大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述（精選20篇）

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇1

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作;帶領(lǐng)團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶;維護合作商家;

　　2、負(fù)責(zé)完善部門管理制度和相關(guān)流程，提高團隊整體執(zhí)行力和工作效率;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略層面的工作，負(fù)責(zé)支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護;負(fù)責(zé)監(jiān)督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位;

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品、渠道、方式方法等方面提供科學(xué)合理化的建議;

　　5、負(fù)責(zé)主持團隊的培訓(xùn)工作，主要是對團隊內(nèi)部銷售培訓(xùn)和對外部客戶溝通、談判的培訓(xùn)。

　　崗位要求：

　　1、，40歲以上，本科及以上學(xué)歷，工科類相關(guān)專業(yè);

　　2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、具備一定法務(wù)知識;商務(wù)禮儀專業(yè)技巧及相關(guān)知識;

　　4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇2

　　職責(zé)：

　　1、建立客戶管理檔案、維護客戶關(guān)系，進行深度開發(fā)和多元營銷工作，提升現(xiàn)有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;

　　2、負(fù)責(zé)將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源，高質(zhì)量的完成客戶委托的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標(biāo);

　　3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進展情況,并制定營銷方案;

　　4、服從上級對管理工作的協(xié)調(diào)，及時為上級提供第一手的市場信息和服務(wù)支撐;

　　5、完成上級交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1.專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。

　　5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團隊銷售指標(biāo);

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

　　3、維護廣告客戶關(guān)系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

　　4、負(fù)責(zé)實施公司安排的銷售計劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團隊完成指標(biāo);

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

　　3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系;

　　4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇4

　　職責(zé)

　　1、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計劃，及時收集并反饋市場信息，通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措;

　　3、建設(shè)行業(yè)銷售團隊，通過培訓(xùn)和管理推動團隊整體的發(fā)展，帶領(lǐng)團隊完成公司銷售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)團隊建設(shè)及日常工作管理，確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量。

　　任職資格

　　1、五年以上銷售經(jīng)驗，三年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　2、擁有市場營銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識;

　　3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望，懂得責(zé)任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;

　　4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

　　5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇5

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)湖北省高校客戶的拓展、維護和管理，完成公司下達的銷售目標(biāo);

　　2.制定高校渠道年度工作計劃、區(qū)域市場經(jīng)費預(yù)算、及團隊建設(shè)規(guī)劃;

　　3.根據(jù)銷售目標(biāo)要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優(yōu)化銷售流程，提高業(yè)績產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績變革能力;

　　4.結(jié)合公司教育產(chǎn)品，通過顧問式服務(wù)深度挖掘客戶需求，建立項目銷售漏斗并主動跟蹤、提供銷售預(yù)測，為客戶提供針對性的建議和方案，建立長期合作關(guān)系;

　　5.收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議;

　　6.培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團隊經(jīng)營管理能力，做好區(qū)域人才梯隊建設(shè)。

　　任職要求：

　　1.40歲以下，本科以上學(xué)歷，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)及形象;

　　2.具有高校渠道(包括大學(xué)、大專、高職、中專)或教育系統(tǒng)人脈資源，有相關(guān)經(jīng)營管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;

　　3.熟悉并了解教育領(lǐng)域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗及銷售項目管理能力，有大客戶TO B銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4.根據(jù)公司發(fā)展周期對經(jīng)營目標(biāo)要求，提供切實有效的解決方案并達成目標(biāo);

　　5.具有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、運營管控能力，組織協(xié)調(diào)能力，以人性為基礎(chǔ)的團隊管理能力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇6

　　1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關(guān)費用預(yù)算;

　　2.參加全國各大影視節(jié)、展、會;

　　3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

　　4.有敏銳的市場洞察力，對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解;

　　5.負(fù)責(zé)影視市場拓展的系統(tǒng)性計劃工作;

　　6.制定部門年度費用預(yù)算;

　　7.監(jiān)督本部門工作;

　　8.根據(jù)年度經(jīng)營計劃指標(biāo)來引進劇組拍攝;

　　9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;

　　10.引進劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇7

　　職責(zé)：

　　1、 對行業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識，制定并及時調(diào)整銷售及市場策略;

　　2、 負(fù)責(zé)政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的開發(fā)，進行商務(wù)談判、應(yīng)標(biāo)、項目跟進、驗收、回款等;

　　3、 負(fù)責(zé)工作計劃的制定、實施、監(jiān)控、總結(jié)，指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動成交;

　　4、 收集市場與競爭對手信息，為公司提供可行性建議;

　　5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關(guān)系，保持長期、穩(wěn)定合作。

　　任職資格 :

　　1、計算機、市場營銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上市場拓展經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有政府項目的市場拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的團隊管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項目管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

　　4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇8

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務(wù)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)政府采購、集團、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;

　　4、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;

　　5、對大客戶進行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案;

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件;

　　2、學(xué)習(xí)能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;

　　3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;

　　4、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇9

　　職責(zé)

　　1) 根據(jù)銷售計劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　2) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

　　3) 根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預(yù)測、對銷售預(yù)測的真實性、有效性負(fù)責(zé)

　　4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況

　　任職要求

　　1) 專科以上學(xué)歷 3年以上銷售經(jīng)驗

　　2) 熟悉所在區(qū)域市場情況，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系

　　3) 了解招投標(biāo)流程

　　4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己

　　5) 農(nóng)學(xué)、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　6) 適應(yīng)出差，會開車

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司硬件產(chǎn)品及解決方案的銷售，達成預(yù)期的銷售業(yè)績;

　　2、負(fù)責(zé)行業(yè)合作資源的對接，標(biāo)桿客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤并達成合作;

　　3、 負(fù)責(zé)和大型企業(yè)客戶進行商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;

　　4、建立和維系與客戶的持續(xù)的合作關(guān)系，持續(xù)思考優(yōu)化合作策略，不斷提升客戶價值;

　　5、參與市場信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場和競爭對手趨勢，探索新業(yè)務(wù)模式;

　　崗位要求

　　1、全日制大專以上學(xué)歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

　　2、銷售技巧、商務(wù)談判能力突出，五年以上企業(yè)或政府大型客戶銷售經(jīng)驗;

　　3、具備出色的行業(yè)開拓能力，能高效協(xié)同配合團隊攻克大客戶;

　　4、有服裝、物流、制造、零售、醫(yī)療等相關(guān)行業(yè)大客戶信息化硬件產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗，或者其他大型企業(yè)、協(xié)會、事業(yè)單位、政府等相關(guān)資源者優(yōu)先考慮;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇11

　　職責(zé)：

　　1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

　　2.負(fù)責(zé)大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標(biāo)的完成;

　　3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

　　4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護;

　　任職條件：

　　1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書擬定實操經(jīng)驗;

　　4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

　　5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;

　　6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇12

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施銷售計劃和費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　2、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進行技術(shù)展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo)，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應(yīng)收款項;

　　5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)跟蹤客戶項目及項目投標(biāo)。

　　6、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息、項目需求信息，完成有關(guān)銷售報表。

　　任職資格：

　　1、本科學(xué)歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗，熟悉并認(rèn)可SD-WAN發(fā)展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;

　　3、掌握先進的營銷方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

　　4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;

　　5、具有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團隊意識強;

　　7、優(yōu)秀的溝通表達能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

　　8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇13

　　職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理分團隊的各項工作，達成業(yè)績目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營銷計劃，合理分配資源;

　　3.負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團隊，執(zhí)行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

　　4.執(zhí)行公司各項管理制度，做好日常業(yè)務(wù)活動管理，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

　　5.負(fù)責(zé)開發(fā)市場、開拓創(chuàng)新的市場渠道;

　　6.確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;

　　7.負(fù)責(zé)內(nèi)部及對外單位進行溝通協(xié)調(diào)工作等。

　　任職資格:

　　1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，金融知識背景豐富;

　　2.六年以上團隊(十人以上)帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗，銀行、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;

　　3.有立志于從事財富管理行業(yè)意愿;

　　4.具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

　　5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

　　6.具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇14

　　職責(zé)：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，完成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)�客戶需求進行方案演示與商務(wù)溝通;

　　3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

　　4、客戶管理、客戶痛點分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場景;

　　5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗;

　　2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

　　3、具備優(yōu)秀的表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調(diào)，運用資源，目標(biāo)感強;

　　4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

　　5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇15

　　職責(zé)：

　　1、公司大客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

　　2、負(fù)責(zé)大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標(biāo)的完成;

　　3、大客戶客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

　　任職條件：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過或者非常熟悉這個行業(yè)的銷售精英公關(guān)經(jīng)驗;

　　3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書擬定實操經(jīng)驗;

　　4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

　　5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇16

　　職責(zé):

　　1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;

　　2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;

　　3、市場信息收集與客戶跟進;

　　4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;

　　5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

　　任職資格:

　　1、 本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力;

　　3、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;

　　4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;

　　5、業(yè)務(wù)拓展能力強，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇17

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)開拓區(qū)域的市場、維護現(xiàn)有行業(yè)的大客戶。收集行業(yè)客戶信息，挖掘重點行業(yè)客戶，做好產(chǎn)品推廣，擴大產(chǎn)品銷售范圍。

　　2.深入了解行業(yè)客戶需求， 對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶進行定期、不定期拜訪，加強與客戶采購等部門的溝通交流，維護客情關(guān)系;為客戶提供最合適的行業(yè)解決方案和服務(wù)。

　　3.負(fù)責(zé)區(qū)域團隊的管理以及團隊整體業(yè)績目標(biāo)達成。

　　4.及時發(fā)現(xiàn)、反饋市場動態(tài)等信息和銷售過程中的問題。

　　要求：

　　1.本科以及上學(xué)歷，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬。

　　2.熟悉了解互聯(lián)網(wǎng)，SAAS模式軟件

　　3.能獨立制定區(qū)域大客戶銷售工作計劃，具備較強的執(zhí)行能力以及達成制定的銷售目標(biāo)。

　　4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇18

　　職責(zé)：

　　1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導(dǎo)下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);

　　2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶實踐案例;

　　3、 統(tǒng)籌管理整個項目，與運營、策劃、設(shè)計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

　　4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　任職資格：

　　1、 專科及以上學(xué)歷，5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　3、 良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問題能力;

　　4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

　　5、 具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇19

　　職責(zé)：

　　1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;

　　2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標(biāo)推進工作;

　　3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，確定市場定位，對市場反饋做出應(yīng)對措施;

　　4.大客戶管理團隊的搭建、培訓(xùn)，提升團隊人員素質(zhì)，指導(dǎo)團隊人員完成公司業(yè)績目標(biāo);

　　5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查;

　　6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

　　7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　8.對部門團隊人員績效目標(biāo)確定、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質(zhì);

　　要求：

　　1.管理、市場營銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。

　　3.對市場營銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的資源;

　　4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

　　5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力;

　　6.熟練操作辦公軟件;

　　7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

大客戶總監(jiān)的主要職責(zé)概述 篇20

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標(biāo);

　　2、重點發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業(yè)等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)�客戶需求進行方案演示與商務(wù)溝通;

　　3、跟蹤市場動向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標(biāo)程序，準(zhǔn)備商業(yè)計劃書等文件、議價;

　　4、及時向公司提交重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃，并與上級共同制定客戶的發(fā)展計劃和制定業(yè)績目標(biāo);

　　5、負(fù)責(zé)維護客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。

　　6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團隊的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);

　　2、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，善于組織協(xié)調(diào)并推動項目實施。

　　3、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、有一定的行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開拓流程，能盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績;

　　5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標(biāo)感和行動力，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;

　　6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力