銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述（精選15篇）

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇1

　　職責：

　　1、領導銷售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標;

　　2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶關系，建立銷售網(wǎng)絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;

　　4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關，管理銷售人員協(xié)助完成項目報價;

　　5、較強的團隊管理能力和部門之間協(xié)調(diào)能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓;

　　7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業(yè)務開發(fā)工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經(jīng)驗;

　　2、2年以上銷售團隊的管理經(jīng)驗;

　　3、有一定的社會資源和客戶資源

　　4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

　　5、責任心強，良好職業(yè)道德及團隊管理經(jīng)驗;

　　6、對公司政策執(zhí)行力度大，善于應酬和出差;

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);

　　8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

　　9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領團隊獨立開展業(yè)務;

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇2

　　職責：

　　1、制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，有快消品，糧油，電商，組建線上線下經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有5年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇3

　　職責：

　　1、協(xié)助決策層制定市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，負責其業(yè)務領域范圍內(nèi)短、中長期的市場規(guī)劃;

　　2、制定部門全年業(yè)務，完成公司下達的全年度經(jīng)營目標;

　　3、結合公司發(fā)展階段，配合上級制定切實可行的營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行方案，建立及提升企業(yè)品牌;

　　4、負責對部門銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作;

　　5、為部門內(nèi)銷售人員制定分部分項目標，并提供必要市場營銷培訓。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、管理、經(jīng)濟、公關等相關專業(yè);

　　2、有5年以上市場管理相關或環(huán)境檢測相關經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、有戰(zhàn)略性思維且具有獨立組織和研究項目的能力，熟悉市場營銷，兼有業(yè)務拓展能力;

　　4、具有較強的領導能力，有內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力、溝通能力、談判能力、及業(yè)務分析能力;

　　5、具有良好的市場洞察力、信息分析和組織能力，有很強的團隊合作能力和交際能力。

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇4

　　崗位職責

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上管理工作經(jīng)驗;

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇5

　　職責：

　　收集江浙滬地區(qū)內(nèi)的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發(fā)市場的信息，定期了解市場動向，調(diào)整自己的銷售方向;

　　確保理解并接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;

　　負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣(醬料調(diào)味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發(fā)潛在客戶;

　　維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產(chǎn)品數(shù)量，按照周期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄并下達訂單,開發(fā)終端新客戶，開發(fā)潛在客戶資源，不斷增加客戶數(shù)量，促進業(yè)績指標達成;

　　制定并參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　任職資格：

　　管理區(qū)域客戶，根據(jù)公司發(fā)展需要進行適度整合;

　　具有良好的人際溝通、組織協(xié)調(diào)、分析和解決問題的能力;

　　工作嚴謹、坦誠正直，工作的計劃性和具有很強的執(zhí)行能力，能落實各項銷售政策;

　　能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟件;

　　有經(jīng)銷商渠道客戶者優(yōu)先;

　　熟悉調(diào)味品市場，具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇6

　　1、開拓新市場，發(fā)展新客戶、增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　2、細致全面的采集客戶信息;

　　3、深度了解和掌握客戶現(xiàn)狀及訴求;

　　4、配合技術部完成解決方案;

　　5、開拓市場，完成全年區(qū)域銷售指標。

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇7

　　1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;

　　2、根據(jù)項目銷售方案及運營策略執(zhí)行相應工作任務;

　　3、根據(jù)每月的銷售目標及過程目標執(zhí)行并完成;

　　4、建立銷售報表以及銷售數(shù)據(jù)，跟進銷售回款;

　　5、建立良好的客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的滿意度;

　　6、上級領導安排的其他經(jīng)營性工作安排;

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇8

　　1、負責鯤泰產(chǎn)品(服務器、PC、網(wǎng)絡等)運營商行業(yè)(移動、聯(lián)通、電信)當?shù)貐^(qū)域客戶開拓與維護，維護良好的客戶關系

　　2、積極主動溝通協(xié)調(diào)售前團隊，完成內(nèi)部協(xié)作，保持高度的商務敏銳性，積極拓展商務機會

　　3、保證銷售流程的落實，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務流程,完成銷售業(yè)績

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇9

　　1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現(xiàn)年度和月度銷售目標2、通過開發(fā)、拓展和管理主要客戶來增加國內(nèi)的總銷售額

　　3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開發(fā)

　　4、有效開發(fā)、維護和管理國內(nèi)渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業(yè)績

　　5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內(nèi)的整體銷售業(yè)績

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇10

　　1、執(zhí)行總經(jīng)理制定的超大客戶開發(fā)戰(zhàn)略，學習公司先進的責任管理體系并將已有的機制復制到其他大型客戶;

　　2、利用公司全國惟一性的獨特優(yōu)勢，并借助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手，加快落地進度;

　　3、結合公司的獨特優(yōu)勢，制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標，分解指標責任任務，優(yōu)化已有的銷售運營政策，以適應今后平臺化運作的運營模式;

　　5、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，通過責任文化提升銷售人員的責任素質(zhì)，進而提高責任成果;

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇11

　　1.開發(fā)目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè);

　　2.與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務交付過程中的商務事宜;

　　3.負責跟進銷售進程，定期總結回顧業(yè)務開發(fā)和銷售工作，跟進銷售回款;

　　4.負責持續(xù)維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續(xù)提高客戶滿意度;

　　5.協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務開發(fā)相關流程和規(guī)范，培訓培養(yǎng)業(yè)務相關人員;

　　6.完成領導交代的其他任務。

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇12

　　1、規(guī)劃實施：負責完成公司制定的年度產(chǎn)品銷售目標及終端開發(fā)指標;在公司整體銷售政策及策略框架內(nèi)，制定區(qū)域性銷售政策;正確帶領團隊進行任務目標的分解和落實;領導下屬完成指定的銷售指標;負責帶領團隊進行醫(yī)院的開發(fā)及維護工作，定期做出開發(fā)報告。負責有關職能部門的協(xié)調(diào)工作，確保營銷工作的正常運行。

　　2、市場維護：負責醫(yī)院拓展、客戶維護及網(wǎng)絡建設工作,維護市場秩序;負責信息的收集及競爭對手的分析。

　　4、團隊建設：建立和管理銷售團隊，組織實施培訓，幫助團隊成員提高銷售技能和工作積極性;保證團隊的良性運作和發(fā)展。

　　5、制度優(yōu)化：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展，對管理制度進行優(yōu)化調(diào)整，及時組織制定改進優(yōu)化激勵方案。

　　6、費用管理：負責銷售費用、差旅費用、獎懲等費用管理;監(jiān)控各類費用的發(fā)生、發(fā)展;符合公司制度、保證資金安全。

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇13

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，負責制定銷售策略及業(yè)務拓展計劃、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)倔新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，完成銷售指標，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;

　　5、關注于維護和提高公司市場競爭力。

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇14

　　職責：

　　1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;

　　2. 分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟效益;

　　3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業(yè)務單位的良好溝通;

　　5. 監(jiān)督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;

　　6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養(yǎng)和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

　　7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經(jīng)驗及技術背景優(yōu)先。

　　2. 通訊、電子、微電子等相關經(jīng)歷。

　　3. 英語能作為工作語言。

　　4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場開拓工作經(jīng)驗。

　　5. 有較強的公關能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責任心強，有5年以上團隊管理經(jīng)驗。

　　6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。

銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述 篇15

　　1.負責銷售廈門機場，以及公司擁有的全國各大機場自有媒體資源

　　2.努力完成公司下達的個人或團隊業(yè)績指標;

　　3.積極開發(fā)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，并尋求新的商業(yè)機會;

　　4.維護客戶關系;

　　5.負責團隊的日常管理工作;

　　6.完成領導交辦的其它事宜。