCN機構，90%以上的平臺頭部紅人與MCN公司簽約運營，或成立了自己的MCN機構。

　　專業的MCN機構才是短視頻行業的未來，某文化傳媒有限公司熟悉短視頻行業平臺規則和運營、擁有專業短視頻人才團隊，現計劃進入短視頻行業，以MCN機構為發展方向，在娛樂、搞笑、美食、三農等領域垂直細分，做出獨特個性的短視頻作品，以打造1000萬粉絲以上的大V網紅為手段，進行廣告分成、電商銷售等模式的變現。

　　短視頻盈利邏輯為：內容支撐流量、流量轉換資本、資本反哺內容。某傳媒作為專業的MCN機構重點是在于挖掘渠道和資源的商業價值，打造盈利模式，通過天使輪、A輪融資迅速做大做強，獲得豐厚的投資回報。

　　第一部分項目概述

　　短視頻行業目前正處于風口浪尖的高速發展期，隨著工作、生活節奏的加快，人們對時間較長的視頻越來越缺乏耐心，而5分鐘以內甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少的時間觀看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。

　　與此同時，短視頻行業成為藍海市場，越來越多的優質創作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時間內就獲得了令人難以想象的巨額收益。

　　通過短視頻網絡直播銷售產品，直播五分鐘，“口紅一哥”李佳琦賣出15000支口紅！網紅主播、淘寶直播界的大紅人薇婭的直播場均觀看人數有80萬，薇婭在一次5小時的直播中，幫助一個0粉絲的店鋪創下7000萬元成交額，刷新了直播賣貨記錄！

　　短視頻田園仙女李子柒，截止20xx年7月，抖音粉絲數量1978.5萬，新浪微博粉絲1741萬，美拍粉絲238萬，粉絲合計近4000萬，累積播放量近40億。作品中傳達出積極向上、熱愛生活的態度，曾被共青團中央官方微博等眾多主流媒體轉發表揚。

　　李子柒收入：

　　1、視頻分成：按照視頻流量，各大平臺廣告分成估計5000萬

　　2、網店：根據天貓李子柒旗艦店數據（20xx年3月26日）：

　　月收益=月銷量x單價=不低于233.4萬元

　　3、廣告分成：李子柒最近YouTube的粉絲已經突破了500萬，YouTube的視頻播放廣告分成，李子柒每年收入5000萬！

　　如此成績，李子柒背后的專業團隊功不可沒。而其他專業機構的成績更是不俗。

　　洋蔥集團在短短一年的時間內，已將20多個一點名氣都沒有的純素人，統統打造成了粉絲百萬以上的超級IP，并創下45天公司漲粉20xx萬的驚人記錄。目前，洋蔥集團旗下已有以@辦公室小野、@代古拉K、@七舅腦爺、@大嘴博士為代表的100個從0開始孵化的原創IP，在全網累計俘獲了3億粉絲的關注。

　　一條（又稱一條視頻、一條TV），是一家主打生活短視頻的互聯網新媒體，20xx年1月，“一條”完成C+輪融資。估值5億美金，由京東、東博資本領投，老股東摯信資本追投。未來兩年，一條的目標是開出100家線下店……。

　　短視頻作為移動互聯網時代后半段崛起的內容表現形式，無論是資本還是巨頭，其行業的發展無疑備受追捧。抓住機遇將會起到事半功倍的效果。

　　某文化傳媒有限公司作為有著豐富運營經驗和精干團隊的短視頻行業從業者，將在制作高品質作品和持續運營下，保障內容的持續輸出，博采眾長，在短視頻行業中，以最快的速度打造自己的超級IP，從而最終實現商業的穩定變現，贏得市場豐厚回報。

　　第二部分企業概況

　　一、基本信息

　　山東新眾和電子科技有限公司成立于20xx年，公司由服務于支付寶、騰訊支付的知名公司高管和知名第三方支付服務機構高管聯合創立，公司現有濱州總部、濟南分部、西安分公司。

　　山東新眾和電子科技有限公司為總公司，為進軍短視頻行業，特于20xx年成立某文化傳媒有限公司負責短視頻業務的開展，聚集流量；成立山東視界未來企業營銷策劃有限公司從事流量變現的電商銷售業務。

　　某傳媒專注于提供短視頻制作及抖音企業號、快手、火山小視頻代運營服務等，通過持續優質的內容制作及專業運營推廣，為企業和個人服務。目前開展幫助企業及個體戶申請抖音藍V認證，通過各大短視頻平臺為客戶傳遞業務信息，與用戶建立互動，打造內容發布、營銷組件、增強客戶黏度等一體化運營服務。深刻領悟短視頻業務的發展和運營手法，現計劃從提供服務為基礎，公司開拓自營IP方向業務，向專業的MCN機構發展。

　　二、企業運營團隊

　　某傳媒秉承“誠信、責任、執著、創新、感恩”的企業文化理念，進行全方位的企業文化建設，打造一支富有活力的精干團隊。

　　核心團隊：來自國內知名的數字營銷、互聯網等行業，是一群腦洞大開、沉浸短視頻創作營銷的年輕人，對短視頻內容創作營銷具有高度的敏感性和創作力。

　　某傳媒在原有團隊的基礎上，挑選精兵強將和對外招聘結合，組建精干團隊運營短視頻業務。

　　總經理1人；

　　銷售部：頂尖銷售人員10人；

　　制作部：拍攝人員6人；培訓部：培訓人員8人；

　　編輯部：后期編輯5人；行政部：2人；財務部2人

　　第三部分市場與競爭

　　一、市場概述

　　1、短視頻龐大的用戶群體

　　根據中國網絡視聽發展研究報告發布會20xx年5月發布的統計數字，截至20xx年12月，短視頻用戶規模6.48億，網民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應用類型。

　　在眾多的短視頻平臺中，新浪、360、頭條旗下的短視頻平臺涵蓋了主流短視頻平臺。

　　根據人民網研究院發布的數據顯示：

　　短視頻成為網民使用最大眾化的視頻應用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態新格局。從規模上看，過去6個月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網民使用率最高，其次是網絡視頻、電視;從使用時長看, 52.4%的短視頻用戶表示“平時接觸時間更長”的是短視頻;從唯一性上看，29. 7%的網民將短視頻作為未來三天的“唯一性媒體”，由此可見，短視頻以強娛樂性和強社交性確立了優勢的傳播地位。

　　2、市場規模不斷擴大

　　據前瞻產業研究院發布的《網絡視頻行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，20xx年中國短視頻市場規模有望突破200億元，將達到210億元。伴隨著短視頻的火熱，用戶規模的不斷增長和廣告主關注帶動整體市場規模提升，預計到了20xx年中國短視頻市場規模將達357.4億元。

　　3、總結

　　從中國短視頻行業發展趨勢來看，短視頻營銷已經和微信公眾號一樣，成為眾多企業進行營銷的手段之一，短視頻全渠道營銷已成時代主流。

　　短視頻創作和發展空間巨大，短視頻營銷地位進一步提升，有望成為品牌營銷的第一發聲源，隨著客戶及用戶對短視頻內容的高質量需求，KOL（意見領袖）的作用將被放大，價值將被市場拉高。

　　更大的增長機會在于，手機5G技術的加速落地會推動短視頻行業進入下一個快速發展階段，催生眾多行業發生重大變革，短視頻與其他行業的融合隨之加深，行業規模存在繼續上升的空間。

　　1）5G技術將進一步釋放消費者的消費潛力

　　5G的發展將使移動資費會進一步下降，用戶在線時長進一步增加，可以觀看視頻的場景會更多，上網更加的方便和快速，這將給短視頻行業帶來更大的人流量，同時也刺激了市場的.需求，有了更快的網速，人們便會追求更加高清的畫質和更好的視聽體驗。

　　2）5G技術將給短視頻公司帶來機會

　　對于短視頻公司，處于行業的后來者而言，這將是一次彎道超車的機會。帶寬的增加意味著他們可以進一步豐富短視頻的創作內容，可以拓展到VR、裸眼3D，體感等各個方面，給潛在用戶新的消費刺激點，從而促進市場的進一步發展。

　　3）內容更加豐富、成本更低。

　　5G應用場景是海量超大規模物聯網，也就是我們常說的萬物互聯，更多設備接入場景，更多設備7x24小時在線，這樣就有更多的傳感器終端幫助我們記錄世界，與世界交互。生成視頻的視角會無限豐富化，生成視頻的成本也將變得更低。

　　二、國內主要MCN機構

　　MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網絡的產品形態，將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現，以下“一條”為例說明。

　　一條——內容+電商，中產階級生活方式平臺

　　內容：電商、生活

　　“一條”由上海一條網絡科技有限公司運營，以生活美學為核心，從短視頻自媒體起家，目前已擁有超過3500萬粉絲，旗下擁有“一條”（原創生活類短視頻自媒體）、“美食臺”（原創美食類短視頻自媒體）、“一條生活館”（生活美學電商平臺）、“一條課堂”（知識服務平臺）等品牌，及“一條”APP、“一條”線下門店等，通過差異化內容與選品，進行電商銷售。

　　公司早期以廣告變現為主，在粉絲數量逐漸增加后，實施多元化業務拓展，以電商業務為核心進行流量變現，通過自媒體、微信小程序、APP、線下門店，構建全消費場景。

　　20xx年9月，一條完成4000多萬美元C輪融資，由寬帶資本、鷗翎投資領投，多家基金及老股東跟投，估值達到3.5億美金。20xx年5月，一條生活館營收大約是廣告收入的10倍，實現了大量盈利。

　　其他MCN機構，癮食文化以美食為主；魔力TV內容以美食、生活、旅行、時尚、娛樂、情感多方面發展；蜂群文化美食、影視、音樂、游戲、時尚、二次元，多品類、全平臺運營。

　　三、商業模式

　　對于MCN機構，商業模式就是規劃以什么樣的內容吸引流量、流量通過電商、提供企業、個人服務、網紅商業活動進行流量變現的規劃。

　　1、對于流量的吸引：

　　1）代運營業務為挖掘手段。

　　為個人提供代運營短視頻制作、發布，挖掘潛力網紅；少量的網紅就吸引了大部分的流量，短視頻企業之間的競爭，歸根到底是網紅人才的競爭，公司從人才培養的源頭抓起，從根本上打造公司的流量競爭優勢。

　　公司同時對企業提供官方宣傳、企業形象宣傳，直到電商的銷售運作，全面運作公司業務。

　　2）創作優質的內容。

　　公司通過在娛樂、搞笑、美食、三農等方面創作優質內容和運營，打造自營網紅、知名大V聚集線上流量積累。

　　短視頻是一種典型的視覺文化，以形象為中心，注重感性體驗，利用人工智能去做感性消費的理性疏導。然而，同質化、缺乏自我約束、沒有創意和創新的作品支撐，對已經過度審美疲勞的用戶而言，千篇一律的“網紅現象”難以持續產生效果。迅速躥紅，又在短時間內迅速跌落。

　　優質的內容首先必須是正能量內容。短視頻內容與社會發展、社會導向結合，對用戶情感消費的理性疏導。減少重復無營養內容傳播，回歸人的本性，加強社會正能量內容和故事，才能吸引人的興趣點和注意力，才能串起碎片化的觸點，才能引發用戶的主動傳播。

　　創造適合大眾觀看需求的內容傳播，將成為新一輪競爭關鍵。

　　3）培養與引進結合。

　　網紅IP對于爭奪流量至關重要。在簽約紅人方面，一方面通過公司短視頻培訓，挖掘新人，采用“孵化+簽約”的模式，但是此種模式在時間上會比較慢，在內容方向上，也不能確保各個領域能有合適的人選。

　　所以，還需要通過另一方面，公司短缺版塊，采用直接簽約外部網紅進行補充，使公司短視頻業務得以全方位的發展；

　　4）流量的正循環。

　　流量的增加推動網紅、知名大V的打造，同時，注重網紅流量對賬號的矩陣延伸、新人的引流培養，形成良性循環。

　　自媒體矩陣是單一平臺的多賬號集合，以網紅、大V為中心，大號帶小號或直接開拓新領域，延伸出的多個具有相互關聯賬號組成的賬號集合。

　　每一個網紅、每一個領域都有自己的上限，當遇到瓶頸期之后，很多網紅往往在同一領域甚至其他領域重新開辟賬號，結合自己的成功經驗、已有粉絲基礎，快速搭建矩陣運營。

　　賬號矩陣運營模式具有讓收益倍增、增加爆款概率率、降低違規、限流賬號風險、做到用戶人群細分。

　　用戶越細分垂直，賬號的價值越高。

　　2、對于流量的變現

　　通過對個人、企業提供的短視頻服務、公司自營電商營銷、網紅IP衍生產品，構建變現渠道，并進行衍生產品的開發，網紅經紀等多種業務。

　　流量的變現有五種方法：

　　1）廣告變現

　　在粉絲達到一定程度后，聯系商家在短視頻中植入商家軟性廣告，收取商家廣告費。這種方式的廣告內容不能直接出現聯系方式，常常通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發起挑戰等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。

　　2）引流銷售產品

　　流量與淘寶店或者自建網上商城結合，進行網絡產品銷售。

　　3）線下店鋪引流

　　發布短視頻時，帶上實體店鋪的位置信息，流量同樣可引入線下實體店進行變現。甚至還可進行招商加盟。

　　4）直播變現

　　直播不僅僅靠粉絲打賞，直播銷售商品，收益更高。這已成為很多主播的首選，對增加粉絲的粘性也有很大幫助。

　　5）網紅IP衍生品

　　網紅巨大的流量，使開發衍生品變現成為可能。

　　例如白玉蘭酒店打造的IP人物“玉先生和蘭小姐”。通過定制IP人物房卡、茶包、水杯、IP甜品、IP抱枕、IP面膜等衍生品，全面營造IP文化氛圍，使顧客一進入酒店就有一種穿越到IP世界的感受，這些產品也進行銷售。

　　同時，網紅IP還可以輸出網紅形象。白玉蘭已與汪裕泰、Coffee Box、大白兔等品牌合作，把IP形象融入這些合作品牌中，豐富IP的立體度，獲得更多收益。

　　3、商業模式特點

　　1）內容垂直化、精準化

　　一般的自媒體平臺普遍存在著泛娛樂化的傾向，內容繁多冗雜，用戶需在龐大的信思燃統和內容空間中尋找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的內容領域，市場競爭壓力小，開發前景廣闊。將單一領域的內容做深，打造成獨立的產業鏈條，在專業須域的精細探索進一步分化用戶的同時，也加強了用戶粘性MCN對于專業領域的垂直探索，也就是在當下壓力巨大的短視頻市場中企業所采取的轉型措施。

　　2）主體專業化

　　用戶規摸不斷擴大的同時，對短視頻的要求越來越高。通過專業的團隊，以大數據分析為基礎，進行規模化、標準化的制作流程，發展頭部網紅、挖掘專業新人、打造有競爭力的熱門P，是短視頻行業的發展之道。

　　（三）資源整合化

　　MCN機構從人才選拔、內容定位策劃、內容制作分發、線下社會資源整合、流量變現等等，完成一條產業鏈的整體運作。

　　四、盈利模式

　　短視頻盈利邏輯為：內容支撐流量、流量轉換資本、資本反哺內容。專業的MCN機構重點是在于挖掘渠道和資源的商業價值。短視頻的流量變現盈利模式主要有以下幾種：

　　1、代運營收入

　　公司為其他個人提供代運營短視頻制作、發布，獲得收入。通過完整的服務過程，打造個人優質內容。

　　1）內容研發

　　根據每個客戶的不同，從市場調研到產品研發、樣品測試到正式上線、再規律化批量生產。根據核心受眾定位，量身定做。短視頻內容產品是非標產品，內容形式和表現方式、包裝、類型，都力求創新。

　　2）內容分發

　　目前大大小小的視頻網站、短視頻平臺、垂直領域的帶有視頻播放功能的APP等是內容分發的渠道。在目標用戶定位后，公司熟知這些線上渠道平臺所聚攏的C端用戶屬性，進行平臺選擇和組合，選擇那些和產品相匹配的渠道進行發布，提高節目到達目標用戶的效率。

　　3）產品的運營

　　在運營過程中，公司專業的運營人從內容策劃、定位、市場趨勢洞察、戰略規劃提供全程服務，確保作品的曝光量、全渠道的點擊量、用戶的點贊評轉的數量。這些數據每天進行監測，進行匯總分析，不斷根據作品反饋調整策略，持續打造內容產品的影響力和價值觀。

　　2、短視頻電商

　　短視頻電商是基于短規頻內容特點和交互特點形成的變現模式，其發展重點在于需確立業務主體，避免透支短規頻流量價值。

　　短規頻是一種娛樂社交平臺，用戶進入平臺的底層欲望驅動是娛樂，而電商作為購物平臺，滿足用戶的購物需求。

　　①短視頻“邊看邊買”模式運營

　　開放對象以KOL為主，KOL吸引用戶，已經形成了較強的生活態度認同感，粉絲購買商品成為了與KOL價值認同的互動方式，同時也增強了KOL用戶粘性及變現途徑。

　　②自建商城模式

　　以短視頻為導流利器，確立電商主體，販賣生活態度，其短視頻內容主要包括：

　　1）產品展示型短視頻：主要內容包括開箱、體驗和產品說明，在視頻制作過程中營造代入感和神秘感，增加用戶對產品的信任感，打開銷量。

　　2）價值內容型短視頻：通過輸出具有價值內容的短規頻吸引用戶人群，商城建立起個性化生活態度，成為具有共同價值人群的同類社區。

　　3）售后服務短視頻：主要包括產品使用教程、售后服務等內容，增強商城的信任感，提升品牌美譽度。

　　③生活服務及區域化營銷

　　抖音和快手的“抖店”和“同城”，主打區域化營銷。通過增加求職、賣車、房產、二手物品等同城服務，助力本地品牌打造區域化，商家可通過以下方式進行本地營銷。

　　1）在短視頻線上開店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、環境、優惠券、聯系方式等呈現給用戶。可以快速引流、加熱，滿足線上開店訴求，助力線上種草和線下轉化。

　　2）提供同城服務，本地用戶可以在不同的類目下發布同城信息。用戶可以在詳情頁私信或直接電話聯系發布者，每條同城信息之下會顯示瀏覽數和評論數。

　　3）結合了短視頻內容和信息流推薦技術，相比大眾點評純圖文、依靠搜索結果展示評價的方式，對商品和店鋪的展現更豐富，也能讓店鋪和評價被更多精準的人群看到。

　　4）短視頻平臺培養的社區文化氛圍，容易出現高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務市場，帶來的將是極高的電商轉化率。

　　公司可采用以上電商方式銷售產品，也可以作為服務項目，為本地商家提供服務，作為經營項目之一。

　　3、網絡直播

　　除了增值會員解鎖更多特權（如：視頻特效）、結合直播內容設置虛擬禮物打賞主播平臺抽成，在內容領域還包括對優質內容的付費觀看。

　　網絡主播更大的收益源于線下。通過直播平臺積累到聲量和知名度之后，線下會有大量的商業演出和出場費用，網紅出席品牌活動，并與自己的粉絲交流互動，就會為商家帶來極大的曝光和互動，具有不錯的宣傳效果。網紅出場費用從粉絲剛剛及格的主播出場20xx元/天到十幾萬/小時的頂級網紅，出場費不等。

　　4、自接客戶植入廣告收入

　　在不影響用戶體驗的基礎上，將需要投放廣告的品牌信息植入在短視頻中，傳遞給用戶。

　　公司設置有銷售部，對接廣告主，提供公司旗下各個網紅的資料、接到廣告之后會根據廣告主的不同要求將任務分發至不同的網紅。

　　對于企業，公司可進行官方宣傳打造、策劃企業形象展示服務。企業在通過制作視頻演示片，能夠打破地域、時間、語言的限制。可以更形象的展示產品，讓受眾對產品有個全面的認知，想比較與傳統的人為的宣傳，不僅僅節約企業人力成本，同時提高企業的曝光度與知名度。

　　在展示企業形象，提高知名度的同時，更可以深度開發價值。

　　例如：“年糕媽媽”，由杭州智聰網絡科技有限公司推出，每天分享一個一分鐘的母嬰類知識視頻，通過知識類內容獲得用戶的信任，建立了“糕媽優選”電商平臺，品類包含繪本、玩具、日用品、家居用品等幾大類，貨源上，團隊通過和品牌商或者中國區總代直接對接，但自身不設倉儲，模式類似唯品會。首次團購的銷售額就超過了百萬，并在20xx年拿到了6000萬的B輪融資。

　　5、短視頻培訓網紅收益

　　網紅經濟催生個人品牌IP，MCN構建IP矩陣，通過電商進行流量變現。MCN是能把社會化草根的創作力量職業化的機構。

　　短視頻培訓網紅實際上是將培訓、代運營、電商與網絡直播結合起來的運營模式。

　　通過培訓發現網紅人才，與公司簽約進行代運營，打造高流量價值，再通過電商或網絡直播進行流量變現后，公司與網紅進行分成。

　　獨立網紅很難得到發展。因為個人很難持續創作優質作品；作品的分發渠道掌握在今日頭條、微博等短視頻平臺，公司策略的調整就能對其產生重要影響；而商業變現又因流量和名氣的不足而無法發力，導致了大部分網紅生命周期短，收入低微。獨立網紅如果沒有好的內容，生命周期很難超過半年。

　　公司從策劃、運營、文案、拍攝、修圖、視頻剪輯、商務拓展多方面進行，可通過以下方法極大延長了網紅的生命周期，創造更多價值。

　　1）內容指導。當內容遇到瓶頸期和轉型期時，公司團隊進行創意打造、內容形式升級。

　　2）網紅抱團成長。網紅簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司旗下的網紅圈層，可以獲得網紅之間的支持曝光，相互評論轉發，同框出鏡，互帶人氣。抱團和平臺洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。

　　3）資源加持，助推漲粉。公司會為旗下的網紅購買一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司在評估達人內容，根據數據增長情況，給予相應資源助推，提升曝光度。

　　4）社會資源整合推廣。公司廣發的社會資源，可以幫助網紅通過上綜藝節目、雜志的曝光機會、參與一線品牌的重要活動，公司專業人士的運營，有機會幫助達人從網紅步入主流視野。

　　5）PR指導，避免踩坑。除了賬號內容和運營指導，素人到網紅的成長過程中，一路也會遇到很多坑。每年都有一些網絡紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。公司有市場公關團隊，可以給予專業指導，避免踩坑，進行輿情風控，及時妥當處理公關危機。

　　6）商務需求。公司有商務資源和能力，有整合營銷團隊。對接廣告資源，有能力為網紅派單。

　　7）作品的版權溢價。可以通過公司的資源，對網紅作品內容進行多渠道分發，獲取相應平臺補貼收入。

　　五、競爭分析

　　1、行業競爭者

　　本行業的競爭主要來自兩個方面：個人和其他MCN機構。

　　個人短視頻拍攝者和個人團隊隨著目前短視頻行業的制作水準越來越高的要求，個人視頻拍攝者在設備、內容策劃、拍攝技術、后期剪輯的落后，已經完全無法與專業的MCN機構競爭。根據20xx年4月份的時候國內MCN機構的數據分析，目前國內超過90%的頭部KOL都已經有了自己所簽約或自己成立的MCN機構了。

　　所以，某傳媒的競爭對手就是其他MCN機構。

　　以山東境內的貝殼視頻為例，由山東何仙姑夫文化傳媒有限公司于20xx年推出，主要專注于搞笑視頻創作和影視穿幫節目制作，貝殼視頻運用豐富的頭部內容打造經驗，發掘真正具有內容創作能力的優質CP（內容提供商），并通過全網發行及內容運營，系統地對合作CP進行孵化、培養、包裝和商業化。目前已經簽約了嘿人李逵、CY曹雨等超過60位CP（內容提供商）。

　　相對于貝殼視頻，某傳媒在短視頻代運營業務方面擁有絕對的優勢。

　　4年來，某傳媒一直從事帶運營業務，為各行各業的企業，從官方宣傳、策劃企業形象展示等方面為眾多企業持續提供短視頻代運營服務，擁有豐富的運營經驗以及廣泛穩定的客戶資源。

　　如今，全面短視頻業務的開展，公司從代運營業務入手，從企業服務擴大到個人服務，通過與藝術培訓等機構的合作，進行個人代運營業務的開展，并從中挖掘有潛力的網紅人才，簽約進行專項培訓和形象打造、內容策劃、作品制作、內容分發等一系列整合推廣辦法，打造網絡紅人，聚集流量。

　　通過代運營業務的擴展為龍頭，推動網紅培訓、網絡直播、短視頻電商、植入式廣告業務全面開展，將公司業務逐漸擴大到專業MCN機構的全業務運營。

　　2、項目SWOT分析

　　通過SWOT分析，對短視頻新業務做全面的分析，認清優勢劣勢，更好的運營本項目。

　　優勢

　　1、公司從事短視頻代運營業務4年，積累了各行各業廣泛的客戶資源；

　　2、公司對企業宣傳、形象打造有豐富的運營經驗，對個人網紅有全方位的打造流程；

　　3、豐富的線下演出、品牌資源、能夠助推網紅打造；

　　4、公司營造優良企業文化和和諧氛圍，凝聚了一支目光遠大、團結一心，極具創造力、朝氣蓬勃的青年團隊；

　　5、團隊努力上進，配合默契。在策劃、銷售、制作、分發等業務精益求精，對工作內容追求卓越，對任務具有超強的主觀能動性和執行能力。

　　劣勢

　　1、全業務能力還有差距，需要從代運營業務重點突破，需要公司加強資金、人力資源的投入；

　　2、需要一定的時間進行網紅人才的挖掘，積聚流量；

　　機遇

　　1、短視頻發展空間巨大，市場可容納量高，新機構依然有許多發展機會；

　　2、平臺分發規則內容為王，創造好的作品就能脫穎而出；

　　3、內容垂直領域還遠未飽和，在細分市場依然有機會做到品類第一。

　　威脅

　　1、在細分市場要快速達到第一，否則容易被同類機構模仿，可能形成惡性競爭；

　　2、公司業務量猛增，新入員工多，制作水平可能會下降，相關培訓、管理措施必須跟上，保持細分市場的優勢。

　　第四部分營銷與運營

　　一、市場營銷策略

　　本業務開展后，會采用以下營銷策略，開展內容制作、客戶的拓展，提高競爭壁壘。

　　1、代運營客戶拓展。

　　代運營業務是公司的強項，公司與模特、表演等機構合作，為學員提供短視頻收費宣傳服務，作為收入來源的同時，更是挖掘人才的手段。

　　2、向垂直類深耕。

　　娛樂、搞笑、美食、三農等是公司計劃運營的方向，同時，在這些內容中繼續挖掘，垂直于其中更專業的內容，打造自身鮮明的不可替代的IP特質，提高同類競爭的壁壘。

　　例如《羅輯思維》注重思考的深度與廣度,倡導人們在書籍中獲得精神追求，打造了自身無法模仿的獨特IP特質。

　　3、創造高品質作品。

　　“內容為王”是短視頻運營的基礎策略。在運營時,要不斷挖掘出更豐富,更大量的優質原創內容,以優質內容來吸引用戶,以優質服務來留住用戶,以此保持用戶對媒體的關注度,從而加大與自媒體的互動和轉發傳播。

　　4、建立內容生產機制。

　　對于短視頻的內容，從內容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產的機制，制定生產標準，提高制作數量和質量，最后要發展成為能夠個性化、定制化生產的機制。

　　5、多制作基地策略。

　　短視頻行業是互聯網行業，只要有網絡，對工作地點沒有限制。因此，可將計劃進行創作的娛樂、搞笑、美食、三農等領域作品分別在不同的地方進行拍攝后，通過網絡傳回公司進行后期剪輯配音等操作。

　　娛樂、搞笑類可在城市中拍攝，美食、三農可在農村拍攝（可參考李子柒），在不同的環境中，尋找獨特、打動消費者的主題，以更好的創意，創作有特色的個性作品。

　　二、運營策略

　　運營的基礎是了解平臺的規則，并加以利用。

　　計劃從抖音、西瓜視頻開始運營，這是因為其獨特的推薦算法。抖音、西瓜視頻采用的是今日頭條的算法，不看權重，只看內容。每個用戶發出的每個視頻作品,都會出現在推薦里,不管有沒有粉絲,都會獲得基礎的推薦量。

　　機器推薦算法根據作品基礎流量池表現,來決定會不會二次推薦。二次推薦根據視頻的原創性、點贊率評論、轉發率、完播率,綜合各種因素決定是否進行。

　　這樣的機制有利于優質內容的分發和去中心化，優質的內容可以獲得大量的播放量和曝光，增加粉絲。這是其他平臺所不具備的一點。

　　但是，在短視頻運營中，單純依靠平臺系統的推薦引流，完成流量變現，不僅成功率低，而且見效周期長，需要有更多的方法來進行運營。

　　1、關注大號和優質對標賬號

　　關注抖音頭部大號的熱門視頻和新發布視頻，以及同行業的優質賬號。同時開通小號，專門用于推廣。用小號在抖音頭部大號和行業優質賬號的視頻評論區發表相對有趣且實用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。

　　2、利用抖音推廣小號

　　使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發布，借助小號的基礎推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個“養號”的過程，以免被抖音系統判定為營銷號。

　　3、高頻次轉發

　　增加被轉發視頻的曝光度從而吸引用戶關注。轉發率是抖音系統評判視頻質量的重要因素之一。視頻被轉發次數越多，系統對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權重。

　　4、分時段與視頻進行互動

　　合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進行互動的時間，視頻發布后的兩小時在很大程度上決定了系統對視頻的推薦量。

　　視頻的基礎是優質的內容。為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒，就需要最大限度地利用抖音系統的“時間效應”。不斷地在視頻推薦暫停時，通過抖音推廣小號與需要推廣的視頻進行互動，刺激抖音系統對視頻質量重新判斷，再次推薦視頻進入更多的流量池播放。

　　具體操作方式：

　　1）通過抖音短視頻App給用戶發送的消息，直接進入視頻瀏覽頁面。關閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的料音賬號發布視頻后，抖音系統會給該賬號下所有的粉絲發送一條提醒消息，內容就是關于該賬號發布了新作品。

　　此項消息功能基于抖音短視頻App在設計時的“用戶召回”機制，因此，通過此種途徑與視頻進行互動，是最有效且最真實的。

　　2）通過視頻首頁推薦，直接與視頻進行互動。

　　關閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的抖音賬號發布視頻后，小號開啟抖音短視頻App。

　　在App的首頁，抖音系統一般會在前10個視頻內，為抖音推廣小號推薦本賬號經常參與互動的抖音新視頻，這10個視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號的頻。根據抖音“讓紅的更紅”的推薦機制，這種方法能有效刺激視頻進入下一個大的流量池。

　　5、微信群轉發

　　發布作品連接到微信群、朋友圈，利用現有的人脈。抖音對于增加外部瀏覽量非常支持，會給與一定的流量傾斜。

　　6、蹭熱度、蹭熱點

　　熱點事件隨著時間的推移，會逐步喪失熱度，抓住熱點在于保持敏捷的市場反應，能夠從不同的角度切入事件，制作出耳目一新的優秀作品，才能真正抓住熱點。

　　7、互相導流

　　合作才能共贏。與粉絲量基本相同的不同類型的視頻號進行相互轉發，進行資源互換。

　　以上只是運營的技巧，運營最核心的是“內容的背后是人心，運營的背后是人性”。能夠打動人心的內容，能夠引起人強烈情感共鳴的內容才是運營的基礎。

　　第五部分企業發展規劃與投融資計劃

　　一、未來三年的經營目標預期

　　年份項目

　　20xx年

　　20xx年

　　20xx年

　　20xx年

　　各平臺廣告分成（萬元）

　　5

　　500

　　1500

　　4000

　　貼片廣告（萬元）

　　80

　　200

　　800

　　代運營（萬元）

　　2

　　20

　　50

　　200

　　電商銷售（萬元）

　　5

　　200

　　500

　　1000

　　培訓收入

　　3

　　5

　　20

　　50

　　合計

　　15

　　805

　　2270

　　6050

　　純利潤（按30%估算）（萬元）

　　4.5

　　241.5

　　681

　　1815

　　二、項目資金計劃

　　1、初始投資

　　本項目目前已投資金額：30萬

　　2、資金用途

　　某傳媒由代運營轉為經營短視頻業務，計劃投入資金用于辦公室租用、辦公設備、攝影設備、人員工資等等費用。

　　序號

　　費用名稱

　　預算金額

　　備注

　　1

　　辦公室租用

　　20萬/年

　　面積400平米左右

　　2

　　辦公室裝修

　　6萬元

　　3

　　辦公用品家具

　　8萬元

　　4

　　辦公用品

　　7萬元

　　執照申辦、辦公電腦及打印機等

　　5

　　人員工資

　　204萬/年

　　34名員工，以5000元/人/月估算

　　6

　　攝影設備

　　20萬元

　　7

　　流動資金

　　50萬元

　　包括外景拍攝等差旅費用

　　合計

　　315萬元

　　3、融資規劃

　　現計劃融資500萬出讓20%股權

　　4、投資回報

　　1）項目股權分紅：按照20%的股權，投資方可獲得的分紅為20xx年48.3萬元、20xx年136.2萬元、20xx年363萬元；三年年投資期股權分紅收益預計547.5萬元。

　　2）投資方的股權出讓收益：第五年項目的銷售收入6050萬元，即便按照15倍市盈率，本公司市值約9億元，投資方20%的股權市值1.8億元，投資增值36倍。

　　5、資本退出

　　三年后，若投資方退出，為不影響項目主動權和決策權，采用項目回購退出方式，邀請第三方公司進行市值評估，按評估價值項目回購。

　　三、未來工作發展規劃

　　未來三年的發展規劃如下：

　　1)建立模式期

　　時間：20xx年9月——20xx年4月

　　工作內容：組建運營團隊，建立標準化內容生產機制；公司在娛樂、搞笑、美食、三農等領域進行垂直細分，以矩陣方式運營多個自營IP，其中有IP達到50萬以上粉絲；初步建立變現渠道。

　　2)拓展變現期

　　時間：20xx年5月——20xx年4月

　　工作內容：在搞笑、三農等領域繼續深耕的同時，挖掘其他細分市場領域；公司自營IP中已經有10個100萬以上粉絲，2個500萬以上粉絲，1個1000萬以上粉絲，已經形成穩定的廣告分成、植入廣告穩定收入；公司有能力對簽約網紅進行整體包裝推廣；建立“邊看邊買”電商模式和自建商城電商，增加變現渠道，再進行A輪融資。

　　3)海外發展期

　　時間：20xx年5月——20xx年

　　工作內容：公司自營IP中已經有10個500萬以上粉絲，3個1000萬以上粉絲，電商模式運行成熟，增加變現渠道。隨著越來越多內容平臺相繼在海外布局，以及國內品牌出海需求的不斷升級，將優質內容推向YouTube、Twitter、 MetaCafe、Vimeo等海外市場平臺，開展全球化業務及發展戰略。擴大作品影響力，擴寬收入渠道。

　　第六部分風險與控制

　　所有的行業都有起伏和風險，在面對行業風險、政策風險、市場風險等風險時，未雨綢繆，做好應對思路，抓住危機中的機會。

　　創業風險

　　風險內容分析

　　對策

　　行業風險

　　指行業的生命周期、行業的波動性、行業的集中程度

　　1、短視頻行業的生命周期與國家、世界的經濟周期相同，隨著中國經濟的不斷發展，人民對休閑娛樂的需求，短視頻行業正處在高速發展期；

　　2、應對行業波動的辦法是抓緊當前的時機占領市場。在完善商業模式的同時，繼續融資擴張到更多領域，減少某一個領域的波動對公司業務的影響。

　　3、行業的集中程度。目前短視頻行業呈現多頭競爭的局面，還沒有出現全國性的大機構，正處于跑馬圈地的高速發展期間。行業在不斷的發展中，必然會出現業務越來越集中在大品牌的趨勢。所以，當前深耕垂直領域，定位獨特個性的作品，提高行業壁壘，應對未來的競爭。

　　政策風險

　　指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業政策、地區發展政策等）發生變化，導致市場波動而產生風險

　　1、短視頻作為群眾的娛樂方式，只要內容健康，積極向上，是不會有政策上的風險；

　　2、即使有政策的變化，那也是對整個行業的影響，在同行業所有的同類公司都受到同樣影響的情況下，高品質的內容和獨特個性作品的行業壁壘。

　　3、著手海外市場的推廣，也是消除政策風險的方法。

　　市場風險

　　市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰略等

　　1、不斷推陳出新，應對市場風險。要不斷的培養不同風格的內容，給消費者新鮮感。

　　2、積極拓展變現渠道。從經紀、電商、營銷、運營、社群/知識付費、內容生產等業態深入挖掘。

　　環境風險

　　指社會、法律環境變化或由于意外災害發生而造成失敗的可能性

　　1、沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。每一個行業的要求都會越來越高，應對的辦法就是未雨綢繆，短視頻內容制作嚴格遵守國家相關法律法規，絕不用低俗內容嘩眾取寵。

　　2、本行業屬于互聯網行業，意外災害對公司整體業務無影響。

[熱門]商業計劃書范例 篇3

　　現在是一個人才至上的時代，尤其是在當今社會里面，在校大學生自主創業已經成為了一種發展潮流，也成為了大學生發展自我，完善自我的趨勢之一。因為這種行動不但可以鍛煉自己的意志，也可以為自己積累一些相關的工作經驗和創業經驗。甚至還可以通過自己的努力為家里面減輕一些經濟負擔。我們打算創立一個點子商鋪，這樣既可以方便他人，也可以滿足自己的需求，能夠在最大的程度上面緊跟時代發展的步伐。隨著科學手段的不斷進步，生活水平的逐漸提高。對于我們來說，似乎科技的發展只是為了能夠讓人們更加的懶惰，尤其是在這個科技比較發達的社會里面，人類的惰性的潛能又一次被激發出來。在很多時候，絕大多數的大學生寧愿花錢也不愿意親手自己動手做一些事情，即使這種事情非常的簡單。

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