大客戶總監工作的崗位職責表述（精選16篇）
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇1
職責：
1.負責所轄大區的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據公司的業績完成銷售任務，建立維護良好的見客戶關系。提升市場占有率。
2.制定區域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協助各團隊完成年度銷售任務。
3.負責開發和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。
4.統籌銷售管理數據和費用，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提升專業能力，提升員工整體素養。
任職要求：
1.具有市場營銷相關專業，本科及以上學歷
2.3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經驗，有金融、教育、汽車等行業客戶經驗優先。
3.優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作。
4.有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力
5.具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神
6.能夠適應福州五區八縣及周邊市場經常出差
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇2
職責：
1、負責VIP客戶的開發，進行潛在客戶開發、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客戶提供專業服務;
2、遵守公司日常業務管理;積極完成規定或承諾的業務指標;完成公司制定的績效目標，根據要求按時保質的完成績效任務;
3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品等提出建議;
4、完成領導交辦的其他工作。
任職資格：
1、年齡30-40周歲、統招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經驗(接觸過大型集成商、連鎖企業、房地產開發商、大型國企、政府部門或事業單位);
2、了解智能建筑所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗;
3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源;
4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇3
職責:
1.負責組織、協調和管理分團隊的各項工作，達成業績目標;
2.負責制定和執行營銷計劃，合理分配資源;
3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業務指導和工作考核;
4.執行公司各項管理制度，做好日常業務活動管理，監督檢查下屬人員的執行情況;
5.負責開發市場、開拓創新的市場渠道;
6.確保公司風控制度的有效執行;
7.負責內部及對外單位進行溝通協調工作等。
任職資格:
1..6年以上相關工作經驗，金融知識背景豐富;
2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經驗，銀行、保險、信托及第三方理財產品營銷經驗，以及有高端客戶資源者優先考慮;
3.有立志于從事財富管理行業意愿;
4.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源;
5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;
6.具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇4
職責：
1、 負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標;
2、 擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;
3、 負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃;
4、 銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。
任職資格：
1、 本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗;
2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力;
3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;
4、 出色的組織、協調能力，團隊協作性強;
5、 具有豐富的To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇5
1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算;
2.參加全國各大影視節、展、會;
3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;
4.有敏銳的市場洞察力，對影視行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入了解;
5.負責影視市場拓展的系統性計劃工作;
6.制定部門年度費用預算;
7.監督本部門工作;
8.根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝;
9.整合未來影視產業3-5年的發展趨勢;
10.引進劇組及影視文化相關龍頭企業;
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇6
職責：
1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;
2.依據公司整體戰略，組織制定大客戶營銷戰略規劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;
3.規劃公司大客戶銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;
4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業績目標;
5.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;
6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;
7.深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;
8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;
要求：
1.管理、市場營銷、公共關系、化工等專業本科以上學歷。
2.五年以上同行業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷總監工作經驗。
3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經驗和優質的資源;
4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;
5.具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;
6.熟練操作辦公軟件;
7.優秀的英語聽、說、讀、寫能力。
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇7
職責：
1、根據公司的發展戰略和銷售戰略，制定并組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
2、分解銷售任務指標, 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
3、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;
4、了解不同規模用戶的現狀與可能需求，協調售前解決方案經理進行技術展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;
5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶項目及項目投標。
6、監控和分析競爭對手信息、競爭產品信息、項目需求信息，完成有關銷售報表。
任職資格：
1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通信類相關專業;
2、5年以上網絡傳輸相關行業銷售工作經驗，有團隊管理經驗，熟悉并認可SD-WAN發展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經驗;
3、掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;
4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力;
5、具有強烈的責任心、事業心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力;
6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創業心態，團隊意識強;
7、優秀的溝通表達能力和演講能力，優秀的商務談判能力;
8、有客戶資源優先，有海外工作經歷和海外客戶資源優先。
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇8
職責：
1、開拓銀行、金融版塊等多元化業務渠道，開發潛在客戶，鞏固及維護現有客戶關系，實現銷售目標;
2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案;
3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。
4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創造效益;
5、跟進應收賬款，并促使及時回款。
【崗位要求】
1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業;
2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧;
3、熟悉銀行、小額貸、互聯網等金融板塊貸后管理體系、善于與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關系和人脈;
4、嫻熟的計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;
5、高度的工作責任心、進取心，優秀的溝通、談判能力，成熟穩重。
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇9
職責：
1. 組建和培養商務團隊，開拓品牌數字營銷服務業務及企業綜合信息化業務，沉淀客戶及伙伴資源;
2. 結合公司戰略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執行分解;并保障完成
3. 結合市場情況，為公司產品市場化包裝提供有效建議;
4. 完成每月、每季度對所屬商務團隊的績效考評及工作指導;
5. 隨時協助和執行上級分配的工作。
任職資格
1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷優先;
2、3年以上管理帶隊工作經驗，整合營銷、數字廣告公司、軟件服務公司等行業領域從業者優先考慮;
3、具備較強的團隊組建及管理能力;
4、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;
5、具備高度的責任感和嚴謹的工作態度;具備團隊協作精神、獨立工作能力;
6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇10
1、根據公司營銷戰略，制定銷售計劃，并進行目標分解;
2、負責和客戶進行商務談判，達成銷售訂單;
3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產品;
4、根據公司的戰略，建立和維護高端客戶的合作關系;
5、持續優化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價值;
6、推動解決合作中存在的問題。
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇11
職責：
1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客戶的統籌管理，完成團隊銷售指標;
2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客戶需求;
3、維護廣告客戶關系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;
4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;
任職要求：
1、5年以上互聯網廣告行業經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;
2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;
3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰，有良好的客戶群體關系;
4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇12
職責：
1.通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品;
2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。
3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。
4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。
任職資格：
1.熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力;
2.本科以上學歷金融，市場營銷專業優先(工作經驗豐富者學歷可放寬);
3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關系管理能力;
4.迎接挑戰的信心和對工作的激情;
5.具備良好的自我時間管理能力;
6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先;
7.有做過：P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先;
8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇13
職責：
1.分公司大客戶部的業務開發、業務渠道拓展、客戶關系維護，大客戶的營銷與市場開發工作;
2.負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;
3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進;
4.政府相關部門公共關系拓展與維護;
任職條件：
1.大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;
2.5年及以上區域建材、五金、衛浴行業銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優先;
3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;
4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;
5.有良好的區域建材銷售網絡、銷售關系及項目信息資源者優先;
6.能接受蘇錫常內出差。
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇14
職責：
1、負責項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應策略;
2、負責項目的投標、實施及方案解決的溝通;
3、負責大客戶的深入溝通與維護，引導和開發新的需求意向;
4、負責對服務項目中重大節點的策略把控、決策，出席服務項目重大節點會議與策略溝通;
5、協助項目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場建議。
任職要求：
1、本科以上學歷，市場營銷相關專業，3年以上建筑，地產等商務公關經驗優先;
2、優秀的溝通和談判能力，充分的領導才能和團隊激勵技巧;
3、形象、氣質、談吐佳，善于交際;有企業大客戶開發經驗者優先;
4、具備大客戶服務意識，積極的工作態度，有較強的內在驅動力，能夠承擔較大的工作壓力;
5、對商務、外聯等方面有自己獨到的見解，有創新的思維能力，條理清晰;
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇15
職責：
1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;
2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業品牌客戶，樹立行業標桿客戶實踐案例;
3、 統籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;
4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協同策略、運營同事向客戶提供優質的服務。
任職資格：
1、 專科及以上學歷，5年以上品牌營銷銷售經驗，有互聯網視頻行業廣告銷售工作經驗優先;
2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;
3、 良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;
4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;
5、 具有團隊管理經驗者優先。
大客戶總監工作的崗位職責表述 篇16
職責：
1、負責公司硬件產品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業績;
2、負責行業合作資源的對接，標桿客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤并達成合作;
3、 負責和大型企業客戶進行商務談判，協調內部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;
4、建立和維系與客戶的持續的合作關系，持續思考優化合作策略，不斷提升客戶價值;
5、參與市場信息的跟蹤搜集，分析行業市場和競爭對手趨勢，探索新業務模式;
崗位要求
1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;
2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業或政府大型客戶銷售經驗;
3、具備出色的行業開拓能力，能高效協同配合團隊攻克大客戶;
4、有服裝、物流、制造、零售、醫療等相關行業大客戶信息化硬件產品或解決方案銷售經驗，或者其他大型企業、協會、事業單位、政府等相關資源者優先考慮;