第一周實習總結參考（精選6篇）

第一周實習總結參考 篇1

　　周一，報到日。

　　上午十時趕到海關大樓八樓中國出口信用保險公司南昌營業管理部的辦公地點，原以為公司九點上班而我十點到達的點鐘非常合理，然而到達之后公司卻空無一人，才發現原來全公司正在會議室開晨會，另一位新同事早已到達，自覺汗顏，不禁感到自己稍晚于上班時間報到的安排實在有些自作主張，盡管似乎并未有人特別在意我的遲到，但是凡事趕早總歸是更好的。

　　會后徐良斌先帶我安頓了辦公座位，我有幸被分到廖志斌處長負責的業務一處。之后徐良斌便引見我與另一位新同事嚴寬一起與前輩領導一一照面，盡管多數人的身影都略顯忙碌，但是稍作觀察，便知整個公司的氣氛是嚴肅活潑的，同事們的狀態都盡顯親和與活力。

　　會見完公司諸同仁，我便回到自己的座位上，開始翻看被發予的業務書籍。中午跟隨廖處前往了午餐的地點。餐后，同事們在活動室里玩臺球，我不擅此道，還待學習，因此便在一旁聊當看客。下午，我則繼續在忙碌的處室中鬧中取靜，瀏覽手邊的業務書籍，初出茅廬，靜觀慎言，總不會有錯。就這樣，度過了實習的第一日。

第一周實習總結參考 篇2

　　沒想到在電信已經實習了兩周，我們實行出租屋專項普查后就轉到了東升瀝心村的固話融合升級項目。這個星期初主要的工作內容是構思海報、橫幅、信函內容以及封裝信函，構思好信函內容后我們就交給主管審閱。結果主管整段整段地刪掉，原因是我們寫的太復雜了。想想也是，中國電信聯合村委搞的優惠活動應該是針對村民，村民文化程度不高，寫得太羅嗦太復雜反而會使村民不知道信函究竟要強調什么。主管幫我們修改了一次，看著完稿，對比我們自己之前寫的，真的相差十萬八千里。因此在以后的工作中真的要留意這些小細節，要清楚產品的對象是誰，應該如何優化口徑使目標客戶容易接受我們的產品。

　　周四的時候我們去了東升分公司做外呼，我們按照指示的口徑說是村委派發的一封信函，叫他們到村委門口領取。其實，我打電話時也聽忐忑的，感覺我們憑客戶資料騙他們集中到村委拿信函。后來有人打電話回來反映說電信的優惠活動通知應該直接派發到每家每戶信箱就行了，不用勞煩村民到村委拿所謂的“優惠通知”。聽著他們那憤懣的口氣，他們覺得自己被電信騙了。中國電信借用村委的名義來取得村民信任，這樣的出發點來吸引顧客是好的，但我覺得這樣的信任不能持久，我們應該真正地從村民的需求出發，滿足顧客需求優化服務之余電信又有利可圖。做營銷，首先應該基于客戶對公司的信任基礎上，我真擔心這次感覺被騙的人已經開始對電信喪失信心了。不過，從周六的促銷情況來看，我的擔心是多余的，促銷造成的圍觀效應誘使村民紛紛報名參與套餐升級，由最初的村民帶動連續購買，易讓其他村民產生沖動購買的行為。當然，我還是覺得這個方法比較適合民風淳樸的鄉村，對于相對發達的地區，那里的消費者是很精明的，不會輕易沖動消費，因此在不同的地方需要采取不同的口徑作切入點。

　　對此，我反思了一下自己，做外呼時真的要照搬指示的口徑嗎？我們是不是應該站在客戶的立場上，知道怎樣說才讓客戶相信中國電信是可信的，而不是一般的推銷？工作時，自己是不是應該多方面地思考一下，怎么說才能吸引到客戶？我們在描述產品時，是不是應該站在對方立場上，如果是我，怎樣的優惠我才會對此感興趣？但是，如果逐一地對顧客消費做個調查了解，具體描述哪些優惠，這樣需要的人力物力也太多了，在特定化營銷和單一銷售方面如何做到均衡，確實是個難題。

　　在外呼過程中，我慢慢了解到，迅速切入談話正題往往是最有效的。我覺得應該盡快地以產品能給他們帶來利益作為談話的內容，不要以優惠為吸引點，不然顧客會認為要付出對價才能享受到該服務，應該強調產品價值，讓客戶產生強烈需求。另外，我們需要在多次碰壁之后，才開始懂得慢慢優化口徑。因此我領悟到，推廣活動開始，最好先從小范圍試點，然后慢慢優化口徑措施，推廣到其他地區。

　　另外，我覺得我在思考問題時思想比較僵化，在推廣固話融合升級套餐時想到的賣點只有免費送手機，當然這個點子是不錯的，能吸引到很多顧客。但細想，現在幾乎人手一部手機，基本都不用固話，我們如何突破這樣的瓶頸，使他們即使手上有手機也愿意進行套餐升級呢？一位電信的老員工提出了說可以從老人家為出發點，他們很少有手機，為他們配備以一部免費的天翼手機，然后他們去喝早茶、晨運時帶上手機就可以方便與家人聯系。原來我們一直認為弱勢的顧客群體竟然是很好的出發賣點！那時候聽著那位老員工說出這想法時頓時覺得自己真的很笨，不會從其他方面來激發出顧客對手機的需求，因此在以后的工作中，確實要多跳出思維禁錮，從不同角度來思考問題。

　　在電信實行的兩周里，我覺得我們實習生這兩周的工作內容實在太少了，每天都閑著慌，考慮到我們的社會經驗不足，但我們可以做一些如復印這類的文秘工作。希望在剩下不到一個月的時間里，能更多地參與到電信的大家庭中，學到更多東西。

第一周實習總結參考 篇3

　　周三上午坐定辦公室，大多同事依舊外出不在案。先瀏覽了一會《信用管理》雜志，按原定計劃翻看基礎知識書籍不久，便被通知前去總經理室會見周明總經理。會見總經理，心中著實有些惶恐。然而，周總優雅的氣質和誠懇而隨和的談話態度很快地打消了我的顧忌。

　　沒有談論任何專業性的問題，周總從概念和意識層面給我和嚴寬兩位新晉同事介紹了我們信保工作的性質和要求。總結起來便是“賺的不多，管事不少，要求不低，感覺良好”。總得來說，我自己的初步認識與周總的談話內容基本暗合，只是我的認識畢竟膚淺，而周總能憑借他資深的背景從更高更豐富的層面向我們介紹中國信保。聽完周總的諄諄教誨，我更加堅定了我選擇中國信保的決定，也愈加為我能加入中國信保而感到慶幸。

　　撇開收入的問題不談，中國信保能夠提供的個人發展平臺是千金不換的，而中國信保從戰略意義上來講是為了支持國家幫助中國企業“走出去”的宏觀政策，工作的意義非同凡響。而作為江西人，能有幸在中國信保南昌營管部工作，為支持家鄉的企業進行對外貿易，為推動江西的經濟發展發揮一點力量，實在是令人振奮。然而，前景美好，現實尚需人事努力。江西的市場是落后的，盡管中國信保的工作利國利民，實在有百利而無一害，但是，中國信保工作在江西的滲透率與發達省份相比差距尚大。更何況，我個人要勝任日后的工作，成長為一名合格的企業“融資風險顧問”，我還有很長的路要走，想到這里我倍感壓力，而感受到壓力的同時，地是憧憬和動力。

第一周實習總結參考 篇4

　　第一周過去了，如白駒過隙一般，而我恍若未聞，這過程中的那些體會與收獲，需要怎樣的言語才可以說得清？

　　第一天來的路上，我心里很忐忑，傳說中的實習已經開始了，想起了前幾天已經實習過的學姐告訴我說不用太緊張，只要踏踏實實地努力做好就可以了。望著車窗外一閃而過的青翠欲滴的樹葉，對于未知的路，我還是有一些彷徨緊張。前一天晚上父母的話浮現在腦海：“不用緊張，做好自己就可以了，沒有什么好害怕的”家總是溫暖的港灣，遇到困難的時候，總是往家里尋找安慰，爸爸媽媽也總是耐心傾聽我的困惑，為我排憂解難。我會努力，因為爸媽一直相信我，相信我可以，不管遇到什么，我都可以做好。

　　第一天，校長告訴我們，要從被動學習轉化為主動學習，化理想為行動。我知道在學校里面接受理論灌輸的我們，終于要開始接觸我們將來所從事的這門職業——教師了。而在學校里面，我不知道別人如何，我覺得理論的那些東西對于我們所起的作用微乎其微。很多人都說：這又有什么？我們從小學的那么多知識，你能夠講得清楚哪些對于你是真正有用的？我講不清楚，大家都講不清楚，所以，只是意味地被動學習著。很多東西都只是紙上談兵而已，社會需要的不是乖乖坐在教室死讀書的所謂的好學生，而是能夠把知識實際運用到生活中、工作中的人。不管如何，實習，能夠接觸到真實的課堂、于我們是一次鍛煉，一次提前適應當教師的準備。

　　在博才卓越小學實習雖然才開始一周，但是收獲已經很大了。我想把這些收獲到的歸類總結，可是有些東西是無法分類的。

　　這一周聽了許多堂課。在聽課中，我學到了許多。我一直喜歡音樂，想要當好一名音樂老師，所以我去聽了教授音樂的朱老師的一堂課。她上課十分自然，讓人整堂課聽下來覺得很舒服，因為她歌聲動聽、教態優美，很有氣質，課件制作精美，讓學生在美的氛圍中感受到音樂的魅力。我從來不覺得音樂是一門不重要的學科，也許，學好音樂不能像語文那樣為多識一些字做準備、不像數學為計算數字賬目打好基礎、不像英語可以走出世界與外國人對話可是，音樂的力量是不能忽視的，我們的世界如果沒有了音樂，會喪失多少精彩。孩子們對于音樂的喜愛，正是對于生活、世界喜愛的一種表現。當好一名音樂老師，責無旁貸。美，在聲音里可以得到發揮。我想為孩子們打開一扇通往美的大門，而音樂，是一把鑰匙。我知道有許多其他的，如文字，圖畫，照片可是聲音的美好、無可替代。

第一周實習總結參考 篇5

　　周四周五的實習過得很平穩，對公司的陌生感正在逐漸消除。正如第一天給我的印象一樣，公司的氣氛是開放的，同事們是親切的，倒是我依舊有點拘束。但是誠實地說，盡管這樣拘束的過程是必經的，然而作為初出茅廬的應屆生，我也應當意識到自己的職場軟技巧還十分不成熟。然而，這些經驗和技巧的獲取并非一蹴而就，“待人以誠，律己以嚴，處事以寬”為箴言開展日后的工作。

　　除了自己按計劃學習業務基礎之外，周四由徐良斌給我和嚴寬專門開設了講座介紹了中國信保的情況以及制度，并且為我們釋疑了一些小問題。總之，在中國信保的工作是富有挑戰但是也是很人性化的。周五下午則在小會議室參加了一個關于特險的視頻學習會議，由于還并未了解到有關基礎知識，對于所學內容實在有些不得要領，只是視頻會議這個形式著實讓我感到新奇。

　　結語

　　結束一周的實習，收獲頗豐，感慨良多，盡管曾在南昌度過大學本科四年，但是南昌對于我還是有些陌生。而留學在外，練就了一身獨立生活地本領，但是國情不同，我還尚需適應。短短一周實習，只能說自覺沒有辜負自我期許，然而不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。前途長遠，征途漫漫，我還僅僅邁出了第一步而已。

第一周實習總結參考 篇6

　　第一周主要用來熟悉幼兒和幼兒園的基本情況。

　　鼓幼的園所環境清幽淳樸，有著深厚的教育文化底蘊，不愧是有著x年悠久歷史的名園，我看到戶外活動的孩子們都玩得很開心，臉上堆滿了笑容。到了放學的時間，有的孩子還不肯離園，想在幼兒園再玩一會兒，我當時心想這就是好幼兒園的對孩子的影響力吧。

　　見到我們主班老師，她很熱情的接待了我，給我班級名冊，熟悉幼兒名字和作息時間，主動幫我幫下周的任務都分配好。我們班的孩子都比較活潑，也非常的歡迎我，他們爭著向我自我介紹，還有的幼兒向我展示他們的才藝。其中有一個孩子一分多鐘就能把一個魔方的六面完全拼好，當時看得我都傻眼了，現在有許多孩子有的方面懂得比老師還多，我們老師更要廣泛涉獵，才能應對幼兒的提問和質疑吧。

　　一周的見習下來，我發現了我們班的孩子的常規有一個特點。上課的時候紀律很好，老師講話時鴉雀無聲，老師提問時踴躍舉手發言，而且小朋友通常能大膽清楚地表達自己的`想法，聽了幾節課下來，發現孩子們真的是一點就通。但是到了區域游戲和放學前自由游戲的時候，教室里很熱鬧，孩子們都在互相交談，盡管每個孩子的聲音不大，但是總體還是有點鬧哄哄的，而且有的孩子講了幾句不合的會產生矛盾和糾紛。

　　我發現了這個現象后和主班老師討論，要不要提醒下孩子不要講話，安靜的玩游戲，主班老師語重心長的和我說，每個孩子都有話語權，有和他人交往的權力，如果為了減少糾紛而禁止交談，非但沒有尊重孩子的需要，而且還減少了孩子社會交往和自己解決矛盾糾紛的機會以及互相學習，吸收新經驗的機會。但是在有嚴格要求的場所，如上課，午睡，講話會影響其他小朋友，這種情況一定要嚴格規范，也是對孩子自控能力的一種培養，而且更重要的是把為什么老師要這樣要求和孩子反復說清楚，讓孩子形成內部動機，產生自律，而不再依靠老師的提醒。

　　我想教育孩子就是應該像這樣收放自如，如果管的太死，孩子們就會沒有活力、想象力和創造力。同伴之間的交流也對孩子的發展起到重大的作用。這一條理念也會貫穿在我今后的工作和班級管理中，并且探究更合理有效制定和落實常規。