招商引資戰(zhàn)略促進縣域經(jīng)濟大跨越經(jīng)驗總結(jié)
三、以素質(zhì)為核心，造就一支精干的招商隊伍
招商引資涉及的領(lǐng)域廣、對象多，一些發(fā)達地區(qū)的經(jīng)驗表明，一個地方招商引資成功與否，關(guān)鍵要看招商人員的素質(zhì)。從我縣實際看，招商人員要提高三種能力。一是業(yè)務(wù)能力。要切實加強學習，每一名工作人員既要對我縣基本情況了如指掌，又要具有開闊的視野，更要熟悉與招商引資相關(guān)的法律、法規(guī)、政策、財會知識，真正能擔負起招商引資重任。在招商過程中都要能把我縣的優(yōu)勢和特色說細說透，與客商之間架起一座溝通橋梁。同時，要注重加強對項目的研究分析，圓滿解答客商最關(guān)心的問題，以此提高招商引資的吸引力。二是公關(guān)能力。一個好的招商人員一定要比較善于與人相處，要有熱情、激情、豪情，對內(nèi)要有良好的團隊合作精神，對外要廣交朋友。既要發(fā)揚吃苦耐勞、鍥而不舍的“釘子”精神，同時也要講究方式方法，不要讓對方厭煩，靠堅韌和精誠打動對方。特別是在付出和得到不平衡的時候，要保持一個平常心。三是談判能力。要在激烈的競爭中搶占先機，把更多的資金和好項目引進來，不僅要有毅力，更重要的是要有高超的溝通、談判實戰(zhàn)能力。要講效率、講策略，做到真正能獨立地與客商進行談判。在談判中，審時度勢要靈活，把握節(jié)奏要得體。要強化攻堅能力，有時候個人談不下來，可以請相應(yīng)的專業(yè)人員。特別是對外商，既要堅忍不拔又要穩(wěn)扎穩(wěn)打。
四、以效率為導(dǎo)向，探索務(wù)實的招商方式
招商引資是一門科學，必須尊重客觀實際，講究方式方法，注重招商效率，控制招商成本。絕不能一哄而上，一事無成。一要克服招商引資盲目性。盲目招商很難引進企業(yè)和項目，有時還會上當受騙。即使引進了企業(yè)，也會因為不適合縣情和市場難以發(fā)展壯大。一定要避免不辨真?zhèn)危患舆x擇，見客就請，見商就招，要有針對性地邀請那些真正以投資為目的、有心合作的客商，使客商投資意愿與我縣實際情況相一致。招商前，要進行大量深入細致的工作，做到有項目、有客戶、有準備。對于那些名為招商引資，實為游山玩水的行為，更要嚴厲查處。二要發(fā)揮非公有制經(jīng)濟的主力軍作用。在狠抓干部招商的同時，要注意發(fā)揮非公有制經(jīng)濟人士的作用，鼓勵他們積極主動開拓市場。要主動為企業(yè)家搭臺，引導(dǎo)企業(yè)家走出去，帶領(lǐng)他們?nèi)フ猩蹋瑸榉枪兄平?jīng)濟發(fā)展出謀劃策。進一步調(diào)動非公有制經(jīng)濟招商引資的積極性，引導(dǎo)更多的非公有制經(jīng)濟人士參與到招商引資工作中來，發(fā)揮他們固有的特色和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，幫助其在發(fā)展壯大的進程中自覺地成為招商引資主體。三要采取靈活多樣的招商方式。要積極探索代理招商、委托招商、網(wǎng)絡(luò)招商、以商招商等方式，拓寬客商聯(lián)系及信息渠道，以較快捷途徑、較低廉的成本，達到廣交朋友、招商引資的目的；要切實加大對外宣傳工作，將優(yōu)勢資源、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策、招商項目編制成招商手冊，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體向外宣傳推介。每個干部群眾，都要負起宣傳的責任，對在外地工作的親友、同鄉(xiāng)廣泛宣傳家鄉(xiāng)，尋找投資客商，或者動員在外地發(fā)展的親友、同鄉(xiāng)回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)；鼓勵招商局、發(fā)改委、統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)等部門與經(jīng)濟發(fā)達、資本密集地區(qū)開展對口聯(lián)誼活動，將招商項目委托給對方尋找投資意向，一旦有合適的投資商，即組織前去洽談，達成意向協(xié)議，邀請實地考察，進而簽訂正式合同。對已達成投資意向的客商，要及時加強跟蹤聯(lián)系，鍥而不舍，防止因跟蹤聯(lián)系脫節(jié)而錯過商機。四要切實加強對招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。進一步完善招商引資決策機制，提高招商引資工作中重大問題的決策效率，使項目能夠早洽談、早決策、早簽約、早建設(shè)。