渠道經理崗位職責說明（精選28篇）

渠道經理崗位職責說明 篇1

　　1. 負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業(yè)績目標;

　　2. 根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

　　3. 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶;

　　4. 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見;

　　5. 負責對渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等;

　　6. 完成領導臨時交辦的其他任務。

渠道經理崗位職責說明 篇2

　　1、開拓具備購買英國房產的潛在客戶群體的新渠道及合作方，與新合作方達成合作意向或協(xié)議;

　　2、對渠道進行持續(xù)的培訓和支持，轉化出有購買意向的客戶;

　　3、與渠道合作方進行全年活動方案的商討和策劃;

　　4、按照公司規(guī)定提取成交獎金。

渠道經理崗位職責說明 篇3

　　1、帶領團隊進行客戶資源拓展，有效的提升項目來訪量;

　　2、負責銷售渠道拓展，開拓分銷渠道及維護既有渠道;

　　3、負責對所有分銷渠道進行項目培訓，產品宣講，中介信息溝通，信息反饋工作;

　　4、負責銷售資源整合，協(xié)助銷售員完成成交，保證團隊指標的達成。

渠道經理崗位職責說明 篇4

　　1、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性的生態(tài)環(huán)境;

　　2、 負責渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐公司銷售業(yè)績達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業(yè)務合作開拓，業(yè)務培訓體系的搭建，挖掘合作需求、實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;

渠道經理崗位職責說明 篇5

　　1、中層管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　3、根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，建立市場和銷售的溝通橋梁;

　　4、制定并控制產品推廣費用預算計劃;

　　5、建立有效通路流程保證市場營銷項目的執(zhí)行;

　　6、整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場情況調整產品市場計劃。

渠道經理崗位職責說明 篇6

　　職責：

　　1、 各項目的渠道管理工作，包括渠道策略及計劃制定，渠道落地鋪排，渠道團隊管理

　　2、 進行各項目渠道指標的分解，帶領渠道團隊，完成各項目渠道工作指標

　　3、 開辟項目渠道通路，擴大項目客戶基數(shù)

　　4、 管理渠道資源，形成持續(xù)的外部客戶導入

　　5、 渠道團隊人員的培訓及管理工作

　　6、 部門內及跨部門的溝通協(xié)作

　　人員要求：

　　1、 本科及以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，形象氣質佳

　　2、 5年及以上工作經驗，2年以上高端渠道經驗或奢侈品、高端寫字樓等行業(yè)經驗

　　3、 具備高端渠道介入通路，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的渠道活動策劃能力

　　4、 市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力

　　5、 具備較強的團隊管理能力及溝通協(xié)調能力

渠道經理崗位職責說明 篇7

　　職責：

　　1、負責樂園票務市場渠道的開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃;

　　2、針對公司不同產品特點，開發(fā)對應合作渠道，能獨立完成商務談判，結合雙方需求完成合作方案撰寫，促成商務合作;

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、周到的服務;

　　4. 負責維護已有的BD和OTA渠道，并開拓新的渠道來驅動銷售業(yè)績 ;

　　5. 為樂園制定學校業(yè)務、政企業(yè)務、團隊業(yè)務及市場網絡的票務業(yè)務;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，電子商務、旅游管理等相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、具有較豐富的銷售資源，如客戶資源、第三方合作資源等，能夠在直接銷售的同時積極拓展渠道銷售工作，完成部門給予的銷售計劃;

　　3、有票務、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企業(yè)團購資源/學生春秋游/研學游資源優(yōu)先

　　4、2年以上文旅從業(yè)經驗者優(yōu)先，有基本的獨立工作能力，處事積極、主動、思路清晰

渠道經理崗位職責說明 篇8

　　職責：

　　1、負責懂車帝客戶端在Appstore/安卓應用市場的優(yōu)化工作，包括不限于：榜單維護、關鍵詞更新;

　　2、負責渠道合作商關系維護，獲取優(yōu)質推廣資源，熟悉相關渠道推廣模式;

　　3、負責產品對外合作，能開拓新渠道，獨立進行商務談判，做好對外聯(lián)絡與及時的反饋工作;

　　4、負責跟進合作執(zhí)行情況，包含準備推廣素材、跟進執(zhí)行合作流程等;

　　5、負責渠道數(shù)據(jù)反饋跟蹤，分析推廣數(shù)據(jù)，針對性調整推廣策略;

　　6、對預算進行合理化評估，保證成本效率;

　　7、有創(chuàng)新意識，除日常工作外，能夠有意識的思考挖掘新的突破點。

　　職位要求：

　　1、一年及以上APP在iOS平臺/安卓應用市場的推廣及應用市場搜索優(yōu)化經驗;

　　2、具有較強的信息搜集、匯總、分析能力及方案撰寫能力，善于分析歸納數(shù)據(jù)，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣方案;

　　3、具有較強的學習能力及團隊合作精神，且抗壓能力強;

　　4、責任感強、沉穩(wěn)、熱情、細心，具備良好的溝通能力及親和力，有良好的工作習慣;

　　5、熟悉社交軟件及具備高效的執(zhí)行力者優(yōu)先;

　　6、具備綜合的競品分析能力，能夠從多角度收集市場相關以及競品信息，據(jù)此為產品推廣方案提供優(yōu)化意見;

　　7、精通主要搜索引擎的算法，熟悉主流應用商店的算法規(guī)則，有能力跟進算法更新;

　　8、有創(chuàng)新意識，對于問題有敏銳的洞察力及解決能力。

渠道經理崗位職責說明 篇9

　　職責描述:

　　負責公司樓宇設備的售前售后數(shù)據(jù)對接工作;

　　公司提供專業(yè)知識培訓;

　　協(xié)助銷售收集客戶信息,開拓市場渠道;

　　跟蹤各渠道信息反饋;

　　6-8K保底工資+高績效獎勵

　　任職要求:

　　大專以上學歷,機電、工程、土建或裝飾設計等專業(yè)優(yōu)先;

　　具備電梯或者別墅銷售或豪宅中介及別墅裝潢設計行業(yè)經驗優(yōu)先;

　　性格外向善于溝通學習;

　　形象端莊氣質穩(wěn)重

　　有私家車者優(yōu)先

　　具備吃苦耐勞堅韌不拔的毅力和工作態(tài)度

　　有高端別墅裝潢及設計師資源者優(yōu)先考慮

渠道經理崗位職責說明 篇10

　　職位描述：

　　1、在公司規(guī)定的責權范圍內實現(xiàn)所承擔的4s店渠道開發(fā)目標

　　2、深入了解所負責地區(qū)汽車4s店分布情況，建立成熟的渠道銷售體系；

　　3、定期收集所負責地區(qū)的.汽車市場動態(tài)信息，并向總經理提出建設性意見；

　　4、不定期收集4s店反饋意見，與4s店管理人員進行溝通對接，維護良好的合作關系；

　　5、完成上級委派的其他任務。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷（條件優(yōu)秀者可以適當放寬）；

　　2、有5年以上汽車后市場行業(yè)經驗；

　　3、有很強的開拓渠道能力和穩(wěn)定的大客戶關系和穩(wěn)定成熟的渠道關系；

　　4、或者有汽車行業(yè)經驗資源，或有相關政府關系；

渠道經理崗位職責說明 篇11

　　全面負責開拓、發(fā)展管轄區(qū)域內的渠道代理機構(包括且不限于留學機構、移民公司、培訓學校、國際學校等);

　　負責維護各地區(qū)合作渠道代理機構關系，提供相應的基礎業(yè)務培訓;

　　負責協(xié)調所管轄區(qū)域內渠道代理機構所提供的留學人員入學、簽證的咨詢

　　負責安排公司指定區(qū)域的市場推廣活動;

　　分析總結管轄區(qū)域內出國留學形勢，包括且不限于留學機構、國際學校等;

　　負責挖掘代理機構的送生潛力。

　　任職資格

　　1、本科及以上學歷，英語6級及以上，有較熟練的英文聽、讀能力;

　　2、認同華通企業(yè)文化，誠實守信，有事業(yè)心和責任感;

　　3、3年以上留學行業(yè)工作經驗，對業(yè)務國別熟悉并有較強的人脈資源;

　　4、具有團隊管理和銷售管理、業(yè)務拓展經驗;

　　5、具有較強的人際溝通能力、高度的工作熱情、良好的團隊合作精神。

渠道經理崗位職責說明 篇12

　　崗位職責:

　　參與網絡銷售計劃的建設

　　審核短期銷售預測,作為SOP的一部分,并建議確保實現(xiàn)數(shù)量,銷售和利潤目標的活動

　　每個網絡銷售渠道數(shù)據(jù)分析

　　通過促銷活動增加消費者參與度

　　通過明確的KPI衡量,透明的訂單管理和有效的貿易支出管理,妥善管理分銷商

　　任職要求:

　　熟悉FMGC網絡銷售流程

　　出色的技術銷售和商業(yè)技能

　　良好的溝通技巧

　　基本商務英語

渠道經理崗位職責說明 篇13

　　職責描述:

　　1、根據(jù)營銷部下達的總體業(yè)績目標,負責管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額;

　　2、協(xié)助加盟商促銷活動的開展及終端跟進;

　　3、定期對加盟商店面店員進行培訓,提高終端銷售水平,幫扶客戶建立高素質的銷售隊伍;

　　4、結合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場。

　　任職要求:

　　學歷要求:大專及以上學歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　知識要求:了解家電產品與行業(yè),具備客戶開發(fā)/維護、活動推廣/促銷、經銷商管理/培訓等;

　　技能要求:市場調研,掌握相關辦公軟件基礎操作;

　　經驗要求:3年以上銷售經驗,有廚衛(wèi)電器/櫥柜衣柜行業(yè)銷售經驗優(yōu)先;

　　基本品質:為人誠懇務實,工作認真負責,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及人品;

　　核心素質:人際洞察力、關系建立能力、抗壓能力、靈活應變能力;

　　其它:能適應長期出差工作,并能夠快速到崗。

　　溫馨提示:

　　1、我們歡迎曾經任職過的優(yōu)秀員工重返公司,最新返聘要求請與我們的招聘負責人聯(lián)系;

　　2、此招聘為公司直招,在招聘過程中不收取任何費用、押金等,請各位知曉,以免受騙。

渠道經理崗位職責說明 篇14

　　職責：

　　1. 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展目標進行渠道開發(fā)，尋找潛在合作伙伴;

　　2. 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

　　3. 行業(yè)渠道資源建設、整合，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　4. 協(xié)助制定和執(zhí)行公司銷售、業(yè)務及市場推廣方案，與渠道合作者共同推動本區(qū)域產品的拓展。

　　5、積極參加各類有利于尋找渠道戰(zhàn)略合作的沙龍，論壇活動。

　　任職要求：

　　1. 熟悉B2B教育培訓行業(yè)，同崗位3年以上經驗;

　　2. 較強的商務談判和獨立市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮;

　　3. 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn)，抗壓能力強;

　　4. 性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神，良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道經理崗位職責說明 篇15

　　職責：

　　1、負責所轄團隊針對學校的渠道推廣、拓展、維護;

　　2、根據(jù)招生任務目標，制定工作方案及計劃，對招生結果負責;

　　3、組建管理招生團隊，確保招生業(yè)績完成;

　　4、監(jiān)控市場活動及執(zhí)行情況。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷(條件優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求)，25歲-35歲;

　　2、兩年以上銷售管理經驗，具備教育培訓行業(yè)工作經驗者優(yōu)先;

　　3、良好的親和力、團隊合作精神及人際溝通能力;

　　4、較強的計劃與執(zhí)行能力、抗壓能力。

渠道經理崗位職責說明 篇16

　　職責

　　(1)負責公司現(xiàn)有渠道客戶的管理和維護，確保工作聯(lián)系暢通，信息準確。

　　(2)負責在市場渠道范圍內對公司品牌維護和宣傳。

　　(3)負責市場信息的收集、匯總、分析，形成報告報上級領導。

　　(4)負責開拓、選擇新的渠道，以擴大市場占有率。

　　(5)工作穩(wěn)定性強，非電話銷售。

　　任職條件

　　(1)教育程度：中專及以上學歷;

　　(2)工作經驗：工作經驗不限，善于溝通;

　　(3)技能技巧： 優(yōu)秀的溝通能力，獨立的工作能力，敏銳的市場洞察能力，良好的市場開拓能力。會熟練使用電腦并樂意接受新鮮事物，熱愛戶外運動;

　　(4)態(tài)度要求：良好的親和力、積極主動、態(tài)度端正、品行優(yōu)良。

渠道經理崗位職責說明 篇17

　　職責：

　　1、負責開發(fā)修理廠等客戶，負責汽修寶品牌在當?shù)厥袌龅耐茝V;

　　2、做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;

　　3 、定期拜訪客戶，維護新老客戶關系;

　　4、 收集有效行業(yè)信息，分析市場需求;

　　職位要求

　　1、大專及以上學歷，汽車配件相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、1年左右渠道開發(fā)工作經驗;具備汽車后市場項目經驗者優(yōu)先;

　　3、具備良好的溝通能力和市場開拓能力。;

　　4、較強的邏輯思維能力及吃苦耐勞精神;

　　5、良好的執(zhí)行力和商業(yè)意識;

　　6、能適應中短期出差。

渠道經理崗位職責說明 篇18

　　職責：

　　根據(jù)總部下達的經營指標，協(xié)助總經理制定年度市場計劃，積極完成年度預算指標。

　　管理、督導醫(yī)療渠道的建設、維護和管理、以及會所來訪客人的接待、排房、簽約等。

　　定期組織策劃會所內各類宣傳公關活動，督導做好線上下線活動的策劃、組織、上報和實施管理。

　　組織策劃各種市場渠道拓展活動，擴大合作市場，執(zhí)行對外各項宣傳活動大眾點評、媽媽樹、口碑渠道維護

　　管理督導會所內對外宣傳品的管理、發(fā)放和申領。

　　收集業(yè)內市場信息，定期進行競爭對手、會所銷售情況的分析評估，適時組織目標客源的參觀、體驗活動。

　　與會所各部門協(xié)同配合，為客人提供優(yōu)質服務。

　　管理、督導部門員工的業(yè)務培訓，增加專業(yè)知識，提高業(yè)務能力。

　　完成上級領導交給的其他各項工作。

　　崗位要求：

　　大專及以上學歷，市場營銷專業(yè);

　　具備大型市場活動的策劃組織執(zhí)行能力，同時確保活動的有效落地 ;

　　兩年以上母嬰類銷售或渠道管理工作經驗，具有醫(yī)院等客戶資源優(yōu)先考慮;

　　具有較強的溝通、交際、組織、協(xié)調能力及團隊合作精神，樂于面對挑戰(zhàn);

　　獨立市場開拓能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力。

渠道經理崗位職責說明 篇19

　　職責描述:

　　1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實施。

　　2、尋找并管理渠道合作者，審查渠道合作者的資格。

　　3、渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作。

　　4、負責對渠道合作者提供持續(xù)支持。

　　5、執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等。

　　6、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案，渠道管理策略持續(xù)改進。

　　任職要求:

　　1、2年以上渠道管理工作經驗;

　　2、有建材，快消品，有工程機械行業(yè)經驗者優(yōu)先;

　　3、良好的.計劃、組織與執(zhí)行能力，;

　　4、具備豐富的渠道開拓經驗;

　　5、具有良好的客戶服務意識和洽談技巧，親和力強;

　　6、年齡25-35歲以內，大專以上學歷。

　　7、能接受廣東省和海南省出差。

渠道經理崗位職責說明 篇20

　　1、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　2、管理當?shù)貐^(qū)域代理商經銷商;尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　4、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的`制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　5、負責代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;

　　6、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

渠道經理崗位職責說明 篇21

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，擬訂本部門中、短期營銷經營策略。

　　2、營銷業(yè)務、人力發(fā)展狀況的分析、評估與政策建議。

　　3、營銷計劃、方案與KPI體系的擬訂、分解、宣導推動與追蹤評估。

　　4、組建和管理銷售團隊，帶領團隊完成營銷任務額和其它指定業(yè)務指標。輔導和帶領團隊成員，為客戶提供高質量的服務，并依據(jù)績效考核方案，對團隊成員進行各項業(yè)務考核。

　　5、組織相關培訓，領導和提升銷售人員的工作能力以滿足相關業(yè)務需要。激勵團隊成員，挖掘員工潛力，促進團隊內部有效溝通，打造高績效團隊。

　　6、組織每日、周例會，為團隊解讀日常報表，并提出改進要求，規(guī)范銷售話術。

渠道經理崗位職責說明 篇22

　　崗位職責

　　1、負責制定部門初中生市場計劃；

　　2、負責建設并管理中心渠道部團隊；

　　3、負責組織、監(jiān)控中心初中市場部月度活動方案實施；

　　4、負責建設并管理部門招生代理渠道團隊。

　　任職要求

　　1、熟悉中心市場業(yè)務，掌握管理能力和人員控制能力；

　　2、兩年以上教育行業(yè)市場基礎崗位（咨詢師、渠道專員等）工作經驗；

　　3、較強的溝通表達能力，活動策劃能力以及團隊管理能力；

　　4、熱愛教育行業(yè)，抗壓強，有責任心。

渠道經理崗位職責說明 篇23

　　職責

　　1.根據(jù)公司制定的拓展計劃，進行市場調研與前期考察，同時了解、剖析競爭品牌的相關政策，提高市場占有率;

　　2.負責商務拓展，洽談合作;

　　3.負責公司業(yè)務的推廣;

　　4.根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　5.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加業(yè)務推廣范圍;

　　6.建立維持與客戶良好關系。

　　崗位要求

　　1.具備市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　2.口齒伶俐，思維敏捷，應變能力強;

　　3.具有銷售經驗，了解客戶需求，能獨立接見、面談客戶，為客戶詳盡解釋產品特點;

　　4.具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　5.具有耐性，對挑戰(zhàn)性工作賦有熱情與激情;

　　6.具有創(chuàng)新與勇往直前的精神，不怕苦，不怕累;

　　7.為人熱情而主動，性格外向和活潑，敬業(yè)重業(yè)。

渠道經理崗位職責說明 篇24

　　職責：

　　1、負責公司APP實現(xiàn)下載量、激活量等目標;

　　2、負責推廣應用市場APP產品更新、首發(fā)、活動、特權等活動推廣;

　　3、負責與應用商店、熱門應用與行業(yè)的各類商務合作;

　　4、負責公司分銷渠道合作對接;

　　5、日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等事宜。

　　任職資格：

　　1、熟悉Android、IOS的各大市場規(guī)則，對App的推廣和運營有較好的想法，具有較強的信息搜集、匯總、分析能力;

　　2、有較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠獨立完成營銷活動的策劃制定和執(zhí)行總結;

　　3、有商務合作對接經驗;

　　4、熟悉ASO優(yōu)化操作,了解移動應用的各種優(yōu)化方式;

　　5、有突出渠道資源，將優(yōu)先考慮;

渠道經理崗位職責說明 篇25

　　1、根據(jù)公司產品特點和優(yōu)勢開發(fā)各類高凈值客群渠道（銀行、移民留學機構、財富公司、高端俱樂部、會所、高爾夫球場、馬會等）；

　　2、維護現(xiàn)有合作渠道，保持良好的合作關系；

　　3、配合渠道舉辦各類活動（包括但不限于項目說明會、海外置業(yè)投資沙龍、酒會、展會等）；

　　4、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展，并對活動及時作出總結；

　　5、制訂和實施每個月的市場渠道拓展計劃，完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析工作，定期提交工作匯報。

渠道經理崗位職責說明 篇26

　　職責：

　　1、負責按照公司及項目渠道部的要求，搭建并維護與項目匹配的客戶資源渠道網，為項目銷售輸入數(shù)量與最優(yōu)質量的目標客戶資源;工作流程上直接對銷售經理負責;

　　2、負責完成所屬渠道部門每月拓展客戶資源數(shù)量指標;

　　3、負責深度發(fā)掘與本項目目標客群匹配的窄眾圈層，包括地域、行業(yè)領域、企業(yè)領域等，通過專屬或定制化的拓展方式積極搭建目標客群與項目對接的系統(tǒng)網絡，引薦項目至客群或引領客群至項目。

　　任職要求：

　　1、全日制大學專科及以上學歷;

　　2、從事房地產渠道管理經驗或行業(yè)較廣;

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳;有較強的溝通能力;

　　4、形象好，氣質佳，有親和力，具有很強的談判技巧;

　　5、性格外向，坦誠自信，吃苦耐勞，樂觀進取，高度的工作熱情; 6、對壓力富有挑戰(zhàn)精神，具有團隊協(xié)作精神。

渠道經理崗位職責說明 篇27

　　職責：

　　1. 負責區(qū)域內拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務;

　　2. 負責與渠道項目的分銷推廣，溝通與談判、合作簽約;

　　3. 完成公司分配的銷售指標和任務、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;

　　4. 負責渠道伙伴的銷售培訓，客戶陪訪，銷售扶持等工作;

　　5. 緊密維護與渠道伙伴長期友好合作的客情關系。

　　6. 完成公司下達的年度任務指標。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)，連續(xù)3年以上，軟件IT或互聯(lián)網相關產品銷售經驗或渠道開拓經驗

　　懂saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮。

　　2. 熟悉互聯(lián)網產品的營銷特性與營銷辦法，具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路

　　3. 具有較強的組織協(xié)調能力、敏銳的判斷力及良好的商務談判能力

　　4. 有較強的事業(yè)心及業(yè)績成果意識導向。

渠道經理崗位職責說明 篇28

　　1. 負責特殊渠道銷售策劃、分解任務目標，協(xié)調組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務目標。

　　2. 負責組織協(xié)調銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

　　3. 負責區(qū)域銷售業(yè)務管理，鞏固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。

　　4. 負責特殊區(qū)域內重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

　　5. 負責各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預測及任務分配報告。

　　6. 負責各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關，督促貨款回攏。

　　7. 負責各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務談判和合同簽訂工作。

　　8. 負責各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務費用的審核。

　　9. 負責組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調解決。

　　10、組織區(qū)域活動。

　　一、代理商日常管理

　　1、積極貫徹落實領導交代的工作任務，配合領導的日常工作管理，提高團隊效益。

　　2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業(yè)務知識、產品、新業(yè)務、政策等培訓；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網點業(yè)績。

　　3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。

　　4、渠道業(yè)務調度分析及政策管理，收入進度、發(fā)展進度、重點調度月進度指標分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現(xiàn)）

　　5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務宣傳、日常服務等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

　　6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪，對截留預存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴懲。

　　7、對于代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網申請）

　　8、對于代理商轄區(qū)內項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

　　9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續(xù)費率及欠費率達到公司要求。

　　10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

　　11、 根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領取工作，做到賬實相符。