外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能(精選32篇)
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇1
1、需要下工廠學(xué)習(xí)液化氣鋼瓶的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝和技術(shù)要求,有相關(guān)產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者佳;
2、利用廣交會(huì)、國(guó)外展會(huì)、阿里巴巴國(guó)際站和Made-in-China等平臺(tái)開拓液化氣鋼瓶的國(guó)際市場(chǎng),有相關(guān)網(wǎng)站操作經(jīng)驗(yàn)者佳;
3、接到訂單后須跟客人保持緊密流暢溝通,將訂單安排給工廠生產(chǎn)并全程跟蹤。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇2
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣工作;
2、對(duì)已簽約商家進(jìn)行洽談,開展口碑初、高級(jí)營(yíng)銷活動(dòng);
3、負(fù)責(zé)合作方的跟進(jìn)工作,包括渠道接入、對(duì)接跟進(jìn)、后期維護(hù)等;
4、跟商戶做好客情維護(hù),及時(shí)傳達(dá)工作的最新政策與活動(dòng)。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇3
1.維護(hù)好現(xiàn)有客戶并積極開發(fā)新客戶
2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)工作,包括海外市場(chǎng)客戶訂單的處理,報(bào)價(jià)、制單及訂單確認(rèn)處理、跟蹤發(fā)貨
3.跟進(jìn)客戶訂單并歸檔管理
4.產(chǎn)品生產(chǎn)好后安排客戶驗(yàn)貨,租船訂艙,送貨或裝箱安排,負(fù)責(zé)準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料,并寄給船務(wù)公司;
5.負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨款回收
6.完成上級(jí)交辦的其他各項(xiàng)工作。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇4
1、負(fù)責(zé)跟進(jìn)公司分配的詢盤,及時(shí)處理及回復(fù)客戶的訂單需求及問(wèn)題;
2、針對(duì)不同客戶的詢盤,及時(shí)整理及提供相關(guān)報(bào)價(jià)資料;
3、掌握客戶需求,主動(dòng)開拓,完善客戶檔案和開發(fā)渠道;
4、及時(shí)了解市場(chǎng)信息,維護(hù)公司網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)并做好產(chǎn)品發(fā)布工作;
5、線下安排參加展會(huì),進(jìn)行展會(huì)相關(guān)資料,展品,策劃的參與工作;
6、能夠獨(dú)立自主完成制定銷售業(yè)績(jī)結(jié)果導(dǎo)向,分解銷售額,完成任務(wù)目標(biāo)。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇5
1、在值長(zhǎng)指揮下,在主、副控監(jiān)護(hù)下參與機(jī)組安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
2、在主、副控監(jiān)護(hù)下,參與完成機(jī)組的啟停、運(yùn)行中調(diào)整及異常狀況下處理工作。
3、迅速正確地執(zhí)行值長(zhǎng)及主控的命令和指示,當(dāng)有其它領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)操作命令時(shí),操作前應(yīng)向值長(zhǎng)匯報(bào)。
4、負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的巡視檢查工作,按規(guī)定路線定期、認(rèn)真的對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行巡檢,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷或異常,并報(bào)告主控、值長(zhǎng),在采取有效措施進(jìn)行處理后做好記錄。積極配合設(shè)備消缺及試驗(yàn)。
6、能在主、副控監(jiān)護(hù)下進(jìn)行400V以下單項(xiàng)設(shè)備的停、送電操作。
7、在主、副控監(jiān)護(hù)下,進(jìn)行輔助設(shè)備停、復(fù)役操作及公共系統(tǒng)一般操作、日常的定期試驗(yàn)工作。
8、能正確使用安全工器具、防護(hù)用品、消防器材。
9、負(fù)責(zé)日常抄表及輔機(jī)設(shè)備的簡(jiǎn)單操作、調(diào)節(jié)。
10、負(fù)有運(yùn)行設(shè)備清潔、維護(hù)的責(zé)任,有權(quán)制止未經(jīng)許可的非運(yùn)行人員到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)或亂動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備行為。
11、積極參與值內(nèi)的技術(shù)學(xué)習(xí),不斷提高操作技術(shù)水平和技能。
12、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇6
1. 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開拓海外市場(chǎng),尋求與海外客戶的交流,整理并回復(fù)以及做好后期跟進(jìn)工作。
2. 保持與客戶良好的溝通,維護(hù)好老客戶的關(guān)系,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的國(guó)外市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷。
3. 掌握客戶需求,主動(dòng)開拓業(yè)務(wù)。
5. 收集業(yè)務(wù)信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)行情。
6. 積極與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào),保證貨物按時(shí)出口。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇7
1、做好客戶的資料收集工作,每單業(yè)務(wù)結(jié)束后,將所有單據(jù)、樣卡等整理歸檔、保存;
2、及時(shí)提交年度、季度、月度銷售及回款計(jì)劃,并督促客戶,催收應(yīng)收賬款,規(guī)避公司賬款風(fēng)險(xiǎn);
3、積極開拓市場(chǎng),拓寬銷售渠道;
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息,按時(shí)提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;
5、協(xié)助售后部門處理客戶投訴及售后服務(wù)工作。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇8
一、外貿(mào)內(nèi)勤員
1、日常辦公室事務(wù)處理:
部門的日常衛(wèi)生打掃;電話的接聽工作,并向電話詢問(wèn)者提供信息,來(lái)訪人員的接待及安排工作;日常郵件收發(fā),及普通文檔管理;相關(guān)文件的打印、復(fù)印等。
2、部門的費(fèi)用支出和業(yè)績(jī)的管理
部門的費(fèi)用開支和領(lǐng)樣、寄樣、業(yè)務(wù)記錄都應(yīng)有相應(yīng)的文檔管理,并備分,以防丟失。
3、配合經(jīng)理收集包材及產(chǎn)品系列化、完善化等準(zhǔn)備工作
二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員
1、配合公司的所需,及時(shí)作好翻譯工作
2、熟悉產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品有所掌握,并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)
3、熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同
4、能獨(dú)立開發(fā)客戶,對(duì)外貿(mào)流程了解,對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時(shí)的答復(fù)
5、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶的疑問(wèn),并努力下單
6、生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨,做到質(zhì)量保證
7、能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等,并獨(dú)立聯(lián)系貨代,將貨物安全送入倉(cāng)庫(kù)
8、及時(shí)通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況
9、妥善保管客戶的資料和樣品,有條理的歸檔
10、退稅核銷要及時(shí),將所需全套資料送給財(cái)務(wù)辦理
11、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)
12、注意提升自身產(chǎn)品知識(shí)、英語(yǔ)和業(yè)務(wù)能力
13、在國(guó)外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問(wèn)候,及時(shí)向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄
14、處理好與各部門的關(guān)系,并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)
15、根據(jù)市場(chǎng)的變化,適時(shí)地開發(fā)新產(chǎn)品。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇9
1、服務(wù)于公司VIP客戶及高價(jià)值個(gè)人客戶,為高價(jià)值個(gè)人客戶提供全方面金融理財(cái)服務(wù);
2、銀行業(yè)務(wù): 平安銀行所提供的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù),包括儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)等;
3、證券業(yè)務(wù): 股票、債券、基金;
4、信托業(yè)務(wù): 財(cái)產(chǎn)信托理財(cái)、金融產(chǎn)品信托理財(cái);
5、人壽保險(xiǎn):健康、意外、養(yǎng)老、教育基金、團(tuán)體險(xiǎn)等 ;
6、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn):車險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、公眾責(zé)任險(xiǎn)等;
7、房產(chǎn)業(yè)務(wù):全國(guó)碧桂園房產(chǎn),南京周邊高檔物業(yè)房產(chǎn)銷售等;
8、定期與客戶聯(lián)系,報(bào)告理財(cái)產(chǎn)品的收益情況,維護(hù)良好的信任關(guān)系。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇10
1、在公司授權(quán)的工作權(quán)限范圍內(nèi),負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域、KA門店的產(chǎn)品終端牌面整理、生動(dòng)化陳列、先進(jìn)先出、超市下單、訂單追蹤、客情維護(hù)、促銷活動(dòng)的申請(qǐng)和執(zhí)行、以及信息反饋工作。
2、保證公司產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域門店的陳列形象、銷售促進(jìn),避免門店缺貨,以及臨期品產(chǎn)生。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇11
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣
2、出色的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),銷售任務(wù)撰寫銷售報(bào)告;
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行
5、負(fù)責(zé)超市客戶的開發(fā)和管理;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在超市的日常維護(hù)工作
6 臨期四個(gè)月產(chǎn)品必須退回或調(diào)換。
7 加強(qiáng)對(duì)促銷人員管理與溝通及時(shí)將促銷反饋的市場(chǎng)信息反映給公司。
8 客戶拜訪率每月市區(qū)不能低于3次。地洲每月不能低于1次。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇12
職責(zé)描述:
1.獨(dú)立進(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)的開發(fā),獲取客戶訂單。
2.準(zhǔn)確無(wú)誤的將客戶訂單轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)部訂單。
3.根據(jù)銷售合同跟催進(jìn)度,監(jiān)督質(zhì)量,安排運(yùn)輸,并及時(shí)反饋客戶意見。
4.整理建立客戶信息檔案,歸檔。
5.客戶財(cái)產(chǎn)的建檔案和保管(客戶樣件,圖紙等等)
6.參與公司對(duì)外展銷會(huì)的準(zhǔn)備和實(shí)施。
7.處理客怨和客訴問(wèn)題。
8.跟催貨款的回收。
9.參與制訂銷售計(jì)劃,并實(shí)施。
10.定期回訪客戶,并作客戶滿意度調(diào)查報(bào)告。
職位要求:
1.有輪轂廠外銷經(jīng)驗(yàn)。
2.熟悉對(duì)外貿(mào)易相關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ),基本流程,日語(yǔ)交流無(wú)問(wèn)題。
3.熟悉汽車輪轂相關(guān)制造流程,品質(zhì)要求。
4.對(duì)輪轂產(chǎn)品國(guó)外細(xì)分市場(chǎng)有比較深刻認(rèn)知。
5.具有較高的工作責(zé)任心和認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度,抗壓能力強(qiáng),積極向上。
6.具有較高的職業(yè)道德水平。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇13
1、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期拜訪客戶,業(yè)務(wù)開拓。
2、新項(xiàng)目開發(fā):爭(zhēng)取并接收客戶rfq,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行方案設(shè)計(jì),報(bào)價(jià)并跟進(jìn)項(xiàng)目承制。
3、量產(chǎn)項(xiàng)目維護(hù):管理客戶訂單,協(xié)調(diào)廠內(nèi)相關(guān)部門保證按客戶要求出貨。
4、客戶工廠審查對(duì)應(yīng):根據(jù)客戶審查主題,協(xié)調(diào)相關(guān)部門進(jìn)行對(duì)應(yīng),并對(duì)相關(guān)問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行追蹤回復(fù),滿足客戶要求。
5、翻譯工作:如國(guó)外客戶來(lái)訪/會(huì)議之日語(yǔ)口譯,客戶業(yè)務(wù)往來(lái)之相關(guān)文件/郵件翻譯等。
6、賬務(wù)催收及索賠的處理。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇14
工作職責(zé):
1、推廣公司產(chǎn)品,促成訂單,完成每月公司規(guī)定的銷售額
2、代表公司與客戶洽談業(yè)務(wù),提高客戶滿意度;
3、工作認(rèn)真耐心,能不斷開發(fā)新客戶,積累老客戶;
4、善于與客戶溝通,有良好的親和力和表達(dá)能力;
5、有夢(mèng)想、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先錄用;
任職要求:
1、1年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
2、男女不限,對(duì)銷售工作有較高的熱情。
3、愿意從事銷售,有企業(yè)客戶銷售或服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和服務(wù)意識(shí)、耐心和責(zé)任心,工作積極主動(dòng),具有團(tuán)隊(duì)精神。
5、工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),品行端正,在以往工作單位無(wú)不良行為記錄。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇15
1、負(fù)責(zé)抖音平臺(tái)招商與推廣工作;
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)、維護(hù)客戶客情關(guān)系,完成銷售任務(wù);
3、熟悉公司系統(tǒng)專業(yè)知識(shí),為客戶提供最具針對(duì)性的服務(wù);
4、分析客戶需求,為客戶提供良好的咨詢服務(wù);
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇16
1、負(fù)責(zé)公司酒類的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、有工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇17
1、負(fù)責(zé)尋找、挖掘、更替有利于公司的合作資源,拓展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng);
2、負(fù)責(zé)新團(tuán)長(zhǎng)的培訓(xùn)及管理工作,保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,提升團(tuán)長(zhǎng)對(duì)飛牛拼團(tuán)的認(rèn)同;
3、負(fù)責(zé)協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)完成社群搭建,社區(qū)地推工作,定期在小區(qū)拉新,提升團(tuán)長(zhǎng)微信群的社群人數(shù)及活躍客戶 轉(zhuǎn)化下單提升GMV ;
4、配合門店及配送部門做好協(xié)同工作,對(duì)團(tuán)長(zhǎng)和顧客反饋的配送異常及時(shí)反饋和追蹤;
5、配合售后客服和團(tuán)長(zhǎng)做好客戶的售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋和追蹤客訴處理情況。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇18
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作;
2、完成上級(jí)下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo);
3、按要求建立客戶檔案,并保持良好的客情關(guān)系;
4、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查(通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況,包括物業(yè)、產(chǎn)品消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的客戶數(shù)量、各公司在當(dāng)?shù)氐姆诸~及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等,掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì),并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。根據(jù)以上基本狀況,確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。
5、按計(jì)劃及要求拜訪客戶,并填報(bào)拜訪表;挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過(guò)濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤,以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn),同營(yíng)管部及設(shè)計(jì)師進(jìn)行有效的信息溝通,隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。
6、結(jié)合公司安排,提出市場(chǎng)銷售、時(shí)間安排及推廣建設(shè)計(jì)劃。
7、結(jié)合具體市場(chǎng),逐步規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò),并逐步提升銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
8、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見。
9、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)公司市場(chǎng)影響,增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高企業(yè)的知名度。
10、每天下午做好第二天的工作計(jì)劃,以方便第二天工作計(jì)劃的安排。每個(gè)星期要作出一份總結(jié)報(bào)告?偨Y(jié)上一星期的工作情況。每個(gè)月底要做一份本月份報(bào)告,總結(jié)本月的工作情況。
11、處理好與各部門的關(guān)系,并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)。
12、遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密。
13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇19
1、宣傳佳隆企業(yè)文化,維護(hù)佳隆企業(yè)形象,執(zhí)行公司及所屬區(qū)域市場(chǎng)策略。
2、有效維系與不斷優(yōu)化公司龐大的經(jīng)銷渠道,并開發(fā)新的經(jīng)銷客戶、開拓新的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)。
3、協(xié)同各區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成、超越季度和年度等業(yè)績(jī)目標(biāo)。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇20
1. 協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理開拓國(guó)際市場(chǎng),開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,積極簽下訂單。
2. 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)維護(hù),利用各種B2B平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息,積極尋找客戶資料。
3. 負(fù)責(zé)在接下訂單后,與生產(chǎn)廠家或部門配合,進(jìn)行樣品的確認(rèn),產(chǎn)品的生產(chǎn),包括生產(chǎn)交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量等方面。
4. 負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)訂單進(jìn)行評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。
5. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇21
一、業(yè)務(wù)員崗位職責(zé):
1、完成上級(jí)下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo);
2、在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作;
3、按計(jì)劃及要求拜訪客戶,并填報(bào)經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;
4、按要求建立客戶檔案,并保持良好的.客情關(guān)系;
5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);
6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶;
7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。
二、業(yè)務(wù)員入職要求:性別不限,22歲以上
1、中專以上學(xué)歷,懂電腦操作,有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力,思路敏捷,良好的人際溝通能力;
2、要求責(zé)任心強(qiáng),肯吃苦耐勞,做事富有激情和主動(dòng)性,誠(chéng)實(shí)可信、富有團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、樂(lè)于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新,追求卓越,敢于接受挑戰(zhàn),有一年以上業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇22
1.負(fù)責(zé)公司團(tuán)餐的銷售及推廣。
2.策劃、落實(shí)營(yíng)銷方案,團(tuán)購(gòu)渠道的銷售目標(biāo)。
3.針對(duì)各個(gè)公司需求不同給出合適的合作方案;
4.開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
5.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)(信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析);
6.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;完成銷售任務(wù);
7.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系;
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇23
藥品業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;
2、負(fù)責(zé)與代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商帶給服務(wù);
3、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;
4、記錄經(jīng)銷商信息,建立信息檔案;
5、有出色的客戶服務(wù)意識(shí),較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通潛力;
6、誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè);
7、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,開發(fā)新客戶資源,追蹤潛在客戶;
8、銷售端的輔助和支持,協(xié)助銷售處理一些商務(wù)職責(zé)內(nèi)的事務(wù)。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇24
1、在制度職責(zé)大全總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售管理工作。
2、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查(通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況,包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,根據(jù)以上基本狀況,確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。
3、挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過(guò)濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤,以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn),同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通,隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。
4、結(jié)合公司安排,提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。
5、結(jié)合具體市場(chǎng),逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò),并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
6、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見。
7、收集區(qū)域市場(chǎng)信息,掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì),并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。
8、了解國(guó)內(nèi)展會(huì)的信息,根據(jù)公司計(jì)劃參加展會(huì)活動(dòng),盡可能與客戶達(dá)成合作意向,擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。
9、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)公司市場(chǎng)影響,增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高企業(yè)的知名度。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇25
1、尋找準(zhǔn)客戶
2、約洽客戶
3、銷售面談(銷售保險(xiǎn))
4、異議處理
5、促成保單
6、售后服務(wù)
以上六點(diǎn)是保險(xiǎn)的銷售一整套流程。也保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)。當(dāng)然保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還以下幾個(gè)職責(zé):
7、發(fā)展團(tuán)隊(duì)
8、開拓市場(chǎng)
9、搜集信息
10、客戶維護(hù)
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇26
職位描述
1、25-35歲,機(jī)械、營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷;
2、英語(yǔ)四級(jí)及以上,書寫與口語(yǔ)流利;
3、二年以上機(jī)械行業(yè)國(guó)際銷售經(jīng)驗(yàn),
4、能吃苦耐勞,可短期國(guó)外出差,愿意加班;
5、具備相應(yīng)專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),具備一定的銷售技巧和談判技巧。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇27
崗位職責(zé):
1、需要定期出差,負(fù)責(zé)蘇州地區(qū)以外的新市場(chǎng)的調(diào)研拓展
2、協(xié)助管理團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和管理能力
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成公司年度銷售目標(biāo)
4、協(xié)助公司完成年度區(qū)域發(fā)展規(guī)劃
任職要求:
1、30歲以下,積極樂(lè)觀,熱愛銷售,學(xué)歷不限,只要你是有志青年
2、具有較強(qiáng)的溝通交流能力,親和力較強(qiáng)
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
4、有責(zé)任心,并有吃苦耐勞的精神;
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇28
1.依照部門分配的銷售目標(biāo),制定本市場(chǎng)內(nèi)銷售預(yù)測(cè)及指標(biāo)分解、銷售計(jì)劃,確保完成分配的銷售目標(biāo)。
2.依照銷售手冊(cè),主導(dǎo)管轄市場(chǎng)組內(nèi)重點(diǎn)客戶訂單操作,及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單(報(bào)價(jià)單,合同,任務(wù)單,出運(yùn)單等),確保重點(diǎn)客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無(wú)差錯(cuò)。
3.依照公司財(cái)務(wù)政策,合同條款和出口信保相關(guān)規(guī)定,負(fù)責(zé)及監(jiān)督組內(nèi)成員及時(shí)催收貨款,確保貨款安全及時(shí)回收。
4.依據(jù)市場(chǎng)信息,參與及協(xié)助海外代理的潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判,開發(fā)及后續(xù)訂單操作,確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率。
5.依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃及制定和落實(shí)管轄市場(chǎng)組內(nèi)內(nèi)部培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
6.按照部門上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求,完成交代的其他任務(wù)
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇29
一、銷售目標(biāo)
1.通過(guò)業(yè)務(wù)員有規(guī)律的持續(xù)拜訪,覆蓋所在城市內(nèi)全部目標(biāo)客戶。
2.通過(guò)良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透,使客戶80%以上的預(yù)算用于購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
二、訪問(wèn)要求
1.訪問(wèn)數(shù)量。每日至少拜訪4個(gè)a類客戶或6個(gè)b類客戶,對(duì)部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。
2.拜訪頻率。保證每季度訪問(wèn)全部a、b兩類客戶2次。
3.客戶滲透。掌握每家團(tuán)購(gòu)客戶的團(tuán)購(gòu)總預(yù)算,并爭(zhēng)取得到80%以上的份額。
4.開發(fā)新客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開發(fā)2~4家新客戶,以確保穩(wěn)定擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
5.記錄報(bào)告。記錄和報(bào)告在團(tuán)購(gòu)工作中起到重要作用,在每次拜訪時(shí)應(yīng)同時(shí)填寫有關(guān)報(bào)告,每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報(bào)告的及時(shí)與準(zhǔn)確。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計(jì)劃、安排他們的銷售工作,從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績(jī)。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例,供參考。
每日工作流程
準(zhǔn)備工作(8∶30~9∶30)
1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。
2.與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系,確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。
3.確定當(dāng)日銷售重點(diǎn),準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)套餐表,擬定銷售演示內(nèi)容。
4.檢查本日應(yīng)該攜帶的資料、宣傳品及文具等。
上午工作(9∶30~12∶00)
1.開始拜訪客戶。
2.如客戶負(fù)責(zé)人不在(如果你進(jìn)行了電話溝通,這種情況發(fā)生的可能性較。,不要等候太長(zhǎng)時(shí)間,可以留下一張字條及名片,通知客戶你曾經(jīng)來(lái)拜訪過(guò),并寫明你下次希望來(lái)拜訪的時(shí)間。這會(huì)向客戶證明你是一個(gè)職業(yè)化的銷售人員。
3.盡量將每次拜訪時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi),因?yàn)槟愕臅r(shí)間同樣十分寶貴(安排路線時(shí)要考慮路程問(wèn)題,盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時(shí)間)。
4.爭(zhēng)取上午能夠拜訪4家客戶。
下午工作(13∶00~17∶30)
1.開始下午工作,爭(zhēng)取完成4家客戶拜訪任務(wù)。
2.16∶30以后返回辦公室。
3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。
4.整理當(dāng)日訪問(wèn)報(bào)告,計(jì)劃次日工作。
每周工作流程
四、注意事項(xiàng)
業(yè)務(wù)員不能銷售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時(shí)客戶會(huì)要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品,這分為兩種情況:
1.要求提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。這時(shí),你應(yīng)該直接告訴他,這是絕對(duì)不可以的。因?yàn)槟闶枪镜臉I(yè)務(wù)員,客戶不會(huì)因此拒絕與你合作,相反,他會(huì)認(rèn)為你誠(chéng)實(shí),并具有職業(yè)精神。
2.要求提供其他品類的產(chǎn)品。這時(shí),你應(yīng)該勸說(shuō)客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中,我們可以為單位員工提供更好更新的產(chǎn)品,增加員工嘗試我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3做生意就是做生意,跟終端的大小沒關(guān)系,跟你的職位也沒關(guān)系,臉上真誠(chéng)地笑,手要用力地握,多說(shuō)點(diǎn)好聽的話,有什么成本呢?你無(wú)法預(yù)知那條“咸魚”在什么時(shí)候會(huì)翻身。
1、職業(yè)化的定位
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,職業(yè)化將成為每個(gè)人安身立命的根本,職業(yè)化說(shuō)白了就是:干一行愛一行、干一行專一行、干一行精一行,職業(yè)化要求每個(gè)人具備核心工作能力,您必須具備把自己本職工作干好的基本能力素質(zhì)、您必須成為您所從事工作的專家、你必須能獨(dú)當(dāng)一面、你必須能體現(xiàn)出你存在的價(jià)值。
2、敬業(yè)精神
營(yíng)銷人員與常人最大的區(qū)別就是敬業(yè),我們必須敬業(yè),沒有任何工作不敬業(yè)能做好的,決不能拿以前國(guó)有企事業(yè)單位那一套做法了,營(yíng)銷人員沒有休息日,一件工作沒做完,應(yīng)該整天都想著工作,只有做完工作才有短暫的修整。
敬業(yè)意味著比他人更認(rèn)真、更負(fù)責(zé)、更投入、效率更高、做的更好,敬業(yè)意味著干所有的事都必須以最大
3、對(duì)自己負(fù)責(zé),對(duì)工作負(fù)責(zé),為自己的職業(yè)生涯工作
自助方能被助,天助自助者。不要想著自己是打工仔,為老板打工,更應(yīng)該對(duì)自己的聲譽(yù)、能力、職業(yè)生涯而工作,自己對(duì)自己負(fù)責(zé),為自己的身價(jià)打工,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)人才是有價(jià)的,你有什么樣的工作能力,你就有什么樣的身價(jià),但前提的你的職業(yè)聲譽(yù)好、道德水平要高,核心工作能力強(qiáng)。
沒有天生的老板,老板大多也是從打工仔積累經(jīng)驗(yàn)、積累資金才完成的,你在為企業(yè)工作的同時(shí),也學(xué)到了自強(qiáng)自立能力。
你必須對(duì)你的工作效率負(fù)責(zé)、對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé),不要以為可以推托,不要以為有些事別人看不到,事實(shí)上,群眾的眼睛、領(lǐng)導(dǎo)的眼睛確實(shí)是雪亮的。
4、終生學(xué)習(xí)的觀念
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,新事務(wù)、新情況層出不窮,適應(yīng)這個(gè)多變時(shí)代的方法之一就是不斷學(xué)習(xí)與提高。在企業(yè)界大家公認(rèn)的一個(gè)生存原理就是企業(yè)和企業(yè)中的人,必須具備學(xué)習(xí)能力,要做學(xué)習(xí)性企業(yè),對(duì)于個(gè)人更是如此,作為營(yíng)銷人員必須樹立以下幾個(gè)學(xué)習(xí)觀念:
·終身學(xué)習(xí)觀念:您必須有學(xué)習(xí)的意識(shí)與觀念,還必須具備學(xué)習(xí)的能力,學(xué)習(xí)是一個(gè)人一生的事,不可能有結(jié)束的時(shí)候。
·隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的觀念:您不可能專門找出一段時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí),你必須利用一切業(yè)余、空閑時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)提高。
·廣泛學(xué)習(xí)觀念:向市場(chǎng)、對(duì)手、他人、朋友、同事、客戶學(xué)習(xí)。
·標(biāo)桿學(xué)習(xí)的觀念:您可以拿生活中、書本上的一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)的成功之處當(dāng)成自己的標(biāo)桿,向他學(xué)習(xí),并試圖超過(guò)他,這樣才能不斷進(jìn)步,標(biāo)桿還可不斷抬高。
5、競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新的觀念與能力
引狼逐鹿:鹿群在沒有天敵、沒有任何生存危急的環(huán)境下,就會(huì)失去生存壓力、悠然自得地活著,種群整體素質(zhì)下降、體質(zhì)低下、疾病叢生,結(jié)果是自然保護(hù)區(qū)不得不引狼逐鹿,讓狼群追著鹿群奔跑逃命,疲于奔命的鹿群卻因此獲得活力,從而生機(jī)勃勃。
物競(jìng)天擇,適者生存,營(yíng)銷人員也必須有競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)才能提高,競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不在,要么被淘汰,要么淘汰他人,社會(huì)資源的匱乏與生存的壓力使得所有事情都有競(jìng)爭(zhēng),你必須日清日高、不斷進(jìn)步;你必須做任何事都想著創(chuàng)新,您必須時(shí)時(shí)想著不被對(duì)手淘汰,否則就會(huì)真的被人淘汰出局。
提高自己競(jìng)爭(zhēng)力的最有效的方法就是斷創(chuàng)新、不斷變化,不求變意味著你正在被淘汰。
要么做大要么回家,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不存在等待,也不存在保持現(xiàn)狀,今天保持現(xiàn)狀,明天就會(huì)落后他人、后天就會(huì)被淘汰出局,今天不努力工作,明天就會(huì)努力找工作。
6、團(tuán)隊(duì)意識(shí)與協(xié)作精神
最新的研究表明,對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō),一個(gè)人成功的重要因素中,情商的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于智商,情商與智商的作用在一個(gè)人成功的比例大約是7:3。情商除了自我情緒調(diào)節(jié)與控制外,更重要的是與人的溝通、協(xié)作、配合、相處的能力。
靠一個(gè)人單打獨(dú)斗創(chuàng)天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,企業(yè)要成功、要發(fā)展壯大,就必須有一群志同道合的人共同努力,自從有了組織就有協(xié)調(diào)配合問(wèn)題、就存在團(tuán)隊(duì)精神與意識(shí)問(wèn)題。
一個(gè)水桶能裝的水的多少取決于最低的一塊桶板,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?nèi)Q于最薄弱環(huán)節(jié)的改善程度與改善速度,在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),我們也必須讓最低的一塊桶板變高,企業(yè)的業(yè)績(jī)是所有部門工作結(jié)果的乘積,一個(gè)部門業(yè)績(jī)?yōu)榱,相乘結(jié)果也將歸零,不要讓你或者您的部門成為“零”因子。
7、快速反應(yīng)與速度思維
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)快速變化的時(shí)代,只有快速反應(yīng)、快速適應(yīng)才能生存。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更是抓眼球的運(yùn)動(dòng),眼球的閃動(dòng)是瞬間內(nèi)完成的。
快人一步、快人半拍都意味著領(lǐng)先,時(shí)間不等人、市場(chǎng)不等人,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不等你。不但要想的比他人快,而且必須行動(dòng)更比他人快,你想到的事,也許他人已經(jīng)開始做了!
把青蛙放進(jìn)滾燙的水中,青蛙迅即跳出,但溫水煮青蛙,溫度慢慢升高,青蛙對(duì)環(huán)境溫度變化沒有什么太大感覺,感覺很舒適,當(dāng)溫度升高到一定程度時(shí),青蛙感到熱的受不了,想逃離時(shí),已經(jīng)晚了,熱水燙得青蛙失去反應(yīng)能力,最后被煮死。
我們必須對(duì)環(huán)境的變化保持高度的警覺,一旦環(huán)境變化,就必須及時(shí)做出反應(yīng),以多變快變應(yīng)萬(wàn)變,不能象青蛙那樣被環(huán)境“煮死”了才反應(yīng),不能火燒到眉毛才著急。
8、用心做事的觀念與意識(shí)
首先是做“對(duì)”的事情,然后才是把事情做“對(duì)”,雖然中層營(yíng)銷人員更多的執(zhí)行工作,但也同樣存在這一問(wèn)題,機(jī)械地按照指令做事,永遠(yuǎn)不會(huì)有大的突破,
要用大腦做事,用心做事,而不是簡(jiǎn)單地用手做事,人和人最大的差別是思維能力與方法的差別,是做事用心程度的差別。善思者高人一籌、事半功倍,不善思者拾人牙慧、亦步亦趨,做好事情的前提是想清楚、想全面、想透徹。
三作為區(qū)域經(jīng)理,面對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的“侵權(quán)”,應(yīng)該如何恰當(dāng)處理呢?
針對(duì)第一種情況:對(duì)于那些領(lǐng)導(dǎo)無(wú)意侵權(quán)的情況,區(qū)域經(jīng)理要在領(lǐng)導(dǎo)面前證明自己的能力。不能抱怨,要主動(dòng)溝通。對(duì)一些市場(chǎng)問(wèn)題的處理應(yīng)該考慮周全,把自己的想法和操作方法及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的溝通,證明自己有能力把問(wèn)題處理好。
b公司的區(qū)域經(jīng)理小王,轄區(qū)內(nèi)有5家超市新開業(yè),公司市場(chǎng)總監(jiān)非常重視此次與各超市的合作,中途不斷打電話給小王和該市的代理商,并提出自己的操作心得和想法。但實(shí)際上,大部分問(wèn)題小王與代理商都能自己解決。于是在小王與代理商順利完成了首家超市的進(jìn)場(chǎng)、上柜與開業(yè)促銷后,就寫了一份很詳細(xì)的市場(chǎng)操作方案發(fā)給市場(chǎng)總監(jiān),并親自打電話說(shuō)明自己的`思路及操作步驟。市場(chǎng)總監(jiān)看完方案,聽完小王的解釋后非常滿意,當(dāng)場(chǎng)就說(shuō):“好!就按你的思路做,公司給你資源,我考核你的結(jié)果。”
針對(duì)第二種情況:在管理上非常講究“藝術(shù)”和“技巧”的領(lǐng)導(dǎo),在職場(chǎng)上是最常見的。區(qū)域經(jīng)理首先應(yīng)該明白,此類領(lǐng)導(dǎo)的“侵權(quán)”只不過(guò)是管理上的一些手段,是不可避免的。區(qū)域經(jīng)理可以:
1.適當(dāng)?shù)赝镀渌?稍谝恍┎煌床话W的問(wèn)題上經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)保持一定的溝通,在客戶面前和公司內(nèi)部表現(xiàn)出維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的地位。但這樣做要掌握好“度”,“度”把握得好,能為自己的工作帶來(lái)諸多的方便;如果做得過(guò)了,難免招來(lái)同事的非議。
2.如果區(qū)域經(jīng)理自身能力強(qiáng),那么在工作中還是應(yīng)該盡量表現(xiàn)自己的價(jià)值和個(gè)性。此類領(lǐng)導(dǎo)一般只是在管理方面比較老道而并非嫉賢妒能,他看重的還是結(jié)果和大局,甚至喜歡能力強(qiáng)的下屬主動(dòng)為他分憂。因此自身能力強(qiáng)應(yīng)該盡可能地發(fā)揮出來(lái),不要有所顧忌。如果因?yàn)橛行┫敕ㄅc市場(chǎng)總監(jiān)有沖突而面臨要穿“小鞋”的話,那就得考慮該領(lǐng)導(dǎo)和公司是否值得自己奉獻(xiàn)了。
3.適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些技巧。筆者曾接手過(guò)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),當(dāng)時(shí)正面臨國(guó)內(nèi)某家電大賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)卦鲩_一家旗艦店。因?yàn)橹耙延幸粋(gè)店開業(yè)取得成功,公司市場(chǎng)總監(jiān)非常重視曾經(jīng)親臨現(xiàn)場(chǎng),并給予代理商一筆費(fèi)用支持。此次新開的旗艦店其位置與規(guī)模均比前一個(gè)強(qiáng),因此在與該賣場(chǎng)確定各項(xiàng)費(fèi)用等相關(guān)事項(xiàng)后,筆者與代理商敲定:公司給予市場(chǎng)費(fèi)用支持1萬(wàn)元(此費(fèi)用也在公司的費(fèi)用支持額度以內(nèi)),代理商全力配合進(jìn)駐該賣場(chǎng)。可方案?jìng)鹘o公司時(shí)市場(chǎng)總監(jiān)卻不予批準(zhǔn),理由也很牽強(qiáng)。后來(lái)筆者與代理商商議,由代理商再親自寫一份申請(qǐng),用詞十分誠(chéng)懇,內(nèi)容大致是代理商壓力如何大,賣場(chǎng)又不得不進(jìn),開業(yè)在即賣場(chǎng)又提出要增加特價(jià)機(jī)支持,因此特向“公司領(lǐng)導(dǎo)”申請(qǐng):公司支持費(fèi)用1萬(wàn)元,開業(yè)特價(jià)機(jī)20臺(tái)(其實(shí)開業(yè)特價(jià)機(jī)的費(fèi)用已包含在開業(yè)促銷費(fèi)用中)。筆者和代理商在申請(qǐng)傳回公司前又各自打電話向市場(chǎng)總監(jiān)“請(qǐng)示”。最后申請(qǐng)很順利就批下來(lái)了。
針對(duì)第三種情況:用人不當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)大部分都嫉賢妒能,在職場(chǎng)中也大多不夠自信。此類領(lǐng)導(dǎo)往往一方面抱怨區(qū)域經(jīng)理做事無(wú)計(jì)劃性、不夠主動(dòng)、不講究方法;另一方面卻總是干涉區(qū)域經(jīng)理能力范圍內(nèi)的一些事情。對(duì)于這種領(lǐng)導(dǎo)的侵權(quán),區(qū)域經(jīng)理可以:
1.如果自己是個(gè)新人或工作經(jīng)驗(yàn)不足的話,可以適當(dāng)聽聽領(lǐng)導(dǎo)的“教誨”,多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,多與同事溝通。遇到領(lǐng)導(dǎo)在干涉自己工作能力范圍內(nèi)的事情時(shí),應(yīng)主動(dòng)、“謙虛”地向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)出自己想法,知道領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格后,下次處理問(wèn)題時(shí)應(yīng)先主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,形成可行的方案后再向客戶傳達(dá)自己的思路。
2.如果自己工作能力強(qiáng),一時(shí)又?jǐn)[脫不了這種環(huán)境而正面臨領(lǐng)導(dǎo)的侵權(quán)行為,此時(shí)絕不可與領(lǐng)導(dǎo)在客戶面前發(fā)生沖突,可通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞健敖獭笨蛻粼鯓尤ヅc領(lǐng)導(dǎo)溝通。因?yàn)榇藭r(shí)領(lǐng)導(dǎo)“防”的不是代理商,而是工作能力強(qiáng)的你!作為區(qū)域經(jīng)理,只要最終的結(jié)果能實(shí)現(xiàn)自己的初衷,“委屈”一下自己也無(wú)妨。但私下或在公司內(nèi)部一定要保持自己的做事風(fēng)格。如果領(lǐng)導(dǎo)僅僅是擔(dān)心下屬“功高震主”而能力尚可的話,自己在公司內(nèi)部盡量不要太出風(fēng)頭。如果領(lǐng)導(dǎo)自身能力差又顧忌多,那么還是自己早謀出路的好。
針對(duì)第四種情況:小周的市場(chǎng)總監(jiān)大致就屬于那種愛“搶風(fēng)頭”的領(lǐng)導(dǎo)。此類領(lǐng)導(dǎo)大多都已達(dá)到其職業(yè)生涯的頂峰,有點(diǎn)高處不勝寒。面對(duì)這種領(lǐng)導(dǎo)的侵權(quán),區(qū)域經(jīng)理可以:
1.時(shí)不時(shí)對(duì)其電話“騷擾”,或在公司的時(shí)候有事沒事都經(jīng)常去敲敲領(lǐng)導(dǎo)辦公室的門,這種領(lǐng)導(dǎo)基本上都比較喜歡下屬的“騷擾”,因此就不能讓他太“寂寞”。一旦他感到“寂寞”,就會(huì)“騷擾”你和下面的客戶。
2.當(dāng)這類領(lǐng)導(dǎo)正越過(guò)你向代理商傳達(dá)某個(gè)你不知道或晚知道的政策時(shí),你一定要在客戶面前強(qiáng)調(diào):“!x總,你看公司對(duì)你多照顧,領(lǐng)導(dǎo)就單獨(dú)給你這樣優(yōu)惠的政策,其他區(qū)域的客戶都享受不到的……”這樣在代理商面前自己不至于尷尬;而在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái),這樣做也正合他的心意。
3.上面兩種做法多少會(huì)違背某些區(qū)域經(jīng)理的初衷,如果你是那種不善于或不屑于這樣做的區(qū)域經(jīng)理,那么面對(duì)此類領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該考慮自己是否還有繼續(xù)留下來(lái)奉獻(xiàn)的必要,或者暫時(shí)韜光養(yǎng)晦以圖日后長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。
最后,不管領(lǐng)導(dǎo)是出于何種原因?qū)^(qū)域經(jīng)理“侵權(quán)”,作為區(qū)域經(jīng)理,在客戶面前絕不可以抱怨公司和指責(zé)領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)該體現(xiàn)出公司的團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人的職業(yè)道德。如果已面臨領(lǐng)導(dǎo)“侵權(quán)”,切不可認(rèn)為反正領(lǐng)導(dǎo)出面問(wèn)題就能順利得到解決,而將自己置于一旁,應(yīng)該更主動(dòng)地在公司與客戶之間進(jìn)行協(xié)調(diào),回避是解決不了問(wèn)題的。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇30
1、利用公司提供的產(chǎn)品、客戶資源以及平臺(tái),開發(fā)并維護(hù)客戶關(guān)系;
2、堅(jiān)守誠(chéng)信理念,遵照銀行業(yè)務(wù)管理制度及流程開展各類業(yè)務(wù);
3、良好的'銷售技巧、溝通協(xié)作能力、信息搜集及數(shù)據(jù)分析能力;
4、參加公司組織的各項(xiàng)銷售活動(dòng),進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的推廣、實(shí)施。
5、維護(hù)客戶關(guān)系,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中及售后服務(wù)
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇31
1.熟悉產(chǎn)品:特性、功能、組成、材料及其成本核價(jià)。
2.積極尋找客戶資源并回復(fù)詢盤。任何書面、電話或面對(duì)面的回復(fù)必需及時(shí)、準(zhǔn)確,不知道的要立即咨詢部門經(jīng)理或相關(guān)人員。
3.報(bào)價(jià)要準(zhǔn)確,條件許可下都應(yīng)經(jīng)過(guò)部門經(jīng)理的審核方可對(duì)外報(bào)價(jià)。
4.及時(shí)安排打樣,收到樣品費(fèi)和快遞費(fèi)或者確認(rèn)運(yùn)費(fèi)到付后,嚴(yán)格按照客人的要求,參照大貨生產(chǎn)單的格式,書面清晰、詳細(xì)地列出打樣單,數(shù)量要比客戶所需至少多一只作為自己留樣。業(yè)務(wù)員簽字,同時(shí)交部門經(jīng)理簽字后,安排生產(chǎn)部及時(shí)打樣。跟蹤打樣進(jìn)度。樣品完成后,應(yīng)仔細(xì)審核樣品。寄出前,需拍照存入電腦存案,并把留樣注明主要信息封存,以便客人確認(rèn)訂單后及時(shí)查詢。寄出后,應(yīng)通知客戶快件的查詢單號(hào)及大概到達(dá)的日期。
5.積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系,促使客戶盡早下訂單。樣品寄給客戶后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上跟蹤快遞的進(jìn)度,確認(rèn)樣品已經(jīng)寄到后,應(yīng)立即發(fā)郵件給客戶,禮貌的詢問(wèn)客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià)及下單的可能性,一定要得到一個(gè)結(jié)果。
6.與客戶確定外銷合同,并在收到定金或是信用證到位后,業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間按照合同對(duì)產(chǎn)品的包裝的要求,制作生產(chǎn)計(jì)劃單并簽字。排單前,先交由部門經(jīng)理審核并簽字。打印相關(guān)份數(shù),下發(fā)到相關(guān)部門,同時(shí)把與客戶間的最后確認(rèn)樣交給生產(chǎn)部門核對(duì)。
7.與生產(chǎn)部門全程保持溝通,了解訂單的采購(gòu)、生產(chǎn)安排、實(shí)際生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和包裝到位程度的最新情況,做到能夠及時(shí)回答客戶或部門經(jīng)理的詢問(wèn)。
8.會(huì)同質(zhì)檢人員隨時(shí)檢查成品質(zhì)量情況,作好詳細(xì)的書面驗(yàn)貨記錄,以便在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能夠在第一時(shí)間采取措施。
9.提早與生產(chǎn)部門溝通,安排好大貨的出貨計(jì)劃,確保按時(shí)交貨。出貨計(jì)劃確認(rèn)后,并得到客戶的確認(rèn)后,立即準(zhǔn)備好所有相關(guān)資料,委托單證部訂艙、最商檢,并準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)。確定進(jìn)艙或拖柜時(shí)間后,立即發(fā)出書面出貨通知單給相關(guān)部門。
10.出貨后,郵件通知客人,并隨附海運(yùn)單據(jù)副本,催討余款。如果是信用證交易,則由單證部將全套單據(jù)寄指定銀行。業(yè)務(wù)員應(yīng)通知客人盡早議付并清關(guān)。業(yè)務(wù)員還應(yīng)跟蹤銀行匯款情況。
11.負(fù)責(zé)售后跟蹤服務(wù)。
12.每筆訂單出貨后,及時(shí)與部門經(jīng)理溝通,向經(jīng)理詢要這筆業(yè)務(wù)的成本利潤(rùn)數(shù)據(jù)。書面寫出這筆訂單的效益情況分析作為總結(jié),并復(fù)印一份給部門經(jīng)理。
13.每月做報(bào)表和提成核算,每年要做年度總結(jié)和計(jì)劃,并交給部門經(jīng)理。平時(shí)有問(wèn)題要多交流。
14.負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系并開發(fā)新客戶。
15.負(fù)責(zé)接待來(lái)訪客戶。
16.完成部門經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的相關(guān)任務(wù)。
17.與客戶或公司相關(guān)部門,要嚴(yán)格按照訂單格式執(zhí)行。有任何產(chǎn)品或執(zhí)行的變更,需以書面形式申明。
18.及時(shí)整理客戶資料及其訂貨情況。
外銷業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作職能 篇32
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開拓和業(yè)務(wù)維護(hù);
2. 開發(fā)新客戶,建立新渠道、新市場(chǎng)業(yè)務(wù);
3. 與客戶溝通談判,達(dá)成銷售訂單;
4. 催收貨款,做好出貨計(jì)劃和安排,跟進(jìn)出貨安排進(jìn)展,及時(shí)和客戶溝通出貨情況;
5. 處理客戶客訴,達(dá)到優(yōu)良的客戶服務(wù)滿意度;
6. 針對(duì)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)策略制定需要,開展市場(chǎng)信息搜集和匯報(bào);
7. 在上級(jí)指導(dǎo)下,參與所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)策略制定;
8. 根據(jù)開展需要,接受安排,參加展會(huì)。