渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述（通用29篇）

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇1

　　職責(zé)：

　　1. 對加盟商進(jìn)行開拓、溝通與管理，指定合作方案，完成加盟拓展指標(biāo);

　　2. 執(zhí)行銷售和市場推廣方案，提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績;

　　3. 及時溝通、定期拜訪加盟商，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4. 協(xié)助總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;

　　5. 定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;

　　6. 協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營管理學(xué)習(xí)，解決加盟店經(jīng)營困難，為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專業(yè)保障;

　　崗位要求：

　　1. 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)2年以上，有加盟或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2. 具有較強(qiáng)溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力;

　　3. 抗壓能力強(qiáng)，吃苦耐勞，有激情，有較好的語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

　　4. 能適應(yīng)長期出差，并服從公司安排;

　　5. 熟悉基本的辦公軟件，如Excel/PPT/Word等。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

　　2、管理客戶關(guān)系，在公司的培新下能按時完成銷售任務(wù);

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求，對客戶提供專業(yè)的咨詢并收集潛在;

　　4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;具備一定的市場分

　　析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　任職條件：

　　1、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、有抗壓力、表達(dá)能力強(qiáng);

　　2、愿意從事金融行業(yè)的應(yīng)屆生優(yōu)先;

　　3、有工作擔(dān)保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇3

　　職責(zé)：

　　1. 甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對象;

　　2. 電話預(yù)約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據(jù)提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶OYO完整的解決方案;

　　3. 把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點(diǎn)疑問;

　　4. 配合酒店改造和商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)做好提前評估，保證酒店基本質(zhì)量符合OYO標(biāo)準(zhǔn);

　　5. 跟進(jìn)簽約到后續(xù)改造直到正式上線的全流程，并在未來兩個月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運(yùn)營工作;

　　6. 持續(xù)維護(hù)簽約和未達(dá)成合作商戶的關(guān)系，通過B端擴(kuò)大OYO在業(yè)界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。

　　【職位要求】

　　1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、優(yōu)秀的理解及溝通能力;

　　3、較強(qiáng)的說服能力;擅長破冰，建立及維護(hù)客戶關(guān)系;

　　4、優(yōu)秀的臨場反應(yīng)能力;

　　5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)公司目標(biāo)地區(qū)渠道業(yè)務(wù)，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

　　3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷商，維護(hù)銷售渠道關(guān)系，提高渠道合作效果，實(shí)時把握合作經(jīng)銷商需求，解釋各種疑問。

　　4 、組織對經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，確保店方銷售行為符合公司規(guī)范，防范銷售風(fēng)險。提升店方人員認(rèn)可度和參與度。

　　5 、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核渠道所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售工作。

　　6 、處理經(jīng)銷商突發(fā)情況，解決客戶爭議。

　　7 、嚴(yán)格按照公司銷售有關(guān)規(guī)定，管理產(chǎn)品銷售。

　　8、監(jiān)督監(jiān)管所負(fù)責(zé)區(qū)域人員日常工作，包含但不限于地區(qū)人事行政、認(rèn)證查勘、銷售經(jīng)理等。

　　9、 制定地區(qū)年度、季度、月度指標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成10關(guān)心員工生活，定期組織月度會議、團(tuán)隊(duì)活動等。

　　10、配合地區(qū)總經(jīng)理，根據(jù)公司發(fā)展需求，制定未來發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護(hù)好渠道業(yè)務(wù)，落實(shí)到位。

　　任職資格：

　　1、25-40歲，大專以上學(xué)歷，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高。

　　2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3、表達(dá)溝通能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能。

　　4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績良好;

　　5、具備較強(qiáng)的時間管理能力和工作管理能力;

　　6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開拓全省市場業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場運(yùn)作體制;

　　2、進(jìn)行地區(qū)市場調(diào)研，了解市場情況，配合公司策劃制定營銷方案及監(jiān)控方案實(shí)施;

　　3、根據(jù)公司年度月度計劃負(fù)責(zé)維護(hù)及拓展公司的市場推廣及營銷工作;

　　4、了解分公司的需求信息，協(xié)助推進(jìn)公司銷售業(yè)務(wù)，維護(hù)公司關(guān)系;

　　任職資格：

　　1、認(rèn)同本企業(yè)文化，誠實(shí)守信，有事業(yè)心和責(zé)任感;

　　2、大專及以上學(xué)歷、4年以上市場、營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉市場推廣及客戶開發(fā)，具備客戶管理與市場拓展能力;

　　4、有創(chuàng)新精神，能承受一定的工作壓力，有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　5、優(yōu)秀的溝通能力，良好的邏輯思維能力。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇6

　　職責(zé)

　　(1)負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有渠道客戶的管理和維護(hù)，確保工作聯(lián)系暢通，信息準(zhǔn)確。

　　(2)負(fù)責(zé)在市場渠道范圍內(nèi)對公司品牌維護(hù)和宣傳。

　　(3)負(fù)責(zé)市場信息的收集、匯總、分析，形成報告報上級領(lǐng)導(dǎo)。

　　(4)負(fù)責(zé)開拓、選擇新的渠道，以擴(kuò)大市場占有率。

　　(5)工作穩(wěn)定性強(qiáng)，非電話銷售。

　　任職條件

　　(1)教育程度：中專及以上學(xué)歷;

　　(2)工作經(jīng)驗(yàn)：工作經(jīng)驗(yàn)不限，善于溝通;

　　(3)技能技巧： 優(yōu)秀的溝通能力，獨(dú)立的工作能力，敏銳的市場洞察能力，良好的市場開拓能力。會熟練使用電腦并樂意接受新鮮事物，熱愛戶外運(yùn)動;

　　(4)態(tài)度要求：良好的親和力、積極主動、態(tài)度端正、品行優(yōu)良。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇7

　　職責(zé)描述:

　　負(fù)責(zé)公司樓宇設(shè)備的售前售后數(shù)據(jù)對接工作;

　　公司提供專業(yè)知識培訓(xùn);

　　協(xié)助銷售收集客戶信息,開拓市場渠道;

　　跟蹤各渠道信息反饋;

　　6-8K保底工資+高績效獎勵

　　任職要求:

　　大專以上學(xué)歷,機(jī)電、工程、土建或裝飾設(shè)計等專業(yè)優(yōu)先;

　　具備電梯或者別墅銷售或豪宅中介及別墅裝潢設(shè)計行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　性格外向善于溝通學(xué)習(xí);

　　形象端莊氣質(zhì)穩(wěn)重

　　有私家車者優(yōu)先

　　具備吃苦耐勞堅韌不拔的毅力和工作態(tài)度

　　有高端別墅裝潢及設(shè)計師資源者優(yōu)先考慮

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇8

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關(guān)文件

　　2、拓展 4S 店、銀行等銷售渠道，并管理渠道

　　3、根據(jù)銷售任務(wù)，實(shí)施團(tuán)隊(duì)的分工、分解、培訓(xùn)

　　4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

　　5、推動各項(xiàng)市場工作變成執(zhí)行計劃

　　6、根據(jù)計劃建立、建設(shè)地面銷售渠道

　　7、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與渠道、宣傳等合作伙伴進(jìn)行洽談、擬定合同、合同跟進(jìn)

　　8、推進(jìn)、督導(dǎo)、完成公司安排的各項(xiàng)市場計劃和任務(wù)

　　【崗位要求】

　　1、熟悉 4S 店渠道，曾與多家 4S 店合作經(jīng)驗(yàn)兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經(jīng)驗(yàn)兩年以上。

　　2、擅于開發(fā)并管理渠道

　　3、善于對銷售終端進(jìn)行管理和優(yōu)化

　　4、對銷售渠道、資源互補(bǔ)合作、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、促銷、終端管理、市場調(diào)查有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)識

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇9

　　1、協(xié)助上級制定藥線渠道營銷規(guī)劃,并執(zhí)行規(guī)劃落實(shí);

　　2、維護(hù)區(qū)域渠道及客戶,做好產(chǎn)品鋪貨和市場生動化建設(shè);

　　3、有較強(qiáng)的執(zhí)行力,擅于變通各種方法,完成既定銷售目標(biāo)。

　　崗位要求:

　　1、豐富的銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、有一線醫(yī)藥廠商區(qū)域經(jīng)理、省級經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)考慮;

　　3、為人真誠、熱情,有進(jìn)取心

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇10

　　職責(zé)：

　　1、全面統(tǒng)籌計劃、安排和管理市場部招生及渠道工作，完成目標(biāo)任務(wù);

　　2、制定市場渠道方案，全方位開拓渠道，并對渠道進(jìn)行有效的管理和維護(hù)，提供有效客戶資源;

　　3、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進(jìn)活動進(jìn)展，并對活動及時總結(jié);

　　4、根據(jù)總體市場要求制訂和實(shí)施每月的市場渠道拓展計劃，完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析工作，定期提交工作匯報;

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，三年以上市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn)具有上海當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)或當(dāng)?shù)厍�道資源者優(yōu)先;

　　2、具備K12及高校項(xiàng)目的招生及各類市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn)

　　3、良好的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力;

　　4、具有較好的語言表達(dá)溝通能力、邏輯思維能力及協(xié)調(diào)能力;

　　5、優(yōu)秀的公關(guān)談判能力，犀利的市場洞察力，開發(fā)市場的能力，良好的個人形象;

　　6、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直，抗壓力強(qiáng)，有良好的職業(yè)素養(yǎng);

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇11

　　1、負(fù)責(zé)按照公司及項(xiàng)目渠道部的要求，搭建并維護(hù)與項(xiàng)目匹配的客戶資源渠道網(wǎng)，為項(xiàng)目銷售輸入數(shù)量與最優(yōu)質(zhì)量的目標(biāo)客戶資源；工作流程上直接對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、負(fù)責(zé)完成所屬渠道部門每月拓展客戶資源數(shù)量指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)深度發(fā)掘與本項(xiàng)目目標(biāo)客群匹配的窄眾圈層，包括地域、行業(yè)領(lǐng)域、企業(yè)領(lǐng)域等，通過專屬或定制化的拓展方式積極搭建目標(biāo)客群與項(xiàng)目對接的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，引薦項(xiàng)目至客群或引領(lǐng)客群至項(xiàng)目。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇12

　　1、負(fù)責(zé)公司整體渠道體系建設(shè)；

　　2、起草與制定渠道管理制度和實(shí)施辦法，并組織實(shí)施渠道的招募、培訓(xùn)與考核；

　　3、協(xié)調(diào)項(xiàng)目管理部門給予渠道所發(fā)展的項(xiàng)目提供售前、售中和售后服務(wù)的支持；

　　4、承擔(dān)渠道業(yè)績指標(biāo)，并組織渠道在目標(biāo)市場內(nèi)開展業(yè)務(wù)拓展工作；

　　5、處理與協(xié)調(diào)渠道沖突、投訴，建立渠道隊(duì)伍的業(yè)績獎懲機(jī)制。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇13

　　職責(zé)描述:

　　1、 根據(jù)全年工程渠道銷售目標(biāo),分解到每月、每個項(xiàng)目。

　　2、全權(quán)負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及重點(diǎn)客戶跟進(jìn),能快速、高效地收集工程信息;

　　3、參與并負(fù)責(zé)各類合作項(xiàng)目的商務(wù)談判、業(yè)務(wù)攻關(guān),贏取客戶初步合作意向;

　　4、根據(jù)客戶的需求,協(xié)助客戶進(jìn)行工程項(xiàng)目的開展,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo),確保工程質(zhì)量,以維護(hù)客戶關(guān)系,促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、監(jiān)督檢查施工管理制度的執(zhí)行情況,現(xiàn)場檢查工程中質(zhì)量、安全情況,對存在的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)與解決。督促各工程的施工進(jìn)度,保證各工程保質(zhì)保量竣工。

　　6、負(fù)責(zé)追回項(xiàng)目款項(xiàng),合理控制區(qū)域費(fèi)用。'

　　任職要求:

　　任職資格:

　　1、大專及以上學(xué)歷, 五年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有豐富的工程資源及人脈。

　　2、具有較強(qiáng)的公關(guān)能力和商務(wù)談判能力,豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的銷售技巧。

　　3、有工裝渠道、項(xiàng)目渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

　　4、對現(xiàn)場施工督導(dǎo)、設(shè)計變更、材料設(shè)備采購、工程合同索賠、造價控制等具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)美市場產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成公司制定的銷售指標(biāo);

　　3、具有較強(qiáng)的開拓能力，開拓新市場，發(fā)展新客戶，維護(hù)老客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，推廣產(chǎn)品市場合作，增強(qiáng)公司產(chǎn)品和服務(wù)的核心競爭力;

　　5、能夠與其他同事共同合作，充分把握客戶需求，發(fā)掘潛在用戶;

　　6、收集和分析市場數(shù)據(jù)，定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?/p>

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，具有移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、廣告銷售者優(yōu)先;

　　2、具備良好的銷售技巧，以及線上運(yùn)營能力;

　　3、擁有良好的溝通能力及人際交往能力;

　　4、積極熱情、敬業(yè)愛崗、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、良好的抗壓能力;

　　5、了解昆明醫(yī)美市場，具有昆明醫(yī)美行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇15

　　崗位職責(zé)：

　　1、制定渠道年度策略及規(guī)劃，設(shè)定年度銷售目標(biāo)。

　　2、幫助經(jīng)銷商策劃相應(yīng)的市場活動并落地執(zhí)行，承接事業(yè)部市場部關(guān)于品牌建設(shè)線上線下的活動，積極參與配合分公司市場部對品牌在渠道落地的規(guī)劃和執(zhí)行工作。

　　3、協(xié)同項(xiàng)目同事開發(fā)產(chǎn)線經(jīng)銷商，構(gòu)建一體化市場營銷服務(wù)體系，完成終端客戶的一站式采購平臺打造，推動傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。

　　4、管理服務(wù)經(jīng)銷商開發(fā)終端、處理客訴、完善經(jīng)銷商一體化IT、匹配資源、提升銷售技能。

　　5、中小客戶開發(fā)。

　　6、上級主管交辦的其他任務(wù)

　　任職要求：

　　1、3年以上工作經(jīng)驗(yàn)

　　2、熟悉快消品行業(yè)，具有餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　3、大專學(xué)歷以上

　　4、能適應(yīng)浙江省內(nèi)出差

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇16

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶資源拓展，有效的提升項(xiàng)目來訪量;

　　2、負(fù)責(zé)銷售渠道拓展，開拓分銷渠道及維護(hù)既有渠道;

　　3、負(fù)責(zé)對所有分銷渠道進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，產(chǎn)品宣講，中介信息溝通，信息反饋工作;

　　4、負(fù)責(zé)銷售資源整合，協(xié)助銷售員完成成交，保證團(tuán)隊(duì)指標(biāo)的達(dá)成。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇17

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)公司餐飲類目客戶的商務(wù)合作,制定合理的渠道開發(fā)計劃,進(jìn)行餐飲渠道開發(fā)、供應(yīng)服務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)餐、社會餐飲等經(jīng)銷商的開發(fā)、評估、選擇,根據(jù)公司運(yùn)營戰(zhàn)略,收集、整理、分析銷售客戶信息,完成公司下達(dá)的開發(fā)銷售任務(wù);

　　3、跟蹤備貨、到貨進(jìn)展,能夠根據(jù)各區(qū)域市場需求以及平臺優(yōu)勢,整合資源開拓戰(zhàn)略性合作伙伴;

　　4、具備市場敏感度,做到及時發(fā)掘業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品和渠道資源,善于利用行業(yè)信息及創(chuàng)新方式不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈。

　　任職要求:

　　1、具備一定團(tuán)餐、酒店、餐飲渠道及經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

　　2、 3年以上團(tuán)餐、社會餐飲渠道開發(fā)銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉市場環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,有豐富的客戶資源;

　　4、具備良好的談判、溝通能力,能承受較高強(qiáng)度的`工作壓力,能適應(yīng)出差;

　　5、有團(tuán)餐、酒店餐飲渠道工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇18

　　職責(zé)：

　　1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商等任務(wù);

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

　　3、負(fù)責(zé)對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

　　4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對代理商的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對區(qū)域市場進(jìn)行開拓，并對代理商進(jìn)行培訓(xùn);

　　6、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目發(fā)票的催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

　　8、維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。

　　任職要求：

　　1、學(xué)歷不限，至少兩年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　3、有較強(qiáng)的溝通能力，熟悉地產(chǎn)銷售流程;

　　4、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力;

　　5、有服務(wù)意識，對工作有較高熱情;

　　6、注重效率、能適應(yīng)*度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識;

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇19

　　職責(zé)：

　　1：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣。

　　2：負(fù)責(zé)公司潛在客戶的挖掘，拜訪。

　　3：開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。

　　4：負(fù)責(zé)信息的收集及競爭對手的分析。

　　5：管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，年齡25-35歲，性別不銀，專業(yè)不限;

　　2、敏銳的洞察力，表達(dá)能力強(qiáng)，較強(qiáng)的責(zé)任心;

　　3、能吃苦耐勞，有志于發(fā)展業(yè)務(wù)，對做業(yè)務(wù)感興趣。有敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神，敢于面對壓力。渴望成功;

　　4、有從事過汽車易損件、汽車用品、汽車HED/HID燈等業(yè)務(wù)優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇20

　　崗位職責(zé)：

　　1、針對進(jìn)口美妝個護(hù)和母嬰產(chǎn)品方面，實(shí)施大客戶的需求開發(fā)和銷售計劃，深挖客戶資源轉(zhuǎn)化為銷售實(shí)績；

　　2、對跟進(jìn)的客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)和銷售促進(jìn)，定期進(jìn)行客戶整理分析，制訂改善策略；

　　3、負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收款回收工作，及時跟進(jìn)客戶的產(chǎn)品使用情況，協(xié)助做好售后服務(wù)工作；

　　4、協(xié)助收集競爭同業(yè)、產(chǎn)品市場走勢等信息，提供相關(guān)市場銷售建議。

　　任職要求：

　　1、具有3年或以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，年齡22-40歲，男女不限。

　　2、形象談吐好，性格開朗，具有良好的溝通能力。應(yīng)變能力較好。

　　3、具有較強(qiáng)工作責(zé)任心，抗壓能力好，高效的執(zhí)行能力。

　　4、具有相關(guān)類目銷售經(jīng)理3年經(jīng)驗(yàn)，熟悉京東天貓和其他電商渠道。

　　5、具有B2B企業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)或者線下渠道資源、跨境電商經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄取

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇21

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場推廣活動的宣傳，開拓渠道，保證效果、激活市場需求

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，組織收集市場信息，進(jìn)行市場調(diào)研與分析，為營銷策劃提供信息支持

　　3、定期制定推廣活動規(guī)劃，負(fù)責(zé)后期跟進(jìn)活動進(jìn)展，并對活動及時作出總結(jié)

　　4、完成臨時安排的工作

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有留學(xué)行業(yè)、具備培訓(xùn)行業(yè)或開發(fā)潛在外語市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

　　2、能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作

　　3、高度的工作熱情，性格外向、活潑，良好的人際溝通能力

　　4、具備敏銳的市場洞察能力，主觀能動性強(qiáng)，以積極主動的心態(tài)投入工作。

　　5、工作主動性強(qiáng)，富有創(chuàng)造力，具有關(guān)系建立能力和商務(wù)談判技巧。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇22

　　崗位職責(zé)：

　　1、針對性本地消費(fèi)行業(yè)進(jìn)行商戶需求分析、行業(yè)發(fā)展趨勢分析、市場競爭的分析，進(jìn)行業(yè)務(wù)策略的制定；

　　2、制定商業(yè)產(chǎn)品的市場定位、銷售模式、定價、上市計劃、市場活動，并持續(xù)監(jiān)控產(chǎn)品核心KPI，進(jìn)行有效的產(chǎn)品管理；

　　3、優(yōu)化產(chǎn)品宣傳推廣的利益點(diǎn)、案例、資料，輸出銷售工具給銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)銷售的效率提升；

　　4、推動產(chǎn)品功能的優(yōu)化和創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力和商戶滿意度。

　　任職要求：

　　1、至少3年面向商戶端或企業(yè)客戶的銷售或市場工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、有過獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣或運(yùn)營項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，能夠推動產(chǎn)品、銷售、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作；

　　3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告形態(tài)，有本地生活消費(fèi)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　4、勇于承擔(dān)責(zé)任，善于制訂目標(biāo)和計劃，對快速變化的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)目標(biāo)有很強(qiáng)的適應(yīng)能力。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇23

　　1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢開發(fā)各類高凈值客群渠道（銀行、移民留學(xué)機(jī)構(gòu)、財富公司、高端俱樂部、會所、高爾夫球場、馬會等）；

　　2、維護(hù)現(xiàn)有合作渠道，保持良好的合作關(guān)系；

　　3、配合渠道舉辦各類活動（包括但不限于項(xiàng)目說明會、海外置業(yè)投資沙龍、酒會、展會等）；

　　4、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進(jìn)活動進(jìn)展，并對活動及時作出總結(jié)；

　　5、制訂和實(shí)施每個月的市場渠道拓展計劃，完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析工作，定期提交工作匯報。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇24

　　負(fù)責(zé)走訪考察海外市場渠道形象情況；

　　負(fù)責(zé)海外渠道形象SI/VI形象標(biāo)準(zhǔn)制定和優(yōu)化；

　　負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督經(jīng)銷商間店全過程，直至驗(yàn)收通過。

　　任職資格：

　　本科及本科以上學(xué)歷，五年以上汽車品牌海外渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

　　英語聽說讀寫熟練。

　　可承受較大的工作壓力，可適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　具有優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，協(xié)調(diào)能力。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇25

　　1、負(fù)責(zé)家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);

　　2、渠道包括但不限于：線上各大零售平臺、社會化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業(yè)團(tuán)購、電視購物等;

　　3、負(fù)責(zé)定期對進(jìn)口家居百貨商品購買人群的中國市場進(jìn)行調(diào)研和分析，制定具體的渠道拓展計劃，完成既定年度銷售指標(biāo)。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇26

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)按照公司及項(xiàng)目渠道部的要求，搭建并維護(hù)與項(xiàng)目匹配的客戶資源渠道網(wǎng)，為項(xiàng)目銷售輸入數(shù)量與最優(yōu)質(zhì)量的目標(biāo)客戶資源;工作流程上直接對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　2、負(fù)責(zé)完成所屬渠道部門每月拓展客戶資源數(shù)量指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)深度發(fā)掘與本項(xiàng)目目標(biāo)客群匹配的窄眾圈層，包括地域、行業(yè)領(lǐng)域、企業(yè)領(lǐng)域等，通過專屬或定制化的拓展方式積極搭建目標(biāo)客群與項(xiàng)目對接的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，引薦項(xiàng)目至客群或引領(lǐng)客群至項(xiàng)目。

　　任職要求：

　　1、全日制大學(xué)專科及以上學(xué)歷;

　　2、從事房地產(chǎn)渠道管理經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)較廣;

　　3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳;有較強(qiáng)的溝通能力;

　　4、形象好，氣質(zhì)佳，有親和力，具有很強(qiáng)的談判技巧;

　　5、性格外向，坦誠自信，吃苦耐勞，樂觀進(jìn)取，高度的工作熱情; 6、對壓力富有挑戰(zhàn)精神，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇27

　　1. 負(fù)責(zé)特殊渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。

　　2. 負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。

　　3. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。

　　4. 負(fù)責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作和決策工作。

　　5. 負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報告。

　　6. 負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費(fèi)用支出的審核把關(guān)，督促貨款回攏。

　　7. 負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。

　　8. 負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核。

　　9. 負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項(xiàng)工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調(diào)解決。

　　10、組織區(qū)域活動。

　　一、代理商日常管理

　　1、積極貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團(tuán)隊(duì)效益。

　　2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對所轄渠道進(jìn)行助銷，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績。

　　3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。

　　4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵方案并落實(shí)月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報送中心，月進(jìn)度以報表形式體現(xiàn)）

　　5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

　　6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。

　　7、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項(xiàng)目驗(yàn)收、項(xiàng)目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

　　8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行一一梳理，對于資源利用率低的項(xiàng)目做到心知肚明。根據(jù)每個項(xiàng)目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

　　9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì)，續(xù)費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求。

　　10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

　　11、 根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實(shí)相符。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇28

　　職責(zé)：

　　1.針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并提出活動建議;從事過保健品或藥品行業(yè)。

　　2.負(fù)責(zé)市場通案的落地執(zhí)行與監(jiān)督實(shí)施;

　　3.負(fù)責(zé)各區(qū)域市場專項(xiàng)活動的實(shí)施、跟進(jìn)與指導(dǎo);

　　4.各區(qū)域大型推廣活動的擬定、執(zhí)行與落實(shí);

　　5.公司階段性促銷方案的跟蹤與指導(dǎo);

　　6.收集并整理典型活動推廣案例;

　　7根據(jù)市場推廣活動的效果進(jìn)行評估并編寫市場推廣活動效果評估報告。

　　任職要求

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷

　　2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上市場活動推廣經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉各類市場推廣活動的實(shí)施;

　　4、適應(yīng)全國出差。良好的溝通與協(xié)調(diào)管理能力;

　　5、良好的計劃與總結(jié)能力。

渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述 篇29

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)開拓代理商渠道，維護(hù)長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ;

　　2.跟進(jìn)維護(hù)公司與已開展合作的代理商的項(xiàng)目;

　　3. 負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè)，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實(shí)施，幫助代理商完成相關(guān)業(yè)績;

　　4.負(fù)責(zé)渠道體系建設(shè)，組織合作伙伴、渠道開拓與維護(hù);

　　5.負(fù)責(zé)策劃，執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;

　　6.完成公司任務(wù)目標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1. 教育、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)大專或以上學(xué)歷;

　　2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3. 市場營銷能力強(qiáng)，熟悉企業(yè)品牌運(yùn)作及業(yè)務(wù)流程，有教育K12市場營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4. 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。