招商總監的工作職責（通用22篇）

招商總監的工作職責 篇1

　　1、接聽熱線電話，對客戶進行咨詢解答，預約接待等事項;

　　2、通過營銷QQ、微信與客戶溝通，介紹業務情況;

　　3、接待來訪客戶，幫助安排行程;

　　4、洽談與談判、達成合作意向、簽訂正式合作協議;

　　5、合作客戶的后續執行和溝通服務;

　　6、勤奮好學，有一定的宣傳文案撰寫能力，培訓后能自主在自媒體上進行推廣宣傳;

　　7、培訓后能自主通過各種方式宣講公司招商政策，收集客戶信息，挖掘意向客戶，拓展客戶源;

　　8、對竟爭品牌的信息搜集，招商市場的分析與對策;

招商總監的工作職責 篇2

　　職責：

　　1、建立和完善商業項目招商相關的規章制度、規范流程及管理體系;

　　2、根據公司發展戰略要求，落實招商部的各項招商任務，開發商戶，尋找新的業態品牌，完成每月招商任務，積累客戶并建立商戶檔案;

　　3、與商戶保持良好的溝通渠道，穩固商戶與公司的合作關系，確保項目租賃合同的完成;

　　4、負責項目推廣工作，加強商戶對項目的信心，吸引新商戶的入駐;

　　5、負責搜集商戶信息和相關行業信息，建立重點商戶檔案和商戶信息數據庫;

　　6、負責制定招商方案、招商計劃和租金收益計劃;

　　7、負責本部門人才梯隊的建設及后備人才的培養。

　　崗位要求

　　1.本科及以上學歷，擁有豐富的商務談判經驗;

　　2. 20xx年以上工作經驗，有中高端商場百貨業招商管理經驗、策劃及營運管理工作經驗，能獨立制定全套完整的商業管理制度和經營方案;

　　3. 熟悉高端購物中心招商流程，商鋪的租金、扣率、銷售額的換算規律和方法。

　　4. 熟悉品牌組合、鋪位分割、業態規劃、動線設計的原理和方法;

　　5. 有較強的溝通能力及敏銳的市場觸覺。

招商總監的工作職責 篇3

　　職責：

　　1、負責招商加盟、門店連鎖整體工作的把握和部署，為公司重大經營決策提供信息、方案和建設;

　　2、發掘市場機會，根據公司招商加盟目標及政策，主持擬訂公司的業務目標和招商業務計劃，按計劃實施招商拓展工作，實現公司業務和投資回報的快速增長;

　　3、負責招商加盟區域市場調查的工作，收集相關的詳細信息并深入了解當地商業發展情況，掌握市場動態，做好市場預測，針對市場的變化和競爭的需要，提出應對策略;

　　4、根據公司發展戰略，制定長期品牌發展策略和規劃，包括行業和競爭分析，市場和用戶研究，品牌定位和核心用戶利益點梳理，打造品牌知名度，偏好度并發展用戶;

　　5、負責團隊建設的計劃，組織，激勵和控制等環節，設定、分解和落實工作目標和計劃，制定有效的組織管理和激勵機制;培養、輔導、培訓團隊，提升工作效率;

　　6、負責公司連鎖加盟業務的拓展談判，并跟蹤客戶后期操作進度以及公司加盟政策的宣傳和貫徹，拓展和維護商務社交領域的合作伙伴關系;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，5年以上同等崗位經驗，掌握市場營銷相關知識，具備商業運營、品牌運營等方面知識，有招商加盟、門店連鎖運作經歷者優先考慮;

　　2、形象良好，具備極強的商務談判能力、溝通協調能力、社會交際能力、團隊建設能力、拓維護客戶關系能力及承受工作壓力的能力;

　　3、要求有大健康產業(保健、醫藥、美容等)項目渠道拓展、招商運營、線下連鎖工作經驗，具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源(機場柜臺、中醫館、煙酒店、養身館、棋牌室)，并有廣泛運用的能力優先考慮;

招商總監的工作職責 篇4

　　職責：

　　1.掌握公司招商政策，了解游戲類市場信息，通過學習不斷提高綜合能力;

　　2.制定招商方案，組織和實施招商，挖掘并培養潛力股人員;

　　3.組織團隊成員收集代理商信息，開發、維護、管理代理商，定期及時更新代理商檔案;

　　4.并完成領導安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1.有團隊協作精神，善于挑戰。

　　2.反應敏捷，具有較強的溝通能力及交際技巧，有商務談判能力;

　　3.具備一定的市場分析及判斷能力;

　　4.有責任心，能承受較大的工作壓力。

招商總監的工作職責 篇5

　　職責：

　　1、負責公司產品在全國范圍內的招商工作;

　　2、負責完成年度銷售任務和回款任務，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎;

　　3、負責根據內外環境的變化，適時制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協助各團隊、各員工完成年度銷售任務;

　　4、管理銷售隊伍，規范銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協助完成銷售目標;及時催收帳款。

　　5、負責公司產品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發展建立新客戶新營銷模式;

　　6、負責開發和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力;

　　7、負責提交年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，為新市場新模式的建立提供數據支持;

　　8、負責團隊培訓工作，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提高專業能力，提升團隊員工整體素養;

　　9、完成領導交付的其它工作任務。

　　任職要求：

　　1、全日制本科以上學歷，至少有3年以上全國招商總監或國內藥品主要大區總監經驗;

　　2、熟悉醫藥行業及各個地區招商，及一定的客戶資源及政府事務資源;

　　3、較強的市場敏銳度、分析能力與判斷力，商務談判和表達能力強;

　　4、具備團隊協作精神及管理能力。

招商總監的工作職責 篇6

　　職責：

　　1. 根據公司經營決策，制定招商計劃，進行目標分解并予以執行。

　　2. 根據公司對項目營銷方向的整體要求，參與制定商業招商方案。

　　3.負責與招商顧問團隊對接，制訂各階段招商計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃進展。

　　4. 負責組織市場調研，并針對市場的變化和競爭的需要提出相應的解決方案。

　　5.對招商計劃的推進實施情況進行評價并提出建議。

　　6. 保證招商渠道與網絡的開拓與合理布局。

　　任職要求：

　　1. 全日制一本及以上學歷。

　　2.7年以上標桿房企工作經驗，有商業綜合體招商運作經驗。

　　3. 具有良好的溝通協調能力和執行能力。

　　4. 具備優秀的策略制定與執行、數據處理與分析能力。

招商總監的工作職責 篇7

　　(1)參與整體項目的定位和調研工作;

　　(2)負責制定和分解項目招商、租賃指標，布置和安排各項工作的開展;

　　(3)負責標桿、連鎖客戶的招商工作，協助團隊開展招商工作;

　　(4)負責管理、協調業務的洽談、簽約工作，參與業務合同審核;

　　(5)負責招商管理制度等系列標準文件。

招商總監的工作職責 篇8

　　1、根據公司經營戰略，制訂招商部的工作計劃和相關政策、整體拓展戰略和拓展計劃;

　　2、負責公司招商團隊的組建與管理，帶領團隊完成業績目標;

　　3、負責各地連鎖加盟客戶的招商工作與客戶管理工作;

　　4、負責加盟項目的前期包裝工作(加盟體系，規范文件，品牌定位和推廣計劃)和加盟項目的市場推廣與加盟商管理(篩選，評估，選址，培訓，開業策劃，營銷策劃等)以及客戶談判和簽約工作;

　　5、負責加盟業務團隊的知識與技能培訓，本部門的日常管理工作及部門員工的指導、培訓、評估及管理;

　　6、掌握全國市場的動態，及時制定切實可行的應對方案，并組織實施;

　　7、潛在客戶資源的分類管理與分配;

招商總監的工作職責 篇9

　　職責

　　1、全面負責公司品牌項目的招商任務實施、制定、修訂公司招商、運營管理制度、流程及招商運營政策;

　　2、市場調研、分析，并建立實時的市場相關信息數據庫及參與招商價格的制定;商業業態定位及銷售、招商及運營收支預算的編制和控制;

　　3、招商部業績指標的制定、分解和組織實施。分解、執行招商業績目標，制定、修訂及實施相應的招商、運營計劃和方案;

　　4、組織實施商鋪招商及業績目標的達成;制定年、月度營銷策劃活動方案并組織實施;協調各種公共關系，維護公司利益;

　　5、招商合同、協議的簽訂及客戶資金的跟蹤、催收工作;

　　6、招商運營的統計和分析，編制招商運營統計報表和分析報告;

　　7、招商運營資料和客戶資料的收集、整理、存檔工作，建立客戶數據信息庫。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，營銷、經濟或餐飲相關專業優先;

　　2、工作經驗4年以上及二年以上管理工作經驗;

　　3、具備一定的市場營銷、商業管理、經濟管理、心理學、法律、銷售行業經驗;

　　4、具有獨立進行業務談判和交涉的能力;具有獨立規劃業務工作的能力;分析商場動態，在經濟活動中發現和處理問題;能撰寫市場調查、預測和分析經濟活動的專題報告和總結。

招商總監的工作職責 篇10

　　1-負責招商團隊的任務指標的完成。

　　2-負責招商團隊人員的調整和培訓學習。

　　3-負責整個市場產品的開發。

　　4-負責重點客戶的跟進、維護工作。

招商總監的工作職責 篇11

　　1、圍繞公司戰略目標，拓寬管轄區域加盟渠道，制定市場拓展計劃;

　　2、負責市場目標客戶的信息資料收集、分析，對客戶進行評估;

　　3、負責區域內意向客戶的拜訪和前期的溝通工作，開拓和建立客戶資源;

　　4、篩選開發優質經銷商，充分了解開發商優劣勢，進行合作談判及合同簽訂;

　　5、了解負責區域內的市場情況以及行業動態、競爭品牌情況，掌握最新潮流資訊;

　　6、提升加盟客戶的銷售能力達到共贏的狀態;

招商總監的工作職責 篇12

　　1、根據企業及市場情況，負責制訂跨境電商部的年度、季度銷售策略與目標計劃，對年度銷售目標達成負責。

　　2、負責完成市場流程中的市場調研，分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關信息，促進新代理商及新品牌的開發及優化，提高目標市場占有率和公司競爭力。

　　3、定期統計銷售數據、庫存數據等，及時調整銷售策略，保持較好的庫存周轉率和庫存量的安全;

　　4、負責國外市場業務拓展、品牌推廣、策劃、銷售計劃的統籌安排，制定實施多樣化推廣 宣傳策略;

　　5、對銷售團隊進行培訓、指導、考核與激勵，打造一個高效協作、富有活力、創新力的專 業化隊伍。

　　6、市場營銷專業，有跨境貿易行業銷售管理經驗2年以上。

　　7、開拓能力及抗壓能力強。

招商總監的工作職責 篇13

　　職責：

　　1、參與業態規劃、市場調研，競爭對手及行業發展分析;

　　2、負責內部專業團隊的建設管理，包括組織架構、人員配置、人力成本的核定、人員培訓、績效考核等。

　　3、 制定團隊工作目標及計劃，完成既定目標;

　　4、善于統籌安排工作，責任心強，具備良好溝通洽談及團隊管理能力.

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、8年以上商業招商管理工作經驗，熟悉商業地產類項目的招商運作，至少3年以上同等崗位管理經驗，具有豐富的各業態品牌商戶資源;

　　3、具備敏銳的商業觸覺，快速的市場反映及分析能力，能夠隨時了解并掌握最新商業地產動態及市場變化;

　　4、良好的溝通協調、計劃和執行能力，優秀的談判能力和推動能力;

　　5、具備較高的人際溝通和談判技巧，優秀的團隊管理能力;

招商總監的工作職責 篇14

　　職責：

　　1、對團隊進行培訓，管理，幫助團隊成員的提升和成長;

　　2、根據專業市場場館任務，對年度目標進行分解，并制定相應的招商方案;

　　3、對現有的市場信息進行收集、整理、完善;

　　4、對當日的招商數據和招商情況進行匯總、分析;

　　5、建立分管區域完善的商家臺賬體系，并及時更新信息;

　　6、定期對競品型業態或項目進行市場信息摸排;

　　7、完成直接上級或領導交辦的臨時任務。

　　任職要求：

　　1、年齡40以下，大專以上學歷，5年以上專業市場工作經驗，有相關團隊管理經驗;

　　2、熟悉專業市場商業類項目的招商及項目的整體運作，具備商業項目前期定位及后期營銷策劃及執行能力;

　　3、具有較大規模的招商項目案例，有項目實際操盤經驗;

　　4、具備敏銳的商業觸覺，快速的市場反映及分析能力，能夠隨時了解并掌握商業動態及市場變化;

　　5、具備廣泛的社會關系資源、卓越的市場開拓能力及談判能力;

　　6、具備良好的溝通能力、管理能力，具有團隊作戰精神及良好的人際關系;

　　7、具有較強的創新意識，開拓進取心強、忍耐力強、自信心強、抗壓性強。

招商總監的工作職責 篇15

　　職責：

　　1、 全面負責哆啦AI學招商項目工作;有教育行業加盟代理經驗，并擁有豐富的客戶資源者優先;

　　2、 根據公司項目發展的整體目標，制訂招商策略以及系統的招商政策、計劃、推廣等方案;

　　3、 對招商工作進行統籌管理、協調和推進;

　　4、 負責提出營銷管理思想，制定并完善公司營銷管理體系，同時制定出相應的考核標準，并監督執行;

　　5、 指導編制招商部門職能規范、崗位職責與工作標準，編制招商工作計劃，建立和建全各項招商管理制度、動作規范和流程，并組織貫徹實施;

　　6、 負責實現部門工作目標，提出改革措施與方案，領導團隊完成公司下達的工作目標，創造業績，同時要提出有益于工作的革新措施與實施方案;

　　7、 負責所屬項目區域市場調研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案;

　　8、 根據要求定期提交各區域招商市場分析報告;

　　9、 制定并控制部門預算。

　　任職要求：

　　1、組建、管理招商團隊，根據招商整體規劃和布局，確定招商時間表及招商工作流程，制訂招商方案并實施;

　　2、定期組織完成市場調研、分析工作(包括行業信息、客戶、競爭對手、產品、促銷、廣告策略等)，以調整招商內容和條件，為公司經營決策提供信息;

　　3、客戶管理計劃的推進及實施，開發空白區域系統客戶;

　　4、負責部門團隊建設，包括：部門人員關系管理;商品業務培訓，并對部門員工日常工作業績進行評估;

　　5、招商信息優化與管理，招商成本管理與控制;

　　6、精通會議營銷的組織和管理。

招商總監的工作職責 篇16

　　職責

　　1、根據公司戰略，制定招商計劃，并進行目標分解;

　　2、保證招商的開拓與合理布局;

　　3、分析市場動態，撰寫分析報告;

　　4、提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力;

　　5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

　　6、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整;

　　7、負責下屬人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、5年以上招商、銷售類工作經驗，有大型企業商務運作經歷者優先;

　　3、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源，具備招商管理經驗;

　　4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力;

　　5、能承擔較大壓力。

招商總監的工作職責 篇17

　　職責：

　　1) 負責制定招商目標并督促執行;

　　2) 負責開發微商市場，拓展代理商;

　　3) 負責培養公司內招商人員和代理商的談判能力、業務技能技巧;

　　4) 負責組建、培養招商團隊，制定并實施公司人才儲備計劃;

　　5) 負責各場招商會的籌備、策劃工作;

　　6) 負責協調招商事業部與公司其他部門的工作;

　　任職資格：

　　1) 有微商成功運營案例者優先，具有美妝行業微營銷經驗優先;

　　2) 經驗要求：有 3 年以上銷售經驗、或帶過 100 以上會銷團隊或有帶領過 50 人以上直銷團隊的經驗;

　　3) 有豐富的微商人脈關系或熟悉微商大咖圈，能夠獨立尋找微商團隊進行合作談判;

　　4) 具有極強的溝通能力、團隊管理能力、領導能力和高度責任感。

招商總監的工作職責 篇18

　　職責：

　　1.制定賦能校拓展管理制度及拓展政策，形成拓展手冊;

　　2.根據行業變化與發展，研究更新拓展模式，帶領團隊做好拓展渠道建設;

　　3.根據賦能服務中心業績目標分解月、季、年收入的達成

　　4.制定其部門年度、季度、月度預算;

　　5.負責協調推動公司內外部資源給賦能校區提供培訓、運營服務支持。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學歷，市場、管理、商務等相關專業;

　　2.具備統籌規劃能力，目標意識強，商務談判能力強;

　　3.有連鎖學校運營經驗，能制定并推動標準化運營體系實施;

　　4.良好的內外部溝通能力，為人耐心細致、有敬業精神和團隊合作精神;

　　5.善于發現問題解決問題，超強的執行力，能帶領管理團隊成員完成任務。

招商總監的工作職責 篇19

　　職責：

　　1.負責本招商項目組整體工作的把握和部署;制定招商政策、招商渠道的發布，招商宣傳工作;

　　2.負責市場調研，預測市場發展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需求提出策略;建立實時的市場相關信息數據庫及參與招商價格的制定;

　　3.分解、執行招商業績目標，制定、修訂及實施相應的招商、運營計劃和方案，布置和安排招商中心工作有計劃地展開;

　　4.負責銷售、招商及運營收支預算的編制和控制;

　　5.負責公司的招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核;

　　6.負責新零售社交電商平臺線下實體商家的市場開拓，開拓建設不同的市場渠道，對平臺實體商家入駐數和有效性負責;

　　7.負責大型招商大會和線下沙龍招商工作，跟進大客戶成交，對招商效率與成交目標數負責;

　　任職要求：

　　1、較強的人際溝通能力、具有獨立進行業務談判和社交能力;

　　2、具有獨立規劃業務工作的能力;

　　3、對經濟動態機具敏銳度，具有發現和處理問題的能力;

　　4、能撰寫市場調查、預測和分析經濟活動報告;

　　5、較強的團隊管理、統籌經驗，具備創新力和決策力;

　　6、具備較強的抗壓能力，對工作富有激情，環境適應能力強。

招商總監的工作職責 篇20

　　職責：

　　1.根據公司總體目標，制定銷售計劃和策略，并執行落實;

　　2.負責公司忠誠客戶計劃的商戶拓展工作和新客戶的開發等;

　　3.負責大型客戶的考察、談判、簽約及相關后續維護事宜;

　　4. 負責公司忠誠客戶計劃的銷售團隊管理，合理安排月度銷售目標，確定重點，提出解決方案，確保銷售指標的實現和銷售業績的最終達成;

　　5.負責建設銷售隊伍，激勵，培訓，考核，落實，改善和優化營銷管理支持等制度體系;

　　6. 負責與公司內各部門建立有效溝通和積極協作;

　　7. 其他公司交付的工作事項。

　　任職資格：

　　1.本科以上學歷，男女不限，年齡在30歲-48歲之間;

　　2.5年以上銷售主管經驗，帶過10人以上的銷售團隊，優秀的團隊領導力、商務談判技巧、溝通協調能力和市場洞察能力;

　　3. 有能力總結和復制銷售成功經驗，發揮團隊戰斗力;

　　4.有豐富的商戶資源，具備寬泛的客戶聯系和業務拓展能力;

招商總監的工作職責 篇21

　　1、負責文旅項目游樂類業態的策規、招商、資源導入及運營工作，

　　2、全面統籌實施文旅項目游樂組各項工作，制定戰略目標及實施計劃，建立游樂板塊經營管理體系并組織實施;

　　3、對游樂組進入運營期的工作進行總體管控，確保經營KPI達成;

　　4、為投資決策和開發經營提供業內可參考目標依據;

　　5、對游樂類業態的招商、創投工作進行統籌管理，優化體系，建立資源庫。

招商總監的工作職責 篇22

　　1、建立和完善商業項目招商相關的規章制度、規范流程及管理體系;

　　2、根據公司發展戰略要求，落實招商部的各項招商任務，開發商戶，尋找新的業態品牌，完成每月招商任務，積累客戶并建立商戶檔案;

　　3、與商戶保持良好的溝通渠道，穩固商戶與公司的合作關系，確保項目租賃合同的完成;

　　4、負責項目推廣工作，加強商戶對項目的信心，吸引新商戶的入駐;

　　5、負責搜集商戶信息和相關行業信息，建立重點商戶檔案和商戶信息數據庫;

　　6、負責制定招商方案、招商計劃和租金收益計劃;

　　7、負責本部門人才梯隊的建設及后備人才的培養。