大客戶總監(jiān)的崗位職責（精選29篇）

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇1

　　職責：

　　1、負責大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解并分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財規(guī)劃;

　　2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務意識;

　　3、利用公司和自有資源，開發(fā)新客戶，維護老客戶，建立良好的客戶關系;

　　4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經營理念，提供稀缺優(yōu)質投資機會;

　　5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠的、持續(xù)的、專業(yè)的理財咨詢及服務。

　　職位要求：

　　1、大學本科及以上學歷，經濟、金融、營銷及管理等相關專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業(yè)工作經驗;

　　3、熟悉財富管理、信托、資產管理等相關知識，了解當前宏觀經濟情況;

　　4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客戶服務意識;

　　5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優(yōu)秀人才可放寬以上標準。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇2

　　職責：

　　1、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務;

　　2、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜;

　　3、負責客戶訂單達成，配合公司完成業(yè)績目標;

　　4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;及時反饋市場開發(fā)與營銷進展的情況;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客戶開發(fā)經驗;

　　2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;

　　3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇3

　　職責：

　　1.通過公司專業(yè)培訓，熟知公司旗下金融產品;

　　2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。

　　3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

　　4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

　　任職資格：

　　1.熱愛金融行業(yè)，對金融行業(yè)有相關了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續(xù)學習金融知識的能力;

　　2.本科以上學歷金融，市場營銷專業(yè)優(yōu)先(工作經驗豐富者學歷可放寬);

　　3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力;

　　4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

　　5.具備良好的自我時間管理能力;

　　6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優(yōu)先;

　　7.有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優(yōu)先;

　　8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇4

　　職責：

　　1.負責開拓區(qū)域的市場、維護現有行業(yè)的大客戶。收集行業(yè)客戶信息，挖掘重點行業(yè)客戶，做好產品推廣，擴大產品銷售范圍。

　　2.深入了解行業(yè)客戶需求， 對所負責區(qū)域內的大客戶進行定期、不定期拜訪，加強與客戶采購等部門的溝通交流，維護客情關系;為客戶提供最合適的行業(yè)解決方案和服務。

　　3.負責區(qū)域團隊的管理以及團隊整體業(yè)績目標達成。

　　4.及時發(fā)現、反饋市場動態(tài)等信息和銷售過程中的問題。

　　要求：

　　1.本科以及上學歷，5年以上大客戶銷售經驗，優(yōu)秀者學歷可放寬。

　　2.熟悉了解互聯網，SAAS模式軟件

　　3.能獨立制定區(qū)域大客戶銷售工作計劃，具備較強的執(zhí)行能力以及達成制定的銷售目標。

　　4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇5

　　職責：

　　1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護現有客戶關系，實現銷售目標;

　　2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案;

　　3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。

　　4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創(chuàng)造效益;

　　5、跟進應收賬款，并促使及時回款。

　　【崗位要求】

　　1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業(yè);

　　2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧;

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯網等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈;

　　4、嫻熟的計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;

　　5、高度的工作責任心、進取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇6

　　職責：

　　1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;

　　2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標桿客戶實踐案例;

　　3、 統(tǒng)籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

　　4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質的服務。

　　任職資格：

　　1、 專科及以上學歷，5年以上品牌營銷銷售經驗，有互聯網視頻行業(yè)廣告銷售工作經驗優(yōu)先;

　　2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　3、 良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;

　　4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

　　5、 具有團隊管理經驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇7

　　職責

　　1、負責公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護合作商家;

　　2、負責完善部門管理制度和相關流程，提高團隊整體執(zhí)行力和工作效率;

　　3、負責協助領導戰(zhàn)略層面的工作，負責支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護;負責監(jiān)督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位;

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對產品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議;

　　5、負責主持團隊的培訓工作，主要是對團隊內部銷售培訓和對外部客戶溝通、談判的培訓。

　　崗位要求：

　　1、，40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關專業(yè);

　　2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經驗優(yōu)先;

　　3、具備一定法務知識;商務禮儀專業(yè)技巧及相關知識;

　　4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

　　5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇8

　　職責：

　　1、負責銷售區(qū)域內銷售工作，制定個性化營銷方案，獨立完成銷售指標，并能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

　　2、負責拓展銀行、小額貸款公司、商協會、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數碼)等渠道商務合作。

　　3、負責開拓軟件產品的銷售市場，挖掘潛在客戶完成公司下達的各項銷售指標;

　　4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優(yōu)點和特色;

　　5、維護及增進已有客戶關系，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解，負責業(yè)務回款，維護客戶等。

　　7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當地市場信息、競爭對手信息等，對公司提出參考意見，并樹立企業(yè)形象。

　　8、完成上級規(guī)定的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　2、兩年以上BD銷售經驗，其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業(yè)銷售、互聯網軟件銷售、支付、金融從業(yè)經驗者優(yōu)先考慮;

　　3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力;

　　4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

　　5、形象較好，具備較強的親和力;

　　6、熟悉互聯網行業(yè)，有相應互聯網產品銷售經驗者、有客戶資源優(yōu)先;

　　7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學習能力強。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇9

　　職責：

　　1、負責客戶關系管理部門的團隊建設、流程規(guī)劃，并帶領團隊有效執(zhí)行;

　　2、建立基于CRM、顧客體驗管理等基礎之上的客戶服務項目和流程，并不斷對客戶數據進行挖掘;

　　3、完成售后服務流程，對流程進行優(yōu)化，對客戶的整個消費流程進行分析，并運用到客戶關系部門的業(yè)務中去;

　　4、針對高端客戶策劃執(zhí)行線下沙龍，客情維護。

　　應聘要求：

　　1、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)大專以上學歷;

　　2、有高端客戶下線沙龍策劃經驗;

　　3、1-3年大客戶管理工作經歷，大客戶服務、客戶關系管理的運營經驗;

　　4、具備判斷和分析能力、充沛的市場開拓能力和企業(yè)用戶的服務意識;

　　5、強烈的團隊意識，協作能力強;

　　6、優(yōu)異的學習技能及人際交往能力，同時具備良好的職業(yè)道德;

　　7、具備基礎的社交禮儀，言談舉止得體大方;

　　8、會使用現代化的辦公軟件;

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇10

　　1.對所屬城市業(yè)績目標達成負責，參與制定所屬城市業(yè)績目標，并確保業(yè)績目標的全面完成

　　2. 按照組織架構原則，負責所管轄區(qū)域的組織建設;

　　3.按照組織編制要求、招聘管理雙責任制原則，負責招聘的監(jiān)督管理;

　　4.按照公司的經營和管理目標，負責所管轄區(qū)域的人員日常管理;

　　5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業(yè)績和業(yè)務目標進行定量考核，按月進行定性考核;

　　6.每月挑選10個或以上大客戶，親自管理，掌握市場動態(tài)，完成市場調研，并通過大客戶管理，針對銷售人員管理中的問題，提出解決方案;

　　7、有效通過帶領團隊努力，建立國內市場完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產品市場占有率和競爭力;

　　8、帶好人，包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇11

　　職責:

　　1.負責組織、協調和管理分團隊的各項工作，達成業(yè)績目標;

　　2.負責制定和執(zhí)行營銷計劃，合理分配資源;

　　3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執(zhí)行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業(yè)務指導和工作考核;

　　4.執(zhí)行公司各項管理制度，做好日常業(yè)務活動管理，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

　　5.負責開發(fā)市場、開拓創(chuàng)新的市場渠道;

　　6.確保公司風控制度的有效執(zhí)行;

　　7.負責內部及對外單位進行溝通協調工作等。

　　任職資格:

　　1..6年以上相關工作經驗，金融知識背景豐富;

　　2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經驗，銀行、保險、信托及第三方理財產品營銷經驗，以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;

　　3.有立志于從事財富管理行業(yè)意愿;

　　4.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

　　5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　6.具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇12

　　職責：

　　1、建立客戶管理檔案、維護客戶關系，進行深度開發(fā)和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;

　　2、負責將公司業(yè)務推廣、宣傳并合理利用公司內部資源，高質量的完成客戶委托的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;

　　3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發(fā)和營銷進展情況,并制定營銷方案;

　　4、服從上級對管理工作的協調，及時為上級提供第一手的市場信息和服務支撐;

　　5、完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1.專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2.3年以上銷售行業(yè)工作經驗，有傳媒銷售工作經歷者優(yōu)先;

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

　　5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇13

　　職責：

　　1、 開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;

　　2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報公司方案，洽談合作;

　　3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網絡營銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營銷機會;

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

　　5、 維護良好的客戶關系，保持長久的合作關系。

　　【任職要求】：

　　1、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經驗及資源者優(yōu)先;

　　2、擁有互聯網廣告或汽車市場營銷領域的專業(yè)知識;

　　3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數據分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

　　4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門溝通協作。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇14

　　職責：

　　1、 對行業(yè)發(fā)展有清晰的認識，制定并及時調整銷售及市場策略;

　　2、 負責政府、大型企業(yè)(農業(yè)大數據、智慧農業(yè)方向)等客戶的開發(fā)，進行商務談判、應標、項目跟進、驗收、回款等;

　　3、 負責工作計劃的制定、實施、監(jiān)控、總結，指導部門成員開發(fā)與管理客戶、推動成交;

　　4、 收集市場與競爭對手信息，為公司提供可行性建議;

　　5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關系，保持長期、穩(wěn)定合作。

　　任職資格 :

　　1、計算機、市場營銷、農業(yè)相關專業(yè)本科以上學歷;

　　2、5年以上市場拓展經驗，3年以上團隊管理經驗，有政府項目的市場拓展工作經驗者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的團隊管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

　　4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應出差。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇15

　　職責：

　　1.分公司大客戶部的業(yè)務開發(fā)、業(yè)務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

　　2.負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

　　3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

　　4.政府相關部門公共關系拓展與維護;

　　任職條件：

　　1.大專及以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優(yōu)先;

　　3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

　　4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

　　5.有良好的區(qū)域建材銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優(yōu)先;

　　6.能接受蘇錫常內出差。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇16

　　職責：

　　1. 組建和培養(yǎng)商務團隊，開拓品牌數字營銷服務業(yè)務及企業(yè)綜合信息化業(yè)務，沉淀客戶及伙伴資源;

　　2. 結合公司戰(zhàn)略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執(zhí)行分解;并保障完成

　　3. 結合市場情況，為公司產品市場化包裝提供有效建議;

　　4. 完成每月、每季度對所屬商務團隊的績效考評及工作指導;

　　5. 隨時協助和執(zhí)行上級分配的工作。

　　任職資格

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷優(yōu)先;

　　2、3年以上管理帶隊工作經驗，整合營銷、數字廣告公司、軟件服務公司等行業(yè)領域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

　　3、具備較強的團隊組建及管理能力;

　　4、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

　　5、具備高度的責任感和嚴謹的工作態(tài)度;具備團隊協作精神、獨立工作能力;

　　6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇17

　　職責：

　　1、公司大客戶的業(yè)務開發(fā)、業(yè)務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

　　2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

　　3、大客戶客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

　　任職條件：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經做過或者非常熟悉這個行業(yè)的銷售精英公關經驗;

　　3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

　　4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

　　5、有良好的相關行業(yè)銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇18

　　職責：

　　1.協助總經理制定公司的大客戶營銷戰(zhàn)略，組織實施大客戶開發(fā)計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)榻Y果、完成大客戶開發(fā)任務及營銷指標;

　　2.管理維護客戶關系以及達成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3..制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

　　4.關注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯合技服部、研發(fā)部和產品部為客戶提供針對性解決方案;

　　5.負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6.負責區(qū)域大客戶銷售團隊的建設與管理。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學歷 ，化學化工、市場營銷類相關專業(yè)，年齡30-40歲;

　　2.了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領域的應用優(yōu)先;

　　3.有成功的客戶拓展經驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力;

　　4.具備優(yōu)秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強;

　　5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

　　6.有服務過華為、中興的相關聯企業(yè)工作經驗者優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇19

　　1、通過公司的產品或相關資源，進行客戶開發(fā)，并長期的、持續(xù)性與客戶保持緊密聯系，建立完善客戶檔案。

　　2、對潛在客戶進行大量溝通，調研市場的運營信息，基于行業(yè)運營數據和動態(tài)，組織和協調內外部資源，為客戶公司提供可靠、可信、高價值的決策依據。

　　3、基于專業(yè)背景、專業(yè)知識、贏得客戶公司對我司的信任，建立長久穩(wěn)定的合作關系。

　　4、通過長期市場互動，建立雄厚的專業(yè)背景，構建密切的人際關系，成長為享有權威和盛譽的行業(yè)專家。

　　5、負責自己項目的商務談判，及后期回款等合作相關事宜。

　　6、持續(xù)的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各種銷售渠道信息，最大限度的完成銷售目標。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇20

　　職責：

　　1、 負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業(yè)績目標;

　　2、 擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　3、 負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃;

　　4、 銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、 本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗;

　　2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業(yè)務突破能力;

　　3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;

　　4、 出色的組織、協調能力，團隊協作性強;

　　5、 具有豐富的To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇21

　　職責

　　1) 根據銷售計劃負責農業(yè)園區(qū)的業(yè)務開拓、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標負責。

　　2) 負責轄區(qū)內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

　　3) 根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

　　4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況

　　任職要求

　　1) 專科以上學歷 3年以上銷售經驗

　　2) 熟悉所在區(qū)域市場情況，具有一定的農業(yè)資源和政府關系

　　3) 了解招投標流程

　　4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己

　　5) 農學、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農林水利行業(yè)工作經驗優(yōu)先。

　　6) 適應出差，會開車

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇22

　　職責：

　　1、負責公司硬件產品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業(yè)績;

　　2、負責行業(yè)合作資源的對接，標桿客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤并達成合作;

　　3、 負責和大型企業(yè)客戶進行商務談判，協調內部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;

　　4、建立和維系與客戶的持續(xù)的合作關系，持續(xù)思考優(yōu)化合作策略，不斷提升客戶價值;

　　5、參與市場信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場和競爭對手趨勢，探索新業(yè)務模式;

　　崗位要求

　　1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

　　2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業(yè)或政府大型客戶銷售經驗;

　　3、具備出色的行業(yè)開拓能力，能高效協同配合團隊攻克大客戶;

　　4、有服裝、物流、制造、零售、醫(yī)療等相關行業(yè)大客戶信息化硬件產品或解決方案銷售經驗，或者其他大型企業(yè)、協會、事業(yè)單位、政府等相關資源者優(yōu)先考慮;

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇23

　　1、根據公司營銷戰(zhàn)略，制定銷售計劃，并進行目標分解;

　　2、負責和客戶進行商務談判，達成銷售訂單;

　　3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產品;

　　4、根據公司的戰(zhàn)略，建立和維護高端客戶的合作關系;

　　5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;

　　6、推動解決合作中存在的問題。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇24

　　職責:

　　1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;

　　2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關系維系與業(yè)務開拓;

　　3、市場信息收集與客戶跟進;

　　4、相關文案的策劃與撰寫;

　　5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

　　任職資格:

　　1、 本科以上學歷，熟悉醫(yī)療或移動互聯網行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動互聯網相關從業(yè)經驗;

　　2、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力;

　　3、 具備快速學習、不斷總結、調整的能力;

　　4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;

　　5、業(yè)務拓展能力強，具備臨床信息化產品銷售經驗、具備醫(yī)療客戶和相關醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇25

　　職責：

　　1、根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　2、分解銷售任務指標, 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

　　4、了解不同規(guī)模用戶的現狀與可能需求，協調售前解決方案經理進行技術展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;

　　5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。

　　6、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產品信息、項目需求信息，完成有關銷售報表。

　　任職資格：

　　1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關專業(yè);

　　2、5年以上網絡傳輸相關行業(yè)銷售工作經驗，有團隊管理經驗，熟悉并認可SD-WAN發(fā)展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經驗;

　　3、掌握先進的營銷方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

　　4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

　　5、具有強烈的責任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團隊意識強;

　　7、優(yōu)秀的溝通表達能力和演講能力，優(yōu)秀的商務談判能力;

　　8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經歷和海外客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇26

　　職責：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，完成銷售目標;

　　2、負責開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　3、負責大客戶的開發(fā)與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

　　4、客戶管理、客戶痛點分析、根據客戶類別構建銷售場景;

　　5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經驗;

　　2、有成功的客戶拓展經驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

　　3、具備優(yōu)秀的表達及溝通能力強，善于組織協調，運用資源，目標感強;

　　4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

　　5、有豐富的人脈關系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇27

　　職責：

　　1、帶領大客戶團隊，根據公司業(yè)績標準完成團隊銷售任務;

　　2、針對全國區(qū)域內培訓學校(目前主要針對K12教育領域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務;

　　3、負責商務洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;

　　4、負責收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;

　　5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象，強化客戶對公司產品的認知，擴大品牌的市場影響力;

　　6、管理團隊成員，提升團隊業(yè)務能力。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場類、理工類相關專業(yè);

　　2、5年以上大客戶銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;

　　3、有教育行業(yè)大客戶資源，對教育行業(yè)前沿有獨到見解，可以將互聯網教學軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機結合;

　　4、市場開拓能力強，客戶溝通與談判的能力良好，語言表達能力、團隊合作能力良好，積極負責，踏實有韌性;

　　5、有SaaS銷售、教育行業(yè)經驗或豐富的教育領域資源優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇28

　　職責：

　　1.負責所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據公司的業(yè)績完成銷售任務，建立維護良好的見客戶關系。提升市場占有率。

　　2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協助各團隊完成年度銷售任務。

　　3.負責開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。

　　4.統(tǒng)籌銷售管理數據和費用，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。

　　任職要求：

　　1.具有市場營銷相關專業(yè)，本科及以上學歷

　　2.3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經驗，有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經驗優(yōu)先。

　　3.優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作。

　　4.有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力

　　5.具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

　　6.能夠適應福州五區(qū)八縣及周邊市場經常出差

大客戶總監(jiān)的崗位職責 篇29

　　職責：

　　1、負責項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應策略;

　　2、負責項目的投標、實施及方案解決的溝通;

　　3、負責大客戶的深入溝通與維護，引導和開發(fā)新的需求意向;

　　4、負責對服務項目中重大節(jié)點的策略把控、決策，出席服務項目重大節(jié)點會議與策略溝通;

　　5、協助項目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè)，3年以上建筑，地產等商務公關經驗優(yōu)先;

　　2、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領導才能和團隊激勵技巧;

　　3、形象、氣質、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經驗者優(yōu)先;

　　4、具備大客戶服務意識，積極的工作態(tài)度，有較強的內在驅動力，能夠承擔較大的工作壓力;

　　5、對商務、外聯等方面有自己獨到的見解，有創(chuàng)新的思維能力，條理清晰;