渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明
渠道總監(jiān)需要建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo)。下面是第一范文網(wǎng)小編整理的渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明。
渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析
3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;
4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、活動支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;
6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限(金融或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);
2、可接受短期出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
6、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。
7、在教育行業(yè)有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。
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職責(zé)：
1.根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，制定渠道年度銷售目標(biāo)和計劃;
2.負(fù)責(zé)編制渠道拓展執(zhí)行方案;
3.組織渠道銷售環(huán)境、渠道拓展物料準(zhǔn)備及檢查;
4.制定渠道策略、促銷政策等渠道實操方案制定;
5.負(fù)責(zé)制定分銷協(xié)議范本等重要渠道資料和項目重要宣傳資料，并上報審批;
6.建立和培訓(xùn)渠道人員隊伍;
7.組織渠道拓客的管理，監(jiān)督拓客中的行為管理;
任職要求：
I、學(xué)歷及專業(yè)背景要求(含資格證書要求)
房地產(chǎn)經(jīng)營管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷優(yōu)先。
II、經(jīng)驗要求
有3年以上的文旅度假地產(chǎn)項目銷售推廣工作經(jīng)驗，擁有豐富的渠道拓展資源。
III、其它工作技能要求
業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識：掌握房地產(chǎn)策劃、市場營銷、法律、媒體傳播等相關(guān)知識，熟悉市場情況和媒體動態(tài);
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職責(zé)：
1、熟悉ICO業(yè)務(wù)，熟悉交易所業(yè)務(wù)
2、有ICO渠道資源
3、具有團(tuán)隊組建經(jīng)驗;
4、開發(fā)管理新的渠道合作者，推動渠道銷售與渠道合作;
5、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)，定期回訪，并做產(chǎn)品推廣;
6、定期對營銷策略、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等進(jìn)行調(diào)研分析，及時反饋最新信息。
崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、三年以上ICO渠道建設(shè)工作經(jīng)驗，
3、負(fù)責(zé)客戶的接待、洽談與簽約、維護(hù)等工作;
4、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力和出色的客戶服務(wù)意識;
5、能獨立處理并解決招商過程中的客戶問題和需求
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道與客戶的開發(fā)和拓展;
2、負(fù)責(zé)拓展客戶，完成貸前、貸中和貸后相關(guān)融資工作;
3、負(fù)責(zé)已開發(fā)的客戶的關(guān)系維護(hù)，對已有客戶進(jìn)行細(xì)分及管理，制定有針對性的營銷策略和服務(wù)方案;
4、加強客戶貸后管理工作，整理貸款客戶檔案，定期與風(fēng)控財務(wù)部核對回款信息，協(xié)調(diào)做好利息支付與逾期催收工作;
5、交辦領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，做好與其他部門的協(xié)調(diào)配合工作。
任職要求：
1、一年以上銀行金融營銷工作經(jīng)驗尤佳，優(yōu)秀者可放寬至應(yīng)屆畢業(yè)生;
2、具備良好的風(fēng)險識別能力，有互聯(lián)網(wǎng)金融銷售經(jīng)驗佳;
3、熟悉銀行、消費金融、小微貸款等金融行業(yè)和有當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源;
4、誠實正直，主動負(fù)責(zé)，具有良好的職業(yè)道德和個人操守，無不良從業(yè)記錄;
5、具有較強的市場敏感性和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力、人際溝通能力和銷售技能;
6、執(zhí)行力強，吃苦耐勞，善于團(tuán)隊合作;
渠道總監(jiān)崗位的主要職責(zé)說明5
1.在公司戰(zhàn)略框架基礎(chǔ)下，積極尋找市場機會，制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策的行動計劃，完成企業(yè)的市場渠道發(fā)展工作，。從客戶及合作伙伴所處行業(yè)入手，建立與行業(yè)協(xié)會等行業(yè)組織的聯(lián)系，開發(fā)大渠道資源，從而快速增加合作伙伴數(shù)量，推進(jìn)公司的市場布局;
2.組織參與合作伙伴大會，推介會，展會等，推廣公司戰(zhàn)略模式;
3.合作伙伴的對接及公司政策的對外宣貫;
4.收集市場及行業(yè)信息，及時、準(zhǔn)確地向公司內(nèi)部及合作伙伴傳遞市場的要求，做好信息溝通工作;
5.負(fù)責(zé)對公司戰(zhàn)略從市場及渠道層面的拆解和執(zhí)行，在計劃實施過程中，對執(zhí)行過程進(jìn)行控制，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系工作;
6.對市場需求做出快速反應(yīng)，引導(dǎo)公司戰(zhàn)略的優(yōu)化及調(diào)整;
7.完成企業(yè)的市場渠道發(fā)展工作。