個人實習總結3000字_實習總結報告（通用17篇）
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇1
為期三個月的實習生活轉眼就要結束了，在這三個月的時間里，我認識了我的指導班主任、指導老師和一起生活工作的同行實習老師們，以及34個可愛的孩子，他們都給了我很多的幫助和啟示。在這段時間里，我學到了在大學課堂根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。最重要的是，自己在各個方面都有了很大的進步。下面我就從學校概況、英語教學、實習班主任以及收獲和體會幾個方面來總結這三個月的教學實習經歷。
學校概況：去年10月8號，我們一行17個實習老師跟著師大的指導老師們來到了實習學�！矊幨械诙袑W。當我們下車看到這個美麗的校園時，大家都很興奮和激動，這里將會是未來三個月我們成長和進步的地方。第二天中午，學校舉行了一個小型的見面會，我們認識了各自的指導老師和指導班主任。我的指導班主任和指導老師分別是李老師和陳老師，我們作了簡單的自我介紹，他們都是很和藹的老師，對我也很照顧，讓初來二中的我倍感親切。通過校長及部分學校領導的講話，我了解到安寧二中是一所擁有久遠歷史和豐富人文內涵的鄉鎮初級中學，在最近幾年更是取得了很好的成績，讓我對未來三個月的實習充滿了期待。同時，校領導也對我們實習生做出了工作、紀律等各方面的要求和期望。 英語教學：
聽課：實習的主要工作之一就是聽課。見面會一結束，我就開始跟著我的英語指導老師陳老師去聽課。真正意義上的第一次近距離接觸真實的初中英語課堂，也明顯的感覺到，真實的英語課堂與以前在師大的模擬課堂是完全不一樣的。而這時候的聽課也與之前做學生時候的聽課不同。以前聽課只注意記筆記、學知識，從來沒有認真留心老師的授課方式。陳老師是一位教學經驗非常豐富的老師，帶了十幾年的初三英語，今年剛剛轉下來教初二，對考點重難點掌握的非常精準。同時在性格上也是非常隨和上課非常幽默。陳老師上課的節奏非常穩，時間掌握的很好，這些都是值得我學習的方面。同時，陳老師是老教師，不喜歡用多媒體，上課以知識點為主，課堂活動、學生練習語言時間較少，課堂指令用語也以中文為主，課堂會讓學生覺得有點無聊，上課有些壓力。我覺得英語課堂教學可以適當增添一些新鮮元素，激發學生的學習興趣和課堂積極性。之后我也聽了這個學校不同年級不同學科的老師的課，每個老師都有自己的教學風格和特色，每個老師身上都有值得我學習的地方，聽課三個月，收獲很多，對初中英語課堂有了更深刻的認識以及思考。
課堂教學：在第二周的時候，我有了第一次可以站上講臺的機會。當時我上課的內容是八年級上冊第五單元section B 的3a到3c部分。由于是指導老師臨時有事上課前才通知讓我去上所以沒來及做任何準備。雖然是第一堂課，但由于之前自己在培訓學校上了兩年的課，并不是太緊張。上這種大班課跟以前一對一一對四的補習課有很大的區別，學生層次也不一樣。一堂課下來，感覺很挫敗。自己想講的東西沒有講清楚，教學任務沒有完成，學生上下來也很吃力。對學生的基礎估計過高，對教材不夠熟悉，跟學生的配合度也不高。在之后的實習中，自己認真觀察指導老師及其他老師上課，熟悉教材，認真備課，加上指導老師身體不好把很多的上課機會都給了我讓我有了鍛煉和實踐的機會，取得了一定的進步，也有了自己的思考和認識。
全班34個學生，水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度一不一樣，而老師要面對全體學生展開教學不能只局限于幾個人。還有，一堂課的知識結構是非常緊湊的，只要一個環節出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學流程。往往在出現這種情況的時候，我會更加注意自己的引導方式并簡化問題。在課堂活動和課堂用語方面，我盡量讓課堂氣氛變得輕松活躍，給學生自己練習語言的機會，適當增加英語使用頻率給學生創造一定的語言環境，提高他們的課堂和學習積極性。然而，鄉鎮中學的學生語言層次比較低，相比較而言更適應傳統的教學方式，教學以考點和知識點為主，弱化對語言運用能力的培養，這也是我在實習期間最大的一個困惑。還有對于知識點深度和難度的把握，需要對考試出題范圍特點要求非常熟悉，還要充分了解學生的基礎和掌握知識的特點，綜合考慮各方面的因素，對我來說這是一個難題。同時，通過三個月的實習我覺得，好的老師不僅課堂安排得好，還要有掌控課堂的能力，管好紀律是最基本的，還有教師個人魅力的培養也非常重要。
不成熟的幾點建議：二中的英語老師平時都不教聽力，只有規模比較大的考試學生才有機會聽聽力。原因是教材教輔配套的聽力材料語速較快，這里的學生聽不懂跟不上。但我覺得，聽力教學在整個初中英語教學中是很重要的一部分，尤其是農村中學學生剛開始真正接觸英語，這一階段的英語啟蒙學習對于高中、大學的英語學習都有較為重要的影響，所以我覺得還是應該適當給學生提供一些練習聽力的機會和正確的引導，讓學生接觸到真正的英語，糾正發音，感受英語的語感和語言環境。同時我也覺得，聽不懂只是暫時的，只要老師和學生都充滿信心并且作出努力情況會有所改善。第二個建議是針對學校的晚課安排。學生經過的一天的學習需要一定的時間來消化知識和鞏固強化，并根據個人不同的情況進行學習。二中的晚課沒有學生自習的時間，每天晚上安排四節不同科目的正課，下課20分鐘宿舍就熄燈。學生沒有足夠的自習時間來完成課后練習和進行復習預習的工作。學校應該適當減少晚課數量增加學生自習時間。
實習班主任：我們每個實習生出來要參與英語教學實習外，還要體驗班主任工作。我的班主任指導老師是初二1608班的李老師。在見面會結束后，我就找到李老師大體了解了1608班的一些基本情況。之后又通過班委會議了解了班級的一些日常工作和各班委的工作職責。作為一名班主任，就要對班里面的每位同學負責，就要讓每位學生做好自己該做的事情，不僅要學會學習，學會做事，更要學會如何做人。我作為他們班的副班主任，除了要求他們遵守校規校紀，班級規約，課上認真聽講，課下認真完成作業之外，我更加注重的是學生們內在的修養和習慣的培養。作為一名學生，在學校要懂禮貌，見到老師和領導要主動打招呼;在家里面要幫助父母做一些力所能及的事情。在安寧二中，實習班主任平時工作就是兩操、班級衛生、查寢等基礎工作。實習期間每天守著學生跑早操課間操，清點人數，安排督促環境衛生教室衛生打掃，維持輔導課紀律，以及下晚自習到學生宿舍查寢，偶爾也會有主題班會、收費、運動會等安排。雖然班主任工作很繁瑣時間跨度大，但通過這三個月的體驗收獲了很多。除了做好自己的本職工作，我也很注重跟學生的溝通交流。輔導課、課間、查寢時我都喜歡跟學生聊天聽他們的想法了解班級、學生學習生活各方面的真實情況，同時也跟他們交流一些學習方法，學習心得，給他們介紹大學生活喚起他們對大學生活的憧憬，促使他們更加努力學習，對問題學生給予適當的引導，通過日常的交往培養他們良好的學習生活習慣，同時增進與學生的關系以便于更好的完成工作。在三個月的副班主任工作中，我付出了很多的時間和精力，但收獲更多。對中學教師這一職業有了更清晰和深刻的認識。通過觀察和實踐，我覺得要做好班主任工作，有強烈的責任心是關鍵和根本，同時要細心觀察，對學生有耐心。愛心、細心、耐心、責任心不應只是一句空話。
收獲和體會：這三個月是我人生中唯一一次實習經歷，也是一段很珍貴的回憶。在這段說長不長說短不短的時間里，我認識了同行的實習老師們，我們在一起生活工作彼此都收獲了很多份友誼。共同的特殊經歷讓我們成為很好的朋友。我也認識了我的指導班主任和老師，這兩位非常優秀的他老師在我實習期間給了我很多的指導和幫助，從他們身上我學到了如何做一名老師、班主任，怎樣管理好一個班級，怎樣安排教學工作，怎樣與學生相處。他們教給我的很多東西是我自己發現不了領悟不了其他人也教不了的，在這里要真心的感謝他們。他們身上的很多優點閃光點都值得我去學習和思考。除了這兩位指導老師以外，這個學校的其他老師同樣也很照顧我們，通過與他們的相處，看他們任教的整體風格，對待學生的整體態度，都對我對于農村教師的認識與定位，對教師工作的認同程度，對自己今后的人生規劃都產生了一定的影響。最后，我還要感謝1608班的孩子們，與這群孩子朝夕相處，有了很多的體會和收獲，三個月的時間，我學會了站在學生的角度去考慮問題并且與學生和睦相處。雖然有時候他們會讓人氣得跳腳，也沒少對他們發脾氣，但他們給了我滿滿的成就感和幸福感，能跟他們相處這么一段時間，共同經歷我珍貴的實習時光，我很開心。在這三個月的實習中，我有過困惑和疑慮，也有過挫敗和成功，當然也收獲了成長和進步。通過實習，我對自己有了更多的、更深刻的認識。也對教師這個行業有了新認識、新看法、新理解，也對自己未來的出路有了更為透徹的認識。三個月的時間，我已經逐漸認同了自己作為教師的存在，希望未來自己會成為一名好老師。
離別如期將至，有對實習學校的不舍，更有對學生的不舍。但自己今后的路還長，我會把這次經歷當成美麗的回憶珍藏牢記�；氐綆煷�，還有更多的事要做，要想成為一名好的老師，要學習的太多太多。對自己說：加油吧!你會成功的!
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇2
一、實習目的
攝影測量與遙感實習是攝影測量學和遙感技術相應用的綜合實習課。本課程的任務是通過實習掌握攝影測量的原理、影像處理方法、成圖方法，掌握遙感的信息獲取、圖像處理、分類判讀及制圖的方法和作業程序。從而更系統地掌握攝影測量與遙感技術。通過實習使我們更熟練地掌握攝影測量及遙感的原理，信息獲取的途徑，數字處理系統和應用處理方法。進一步鞏固和深化理論知識，理論與實踐相結合。培養我們的應用能力和創新能力、工作認真、實事求是、吃苦耐勞、團結協作的精神，為以后從事生產實踐工作打下堅實的理論與實踐相結合的綜合素質基礎。
二、實習內容
1)遙感影像圖制作;
2)相片控制測量;
3)航空攝影測量相對立體觀察與兩側;
4)航片調繪、遙感圖像屬性調查;
5)相片及衛片的判讀及調繪
6)調繪片的內頁整飾
7)撰寫實習報告，提交成果。
三、實習設備與資料
1)攝影測量與遙感書本上的理論知識。
2)通過電腦查找有關這門學科的實踐應用及其它相關知識等。
3)電腦上相關的攝影測量的圖片信息資料及判讀方法。
4)現有的實習報告模板及大學城空間里的相關教學資料。
四、實習時間與地點
時間：20_年6月19日——20_年6月26日。
地點：學校圖書館、教室、寢室及搜集攝影測量與遙感這門學科的資料等相關地方。
五、實習過程
5.1攝影測量與遙感學的發展情景
攝影測量與遙感是從攝影影像和其他非接觸傳感器系統獲取所研究物體，主要是地球及其環境的可靠信息，并對其進行記錄、量測、分析與應用表達的科學和技術。隨著
攝影測量發展到數字攝影測量階段及多傳感器、多分辨率、多光譜、多時段遙感影像與空間科學、電子科學、地球科學、計算機科學以及其他邊緣學科的交叉滲透、相互融合，攝影測量與遙感已逐漸發展成為一門新型的地球空間信息科學。由于它的科學性、技術性、應用性、服務性以及所涉及的廣泛科學技術領域，其應用已深入到經濟建設、社會發展、國家安全和人民生活等各個方面。
5.2單張像片測量原理
單張像片測圖的基本原理是中心投影的透視變換，而攝影過程的幾何反轉則是立體測圖的基本原理。廣義來說，前一情況的基本原理也是攝影過程的幾何反轉。20世紀30年代以后，攝影過程的幾何反轉都是應用各種結構復雜的光學機械的精密儀器來實現的。50年代，開始應用數學解析的方式來實現。圖1就是用光學投影方法實現攝影幾何反轉的示意圖。圖中假設兩張相鄰的航攝像片覆蓋了同一地面AMDC，它們在左片P1上的構像為ɑ1m1d1c1，右片P2上的構像為ɑ2m2d2c2,兩攝站點S1和S2間的距離為基線B。如將這兩張像片裝回與攝影鏡箱相同的投影器內,后面用聚光器照明,就會投射出同攝影時相似的投影光束。再把這兩個投影光束安置在與攝影時相同的空間方位，并使兩投影中心間的距離為b(b為按測圖比例尺縮小的攝影基線)，此時所有的同名投影光線都應成對相交,從而得出一個地面的立體模型A'M 'D 'C '。這時, 用一個空間的浮游測標(可作三維運動)去量測它，就可畫得地形圖。
5.3航空攝影測量的內外業技術要求
航測外業工作包括：①像片控制點聯測。像片控制點一般是航攝前在地面上布設的標志點，也可選用像片上的明顯地物點(如道路交叉點等)，用普通測量方法測定其平面坐標和高程。②像片調繪。是圖像判讀、調查和繪注等工作的總稱。在像片上通過判讀，用規定的地形圖符號繪注地物、地貌等要素;測繪沒有影像的和新增的重要地物;注記通過調查所得的地名等。通過像片調繪所得到的像片稱為調繪片。調繪工作可分為室內的、野外的和兩者相結合的3種方法。③綜合法測圖。主要是在單張像片或像片圖上用平板儀測繪等高線。
航測內業工作包括：①測圖控制點的加密。以前對于平坦地區一般采用輻射三角測量法，對于丘陵地和山地則采用立體測圖儀建立單航線模擬的空中三角網，進行控制點的加密工作。20世紀60年代以來，模擬法空中三角測量逐漸地被解析空中三角測量代替。②用各種光學機械儀器測制地形原圖
5.4像片的內方位元素和外方位元素
內方位元素用以確定攝影物鏡后節點(像方)同像片間的相關位置。利用它可以恢復攝影時的攝影光線束。內方位元素系指攝影機主距 f和攝影機物鏡后節點在像平面的正投影位于框標坐標系中的坐標值(_0,у0)。這些數值通過對航攝機鑒定得出，故內方位元素總是已知的。確定攝影光線束在攝影時的空間位置的數據，叫做像片或攝影的外方位元素。外方位元素有6個數值,包括攝影中心S(圖2)在某一空間直角坐標系中的3個坐標值_s、Ys、Zs和用來確定攝影光線束在空間方位的3個角定向元素,如嗘、ω、k角。這些外方位元素都是針對著某一個模型坐標系O-_YZ而定義的。模型坐標系的_坐標軸近似地位于攝影的基線方向，Z坐標軸近似地與地面點的高程方向相符。在模型坐標系內所建立的立體模型必須在其后經絕對定向的過程才能取得立體模型的正確方位。
六、航影像片調繪
像片調繪是利用像片進行判讀、調查、描繪和注記等工作的總稱。即用攝影測量方法測繪地形圖的作業過程，是用判讀知識蔣像片進行實地調查和補測，并對地形圖上需要表示的地物、地貌和地理名稱等要素經制圖綜合后，用規定的符號和注記標繪在像片上以供進一步測繪地形圖只用。經調繪的像片稱調繪片。簡稱調繪片。在特殊情況下，亦可在實地調繪典型樣片，其余的參照典型樣片和有關資料通過像片判讀在室內進行。
七、像片及衛片判讀時注意的技術問題
在作業過程中進行航空像片判讀時，一般都應該要遵循下列原則：先整體后局部;從一只到未知;先易后難;由宏觀到微觀的原則。只有這樣我們才能更好、更容易、更精確的判讀像片及像片上關的地物和地貌信息。同時判讀航空像片時一般也經常采用比較常用的方法進行判讀，如：直接判讀法;對比分析法;邏輯推理法等等。像這樣通過各種方法各種信息的全面綜合分析，才能更好的防止信息的判別錯誤，減少不必要的經濟和其它損失。然而尤其是判別過程中我們更得注重判讀過程及步驟，在判讀過程中我們分為四個判讀階段：準備工作;室內判讀;野外校核和成圖總結。在準備工作中我們也分為一些小的步驟：資料的收集;像片得清晰度;像片得重疊度;像片得平整度;航線的彎曲度;像片得壓平度，這些雖然是些小的細節，但是一旦忽略很多就會導致很大的判別誤差，影響我們最終的判別結果。還有室內的判讀，這一階段是需要在了解和掌握地區地理概況的基礎上進行，根據判讀任務的需要及相關學科的特點，制定出統一的分類系統，并選擇已知或典型地區總結和建立判讀標識。判讀過程中還要注意利用已知資料，以及放大鏡、立體鏡等輔助工具，對重要的地物和有疑問的地方加以特別標記，以便在野外校核時進行重點檢查。第三是野外校核，主要是根據室內擬定的路線進行，把室內判讀的結果與實地對照，特別是對一些重要現象和有懷疑的地方，應詳細加以觀察和驗證，以修改和補充室內的不足，最后是成圖與總結，判讀結果結果野外反復的檢驗后，可將其轉繪到準備好的底圖上，以制成專題圖件，并根據任務的要求，編寫實訓總結報告。
八、實習心得
通過一周的室內實習任務，最大的感觸就是從新認識了攝影測量和遙感這門比較抽象的學課，以前在課堂上總覺得這是一門非常難懂也非常難學的課程，可是就在這周的室內收集資料實習的過程中我的想法突然改變了，其實攝影測量與遙感這門學科并沒有所想的那么難懂和難學，只要我們愿意去學、去發現這門學科的奧秘我們還是非常容易掌握和理解的。開始接觸是覺得它是我們所有學科中最抽象的，可是當我們把我們所學的理論知識和這次室內搜集資料的實習結合起來對比和深入研究后，才真正的發現這是一門多么有內涵和適應新時代的必要科目，很多情況下，對于大面積的測圖我們都少不了對它的應用，同時在將來攝影測量和遙感也很有可能會取代我們所有傳統的測圖方法，真正的把它完全的應用到我們的所有調查土地資料中，以見證它的最有效的作用。
由于我們學校大量缺少攝影測量和遙感這門學科的儀器和工具，所以學校把這次實習任務主要定為網上搜集有關這門學科的資料及書本上理論知識相結合系統的學習。雖然這方面的設備大量的缺乏，可是仍然沒有撮箕到我們學習的良好心態，在這個過程中我們還是以自己的最大熱情完全的投入到此次實習中。通過這次實習我們的收獲很大，在很多情況下我們都得到了很多意外的收獲，獲益匪淺!不僅對書本上的理論知識有了通盤的理解，更重要的是從實踐中檢驗了它的真理，了解了它的適應范圍之廣和作用之大，為我們以后從事工作而需要它打下了堅實的理論基礎與實踐經驗。
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇3
“使人成熟的并不是歲月而是經歷”花開花落，時光飛逝，駐足凝視，校園里花草樹木愈顯茂盛，季節的變換告訴我時光的流逝，初為人師的我，學會了擔當;學會了理解;學會了生活;學會了成長。懷著對教師這份工作的熱愛，我參加了湖北省教師的統一招考，很高興也很慶幸自己順利的通過了考試，成為了一名光榮的人民教師，成為了椒園鎮教師中的一員，懷著不舍地心情，在全校師生的祝福中，在鼓號隊的奏曲中，淚流滿面的我離開了原來的工作崗位，再次踏上新的征程，來到新的學校。在學校領導的安排之下我再次踏上為期一年的支教生涯，緣由支教，轉站長潭洗馬。帶著領導的無數希望和囑托一路前行，在支教的生涯中我常常告訴自己：“好好學習，天天向上” 在剛步入人民教師行業不久的我;在從事小學語文教學不久的我，來到了教育的最前線—洗馬坪小學。轉眼間，一年的支教生活即將結束，回顧一年來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對于我來說真是莫大的安慰和榮幸。有辛苦地付出，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。一年的支教時間，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可以說隨時隨地每時每刻都面臨一種挑戰，盡管有種.種困難：離家路途遙遠、生活不便但我依然風雨無阻，堅持著支教工作的那份執著，用行動戰勝自我，從容的面對困難，戰勝困難。這一年的歷程，將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁。我敬佩洗馬坪小學領導老師們的求真務
實、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神、認真負責的工作態度，喜歡這里純真質樸的人際關系，一年的支教生涯在忙碌中很快結束。在雙方領導的大力支持和同事的無私關懷下，我順利的完成了這一年的支教工作，現就總結如下：
一、突破自我、扎實教學
做為一名支教老師，作為一名中國共產黨黨員，首先，我堅持走教育方針的基本路線，根據教育大綱進行教學。我是一名體育特長生來到基層，所謂的“專業”不能發揮專業的作用，同行業的同事老前輩告訴我，小學老師就是“萬精油”當然我也毫不例外的成了眾人眼里“萬精油”的老師了，其實我很高興，我覺得這是對我們從事基礎教育老師的褒獎，由于個人對文字的一點愛好，一來到學校就開始語文教學的工作，在短短的一年多的教學生涯里我接觸到了小學語文的每個階段(低段、中段、高段)，給我帶來的感受也特別的深，農村小學教育，歷史薄弱，尤其是作文教學，一提起語文，教師就對作文感到頭疼;一提起數學，教師就對應用題感到心煩。然而作文教學一直是語文教學中的重中之重。但長久以來,小學習作教學的效果不佳。許多教師對如何上好習作課深感困惑，覺得這是個難點,很多學生也不時發出“作文、作文,聽見頭疼”的感嘆。在初為人師的我也遇到了同樣的難題,總會利用課余時間和老教師交流學習心得，向領導爭取出去講課、觀摩學習的機會，其實最頭疼的也許就能給我們帶來對工作的熱情，最心煩的也許就能點燃我們對工作鉆研的欲望，教師的真正本領，不在于給學生灌輸知識，而在于激發學生的學習動機，喚起學生的求
知欲望，讓他們興趣盎然地參與到教學全過程中來，經過自己的思維活動和動手操作獲得知識。新一輪課程改革很重要的一個方面是改變“學”方面的發展。在教學中更重要的是關注學生的學習過程以及情感、態度、價值觀、能力等方面的發展。就學習語文而言，學生一旦“學會”，享受到教學活動的成功喜悅，便會強化學習動機，從而更喜歡語文。一直從事語文教學的我，對語文的熱愛也滲透到教學中。在不斷的探索中，自己也在摸索中進步，使自己的語文教學逐步走向成熟。我很喜歡用探究法教學，讓學生在不斷發現問題，解決問題中理解文章內容，從而感悟語言的魅力。
二、發揮優勢，豐富生活
“麻雀雖小，五臟俱全”來到洗馬小學我感受到了豐富多彩的校園文化生活，雖是農村小學，但它有超脫農村小學的教學條件、規章制度、師資力量，教師各懷絕技，學生各懷特長。來到這里班主任工作是不可避免的，這里的孩子從三年級就開始住讀，小小年紀的他們，許多的孩子還在父母的陪同中上學，然而他們開始了自己的獨立生活，自己的事情自己做，學校一律的軍事化管理，寢室的物品都以“一條線”來規劃，我由衷的佩服孩子們的獨立性。在這樣的制度之下難免做不到位，作為住讀班的班主任每天督導孩子們的起居生活又成了工作任務中的一部分，“晩九朝六”的日子陪伴我這支教生涯，洗馬坪小學依山傍水，青山環抱，這里有濃厚的少數民族文化氣息，于是課余我借助學校的有利條件，發揮我的專業特色，在領導和其他老師的配合與支持之下，帶領有跳舞興趣的孩子首次成立了“鄉土文化興趣小組”
教學生了解少數民族文化，學跳少數民族舞蹈(擺手舞)，發揚少數民族的傳統美德，讓孩子們走上舞臺，展現他們的風采，體育課堂上教學生做熱身操，帶孩子們玩游戲。同時發揮洗馬小學孩子所特有的優勢(每個學生都會寫一手好字如：硬筆、軟筆)，帶領我班學生積極參加湖北省第十三屆書畫比賽，并取得不匪的成績。細心聽取孩子們的心聲，想孩子之所想，急孩子之所急。做孩子們忠實的聽眾。
三、積極進取，不懈努力
曾經有人問我：“年紀輕輕為什么不改行?”我毫不猶豫的告訴他：“我熱愛這份職業”!做教師是我人生的選擇;做一名優秀的教師，是我人生的目標�！耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴”。我無怨無悔! 支教開始，我并沒有把自己當作一名“流水教師”，而是把自己當作本校正式老師對待，遵守學校的各項規章制度，不遲到，不早退，努力的完成學校領導交給的各項工作任務，跟同事相處的特別融洽，對學生處于一片愛心。在思想上我積極要求進步，愛崗敬業，為人師表，遵守學校的各項規章制度,積極參加學校的各類政治學習，并且認真做好學習筆記，及時總結反省，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。自己在不斷學習理論知識的同時，一有時間就走進其他老師的課堂，學習他們的教學方法，通過對比，及時彌補自身不足，進一步完善自身教學策略。我常常在備課時，邊參考教學用書，邊考慮農村學校的教學資源和學生的實際水平，從學生的角度去備課。課堂上改變傳統的“填鴨式”的教學模式，采用師生互動，以學生為主體啟發引導的教學方式。課堂上，氣氛逐漸活躍起來，連那些經常不善言語
的學生都開始積極回答問題了;那些調皮搗蛋的也認真聽課了學生的改變讓我鉆研地勁頭更足了。
四、課內比教學，課外訪萬家
積極參加語文教研組的各種教研活動，爭取出去講課、聽課觀摩的機會，使自己不但學到好的教學方法還能學到其他老師的優秀之處，通過教育、教學、教研三個方面努力提升自己的能力。要當好班主任，最重要的是要有事業心和責任感，要對學生和家長負責。接手四年級后，經過一星期的了解，學生暴露出很多問題，這個班學生學習成績一般，學生自由散漫，隨心所欲，簡直是散沙一團。面對此情況，我立即采取行動，首先挖掘班級里思想上進的個體潛力，重新組建了班委會，時時做到緊跟班，天天利用晨會、班會反復對學生進行思想教育，讓學生首先從思想認識上轉變過來。對于問題學生我經常與他們進行談心交流，通過了解,我感覺農村的學生真的很苦,班上有三分之二是留守兒童，跟著爺爺奶奶生活,爺爺奶奶也只能是管住孩子的吃喝,很少給孩子必要的交流和學習上的輔導。課余生活貧乏,除了看電視、瘋跑之外別無其他。了解到他們的家庭情況和學生內心的世界后，我及時加以引導、教育，并給予他們更多的關愛，通過這一舉措，學生有什么事情都愿意和我交流，班級紀律及學風有了很大改觀。
一分耕耘、一分收獲，我的所作所為得到了全體師生和家長的肯定以及高度贊揚。一學年的支教工作就將結束，在這一年的時間里，在校領導的關心愛護下，在同事朋友的支持下，剛來時孤單寂寞的感覺很快就蕩然無存，在這里工作，感受到了家的溫馨，我覺得自己在
各方面都有所提高。在今后的工作中，我要更加的努力，使自己的成為一名更優秀的教師�；仡欉@一學年的支教工作，真是“支教一年，情存一生”。這一學年有太多感受、太多感恩。感受善良的人們，感受與我共處一年的天真可愛的孩子，感受本校教師對教育的熱情，感受優秀領導班子對教育事業和生活的執著。感恩這片土地賦予我生命的精彩，感恩這里的人們給予我的幫助，感恩這群孩子一直愛著我，感恩以向校長為核心的全體教師給予我的無微不至的關懷!當然，我必須感謝的是我們支教的另一位教師(王老師)，我們一起工作，一起生活，讓我真正了解這里，真正嘗到支教的樂趣，在這學期中，我們在工作和生活互相關心、了解，并幫助我解決了許多實實在在的困難，使我更安心的完成農村的支教工作�？傊�，還有許許多多，都將成為記憶，我將把它永遠地藏在自己的心里。有多少付出，就有多少收獲。支教生活給了我一段無極限的體驗和感受，給自己人生劃下永不磨滅的一筆，我的人生因為它而更加豐富和精彩。一年的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，更使我對支教產生了一種依依不舍的感情，能成為一名支教教師，是我無悔的選擇，支教生活所煥發的光芒將照亮我今后的人生道路。我的生命因支教而精彩。再見!x小學。
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇4
3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺，寫下了自己的實習報告。通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。
現在我就對這三個月的實習做一個工作小結，希望這篇服裝店銷售實習報告可以供大家作為參考的范例。首先介紹一下我的實習單位：
一.實習單位概況
1.實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。創建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。
2.實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。
3.實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)
4.實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。
5.實習單位的主要生產或業務流程：
(1)專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場
(2)公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
二.本次實習概況
1.培訓及參觀公司總部和工廠
最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等;并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。
2.三個月的終端實習(即我的實習經歷)
為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店;第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。
現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況
(1)泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
在泉州店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班(上午8：40到下午5點)，晚班(下午3點到晚上12)和c班(晚上7點到10點)，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。
(2)廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌;而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買;偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。
在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非�；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費記錄;導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展vip客戶;倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄ma7異動比(指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比)分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。廈門店每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果;最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“very good!” 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪!
三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。
(1).真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。
(2) 。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務;如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。 這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。
(3).制定公平合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。
(4).和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。
(5).為顧客提供便利。現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。
3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇5
很榮幸我們09醫藥連鎖經營管理的全體學生于20__年來到___市___醫藥連鎖經營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個星期的實習，我們在店長和中藥的教師傅支持和幫忙下，嚴格要求自我，按照店長的要求，較好的完成了，自我的本職工作，在此對店長和各位中藥教師傅們表示衷心的感激，感激___醫藥連鎖經營有限公司給了我們一個展示的機會。經過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業員和收銀員，理貨員組成。現將二個星期的實習報告總結如下：
一：實習的時間和人數的安排
首先在不打亂正常的營運工作的情景下，總部把我們全體三十六位學生分在了十三個店里學習和工作，實習時間從20__.11.24至201012.07。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既堅持了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。
二：實習階段的認識和學習
在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應了那里的工作環境，慢慢的融入了這個團體里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和職責以及他們的工作流程，不斷提高了自我的專業知識和水平，以豐富了自我的經驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，可是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不一樣的年齡，性別和不一樣程度的人，藥的拿取是不一樣的，異常是小孩和孕婦的用藥要異常細心，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態度去理解患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不一樣得藥陳列的位置，環境不一樣。可是有些藥品是不一樣的。比如有些藥品適合在必須的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調好的冰箱里。還有易揮發的藥品不能和其他藥品放在一齊。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最終還必須每一天給藥品堅持清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業，了解在藥店中每一個職業與藥店之間聯系的重要性。
三：加強自身學習，提高專業知識水平和認識
經過這二個星期的學習，不僅僅學到了很多書本上沒有的知識，并且還豐富我們的閱歷和積累經驗�？墒沁�是使我們認識到自我的學識，本事和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，并且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現實中，服務大眾。并且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規章，不能向在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態度。同時工作不僅僅需要熟練的專業知識和技巧，還要高尚的職業素質和道德。最終明白了連鎖藥房和醫院的藥房不一樣，醫院的藥房的藥師只需要藥師處方發藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人士，所以在拿藥和取藥的時候，要細心，慎重，對每一位顧客負責。
四：存在的問題
由于我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，必須要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不一樣藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統一記下，上報有關負責人。并且注意通道的衛生，臟的話要及時打掃，堅持藥店清潔的環境。同時每個人都必須集中注意力，細心偷盜，注意刻意的人。
五：提議
經過這二個星期的實習和工作，使我們大致的了解了___醫藥連鎖經營有限公司的一些規章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關知識，是我們更好的記住和運用理論知識。可是我們需要提出幾點提議：
一：在一些較大的醫藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現象。
二：在發現藥品損壞時，要及時換掉及補充。
三：要時時刻刻堅持藥品的清潔和衛生
四：領導要與店員之間常溝通，了解店員的想法
實習的時間轉眼過去了，記得一開始我按照實習輪轉的安排各就各位，是以進取的心態準備迎接每一輪的工作。在剛剛結束的實習期里，我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，嚴格要求約束自我，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，進取維護了醫院的良好形象;并且理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教教師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自我的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅僅如此，我更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，進取同帶教教師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教教師留下了深刻的印象，并經過實習筆記的方式記錄自我在工作中的點點心得，得到眾多教師的交口稱贊。經過這段時間的實習，我對各個藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教教師的一致好評，為今后的工作打下了更加堅實的基礎。我堅信在以后學習的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待每次工作，決不辜負醫院各領導教師對我的教導和期望。
本人自藥房實習以來，在領導和同事的關懷下，經過自身的努力和經驗的積累，知識不斷拓寬，職業素質有了很大提高。在實習期間內，本人把專業課本《藥事管理學》、《中醫藥學概論》等課本帶在身邊，理論聯系實際，更好的作用于自我的工作中。把全心全意為人名服務牢記心中，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為患者供給一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和工作水準，讓患者能夠用到安全有效、穩定的藥品而不斷努力。當患者取藥時，我們應以禮貌熱心的態度理解患者咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項及副作用，以便患者能夠放心使用。在配藥過程中，不能依據個人主見隨意更改用藥劑量，有些要包含重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反應，要保證患者用藥和身體安全。
在西藥房實習期間內，我在領導和幾位教師的帶領下，從片劑方面開始實習，之后是針劑、精麻藥一一實習，剛進去的時候因為不熟悉，會有不知所措之感，時間一長就輕車熟路了，檢查藥方，估價，取藥。審藥，發藥，每個步驟都能一絲不茍的進行，堅決拒絕出現錯誤，得到了領導和帶教教師的一致好評。
在西藥房實習之后，我又來到了中藥房，和西藥房的感覺一樣，剛開始很生疏，熟悉后就不會了。在中藥方實習期間，主要是掌握中藥材的性能和鑒別方法，以便于取藥的準確性高。常用的鑒別方法有基源鑒別法，性狀，顯微鏡和理論鑒別法，有經驗鑒別法比較簡便易行(眼看、手摸、鼻聞、品嘗和水試、火試)一種藥性狀鑒別法為例，如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數草本植物的莖藤。其中，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如鬼見羽;藥用為莖髓部的，如燈山草，通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖構成層以內各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發油等。鑒別根莖的橫斷面是區分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點，雙子葉植物根莖外表常有木栓層、維管束環狀排列，幕布有明顯的放射狀紋理，中央有明顯的髓部，如蒼術、白術等。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通�？梢妰绕迎h紋，皮層及中柱均有維管束小點散步，無髓部，如黃精、玉竹等。另外還有皮類中藥，葉類中藥，花類中藥，果實及種子中藥，全草類中藥，澡菌地依類中藥，樹脂類中藥和礦物，動物類中藥的性狀鑒別。
再者就是中藥的炮制加工等技術。例如：經過炮制可增強藥療效，改變和緩解藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調劑和制劑，增強藥物療效。改變可緩解藥物的性能：不一樣的藥物各有不一樣的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應用會有副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性和副作用，臨床上應用不安全，如果經過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏，川烏，附子用浸、漂、蒸，煮加輔料等方法可降低毒性;商陸，相思子用炮制可降低毒性;相子仁用于寧心安神是如沒經過去油制霜便會產生滑腸通便止瀉的作用。
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇6
我實習所在學校是阿克蘇市第六中學，實習基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。基本情況如下：
1、課堂教學：完成教案數25份，上課數60節，其中30節重復課; 2、班主任工作：負責管理班級日常事務和組織班級活動; 3、教育報告：完成一份教育調查報告。 經歷了為期三個多月的實習生活，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂，也深深地體會到了一名教師所肩負的責任;在這些日子里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態度盡全力做好教學及班主任的每一項工作;同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。
一、歷史教學工作
我和我的指導老師共同承擔了高一(5)(6)(7)(8)班的歷史教學任務，由于班級多，所以我花費更多精力去教好這些班級班。見面會上，指導老師郭小林就跟我說：“這幾個班的歷史很差的喔„„”高一歷史教研組長馬老師跟我介紹了這幾個班的情況，今年高一年級有9個班，其中又按照學生的入學成績將班級分為2個尖子班和7個普通班，我帶的這些班都是普通班，基礎比較差。經過兩天向老師的了解，從成績單的分析以及和學生的接觸，確實，這幾個班的歷史基礎比較薄弱，就對于世界史的相關知識掌握得很不好，很多同學連最基本的歷史史實都不了解，對于一些簡單的題都不會做，對于一些簡答題和材料分析題更是無從下手。我覺得對于這些問題的出現，是學生對于這些題怎么做沒有找到正確的方法，沒能抓住題目的重點以及他所考察的知識內容;還有就是很多學生告訴我他們連初中的歷史知識都沒有學會，因為他們初中的歷史是開卷考試，所以一上高中就對閉卷考試無法應對了。對于這個狀況，真的不樂觀;還有學生向我訴苦：“老師，我初中歷史都學得挺好的，為什么一到高中，我還是那么認真的學習，但是就是成績跟不上去，很多題老師課堂上講我聽得懂，但是一讓我自己做，又不知道從何下手了。”對于這些學生，我一邊以堅定的語氣鼓勵他們：“不怕，萬事開頭難，高中知識相對初中知識可以說在難度上是一個質的飛躍，但只要你們咬牙堅持，不斷地在平時學習的碰壁中摸索高中的學習規律，找到適合自己的學習方法，就會慢慢地找到學高中歷史的感覺了。”給他們學好歷史的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地把學習方式從初中轉變到高中來，適應難度較大的高中歷史學習。
我主要通過培養他們的歷史思維能力和解題能力來提高他們的歷史學習能力。體現在平時上課和答疑時對他們的思路引導和方法總結上，基于初中知識與高中知識脫節較嚴重的狀況，給他們那進行了相關知識的補充，如對課本上的一些歷史人物的介紹，和對一些歷史事件的背景進行了較為詳細的介紹以補充高中專題式的課本內容編排的不足，同時，注意培養學生學習歷史的興趣，上課時注意學生情緒的調動;另外，還非常注重學生對學好歷史的信心，我發現，很多學生對歷史已經失去了信心，我會時常去鼓勵他們，鼓勵他們要自信。 為了盡量給學生更多的課后輔導，每天晚自習都去辦公室進行指導，大部分同學學習歷史的熱情都不是很高，課上聽不懂的地方、作業、練習冊遇到的問題都不怎么理會或者是不怎么敢提出來。經常問問題的都是那幾個學生。從學生的問題中，我發現他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業。學習方式也存在較大問題，沒有養成課后及時復習的習慣，記得一些歷史知識不會應用在考試中手忙腳亂無從下手。學生還向我抱怨說，一節課甚至整個晚自習就做幾道作業題，都沒有時間做更多的題了。針對這個問題，答疑時，我會讓這種類型的學生先復習書上的相關知識再做作業，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴老師，培養他們獨立思考的習慣。
在批改作業和批改試卷的工作中，及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學生做法不大肯定時，虛心地向郭老師請教后再批改。同時，在評卷中，學會了如何酌情給分。此外還學會了如何使用excel軟件進行統計、排名。
上課階段，指導老師給我安排的課還是很充足的，共60節，而且很多時候都是一節新課同時在幾個班上，這樣就能進行對比找出課堂教學中出現的問題。另外我也充分利用課后時間去細心琢磨教材，我與其他隊友經常是一起討論教法、習題設計等內容，進行備課，然后詳細寫教案，而且每一樣都得緊緊結合教學目標和學生的學習情況，盡量讓學生在課堂上都能聽懂，以便更好地吸收相關知識，爭取讓課堂效率達到最高。然后交給指導老師審批，在指導老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前熟悉甚至是背出整個教學流程。
我的每節新課郭老師都會非常負責地堅持去聽，做出全面細致地評價，細心地指出我上課過程中所存在的缺點與不足及有效的實際教學建議。郭老師是個幽默有經驗的教師，所以在課堂上，他也非常注重我的語言表達能力，要求我用生動幽默的語言去吸引學生的注意力，引起學生的興趣，的確，每次郭老師上課，學生們都會很興趣盎然，這個就是幽默的魅力。在老師的悉心指導下，我的教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動、對學生的思路引導各方面都有了明顯的提高。我認為自己也還存在不少缺陷，如課堂時間掌控得不是很好，有時希望多給學生講點，忽略了給學生思考得時間，課堂氣氛不活躍，語言不夠生動幽默。 上課之余，我還積極去聽學校其他老師的課，如本年級歷史老師開的公開課，做好聽課記錄，學習老師們的長處和豐富的教學經驗;此外，對于歷史公開課，其他老師還會有針對性地指出不足之處，這也讓我學到了不少東西，其中就是一節課不先要求什么，首先也最重要的就是不能犯知識性錯誤，這個是上課的重中之重，這也要求我們在備課時必須細心，嚴謹，杜絕出現知識性錯誤，然后才講怎樣去講給學生聽。
二、 班主任工作
(1) 在工作準備方面
我擔任高一(5)班的實習班主任，首先我通過班主任指導老師栗老師較快地了解了整個班的情況特點和班級的一些日常工作，高一年級的5至9班是普通班，普通班除了學習基礎不好，學風班風也是欠佳的，紀律也比較差。具體一點的還有5班有62名學生，其中有走讀生，也有住校生，我通過不同方式對他們的基本情況做了一個比較詳細地了解。
其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天早讀和下午自習我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡實習老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦。后來我也發現，5班學生的集體榮譽感也不好，比較自我，也有很多學生向我抱怨這個班紀律性太差，學風班風不好;還有就是很多學生對學習沒有信心，認為自己根本就不是讀書的料，來高中讀書也不是自己的意愿，是父母強迫的，對讀書也是一點興趣都沒有，所以他們經常上課睡覺說話違反課堂紀律。
(2) 在班級日常管理方面
在6周的時間里，我更多的是抓學生的學習，紀律和衛生，每天早上都很早到課室巡視早讀情況，監督打瞌睡，發呆或趕寫前天晚上作業的同學，提高早讀效率。登記好遲到的同學，進行時間觀念教育。 學生的紀律方面，5班的學生較為活躍，部分學生很調皮，自習課常有討論問題聊天的現象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學習的同學。經過詳細的觀察和同學們的反應，我也大致了解到了經常違反課堂紀律的那幾個學生，我用了調換座位的方法，將這幾個學生隔離開，調座位還有一個好處就是這些學生都是剛入學的，很多都是彼此不認識的，調換座位讓他們能夠結識更多新同學。當然只是調換座位是還不能解決部分學生違反課堂紀律的問題的，所以對于個別學生，我還采取了個別教育的方法。
個別教育時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否認識到自己的缺點和不足。學生對自己的缺點還是有一定認識的，有些還是清楚地認識到，但約束不了自己去改正。認識得不到位的，我再以“老師發現，老師覺得„„你覺得是不是呢?”這種方式與學生對話，給學生辯解的機會，避免對學生的片面了解而傷了學生的自尊，甚至造成逆反心理。學生雖然很調皮，但他們都有一個共同特點，就是服理、重事實，容不得老師半點夸大;但，是就是，能勇敢承認。這時，再對他們進行指導教育，學生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。
對活躍的學生，課堂紀律難管理，遲到也是一個很大的問題，這幾周，天天都有學生遲到，而且就是那幾個，再三批評教育都沒有效果，但班主任指導老師采取“扣分”的措施后，遲到現象就一直風平浪靜到現在。到了第16周，5班還得到“流動紅旗”獎了，看來對于頑皮得學生還應適當采取些硬辦法。
當然對于心理上有問題3個的學生，也要采取個別談話的方式，盡量去了解他們所想的;我也多次找機會接近他們;另外，對于一個比較嚴重的男生，梁老師最終決定去家訪，所以，那次，英語老師黎老師和我也去了，家長是非常歡迎的，在他家里，我們也了解到了更多關于他的情況，原來他成績還是很好的，但是后來因為網絡游戲，他沉迷了，每天都要玩游戲，還有就是晚上睡不著，白天能睡得很好，對此，他母親也說了要帶他去看中醫，上網時間就慢慢控制，希望學校和家長一起努力，將他引出來。后來他回來了，大家就一起鼓勵他，肯定他，也委婉說出他的一些問題，這位男生也沉默了，似乎在思考著什么。果真，接下里的日子，他的表現的確好很多，上課沒有睡覺了，而且對老師不再愛理不理的樣子了�？磥韺τ趩栴}學生，家訪還是很不錯的一個方式。
此外，要管好整個班級，班干部的管理是相當重要的。首先是要班干的培養，留心班干的工作，強調他們要嚴格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學們才會服從班干的管理。對于新班干，強調他們一開始就一定要嚴管，才能在同學中樹立威信，有利于接下來的工作;然后是班干的職責分工要明確，班上的事務管理很多，所以班主任一個人做也是很辛苦的，讓班干部分工，一來可以鍛煉他們的能力，二來也是權力的分散;最后，要更好地了解班上情況，就要利用好班干的職能了，班主任不可能時時刻刻在班上，但班干卻是在班上的，所以班上的情況他們就更清楚，對于一些同學的課堂表現他們也很容易掌握，所以作為班主任，一定要用好班干部。 學校每周二和周四下午是勞動課，我班負責的是一塊工地以及多媒體課室，學生普遍比較負責，但也有部分男生偷懶，拖拖拉拉，工作馬馬虎虎，有時還偷懶不去，對于這些學生，就給他們分配明確的任務，完成后接受檢查，合格后才能離開;如果不去，就采取“扣分”制度。讓學生體會到自己是班集體得一員，要積極配合班里的各項活動及做事認真的態度。 學校還有一個值班制度，就是還要求每層樓班主任輪流值班，要求早上和下午的預備鐘響時到樓下登記遲到學生，還有就是晚上去學生宿舍檢查。輪到梁老師值班時，我就會跟著去看10班的學生，我們內宿的學生宿舍紀律都很好，不會出現抽煙，鬧哄哄的現象。此外，我還發現，男生的住宿條件是很差的，12至16個男生共一個宿舍，還且還是公共浴室，有時還會出現斷水的情況，因此也有些男生經不住這樣的考驗，搬出去住了，對此，學校也是采取不干涉政策的。
當然，對于這個高一的男生宿舍，還是會出現一些狀況的。記得還有一次，整棟男生宿舍樓都停水了，很多男生都沒有洗澡，結果起哄了;后來又有兩次小停水，學生又起哄了;最離譜的一次是，男生宿舍竟然在關燈了后在具體唱歌起哄，對于這樣的情況，學校也發了話，要求學生不許起哄，有些問題不是起哄了就能解決的，要求大家靜下心，對于停水問題，學校會盡快解決的，之后就再也沒有出現起哄的情況了。看來對于某些狀況，學校還是得采取一些強硬政策的。
三、教育調查
我們實習隊的調研課題是《阿克蘇市六中高一學生學習困難成因及對策》，分別對普通班的學生和提高班的學生進行了問卷調查。隊友們積極配合，分工合作，共同完成了問卷派發與回收，數據統計與分析，最終順利整理成文，完成調查報告的撰寫。在這里我們也體會到了分工合作的重要性，以及隊友之間的體諒和關懷，記得在統計時，由于負責這塊的隊友沒有事先跟大家說明白要男女分開，對于單選的項卻選了多個選項這道題要作廢處理的事情說明白，結果很多隊友都出現了錯誤，得重新統計。對于這樣的情況，大家都沒有抱怨，而是體諒，知道這位隊友其實也很辛苦，稍有遺漏不足為奇，所以又認認真真的重新統計一次。
四、結語
本次教育實習，我順利完成了教學工作，班主任工作，教育調查的實習任務，達到了了檢查、實踐、提高的實習目標，為以后的教育工作積累了一些寶貴的教學和班主任工作的經驗。并且體會到了“愛心”在師生中的關鍵作用，只有對學生真心付出，才能取得學生的尊重和信任。但我還沒有做到“愛”和“嚴”的很好結合，還要注意對學生的愛要有個度，不能過分遷就，一定要愛和嚴結合，才能更好的做好教師這一職責;而且還要學習更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學生�？偟膩碚f，本次教育實習是一次成功的實習。
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇7
金工實習是我們華南理工大學的一個申報國家精品課程的一個項目，是我們專業課程的重中之重，因此，我們有很明確的目的―――就是認識金工實習，親自動手實踐金工實習，對現代工業有個初步輪廓式的了解。我們這次實習的主要目標是：
1.了解現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。
2. 在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
3. 在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強學生的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
4.進行思想作風教育，培養和鍛煉勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高學生整體綜合素質。
在實習過程中，我們始終貫徹“以人為本，安全第一”的方針，確實做到遵守紀律，嚴于律己，老師沒有要求的多余動作我們堅決不做，以免發生安全事故;老師要求的，我們努力去做，而且做好，高質量完成，努力做到在安全的基礎上真正學會動手操作，掌握一門基本的技術。而且我們都做到了，同學們在認真完成任務后，沒有發生一起安全事故，做到了零事故―――這也正是我們金工實習的目的之一。
在這次實習中，由于時間有限(兩個星期，不包括周末，只有十天)，我們不可能學習所有的實習課程，主要實習了鑄造成型，焊接，車工，刨工，鉗工與裝配，塑料成型技術，數控加工基礎知識，數控線切割加工，數控車削加工和數控銑削加工，還有快速成型技術。既有現代化的加工技術，比如塑料成型技術，數控線切割加工，數控車削加工和數控銑削加工，快速成型技術，又有傳統的工業技術，比如鑄造成型，焊接，車工，鉗工與裝配等，可謂是“電腦技術與鐮刀錘子”齊頭并進。這次實習，可謂苦樂參半，學習了不少，而且都是以前只是見過，但是沒有真正動手過的東西，而且還有一些就是根本沒有看過的，因此每一樣對我來說，都是一樣的新鮮，一樣的具有吸引力。真的要說，給我印象最為深刻的要算是鉗工與裝配和快速成型技術了。
鉗工與裝配就是最原始的方法了。它是利用人工的方法，把一截直徑25mm的低碳鋼，長度為大概10cm的圓柱磨成一個直徑21.9mm，間隔點連線的長度為19mm的正六邊形的螺帽，而且公差為±0.1mm，且圓柱的面的圓心是不知道的，要求自己準確找出來后才能夠打孔，攻螺紋，這樣螺帽才會準確好看，否則的話，螺紋攻得不正，就是很難旋緊螺絲了，而且正六邊形就會變成了不正不斜的家伙，成了“四不象”。老師還要親自拿著游標卡尺來測量，要求百分之百準確，不能有任何一點差錯，然后評分。由此可知，這是一個多么高難度的動作呀。如果現代都是還是按照我們這樣做一個螺帽，用鋸子，銼刀，臺虎鉗，鐵錘，鉆床，絲錐等生產一個螺帽，而且加工精度，粗造度還是一個未知數。如果都達不到要求，這就意味著這個產品就是次品了。如果現代制造一個螺帽都是這樣，那么現代化就是一個空中樓閣了。不過，我們這次的目的是動手能力，實習怎樣使用這些工具，而不是真正叫我們工業生產。沒辦法，只好用這最原始的辦法做出一個自己都知道是“兇多吉少”的零部件了。老師先在課堂上跟我們講解了這次要求的螺帽，還有正確使用工具，怎樣找出圓心，如何打孔，攻絲等，然后要求尺寸，說明了工具的所在處，交代了安全操作，然后就是我們自己動手了。首先，我們選取了一段大約8cm左右的圓柱，然后把圓柱的兩個上下底面都磨成一個平面(不是看上去的平面，而是要與側面成九十度的平面)，這有很大的難度，因為銼刀面都是比截面都要小的，銼出來的面就沒有統一的高度，會向一邊傾斜，不符合要求，要重新做，這要求有很大的細心和耐心。我看了很多同學都是由于一不小心，一切都是要從頭再來，花了一兩個小時都是還沒有搞定，搞得個個都是“吃不到羊肉惹了一身膻腥”……磨完后，就是用圓規定出圓心了，初中的“圓規劃線法”總算是派上了用場。利用畫出來的相交直線，交點即為圓心。但是由于工具簡陋，而且在鐵面上畫出線來都是比較難，定出來的圓心就會有比較大的出入了。那也沒關系，反正都是外圓比正六邊形的半徑大多了，只要找出一個中心，再把那些多余的料磨掉，也就成了一個正六邊形。不過，這就是最大的“痛苦”了。用的工具都是鐵邦邦的硬，而我們的手都是人肉的，兩者交鋒，難免有點“雞蛋碰石頭”的味道了。不消片刻，我們的雙手都是鐵銹，而且還是紅得發腫，都起了水泡，一碰到鐵工具，就是麻酸麻酸的痛，拿工具都是成了一種負擔。但是我們沒有一個停下來，一想到自己的任務還沒有完成，自己的工作只是做到了1/5，一停下來就是半途而廢了，而且事實是不允許我們停下來的，因為我們還要交作業，老師還要嚴格審查，打分，如果沒有的話，這個工種就會很低分，甚至沒分。平時拿了筆桿拿多了，現在拿起了銼子和鉗子，確實不適應，有點想休息的感覺。但我看了幾個女同學雖然嬌生慣養，手里的水泡都磨了出來，但是她們都沒有一絲退卻的跡象，有一股不達目的誓不罷休的氣概，況且我還是一個男生，更是沒有停下來的理由了。“男兒當自強”。水泡只是暫時的疼痛，作出來的結果才是最終的甘甜。于是，不理三七二十一，拼命地用工具磨，把那根鐵棒硬是磨出成一個正六邊形，但是用游標卡尺一量，尺寸還差一大截，而且平面都是沒有光滑。又是一番“沙沙沙沙”的磨削聲，我硬是把它磨成了按照老師要求的那樣。接下來的打孔，擴孔，攻絲就很容易了。只消一盞茶的功夫，所有這些工序都搞定了，而且是輕松愉快，再也沒有用銼刀磨平的那種感覺了，一切進展順利，而且通過了老師的評審，還拿了一個好評。老師像是總結似的說：“雖然現代不可能再像你們磨螺帽那樣生產螺帽了，但是這些簡單的工種和技術我們是不能丟掉的，技術進步了，但是基本的東西，我們還是要流傳下去的。這次要你們磨一個螺絲帽，就是要你們自己動手，增強動手能力。如果這次誰的手沒有起誰水泡的，那么他(她)肯定是沒有真正做到了動手，沒有真正盡了自己的全力�？梢哉f，手磨起水泡是這個工種的主要標記了。”
雖然手起了水泡，但是學會了使用這些工具，學會了要自強，一點苦頭那有何妨?
接下來的幾天里，更是學到了一些現代的東西。如果說要真正代表現代化的，要以快速成型技術了。
快速自動成型(Rapid Prototyping)技術是近年來發展起來的直接根據CAD模型快速生產樣件或零件的成組技術總稱，它集成了CAD技術、數控技術，激光技術和材料技術等現代科技成果，是先進制造技術的重要組成部分。與傳統制造方法不同，快速成型從零件的CAD幾何模型出發，通過軟件分層離散和數控成型系統，用激光束或其他方法將材料堆積而形成實體零件。由于它把復雜的三維制造轉化為一系列二維制造的疊加，因而可以在不用模具和工具的條件下生成幾乎任意復雜的零部件，極大地提高了生產效率和制造柔性。
現代快速成型技術包括光固化立體造型(SL—Stereolithography)，分層物件制造(LOM—Laminated Object Manufacturing)，三維打印法(3DP)，選擇性激光燒結(SLS—Se1ected Laser Sintering)，熔融沉積造型(FDM—Fused Deposition Modeling)等四個方面，它們的一個共同點就是把CAD幾何模型劃分成一個個等高的平面，每一個平面都是又很多細分的小點組合而成，每一個點在空間都有自己的坐標，然后利用機器根據平面的每一個點的坐標位置一層層疊加上來，直到完成一個工藝，一般從電腦模型到實物模型大概需要50分鐘左右，而現在的模具生產都是需要經過設計，鑄模，準備原料到鑄型，一般都是要經過兩個月，這樣來說，快速成型技術就有它不可替代的速度了，而且快速成型技術還有一個優點，就是能夠很快制造出來一個實物后，可以再次根據設計者，設計對象的喜好和物體的手感度還有美觀度，再一次進行必要的改進，直到符合要求為止，這就能夠為模具的大規模生產提供一個完全符合要求的樣本，大大縮短了做完磨具后需要改進的時間。由于這些獨特的優點，使得快速成型技術在現代的短短十年里得到了很大的發展，逐步運用于工業現代化生產中。但是它也有一個缺點，就是只能夠小批量生產，不能夠大規模生產。因為它是一層層疊加上來的，每生產一個都是需要一段時間，而且現在都是一個個生產的，沒有模具的大規�；菢涌旖�，因此它只能在生產少量和定形方面占據優勢。不過按照現在的技術，在不久的將來，快速成型技術很有取代模具生產的可能，成為一種主要的生產工藝。
今天，老師向我們介紹的是一種三維打印法(3DP)快速成型機。它是根據打印機的結構進行改裝過來的，利用電腦控制的打印桿，用石膏(或者特制面粉)和水在粉末堆中利用水把石膏一層一層黏結上來，最后成為一個模型。老師在電腦上完成了一個圖樣，然后輸送進去，三維打印機就開始工作了。打印桿一步步地在里面來回移動，水就從那噴嘴里按照控制一點點地黏合石膏，一個點一個坐標，一個點一個點地黏接起來，完成一層后，模具在電腦的控制下有尺寸地降下一個單位，石膏粉就疊加一層上來，再完成一層后，模具又下降一層，石膏粉又上來一次……就這樣反反復復，直到把一個模具完成，前后大概用去了四十來分鐘，方便快捷。老師把模具成石膏堆里拿出來的時候，我們仔細看了，造型跟電腦里面的一模一樣，而且很難構建的層面，比如一個亭子的亭頂由于空間跨度大，一般其他工藝都是比較難建造的，亭子里面的擺設也是其他工藝無法比擬的，而三維打印機快速成型都完成了，而且速度還是很快，制造工藝還比較精細，如果再利用化學處理的方法處理一次，真正可以達到以假亂真的地步，就是專家都是很難分辨出來究竟是模具完成的還是快速成型做的。怪不得現代那么興起快速成型技術，原來它具有的美好前景是無法可以想象的，如果能夠設計成大規模生產，它可以完全取代模具生產，成為一種新的工業生產手段。
現代技術的發展推動了工業技術的提高，而工業技術的提高有進一步促進了技術的發展。在這次金工實習中，我們充分體會到了工業的現代化和傳統，增強了我們對工業技術的了解，使我們體會到了現代科技在生產方面的重要地位，擴大了我們的視野，進一步拉進了我們與現代工業生產的距離，為我們以后走出社會打下堅實的基礎。
金工實習，磨練人生，鍛煉自我，是我學到了很多很多……
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇8
實習時間：20__年11月5日至20__年2月21日
實習地點：____工程項目部
實習目的：畢業實習是我校技術專業學生學完所有課程以后進行實習，學生深入工地現場，與現場的工人和技術人員進行面對面的交流與指導，參與實踐，全面系統的了解建筑工程的各項施工技術與施工工藝，以及各項管理措施。熟悉工程建設企業的性質、作業特點，以及生產管理的經營運作模式。在實習過程中，學生可以整合課堂所學專業知識，深入對所學知識的理解，強化專業知識和技巧的運用和實務工作的能力；增強理論聯系實際的觀念，培養學生獨立分析問題和解決問題的能力，加強專業意識和職業責任感，為我們將來走向工作崗位打下了堅實的理論與實踐基礎。
�。ㄒ唬┕こ谈艣r
16#樓17#樓工程位置：貴陽市沙沖南路87號綠苑小區三期工程內
設計單位：貴州設計院有限責任公司
建設單位：貴州省經濟適用住房建設發展中心
施工單位：貴州建工集團第五建筑工程有限責任公司
工程名稱：綠苑小區二期工程經濟適用房居民住宅樓
建筑功能：住宅
結構形式：框架及剪力墻結構
建筑層數：地下室一層，主體部分18層
�。ǘ⿲嵙暺陂g的工作內容和安排
我的工作是安排在16#樓和17#樓兩棟樓。
1.基礎工程
由于時間原因，我們到工地時基礎，地下室和轉換層已經做完，16#樓上部建筑已經到了10層，17#樓上部建筑已經到了11層，所以我們并沒有機會參加基礎和轉換層的建設施工，因工作的需要，我們在接觸圖紙時都沒有機會去仔細了解基礎和轉換層的施工工藝和配筋等程序！只是粗略的了解到基礎部分用的是C30的混凝土，而轉換層用的混凝土則是C40的。
2.鋼筋工程
由于是框架及力墻結構的，所以現場鋼筋與混凝土是占主導地位的。而鋼筋又是重中之重了。在整個的施工過程中鋼筋的綁扎或焊接可以分為柱（當然也包括墻體）鋼筋的綁扎以及樓梯鋼筋的綁扎。其中又以梁板鋼筋的綁扎和焊接是最為復雜也是最為重要的�，F在我就依次把從工地上所看到的學到的知識要點歸納如下了：
�、僦瑝w（暗柱）鋼筋
剪力墻鋼筋可分為水平鋼筋與豎向鋼筋。鋼筋綁扎時水平筋在豎直鋼筋的外側這樣也剛好便于工人施工。而其墻體的拉筋是按照直徑6㎜間距600㎜的二級鋼來布置的，其設計時是按照兩端135°彎鉤來考慮的，但實際中考慮到施工的方便在鋼筋下料是其一端做成135°兒另外一端做成90°彎鉤了。柱的縱向鋼筋采用綁扎或焊接，其搭接長度必須符合要求（焊接處的接口不能出在同一斷面上）。一至六層轉角柱箍筋（6mm直徑的一級鋼）間距為150mm，非轉角柱箍筋間距是180mm，六層以上的轉角柱箍筋間距是180mm，非轉角柱的箍筋間距是200mm，
②梁板鋼筋
本工程中有連梁，框架梁和板暗梁�，F在梁和板筋的配筋圖都采用的是平法標注的方法，大大的簡化了圖紙用量，也便雨鋼筋共看圖施工下料，在工地上看圖紙時，我知道了在平法里面A表示一端懸挑，B表示兩端懸挑。梁的鋼筋主要在兩端的支座處，兩端的負筋要布
置正確，一般都是兩根通長的在另外在兩端附加兩根短筋。箍筋也必須是在兩端加密，加密長度一般是等于1.5倍的梁高。板的鋼筋可分為板底鋼筋和支座處的負筋。該住宅樓都是按雙向板設計的。板底鋼筋按兩層布置，短跨鋼筋布置在長跨鋼筋的外側（即下面），支座處的負筋要布置與之相垂直的分布筋，且布置在負筋的下面。板角處的負筋與負筋相互綁扎而無須再用分布筋。
④混凝土工程
本工程的的柱，剪力墻，梁和板一律都是現澆的，混凝土則是直接從攪拌廠運送過來的，然后利用泵送車從地面輸送到施工樓面。當混凝土從攪拌廠運送到現場，我我們的技術員要做的就是做混凝土試塊和檢測混凝土的塌落度是否符合標準，只有符合標準的混凝土才能進行泵送�；炷恋臐仓菑闹图袅﹂_始的然后是板梁。多名工人相互合作，互相配合又密切的分工。工人一邊澆筑另外幾名工人則忙著振搗。柱和墻體是利用振搗棒而樓板則是利用的平板振搗器。振搗器只是一個初步的整平壓實，工人還得用抹子后續抹平，然后每過一段時間就在板上灑水養護，其主要目的就是補充混凝土散失的水分，以免影響到混凝土的水化凝結，從而影響混凝土的強度。
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我們參與了施工技術的放線和超平，所謂超平，我們工地采用的是根據原來基礎放線時引的±0.00m處的點網上升1m然后用踏尺底部靠在1m處的點上豎直站立，然后通過架設好的水平儀讀出踏尺上的讀數，然后分別將踏尺靠在每個角上的腳手架上，根據引點處讀到的數字升降踏尺，使其在水平儀里的讀數與在引點出的讀數相同，然后以踏尺底部所在腳手架上的位置為準打點，依此類推直到一層超平完成為止。當樓層升高后，需超平是，就已引點處升高的1m為準，加上標準層高2.8m將該點引到各層，然后重復以上抄作，便可在該層超平。然后在說說放線，就我們到工地的這段時間而言，放線的基本過程是這樣的：每棟樓都有三個放線點，都位于建筑的從向，一邊兩個防線點，另一邊一個防線點，在每次架設儀器的時候都是從只有一個點的那一側開始架設，首先將鉛垂儀先定好的點上架設好，然后打開紅外線登，士氣光束沿著每層預留的引點孔豎直的投射到所需放線樓層預留引點孔擺放的定點板上了，然后聚光使其光線在定點板上匯聚成一個小點，然后轉動鉛垂儀的光線發射器，使其在定點板上形成的光點繞這定點板的中心點轉動，調整定點板使鉛垂儀發射的紅外在定點板上形成的的點轉動到每個防衛事到定點板中心點的距離都相等，那么這一次定點完成。以定點板中心點為準架設經緯儀，然后將鉛垂儀搬到下一個點（與該點垂直距離最短的一點）架設好重復以上抄作，將點定好后調整經緯儀物鏡與目鏡，清晰的看到這一點，然后鎖定經緯儀，在這兩個點連成的直線上利用經緯儀打點，一邊每個點之間的距離不超過3m，當這條線上的點打完后轉動經緯儀90°在另一側打點，當這條先線上的打好后，將經緯儀搬到第二個定好的點上架設好后對后視點，然后在轉動90°觀察第三個點，看兩點撿的水平位置是否在統一直線上，然后在打點，當所有的點都打好以后就開始彈墨線，彈好線便用卷尺來復核看尺寸是否負荷標準，如有偏差則通知各施工班，在下一層施工的時候開始時做調整。
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目前，我國建筑市場的發展還不是很完善，信息缺乏，管理力度不夠，建筑規范和相關法律法規沒有徹底的貫徹和執行。在實習現場，同樣存在著許多問題。比如施工準備不足，道路以及臨時設施都沒有達到規范要求，沒有采取雨季施工措施，鋼筋不注意保養，浪費嚴重等等。相信隨著制度的發展完善，各種問題都應該會解決和避免的。
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這些天的實習已經完成，這段時間我們參加了16#樓的建造和17#樓的建造，期間參加過放線、超平、驗收鋼筋以及施工管理等方面的工作�；仡欉@段時間的經歷，確實學到了許
多實在的東西，也思考了許多問題。此次在施工現場實習，能親眼看到各個班組的施工過程，能親耳聽到技術人員針對某某問題的討論，能親自看到各種施工圖紙，這些使自己對于房屋建筑工程施工基本情況有了感性的認識，。以下就為這次實習的一些收獲、認識和感想：通過這次實習，書本上的知識在實習過程中得以融會貫通，對于一些專業術語、具體的施工程序都有了深入的了解，鞏固了理論知識。比如說對于鋼筋加工的過程，構造柱鋼筋的綁扎，從前只是聽老師講解和書本上學習，但對于具體操作并不清楚。這次在現場親眼看到了以后，將理論同實際聯系起來就很直觀，印象特別深刻。
在施工過程中，很多時候實際施工操作與書本上的理論知識并不一定相符合。比如：一根寬300㎜的梁其下部鋼筋為6φ253/3，在理論上要求保證鋼筋間的最小間距＞25㎜，但在實際操作時是因為某處鋼筋太多而往往辦不到。這就需要多年的施工經驗積累同理論知識相結合，做出適當的變通。我們必須學好扎實的理論知識，很多東西雖然說都在課堂上學過，可我們還沒有學精，沒有將其轉要我們平化為自己的資本，不能夠學以致用。不管將來從事施工或者設計，都需時多留心，多觀察，多發問，需要我們不斷的積累和廣泛收集信息。我們生活的四周，許多東西都是值得去學習去思考的。因此，我們需要打下扎實的基本功，牢固掌握專業知識，培養自己運用理論知識解決實際問題的能力，這樣才能在自己的工作領域上站穩腳跟。
作為即將畢業入行的新人，我們應該端正自己的態度，給自己作一個好的定位，不要自恃甚高也不應該妄自菲薄。對每項工作都要認真踏實，創造出價值才有所收獲。對人應該熱忱，處理好周邊的關系。所謂“先做人后做事”，在建筑行業這個大圈子里尤其需要為人處世的能力。并且我們還要學會虛心向他人學習，不懂就問，態度要誠懇，讓別人愿意將自身的積累傳授于你。這樣一點一滴地積累才能是自己不斷發展。
實習結束了，雖然過程是辛苦的，但確是充實而快樂的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我對未來的生活有了心理準備也充滿了向往和自信。
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇9
回想起一年的實習工作，心中頗有感觸，自己由法院到律所，從一個司法行政人員到實習律師，從對辦案一無所知到逐漸掌握辦案技巧，從對律師及行業的不了解到有所體會，從不知怎樣做律師到學習和明確怎樣做一名合格律師和優秀律師，總之這些轉變無疑是巨大的，是我人生的重大轉折。下面對我一年實習工作做一個全面的梳理和總結。
一、對一年實習工作的總結
第一，積極做好前期準備工作。
自20xx年11月得知自己通過司法考試之后，興奮了一陣子之后，心情變得沉重起來，想到自己今后的律師道路將更加艱辛，為了使自己早日進入狀態，就在閑暇之余上學法網、法法網、中國律師網、中國律師營銷網等門戶網站收集關于師入門的相關文章和心得，如在學法網收到一筆篇《在律所門前徘徊的新人，你準備好了嗎?》(作者：獨行江南風，據查為廣西南國雄鷹律師事務所主任周海船律師)對我影響比較大，從文章中第一次比較全面了解律師工作和律師的生活，對怎樣做律師有初步的了解。
此外，我還在網購買相關的書籍，如高云著《思維的筆跡》、秦甫著《律師全能思維方略》、中華全國律師協會編《律師業務操作指引》、法制出版社編《法律、司法解釋、判例小全書》，其中在閱讀《思維的筆跡》收獲最大，該書是關于律師入門以及寫作方面不可多得的書籍，其中關于律師職業技能和職業規劃方面的內容如數家珍，對我的律師生涯影響也將是全面而深遠的。
有了上述知識儲備之后，使自己不再迷惘，雖然在準備公務員考試上浪費了一些時間，但在選擇律所和指導律師方面，自認還是比如明智的。我的選擇標準是：要選擇一位可靠的、盡心盡責的指導老師，這要比選擇一些大所要重要得多。
第二，加強政治理論和業務學習學習。
本人是法院政工部門出來，深知政治理論學習的重要性，作為一名社會主義法律工作者——律師，必須全面深入了解社會主義法治理念的內涵和外延，在思想要牢記“三個至上”和“黨在心中、人民在心中、法律在心中、正義在心中”，從思想深處解決“為什么入黨、為什么奮斗、為誰掌權、為誰執法、為誰執業、為誰服務”的問題。如去年開展的“中國特色社會主義法律工作者”主題教育實踐活動、警示教育活動，以及當前開展“發揚傳統、堅定信念、執法為民”主題教育實踐活動都是政法系統和律師協會重要的政治學習，對此必須高度重視，不要認為這是走過場，只有真正重視政治理論學習，才能銘記黨的政策、方針和路線，不斷強化宗旨教育，小心辦案、謹慎從事、服從黨領導、服務人民群眾。
其次，我還關心時事，經常上網瀏覽新聞，比如關注一些社會的焦點案件：藥家鑫故意殺人案、對李昌奎故意殺人、一案、李莊案、北海四律師偽證案。一是了解法律動態和社會公眾對法律的評價以及新聞輿論導向，也借此規范自己的行為，還能從一些案件中，比如李莊案、北海四律師偽證案中吸取教訓、以此為鑒，提高規避法律風險意識和能力。
在業務學習方面，除了自學之外，我還積極參加各類專題培訓，如先后參加廣西律協組織的量刑規范化、刑法修正案八等專題培訓。通過學習加深了對法律的理解、提高了法律適用的能力。在20xx年7月，我參加了廣西律協組織申請律師執業人員集中培訓，順利通過了結業考試，在培訓中我有幸被推選為學員“小組長”，與班長、副班長一起協助班主任開展工作，工作得到了肯定，在開展模擬法庭活動中，我收獲頗豐，還有幸成為教師示范庭合議庭成員，協助審判長主導整個審庭過程。
第三，積極參與案件和法律實踐工作。
20xx年X月X日至20xx年X月X日，本人參與辦理案件16件，其中主辦8件;解答法律咨詢20余次;研究交通事故工傷雙倍賠償等7個法律專題;審查合同5份，草擬合同3份;下載法律法規、案例等相關資料3.3G，初步建立個人法律信息庫。在接手每一件案子或解答較為復雜法律咨詢我都會在電腦上建立一個文件夾，在網上或有關資料收羅所有相關的法律法規、案例、論文和相關評論和政策等，針對出現的法律問題逐個解決，以至于解決整個案件問題，經過積累做到舉一反三、觸類旁通。
回想起辦過的案件和解答過的法律咨詢，值得回味，也是人生的體驗，如韋某訴廣西某農場建設工程施工合同糾紛一案，原告是一位六十多歲的老人，在1994年7月至1996年5月期間承包被告三項維修工程，原告早已按合同要求如期完工，并交付使用，至今已有十余年，但被告僅支付部分價款，原告一直向被告催要，但被告至今未支付。工程總造價僅有兩萬多元，余款僅為六千多元，但被告拖欠十余年之久，原告多次找被告，被告都以種種理由搪塞拒不還款，百般無奈之下，原告最終選擇了訴訟解決，案件到法院之后出奇的順利，調解結案，之后原告也順利地拿遲來的工程款，當事人也比較滿意。這讓我反思，如果當事人早在十年前起訴是不是也能象今天一樣順利解決，為什么當事人不輕易選擇訴訟，這背后的原因可能有很多種，但當事人法律意識的提高卻是作為律師值得慶幸的地方。
還有曾某與歐某合伙合同糾紛案，本案為某消防支隊的兩戰友，其中一消防干事與另一消防干事妻子合伙開店，經營虧本引起糾紛，原本打算起訴，但我們以律師身份介入談判，談判不成之后，又向某消防支隊和廣西消防部隊反映情況，之后支隊組織調解成功。通過本案初步掌握了調解和談判技巧，還有在外地調檔取證的經驗。
此外，在辦案過程中，因為當事人在桂林，我們通過QQ的方式與當事人溝通，一是解答當事提出的法律咨詢，二是指導當事人參與調解，最終通過部隊調解解決紛爭。本案也是我接觸的第一個案件，能夠以調解方式結案，讓人頗感欣慰。
還有柳城縣六塘鎮農貿市場門面深夜起火三死一傷索賠案，在20xx年12月17日凌晨，六塘鎮農貿市場一門面樓房發生火災，造成二死二傷的慘劇，其中一名傷者(九歲小孩)燒傷嚴重，治療不久后也死亡。事故原因為租戶放置在一樓門面的電動車自燃引起火災。
在本案中，我雖然沒有參與代理案件，可當事人大女兒，也就是其中受害人之一的姐姐找到我時，我對他們的遭遇深感同情，因當事人無錢請律師，只能通過法律援助中心指派律師幫其索要100余萬的賠償款，針對案件的情況，我積極指導她辦理相關的委托手續，參與到案件審理當中，并指導她辦理追加被告的手續和參與法庭辯論，目前該案還在審理當中。在長達數月的法律咨詢當中，我雖然沒有得到過任何報酬，但我以此為樂，感受到作為律師應有的正義感，以及律師的真正價值所在。
此外，我還積極參與法律援助案件的辦理，目前已辦理2件刑事少年案，其中在王某搶劫案中，我們受魚峰區法律援助中心指派為王某辯護，積極聯系被告人家屬，主動賠償被害人經濟損失，爭取寬大處理，得到了被告人家屬的好評。
第四，努力提高個人綜合素質。
為了努力提高個人綜合素質，我堅持每天寫計劃和工作日記，至今已有近一年的時間;平時還寫一些論文提高對律師行業和做一名優秀律師的認識，目前已完成三篇關于探討律師執業方面論文;這個社會競爭激烈，律師行業競爭殘酷，不進則退，為了提升自己的能力我還參加企業法律顧問考試和專利代理人考試，我還希望通過考試來明確自己的職業發展方向，完善職業規劃;另外我還加強經濟、金融、會計方面相關知識的學習，如購買了薩繆爾森《經濟學》、《會計學原理》等書籍，通過學習充實自己，拓展對法律之外但又必須具備的相關專業知識和技能。
第五，注重與團隊溝通協作。
我所實習的律所不大，但我始終把自己作為律所的一員看待，無論大小，努力做好每一件，真正做到勤手、勤腳、勤口、勤腦，經常與所里的其他律師交流辦案經驗及討論案件，義務為其他律師跑腿，甚至還幫助內勤起草相關的行政材料，得到了同事們的一致好評。
二、實習得到的經驗和體會
通過一年實踐，我深深體會到，要成為一名合格的律師，要做到如下幾點：
(一)做律師應有的心態。
——做律師應有正確的人生觀和價值觀。做律師不能為名也不能為利，為名利而做律師，只會使自己誤入其途。正確的價值觀是為追求社會公平正義，為實現依法治國而努力，同時在追求的過程中實現自己人生理想和社會價值。
——做律師應有低位姿態。因為只有低位，才能有海納百川的胸懷，才能虛心求教，不斷進取。剛剛入行如此，即使有一定成就，也該如此，這是做人的心態問題。
——做律師要有不怕苦的精神。律師風光是人們對律師的誤解，那些所謂風光的律師只是律師隊伍中少部分人，不得代表整個律師隊伍，律師隊伍的真實情況是，大部分人都兢兢業業，過著高智力投入，回報率不高的生活。高投入、低回報現狀，決定著律師從業的艱苦，因此做律師必須具備不怕吃苦的精神。
——做律師應有積極進取的姿態。由于行業競爭激烈，意味著不進步就要被淘汰，因此律師做人、做事都要積極，還要不斷地學習，提高業務能力，提高自己的綜合素質，適應行業和社會的發展。
——做律師應該自信。律師是一份崇高的職業，即使有一部分人不這么看，我還是堅信這一職業理念。因此能夠加入這么一項偉大的事業，又有什么理由不自信呢?從個人的角度來看，自信也是一個人應有的態度，它會讓人激情四溢、潛能并發。
(二)做律師應的能力。
律師是法律職業人，非理論型，更側重于解決實際問題，因此務實是律師的關鍵。圍繞務實，我認為律師應具備價值判斷能力、學習的能力、法律思維的能力、邏輯思維能力、綜合分析能力、言語表達能力、營銷的能力等幾個方面的能力。
1、價值判斷能力。
我始終認為律師應正確的價值觀，這是方向性的問題，試想一下作為一名律師，沒有價值觀、沒有是非觀、沒有道德觀念，這想的律師是很可怕的，特別是他做大的時候，就有可能會給社會帶來更大的威脅。因此，律師必須樹立正確的價值觀，并以此為基礎，不斷提高自己的價值判斷能力。
2、學習的能力。
律師是一個要不斷學習的職業，首先每年都會有很多的法律法規、司法解釋出臺，這些知識都要更新;其次律師雖是法律職業，但對其他學科也應了解，為提高綜合素質，必須加強其他方面的學習;第三在業務方面，還要不斷提高辦案的能力，這也是一個不斷探索和學習的過程;第四要轉變觀念、更新思維，提升法治理念，這需要加強思維訓練，也是不斷學習的過程。
3、法律思維的能力。
律師不能象普通人一樣的說和做，而應有律師的職業特點，其中最為關鍵的是法律思維，說和做只是法律思維的外化，做到“以事實為依據，以法律為準繩”，有理有據、無懈可擊，形成一種“圍棋棋盤式的思維模式”。因此律師必須具有法律思維，這也檢驗一名律師是否合格的標準之一。
4、邏輯思維能力。
法律需要邏輯思維，律師需要邏輯思維解讀法律，解決法律問題，只有具備了邏輯思維的律師才更有智慧，解決問題、分析問題的能力更強，甚至可以推導出未知或未發現的東西。
5、綜合分析能力。
綜合分析能力和邏輯思維能力均為思維能力的體現，綜合分析更注重全局性和整體性，并綜觀全局發現局部的不足。這種整體把握的能力也是律師應具備的能力之一。
6、語言表達能力。
語言表達包括口頭和書面，我個人認為律師應更重書面表達能力的鍛煉，因為律師在辦案過程中會寫作大量的法律文書，這需要很好的文字表達能力，法官更多的從中獲取信息。同時，口頭表達能力也是重要的，這關系到庭審上的發言和辯論，也關系到與法官和當事人的溝通。
7、營銷的能力。
營銷是律師無奈的選擇，同時也生存的需要，現代律師一定要具備科學有效的營銷手段，盡量縮短與客戶間的距離，開發潛在的客戶群，建立自己的人際關系網。
8、溝通和談判的能力。
要辦好案首先學會傾聽學會有效地與當事人溝通，否則盡管你工作盡心盡力，但是忽略了與當事人的溝通，及時向當事人匯報工作進展，以致當事人對律師產生誤解，認為律師只收錢不辦事，也影響了律師行業在當事人心目中的形象。
(三)做律師應有的儲備。
律師是一綜合性很強的職業，每一位律師都應具備獨擋一面的能力，鑒于此，我認為律師應做好如下幾個方面的儲備：
1、知識儲備。
二十一世紀是信息社會，也是知識爆炸的時代，律師的知識結構不僅要豐富而且還要更新快。法律知識是必備的，其他社會學科甚至自然學科方面的知識也同樣需要。對于這些知識的獲得，主要途徑有：(1)書籍，(2)電視，(3)廣播，(4)網絡，(5)交際。特別是網絡，它是現代律師學習的主要資料來源和手段。
2、能力儲備。
在所有能力當中，思維的能力是最為重要的，因此提高思維的能力是關鍵，但其他能力也必須不斷提高，使自己的綜合能級提升。
3、人際儲備。
從現實的情況看，律師應有好的人脈，這也是律師能否具有案源，以及開展自我營銷的關鍵，因此律師應積極打造自己的人際網，提高人際儲備。
4、經濟儲備。
俗話說“無財不足以養道。”律師開支是很大的，如行頭自我包裝、交通費用、信息費，中介費等等費用，都需要錢，沒有一定的經濟儲備是難以開展工作的。
5、身體儲備。
要加強競爭力，拼的是什么?是體力，是一個健康的體魄。因此身體在什么時候都是最重要的，沒有好的身體一切免談，做一名律師，特別是一名優秀的律師，一定要把自己的身體鍛煉好，并且也具備這樣的能力。
三、對今后執業的計劃和打算
首先，作為我個人來說，一定要走出去，緊緊依靠其他律師，依靠柳州律師這個團體，這才是正道，首先要明確這一點，這很重要，至于怎樣做還要在今后的工作中加以完善。以前我的想法是不正確的，我認為要做好律師，主要是案源，而案源主要靠人脈，因此重點要在人際上多拉關系，比如講爭取認識某某當官的、有錢的、社會影響力大的等，其實這都不是正道，案源少只是一個表象，真正的內在原因是你的能級太低，而要提高能級的主要途徑是學習和依靠前輩幫、傳、帶。
其次，不僅要建立終身學習的理念，還要建立博學的理念。要學還要理論聯系實際，理論方面專業的要學，非專業的也要學;在專業領域要有一定的深度，處理好繼承與發展關系;在專業與非專業的關系上，以專業為基點，向外發散，有一定的廣度。因此，在正確的理念指導下，在一定范圍內，學得俞深、學得俞廣，才能在這個舞臺上枝繁葉茂。
總之，律師這一職業，困難與機遇同在，勝利和挑戰同行。選擇是無奈的也是必然的，既然選擇就要有勇氣走下去。首先，從低位做起，二循序漸進，三穩步推進，四不斷積累，五精益求精。
在追求的過程中，既要謙虛謹慎，又不能失去信心，盡全力做好每一件事情，“只有小律師，沒有小案件。”心態要平穩，穩中求進，劃規好自己的職業和未來。具體而言：1-3年學習提高、生存考驗階段(初級技工)，3-5年初有成效階段(中級技工)，5-20xx年成熟階段(行家)，20xx年以上是專家階段(專家)。
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇10
實習目的：通過實地的測量實習，鞏固課堂所學的理論知識，熟練掌握水準儀、經緯儀的基本操作，掌握導線測量、三角高程測量、四等水準測量的觀測和計算方法，學習如何進行實地的地形控制測量和地形圖的展繪、拼接，在實習的同時也體驗一下實際測量工作的生活、培養團隊協作能力。
實習時間：20xx年X月X日到20xx年X月X日
實習地點：江西省蠶桑茶葉研究所
實習人員：14水利水電工程專業全體學生及老師
實習儀器：經緯儀，水準儀，水準尺，尺墊，計算器，記錄本，三角板等
實習計劃：踏勘選點一天，控制測量三天，控制點坐標計算和展繪一天，地形測量四天，拼圖一天(計劃十天，實際實習時間為九天)。
實習經歷及體會：
20xx年X月XX日上午，帶著愉快的心情，坐上一路向南的汽車，開始了我們本學期的工程測量實習，這也是我們專業第三次的實習!一個多小時之后，我們來到了我們實習的目的地——江西省桑蠶茶葉研究所!
在這里不得不介紹一下江西省蠶桑茶葉研究所了，江西省蠶桑茶葉研究所始建于1958年，經50年的建設，現已發展成集蠶桑、茶葉科學研究與科技服務，農業良種繁育與推廣，園林設計與苗木栽培及現代農業展示為一體的科研事業單位。所內主要經營項目有：蠶種培育、茶葉加工、苗木種植、園林設計和果樹栽培等。我們所住的招待所周圍空氣清新，樹木繁茂，山塘眾多，地貌豐富，植被覆蓋率超高，而且民風淳樸，安居樂業，的確是旅游觀光、休閑度假的理想之地，是人民居住的天堂啊!
當日下午，在招待所門前，我們的歐陽老師簡單地開了個動員大會，他重申了我們此次實習的意義和要求，強調了應當遵守的一些紀隸和安全事項，還為我們打氣，鼓勵我們勇敢機智面對將要到來的困難!接著馬上就是踏勘選點，圍繞著招待所外面的“8”字圈，我們選取了A·B兩條線路，每條12個點，就這樣，我們10幾個小組被分成4路!
接下來的頭3天是平面控制測量!我們小組先是用了一天半的時間完成角度測量，然后用一天半來完成高程測量。
1、用經緯儀來測角度，架設儀器：將經緯儀放置在架頭上，使架頭大致水平，旋緊連接螺旋。
2 、對中：目的是使儀器中心與測站點位于同一鉛垂線上�？梢砸苿幽_架、旋轉腳螺旋使對中標志準確對準測站點的中心。
3 、整平：目的是使儀器豎軸鉛垂，水平度盤水平。根據水平角的定義，是兩條方向線的夾角在水平面上的投影，所以水平度盤一定要水平。粗平：伸縮腳架腿，使圓水準氣泡居中。檢查并精確對中：檢查對中標志是否偏離地面點。如果偏離了，旋松三角架上的連接螺旋，平移儀器基座使對中標志準確對準測站點的中心，擰緊連接螺旋。精平：旋轉腳螺旋，使管水準氣泡居中。
4 、瞄準與讀數：① 目鏡對光：目鏡調焦使十字絲清晰。② 瞄準和物鏡對光：粗瞄目標，物鏡調焦使目標清晰。注意消除視差。精瞄目標。③ 讀數：調整照明反光鏡，使讀數窗亮度適中，旋轉讀數顯微鏡的目鏡使刻劃線清晰，然后讀數。
用水準儀來測高程時，先將儀器的三腳架張開，使其高度適中，架頭大致水平，并將腳架踩實;再開箱取出儀器，將其固連在三腳架上。對照儀器，指出準星、缺口、目鏡及其調焦螺旋、物鏡、對光螺旋、管水準儀、圓水準儀、制動和微動螺旋、微傾螺旋、腳螺旋等，了解其作用并熟悉其使用方法。對照水準尺，熟悉其分劃注記并練習讀數。
(1)粗平：雙手食指和拇指各擰一只腳螺旋，同時以相反的方向轉動，使圓水準器氣泡向中間移動;再擰另一只腳螺旋，使圓氣泡居中。若一次不能居中，可反復進行(觀察左手拇指轉動腳螺旋的方向與氣泡移動方向之間的關系)。
(2)瞄準：在離儀器不遠處選一點A，并在其上立一根水準尺;轉動目鏡調焦螺旋使十字絲清晰;松開制動螺旋，轉動儀器，用缺口和準星大致瞄準A點水準尺，擰緊制動螺旋;轉動對光螺旋看清水準尺;轉動微動螺旋使水準尺位于視線中央;再轉動對光螺旋，使目標清晰并消除視差(觀察視差現象，練習消除方法)。
(3)精平：轉動微傾螺旋，使符合水準管氣泡兩端的半影像吻合(成圓弧狀)，即水準管氣泡居中(觀察微傾螺旋轉動方向與氣泡移動方向之間的關系)。
(4)讀數: 從望遠鏡中觀察十字絲橫絲在水準尺上的分劃位置，讀取4位數字，即直接讀出米(m)、分米(dm)、厘米(cm)的數值，估讀毫米(mm)的數值，記為后視讀數a。注意讀數完畢時水準管氣泡仍需居中。若不居中，應再資助精平，重新讀數。
(5)分別 在B、C、D等點立尺按(2)~(4)步讀取前視讀數b，記錄。
(6)計算 高差，h=a – b
(7)改變儀器高度或搬站再次觀測A與B、C、D等的高差，進行比較。
第五天的控制點坐標計算和展繪工作，前面三天的測量我們歷經辛苦，一邊測量，一邊記錄~計算~檢查~校對誤差，最終很好地控制了誤差，因此利用老師給出了B9點的三維坐標，很快地完成了坐標計算和展繪的工作!
最后的四天是碎部測量和地形圖的描繪。首先進行碎部測量前的準備工作，在各導線控制點上測定碎部點，同時描繪地物和地貌。
我們小組采用的是DJ6的經緯儀，進行碎部測量。將經緯儀安置在控制點上，測繪板安置于測站旁，用經緯儀測出碎部點方向與已知方向之間的水平夾角;再用視距測量方法測出測站到碎部點的水平距離及碎部點的高程;然后根據測定的水平角和水平距離，用量角器和比例尺將碎部點展繪在圖紙上，并在點的右側注記其高程。然后對照實地情況，按照地形圖圖式規定的符號繪出地形圖。
在這里向講下地形圖的檢查和整飾
(1)地形圖的檢查
在測圖中，測量人員應做到隨測隨檢查。為了確保成圖的質量，在地形圖測完后，必須對完成的成果成圖資料進行嚴格的自檢和互檢。圖的檢查可分為室內檢查和室外檢查兩部分。
�、偈覂葯z查的內容有圖面地物、地貌是否清晰易讀，各種符號、注記是否正確，等高線與地貌特征點的高程是否相符等。
②野外檢查是在室內檢查的基礎上進行重點抽查。檢查方法分巡視檢查和儀器檢查兩種。巡視檢查時應攜帶測圖板，根據室內檢查的重點，按預定的巡視檢查路線，進行實地對照查看。主要查看地物、地貌各要素測繪是否正確、齊全，取舍是否恰當。等高線的勾繪是否逼真，圖式符號運用是否正確等;儀器設站檢查是在室內檢查和野外巡視檢查的基礎上進行的。除對發現的問題進行補測和修正外，還要對本測站所測地形進行檢查，看所測地形圖是否符合要求，如果發現點位的誤差超限，應按正確的觀測結果修正。
(2)地形圖的整飾
原圖經過檢查后，還應按規定的地形圖圖式符號對地物、地貌進行清繪和整飾，使圖面更加合理、清晰、美觀。整飾的順序是先圖內后圖外，先注記后符號，先地物后地貌。最后寫出圖名、比例尺、坐標系統及高程系統、施測單位、測繪者及施測日期等。
在此次工程測量實習的過程中，我們也遇到了一些困難和問題。剛開始的時候，我們擔心自己測不好，要是讓我擺弄水準儀和經緯儀，沒什么問題。但想到實習最后是要地形測量和地形圖的繪制，心里就沒底了，覺得我們好難完成任務。但還好，我們的團結、默契，克服了測量中的種種問題，終于按時完成了任務。
以下是其中一些實際測量工作中遇到的問題：
1、準儀和經緯儀測量的過程當中，偶爾出現比較大的誤差，經過我們對誤差來源的分析后，再進行重新的測量和計算，誤差減小到了允許的范圍。
2、標尺時，需要立直，盡量避免晃動，有晃動時，應該選擇數據最小的時候進行讀取外，還應該選在合適而且重要的點。因此，選點是很重要的。點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加工作量，浪費寶貴的時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。
3、計算問題。計算必須由包括初步的計算和校核。在此過程當中，也還是出現了計算錯誤的問題，我們在不斷的重復校核計算后算出了正確的數值，讓誤差達到了允許范圍。
4、團結協作。剛開始的時候，分工不是很明確，所以耽誤了工作時間。后來，我們吸取教訓，分工明確，精誠合作，使得我們的工作速度和質量都有所提升。
5、每次讀數前，定將長水準管氣泡調平，則造成的誤差會很大。
6、最好使單線與目標重合，如果目標有一定寬度，可以用雙絲夾住目標。
7、進行量儀器高時候一定要小心，因為稍微碰了一下儀器，就要重新調整對中水平，否則就會導致數據錯誤，也可能導致儀器的損壞。
8、記錄數據時，每位成員都要細心，既要看得準，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個錯誤都有可能導致最終的成果的錯誤。
9、道路和主要建筑物確定下來，然后在添加其余次要方面，這樣不但條理清楚，有利于作圖的準確和隨時進行實物和圖形的對比從而檢驗測量數據的準確與否。我們還要對所測過得范圍能夠做到胸中有數，避免漏測、重測。
通過此次在省蠶茶所的測量實習，我們培養了理論聯系實際、分析問題和解決問題的能力以及實際動手操作能力，并培養了嚴格認真的科學態度、實事求是的工作作風、吃苦耐勞的精神和團結協作的能力，為今后從事實際測繪工作打下良好的基礎。
通過這次實習工作，我從中學到了很多實實在在的東西，很多在課本上不可能學到的知識。在實踐操作中，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識。對水準儀、經緯儀的操作也更加熟練，并提高了快速處理數據的計算能力。這些知識往往是我們在課堂很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。
5月19日上午，我們依依不舍地結束了在這里的短暫的實習生活，但我們收獲了好多，包括對儀器的操作，團隊精神以及了解了那里人民的生活!
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇11
一、實習目的
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。為期兩年的學校學習生活使我們掌握了本專業的基本知識。學院安排頂崗實習，能夠使我們更多了解機電產品、設備，加深機電在工業各領域應用的感性認識，了解相關設備及技術資料，熟悉相關設備的構造及使用情景，深入細致地觀察、實踐，嘗試運用所學知識解決實際操作中遇到的問題，使自我的動腦、動手本事得到提高。
經過實習，也能夠培養我們吃苦耐勞的精神，與人交際的本事，鍛煉我們的意志，增強我們的職責感、團體榮譽感和團隊合作精神，為以后更好的適應社會和企業的發展奠定基礎。
二、實習單位及工作崗位簡介
1。實習單位簡介
公司始創于1998年，20__年由部隊牧場改制。目前，公司注冊資金4000萬元，下設及27個養殖合作社，6個標準化養殖牧場，奶山羊存欄量17萬只，公司總資產3。2億元，羊奶年加工本事達45000余噸。公司沿革軍隊化管理模式，始終貫徹“將軍人的品質融入于我們的產品中、將軍人的紀律貫穿于我們的管理中、將軍人的忠誠根植于我們的服務中”的經營理念。
2。工作崗位簡介
我到實習單位后先是被安排實習機械維修，在工作期間我的主要任務是，了解設備的工作原理，協助車間生產人員做好設備的保養及維修。每一天上班后第一件事就是巡查車間機器的運轉狀況并詢問上一班次負責人在生產中設備是否正常工作，有無待修的設備，并作好記錄，發現問題及時解決，避免在生產中因設備故障而停止生產。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了設備維修員的知識，拓展了所學的知識。
在以后的工作中因工作需要我從設備維修員調到了灌裝工段長，配合設備維修員做好設備的保養及維修，由于灌裝工段在中間這個關鍵位置上，在生產時有什么問題或計劃的改變，要及時通知前后兩個工段，避免配合不到位而產生的浪費。要在班前班后開班會，注意在生產中的安全問題;做好護養保證質量問題，避免市場投訴;總結在生產中的心得和問題。
三、實習資料及過程
20__年7月9日我到了報到，到了13日我們開始了為期15天的培訓，從陽光心態、安全生產到公司的企業文化。
因為我的崗位是設備維修，又是一位沒有任何經驗的學員，我們經理說過“一位設備操作工不必須是設備維修工，而一位設備維修工必須是一位合格的設備操作工”。所以公司領導安排我到生產一線去熟悉設備，從前處理車間到灌裝車間再到包裝車間。
在前處理車間主要學習了收奶和電機、減速機的護養及維修、衛生級不銹鋼管的焊接。
在灌裝車間主要學習了灌裝機的護養及維修，使我明白了DASB系列全自動無菌軟包裝成型灌裝封切設備是由膜路系統、高溫殺菌系統、雙氧水系統、清洗系統、電路系統、高壓氣路系統組成，利樂磚TBA9灌裝機是由殺菌系統、驅動部分、夾爪系統、最終折角器、液壓系統、潤滑系統、壓縮空氣及冷卻水系統、清洗、紙管成型、圖案校正系統和電氣部分。
在20__年12月16日我從設備維修工轉到了設備操作工，做操作工的期間明白了怎樣檢查保養的資料：1)上填料管“O”型圈2)縱封帶壓輪3)雙氧水槽底及“O”型圈4)紙庫到終端，紙路上的各滾輪檢查其靈活程度5)冷卻水磁性過濾器6)液壓油堵塞指示器顏色7)夾爪冷卻水過濾器8)外部清洗過濾器9)外部清洗水平傳感器10)液壓油油位16)終端渦輪油量12)主馬達蝸輪油量13)排包裝置油量14)雙氧水罐過濾器;DASB—8的日常維護和保養的工作能夠在手工清洗的同時進行：這些工作包括更換各個熱封裝置上損耗的易損件和各項檢查。每一天生產結束后，進行無菌倉內部各部件的清洗，應將濺上產品的地方擦拭干凈，異常是灌注管及撐膜撥桿。CIP過程中必須仔細檢查所有相關的管路及接頭、各控制閥是否正常，有無泄漏。檢查縱橫封機構上的硅膠板、耐高溫四氟布、電加熱管、溫度傳感器、封膜刀頭，排放壓縮空氣的過濾器中的積水，檢查主機凸輪機構的潤滑效果。
在進行CIP的時候要注意：需要對帶腐蝕性的化學品如雙氧水、苛性鈉和硝酸的進行操作時必須細心!如接觸皮膚及眼睛粘膜可引起嚴重燒傷，操作人員應戴皮圍裙，膠皮手套及護目鏡等防護用具，進行縱橫封膜裝置維護時必須注意使用后仍由高溫。
四、實習總結及提議
1實踐收獲
(1)學會適應社會
回想起自我的這幾個月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在生產一線。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不一樣，大家把你當成隱形人的感受僅有親身經歷過的人才能體會。
(2)自學本事，提高工作水平
“在大學里學的不只是知識，還有一種叫做自學本事”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了工廠供電和CAD操作外，課本上學的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應付考試，所以對于基本的操作我還是感到無從下手�！皶接脮r方恨少”這句話用來形容此刻的我真的十分恰當。名義上我是擔任設備維修員，平時工作都是做些瑣碎的工作，填寫護養表、維修表，有時會跟著企業教師維修機器等等。如果此刻僅僅用所學的知識要完成一份前處理車間的工藝圖也許我還做不到。所以，我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，然而沒有自學本事的人遲早要被企業和社會所淘汰。
(3)與人相處，創造和諧工作環境。
怎樣說我還是一名實習生，有許多事情都不懂。古語有云：“不恥下問”。但在當今時代這似乎已經沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像教師、同學一樣對你噓寒問暖，能夠幫忙你解決問題。環境往往會影響一個人的工作態度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人，可是偶爾為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境，心境好，大家工作開心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話”，并且在實習期間還曾與領導有交談，所以不但要學會怎樣與同事相處，更需要學會如何與領導交談，謹慎行事路才能走得更長遠。
2。思想感悟
(1)良好、樂觀的心態
有一句名言說：“人從一生下來到死去，這中間的過程，就叫幸福�！笔堑�，生命只是一個過程，在這個過程中，有鮮花和掌聲，也有荊棘和淚水，有歡樂，也有痛苦，而我們為了追求那醇美如酒的歡樂，就必須忍受那酸澀如醋的痛苦。人的一生就如一盞點燃的燈，所以遲早都會熄滅的。死亡之際就是燈熄之時，但仔細想想，其實死亡并不是上帝對我們的懲罰，而是命運之神對我們的鐘愛。如同我們需要睡眠一樣，我們同樣需要死亡。正是死亡的黑暗背景才襯托出了生命的璀璨光彩。試想如果生命是無限的，沒有了死亡，那么活著又有多大的意義呢?所以死亡并不可怕，無非是生命的長眠。而在這長眠之前，我們應當珍惜我們擁有的每一天，想清楚到底什么才是我們該追求的，才是能讓我們真正歡樂的?是物欲?是名利?還是靈魂的清明和安寧?“生”和“活”合起來就是生活，每個人都以自我獨特的口味調劑著生活，同時又以自我的獨特方式來追求夢想中的生活，品味著其中的苦與樂。所以格外懂得用笑容珍惜生命中的點點滴滴，應對曲折與艱辛，會用進取向上的態度回報多姿多彩的生活。
(2)溝通的重要性
一個人能夠與他人準確、及時地溝通，才能建立起人際關系，并且是牢固的、長久的。進而能夠使得自我在事業上左右逢源、如虎添翼，最終取得成功。人與人的交流、溝通如果不順暢，就不能將自我真實的想法告訴給對方，會引起誤解或者鬧笑話。人與人的交往，就是一個反復溝通的過程，溝通好了，就容易建立起良好的人際關系;溝通不好，鬧點笑話倒沒什么，但所以得罪人、失去朋友，就后悔莫及了。溝通作為一個重要的人際交往技巧，在日常生活中的運用十分廣泛，其影響也很大。能夠說，人際矛盾產生的原因，大多數都可歸于溝通不暢�，F代社會，不善于溝通將失去許多機會，同時也將導致自我無法與別人的協作。你我都不是生活在孤島上，僅有與他人堅持良好的協作，才能獲取自我所需要的資源，才能獲得成功。要明白，現實中所有的成功者都是擅人際溝通、珍視人際溝通的人。
(3)學會感恩
我們從哪里來?聽到這個問題，大家肯定都會說，是父母把我們帶到世界上來的。是啊，二十多年前的某一天，我們的父母用淚水和幸福的笑容迎接了我們的到來。但當我們來到世上的那一刻起，父母們卻多了一項繁重的工作——照顧我們。盡管這是一種沉重的負擔，但父母們卻毫無怨言地撫養我長大。為了給我們一個舒適的生活環境，他們總是那么辛苦，那么努力。小的時候，我總把這當作天經地義，因為我不了解，也不明白父母的辛苦。此刻，我長大了，我明白該懷著一顆感恩之心去體諒父母，應當擔當起，照顧、孝敬父母的職責。也感激我的各位教師，她們精心的準備課堂教程，雖然有很多地方我們還無法在短暫的時間內理解，但很多知識和方法都是各位教師幾年或者十幾年的工作經驗，它能夠讓我們在工作中少走很多彎路，這是一筆無價的財富�；仡櫸业膶嵙暽�，收獲是豐碩的。在整個實習過程中，我采用了看、問、自學等方式，進取主動的學習機械的運轉原理，并實際操作設備的運轉，參與設備故障的排查和維修。并有幸得領導栽培帶領灌裝工段的工作，學習管理的知識。最終，我想說的是，上頭只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領導和同事們的幫忙是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也僅有豆大的光。但倘
若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我期望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的活力，感召激勵著同事們一齊為我們的事業奉獻、進取、立功、建業
提議
高職教育是一種培養綜合職業本事的教育，綜合職業本事包括專業本事、方法本事和社會本事，所以在教學方法的改革和實踐中，我們異常重視以下基本思想：重視實踐與應用，注意協調發展：注意智力的多元性，做到因材施教;使學生的進取性與教師的主導作用有效結合。
五、所解決的問題和創新點：
我在這一年的時間里，學到了很多，同時也認識到不是所有的問題都有明確的解決方案，比如說，灌裝車間里夏天很熱，雖然夏天墻上設有空調設備，可是蒸汽管路散發的熱量和設備在生產的散發的熱量遠遠在其之上，為此增加兩臺換氣扇和增加無菌間夾層空氣的容量，來實現無菌間和無菌間夾層空氣快速換氣。
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇12
一、實習目的：
認識實習是我們大學生的一門必修課，通過認識實習，我們要對自己所學習的專業進行新的認知，并進一步了解本專業的學習實踐環節。通過接觸實際的操作過程，一方面，達到對所學專業的性質、內容及其在專業領域和地位有一定的認識，為了鞏固專業思想創造條件，在實踐中了解專業、熟悉專業、熱愛專業。另一方面，鞏固和加深理解在課堂上所學的理論知識，讓自己的理論知識更加的扎實，專業技能更加的過硬，更加山野理論聯系實際。
所以只有過實習，我們才可以把理論和實踐更好地結合在一起，加深對理論知識的理解，并鞏固所學的專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，加強與人溝通交流的能力，為今后走向社會、服務社會做好心理準備和業務準備，做好從一個在校學生過渡到社會工作者的蛻變。在廣州市旭杰五金有限公司的實習，我大致了解了整個公司的運轉過程，對于一些崗位的工作職責有了更深入的理解而不是僅停留在表面，做事情時學會與人溝通合作，能夠利用各種資源來解決問題，豐富自己的實踐經驗，轉變自己的態度，為即將要步入社會做好準備。
二、實習概況：
在x公司的實習讓我受益匪淺。在這段時間里，我體會到了自信拼搏的重要性。在實習期間，我接觸了一些辦公用品及產品基礎測試器，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等、產品投影儀、彈簧測力計、二次元測試儀、鹽霧測試機、硬度測試儀、疲勞測試儀等并良好的掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。在指導老師和同事的幫助下，我學會了怎樣接人待物，如何處理事務，達到了實習的目的。
(一)、實習內容：
在此次的實習中公司根據我的情況先后把我分配到行政人事SIO專員到現在的AYP數職，我的職位目標雖然不明確，做過QC、財務、管理甚至是工程制圖等方面的工作，我感受到了和學校在學生會辦公室時工作一樣，面對的是全體的領導和員工，起著承上啟下的作用。鑒于我本人的電腦基礎和美術功底對線條的敏感和對產品圖紙的興趣，所以在實習的期間，我還有一份特殊的工作內容，就是制作工程制圖，由客戶寄樣板和參數過來，我負責用CAD制圖。在這一事情上也潛移默化的改變了公司的一個不好的習慣，就是前期所以的產品圖都是由客戶出具我司只負責復制過來然后對應生產。而現在也成為了我的一項工作，對樣出圖，審核完成后以公司名義回傳客戶。
這樣子的工作方式使我受益匪淺，是公司對我的認可和考驗，因為只有在不同的工作崗位上工作我才能真正的融入公司，融合我的工作職責，不斷的進行學習和吸收知識，提高自我各方面的能力。更加體會公司的立場執行公司的制度，明確自己的使命，用心經營本職工作。
這里我簡略的說明在實習過程中我了解到行政人事專員的工作職責主要是負責網上招聘信息的發布，員工入職辭職手續的辦理，收集員工資料并保管好員工檔案。而SIO專員的工作職責則是需要完全掌控公司的所以現場管理工作，包括跟單、反饋、車間生產、品質、倉儲、設備、客戶應對等的工作為中心。負責企業組織的各種標準化管理體系的建立、維護、監控、文件管理和更新、體系持續改進、各類審核以及相關會議的計劃和記錄以及報告工作。當然這期間也遇到了很多問題，但是在領導和同事的幫助下，都能得到解決。
1、 了解公司產品參數工藝流程：
實習初期，同事給我介紹了公司的基本情況。我對我即將實習的公司有了更深刻的理解，該公司提倡“品質優良，持續改善，客戶滿意，永續經營”的理念，堅持“開拓創新、環保節能”的宗旨，走持續發展、生產高品質產品的道路，不斷提升公司整體素質。其次是公司的產品參數及工藝流程，比如產品的工程制圖，λ、F、N、G、T、f等表示的數據，像汽車彈簧還必須具備較高的彈簧彈性極限、疲勞極限、沖壓韌性、塑性和良好的熱處理工藝。像材料方面有SWC/SWB/SWPB/SWPA/SWA/SWB、SUS303.304.302、SWIC-F、H62.65、Zn-SWC等。
像我剛進公司做的5S現場管理，首要任務就是車間產品事物部門工作職能的了解，只有在充分的了解了現場實際情況的基礎下，才能定出契合實際的工作內容，成為公司管理的基石。掌握生產車間師傅和各種車間的生產動態，材料，機器情況等。還有產品生產工藝流程和規格書寫樣式等。當然這些最基礎的知識上是沒有人員告訴的只有靠自己多看多問多留心的學習。
2、 訂單跟蹤，車間下單，反饋客戶：
跟單主要是在企業業務流程運作過程中，以客戶傳真過來你的訂單為依據，跟蹤產品服務運作流向并督促車間落實的專業人員，主要是需要掌握外銷、物流管理、生產管理、單證與報關等綜合知識。
具體操作是首先及時安排好客戶打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單和生產制令單結合工程紙圖。打樣單上應嚴格明晰要素：規格、貨號、原料、圖紙號和其他工藝要求。打樣單的格式應嚴格參照訂單格式，而不能是其它的任何格式。如打樣需新購原料或輔料，應書面通知采購部購買。樣品完成后，應仔細審核樣品和SGS材質報告，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定�？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。
其次是嚴格把握“核價單”，精確地報出產品的銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價單”，一種是“進料加工核價 單”。核價單原則上是由計劃部提供的。拿到計劃部提供的核價單后，逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，發現錯誤立馬要求計劃部立即改正錯誤。當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，則應立即動手，收集相應的核價單數據，自己制作出準確的核價單。需要我們積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發信給客戶，非�？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。跟單應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念�？蛻粝掠唵魏螅诘谝粫r間整理出中文訂單，并立即下發到有關部門�？蛻粝掠唵魏螅⒓捶畔率诸^其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞下單四個要素，與打樣時的最后確認樣核 對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應立即發電子郵件與客戶書面確認。客戶確認后，立即打印出中文訂單并下發。從收到客戶原始訂單到中文生產制令單下發，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。
如訂單產品在出現NG退貨時則應及時追查到QC的身上，了解事情的起因，是原始生產中參數出錯還是在熱處理工藝流程中導致產品參數誤差，或者是送貨過程中快遞公司造成產品變形等。了解情況后及時向客戶說明并盡快安排補貨事宜，發送一份退貨委托書。
在此期間，我接觸到了各個沖壓車間、電腦機車間、復印機、掃描儀、傳真機，學會了怎樣基礎的操作這些辦公設備。像我的工作職責我覺得最主要是生產進度跟蹤，只有把握好車間的生產進度，監督好QC質量把關，以能夠按時按量按質的完成客戶的要求為準則。我的方法就是懂生產流程、懂車間管理、懂溝通。在這一點上我覺得自己做起來還是得心應手的。
3、 網上發布招聘信息、篩選簡歷，通知合適的人來面試：
還沒開始接觸這項工作時，我一直覺得網上發布招聘信息是項最簡單的事情，結果沒有我想象中的容易。發布一個新的招聘職位，要對該職位有一定地了解，職位描述、工作職責要準確、詳細，否則求職人員根本不了解你所缺崗位具體是做什么的。篩選簡歷也是個頭痛的過程，首先我要了解我們公司所需要的是哪類型的人才，是要經驗豐富的能獨當一面的求職者，還是要優秀的應屆畢業生，公司給予內部培訓，一開始我都無法判斷。在通知合適的人來面試時，我需要清楚可以到達我們公司的所有公交車，以便提供給求職者最好的乘車路線，清楚經理的日程時間表，以確定最佳的面試時間。
4、 ISO質量管理體系內審員：
在學校里，我從未接觸過ISO質量管理體系，也不知道這個體系的內涵。通過一段時間的培訓，我對ISO質量管理體系才有了深刻的了解。質量管理體系，即在質量方面指揮和控制組織的管理體系，包括制定質量方針、目標以及質量策劃、質量控制、質量保證和質量改進等活動。一個公司要實現質量管理的方針目標，有效地開展各項質量管理活動，必須建立相應的質量管理體系。
像5S管理最終也就是嚴格徹底的執行5S，在提高生產效率達到公司期望值方面起著最重要的就是5S管理，這些也使我受益匪淺。這期間我主要是根據各部門的業務流程，做出程序文件。程序文件初稿寫好后，要拿給各部門主管審閱，直至修改完畢后，蓋上受控章存檔。著手編寫程序文件，需要做很多準備工作，要到各個部門去了解他們的工作流程，做好記錄。確定程序文件內容時，還需要各方面的溝通交流。
(二)、實習過程中發現的問題：
1、 公司規章制度不夠完善：
公司在規章制度方面有嚴重的不足，考勤制度、加班制度、工資制度、部門工作職責等都沒有成型的文件，還處于較原始的狀態。請假條、加班單都沒有及時匯總上交，以致每月的工資計算總是會出現差錯，降低了工作效率，增加了財務部的工作。各部門的工作職責沒有明確，往往事情都不能落實到個人，出現了事情項目沒有人負責的情況，當有突發現狀時，往往都不能找到負責的人處理事情，只能臨時抽調員工處理。
2、 員工培訓制度缺失：
公司缺乏有效的員工培訓制度，現有的員工培訓方式只有在崗培訓，由老前輩手把手指導教會新員工。這種方式雖然在一定程度上可以培養新員工，但是長期如此，缺乏多形式的培訓方式，員工的技能、管理思想跟不上時代的步伐。有些老員工的管理思想還停留在上個世紀，辦公軟件不熟悉，應用不熟練，這將使公司的競爭力下降，最終可能被市場淘汰。新進的年輕員工又因缺乏有效培訓看不到個人發展的前景，不能進一步提高自己，而往往在公司里呆了一年就辭職了。員工流動性強，這些都不利于公司的長遠發展。
3、 員工激勵機制不完善：
公司的員工激勵機制無非是工資加獎金，輔之以各項規章制度的執行，忽視了精神激勵對員上的激勵作用，同時，員工的晉升空間也小，在一定程度上壓抑了員工的積極性。公司沒有傾聽員工的心聲，不了解員工的需要，沒有通過真實的問卷調查結合科學的需求分析員工的需求，以此來制定適合公司自身特點的激勵政策和措施。單一的獎金激勵只能對一小部分員工產生激勵，對絕大多數員工已經起不了激發其努力工作的作用，如有些員工希望能通過自身的優秀工作表現晉升職位，但公司就是沒有這個激勵機制，員工看不到晉升的希望，做與不做、完不完成任務，得到的結果都是一樣，員工工作就沒有干勁了。
(三)、相關建議：
1、 完善公司的規章制度：
公司應著手制定完善的考勤制度、工資制度，分清各部門員工的工作職責�？记谥贫纫敿�，要包含工作時間、遲到早退、事病假，曠工等內容的詳細說明及負責部門，出勤統計人員，考勤依據，這些方面都要在考勤制度里詳細規定。制定公司各個部門的業務流程，每個流程落實到部門負責，各部門部長再把工作落實到部門內員工。完善公司的規章制度，使公司管理有序化，工作職責明確。
2、 建立完善的員工培訓制度：
公司是港澳臺合資企業，不容易招聘到特別有經驗的人，基于人力成本的考慮及公司本身沒有吸引力，員工培訓更為重要。公司要制定良好的培訓計劃，培訓計劃要與公司的經營目標匹配，以市場為導向，提高增加組織的核心能力與創造力。有了良好的培訓計劃，公司還需要撥出�？钜宰髋嘤枌ｍ椯Y金，加大對員工培訓的投入。提高員工培訓意識，企業受訓員工可以與其他員工分享培訓結果而且可以帶動一種學習氣氛，員工認真接受培訓將培訓所學的知識應用的工作中，并帶動其他員工。甚至可以間接地產生激烈的晉升競爭，以提高工作效率，帶動工作氣氛。用長期培訓戰略計劃去引導企業發展，去轉變企業存在的培訓無計劃，憑經驗、趕時髦的做法，讓培訓去促進企業發展。
3、 建立多形式的員工激勵機制：
公司要建立經濟激勵與精神激勵并重的多形式、多層次的激勵機制體系。以崗位價值為基礎，建立薪酬分配激勵機制，按照市場經濟價值規律、現代企業制度要求，設計薪酬體系，做到尊重人力資本價值、體現績效差異、反映勞動成果，與企業效益掛鉤，與市場價格相適，與勞動成果相應，效率優先、兼顧公平。以目標管理為核心，建立績效考評激勵機制，部門和員工根據KPI來做年度工作計劃與月工作計劃，并據此開展工作，公司根據KPI結合部門和員工的工作計劃完成情況，分層次進行績效考評工作。以企業需要與個人需要相結合為原則，建立工作設計激勵機制。在員工的使用上做到量才使用、用人所長，在目標的設置上做到工作的要求和目標富有一定的挑戰性，激發員工內在的工作熱情。
三、實習心得：
實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通過實習，我感悟到不少。在實習中我認識到了自己有很多的不足。剛開始一段時間對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。一方面也是因為自己以前從沒有實踐過，不會運用。但漸漸的認識到還有一個重要的原因就是：“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。
除了英語和計算機操作，課本上學習到的理論知識運用到的非常少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷的學習不斷的積累。遇到不懂得地方，自己先想方設法的解決，實在不行則虛心請教他人前輩，這也是我一貫做事的方法，我始終覺得沒有自學能力的人遲早是要被企業和社會所淘汰。
在這將近幾個月的實習工作中，我自身都察覺我最大的改變就是四個字：雷厲風行。這是老總對我工作效率的要求。任何目標的實現，都離不開兩個因素，一是準確，二是限時。其實任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能的縮短周期，減少中間環節。具有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關系，分工明確，充分發揮自身的重要性和創造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節，消除“文山會海”的現象，提高工作效率。
在工作中我除了遇到挫折外，很多時候也會覺得工作不過如此，這時候我就一定要穩住自己的心，更要謙虛謹慎，虛懷若谷。有時候覺得萬分委屈，比如我上任后被人說閑話;還有查貨把手刮傷;捂著疼痛難耐的肚子幫老總跑腿;畫與本職工作無關聯的工程圖畫到半夜才回家;發著燒堅持開會最后進醫院;學習調機把腳打到內心深處還是充滿了委屈，后來調整心態，把所有的工作當成快樂的事情，結果慢慢的也做的很好，學習到了很多東西，也在內心深處明白了很多深刻的道理;遇到事情時不要激動，要仔細分析沉住氣，心態非常的重要。總之，不管是什么事情，認真的去做，堅持去做好，最終都會有收獲的。
在我工作的過程中，既有學習收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是因為實習工作內容和我大學所學專業不對口，我曾想過放棄現在所創造的成績從新選擇新的工作崗位，但是后來一想，自己的工作必究是堅持了這么久，已有所了解。而我對市場營銷這行業的認識僅僅停留在表面，知識在看人做，聽人講如何做，未能夠真正的全方面領會認識，所以也只有打消了其想法。
雖然進公司這么長時間了，但從自身方面看，我還是一名新人，所以犯錯也是不可避免的，但是工作嘛，是需要為自己的行為負責。除了把心態調整好，其次就是創新，知識畢竟是有限的，所以也令我在工作中遇到過很多問題，事半功倍的情況也常常出現。缺少創造性的思維，很難再工作中創新。沒有給自己在工作中明確的定好位，被動的工作。對于我來說，首先在今后的工作中，思想上要尤為引起重視，自工作任務的開始就要培養“生存危機”意識，認識到理論結合實踐的重要性，自覺的將工作任務作為一次難得的學習、檢驗和強化技能的機會，為將來積累經驗與基本技能。應該綜合個人的興趣、價值觀、能力、技能、職業發展傾向做個詳細的職業發展規劃。
最后在處理人際關系的能力上我也有了很大的提高。在工作中每天要與形形色色的人打交道，這就需要我們擺正位置，正確的處理好人與人之間的關系。現如今我對人際關系的認識就是：你對別人的尊敬與幫助是一束射入光，你誠心誠意的態度是一副鏡面，而別人對你的尊敬與幫助就是反射光。你入射光越強，待人越真摯，那么鏡面將會越光滑，反射光也會越強，此時我們的世界將充滿陽光和溫暖。
在這段工作的時間里，得到了領導和老前輩的關懷與照顧，從而讓我更快的在這個大家庭里成長。由于我剛跨出校門，在社會閱歷和工作經驗上有很多欠缺，還需要得到各位前輩的指點和自己勤奮多問的學習。對于我們這些百卉含英的新人來說既是機遇也是挑戰。這就要就我以主人翁的心態積極思考自身的優勢和不足，在發展整體態勢下，定位自己的目標，發掘個人的潛力。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在頂崗實習期間，我對市場營銷有了更深入的了解，同時也深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇13
隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞.近年來汽車貿易企業在沈城猶如雨后春筍迅速的發展.形成了以東陵路、北二路、珠林橋、萬柳塘路、渾南汽車城等幾大汽車銷售市場.
汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的"4S"店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式."4S"店在國外已面臨淘汰：一、固定成本太高;二、市場競爭要想在市場占有一席之地就必須主動出擊,施行推銷戰略;激烈,已店銷為主"守株待兔"的方法已經不再適應今天的局面,三、經銷商利潤的下降,汽車產品的多樣化,經銷商之間激烈的競爭,再加上大量的廣告投入,沉重的運營成本使經銷商的利潤降低,使他們不愿意再建"4S"店.我估計隨著汽車銷售市場競爭的日益激烈,銷售人員的日子將更不好過,也將走由店內銷售到市場推銷的路,這將對汽車銷售人員是個極大的考驗,同時對銷售人員的全面素質要求更高.
我自20xx年11月工作至今,曾在這家汽車貿易公司工作過,通過這五個多月的學習和體驗,學到了不少社會經驗,對汽車銷售有了更明確的認識.這家汽車貿易公司都給了我科學的管理理念和經驗,同時也給我留下了象大多數公司一樣的頑疾：不善改革,計劃與實際脫鉤,人員渙散,效率低下的印象.本文主要這家公司為例,論述其得失,發揚其科學合理的方法,找出其不足之處,提出改進方案或建議.遼寧汽車貿易有限公司
一、公司簡介
遼寧汽車貿易有限公司成立于1997年3月,總投資額為六百萬元人民幣,是經遼寧省人民政府批準,在國家工商行政管理局注冊的具有獨立法人地位的獨資公司.剛開始銷售一汽紅塔.后經營上汽通用五菱客車、雪佛蘭SPARK.是一家集整車銷售、售后服務、零配件供應和信息反饋為一體的"4S"專營店.公司規模70人左右,主店位于大東區北海街88號,此外還有市內渾南汽車城、楊市、惠工廣場、北陵、鴨綠江街、新民等分店,鐵嶺、盤錦、鞍山等分公司及一售后服務中心.
二、公司經營理念
遼寧汽車貿易有限公司秉承"顧問銷售真誠服務"的準則，本著"用戶第一、服務至上"的經營理念，竭誠為新老戶服務到位、關懷到車。為公司持續創造更大的價值,為客戶提供終生最優服務,為員工提供最佳發展平臺.
三、公司的組織機構
總經理銷售經理售后服務經理財務經理理理銷售部市場部廣告部內勤部總經理：即公司老板,負責對公司宏觀決策執行,資金運做人事任免,網點建設等.銷售經理：他的職責是代領銷售人員完成銷售任務,讓員工用戶滿意.負責銷售政策的制訂,向五菱公司提供報表是實現公司利潤的核心.同時協調銷售部、市場部、廣告部、內勤部之間的工作.銷售主管定期把銷售情況反饋給銷售經理,銷售經理再決定市場部下一步的工作,廣告部應該把廣告的重點投入到哪,內勤部則根據銷售部的銷售信息向總廠提交訂車計劃,市場部也要把市場調查的信息反饋給廣告部,廣告部再根據這些信息有的放矢的向市場投放廣告.這是一套相互聯系的有機體,只要這幾個部門配合默契,就能達到很好的效果.
市場部：市場部通常由2-3人組成,負責對區域市場的宣傳活動,每月至少20天的對外巡展活動,根據上汽通用五菱客車廠的調查結果及公司的統計數據,五菱客車的客戶90﹪以上為個人或個體戶,主要用途為拉貨或載客.所以市場部就以零售批發市場,沈陽周邊動遷地區為重點宣傳對象.比如：三好街、五愛服裝市場、南塔日雜市場、南塔鞋城、長青裝飾材料市場、塔灣車行、輝山開發區、道義、虎石臺…一般是給潛在客戶發放五菱車的圖片資料,收集信息.若遇上節日或公司舉行活動,還向客戶贈送掛歷、雨傘、香水、方向盤把套,免費為客戶進行檢測等.宣傳活動既在客戶中贏得了聲譽,同時也在潛在客戶中形成了很大的影響.根據需要市場部有時還需從銷售人員中抽出一部分人到省內其他區域甚至外省進行宣傳活動,比如去鐵嶺、鞍山、盤錦、通遼、遼陽等地區,在進行宣傳的同時也了解了當地信息,掌握了第一手的資料為公司決策提供了依據.銷售部：由銷售主管、展廳主管(即副主管)帶領的幾名銷售人員組成,負責對來店(來電)客戶的登記管理,促其成交完成銷售任務,為公司實現利潤.但在銷售中也存在不少問題：
(一)客戶管理問題即客戶歸屬問題，
店內有時候五六個銷售人員，來一個客戶都想去爭，導致很多矛盾;再一點來電的客戶屬于接電話的人，但電話一般不讓銷售員接，都是銷售主管接，這對其他人很不公平。
(二)銷售員還得負責裝飾，若是誰賣的車誰負責裝飾也行，女銷售員賣的車一般由男銷售員幫助裝飾，老業務員賣的車由新業務員幫忙，這樣不但耽誤了別人的時間，也使他們使去了接待客戶的機會。
(三)廣告部，內勤部，市場部賣車也有提成，這樣不容易使他們各司其職。銷售部已經有那么多銷售員了，再加上他們會使員工之間的矛盾更大，這樣怎么會企業有凝聚力?廣告部：由兩人組成負責產品宣傳，維護公司形象，為公司活動做策劃，預算活動經費廣告經費，并上報總經理，經總經理批準后負責執行。內勤部：負責車輛的入庫出庫，及時了解銷售信息向總廠提供報表，根據庫存和銷量制定提車計劃等。其他部門的情況就不多累述，以上就是鵬達汽車貿易有限公司銷售部門的有關情況。四、面臨的機遇、挑戰和威脅
1、機遇
(1)當今汽車產業正在蓬勃發展，社會穩定國民經濟持續增高，汽車市場還不成熟，競爭不太激烈，在買方市場還沒有形成的情況下利潤是可觀的，這是時代賦予的機遇。
(2)依托五菱品牌。五菱客車有較高的市場任知度，在微型客車市場中占40﹪市場份額。車身采用美國設計理念空間大，軸距長穩定性好，采用原廠柳州發動機，柳機制造廠經有八十多年的制造經驗，技術成熟。車身板金采用0.8寶鋼拉伸板。
(3)網絡建設日益合理，由市內到省內的銷售網絡正在完善中。
2、面臨的挑戰
(1)市場運營能力差.公司領導層缺乏專業性的,熟悉汽車行業運做的人才.在市場運營方面一直是摸著石頭過河,公司規章制度總是一改再改,政策難以執行,主管層抵制性很強.
(2)企業融資能力差.企業流動資金不足,向總廠提車主要靠貸款,用新車合格證做抵押.所以公司即使想迅速的建立省內銷售網點搶占市場,但常因資金問題執肘.
(3)企業凝聚力差.企業內部的種種矛盾使本來為數不多的人員分成不同的小集團勾心斗角相互拆臺,以人為本的理念只不過是一個口號而已,員工的不團結哪來的凝聚力?
(4)網絡運營能力差.在鵬達汽貿的十余個網點中,只有鐵嶺做的比較好,市內的幾個網點不能開具發票,賣一輛車得領客戶回到公司總部開發票,辦事效率低,客戶也經常抱怨.
(5)廣告促銷,計劃性差.由于鵬達汽貿人員流動頻繁,很多新員工幾乎沒有什么工作經驗,廣告部門的都是非廣告專業剛畢業的學生,只能死搬硬套上任的套路,沒有目的性和計劃性.
(6)銷售與售后服務協調性差,客戶滿意度低.由于銷售和售后服務是兩個獨立的盈利部門,在政策上很難一致.
(7)運營成本高,按模式走.鵬達汽貿成立十年來,老員工幾乎沒有,經常換人使公司沒什么企業文化而言,也沒有一定的經營理念.總經理憑著感覺走,每個月幾乎都有新員工的進出,造成企業運營成本極大的浪費.
3、面臨的威脅
(1)遼寧上菱汽車銷售服務有限公司隸屬遼寧汽貿集團有限公司,遼寧汽貿集團有限公司是全省汽車銷售的龍頭企業.上菱汽貿憑借這個后盾,擁有雄厚的資金,完善的管理,使它在沈陽地區的市場份額占了60﹪多.
(2)上菱汽貿網絡健全.由于上菱依托國企,起步早發展快,所以很早就搶占了市場.
(3)廣告促銷投入大,計劃性強.
(4)配備人員齊,分工明確.
五、公司整改建議
1、積極開展內部員工培訓工作,抽出一定的時間請培訓人員或觀摩錄象對員工進行培訓2、建立適合公司發展的規章制度.要做到依章辦事,遇事有章可依,就象華為制定的華為基本法一樣,這樣才是企業做大的根本保障.
3、實行以人為本的管理理念.要想提高員工的工作積極性,就必須做到獎懲結合,獎罰分明,現在公司的規章制度中懲罰性條款占了80﹪這怎么能符合公司以人為本的經營理念?怎么能提高員工的積極性?
4、廣告部要聘請專業的有經驗的人才擔任廣告部主管,合理制定廣告計劃和營銷方案.
5、要做到分工明確,各司其職.店內要設兩名精品裝飾員,只搞精品裝飾,不賣車;銷售人員要抓住客戶,增大成交率,完成從接待到新車預檢的所有程序,新車預檢一般是出力不討好的事,交完車帶客戶去服務中心做預檢一來一回少說30分鐘忙的時候要一個小時,把時間都浪費到這上,接待客戶的時間就少了,所以應該是誰的客戶由誰去做新車預檢.別人沒有必要為你賣的車去做無用功;銷售主管不要賣車,但可以協助銷售人員完成交車;展廳電話由一人專職負責,客戶檔案再平分給各個銷售代表.另一種比較科學合理的,"4S"店比較通用的方法就是值班制,把銷售代表分成三個小組,每個小組2~3人,每個小組一周值兩天班,依次循環,當日值班的小組負責管理來店(電)的客戶資料,每個銷售員都應該建立自己的客戶檔案,第二天開晨會的時候,值班人員把昨天的值班情況說一下,看有沒有與其他人的客戶重復的,如果有就刪去,如果沒有,該值班人員就可以把這些資料建檔,屬于自己的客戶了.市場部,內勤部和廣告部要各司其職,不要再插手賣車的事了,或者賣車沒有提成.如果他們賣車再有提成的話,很容易使他們為追逐個人利益而破壞公司的團結.
6、開展經營計劃,對市場精耕細作.由于前面所述分工不明導致人心散漫,所以很多工作都是應付了事,跑市場的跑回家看電視或去朋友那聊天去了,所以效果很差,對市場的提成要該月在那個區車的銷量明顯不明顯,月末總結的時候調出客戶檔案進行統計.
7、以沈陽為基礎加快2、3級網絡建設,搶占市場.
8、加強公司形象建設創建名牌企業.首先要搞好客戶關系,做到有承諾就有兌現,不要欺騙消費者,公司要統一口徑規范化管理,員工要統一著裝,有必要進行禮儀培訓,維修站的收費標準要底于同行,公司活動爭取做到期期有主題、月月有活動,回報客戶,回報社會;建立員工關懷制度,增強企業凝聚力.
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇14
故事，古老的，年輕的，正在身邊發生著。有人在娓娓講述，一盞神前青燈，幾縷塵世煙火。當我們正如醉如癡地用青春編織校園生活的纓絡之時，金工實習——大學生活中必不可少的重要一環，正悄然步入我們這些青年學子的生活，讓我們在亙古不變的機器轟鳴聲中經風沐雨、感受生活。就這樣，我們走近了實習，感受自己的心路歷程、聆聽自己的心靈跳動!
漫漫實習路
好奇的他，好奇的你，好奇的我們，帶著好奇的心情，踏上了漫漫金工實習路。在短短兩周的時間里，我們編織著屬于自己的實習之夢，學習了超越書本的實習技能。
我們學習了鉗工，車工，鑄造等十個工種，儼然是個機械方面的“赤腳醫生”了。
重要的安全：“安全第一”是金工實習中“出鏡率”最高的詞語。安全是一個永遠不會老的話題，我們在實習第一天接受了安全教育，看著那一個個活生生的事例，一個個血的教訓，我們的心中怎能不引起震撼!怎能不自思深省!是啊!我們的生命是無價的，我們不能拿自己的生命開玩笑!至此之后，我也看不到同學們在車間里嬉戲打鬧，你追我趕了!是啊!經過這次安全教育，我們都深深地認識到注意安全的重要性了!深刻感受到安全事故完全可以避免，只要我們認真聽師傅的指導，并且時刻提醒自己“安全第一”。很圓滿的，在這次實習中，我們G5組的全體成員都安全地完成了實習任務。^_^
辛苦的鉗工：“蜀道難，難于上青天”，但是如果你干過鉗工，會感嘆“鉗工難，難于蜀道之難!”準確的說，是鉗工很累人。老實說，對“鉗工”這個詞語我只是聽過而已，當老師說要用那個鐵柱弄螺母的時候我很不理解，愚公當年移山倒還可以說是環境逼迫，我們現在不用先進的儀器卻要用手工弄這不純粹是和自己過不去嗎?但說歸說，干還是要干的，整個過程中是劉德華同志最反感的，因為一點技術含量都沒有，一句話，鋸完就磨吧!
在磨的整個過程中，我充滿了對唐朝那個老婦人的怨恨，這家伙肯定是被李白父母買通了，才在當時還是憤青的詩人面前演了那場奇爛無比但卻又被傳頌至今的戲，現代的人幾乎都是抱著看熱鬧的心情看這個故事的，那老婦人不過是裝模作樣蹭了幾下而已，誰知道她是真磨還是作作樣子?要清楚，文盲都知道，只要把那個鐵杵買了，買的針絕對夠她磨完余生了，但才華橫溢的李大詩人居然沒有識破，居然相信了，居然痛哭流涕的說要好好學習、天天向上，感覺就像教育部聘請的明星拍東西一樣……
但想想老人家也不容易，我們這些年輕人弄了一天后都快要瘋了，一個螺母弄得總算弄得像個樣子了，我捏著還殘有余溫的鐵塊，有種說不出來的幸福感……
輕松的車工：在接受安全教育時，就聽說“車工”是一個比較危險的工種。但是在師傅的知道下，實際操作中，我發現車工其實是比較輕松的，它需要的是細心。車工是在車床上利用工件的旋轉運動和刀具的移動來改變毛胚性狀和尺寸，將其加工成所需要的一種切削加工方法。車床是一種使用很廣的加工工具，在工業制造中有很重要的作用，我們實習用的主要是臥式車床，它還有立式車床。我們在老師的詳細講解下，了解了車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的。使用車床加工，除了了解它的操作方法外還有很重要的一點是要注意在操作時的安全問題和車床的規范使用方法。在使用前，首先要確定所要加工的零件的材料和加工精度，把主軸箱和進料箱掛輪箱的各個把柄調到正確的數據，這個要在老師的指導下調試，千萬不要亂調，不然很容易損壞車床，那時的問題就大了，一臺機床的價格可是不菲啊，兄弟們可要小心，切不要開小差。我們的這次的任務是讓我們加工一個圓柱體的一個工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。首先選好正確的刀，然后把工件夾緊，緊接著很重要的一個環節就是把工件的中心線和刀口在同一水平線上，如果不調到水平的話，到時在加工出來的圓錐體就是一歪一歪的，我就有這個慘痛的經歷。還有一個注意的地方是注意加工的精度，在加工到接近工件的尺寸時，要減少切削的深度，不然一刀下去后就一失足成千古恨了，你這個工件就要重新加工了。雖然整個加工過程都是站著的很累，不過看到自己的勞動成果，那一點累又算的了什么!
閃亮的氣焊：開始的時候我們有些害怕，于是戴著手套和面罩，壯著膽子，小心翼翼地將焊條的一頭觸到鐵板上，那板立即“呼呼”地火花四溢，嚇人一跳。后來倒都對那火花產生了興趣，搶著來焊，只是覺得那青白的光太耀眼了。電焊的時候一定要戴上面罩的�？墒撬闹芎诤鹾醯模娌恢朗稚系暮笚l往哪里放了。可憐的焊條在哭泣：敢問路在何方?
有趣的注塑：按下六個按扭，就出現了兩個杯子，感覺實在奇特。 我們了解了塑料的分類，了解了各種成型工藝，這個工種理論方面的知識比較多一點。
神奇的數控：十天的學習中，有三天是和數控有關的工種。分別是數控車削、數控銑削和線切割。利用電腦和編程，實現了機床的智能化，電腦的神奇力量讓我感嘆。我們只需要根據目標利用電腦制圖或者編程之后，機床就能自己工作了。科技的進步讓金工實習有那么一層神奇的色彩。
心的路程
大學與社會間就像隔著幾級樓梯蹬，如果你邁出校門前不了解這個社會，就好像沒點燈就下樓梯一樣，一下三蹬踩下去，你會閃著。
----方宏進
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習的時候聽師傅講了許多，感覺自己很行了。但是一到實際中開動機器，就會發現，“理想”和“現實”間是有差距的。記得做鑄工時，覺得師傅玩沙玩得游刃有余，輕松自在。而我，童年時對沙子的熱忱和熟悉似乎早已經退化殆盡。特別是用棒來捶緊沙子時，感覺棒很重。結果第二天，手上果真起了水皰。
躍躍欲試顯身手，風風火火闖九州。憑著初生牛犢不怕虎的精神，牢記“安全第一”的守則，我們就這樣干開拉。開工時，我們興奮得不亦樂乎。打鐵就像在戰場，大家干勁十足;鉗工要靠體力，我們大汗淋漓。大家總是躍躍欲試，想表現自己最能干的一面。
想出風頭不容易，酸甜苦辣只自知。實習的道路上有花有草，有荊棘。酸，那是站立機床前的腳酸，盯緊零件的眼酸;甜，那是完成零件一剎那的欣喜，數據完全吻合的快樂;苦，那是手磨出水皰的痛苦，長度相差零點幾的失望;辣，那是測量規范的嚴厲，被鐵屑劃傷的熱辣。品味這四種味道，讓我們成長起來。
女生男生皆英豪，秋月春風等閑度。在金工實習前，總是聽師兄說，女生在實習時總是要男生幫忙�？墒窃趯嶋H實習中，我發現女生完全可以自己搞定所有實習項目，可以說，根本不需要男生幫忙的。只要相信自己的力量，認真聽師傅講解，大膽一點，心細一點，男生和女生都一樣能夠完美地完成任務。
玉的瑕疵
正如玉有瑕疵，珍珠也黑斑，金工實習中，我們也有很多不足的地方。“走馬觀花逛一遭，實習報告抄一抄”現象的存在，“本來平時上課、學習就很緊張，好不容易盼來了實習，還不趁機好好玩玩、放松放松”思想的存在都給金工實習蒙上一層薄薄的霧氣。
實習中，由于時間有限，對許多工種的認識和了解不深刻，而且有很多工種沒有機會被實習;還有，由于機床數目有限，實習時經常是幾個人共用一臺，這樣造成了不便，有些同學還會借此偷懶;還有，一些機床價格昂貴，實習過程中我們不能“盡情”操縱。另外，理論考試目標不明確，“金工實習理論考試靠運氣”的說法不無道理，所以我個人認為平時的實習成績應占百分之九十以上，這樣才能看出一個人的水平。
諄諄教導，銘記我心
金工實習效果如何，師傅的教導起著非常重要的作用。我們十天的實習遇到了很多很好的師傅。他們總是很仔細地叮囑我們，很細心地教導我們，時刻都叫我們要注意安全。所以我們G5組實習的成功要感謝他們。
但是當然，我認為實習中，有些工種的學習不是很透徹，首先，這和時間有限有關系，但是師傅們也可以講多一點重點。比如在一些工種的空余時間，師傅可以和我們交流交流的。
最后想說的是，有些理論性很強的工種，教學過程中應該注意理論和實際的結合。否則會讓我們學生感到枯燥。
實習是面鏡子，黑白丑俊，一覽無余，讓人清楚地發現自己的不足;實習是把“尺子”，胖瘦長短，一目了然，使人認清自我、不斷成長;實習又是一條“路子”，令人找準前進的道路和目標……常言道：雄鷹展翅要胸懷大志，鯤鵬騰飛須身懷絕技。故事中的滄海轉眼間成了桑田，斗轉星移的飛快讓我疑惑。但是不管怎樣，金工實習的日子，已經成為了永遠的美好記憶，銘刻在我的心靈中，沉淀在我的記憶里。我會珍藏這段美好的時光，記住從中學到的經驗和教訓。
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇15
第一天 大部隊出發
清晨六點，鬧鐘把我們從夢鄉中拉醒。這是進大學以后為數不多的幾次早起，因為今天不是一般的日子，我們要出發去寧波天童進行為期十天的實習。浩浩蕩蕩的大部隊在上�；疖囌镜暮蜍囀視�，每一個人都是重型裝備(身上背一個包，手里還提著一個)，最有趣的是有一個女生寢室全體都拖一個箱子，快趕上一支登機的空姐隊伍了。一路上，大家都很興奮，長達6個小時的路程，對于整個車廂都是同學的我們來說，就像一次集體活動，打牌、聊天、做游戲，時間在歡笑聲中走過，剛火車停住的時候，我們才發現已經到了寧波。下了火車，又上了公共汽車。我們離目的地越來越近了。又過了一個小時，到了，我們終于達到了“傳說中”的華東師范大學天童實驗基地。雖然看上去有些簡陋，但是看到了“傳說中”的老王站長，感覺到好親切，我相信我一定會在這里度過美好的十天。我們這一屆的學生特別的多，所以住房問題很成問題，不過在老師們的安排下，一些都井然有序。第一天，我就看到了“傳說中”的天童螞蟥和馬路(為什么特指天童螞蟥，只是因為它的名字對我們早已如雷貫耳)。晚飯，不記得是什么了，但是我還記得那是不錯的一頓，比我們想象中的好很多。吃過之后，大家各自收拾東西，第一天就這樣在忙碌中度過了，但這只是一個開始。
第二天 踏查地形，率先砍樹
又是清晨六點，李立老師用擴音器把我們震醒，這是我們才意識到，以后的每天，這個時候就該起床了，而不再是7：30。吃過早飯，片刻休息之后，天童實習就真正開始了。早上，是踏查地形，有王希華老師帶隊，繞著周邊的山林，熟悉一下地形，順便認識植物。由于來之前就知道實習過后會考認植物，所以從第一天起，大家就對植物特別感興趣，一路上，緊跟著老師，記錄筆記，遇到不認識的植物就采，(不過不能亂采，采集植物標本要求新葉老葉皆有，不能單采一片葉子，花期的最好有花，結果的要有果實，蕨類最好連根一起)幾段路下來，每人手里都是一大把的植物。雖然記得模模糊糊，但是大部分植物的名字，都已經存入記憶了，只等慢慢的一一對應。下午，各組分組實驗，我們組首先做植被實驗。跟著大小兩位師兄，來到古天童的采石場附近。這個實驗的目的，是測定生物量。測定的樹種是木荷和馬尾松。每種樹選擇3個不同胸徑的個體，將其砍下，測量胸徑(1.3m處直徑)，地表直徑，0.3m處直徑，1/10高處直徑，樹高，樹冠直徑，第一活枝高，第一葉層高。然后測量葉片鮮重，新枝和老枝的鮮重，樹干重量，分別采樣，以備進一步實驗。看似簡單的實驗，卻是一個高強度的重體力活，才開始第一天，我們就覺得好累，十天的實習，相信不會輕松。
第三天 繼續砍樹，辨認植物
還是清晨六點，不過這次李老師改用他洪亮的嗓門喊我們起床，因為我們在前一天將他的擴音器藏了起來，直到最后一天才還給他。由于昨晚烘干樣品時不慎起火，我們的樣品損壞一部分，所以加重了我們今天的任務。不過一回生二回熟，同樣的工作，更多的工作量，反而我們用了更少的時間，早早的結束了早上的工作。正當我們快體力不支的時候，我們的砍樹任務終于結束了。下午，我們跟著王希華老師，開始植被的另一個實驗，拉樣方。今天才是試手、學習。先到了離基地不遠的一片林子，認清楚其中的所有的植物，然后就開始了。首先是用卷尺拉一個20-20m的正方形，要求精準。再將其分成四個10-10m的樣地，每一個樣地在其同一個方位(比如一個樣地的10-10m在左下角，那其他三個也必須在左下角劃分)劃出一個5-5m的樣地，再在其中的同一方位劃出一個1-1m的樣地。在10-10m的樣地中辨認喬木的種類，數量，高度和遮蓋度;在5-5m的樣地中辨認灌木的種類，數量和遮蓋度;在1-1m的樣地中測量草本的蓋度。在蓋度測量上，運用多蓋度綜和級(5=不論個體多少，蓋度>75%;4=不論個體多少，蓋度為50%～75%;3=不論個體多少，蓋度為25%～50%;2=不論個體多少，蓋度為5%～25%，或者蓋度雖然<5%，但個體數很多;1=個體數量較多，蓋度為1%～5%，或者蓋度雖然>5%，但個體數稀少;+=個體數稀少，蓋度<1%;r=蓋度很小，個體數很少;)那天下午，我們還走了一下“傳說中”的防火道，一向以陡峭著稱，可是老師只讓我們走到了1/10高度處。但是既然來了，我就不想錯過機會，在經的`老師同意的情況下，帶足水，帶上手機，和另一位同學一起上了頂峰――太白。不僅欣賞到了一望無際的美景，更對自己的體力、毅力進行了一次全面的考驗，值得。
第四天 走陡坡，做土壤
仍然是清晨六點，大家按時起床，一陣忙碌之后又開始了新的一天。今天早上，還是跟隨王老師拉樣方。那個地方比一般的要陡一些，在70年代被砍伐過，現今長成為木荷-栲樹林，最大的特點是以萌枝為主。同樣，對其拉樣方，然后測定。植被實驗做完了，到了下午，開始了土壤實驗，以王秀芝老師為指導。第一天也是練手，著重掌握各種儀器的使用和實驗方法。首先是選地和挖剖面，要求選擇受人為影響小的土壤，用鏟子豎直鏟出一個剖面，用小刀輕輕挑土，顯出自然面根據顏色劃分層次，一般分枯枝落葉層(A0)、腐殖層(A1)、淋溶層(A2)、淀積層(B)和母質層(C)，也會在中間出現AB、BC等過渡層。同時用羅盤測坡向和坡度。在測坡向時，人背對剖面站立，北向正對剖面朝向，調節羅盤上的氣泡使之到中間，瞬時按下按鈕，固定指針，讀數。測坡度時，正對剖面，用手大致筆劃出坡度，將羅盤側向豎立，南向朝上，按坡度方向擺放，調節內側氣泡到中間，記下讀數。接著就是一系列并行實驗，有測PH值，顏色，質地，結構，松緊度，濕度，根系及侵入體和新生體。測PH時，用小刀取土先預擦一下白瓷板，然后取少量，滴入試劑，混勻后與比色卡比色讀出數值，過程中注意不能用手接觸。測顏色時取土壤細小顆粒撒在比色卡上比色，區別顏色。測松緊度用小刀插試土層，分松散、疏松、緊實和極緊。測濕度是用手緊握土壤感覺，分濕、潤、稍潤、潮和干。測結構時用鏟子去土，抖勻，觀察大塊，塊狀，碎塊狀和顆粒狀的多少。測質地時取部分土，加少量水，揉搓，看是否能成球，成條，成環而劃分不同土質。侵入體一般指人為垃圾，石塊等。
第五天 酸棗溝，防火道
這次的清晨六點，不是被別人叫醒的，而是自己自覺醒過來的，也許短短的幾天，就已經養成了習慣。今天仍然是作土壤實驗。不過所去的地方比較有挑戰性，一個是螞蟥窩，一個是陡峭的防火道。我還是上去了，到了第一次所路過的鐵架子，看到了上一次留下的簽名。
第六天 實驗的最后一天
還有半天，一大早，還是六點，重復完每天的起床工作，帶上工具，出發了。今天我們的實驗土壤是水稻田，層次劃分和前者不同，從上到下分別是耕作層、犁底層、心土層和母質層。在挖掘的時候，一般選50-100cm，剖面向陽，便于觀察，在挖的時候，每一層的土堆放到一邊，以便還原。挖掘直到見水為止。其他操作都和以前一樣。幾天的實驗，不光是用腦，更是一次體力的挑戰，在實驗中，男生可謂是重體力，砍樹、挖土、爬山、開路，幾天下來，已經勞累不堪了，今天下午，實驗都完成了，好好的休息了一回，準備面對第二天的挑戰。
第七天 挑戰極限，再上太白
今天是老師給我們的調整日，不過我們幾個不安于現狀的同學，還是要求老師帶我們上太白。雖然我已經去過一次了，但是對于我，已經不再是因為想要看風景，或是嘗試沒有嘗試過的事。我覺得這是一次自身的挑戰，挑戰自身體力的極限，連日來，體力消耗很大，但是我總覺得還沒有達到極至，少有的機會，既然出來了，就要來個自我滿足，所以我還是跟著上去了。我和其他三位同學沒有跟隨大部隊從近路走，而是依然選擇了爬防火道。烈日炎炎，防火道上有沒有大樹遮蔭，汗水不住的流淌。其間，我的腿差點兒抽莖，不過還是在同學的幫助下克服了，最后順利和大隊會合，直上太白。在山巔，望著遠方，覺得自己好有成就感，雖然累的連站都要靠意志了，但我終究還是成功了。最后還合影，留下了值得記憶的一幕。
第八天 課題研究調查
最后兩天是留給我們寫小論文的，我們在前一天商量好了研究對象，所以雖然沒有硬性規定，不過我們還是在六點就起床，早早的出發了。我跟的一組是調查次生演替的先鋒樹種和類型，去了一個馬尾松的林窗，跑馬場上方的灌木叢和新開的防火道，運用我們這幾天所學的知識，對植被和土壤進行了調查。下午就開始寫論文了。
第九天 論文答辯，實習聚餐
不知道為什么，雖然很不想早起，但是到了6點，還是起來了，早上沒什么事，換上干凈的衣服，我們組一起去了天童寺游玩了一番。下午，一個午覺之后，就進行我們實習的最后一項――論文答辯。每一小組派出一個代表，闡訴了小組的研究設想，再經過同學們的提問，就算是最終完成了。當然，這一天最主要的不是論文答辯，而是晚上的聚餐。見前些天，大家都把酒直接提著當水喝，老王站長特意購進了十箱啤酒。而我們從來之前到那一天，都沒有改變過我們的計劃，就是將王希華老師灌倒。但最后還是失敗了，連我自己都喝暈了。不過一句話：大家開心就好!
第十天 回校
由于前一天喝多了，5點還不到，我就已經起床了，一個人坐在門外，欣賞著日出，傾聽著鳥叫和大自然的聲音。最后，還是帶著無限的眷戀，依依不舍地踏上了回校的歸途。
一邊寫著文章，一邊好像又回到了在天童的時候，一切都歷歷在目。這次的野外實習，不僅在專業知識上有了很大的提高，從書本轉移到實際的操作，更能讓我們掌握和領會，而且同學之間的友情也更深了。面對艱苦的自然環境，同學之間的互相幫助變得尤為重要，尤其是表現在男生在女生的照顧上，在砍樹上，挖土上，爬山上，男生總是走在最前面。當然其間也有王秀芝老師所說的友情的升華，希望都會有一個美好的結果。但是對于我，感覺最深，收獲最大的還是在于對自己的鍛煉上。平時整體對著電腦，缺少運動，這次出來，是對自己的一次很好的磨練，雖然被太陽曬黑了，人也瘦了，但是我更結實了，在意志上更強了。每一次對體能的突破，都是一次意志力的鍛煉，這對于今后的成大，是及其重要的。所以，這次天童實習，總的來說四個字，就是“受益匪淺”。
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇16
本人自藥房實習以來，在領導和同事的關懷下，通過自身的努力和經驗的積累，知識不斷拓寬，職業素質有了很大提高。在實習期間內，本人把專業課本《藥事管理學》、《中醫藥學概論》等課本帶在身邊，理論聯系實際，更好的作用于自己的工作中。把全心全意為人名服務牢記心中，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和工作水準，讓患者能夠用到安全有效、穩定的藥品而不斷努力。
當患者取藥時，我們應以禮貌熱心的態度接受患者咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項及副作用，以便患者能夠放心使用。在配藥過程中，不能依據個人主見隨意更改用藥劑量，有些要含有重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反應，要保證患者用藥和身體安全。
在西藥房實習期間內，我在領導和幾位老師的帶領下，從片劑方面開始實習，之后是針劑、精麻藥一一實習，剛進去的時候因為不熟悉，會有不知所措之感，時間一長就輕車熟路了，檢查藥方，估價，取藥。審藥，發藥，每個步驟都能一絲不茍的進行，堅決拒絕出現錯誤，得到了領導和帶教老師的一致好評。
在西藥房實習之后，我又來到了中藥房，和西藥房的感覺一樣，剛開始很生疏，熟悉后就不會了。在中藥方實習期間，主要是掌握中藥材的性能和鑒別方法，以便于取藥的準確性高。常用的鑒別方法有基源鑒別法，性狀，顯微鏡和理論鑒別法，有經驗鑒別法比較簡便易行(眼看、手摸、鼻聞、品嘗和水試、火試)一種藥性狀鑒別法為例，如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數草本植物的莖藤。其中，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如鬼見羽;藥用為莖髓部的，如燈山草，通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發油等。鑒別根莖的橫斷面是區分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點，雙子葉植物根莖外表常有木栓層、維管束環狀排列，幕布有明顯的放射狀紋理，中央有明顯的髓部，如蒼術、白術等。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通�？梢妰绕迎h紋，皮層及中柱均有維管束小點散步，無髓部，如黃精、玉竹等。另外還有皮類中藥，葉類中藥，花類中藥，果實及種子中藥，全草類中藥，澡菌地依類中藥，樹脂類中藥和礦物，動物類中藥的性狀鑒別。
再者就是中藥的炮制加工等技術。例如：通過炮制可增強藥療效，改變和緩解藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調劑和制劑，增強藥物療效。改變可緩解藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應用會有副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性和副作用，臨床上應用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏，川烏，附子用浸、漂、蒸，煮加輔料等方法可降低毒性;商陸，相思子用炮制可降低毒性;相子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產生滑腸通便止瀉的作用。
中醫藥學具有數千年的歷史，使人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經驗總結，是我國優秀民族文化遺產的重要組成部分，對于中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻，，其又是世界醫學的重要組成部分，對于世界醫學的發展產生了很大影響;迄今仍為人類的醫療保健事業發揮著重要作用，我本人更是感同身受。
從小體弱多病的我，醫院幾乎成了我每周必進的地方，感冒發燒事小，又一次竟流鼻血不止，怎么看都不行，最后卻是幾幅中藥給吃好了，從那時起我就特別佩服中藥，也想以后再中藥學方面有所建樹，實習期間在中藥房的時間也比較長，更是覺得中藥必西藥甚是有趣。
首先是中藥的分類比較繁多，很多東西都可入藥，例如明代的李時珍編《本草綱目》一書，分類方法始有重大的發展，他采用了根據以前本草的分類方法略加修改，把藥物分為水、火、土、石，草。谷、菜、果、木、器、蟲、鱗、介。禽、獸、人等十六部外，又把各部的藥物按照其生態及性質分為六十類。例如草部分為山草、芳草、毒草、蔓草、水草、石草、苔、雜草等。而且他還往往把親緣想進或相同科屬的植物排在一起，例如草部之四，隰草類中的53種藥物中，有21種屬于菊科，而且其中10種是排在一起的。這種分類方法有助于藥材原植物(或動物)的辨認于采收，對于澄清當時許多藥材的混亂情況起來很大作用。現在記載中草藥的教科書所采用的分類方法，根據其目的與重點有所不同，主要有以下四種：1安藥物功能分類——如解毒藥、理氣藥、活血化瘀藥等。按藥用部分分類——如根類、葉類、花類、皮類等。3按有效成分分類——如含生物堿的中草藥、含揮發油的中草藥等。4按自然屬性和親緣關系分類——先把中草藥分成植物藥，動物藥和礦物藥。如麻黃科，木蘭科，毛良科等等。
上述各種分類方法各有優缺點，究竟以采用哪種分類方法比較適宜，主要取決于我們的目的與要求。
總而言之，在藥房實習的這段期間，我以認真的工作態度、熱情的服務態度，得到了領導和帶教老師的一致好評。在以后的工作中，本人會更加努力，遵守職業道德，以更加飽滿的熱情投入工作當中，為我國的醫藥事業奉獻自己的一份微薄之力。
本人自藥房實習以來，在領導和同事的關懷下，通過自身的努力和經驗的積累，知識不斷拓寬，職業素質有了很大提高。在實習期間內，本人把專業課本《藥事管理學》、《中醫藥學概論》等課本帶在身邊，理論聯系實際，更好的作用于自己的工作中。把全心全意為人名服務牢記心中，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和工作水準，讓患者能夠用到安全有效、穩定的藥品而不斷努力。
當患者取藥時，我們應以禮貌熱心的態度接受患者咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項及副作用，以便患者能夠放心使用。在配藥過程中，不能依據個人主見隨意更改用藥劑量，有些要含有重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反應，要保證患者用藥和身體安全。
在西藥房實習期間內，我在領導和幾位老師的帶領下，從片劑方面開始實習，之后是針劑、精麻藥一一實習，剛進去的時候因為不熟悉，會有不知所措之感，時間一長就輕車熟路了，檢查藥方，估價，取藥。審藥，發藥，每個步驟都能一絲不茍的進行，堅決拒絕出現錯誤，得到了領導和帶教老師的一致好評。
在西藥房實習之后，我又來到了中藥房，和西藥房的感覺一樣，剛開始很生疏，熟悉后就不會了。在中藥方實習期間，主要是掌握中藥材的性能和鑒別方法，以便于取藥的準確性高。常用的鑒別方法有基源鑒別法，性狀，顯微鏡和理論鑒別法，有經驗鑒別法比較簡便易行(眼看、手摸、鼻聞、品嘗和水試、火試)一種藥性狀鑒別法為例，如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數草本植物的莖藤。其中，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如鬼見羽;藥用為莖髓部的，如燈山草，通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發油等。鑒別根莖的橫斷面是區分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點，雙子葉植物根莖外表常有木栓層、維管束環狀排列，幕布有明顯的放射狀紋理，中央有明顯的髓部，如蒼術、白術等。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通�？梢妰绕迎h紋，皮層及中柱均有維管束小點散步，無髓部，如黃精、玉竹等。另外還有皮類中藥，葉類中藥，花類中藥，果實及種子中藥，全草類中藥，澡菌地依類中藥，樹脂類中藥和礦物，動物類中藥的性狀鑒別。
再者就是中藥的炮制加工等技術。例如：通過炮制可增強藥療效，改變和緩解藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調劑和制劑，增強藥物療效。改變可緩解藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應用會有副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性和副作用，臨床上應用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏，川烏，附子用浸、漂、蒸，煮加輔料等方法可降低毒性;商陸，相思子用炮制可降低毒性;相子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產生滑腸通便止瀉的作用。
中醫藥學具有數千年的歷史，使人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經驗總結，是我國優秀民族文化遺產的重要組成部分，對于中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻，，其又是世界醫學的重要組成部分，對于世界醫學的發展產生了很大影響;迄今仍為人類的醫療保健事業發揮著重要作用，我本人更是感同身受。
從小體弱多病的我，醫院幾乎成了我每周必進的地方，感冒發燒事小，又一次竟流鼻血不止，怎么看都不行，最后卻是幾幅中藥給吃好了，從那時起我就特別佩服中藥，也想以后再中藥學方面有所建樹，實習期間在中藥房的時間也比較長，更是覺得中藥必西藥甚是有趣。
首先是中藥的分類比較繁多，很多東西都可入藥，例如明代的李時珍編《本草綱目》一書，分類方法始有重大的發展，他采用了根據以前本草的分類方法略加修改，把藥物分為水、火、土、石，草。谷、菜、果、木、器、蟲、鱗、介。禽、獸、人等十六部外，又把各部的藥物按照其生態及性質分為六十類。例如草部分為山草、芳草、毒草、蔓草、水草、石草、苔、雜草等。而且他還往往把親緣想進或相同科屬的植物排在一起，例如草部之四，隰草類中的53種藥物中，有21種屬于菊科，而且其中10種是排在一起的。這種分類方法有助于藥材原植物(或動物)的辨認于采收，對于澄清當時許多藥材的混亂情況起來很大作用。現在記載中草藥的教科書所采用的分類方法，根據其目的與重點有所不同，主要有以下四種：1安藥物功能分類——如解毒藥、理氣藥、活血化瘀藥等。按藥用部分分類——如根類、葉類、花類、皮類等。3按有效成分分類——如含生物堿的中草藥、含揮發油的中草藥等。4按自然屬性和親緣關系分類——先把中草藥分成植物藥，動物藥和礦物藥。如麻黃科，木蘭科，毛良科等等。
上述各種分類方法各有優缺點，究竟以采用哪種分類方法比較適宜，主要取決于我們的目的與要求。
總而言之，在藥房實習的這段期間，我以認真的工作態度、熱情的服務態度，得到了領導和帶教老師的一致好評。在以后的工作中，本人會更加努力，遵守職業道德，以更加飽滿的熱情投入工作當中，為我國的醫藥事業奉獻自己的一份微薄之力。
個人實習總結3000字_實習總結報告 篇17
臨床醫學實習后，感想諸多，在醫院實習期間、得到科室領導的關心及同事們的幫助下，較好地完成了各項工作任務，使自己較快地熟悉了新的工作環境，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，現將實習報告總結如下：
一、端正工作態度，熱情為患者服務。
作為醫生，為患者服務，既是責任，也是義務。我們醫院對于居民來說還是新生事物，要想在最短的時間內做強做大，我首先要提高服務質量，讓每一個就診的患者滿意，并以此來擴大我院的知名度。參加工作以后，我努力提高自己的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態。竭盡全能地為患者服務;耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通，爭取將兩好一滿意工作落實到實處。
二、認真負責地做好醫療工作，做好個人工作計劃，提高專業技術水平。
參加工作后我仍然堅持每天學習，每天掌握一種疾病;同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，鍛煉科研思維;堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴格按照醫療操作常規進行，避免醫療事故及差錯的發生;在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題勇于向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力;嚴密觀察病情，及時準確記錄病情，對患者的處理得當;
三、嚴格要求自己。
在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。在醫院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，因為以后的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。
通過實習，我感覺作為一名醫務工作者在日常工作中要注重以下幾點：
第一， 要注意個人形象。這個問題似乎從來都沒有在入科教育中提到過，不過，相信很多局外人，包括醫學生印象中的醫生都應該是如江口洋介般玉樹臨風的——雖然，實際情況可能讓你大跌眼鏡�？邕M病房那一天起，你就成了一個準醫生了。盡管醫生在中國的地位并不高，盡管整個病房誰都想支使你，但是，咱不能自己把自己給看扁了，更何況，沒有病人會一開始就充分信任一個胡子拉碴、白大衣皺巴巴的醫生，也沒有MM會在第一眼就傾心于你這“披著白大衣的狼”的。
所以，請注意你的形象，從頭到腳，從外到里，干凈整齊，清爽精神。最最關鍵的，就是那一襲白衣。俺當年極其羨慕醫生的衣服又挺刮又夠白，每星期還能換兩次�？墒俏覠o論是拿奧妙、汰漬還是白貓，洗出來的始終都差強人意。因為，醫院里是統一送出去洗過漿過的。那么，怎樣才能讓自己的白大褂混入其中呢?經過幾天的精心策劃，把師父的工作服給自己弄到手了一件，后又把那位師兄的一件新發的有據為己有，這樣，在上面寫上他們的名字，而且又有編號，每星期叫換白大衣的時候就理直氣壯的給了護士。哈哈„.而且，穿著師傅們的工作服，和別的實習生的工作服大不一樣，走在他們中間就是一完全的師兄級任務，把那幫家伙給羨慕的吧。
第二， 請不要遲到。這是個通病，有很多人都是踩著點沖進病房的，不論是實習的，本院的，還是進修的。我所在的醫院他們的統一規定是上午八點開始交班，所以七點五十左右就必須到達科室，并且裝備整齊。不過幾天之后也就不了了之了�，F在雖不要求早到，但底線是不要遲到。當然，現在根本也沒有帶教會管你，有很多帶教也是遲到的楷模。但是，提倡向外科醫生學習，養成早起的好習慣，把該量的血壓量好，向床位上的病人都問候一下“昨晚睡得好嗎?早飯吃的什么?”，有時還可以幫帶教把早飯買好。這樣，帶教會很欣賞很感激你，病人也都會把你當成床位醫生而把你的帶教晾在一邊的。更重要的是患者會認可你是個真正的醫生，而不是實習學生，要知道，病人對實習學生是非常敏感的，他們都根本不會相信實習生說的，有好多人都是看不起實習生。所以，讓病人承認你非常是重要，這似乎比帶教看重你更自豪，更有成就感，事實上，如果你被你的病人認可了，帶教也肯定會對你另眼相看的。我在骨二科跟著師傅養成的一個習慣就是每天上班的第一件事就是到病房看一圈自己的病人，中午及下午下班的時候再到病房看一圈，這樣一個是隨時掌握病人的康復情況和治療效果，以便制定更有效的治療方案，又可以增進和病人之間的感情，取得患者及家屬的信任，更重要的是這樣可以讓患者自己對治好自己的疾病更加有信心。
第三，口袋里的東西。白大衣口袋里首先要放個小本子。那上面密密麻麻寫滿了東西，有希奇古怪的醫囑、綜合癥、藥名和用法，有今天要請的會診要開的化驗單要寫的階段小結，還有各種各樣的地址、電話、QQ號碼、電郵和MSN。這是你實習的見證，那上面寫滿了你的快樂、傷心、欽佩和懷疑。記得不要拿醫院里的紙張記東西，不好看，容易丟。其次有聽診器和鋼筆。再次多半有手機，建議查房的時候放到震動或者關機。否則教授查房查得正起勁的時候被你的鈴聲打斷了思路，那還了得!輕則瞪你一眼重則當場狗血噴頭你一頓，甚至你的帶教還會跟著挨批，然后你的下場會更慘!
第四，每一個科室都有著他們自己特有是風格，更多的是他們都會有自己的專業常規檢查及要求。在進一個科前先把相關的書本內容復習一下。記得在婦產科的時候，因為之前都沒看過婦產科的書，在學校上課時也沒怎么聽過，這樣來婦產科之后就像個沒頭的蒼蠅一樣，啥也不懂，記得有一次收住了一“孕40W G1P0 待產”的病人，老師叫開化驗單時，她讓我按照常規開就行了，于是乎，我就開了血尿糞三大常規、乙肝三系統、生化全項、胸片、腹部彩超、心電圖。結果被一頓狠批。“孕婦怎么可以開胸片?避射線還不及呢，怎么可以讓再去吃射線?而且肝腎、功都沒有，彩超也不查!!!”哎，當時我就暈了，從此以后，每進一個科室之前，都會認真的復習一下課本，以讓自己在臨床工作中更加得心應手，讓代繳老師更加看重你。
臨床實習的幾個月下來，我接觸了許多老師，他們之中有教授、主治醫師、有住院醫生、有護士，他們職務雖不一樣，但對工作的執著和熱誠，對病人負責的態度卻是一樣。與他們相比，我們相差甚遠。我們對工作遠沒他們那么執著和熱誠，那么精益求精。醫學博大精深，千變萬化，同樣一種疾病在不同病人身上的表現往往不盡相同，這就需要我們多接觸病人，多思考，多總結。在與病人的接觸中我們往往可以獲得對疾病診斷極有幫助的臨床資料。在這方面，我還做得不夠，就像外科的石育紅老師說的，做一名合格優秀的醫生，一定要有很好的口才，通過與患者及患者家屬的接觸、溝通，你可以更準確的了病人的病情，以便制定更加有效的治療方案，而且還可以博得患者及家屬的信任。今后我應與病人多接觸，對工作保持激情。
在現在這個競爭如此激烈的社會里，不善于推銷自己的人常常會失掉許多很好的機會，不利于自身水平的提高。在實習階段，有許多動手的機會都要靠自己爭取，因此今后我應更加自信，更加主動，而事實證明了這一切，我勤奮踏實的工作態度很快得到了回報，我會在每一個科室里的實習生中成為小領導，帶教老師都會把一些高難度的技術活交給我，雖然，與那些本科生、研究生相比我的學歷太低，但是我的努力最終贏得了所有人的承認和尊重，也給自己贏得了尊嚴和很多的機會，讓我在自信中不斷進步。
記得實習十幾天后，對醫院和科室的整個運作都有了一定的了解。我一邊學習基本的臨床操作，比如胸穿，換藥，拆線等，一邊向師兄師姐學習疾病的治療和常用藥物的使用。以前的診斷學和內科學是基礎，不過和臨床還是有些脫節。比如抗生素的使用，書本和實踐真的差別非常大，而且不同的老師有不同的習慣和經驗，在沒有確切的病原學證據之前，都是經驗用藥的。藥物最基本的藥理機制都在大一下半學期的藥理課上學過的，不過因為一直沒有自己用過藥所以以前花了很多時間背記的東西，而且講的也很是簡單，現在幾乎都還給老師了。不過，我想，如果經常用，應該很容易記住。呵呵，反正我對自己喋喋不休的提問從來不會覺得慚愧，師兄師姐也非常樂意給我解答。這就是實習生的優勢——倚小賣小。帶教的老師很忙，平時不是那么容易隨時請教。這個時候，和師兄師姐搞好關系就顯得非常重要了，幫忙加班多寫個病歷，晚一點回去也不要緊，反正年輕嘛，多跑跑腿就當時鍛煉身體了。他們除了在臨床的技能上面指導我，還教會我很多他們自己在實習中總結出來的經驗，讓我少走了不少彎路。
實習了一段時間，我還學會了處理各種的人際關系�？剖依锩妫t生和護士的關系，醫生和醫生之間的關系，醫生和病人及家屬的關系，下級醫生和上級醫生的關系...最大的體會就是低調——別把自己看得太了不起。‘三人行，必有我師’，上級醫生當然不用說，護士老師也相當棒。病人也非常值得尊敬，需要我們的關心，大家互相尊重互相信任，才能戰勝我們共同的敵人——疾病。
以上是我的實習工作總結，在過去的半年里，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。努力做一名優秀的義務工作者。