銷售人員日常工作及崗位職責（精選33篇）

銷售人員日常工作及崗位職責 篇1

　　崗位職責

　　一、市場信息的反饋、收集和總結，了解市場及競爭對手的情況。

　　二、完成上級領導布置的工作。

　　三、引導新業務員熟悉各項業務知識。

　　四、負責與顧客保持良好的關系，盡量提高顧客滿意度。

　　五、負責展廳內展車的布置，要求展車：整潔、無手印、粘貼好標志牌。

　　六、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

　　七、注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

　　八、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

　　九、填寫銷售員負責的各種報表。

　　十、熟悉廣本系列車型（參數、性能特點）。

　　十一、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

　　十二、接待展廳內顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

　　十三、負責精品柜的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

　　十四、負責跟蹤上牌情況，盡快收齊車款，及時將車輛交給客戶。

　　十五、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇2

　　崗位職責

　　一、忠誠于公司，熱愛銷售，并專注于銷售工作。

　　二、講究銷售禮儀，待人接物不卑不亢，電話接聽時語氣緩和，口齒清晰；注重職場形象，給客戶留下良好的個人、企業印象。

　　三、維護已成交或溝通已久的老客戶，拓展新客戶，擴大銷售客戶群，提升銷售業績；

　　四、明確公司下達的月度、季度、年度銷售任務，盡心盡力朝目標努力，力爭上游。

　　五、完成日常銷售工作，具體內容如下：

　　1、明確每天的計劃，并按計劃執行。

　　2、做好每天業務員日報表，做到詳細、認真、有意向的客戶需當天上報。

　　3、建立客戶負責人檔案：客戶的年齡、脾氣、愛好、人的面貌、家庭情況、手機、家用電話、家庭住址等等，應記錄到專用的本子上。

　　4、有效的對客戶資料進行管理，相應采用不同措施，快速提高業績增長。

　　5、每周總結意向客戶，重點客戶必須在晨會或夕會提出，大家討論方案。

　　6、客戶詢價單需立即處理，在正常情況下需半個小時內回傳報價單；接到任何詢價電話，要耐心傾聽，及時轉達，快速處理，不準拖延時間。

　　7、客戶來電需售后服務時，要積極配合其他相關部門的同事進行問題的解決。

　　8、銷售員在職期間，始終保持著積極的工作態度，飽滿的工作熱情，節假日給客戶送上一份祝福（賀卡，禮物）。

　　9、每個競爭失敗的案例必須寫案例失敗總結。

　　六、制定符合公司整體銷售任務計劃的月、季、年度計劃、總結。月度總結于當月28日交部門經理審閱，月度計劃于當月最后一天上交，如遇雙休日延后到第一個工作日上交。

　　七、需要支持的項目必須提前提出，銷售經理好安排時間協助跟進。

　　八、市場部每周例會進行一次業務交流，將各自的成功的經驗、失敗的教訓和大家分享，形成團隊的共同進步、引以為戒。

　　九、積極搜集市場信息，包括同行動態信息，如價格、產品功能、型號、暢銷產品、營銷活動等，并提出自己的建議和意見到部門經理處（可以口頭匯報），有針對性地采取措施，確保同行信息數量準確性，內容全面性。

　　十、如有客戶來訪或客戶提出參觀樣板客戶需提前提出，銷售經理好準備。

　　十一、接受并完成市場部經理和總經理臨時下達的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回復。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇3

　　崗位職責

　　1、掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系；

　　2、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

　　3、嚴格執行公司各項規章制度。

　　1）完成項目主管下達的銷售指標任務，工作上對現場銷售主管負責；

　　2）按程序熱情、積極、規范的作好現場客戶接待工作，通過良好的職業風范和周到的售前、售中、售后服務展示公司企業形象，樹立企業良好的口碑；

　　3）銷售成交，催收費用，完成銷售收入指標；

　　4）對于客戶提出的問題及時協調公司各相關部門給予處理解決，實行首問負責制；

　　5）對已經辦理手續的客戶定期進行回訪，及時協調各相關部門存在的問題；

　　6）負責各自的銷售統計及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場統計匯總及信息反饋工作；

　　7）配合客戶服務部作好各項客戶服務工作及成交客戶上報歸檔上報工作；

　　8）負責銷售合同的簽定工作，簽定之后及時會簽并轉交經理；

　　工作內容及要求

　　1、各自負責58端口的房源信息收集，整理房源信息，通過qq群、微信群等互聯網手段收集房源以及買家信息

　　2、聯系賣家確認房屋信息的準確度，以及房價

　　3、聯系買家了解買家對戶型、價格的要求

　　4、匹配合適的買家以及賣家，進行約談或看房

　　5、聯系到非本轄區的有購房需求或賣房需求的客戶向上級匯報，成交之后付相應報酬

　　6、每天按時上下班

　　7、試用期內無業績要求（試用期三個月），三個月無業績自動離職，三個月無業績但表現優秀者可經領導協商增加試用期一個月，試用期后每月根據公司要求制定工作目標，下達工作任務。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇4

　　職責描述:

　　1、負責區域內新客戶資源開發及談判;

　　2、負責客戶關系的開發與維護,發掘新客戶;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷;形象氣質佳;

　　2、有市場營銷工作經驗,具有大型房產渠道開拓經驗者優先;

　　3、良好的銷售、溝通技巧,親和力強,良好的團隊合作精神;

　　4、有業務良好的拓展能力與執行力;

　　5、有較強的抗壓能力,有追求高薪的欲望。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇5

　　1、日常客戶的拜訪及維護，了解客戶產品的規格和進度銷售產品;有效解決客戶提出的問題;

　　2、新客戶的開發與服務;

　　3、搜集市場信息，了解內銷和出口市場的'動向;

　　4、根據市場的變化制作年度銷售計劃，確定所負責客戶的年度銷售目標;

　　5、與海外公司溝通，分享出口市場的信息并及時匯報;

　　6、每周以報告(英文)的形式匯報本周的客戶拜訪情況，搜集相關產品的信息，在公司內部發表并分享;

　　7、其他相關銷售的工作。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇6

　　工作職責:

　　1.負責公司商品銷售及推廣;

　　2.根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3.開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4.負責轄區市場信息的搜集及競爭對手的`分析;

　　5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇7

　　1、認真貫徹執行公司采購管理規定和實施細則，努力提高自身采購業務水平。

　　2、按時按量按質完成采購供應計劃指標，積極開辟貨源市場，貨（價）比三家，選擇物美價平的物資材料，完成降低采購成本的‘責任’指標。

　　3、負責與客戶簽訂采購合同，催促合同正常如期的履行，并催討所欠退貨或索賠款項。

　　4、嚴把采購質量關，選擇樣品供領導審核定樣，對購進物料均須附有質保書或當場（委托）檢驗。協助有關部門妥善解決使用過程中呈現的問題。

　　5、負責辦理物料驗收運輸入庫清點交接等手續。

　　6、收集一線商品供貨信息，對公司采購策略產品原料結構調整改進，對新產品開發提出參考意見。

　　7、填寫有關采購表格，提交采購分析和總結報告。

　　8、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上繳公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

　　9、完成采購部部長臨時交辦的其他任務。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇8

　　職責描述：

　　1、負責紅酒的銷售和推廣，開拓進口紅酒的經銷代理商，達成市場銷售目標，增加產品銷售范圍；

　　2、負責大客戶資料的管理、維護和再開發；

　　3、負責深圳片區進口紅酒市場信息的收集及分析，定期分析市場動向、特點和發展趨勢并做出分析報告；

　　4、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指示；

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作計劃；

　　任職要求

　　1、大專以上學歷；5年以上進口紅酒銷售工作經驗，具有現成客戶渠道資源優先考慮；

　　2、對紅酒有一定的了解，具有品酒師資格者優先考慮；

　　3、對銷售工作有較高的熱情，有一定的人脈關系，營銷對策；

　　4、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心，責任心和積極的工作態度；

　　5、具有一定的英文聽、說、讀、寫能力，具有良好的行情分析能力、判斷能力、風險判斷能力、具有營銷策劃思維；

　　6、良好的人際溝通、交往能力，高度的工作熱情，有較強的責任心，為人正直有原則，良好的溝通協調能力和團隊合作精神，較強的抗壓能力。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇9

　　[職責描述]:

　　負責該城市及周邊區域的變頻、伺服及PLC等產品的推廣

　　[任職要求]:

　　大學本科以上學歷,電氣自動化及機械自動化優先

　　四年以上自動化行業工程師調試及銷售經驗

　　品牌一級代理商OEM業務經驗者優先

　　[需求區域]:

　　天津、石家莊、蘇州、廣州、深圳、佛山、東莞

銷售人員日常工作及崗位職責 篇10

　　1、通過電話或者在線交流等方式為注冊用戶以及公司客戶提供專業旅游服務咨詢并轉化訂單，持續穩定的實現個人銷售目標;

　　2、客戶成功預定下單后，全程更進，提供“管家式”或“一站式”服務;

　　3、維護一再公司平臺交易的客戶，跟進后續事宜，與客戶保持緊密聯系，為客戶提供服務;

　　4、線上行程下單、簽證辦理、機票訂購接單

　　5、清楚了解公司的系統流程，能夠解答客戶對于系統以及流程上的'疑問。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇11

　　崗位職責:

　　1、負責制定大客戶銷售方案；

　　2、負責制定項目渠道分銷方案；

　　3、負責制定相關銷售推廣方案；

　　4、對行業內重點客戶進行有針對性的分析；

　　7、及時了解行業相關動態，分析轉變趨勢；

　　8、發掘新的業務增長點，并提出相應執行計劃

　　9、對行業內其他展會提交銷售層面的分析報告；

　　10、能接受短時出差。

　　任職條件:

　　1、本科以上學歷，會展、市場營銷、廣告傳媒、國際貿易等相關專業；

　　2、三年以上會展行業大客戶銷售經驗，具有幼教類展會從業經驗者優先；

　　3、抗壓能力強，思維活躍，條理清楚，普通話表達清晰流利；

　　4、具備成本意識，能夠把握銷售原則；

　　5、工作穩定性強，有較強的責任心和團隊合作精神；

　　6、英文口語、書寫能力優秀者優先。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇12

　　1,負責展廳銷售業務接待,樹立公司形象;

　　2,負責為客戶制定其購買家居產品的設計方案,核算出相應的報價,以及簽單后的后期工作;

　　3,執行展廳各階段銷售目標,負責銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;

　　4,為客戶講解展廳相關產品的風格,性能以及產品內涵價值;

　　5,定期回訪用戶,保持聯系,負責顧客投訴處理及上報工作;

　　6,負責各類銷售報表的填寫,整理;

　　7,遵守公司各項規章制度.

銷售人員日常工作及崗位職責 篇13

　　對負責樓號的公司產品品牌宣傳、洞察競爭對手的市場動態、開發跟蹤客戶、服務客戶。對負責樓號的產品銷售面積占有率、銷售戶數占有率、客戶投訴率、回款率負直接的責任。

　　1）熟記公司產品的材料構成標準、生產工藝標準、安裝工藝標準；根據銷售主管下達的周或月銷售面積指標、銷售戶數指標及回款率指標，制定出詳細的銷售方案，洞察競爭對手的市場動態。

　　2）每天開總結會議的時候提交一份工作總結和次日的工作計劃，每15天提交一份所負責樓號客戶占有率及面積占有率匯總表，每月提交一份月總結和次月工作計劃。

　　3）能夠獨立完成圓弧、異型、轉角等窗型的測量，根據面積和單價能夠整理合同并與客戶成功簽約，收取約定的定金。

　　4）了解已下單產品的生產進度，確保在客戶要求的時間內發到工地，對不符和質量要求（參照生產工藝標準）的產品要立即通知主管到場并要求廠家退貨，到場的貨當天要運輸到客戶房內或轉到倉庫。次日及時安排班組進場安裝，并到場檢查安裝質量和工藝，避免不規范和不安全的安裝方式（參照安裝工藝標準）。對班組反饋的已安裝完成的產品，根據安裝工藝標準進行自檢，對不符合標準的產品要求班組進行整改到合格為止。

　　5）及時通知客戶來驗收已經安裝完成的合格產品，如客戶還提出需要整改的地方，應當立即通知班組進行整改到位，客戶驗收無異議后收取尾款，安裝完成未結款的及時上報主管，并做好催款工作。

　　6）客戶在使用產品過程中，如因產品本身加工貨安裝的質量問題，應當24小時內派班組進行整改；如因客戶人為損壞或是使用不當導致需要維修的也要進行維修，且適當收取人工服務費或材料費。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇14

　　職位描述:

　　1、拓展區域渠道和客戶，負責經銷商的管理和維護；

　　2、新產品的推廣和銷售；

　　3、日常銷售事務的處理；

　　4、完成領導安排的其它工作。

　　任職資格:

　　1、大專以上學歷，2-3年相關銷售工作經驗；

　　2、熟悉低壓電器或工業自動化或工控行業；

　　3、個人積極性主動性強，較強的抗壓能力、溝通能力，適應出差。

　　1、候選人主要面向oem客戶(機械、機床、自動化流水線、電梯、軌交等行業)非項目型、盤廠、成套廠、設計院類銷售；

　　2、希望有oem終端客戶/大客戶+經銷商銷售經驗、在當地有一定的銷售資源；

　　3、產品集中在低壓電器，工控類；

　　4、注重候選人獨立開發客戶的能力；職位描述:

　　1、拓展區域渠道和客戶，負責經銷商的管理和維護；

　　2、新產品的推廣和銷售；

　　3、日常銷售事務的處理。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇15

　　1.關注和及時搜集整理市場信息，包括競爭對手動作、產品宣傳活動和市場動向;

　　2.根據市場動態制定銷售方案，包括銷售方式以及宣傳計劃等，開展銷售工作，完成銷售任務;

　　3.負責及時收回銷售貨款，進行銷售貨款的催收;

　　4.負責維系客戶關系，參與與供應商的談判;

　　5.負責進行客戶信息的收集，建立客戶檔案。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇16

　　1：宣傳產品，通過網絡郵件，發布供求信息，論壇發帖，QQ交流等網絡宣傳手段宣傳產品。

　　2：企業產品網站或服務網站管理維護，優化。網站推廣，搜索引擎優化。

　　3：與客戶交流，做好新老客戶的交流溝通工作。開發新客戶，維護老客戶。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇17

　　職位描述：

　　測繪內業人員

　　任職要求：

　　1、專業：測繪、地信、遙感等測繪類相關專業，有相關工作經驗者優先；

　　2、熟練掌握南方CAD、ARCGIS、GIS等數據平臺軟件和行業常規的數據建庫軟件進行內業數據處理；

　　3、會GIS數據處理、矢量化圖形、圖形編輯與修改、地籍圖編輯與整理修改、航測圖編輯等相關的內業數據處理；

　　4、熟悉測繪內業作業流程；

　　5、熟悉各類辦公設備及電腦操作；

　　6、吃苦耐勞，愛崗敬業，具有高度的責任心和團隊意識；

　　7、勤奮好學，服從工作安排

　　Ps：接受實習生、應屆生。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇18

　　銷售員崗位職責：

　　1、依據公司的銷售計劃、銷售方針及銷售策略，負責對健身休閑項目進行銷售。

　　2、按照公司財務工作流程及要求，負責協助顧客繳費并辦理相關手續。

　　3、負責接待來訪顧客，真實、客觀地為顧客介紹俱樂部設施、設備及所能提供的服務等相關情況。

　　4、負責建立并健全會員的信息資料庫。

　　5、負責與會員保持不錯的溝通，協助公司前臺及教練為顧客提供優質的'服務。

　　6、定期作出市場分析報告，明確提出銷售方案。

　　7、負責收集重要潛在顧客的信息，向上級明確提出公關建議。

　　8、協助銷售經理落實各項公關活動的相關工作。

　　9、負責顧客滿意度的調查，并將結果報送至上級領導。

　　10、妥善處理各種突發事件。

　　11、完成領導交辦的其他事項。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇19

　　1、有一年以上媒體、網站廣告從業經驗，或有廣告公司工作經驗。

　　2、掌握傳媒、廣告等專業知識，有成功案例者優先。

　　3、廣告、市場營銷等專業畢業。

　　4、有開拓進取和創新精神。

　　5、溝通能力強，善于團隊合作。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇20

　　1、忠誠于企業，熱愛銷售職業，專注銷售工作；

　　2、熟悉行業知識、企業知識和產品知識及掌握銷售知識與技能；

　　3、積極開拓業務，按時保質完成上級下達的任務指標；

　　4、及時地、如實地向上級匯報或反饋市場信息；

　　5、高標準地為客戶提供優質服務和妥善處理客戶投訴，以提高客戶的滿意度；

　　6、維護老客戶，拓展新市場，建立與擴大銷售絡，提升銷量；

　　7、講究團隊精神，與上級、同事、其他部門人員保持良好的協作關系；

　　8、不斷學習新知識與新技術，提升自身的.專業能力與職業素質；

　　9、根據部門制定銷售目標，擬定自己的銷售計劃；

銷售人員日常工作及崗位職責 篇21

　　1、嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規章制度； 2、遵守作息時間，嚴禁遲到、早退、無故曠工，如若發現，按人事管理制度執行；

　　3、上班時間認認真真，不大聲喧嘩、吃零食、看書，不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款； 4、上班時間配戴工牌著工裝；

　　5、自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態、積極熱情的工作態度，做好銷售工作；

　　6、如有特殊情況需請假，按照公司要求寫請假申請，經公司領導批準后方可休息；

　　7、使用電話語言簡練、禮貌，不能長時間占用電話，或利用電話談工作以外的事，影響客戶來電的接聽；

　　8、做好售樓處、樣板房的衛生及花草的護理工作； 9、熟練掌握本樓盤情況，耐心講解、運用專業知識和技巧，力爭每一個客戶；

　　10、填寫定金單、認購書、檢查單價、面積、總價、補定日期、付款方式有沒有錯誤；

　　11、主動熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據自己的判斷力，在心中作出"市場定位"，分析客戶來此的目的、購房檔次，然后"對癥下藥"的向客戶推薦，主動請求客戶留下電話，增強供需雙方的了解，促進銷售成交；

　　12、愛護公物，節約成本，決不做損害公司利益的事情；

　　13、認真學習專業知識，提高業務能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色；

　　14、了解項目所有情況，如有不懂之處，及時問售樓處負責人，不能憑空想象、誤導客戶，造成糾紛；

　　15、在施工工地，帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全，處處照顧客戶、引導、提醒客戶注意；

　　16、認真為新老客戶服務，提高客戶對公司的認識和信任度； 17、同有意向的客戶保持聯系，創造成交機會，說服客戶下定；

　　18、如客戶對此盤沒有興趣，可推薦公司的其它項目，避免客源的浪費；

　　19、提醒客戶補定時間，發現客戶有撻定的跡象，及時做好挽救工作；

　　20、熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司各項目情況，爭取做公司銷售主力軍；

　　21、在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團結協作關系，共同完成每月銷售工作；

　　22、于同不良的風氣挑戰，如有不良行為發生，應及時制止，并向售樓處負責人和公司領導反映；

　　23、在做好自己本職工作的基礎上，給予新員工業務上的幫助，共同提高專業素質和經驗；

　　24、如發現銷售中（工程、定位、價格、廣告、資料、手續等）出現問題，及時向售樓處負責人和公司領導匯報，提出個人建議；

　　25、銷售人員必須以銷售為主要目的，認真出色完成銷售任務和售事服務工作，耐心解答客戶的.咨詢和疑問；

　　26、嚴格按權限范圍內執行，如有特殊情況，需經售樓處負責人上報，經公司總經理簽字同意后方可實施。房地產銷售人員崗位職責10

　　房地產銷售人員主要負責房地產開發項目的銷售執行工作。 房地產銷售人員崗位職責

　　1.制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；

　　2.負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

　　3.掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系；

　　4.熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務； 5.負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

　　6.協助銷售主管處理一般日常事務； 7.維護售樓現場設施的完好及清潔。 房地產銷售人員崗位要求

　　1.熟悉當地房地產市場及相關政策法規；

　　2.具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

　　3.性格開朗，思維敏捷，有較強的口頭交流溝通能力和書面表達能力；

　　4.熱愛房產紀經行業，有工作激情和進取精神； 5.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。 房地產銷售人員發展方向

　　向房地產銷售經理發展。房地產銷售人員崗位職責11

　　1、主動熱情接待客戶,對客戶的外表、言行舉止,根據自己的判斷力,在心中作出"市場定位",分析客戶來此的目的、購房檔次，然后"對癥下藥"的向客戶推薦,主動請求客戶留下電話,增強供需雙方的了解,促進銷售成交;

　　2、愛護公物,節約成本,決不做損害公司利益的事情; 3、認真學習專業知識,提高業務能力和銷售技巧,把銷售工作做的更出色;

　　4、了解項目所有情況,如有不懂之處,及時問售樓處負責人,不能憑空想象、誤導客戶,造成糾紛;

　　5、在施工工地,帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全,處處照 顧客戶、引導、提醒客戶注意;

　　6、認真為新老客戶服務,提高客戶對公司的認識和信任度; 7、同有意向的客戶保持聯系,創造成交機會,說服客戶下定; 8、如客戶對此盤沒有興趣,可推薦公司的其它項目,避免客源的浪費;

　　9、提醒客戶補定時間,發現客戶有撻定的跡象,及時做好挽救工作;

　　10、熱愛本職工作,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司各項目情況,爭取做公司銷售主力軍。房地產銷售人員崗位職責12

　　一、組織架構圖（隨著項目開發量等相關情況的變化，人員配備也會做相應調整）。

　　二、崗位職責

　　（一）部門經理崗位職責：

　　1、根據公司要求及項目銷售進度制定當期銷售目標，實施目標管理，制定并貫徹當期營銷推售計劃。

　　2、每月貨量組織，價格制定及銷售計劃、推廣計劃審核及上報。

　　3、各類銷售報表的制定和提交審核。

　　4、與設計、工程、財務部協作，進行項目產品規劃、裝修標準制定及調整、簽約管理及跟蹤、商業銷售及租賃等相關事宜的處理及跟蹤。

　　5、月度投放計劃的審定：各種媒體的甄選及投放，投放媒介效果評估，各種媒體活動的組織，媒體獎項的評選。

　　6、組織廣告平面設計制作，完成硬廣、軟文新聞的撰寫及發布，現場物料的制作，廣告包裝。

　　7、組織并實施項目各種公關活動及公關活動的新聞媒體炒作。

　　8、實時把握項目實際情況，向領導及時反饋現場信息，協助制定銷售策略，并推進銷售策略貫徹執行。

　　9、銷售管理制度制定，銷售價格、促銷政策的制定，銷售人員的管理及激勵、確保完成項目下達當期銷售指標。

　　10、定期對現場銷售人員進行銷售培訓考核及指引，定期與項目所有人員召開例會總結項目問題并解決，提出銷售建議等。

　　11、負責監督項目人員計劃工作的執行情況；以及接待中心的日常監督管理工作（售樓處、樣板間及看房通道）：售樓處、樣板間軟硬裝修配飾，現場廣告包裝、銷售物料制作、保安保潔管理。組織協調工程、物業，維護銷售現場環境。

　　12、與客服部協作，及時處理問題客戶的投訴；負責督導銷售人員售后服務工作，自覺維護公司形象及信譽；

　　13、負責本項目人員的日常業務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議；

　　14、負責本項目辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核；

　　15、定期組織項目人員考察競品項目及知名樓盤，并督促項目人員完成考察報告及時在部門內分享；

　　16、完成各級領導交代的其他工作內容。

　　（二）策劃崗位職責：

　　1、協助項目經理跟進項目相關策劃工作（包括項目階段性的推廣工作和主題創意、銷售活動的組織與執行、設計方案跟進、現場包裝、銷售資料制作等工作）；

　　2、參與園林、建筑、設計公司洽談有關方案并具體跟進；

　　3、負責項目階段性的推廣工作和主題創意；

　　4、負責銷售中心、樣板房及園林展示區的軟裝方案實施、報告申請及請款等事項；

　　5、負責銷售中心、巡展場地的包裝方案并具體制作跟進；

　　6、及時向上級匯報有關項目的銷售情況，下月銷售計劃及項目存在的問題的解決方案；

　　7、每月負責項目相關數據的統計與上報、文件資料的存放與更新；

　　8、跟進項目的出街資料的審核及匯簽工作（裝修標準、簽約圖、交樓時間等）；

　　9、制定每月促銷計劃、預算及媒介安排，每周跟進平面廣告的定稿及確定戶外廣告、電視、廣播等制作；

　　10、負責協助制定銷售資料（價目表、付款方式、裝修標準、促銷計劃）；

　　11、負責跟進項目的有關文件、款項等申請（招標書、合同蓋章、款項申請）及報銷；

　　12、負責各媒體投放文字的審核及內容的更新；

　　13、負責收集記錄項目各階段發展歷程的圖片及視頻； 14、加強與廣告設計公司與代理公司的配合與協調工作； 15、負責廣告公司與代理公司企劃文案的指導、審核等相關工作；

　　16、負責項目促銷活動的策劃與組織實施，并做好媒體廣告宣傳及事后總結報告；

　　17、完成各級領導交代的其他工作內容。 （三）銷售經理崗位職責：

　　1、負責現場銷售人員的管理并能調動銷售人員工作積極性。每月做好銷售人員工作表現評核表及業績排行榜，并遞交所屬項目經理審核，對表現欠佳的銷售人員進行指引及處理，并保證公平對待；

　　2、協助置業顧問與客戶談判，處理臨時問題；

　　3、清晰了解現場施工情況、工程進度、小區環境等，對存在問題及時與物業公司及工程管理公司協調處理并反映給所屬項目經理；

　　4、必須每天做好審核銷控的準確性及報數的工作，并定期與簽約人員核對銷控；

　　5、通過每日早晚會及時傳達公司的最新指示，每周與銷售人員開會總結當周銷售情況：各單位的銷售走勢、均價的變化、下周銷售計劃；

　　6、負責銷售現場日常管理工作，參與并制定現場銷售的工作流程和標準；督促置業顧問定期回訪客戶，收集客戶對項目的質疑及建議，定期總結成文字上報，以完善銷售策略，并及時改進項目銷售工作中出現的不足；

　　7、負責銷售人員考勤統計及排班倒休；

　　8、制定每周展銷會報表（包括每周成交及報廣圖表分析、每周成交客戶統計表、電話統計表、來訪統計表、銷售套數、面積、均價圖表、銷售人員業績排行榜），以及每月銷售月報表（包括銷售套數、面積、均價統計圖表，成交電訪業績統計）；

　　9、與財務部做好交單工作及核對每月銷售總金額、撻/退定名單；

　　10、負責培訓及市場調研，收集競品信息并進行分析、評估，提交市場調研報告；

　　11、做好項目解釋、客戶投訴等工作；

　　12、負責樓盤所有文具的領取、派發及回收，每月統計樓盤下月所需文具數量，制定文具申領預算遞交至負責人進行匯總及簽批；

　　13、完成各級領導交代的其他工作。 （四）置業顧問崗位職責：

　　1、必須服從主管領導的工作安排；

　　2、完成銷售經理下達的銷售任務；

　　3、盡心盡職，完成公司或銷售部布置的各項工作；

　　4、能夠獨立、熟練地完成客戶的接待、下定、簽約等一系列服務工作，對下定客戶按照要求及時督促其完成簽約、交付房款、以及辦理貸款手續等簽約步驟；

　　5、認真如實填寫來訪、來電登記表；

　　6、認真接待每一位客戶，做好個人數據，整理并做好當日小結；

　　7、認真收集市場信息并及時回饋；

　　8、要有成本意識，學會守價，以維護公司的利益作為首要職責；

　　9、節約公司每項花費，并愛護公司財產；

　　10、視跟進客戶的情況及時更新調整，針對困難客戶要與銷售主管協商對策；

　　11、完成來訪客戶量定額和達到洽談時間的要求；

　　12、保證經手的銷售合同的準確性和有效性；

　　13、對周邊競爭項目的物業條件和銷售進度要做到充分了解；

　　14、上報每日各種工作報表。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇22

　　崗位職責：

　　1、以微信的.方式和客戶溝通，達到銷售產品的目的；

　　2、公司有一支專業的廣告推廣團隊負責吸引有需求的客戶主動進線咨詢，每個銷售人員每日主動進線咨詢的客戶約100人，日積月累每人客戶資源會累計到上萬上億；

　　3、負責管理好每日主動進線咨詢的客戶，引導客戶，達到銷售目的；

　　4、客戶都是自己主動咨詢的，而且都是有需求的客戶，所以溝通起來比其他行業順利多，也好做的多；

　　任職資格：

　　1、18周歲以上，高中以上學歷，有銷售經驗者優先；

　　2、思路清晰，良好的溝通能力和表達能力，思維敏捷，具備良好的應變能力（后期可培養）；

　　3、積極的心態，能夠坦然的面對挫折和困難，在挫折和困難面前不是逃避退縮而是勇往直前；

　　4、有耐心，有挑戰高薪的欲望和勇氣，相信沒有最好，只有更好；

　　5、有強烈的事業心和責任心，對工作嚴謹負責；

　　6、完成銷售部安排的輔導和訓練，通過培訓與技能通關；

　　崗位要求：

　　1.學歷不限，18-29歲，性別不限

　　2.性格開朗，責任感強

　　3.熱愛銷售工作，有銷售工作經驗者可優先考慮，可接受應屆生

銷售人員日常工作及崗位職責 篇23

　　1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責。

　　2、對銷售網絡拓展及市場占有率負責。

　　3、對經銷商數量與質量負責。

　　3、對各項售后服務負責。

　　3、對銷售隊伍的穩定性負責。

　　4、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。

　　5、對上級交辦事項完成的及時性負責。

　　6、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇24

　　職責描述：

　　1、落實軟件產品銷售計劃和戰略，完成公司制定的年度銷售計劃；

　　2、開拓新市場，發展新客戶；

　　3、掌握相關產品的整體銷售情況、客戶群情況、市場情況并對市場銷售戰略有獨到的見解；

　　4、代表公司組織項目合作、客戶談判及簽約；

　　5、在項目執行過程中，協調并充分利用公司內、外部資源，提升客戶滿意度，按期收回合同款項。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，計算機相關專業；

　　2、熱愛銷售工作，有2年及以上銷售經驗，有互聯網、it行業銷售經驗者優先考慮；

　　3、口齒伶俐，性格外向，良好的語言表達能力和溝通技巧；

　　4、吃苦耐勞，具有極強的市場開拓精神，較強的團隊合作意識。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇25

　　1、負責規劃公司產品的戰略發展方向,制定產品的長期競爭策略;

　　2、規劃產品的年度發展方向,負責制定新產品年度具體計劃(花色、定價、渠道等);

　　3、對所負責的產品進行市場調研并進行分析,提出產品改進計劃;

　　4、對產品的.設計、工藝、包裝、渠道、定價、上市等過程進行全程監控;

　　5、對產品在不同階段出現的問題進行記錄并進行處理;

　　6、對產品品牌和產品成本進行管理;

　　7、負責組織產品團隊完成產品的功能設計和實施,以及部門人員的管理、指導、考評及事業發展規劃;

　　8、優化產品組合,淘汰不合適產品,提升產品價值;

　　9、協助領導完成有關產品開發的其它工作;

　　10、主導產品的安裝施工以及后期養護負責,制定標準流程、施工規范書及相關部門制度。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇26

　　1：宣傳產品，通過絡郵件，發布供求信息，論壇發帖，QQ交流等絡宣傳手段宣傳產品。

　　2：企業產品或服務管理維護，優化。推廣，搜索引擎優化。

　　3：與客戶交流，做好新老客戶的交流溝通工作。開發新客戶，維護老客戶。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇27

　　1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

　　2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。

　　3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。

　　4、組織本組組員對新市場進行開發。

　　5、管理開發好自己的客戶。

　　6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

　　7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

　　9、根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。

　　10、每周組織銷售員完成部門周例會。

　　11、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　12、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。

　　13、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。

　　14、審核上交種類報告并提出處理意見。

　　15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。

　　16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。

　　17、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。

　　18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇28

　　1、 熱愛本職工作，服從工作安排，認真學習公司各項制度，嚴格遵守；

　　2、 在所轄區域，宣揚企業形象，負責業務處理及客戶溝通，努力開拓業務渠道，耐心細致做好售后服務；

　　3、 開單與出貨、收款應遵循以下原則，嚴禁先斬后奏，未遵循原則由本人承擔責任：

　　（1） 遵守款到發貨原則，所售產品不提低于權限之折扣；

　　（2） 開單必須按照明細欄正楷認真填寫，不得涂改，不得不填，不得遺失（包括作廢的應交財務），非程序性操作必須在備注欄是說明，經主管領導同意方可處理；

　　（3） 運費由客戶承擔，特殊情況先批示后執行；

　　（4） 簽訂合同的'客戶，嚴格按合同執行，收貨必須由對方的簽名和蓋章；

　　（5） 贈送贈品單獨開票；

　　（6） 對個人限額內擔保的產品，本人責任最遲當月歸回（業務員限額 不含試用期）

　　4、 樣品借出須交納定金，在十五天內歸還。

　　5、 每周六遞交周工作報告，每月五號前遞交月工作報告，每少一份罰款20~50元；

　　6、 嚴守公司商業機密，不得向同行泄露產品的終端價位，銷售方式及相關文件資料。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇29

　　崗位職責：

　　1）、在營銷總監指導下，制定銷售計劃并落實執行；

　　2）、關注市場動態，針對重點市場和客戶根據市場需求，積極采取有效措施，保證客戶的穩定，銷售目標實現；

　　3）、對下屬團隊負責，給予銷售代表業務指導、培訓，并監督其工作開展，完成相應績效考核工作；

　　4）、定期向上級進行述職，提供市場分析報告，向產品研發和技術部門提供合理化改進改善建議；

　　5）、負責大客戶客情關系維護，應收賬款回款工作；

　　6）、完成領導交辦的其他臨時事項。

　　崗位要求：

　　1）、大專及以上學歷，文秘、營銷專業或食品相關專業；

　　2）、具有5年以上同行業銷售工作經驗，2年以上同崗位工作管理經驗；

　　3）、具有較強的談判能力，溝通協調能力，敏銳的市場洞察力，組織與應變能力；

　　4）、具有豐富的客戶資源和客戶關系者優先；

　　5）、形象好氣質佳，佳；

銷售人員日常工作及崗位職責 篇30

　　1、忠誠于企業，熱愛銷售職業，專注銷售工作;

　　2、熟悉行業知識、企業知識和產品知識及掌握銷售知識與技能;

　　3、積極開拓業務，按時保質完成上級下達的任務指標;

　　4、及時地、如實地向上級匯報或反饋市場信息;

　　5、高標準地為客戶提供優質服務和妥善處理客戶投訴，以提高客戶的滿意度;

　　6、維護老客戶，拓展新市場，建立與擴大銷售網絡，提升銷量;

　　7、講究團隊精神，與上級、同事、其他部門人員保持良好的協作關系;

　　8、不斷學習新知識與新技術，提升自身的專業能力與職業素質;

　　9、根據部門制定銷售目標，擬定自己的銷售計劃;

銷售人員日常工作及崗位職責 篇31

　　1、建立規范、高效的品牌運營加盟管理體系，并完善、細化各項管理運營流程；

　　2、負責建設和完善公司運營團隊；

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的準確信息，加盟合作洽談及合同簽署；

　　4、根據公司市場發展規劃，制定拓展加盟目標，并予以分配實施計劃，確保目標實現。

　　5、組織開展員工隊伍培訓、考核評價及人才梯隊建設工作，滿足公司業務發展需要。

　　任職資格：

　　1、30—40歲，大專以上學歷，市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業

　　2、5年以上珠寶品牌批發渠道銷售及管理工作經驗；

　　3、對珠寶品牌運營有深刻認知，具有敏銳的市場洞察力和精準的市場分析能力，能夠有效開發渠道資源，并有一定的客戶資源的優先；

　　4、良好的`人際溝通能力、應變能力和談判能力，具有強烈的責任心和事業心，能承受一定的工作壓力，能夠適應經常出差；

　　5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先。

銷售人員日常工作及崗位職責 篇32

　　崗位職責

　　1、協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；

　　2、參與公司整體銷售業績目標的制訂，并根據公司分配的部門業績目標進行銷售人員的目標任務分解，并確保部門目標的達成。

　　3、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　4、根據部門業績目標，制訂部門銷售策略、銷售模式、費用預算和員工培訓激勵計劃及具體銷售計劃并執行落實。

　　4、負責培訓、管理公司銷售隊伍，規范部門工作流程及與其它部門的工作銜接流程；

　　5、管理日常銷售業務工作，審核報價單、訂單、合同、出貨單、等業務單據，確保部門銷售活動可控；組織編制部門各類報表并進行數據分析，定期提交給公司作為決策參考

　　6、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；

　　7、根據銷售人員的能力表現，對公司各類推廣渠道獲得的客戶資源進行合理分配；協助部門銷售人員不斷開發新老客戶潛力并保持良好的客情關系，協助員工解決重點客戶和問題客戶。

　　8、收集和分析市場情況，參與公司產品推廣、銷售方案、產品定價等策略的討論和制定并組織實施。

　　9、定期召開部門例會，召開月度總結會議，實時指出員工工作中的問題，有效指導下屬的業務過程，總結、推廣成功經驗，提升下屬業務能力；

　　10、陪同銷售人員走訪客戶與市場，言傳身教作指導和示范，隨時對銷售人員的銷售技能進行輔導；并定期對銷售人員進行產品知識、銷售技能等勝任力培訓。

　　11、參與制定部門員工的考核方案，有效監督考核并協助下屬進行績效改善，保證每個銷售人員的積極心態；

　　12、對銷售人員的客戶信息登記數量及質量進行監督檢查，對每個銷售人員的主要客戶的基本情況和動態做到百分之百的了解，通過各種方式和渠道努力提升員工的銷售熱情。

　　13、關注于維護和提高公司市場競爭力。

　　崗位要求

　　1、具有食品或市場營銷相關專業，大專或本科以上學歷；

　　2、5年以上食品添加劑、香精相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；

　　3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

　　5、能夠適應經常外出訪客。

　　6、熟練操作WORD、EXCEL、PPT等常用計算機軟件；

　　7、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗；

　　8、事業心強，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　9、能承受快速發展型企業帶來的'工作壓力

　　9、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力；

　　10、認同公司企業文化，高度的敬業精神和職業道德操守

銷售人員日常工作及崗位職責 篇33

　　一、崗位職責：

　　1、熟悉汽車銷售、汽車金融業務，結合公司提供的新車資源及金融產品，在當地進行市場調研與業務拓展；

　　2、結合市場調研情況，擬定本區域可落地推行的銷售體系及推廣方案；

　　3、完成當地汽貿、4s店、二手車交易市場渠道鋪設及建立合作關系，加強渠道維護及日常溝通對接，實現營銷目標；

　　4、根據當地實際情況，靈活多樣搭建營銷團隊，開發終端需求客戶。

　　二、崗位要求：

　　1、有汽車銷售行業廣泛的社會關系網絡和客戶人脈資源，具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力。

　　2、不甘于平凡，愿意挑戰自我，有強烈的創業意識和創新精神，愿與公司一同成長。

　　三、薪資構成：

　　分段有責底薪+高達50%業務收入提成+年終分紅+合伙人股權激勵

　　四、公司提供資源信息：

　　1、極具價格優勢的上汽大眾、廣汽本田、上汽通用、東風悅達等品牌系列類主流車型新車資源，二網批發、終端零售齊頭并進；

　　2、新車金融、二手車金融、車抵貸金融、輕卡重卡金融等系列十余種金融產品，增強4s店、汽貿金融產品供給。