“花花飾界”網上花店創業計劃書
立足鄭州，輻射周邊，創建網上一流的花店。
網店將用一年的時間在消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。二、市場分析（swot）
（一）優勢
網上開花店成本低，經營方式靈活不受營業時間、營業地點、營業面積等傳統因素的限制，并且可以使顧客足不出門就可以把花送到目的地，滿足顧客個性化的需求。
（二）劣勢
鮮花不同于其他的產品，是一種特殊的保鮮類產品，其保鮮期比較短，還是極為易損的產品。同時在配送方面要求很高，這無疑是給網店增加了間接成本。
（三）機會
網上開花店在電子商務這一塊相對來說還是屬于一個空白，如果能在這開出一個新市場，樹立一個網上的鮮花品牌，那就多了一個滿足消費者需求的渠道，同時也能帶動其他相關產品網店聯盟到自己的網店，擴大銷售網絡，逐步形成穩定的供應鏈。
（四）威脅
由于網上花店發展還不成熟，導致沒有一個完整的業務鏈或者一個可以復制的業務系統，支撐著花店發展壯大下去。可能也就是這個原因，才使網上花店在電子商務這一塊相對來說是一個空白。
三、營銷策略
（一）商品策略
針對在青少年在特別的節假日里的消費特點與消費傾向，網店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等等花卉，與傳統的節日所需要的相吻合，并設計不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰 1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等等。
（二）價格策略
分析目標顧客的特點是年輕化的群體，沒有太多的資金的來源，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右。除此之外，在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
（三）渠道策略
網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。通常與批發商簽定合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，在任何一家聯盟網點取花價格都一樣，并且一般在半月至一月內結算。將來，隨各地業務的開展，加盟的網店越來越多，也可以實現異地訂購，異地專遞服務。
（四）促銷策略
網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。
1.網上促銷
（1）可以根據特別的節日，制定節日價格折扣策略。
（2）根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。
（3）在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。
（4）另外利用網站本身信息流優勢加強網絡廣告宣傳和突出形象。
2.網下促銷
（1）印制宣傳品，到學生宿舍分發。
（2）在學校的廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳。
（3）與各大報社、地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。
四、建立店鋪
（一）店鋪裝修
給網店一個創新的構思，獨特的布局，整體的裝修，渲染華麗、高雅、充滿魅力的藝術氛圍，給人以高品質的文化享受。
1.作一個醒目的具有代表性的logo，此logo代表著網店的文化與意義，使顧客感覺到網站具有一定的專業性，無形中給網店樹立了ci形象。