創業商業計劃書2篇

　　“中華現代健身中心”創業計劃"（樣本）

　　這里提供了一份“中華現代健身中心”的創業計劃。這份計劃是基于美國芝加哥一家投資銀行的確良總裁mr.kravitt的著作《creating a winning business plan》而寫成的。

　　目錄

　　1.計劃概論著

　　2.經營管理體制

　　經理人員介紹 報酬 企業所有權分配 經理人員的責任 董事會成員

　　3.市場分析

　　市場的分布情況 可行性分析

　　4.競爭分析

　　5.企業操作

　　選擇地點 器材的配置 產品和服務介紹

　　6.銷售策略

　　短期策略 長期策略 競爭性推銷策略

　　7.職工

　　8.保險和法律事務

　　9.業務的季節性和應變計劃

　　應變計劃和措施

　　10. 財務狀況

　　會員預測 會員費制定 財務收支和資債平衡預測的條件 月收入表和財務變化的條件 各類財務預測的表圖

　　11.附錄

　　a.企業組織結構圖

　　b.健身俱樂部成員的情況調查

　　c.市場滲透情況分析

　　“中華現代健身中心”創業計劃

　　1.計劃概況

　　“中華現代健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

　　一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

　　除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

　　健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。

　　2.經營管理

　　經理人員介紹

　　張先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士　　

　　王女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。

　　劉先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，

　　魏先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，

　　上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

　　上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。

　　報酬

　　四位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

　　創業所有權分配

　　健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。

　　經理人員的責任

　　總裁/推銷部：張先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

　　項目設計/公關：王女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。

　　器材部/人事部：這個部門由劉先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

　　財務/住處系統：這個部門由魏先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。

　　董事會成員

　　健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了彌補這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

　　任何事業要成功，必先有所規劃，網絡創業亦是如此。特別是這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易了解，因此一份說得清楚、經得起反覆討論的事業計劃書，對未來事業的發展性以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。

　　一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能：1.協助創業者認清策略方向及經營型態。

　　2.提供公司未來成長的藍圖。

　　3.協助公司資金募集的需求。

　　實際上，一份成功的經營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

　　1.經營企業。

　　2.產品/服務/技術。

　　3.市場/行銷計劃。

　　4.資金規劃。

　　特別值得一提的是，經營計劃書應該強調企業的優點及長處，并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法。

　　◎經營企業

　　若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。以yahoo!為例，原始創作者楊致遠及davidfilo固然是今天yahoo!居功厥偉的催生者，但若是沒有以timkoogle為首的經營企業，yahoo!可能沒有今天的規模及成功。

　　成功的經營企業所須具備的特質大略可匯總如下：·苦干實干的努力。

　　·破斧沉舟的決心。

　　·堅定不移的自信。

　　·清晰深遠的思慮。

　　·激勵企業的領導。

　　·誠實可靠的信用。

　　企業領導人應該尋找的企業組成分子是可以彌補彼此缺點，進而才有機會組成自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。

　　◎產品/服務/技術

　　由于網絡快速發展與蔓延的特性，先進入電子商務市場的從業者雖會因硬體或軟體的障礙，然而由于技術在市場上可取性高且網絡產品及服務的易模仿性，使得如何表現出產品/服務的間的差異化及與競爭對手的區別成為相當重要的一環；故如何將/服務/技術表現出顯著的價值，決定了公司在消費者心目中的獨特地位以建立使用者轉移成本，才是網絡市場競爭的關鍵所在。

　　在網絡領域中，將產品/服務/技術放在經營模式（businessmodel）中加以描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營問題的好方法，這一點也許是網絡創業家們應該多著墨的重點。

　　◎市場/行銷計劃

　　在網絡行業中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網友們的需要？如何滿足網友的需求？要以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場占有率為優先考量，而將可賺取的利潤留待以后回收？對以上問題提出不同的解答方式，均可能在網絡市場中衍生出各不相同的經營模式；且實際的市場及行銷計劃也隨網絡運用型態而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，故清晰的邏輯及企業間的辯證將是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素。

　　◎資金規劃

　　經營企業、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業欠缺的將主要是資金的投入。由于網絡中有許多花錢甚多（burnmoney）的例子，且有大多數新興網絡公司目前仍在虧損狀態，如何讓投資人認同經營企業的經營模式，將有賴于結合可行的經營邏輯及精細的財務規劃。

　　由于確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據，因此網絡創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外，財務規劃亦為不可偏廢的工作。

　　網絡創業企業如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來，則有賴于市場計劃書的撰寫與分析；此一撰寫歷程即為企業對經營理念的沙盤演練，及援引外界資訊修正內容使的完善的過程，藉此企業或在實際運作前，事先發現可能的機會、威脅及企業組成的優勢、劣勢，提高創業成功的機會。

　　提供撰寫市場計劃書的建議如下：

　　一、計劃摘要

　　二、市場概況及機會

　　三、產品/服務的競爭優勢

　　四、行銷策略及計劃

　　五、核心技術

　　六、財務規劃及資金運作

　　七、經營企業及股權結構

　　八、可能的經營風險