如何寫好商業計劃書

　　按照古來兵法“兵馬未動，糧草先行”，商業計劃書就是現在草根創業者們舉兵而起的糧草。土豪或者有干爸爸的孩子們可能用不上，人家不缺資源，可以隨時為自己的下一步失誤買單。劉歡都替他們想好退路了：大不了重頭再來。我為什么要說草根創業者呢？因為絕大多數人要融資，要找人籌錢，而商業計劃書就是你籌錢融資的敲門磚開門鎖。能不能入有錢人法眼就靠他了。

　　堂主剛剛入行，也說不出金玉良言，全憑直覺瞎寫。看完便可以忘記。所以對您造成什么誤導，那可對不起您，這并不是我本意。

　　先從商業計劃書的命名開始，我原來寫商業計劃書的時候，常常對于文檔或是ppt的命名就是“商業計劃書”，現在才知道，這真的愧對自己的智慧。投資經理一天少說也得看5個項目吧，存為文檔，然后哪個是您的計劃書，心中稍覺尷尬，所以請將項目名稱寫上去，成為xx項目商業計劃書。

　　商業計劃書的形式最好是ppt配上pdf作為輔助，ppt一篇顯示的字符相對較少，還有些花邊圖案，閱讀體驗好。要是密密麻麻的字讀下來，真是頭大，一頭大沒了重點，沒了概念。所以用ppt將你想闡釋的重點涵蓋進去。要是需要做什么解釋的配上pdf作為說明，要是投資人有興趣他會詳細了解的。

　　商業計劃書的內容，現在網絡上有各種版本，都非常具體。堂主按照自己的思維邏輯寫出來。

　　概括起來講無非就是：擁有什么資源花什么代價搞出什么產品跟誰一起解決哪一用戶群體的哪種需求，獲得價值回饋。所以你看是先有產品解決別人的需求，才是賺錢。

　　我們從下面這張商業模式畫布看一下主要的內容(內容不細講，想了解，可回復微信《商業模式新生代》，我抽一位寄給你)：

　　key parters 重要的合作伙伴key activities 重要業務value propositions 價值主張customer relationships 客戶關系管理customer segments 客戶細分key resources 重要資源channels 渠道通路cost structure成本結構revenue streams收入模式

　　基于人的邏輯，堂主的思路是這樣的：

　　一、一句話描述你要干什么或者你的產品。至于怎么干，通過什么方式去干，先放一放。很多計劃書從頭看到尾都不知道干什么，這是很危險的，你描繪不清楚你要干什么，說明你自己都不清楚干什么，別人怎么知道你要干什么呢？所以這會直接被pass掉。

　　二、行業背景和前景，行業困惑，由于困惑才能顯出你干的事情有價值。分析你干的事情的產業鏈，真心是希望你跳出自己這個思維圈子來看看，你這個行業上下游產業鏈都在干什么怎么贏利，你要怎么切入，定位于什么身份。即使是顛覆原來的，你也要搞清楚原來是怎么搞的對吧？

　　三、從解決問題的角度介紹產品，逐漸表明自己的產品，關于解決問題的路徑，堂主認為最優的一定是解決問題的切入點和落腳點。不要一上來就談模式。您認為是產品重要還是模式重要？模式的根基在于產品，所以產品切入市場的落腳點就顯得至關重要。這個時候看項目的人就會評估你的項目說，看你能不能撬開這塊前景的市場。

　　四、然后就可以按照錘子手機羅永浩的樣子來顯擺自戀精神了，利用必殺技秒殺市場競爭對手，并將一切有可能成為競爭對手的潛在對手要有風險控制措施，專業術語叫核心競爭力。

　　五、好了，你的產品完勝了、無敵了、屌爆了。面臨的問題是怎么推廣，你還要忽悠哪個小伙伴建立戰略合作關系，互惠互利，想清楚你要用他什么資源，權責分明。順帶提一句現在互聯網思維很火很強大，簡直功不可破，很多人一上來就講用互聯網思維戰勝時間一切對手，我勸你趁早歇了吧。互聯網思維永遠只是一個通道，不論是粉絲經濟還是價值共享，最終的還是靠你的產品。現在用戶又不是傻子，你鼓吹得再好，產品再文藝再清新再與眾不同，不靠譜還是沒有回頭客的。人家買第一次就當看戲打賞戲子了。

　　六、看到這，產品和市場完備了。那到底你們是怎樣一群人在做啊，團隊組成是怎么樣的，職責和股權分配是怎么樣的。有沒有能力將產品開發出來，有沒有能力推廣，有沒有破釜沉舟干掉秦軍稱霸武林的架勢。

　　七、這個時候其實快讓投資人愛上你了，但是你要是只是概念階段，只是想法，沒有實際的動作和投入，哪怕有demo都好，否則你可是澆了一大盆冷水給投資人。有詳細的開發計劃，產品上市計劃，以及市場目標用錢計劃，一步一步的妥妥的走，妥妥的燒錢進賬，給愿景攤張別太離譜的大餅，反正真假無從考證，但是人家一看，還是新生愛慕的。