外貿經理崗位工作職責（通用33篇）
外貿經理崗位工作職責 篇1
首先，作為一個外貿經理。需要得到的授權，這是你職責執行的一個保證。而授權范圍多大，那么你權力就有多大，那么責任就有多大。現在一般的企業很多私營家族企業的老板都不怎么信任外人，一般外貿經理就是一個空架子。但是作為一個正常企業，一個經理需要做的事情如下：
1、提高自身素質
首先作為經理，你無論是在業務的熟知程度上，還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強。
一般做經理的人，要么他的業務很厲害，要么他在這個領域干了很久。對所有流程還是產品都有一個很清晰的定位和認識。所以你首先要在技能上掌握有一技之長，那么老板對你有所依賴，你手下的員工也可以從你這里學習到該學習的東西，或者是你有東西去教你員工，如果你手下的員工問你什么問題，你都不知道或者請示老板，那么你的權力會被架空，而且會失去威信。
對于個人修養和素質問題。一般因人而異，對于對待下屬需要一視同仁，如果厚此薄彼，很容易造成溝通不良，產生分歧和小團伙。無論出現什么情況或者是狀況，不要去和下屬爭論，如果你和他爭，他認為你是在利用權力壓他。要做到處事不驚，心平氣和。即使別人做的不好，也要用暖語多于冷語。
2、負責外貿市場規劃
首先一點，要學會swot分析原理，對自身產品，公司實力認識。找到自己的優點。對競爭對手的認識，找到對方的優點和弱點。所需要進去的.市場，對此市場貿易方式的了解。風俗習慣的了解，進出口貿易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個市場，詳細的步驟和規劃是怎么樣的。
3、帶領團隊實現目標
業務是考核一個外貿團隊的最終標準，而團隊的團結穩定和向上精神卻是公司的一種無形財富。努力激勵和大家一起同舟共濟。在狀況低迷的時候，經理需要起主要作用給大家打氣，用自己的業績去鼓勵大家。同時也要給予大家足夠的人文關懷。對待上司老板需要有足夠的擔當責任。
4、制定部門工作計劃及相關預算，全面負責外貿部門的日常管理工作；
安排好詳細的分工，單證，操作，業務。規定好流程，明確好各自的責任。這樣避免辦事效率拖拉，出現問題相互推諉。
對有能力的人，給他權力讓他放手去做。對于需要學習的人，安排他事情做。而自己只要把握好主體方向，對于部門的進展和狀況，及時向上級匯報，這樣會了解你所帶領的團隊的動態，上級或者老板會比較放心。
做好年度計劃；根據公司發展狀況，與老板商量制定。做好詳細的分解計劃：根據市場，產品特性，周期確定好每個季度或者半年應該完成的目標，然后分解到每個月，每個人手上。按照這個目標去努力。同時做好詳細的跟進和監督。計劃不要隨便變動，這樣會打亂你的工作思路和進展，一個季度超額或者是未完成的計劃不要疊加到下一個季度上去。這樣不利于統計和分析原因。
5、管理和安排日常商務和外貿談判；
6、建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規劃；全程客戶服務，維護客戶關系。
外貿經理崗位工作職責 篇2
1、在總經理的指導下，負責制定年度，季度銷售計劃，并根據客戶及市場情況，制定銷售策略。
2、執行公司的規章制度，完成公司下達的各項經濟指標；定期召開業務會議，總結工作，及時掌握部門的業務進展和經濟效益情況，妥善安排業務工作，抓好部門雙文明建設。
3、搜集和積累信息資料，分析市場動向，選擇適當的銷售市場，開發進出口業務。
4、建立和發展客戶關系，對客戶進行調研、確定并認真簽訂合同，制定切實可行的經營方案，報公司批準。
5、在分管區域內爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據銷售指標，制定計劃及執行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監督，指導相關業務員或業務助理完成訂單，直到貨物安全出運。
6、帶領、輔導下屬職員完成公司制定的月度、季度、年度工作指標。每周收取下屬職員的工作報告，并針對性的給出輔助、點評。
7、指導、管理、監督下屬職員的'業務工作，關注員工的工作狀況、員工關系管理，改善工作質量和服務態度，加強對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。
8、督促部門職員按質量管理要求建立健全各類業務臺帳，加強各類業務合同、協議的規范化管理。做好報表統計工作，并及時送交有關部門。做好月/季底報表與年度報表總結工作。
9、組織職工認真學習業務知識，參加崗位培訓，提高綜合素質，培養能適應不斷發展的國際經貿形勢的能力。
10、主動做好與各部門的溝通和協調工作，并及時與客戶協調。如：供樣周期，樣品技術要求等以滿足客戶要求，最大限度地滿足客戶所提出的要求。
11、及時收集國外客戶的投訴和不合格產品的信息、整理、分析、匯總、分類轉交外協部（或技術部）處理，并把處理結果及時反饋給客戶，做好與客戶的溝通，做好售前，售中，售后服務。
12、負責銷售團隊的日常工作管理，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍,激發團隊力量,提高工作效率.
13、確保部門內應做應有的各種統計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性，并對此負責。
14、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務。
外貿經理崗位工作職責 篇3
1、負責外貿市場規劃;
2、帶領團隊實現目標;
3、制定部門工作計劃及相關預算，全面負責外貿部門的日常管理工作;
4、管理和安排日常商務和外貿談判;
5、建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規劃。
外貿經理崗位工作職責 篇4
1.團隊管理:能建立完善的內部工作流程和標準，制定有效的考核和激勵制定，帶領團隊勇創佳績;
2.通過阿里巴巴拓展業務，能與國外客戶進行電話、郵件的有效溝通;
3.針對不同客戶詢盤，為客戶提供專業的咨詢;了解和發掘客戶需求，引導客戶的順利下單購買;做好客戶的跟進工作;處理客戶反饋或糾紛，幫助客戶解決問題;
4.客戶來訪的接待和訂單跟進，平臺產品的更新和維護;
5.熟悉外貿B2B規則和流程，能系統地收集和分析國際市場的行業動態和同行信息;
外貿經理崗位工作職責 篇5
1、負責公司海外客戶的開發、培育、并實施有效管理;
2、對外貿市場開拓提出建議，積極開拓海外的市場;
3、負責本公司的海外展會的計劃，帶領隊伍參加國外的海外展覽會;
4、對公司產品熟練掌握，處理公司有關外貿部分的業務;
5、公司英文樣本的制定;
6、協調維護海外項目上的客戶投訴和技術問題，對產品規格、質量能給予客戶及時答復;
7、外貿組人員工作規范管理的權力;
8、處理好與各部門的關系，保持良好的溝通，出現問題及時協調解決。
外貿經理崗位工作職責 篇6
1、根據營銷計劃，獨立開拓市場，開發新客戶，搭建海外貿易平臺;
2、負責外貿市場規劃，帶領團隊實現目標;
3、制定部門工作計劃及相關預算，全面負責外貿部門的日常管理工作;
4、訂單的評估、跟進，及時處理各環節出現的問題;
5、負責對客戶資源的整理、歸類，及時有效地處理客戶的問題;
6、制定并推進實施全面的海外銷售計劃和定期做總結. 并能出色的維護好新老客戶。
7、負責建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規劃。
外貿經理崗位工作職責 篇7
1、負責制定銷售計劃，并根據客戶及市場情況，制定銷售策略，開拓市場;
2、負責跟進目標計劃的實施，負責監督所屬部門對于營銷目標的執行情況，并制訂月度報告并組織月度復盤;負責阿里巴巴國際站的排名與推廣;
3、負責電商業務部的日常工作管理，阿里國際站的推廣，及時調整和更新推廣內容，及時跟蹤公司詢盤，并做好回復和溝 通，提高成交率;
4、帶領業務部積極開拓國際市場，聯系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同;
5、建立、補充、發展、培養銷售隊伍, 激發團隊力量，輔助提升全體外貿業務員的業務素質水平;
6、負責部門內部業務培訓和指導工作，使新業務員盡快了解公司產品，獨立操作業務，做好老業務員的督促引導，激勵業務員開發潛能，確保年度銷售目標的完成;
外貿經理崗位工作職責 篇8
1、制定貿易部門工作計劃，主持貿易部門的日常管理工作。
2、適應本企業進出口業務流程，收集、分析行業重要信息數據，積極開拓國內外市場。
3、負責簽訂大宗貿易合同及監督合同執行，處理相關商務事宜。
4、重要客戶的接洽、聯絡及維護。
外貿經理崗位工作職責 篇9
1、開發目標市場新客戶：利用公司在阿里巴巴，MIC， Facebook等的平臺，以及公司的客戶資源， 線下展會等各種途徑尋找新的客戶
2、做好市場營銷規劃， 負責市場開發和維護的統籌工作
3、完成市場開發和銷售目標
4、組建和培養銷售團隊
6、完成上級領導交辦的其他工作
外貿經理崗位工作職責 篇10
崗位職責:
外貿經理必須與時俱進,并深入了解國際市場的規則,帶領和指導團隊高效的完成企業的國際業務。
1.負責公司外貿團隊的管理、培訓、考核, 完成公司的業績目標。
2.帶領外貿部通過多渠道積極開拓國際市場,聯系國外客戶,尋求訂單。
3.負責對外貿訂單的評估、跟蹤、管理和風險控制。
4.負責外貿業務流程管理和協調處理外貿業務的異常情況。
5.負責下屬業務員的培養和指導, 提高業務員的談判銷售能力。
任職要求:
1.英語達到4級或以上,具有優秀的英語溝通表達能力,有3年以上外貿工作帶團隊經驗。
2.具備較強的`客戶開發能力,具有出色的談判能力、說服力、親和力。
3.團結合作精神強,責任心強,可承受一定的工作壓力。
外貿經理崗位工作職責 篇11
1、組建外貿團隊
2、負責制定銷售計劃，并根據客戶及市場情況，制定銷售策略。
3、定期保持與國外新客戶樣品的跟蹤，及時處理客戶所提出的要求。
4、及時處理國外客戶的投訴和不合格產品的信息、做好售前、售后服務。
5、負責銷售團隊的日常管理工作，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，激發團隊力量，提高工作效率。
外貿經理崗位工作職責 篇12
1.帶領銷售團隊，開發國外客戶。
2.制定外貿出口相關操作規范和要求，并落實監督和實施。
3..制定年度銷售目標與分解計劃，并負責完成相關銷售任務。
外貿經理崗位工作職責 篇13
1、海外市場推廣，維護專業的'銷售平臺，提高公司的國際網絡排名。
2、有針對性的開發新客戶，通過網絡與客戶有效聯系。
3、快速積極的響應客戶要求，做好客戶管理以及訂單跟蹤。
4、服從公司的，心態積極，有團隊合作精神。
外貿經理崗位工作職責 篇14
外貿部主管崗位職責
1、指導、管理、監督下屬人員的業務工作，關注員工的工作狀況、員工關系管理，改善工作質量和服務態度，加強對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。
2、在分管區域內爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據銷售指標，制定計劃及執行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監控，指導相關業務員或業務助理完成訂單，直到貨物安全出運。
3、根據客戶要求安排樣品，并排出交樣時間，隨時跟蹤樣品的進程。確保樣品正確，及時。正確理解客人的意見，并在第一時間內準確轉達客人的意見給工廠。同時要督促下屬執行。
4、接收客戶訂單和詢單，準確報價，合理確認交期。
5、完成跟客戶的銷售合同及跟工廠的采購合同的制作與簽訂。
6、跟蹤生產進程及產品質量，與客戶和工廠進行有效的溝通，準確、迅速的傳達相關信息，并及時做出處理，確保貨物準時出運并安全收匯。勤下工廠?
7、組織職工認真學習業務知識，參加崗位培訓，提高綜合素質，培養能適應不斷發展的國際經貿形勢的能力。
8、主動做好部門間的配合協作工作。
9、服從工作安排，及時完成公司交辦的.其它工作任務。
外貿部經理崗位職責
1)規劃海外市場的中長期發展方向
2)所有海外市場的運營,策劃,產品開發
3)產品及市場推廣，開拓新客戶
4)監控全部門運作，保證良好的客戶服務、不斷增長的訂單量和安全收款
5)海外客戶的巡回溝通，保證客戶滿意度
6)難題解決和危機處理
7)保持本部門同事間的良好溝通，以及與其他部門的協調
外貿部經理崗位職責
1、在總經理的領導下，執行公司的規章制度，完成公司下達的各項經濟指標；定期召開科務會，總結工作，及時掌握部門的業務進展和經濟效益情況，妥善安排業務工作，抓好部門雙文明建設。
2、搜集和積累信息資料，分析市場動向，選擇適當的銷售市場，開發進出口業務。
3、建立和發展客戶關系，對客戶進行調研、確定并認真簽訂合同，制定切實可行的經營方案，報公司批準。
4、在進出口業務和國際貨代業務操作過程中，安排業務員做好備貨、報驗、審證、租船、
訂艙和裝運、報關、投保、制單結匯等一系列工作，確保合同按時、按質、按量履行并及時收匯和結算運費。
5、督促部門職工按質量管理要求建立健全各類業務臺帳，加強各類業務合同、協議的規范化管理。做好報表統計工作，并及時送交有關部門。
6、加強與客戶、工廠、船公司等單位的聯系，提供真誠周到全方位的服務，確保每一個業務環節的暢通，使業務工作能順利開展。
7、組織職工認真學習業務知識，參加崗位培訓，提高綜合素質，培養能適應不斷發展的國際經貿形勢的能力。
8、主動做好部門間的配合協作工作。
9、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務。
外貿經理崗位工作職責 篇15
1、開展外貿業務，開發、維護外貿客戶;
2、進出口業務的聯絡、洽談和談判，參加國內、國外展會;
3、進出口訂單跟進處理，保證按照客戶要求交付;
4、貨款的收回;
5、相關業務的記錄、分析和存檔;
外貿經理崗位工作職責 篇16
1、規劃、分解和完成公司布置的銷售目標任務;
2、主導籌劃國內外展會，通過國內外展會，拜訪客戶，熟悉應用跨境電商平臺(阿里或亞馬遜等)，能獨立開客戶;
3、參與新品評估，對市場前景和產品定位有自己的見解。
外貿經理崗位工作職責 篇17
1)負責收集國外區域客戶信息、資料，并梳理出意向或潛在的準客戶信息;
2)負責海外區域市場的開拓和客戶維護，管理客戶關系，完成銷售目標;
3)在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;
4)對國外區域客戶業務報價、洽談、訂單跟蹤;
5)了解和發掘客戶需求及購買意愿，做好公司產品推廣工作，以及對客戶提供專業的咨詢 服務;
6)配合公司做好區域市場調研工作，深入了解區域市場競爭環境并做出市場分析報告;
外貿經理崗位工作職責 篇18
崗位職責：
1、負責公司產品國際市場的銷售及推廣。
2、管理維護客戶關系以及客戶的合作。
3、及時處理國外客戶的投訴，做好售前、售后服務。
4、能獨立對外開拓業務，具備一定的團隊管理能力。
崗位要求：
1、專科及以上學歷，國際貿易、外貿英語類相關專業；
2、熟悉外貿工作流程及相關法律法規，熟知貿易術語、物流、報關及稅務知識；
3、有2年外貿團隊管理工作經驗；5年以上外貿工作經驗
4、具有較強的聽、說、讀、寫能力，熟練操作電腦辦公軟件；
5、具有良好的管理、溝通、處理問題的能力，良好的談判技巧，責任心強，抗壓性強。
6、有豐富的專用設備行業經驗者優先。
1、對外貿銷售目標任務完成情況負責，外單貨款催收，對貨款回收按時性負責，對外貿客戶保密性負責；
2、負責外貿業務開拓國際市場，聯系客戶，尋找訂單，商務談判與簽訂合同；
3、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等；
4、負責外貿業務流程管理，對外貿訂單的評估、跟蹤、管理和風險控制；
5、負責訂單的貨物檢驗、商檢、報關等過程的跟蹤，及時處理各環節出現的問題；
6、參加行業展銷會，了解競爭對手及市場有價值信息，客戶信息的記錄，把握需求；
7、做好與部門間溝通和協調，并及時與客戶協調，供樣周期，樣品技術要求等；
8、維護老客戶，負責客戶資料、合同等資料建檔與管理；
9、負責國外代理商的管理，國外代理商報告客戶的記錄，避免客戶的相互沖突；
外貿經理崗位工作職責 篇19
主要工作內容及職責
1、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同。
2、負責外貿定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、報關、收匯等。
3、負責對外貿定單的評估、跟蹤、管理和風險控制。
4、負責外貿業務流程管理和風險控制。
5、負責所接定單的生產和貨源，貨物檢驗、商檢報關等過程的跟蹤，及時處理各環節出現的問題。
6、負責客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。
7、負責合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理。
8、負責下屬業務員的培養和指導。
9、完成公司總經理臨時交辦的工作。
決定權：
1、總經理授權范圍內的合同的報價，其它交易條款的確定和外貿談判權。
2、總經理授權范圍內的外貿合同簽訂權。
3、外貿合同的執行權。
4、貨代、船公司和保險公司的選擇權。
5、外貿費用的對外付款權。
6、與公司各部門的協調權。
7、下屬員工的工作安排和指導，以及績效考核。
建議權：
1、公司開拓其它國際業務的建議權。
2、公司國際業務執行過程中的合理化建議權。
3、下屬員工的任免和獎懲建議權。
外貿經理崗位工作職責 篇20
崗位職責:
1.利用公司現有的阿里巴巴國際站等貿易平臺和其他網絡資源開發客戶資源;
2.在外貿經理的協助下及時回復各平臺的客戶詢盤、詢價,并持續跟進;
3.維護現有的客戶資源并為他們提供及時和高質量的.服務;
3. 接待國外客戶到廠參觀,介紹公司產品。
4. 跟公司參加展會, 展會客戶參觀接待,及跟進。
任職要求:1. 大專以上學歷
2.英語四級或以上,口語及書寫流利,能和客戶進行簡單交流
3. 有志于從事外貿工作,工作認真負責,責任心強;有較好的組織溝通協調能力
外貿經理崗位工作職責 篇21
職位描述：
1、負責自己團隊的`建設、定位、規劃；
2、完成自己團隊的業績目標；
任職資格：
1、大專及以上學歷，國際貿易、商務英語類相關專業，英語6級或專4、專8；
2、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，具有較強的事業心、勇于開拓和創新；
3、擁有團隊管理經驗或外貿業績優秀者；
4、工作兩年以上。
外貿經理崗位工作職責 篇22
1、根據公司發展戰略制定部門年度銷售計劃、帶領銷售團隊完成業績目標;
2、組織制定、完善銷售部門管理制度、業務流程，并實施到位;
3、制定并組織實施完整的國內外市場銷售方案，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4、負責將客戶對產品需求的信息反饋給相關部門，促進產品的研發與改良;
5、組織部門人員與推廣人員開發多種營銷手段，落實營銷手段創新，完成銷售計劃及回款任務;
6、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，作好日常溝通管理工作;
7、組織銷售團隊建設，引進優秀人才、培養優秀銷售人員和規劃員工職業發展、考核并激勵團隊成員，提升員工的素質和綜合能力管理銷售人員，培養壯大銷售隊伍;
8、進行客戶分析，挖掘用戶需求，建立客戶管理體系;
9、協助市場調研、海外推廣和產品宣傳工作，擴大公司品牌與產品知名度;
10、合理解決有關客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關 系，作好日常溝通工作。
外貿經理崗位工作職責 篇23
1、制定部門及相關制度，全面主持外貿部的日常管理工作;
2、按計劃監督，達成部門銷售目標;
3、收集、分析行業重要信息數據、協助公司產品策略方向，積極開拓國外市場;
4、協助業務員大客戶跟進談判，大客戶關系維護，處理相關商務事宜;
5、負責外貿部團隊建設，人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作。
外貿經理崗位工作職責 篇24
外貿業務員的崗位職責
外貿業務經理崗位職責
積極開拓國際市場，負責公司國際業務的運作，順利履行外貿合同，加強風險控制，降低成本，圓滿完成公司外銷計劃，為公司創造新的經濟增長點。
主要工作內容及職責
1、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同。
2、負責外貿定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、報關、收匯等。
3、負責對外貿定單的評估、跟蹤、管理和風險控制。
4、負責外貿業務流程管理和風險控制。
5、負責所接定單的`生產和貨源，貨物檢驗、商檢報關等過程的跟蹤，及時處理各環節出現的問題。
6、負責客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。
7、負責合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理。
8、負責下屬業務員的培養和指導。
9、完成公司總經理臨時交辦的工作。
決定權：
1、總經理授權范圍內的合同的報價，其它交易條款的確定和外貿談判權。
2、總經理授權范圍內的外貿合同簽訂權。
3、外貿合同的執行權。
4、貨代、船公司和保險公司的選擇權。
5、外貿費用的對外付款權。
6、與公司各部門的協調權。
7、下屬員工的工作安排和指導，以及績效考核。
建議權：
1、公司開拓其它國際業務的建議權。
2、公司國際業務執行過程中的合理化建議權。
3、下屬員工的任免和獎懲建議權。
外貿經理崗位工作職責 篇25
1、組織開展同類產品國外市場調研，制定外貿營銷策略和方案;
2、熟悉跨境銷售平臺和推廣模式，參與制定外貿營銷計劃、推廣方案策劃，以及推廣費用預算與控制:
3、了解海外品牌運作模式，參與制定海外品牌建設與推廣方案。
外貿經理崗位工作職責 篇26
外貿主管的工作職責
1.依照公司分配的銷售目標，制定外貿部門的銷售預測、指標分解及銷售計劃，確保完成部門的銷售任務。制定每個月開發新客戶的'數量指標，并跟蹤該指標的完成情況。
2.主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保重點客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無差錯。
3.依照公司財務政策，合同條款和出口信保相關規定，負責及監督部門成員及時催收貨款，確保貨款安全及時回收。
4.依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率。
5.依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，并落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長。
6.每周一舉行外貿部門例會并上交例會報告給上級主管和行政總監，并及時推進例會上的事項順利及時完成。
7.在規定時間內負責包裝底稿的設計和確認。
8.積極及時與客戶溝通，把溝通信息形成工作派遣單發到各個有關部門，并跟蹤落實各個部門的完成情況，確定完成時間。
9.展會的參加并整理參加展會的信息報表，同時提交參會的改良報告。
10. 開拓及維護海外市場，掌握行業信息，洞察行業發展趨向。
11按照上級領導要求，完成交代的其他任務；擁有服務意識和合作精神，配合好其他部門的工作。
外貿經理崗位工作職責 篇27
1、協助總經理制定外貿部銷售策略、品牌營銷、推廣方案并實施，建立和完善公司貿易業務的操作流程、營銷話術、工作指示及管理制度，并組織、實施與監督;
2、根據公司的經營銷售目標，將確定的計劃與目標分解到各業務，以高效率完成銷售指標，引導團隊開展工作完成個人月度目標及年度銷售任務;
3、收集分析國外市場行業信息、發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息等，協調公司銷售策略與所轄地區營銷特點，靈活運用公司營銷和價格政策;
4、不定期出國考察和拜訪客戶，維護客戶關系，深入了解不同地區國家市場發展趨勢和客戶需求，主要B2B平臺挖掘潛在客戶，快速提升品牌在當地影響力;
5、建立健全客戶信息系統，完善客戶關系管理，準確掌握重點客戶運營情況，與客戶保持良好的互動溝通，以評估客戶的動態，做出相應判斷，支持銷售目標的達成。
6、定期向總經理提供有關銷售情況、費用控制、應收賬款等反映公司銷售工作現狀的信息，并協助財務部門完成結算工作;
7、負責重大客戶訂單的生產、報關等過程的跟蹤，及時處理各環節的問題;
8、制定完善部門工作計劃及相關預算，全面主持國際貿易部的日常管理工作;
9、負責外貿團隊組建及管理和跨部門合作，團隊考核指標的制定及執行和團隊成員的培訓提升等，帶領和激勵團隊達到績效考核和銷售目標;
10、不定期對部門人員進行培訓，對人員業務能力進行提升，優化人員對客戶的服務態度，提高與客戶的黏性，提升部門業績;建設和發展優秀的外貿業務團隊，
外貿經理崗位工作職責 篇28
崗位名稱
外貿部經理
直接上級
公司領導
直接下級
業務員、單證
本職工作
確保完成或超額完成公司年度預定銷售目標任務
工作責任
口遵守國家法律、法規及公司各項規章制度
口主持外貿部全面管理事務;并統籌好下屬員工工作安排與合理分工
口維護老客戶、開發新客戶;外單一旦確定第一時間交給張華
口負責外國客戶接待、業務談判、合同簽訂，所有訂單審核、確認
口按往年跟客戶生意來往操作經驗及對方時間觀念，根據生產能力更加合理確定交期
口每周五開外貿專題例會前，給張華確定下周裝柜日期外單生產計劃
口如外單發柜日期調整，第一時間通知張華和曉斌;如訂單更改填寫《訂單更改通知單》
口每個柜子在裝貨前，要跟張華商討是否能裝滿，如裝不滿需補那些貨;如剩余剩下那些產品，要提前給張華指導意見
口每周監控好外貿成品庫庫存情況，并做好催發工作
口客戶驗貨，提前通知李主任做準備，通知董助維護現場整潔，以便給客戶留下好印象
口負責外單貨款催收，并向公司領導提供人民幣匯率變動信息以便其決策
口參加行業展銷會，了解競爭對手及市場有價值信息，并負責現場客戶接待
口負責編制外貿規范運作指導手冊，規范本部門運作，指導下屬提升業務能力
口負責客戶資料、合同等本部門所有資料建檔與管理，并處理好與客戶和合作伙伴關系
口按質量管理體系要求做好相關工作，了解客戶需求，持續改進，不斷提高客戶滿意度
口參加公司每周例會，切實落實相關會議精神，完成公司領導交辦工作任務
領導責任
口對年度外貿銷售目標任務完成情況負責
口對貨款回收按時性負責
口對外貿客戶檔案資料保密性負責
管理權限
口對本部門一般事務有裁決權;對訂單和票據有審核權;對產品質量有否決權
任職要求
大專以上學歷，英語4級以上，能熟練說寫英語并跟老外對話、3年以上外貿管理工作經驗，務實精干，善于應酬和處理人際關系、有一定口才、有良好職業道德修養
人事管理
外貿部經理由公司領導決定聘用與解聘，其工作對公司領導負責
外貿經理崗位工作職責 篇29
1，組建并管理銷售團隊，開拓海外市場，開發新客戶;維護和進一步開發老客戶;
2，制定并完成公司年度銷售計劃和任務;
3，反饋客戶需求，搜集市場信息，積極推廣公司和產品;開拓新的銷售方向;
4，獨立處理和解決所負責的業務，包括商務洽談，拜訪和接待客戶， 相關業務的記錄與分析等事宜;
5，控制整個銷售過程，提高客戶的滿意度;
外貿經理崗位工作職責 篇30
1、營銷類，國際貿易類或相關專業大專以上學歷，具有優秀的英語聽、說、讀、寫能力，能熟練跟老外對話完成商務交流；
2、對市場營銷工作有深刻的`認知，3年出口操作經驗，1年以上外貿管理工作經驗，務實精干，熟悉外貿出口流程，獨立取得過訂單；
3、有較強的管理能力，優秀的溝通協調能力，工作責任感強，嚴守機密；
4、有菌菇、農產品出口客戶的優先。
外貿經理崗位工作職責 篇31
崗位名稱
外貿部經理
本職工作
確保完成或超額完成公司年度預定銷售目標任務
工作責任
口遵守國家法律、法規及公司各項規章制度
口主持外貿部全面管理事務;并統籌好下屬員工工作安排與合理分工
口維護老客戶、開發新客戶;外單一旦確定第一時間交給張華
口負責外國客戶接待、業務談判、合同簽訂，所有訂單審核、確認
口按往年跟客戶生意來往操作經驗及對方時間觀念，根據生產能力更加合理確定交期
口每周五開外貿專題例會前，給張華確定下周裝柜日期外單生產計劃
口如外單發柜日期調整，第一時間通知張華和曉斌;如訂單更改填寫《訂單更改通知單》
口每個柜子在裝貨前，要跟張華商討是否能裝滿，如裝不滿需補那些貨;如剩余剩下那些產品，要提前給張華指導意見
口每周監控好外貿成品庫庫存情況，并做好催發工作
口客戶驗貨，提前通知李主任做準備，通知董助維護現場整潔，以便給客戶留下好印象
口負責外單貨款催收，并向公司領導提供人民幣匯率變動信息以便其決策
口參加行業展銷會，了解競爭對手及市場有價值信息，并負責現場客戶接待
口負責編制外貿規范運作指導手冊，規范本部門運作，指導下屬提升業務能力
口負責客戶資料、合同等本部門所有資料建檔與管理，并處理好與客戶和合作伙伴關系
口按質量管理體系要求做好相關工作，了解客戶需求，持續改進，不斷提高客戶滿意度
口參加公司每周例會，切實落實相關會議精神，完成公司領導交辦工作任務
領導責任
口對年度外貿銷售目標任務完成情況負責
口對貨款回收按時性負責
口對外貿客戶檔案資料保密性負責
管理權限
口對本部門一般事務有裁決權;對訂單和票據有審核權;對產品質量有否決權
任職要求
大專以上學歷，英語4級以上，能熟練說寫英語并跟老外對話、3年以上外貿管理工作經驗，務實精干，善于應酬和處理人際關系、有一定口才、有良好職業道德修養
人事管理
外貿部經理由公司領導決定聘用與解聘，其工作對公司領導負責
外貿經理崗位工作職責 篇32
1，負責阿里巴巴國際站后臺操作，產品上下架
2，后臺數據分析，回復客戶詢盤，了解客戶心理
3，熟悉各種外貿工具，具有開發新客戶維護老客戶的能力
4，英語口語熟練，可以與客戶無障礙溝通
5，有較好的管理團隊的能力，
外貿經理崗位工作職責 篇33
1、參與制訂公司海外市場營銷戰略，完成市場規劃、銷售、回款任務，提供滿足客戶需求的產品、方案及售后服務，完成外貿整。
2、負責外貿訂單的處理與跟蹤，確保按照客戶要求準時交付;協調處理好運輸、報關、收款和外匯核銷等工作。
3、熟悉32B，B2C外貿平臺規則，有操作阿里國際站，Ebay，Amazon，速賣通等跨境電商相關工作經驗者優先。
4、負責外貿客戶關系管理，定期與客戶進行溝通，保持良好合作關系。
5、負責開拓海外新市場、新客戶，拓展公司產品市場規模和市場分布。
6、參加各類展會，配合做好宣傳資料、樣本、網站等的翻譯工作;參與公司外事接待，做好現場翻譯工作。
7、配合采購部，處理公司進口商品業務。
8、定期培訓外貿業務團隊，管理外貿業務團隊。