廣告文稿要有超前意識

　　廣告文稿不僅要考慮時下的社會風尚、社會心理、社會需求、人們的價值觀、生活觀等，還要時時放眼未來，研究上述問題的發展趨勢，不失時機地打出廣告，使自己的廣告搶先灌入人們的頭腦，立于不敗之地。    許多人認為，已經到來的二十一世紀，廣告業將在經營觀念上有新的突破。主要有以下四點 ：(一)廣告宣傳突出社會責任感    傳統廣告觀念的第一目的就是推銷商品，塑造企業與品牌形象。從這一經營觀念出發，廣告必然對消費者采用高壓式的硬性推銷手法，廣告主與廣告經營者攜手對消費者施加影響。而現代企業經營哲學則強調“企業是地球的公民”，“企業是社會一員，是社會的組成部分”。廣告應反映企業的這一經營理念，突出對社會負責、對消費者負責的精神。(二)廣告宣傳突出人生、人格的價值    廣告訴求主題歷來都是強調提供信息、誘發需求、刺激購買，其實質強調的是生活，如何滿足人們的生活需求。21世紀的廣告強調更多的是人生。“人生”的含義比“生活”更廣、更深，它既包括物質生活、生活方式，也包括人的精神生活以及人生價值觀念、社會責任、處事原則等。這種營銷觀念反映在創牌策略上，更注意使牌號人格化，使消費者從產品牌號中能聯想到產品的屬性、產品的利益、產品代表的文化、性格和產品的使用者，使產品的銷售由以“物”為中心轉變到以“人”為中心上來。(三)“軟性廣告”更能滿足消費者的需要    今后廣告將更帶有人情味，以溫情的“軟性廣告”滿足消費者的心理需要。美國的廣告業已反映了時代的這種變化，許多大廣告公司過去行之有效的做法已趨于陳舊，越來越多的公司以誠懇而低姿態的廣告去銷售它們的產品，即使是高科技產品，也運用微笑和親切的手法來訴求，以獲得良好效果。(四)廣告的個性化更為突出    在二十一世紀中，由于消費的需求越來越趨向于共性向個性發展，產品生命周期縮短，新產品日新月異，客觀上要求廣告宣傳要適應這一變化，廣告應面向不同消費階層的心理需要，在表現上越來越細膩。日本廣告界認為，無論從價值觀，還是從經濟狀態，或是從地域差上來看，同質化、一體化的時代將要結束，廣告寫作與傳播的方式將更具獨創性，否則難以產生真正的活力。由此可以看出，廣告的個性化是發展趨勢。國際廣告更應著眼世界，因地制宜，以最具個性化的特色來吸引消費者。