商業計劃書合集（通用17篇）

商業計劃書合集 篇1

　　一.概述

　　無論是創業還是分銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時，首先要明確自己的目標，是準備把產品作為長期事業來開發，還是僅僅作為現有產品的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們會在這個項目上投入不同的資金、時間、精力和運營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　網上店鋪調查報告后。制定以下網上開店流程:

　　1.開始不是在網上，而是在你的腦海里

　　你需要考慮你想開什么樣的店。開網店和開傳統店在這方面沒有區別。找到一個好的市場，品嘗你產品的競爭力，是成功的基石。

　　2.選擇店鋪平臺或網站

　　你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網站都會要求用實名、身份證等有效證件注冊。在選擇網站的時候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標。現在很多平臺都提供免費開店服務，可以幫你省不少金。

　　3.向網站申請開店

　　你應該詳細填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”，這樣你的目標用戶才能準確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網店展示個人資料，要如實填寫，增加信任度。

　　4.進貨

　　可以從熟悉的渠道和平臺購買商品。控制成本，低價進貨才是關鍵。

　　5.登錄產品

　　你需要在網站上填寫每種商品的名稱、產地、位置、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優勢，因為別人搜索這類商品時，列表上只會顯示名字。為了增加吸引力，圖片質量要盡量好，描述要盡量詳細。如果有必要郵寄，最好聲明郵費由誰負責。登錄的時候還有一個很重要的事情就是定價。

　　6.營銷推廣

　　為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當進行營銷推廣，但僅限于互聯網是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如在網站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的位置，將分類列表上的商品名稱加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網站的鏈接交換。

　　7.銷售服務

　　在決定是否購買時，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網上，你要及時耐心回復。但需要注意的是，很多網站禁止買賣雙方在網上提供郵箱、電話等任何個人聯系方式，以防止買賣雙方私下交易，規避交易成本，否則將受到懲罰。

　　8.交易

　　交易結束后，網站會告知雙方的聯系方式，并按照約定的方式進行交易。可以選擇當面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務取決于雙方的事先約定。

　　9.評估或投訴

　　信用是網上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務獲得對方的好評。如果交易失敗，應該給差評或者向網站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。

　　10.售后服務。

　　完善周到的售后服務是保持業務持久的一個非常重要的籌碼。與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1.選擇合適的產品釣大魚

　　想在網上開店，首先要有適合網上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個人銷售。

　　2.根據業內人士的建議，通過對網上銷售的產品進行細分，發現適合網店銷售的產品一般具有以下特點:

　　1)體積小:主要是方便運輸，降低運輸成本。

　　2)附加值更高:價值低于運費的單一商品不適合線上銷售。

　　3)獨特或時尚:網店賣的好產品往往是獨特或非常時尚的。

　　4)價格合理:如果你能在網下以同樣的價格買到，網上就沒人買了。

　　5)通過網站了解可以引起訪問者的購買欲望:如果一定要親自看到這個產品才能達到購買所需的信任，那么就不適合在網上開店銷售。

　　6)線下沒有，只能在網上買，比如外貿訂單產品或者直接從國外帶回來的產品。

　　當你選擇一種或幾種產品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開始了解客戶和競爭對手的市場調查，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業務失敗。

商業計劃書合集 篇2

　　目錄

　　一、公司投資概要

　　二、公司的產品或服務

　　三、公司的市場空間和競爭對手

　　四、公司的財務信息

　　五、管理團隊

　　六、其他重要信息

　　七、未來的計劃及發展

　　八、結論

　　一、公司投資概要

　　專業生產各類轎車、卡車、摩托車內、外視鏡鏡片的生產制造型企業。公司占地平方米，建筑面積平方米，現有員工180名，公司目前70%的業務為為主機廠如HONDA、上海大眾等提供相應的車鏡配套產品，其余30%的業務為積極進行產品出口。

　　公司堅持從高起點、高目標、高標準出發，為了保證公司產品的高品質，公司在20xx年通過了ISO/TS質量體系認證，公司通過不斷加強管理，提高產品質量，改革生產工藝，以“品質第

　　一、技術領先、服務至上”為企業宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務和優良產品，在上述眾多措施的有效實施下，公司的產品深受客戶的信賴與好評，同時也為我們贏得了當地政府部門的嘉獎和同行的認同，公司曾獲得的榮譽有：金山區平安示范單位、安全合格單位稱號，并且取得了上海世界貿易中心會員資格。

　　公司在不斷經營過程中深深地體會到：質量是企業的生命，科技是企業的動力，優秀杰出的技術及研發人員是我們產品獨樹一幟的堅強基石。我們將進一步珍惜產品信譽，將其作為公司生存發展的生命和立足點，通過高效的點對點的服務，不斷為客戶創造更加滿意的服務效果，我們將通過現代化數字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業績蒸蒸日上，不斷發展壯大，不斷開創公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業長青的世界一流公司！

　　二、公司的產品或服務

　　目前我們公司的主要服務對象為Magna、Honda、BYD、干巷車鏡實業四家大型知名汽車產品相關生產商，并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車品牌提供相應的車型配套產品，公司珍惜產品信譽，以優質的產品和服務贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰略合作伙伴關系。我們的主要產品主要是汽摩配件、車身及附件產品，主營產品具體包括轎車內后視鏡、卡車內后視鏡、客車內后視鏡、摩托車內后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。

　　三、公司的市場空間和競爭對手

　　隨著經濟的發展，我國居民消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽

　　車，汽車在我國未來還有很大的市場發展空間，我們的合作對象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對于我們產品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業產業的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產品市場發展空間極為廣闊。

　　目前我們的主要競爭對手包括：，它們的優勢和特色在于：

　　四、公司的財務信息

　　1、銷售盈利表

　　2、銷售額比重情況表

　　3、資產負債率表

　　五、管理團隊

　　經過幾十年的發展，截至目前，我們已成立了一支行業經驗豐富，戰斗力

　　強的高效管理團隊，他們在自己的崗位上長袖善舞，為公司的發展和壯大打下了深厚的基礎。

　　六、其他重要信息

　　公司通過三條先進的生產線、國際一流的檢測設備及眾多的技術精良的專業人員，不斷為產品的質量保駕護航，為公司的長遠發展打下深厚的基礎。近段時間來，為了生產出更優質的產品，我公司又引進了一條專業藍鏡生產線，預計今年上半年將可完全投入使用。

　　公司為了生產出更加優質的產品，在設備上大力進行了改造工作：

　　A、20xx年10月份開始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現由機器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺，增加員工工作的安全性（已改造完成）

　　B、烤彎工序：先前全部由人工操作，現在均有機械手臂代替，有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環境。（已改造完成）

　　C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現均由機械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）

　　D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機械手擺放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動檢查每片玻璃的曲率半徑（預計今年4月底投入進入調試階段），先前全部由人工進行檢查。

　　七、未來的計劃及發展

　　我們將進一步與各大汽車產品相關生產商及汽車品牌加強合作關系，尤其是積極與Mag na高度配合，擴大產品的交流面，積極進行技術探討以及產品的設計和改造工作，在生產制作方面達成高度默契，進一步深化合作關系，進一步提升雙方企業的合作空間，實現Mag na對于后視鏡產品全由我們提供的戰略目標，我們成為該企業首屈一指的戰略合作企業。

　　我們將成立專門的研發機構，依托專業的研發團隊，積極跟進時代和市場發展需要，在材料的選擇、產品的設計和制作工藝水準上更進一步提升，通過引進專業化人才，不斷學習同行先進經驗，采用最先進的技術設備，生產出最具有市場競爭力的產品，不斷提高產品質量，不斷提升產品競爭力，從而在同行中脫穎而出。

　　我們將加強企業員工隊伍建設，積極招聘專業的人才，不斷促進整個企業員工隊伍素質整體水平的提升，不斷改善隊伍結構，深化員工隊伍建設，樹立良好的企業形象，提升企業軟實力。

　　我們將高度重視公司的運營與管理，積極采用現代化管理思維和方式，以市場為導向，進一步完善管理制度，大力加強企業文化建設，完善企業各項基本制度，不斷規范企業日常運營，積極向現代化企業靠攏，不斷學習先進的管理理念和知識，緊跟國際潮流，培養國際化的戰略眼光，樹立公司遠大的愿景和目標，并且制定詳細的公司發展規劃方案，最終將將公司打造成為一個世界級的工廠。

　　我們的遠景目標是：

　　20xx年銷售收入達到X萬元凈利潤達到X萬元

　　20xx年公司業績達到X萬元實現公司債務還清

　　20xx年員工人數達到X人市場進一步擴大同等品牌展開有效合作

　　20xx年做到當地市場業績第一的份額，并且展開對同行的收購和重組工作。

　　20xx年成為國內行業第一

　　20xx年成為世界行業第一

　　八、結論

　　我國汽車市場在未來一段時間內還將持續發展繁榮，因此對于我們這些生產汽車配件及相關產品的企業有很大的上升發展空間，只要我們經營得當，通過先進的技術工藝，加強人才隊伍建設，不斷提升產品質量，緊跟市場發展需要，大力加強企業管理，我們的企業將進一步發展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業第一甚至世界級的大工廠。

商業計劃書合集 篇3

　　1.行動綱要

　　創意背景和項目介紹

　　隨著社會的發展，人們的生活節奏越來越快。尤其是對于上班族來說，每天吃新鮮的蔬菜水果等農產品已經成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作，晚上回家卻苦于無處購買新鮮果蔬等農產品；更多的時候，他們沒有時間和精力去遙遠的市場或超市購買蔬菜、水果和其他農產品。再者，現在食品安全堪憂，市場上的蔬菜水果等農產品質量參差不齊，沒有統一的管理和標準。在這樣的背景下，經過調查分析，我們團隊決定在一些大型社區或小區，開設蔬菜水果等農副產品專賣店。店內蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場購買，然后直接銷售，省去了中間環節，爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區必須能夠及時提供新鮮的蔬果等農副產品，提供的產品新鮮無污染。當然干蘑菇等干貨沒有這個要求，可以找一些工廠合作。

　　市場描述和利益來源

　　蔬菜、水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場相對穩定、安全。啟動資金方面，主要包括店鋪租賃裝修、產品購買、未來產品持續更新等。前期主要是店面的租賃費用和購買費用，大概需要90-100萬:店面租賃50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，購買30萬左右。剛開始可能商品品種少，只有普通的，但是隨著利潤的增加，會繼續增加。

　　預計投資運營后，只要選址合適，采購需求大，供應商貨源充足，團隊管理好，很快就會有利潤。收入的主要來源是銷售的產品和服務(如送貨上門)的差價。預計前期投資成本可以在運營良好的情況下，在半年到一年內收回。目前的經濟狀況可以保證店鋪的正常運營。如果店鋪正式運營后不能立即盈利，那就需要。

　　市場競爭分析

　　對于這類項目，競爭的主要來源是蔬菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們方便，產品可靠新鮮，服務更全面。處于不利地位的

　　是他們的產品比我們的更豐富，有更多的選擇和強大的后盾支持運營。所以盈利后要繼續擴大店面和經營范圍，力求全面優秀。考慮開分店和網店，在一定時間進入超市和菜市場，形成統一局面。讓顧客在任何地方都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢選。急的時候可以在家或者網上買自己想要的產品。

　　團隊概述

　　我們的創業團隊由四個人組成。他們是甲、乙、丙和丁..四個人都能吃苦耐勞，細心，提供一定的資金和實力。關于分工，四個人各有各的能力，A和B擅長談判和管理；c擅長溝通和營銷；小心公平。所以根據每個人的能力，安排A和B分別負責供應、物流和業務拓展；負責店鋪的維護、銷售和售后服務；d負責資金管理，同時協助c，我們會定期開會，保持團隊默契，及時了解各種動態。如有分歧，將通過協商解決，必要時引入第三方參與管理

　　2.行業背景和公司概況

　　行業背景和市場需求

　　農副產品是人們日常生活中必不可少的。俗話說“民以食為天”。所以農副產品銷售是一個永不凋零的行業。如今，許多農村發展科技農業，城市郊區也發展以農場為基礎的多向農業，為我們提供了全面豐富的供應渠道。然而，城市居民每天消費大量的農副產品，對這類產品及相關服務的質量要求越來越高。因此，對于人口密集的城市社區，提供便捷的農副產品尤為重要。很多時候，繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯，還要走很長的路去買原材料。現在，我們把新鮮廉價的原料搬到小區門口，這樣他們就不會為了一個大蔥多走一英里了。

　　公司概述

　　公司的經營形式是直銷和壟斷，并對注冊商標進行規范管理。經營范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類及干貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務包括店內直銷、送貨上門、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、生鮮乳制品訂購等。門店直銷滿足客戶平時的一般需求；送貨上門，滿足行動不便或沒有時間購物的客戶需求；專門定制，滿足部分客戶的特殊需求；生鮮乳制品的定制為顧客及時飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。

　　市場進入策略

　　在進入市場之前，我們會選擇一個好的地方，進行有針對性的市場調研，然后做好適當的宣傳和前期的業務準備，也就是在小區門口搭建一個移動帳篷，試銷業務，看看各地的銷售業績。根據銷售業績、居民反應和市場調研結果。正式開業后，我們將通過廣告名單和一系列促銷活動進行宣傳。促銷活動主要包括免費贈送會員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進行宣傳，告訴他們會員卡在某一天購買食物會有折扣，累積的積分可以在一定程度上兌換成現金和蔬菜。其他的促銷方式包括買菜送蔥蒜等調味蔬菜，送菜上門換點，給父母提供專門的會員卡買菜定時送上門。

　　當市場穩定后，我們將在現有店面服務的基礎上擴展。并擴大店鋪范圍，增加業務品種，增強優惠力度。適時多開分店和網店。

　　3.市場研究和分析

　　市場調研情況

　　選擇調查范圍的條件是:1萬人以上(約20xx戶)城市不同地段，小區大門距離菜市場1000米以上。然后，對在小區長期居住的居民進行了調查。通過調查，我們發現只有2%的居民經常在外面或上班時吃飯，也就是說98%的居民經常在家做飯吃飯；經常擔心買菜不方便的居民占75%；對市場上的農產品感到不安的居民占56%；能接受送餐的居民占89%；90%的居民經常去菜市場或路邊攤買菜，30%的居民經常去超市賣菜；20%的家庭有孤獨的老人或行動不便的人。在“購買蔬菜等農產品時最重要的問題是什么”的調查中，60%的居民選擇了“質量”，86%選擇了“價格”，85%選擇了“方便”，76%選擇了“品種”。通過對數據的分析，得出社區居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價的蔬菜等農產品的便利店。

　　目標市場概述

　　主要目標市場客戶是普通社區居民、特殊白領、餐廳、行動不變的居民。餐館和普通社區的居民一般都有每天購買食物的需求；白領階層特殊、行動不變的居民，每周至少需要購買三次食物。他們對購買的農產品有不同的要求，但總結起來主要是質量好，價格低，購買方便。這是我們店的一般和發展要求。

　　市場容量大，未來不會萎縮。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們的服務范圍內，至少占五分之三，也就是說我們可以服務范圍內五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場、超市等地方。這個市場的另一個優勢是目前幾乎沒有這樣的店鋪，現有的都是家族式的店鋪，管理不規范，生意小。

　　市場份額和銷售額

　　預計市場份額可占服務區域的五分之三。以服務區20xx戶為例，我們可以服務其中1300戶左右。我們假設每戶平均每天消費農產品20元，一共26000元。排除成本等因素，凈利潤每天6000元左右。市場發展及趨勢

　　任何地方的農產品生產和銷售都要根據當地的氣候、資源、區位、市場和消費群體來決定。銷售者要注意瓜類、蔬菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規律，盡可能積極銷售早熟或反季節品種，刻意制造“時間差”，以提前或延遲上市時間，及時賣出好價格的產品。

　　還有就是要學會怎么分市場賣農產品。比如我們把城市家庭消費分為三類:一是工薪階層，二是年輕白領和高薪退休人員，三是小康人群。這三個階層消費的農產品是完全不同的:工薪階層消費階層主要消費普通農產品，追求便宜實惠；年輕白領和高薪退休人員消費超過平均水平的農產品，追求產品的營養和外觀，更喜歡干凈的農民

　　產品，如大棚種植的反季節農產品；小康階層的消費要求更高，追求高檔、獨特、保健、愉悅的功能，如茶樹菇、烏骨雞等農產品。

　　此外，我們應該品牌化和綠色化我們的產品。品牌的作用不僅表現在產品識別上，更重要的是，它將產品質量和市場信譽傳遞給消費者，給他們信心和市場影響力，給他們帶來一定的精神享受和物質享受。農產品綠色營銷戰略是隨著當前農產品環境污染和民生改善而產生的。目前，消費者越來越關注食品安全，消費無公害農產品和綠色食品已經成為一種趨勢。因此，我們應該抓住機遇，發展農產品綠色營銷。

商業計劃書合集 篇4

　　一、選址

　　1.幾大美食街，花園路，于飛路，新華路等。

　　2.各大區的繁華地段，家樂家三聯家電科技城等。

　　3.所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

　　4.幾十輛車必須停在選定的場地或其周圍(不包括停車場)

　　5.租金不得超過30元/平方米

　　二、店鋪名稱

　　和順店家鄉快樂餐廳等等

　　三、餐廳設計

　　1.整個餐廳體現出一種家和繁華的文化氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。

　　2.客房設備，尤其是衛生間設備(洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛生紙等。)應為高檔。

　　3.餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標簽等。必須定制，并有餐廳標志。

　　4.包間應該在15間以上(客人越來越喜歡在包間用餐)，墻壁有專門的傳菜孔，房間有內部電話。豪華包間必須配備電視、沙發等設備)。

　　5.大廳應能容納25張標準十人桌(并扣除桌子與員工和顧客的距離)。最好有個舞臺。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源(省電提高亮度)。

　　6.衛生間應鋪防滑地磚，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開。

　　7、廚房頻譜防滑地磚，轉子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小于250平方米。

　　8.整個餐廳包括:銷售接待區(大桌子、沙發)、酒吧(有足夠的空間放飲料)、收銀倉(2)、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。

　　9.食譜是特別設計的。我們店里的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁都印著“喝單”。

　　四.投資成本預算(按20xx平方米計算)

　　1.裝修:130萬元

　　2.廚房設備:30萬元

商業計劃書合集 篇5

　　1.公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊面積、注冊資本、主要股東、持股比例、主營業務、近三年銷售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話、傳真、聯系人)。)

　　2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、研究生院、政治面貌、從業年限、主要經歷和經營業績。)

　　3.產品/服務說明(產品/服務介紹、產品技術水平、產品的新穎性、先進性和獨特性、產品的競爭優勢。)

　　4.R&D(現有技術成果和技術水平、R&D團隊的技術水平、競爭力和對外合作、R&D資金已經投入和未來的投資計劃、R&D人員的激勵機制，請參考業務計劃摘要。)

　　5.行業及市場(行業歷史及前景、市場規模及增長趨勢、行業競爭對手及我公司競爭優勢、未來三年市場銷售預測。)

　　6.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等方面采取的策略。，以及其可操作性和有效性，以及對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)

　　8.管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃)。)

　　9.融資描述(資金需求、用途、使用計劃、擬出售股份、投資者權利、退出方式。)

　　10.財務預測(未來3、5年的銷售收入、利潤、資產回報等業務計劃匯總，參考工作計劃。)

　　11.風險控制(項目實施中可能存在的風險及采取的控制措施。)

商業計劃書合集 篇6

　　一、計劃要點：

　　(一)單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

　　(二)主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

　　(三)單位的主要業務。

　　(四)研究和開發情況。

　　(五)市場情況。

　　(六)發展戰略。

　　(七)資金需求及使用計劃。

　　(八)近三年的財務狀況(包括資產負債表及利潤表)

　　二、計劃詳述：

　　(一)單位業務背景。主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

　　(二)單位業務的詳述：

　　1、單位業務現狀。包括單位產品(服務)介紹、業務的獨特性及市場情況等。

　　2、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。

　　3、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。

　　(三)市場分析

　　1、產品的潛在購買者。

　　2、市場中的用戶數量。

　　3、年購買力、總需求、單位產品(服務)的市場份額。

　　4、用戶購買行為的周期性分析：

　　(1)單位產品(服務)是耐用品還是常規消費品。

　　(2)單位產品(服務)是否有季節性。

　　5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。

　　(1)分析單位產品(服務)有哪些特性能影響客戶的購買決策。

　　(2)單位的產品(服務)與市場中同類產品(服務)的比較。

　　(3)分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。

　　6、市場外的影響因素：

　　(1)經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。

　　(2)社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。

　　(四)競爭對手分析

　　1、已經存在的競爭對手。

　　(1)已知的主要競爭對手情況。

　　(2)分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。

　　2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

　　(1)這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

　　(2)這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

　　3、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

　　(五)單位的組織和管理情況

　　1、單位的組織狀況

　　(1)單位的性質(股份制單位、合作經營單位、個人獨資)。

　　(2)股本情況和股權結構。

　　(3)組織結構圖及各部門的職能。

　　2、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員(包括董事、監事、高級管理人員、主要技術人員)介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能。

　　3、單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

　　4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業務往來情況。

　　(六)財務計劃

　　1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

　　2、單位的融資計劃。

　　(1)融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。

　　(2)融資前后的資本及股權結構變化情況。

　　(3)資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。

　　(4)經營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本(如開辦費用等)。

　　(5)未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。

　　(6)盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。

　　(7)資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票;向其他單位出售等。

　　(七)風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

　　(八)分項實施進度

　　詳細分項列述實施計劃和進度。

　　(九)其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。

商業計劃書合集 篇7

　　一、發展前景

　　隨著近年來韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場，我想開一家韓國服裝店。

　　第二，店鋪位置

　　為了減少資金投入，直接在附近使用。

　　三、店鋪裝修

　　店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　1.堅持韓式風格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強烈的視覺沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺。

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！冷暖燈光結合，夏天一定要準備空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客！估計花費x元。

　　四.發展戰略

　　1、主要經營韓版服裝、飾品，并出售韓版風格和獨特設計的日用品。16-35歲的時尚男女是主要的服裝年齡。通過網絡和店面相結合，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情。快捷、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機制。

　　2.開業促銷

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區散發一些傳單。

　　3.長期發展營銷戰略

　　(1)原則:堅持自己的路線，快速更新網絡。如果操作得當，可以慢慢適當擴大銷售范圍。

　　(2)政策:盡量規范每一個環節，為連鎖的未來發展做好準備，也就是模式復制。

　　(3)服務:培訓銷售人員的基本興趣、對客戶的服務態度和服務目標。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。elab.ic

　　(4)方法:第一次來店的驚喜:免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫一張長期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶購買的可能性:

　　(1)傳達先進的購物方式，如每三天就有新商品和更新；

　　②利用客戶注冊信息，以某種借口給客戶發郵件，幫個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物；動詞（verb的縮寫）選擇商品和購買商品的渠道

　　1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網上代理進行談判，爭取最低的價格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發市場，選擇優質產品。再次針對韓國購物網，直接掛在我們網站上，低買高賣。

　　2.采購渠道:韓國采購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關系，爭取成本最低。

　　不及物動詞人力規劃

　　創業初期降低成本，鍛煉個人能力。我(安陽店裝修，開業收銀等。注:鼓勵客戶使用支付寶支付，但不排除客戶的現金交易)，東宇(網頁維護，到韓后進貨)，王碩(進貨)，張賈偉等學生(店伙計)負責。盈利后，用投資分紅的方法。

　　五、投資金額分析、月度成本分析

　　1.裝修費

　　2.存放衣服、配飾、小東西等。

　　3.其他店內費用1000元；

　　4.員工工資在獲利后的月末結算，暫不計入投資；

　　5.剩下的作為流動資金。

商業計劃書合集 篇8

　　[投資有限公司 投資部制]

　　二0xx年五月

　　保 密 承 諾

　　本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

　　項目經理簽字：

　　接 收 日 期：年月日

　　(以上各項由BTII公司填寫)

　　商 業 計 劃 書

　　（編制參考）

　　項目名稱項目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯 系 人

　　[公司名稱]

　　[日期]

　　目 錄

　　摘要......................4

　　第一部分 公司基本情況.............5

　　第二部分 公司管理層..............8

　　第三部分 產品/服務...............10

　　第四部分 研究與開發..............11

　　第五部分 行業及市場情況............12

　　第六部分 營銷策略...............14

　　第七部分 產品制造...............15

　　第八部分 管理.................16

　　第九部分 融資說明...............17

　　第十部分 財務計劃...............18

　　第十一部分 風險控制..............19

　　第十二部分 項目實施進度.............19

　　第十三部分 其它.................19

　　備查資料清單...............20

　　編制說明..................21

　　摘 要

　　說明：在兩頁紙內完成本摘要。

　　[摘要內容參考]

　　1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

　　2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

　　3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

　　4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

　　5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

　　6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

　　9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

　　10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

　　11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

　　第一部分公司基本情況

　　公司基本情況：

　　公司名稱

　　成立時間

　　注冊資本

　　實際到位資本

　　其中現金到位

　　無形資產占股份比例 %

　　注冊地點

　　公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

　　目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

商業計劃書合集 篇9

　　一、項目介紹

　　1、衣、食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　"沒有失敗的行業，只有失敗的企業"這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　店名：衣衣布舍

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有"物超所值"的感覺。

　　二、店面的選址

　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象"三八五一國慶"等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

　　五、營銷策略

　　1、當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　①用小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　③不定期打折，人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

商業計劃書合集 篇10

　　甜點是很多小女孩的最愛。隨著夏季和高溫的到來，冰淇淋和果汁產品越來越受歡迎。

　　第一，創業目標

　　業務目標

　　在南京師范大學泰州學院創辦第一家專業甜品店——心甜甜品店，經營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。

　　商業目的

　　甜美健康時尚。

　　二、市場和競爭分析

　　市場介紹

　　南京師范大學泰州學院是一所非常年輕的學校，成立才2年多。目前學校還沒有可以系統管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。

　　市場競爭分析

　　南京師范大學泰州學院是一所年輕的學校。學校各項設施正在完善，資源匱乏，學生消費環境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經營理念可以支撐我們的天空。經過分析，我們可以打開這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者了解我，愛我，買我。

　　目標客戶

　　有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來越理性了。所以，心軟的目標客戶是全校學生。

　　三.產品和服務的特點

　　專業原材料，更放心

　　新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區域供應商建立了合作關系，并在新田店的用餐區和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。

　　品種豐富，選擇更多

　　眾口難調。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。

　　營養全面，更健康

　　除了普通的冰甜點，如果你想創業，想找項目，這種甜心的產品還會在青年創業網上列出，還有藥膳滋補燉菜、草藥茶和龜苓膏，這些東西在中國南方的一些地區很受歡迎。價格表列出了每種甜點的滋補成分、滋補效果和適應癥，供顧客根據需要選擇。熱量低，美容護理好的甜點，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食物補充來滋養皮膚。

　　服務規范，更滿意

　　心甜員工分為四類:管理、甜品加工、點餐收銀、店鋪清潔。分別用統一的服裝操作和服務。從業人員要求具備專業技能，服務中統一使用普通話，嚴格服務管理標準和投訴回訪機制，嚴格監督管理。

　　四、選址分析

　　新田店位于南京師范大學泰州學院一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　動詞 （verb的縮寫）人事和管理

　　人事

　　每個員工都必須是專業的，每個人，包括點餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴格的培訓，以確保正常工作期間的標準操作。管理人員應當有2名人事管理人員和2名企業管理人員，具有大學本科以上學歷，具備優秀的專業素質和良好的實際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專以上學歷，專業素質過硬，實際操作能力好；點餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴格培訓。所有員工都必須申請健康證明。

　　管理思想

　　良好的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個人發展，尊重個人價值，相互協調配合，實現餐廳整體發展，實現1+1 >:2的效果。

　　管理哲學

　　(1)尊重餐飲人員的獨立人格

　　(2)下級管理:上級對下級進行計劃和管理，下級服從上級的工作指導，盡力完成上級交辦的任務。

　　(3)相互監督:管理層監督員工的工作，同時員工可以向上級提出自己的意見或看法。

　　(4)營造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴格紀律，關心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。

　　(5)公平對待他們，平等對待他們，盡力而為，充分發揮他們的才能

　　管理團隊

　　投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術直接、經驗豐富的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求甜品店發展的人才加入甜品店。

　　管理系統

　　建立嚴格的服務管理標準和投訴回訪機制，并嚴格監督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。

　　不及物動詞企業形象

　　媒體廣告

　　考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調查證明優質甜品可以通過精致的電視廣告或平面媒體樹立良好的品牌形象。此外，新生開學時，還會發傳單，設立宣傳，接受咨詢。

　　形象代言

　　用甜甜的心做一個可愛的吉祥物，以卡通造型為形象代言，從卡通造型中體現出甜美、健康、時尚的企業宗旨。

　　商店布局

　　心香店干凈明亮，窗戶明亮。滲透一種甜美、健康、時尚的企業文化。根據甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優雅精致，讓顧客看餐具感覺很舒服。

　　七.晉升決定

　　食品手冊

　　用心開發健康時尚的美食手冊。內容介紹中國各地區著名小吃，最新美食甜品，最新保健養顏藥膳配方。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。

　　節日活動

　　西方的元旦、端午節、中秋節、圣誕節、情人節等節日，在學校或店外組織戶外主題活動，以增強消費者對甜味產品的印象。參與者通過分發快遞活頁廣告、競爭和回答產品知識問題以及組織小規模表演獲得獎勵。獎品包括印有甜蜜漫畫的小禮物、優惠券和最新產品的優惠券。每次活動花費1000 ~ 20xx元左右。

　　許愿樹

　　店里有兩棵許愿樹，消費后可以得到一張許愿卡。你可以把寫好的愿望卡掛在愿望樹上，店員會在每個月的第一個星期天收集愿望卡，通過抽獎的方式挑出實現過程花費不到300元的愿望，幫助客戶實現。

　　店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球，還有帶著甜甜的心的卡片。把所有時間都花在60塊錢的顧客會得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來會得到一個6寸的冰淇淋蛋糕。客戶還可以購買折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購買除新產品和特殊產品之外的任何產品。八折優惠。憑借卓越的品質和靈活的促銷手段贏得穩定的客戶群。

　　八.金融需求與應用

　　期初成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

　　預付店鋪租金和裝修費

　　原料

　　以上項目將交給專業人員進行預算評估。

　　九、甜蜜心靈的發展

　　新天根據企業實力，以南京師范大學泰州學院為起點，放眼泰州五所高校的市場。，并逐漸發展成連鎖店。它分為以下三個步驟:

　　1。基于南京師范大學泰州學院市場，占有一定份額

　　填補南京師范大學泰州學院空白，使企業專業化、規范化、穩步發展。

　　2。占領南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制

　　企業形象被接受和喜愛后，根據需求在臺州五所高校開設連鎖店。在實踐中學習管理經驗。

　　3。去臺州市場開拓加盟業務

　　在臺州，市場可以得到很好的控制和正常的運營，有一定的流動資金，有一定的區域知名度，有一定的市場運營體系理論和運營經驗，在申請產品自主知識產權后，臺州的連鎖店將會擴大，并開設特許經營。

　　X.附錄

商業計劃書合集 篇11

　　一、公司概況

　　(a)創業背景

　　在歐美，專業的兒童理發店發展了幾十年，現在也越來越成熟。在時尚消費發達的歐美國家，有特色的“兒童理發師”里的小顧客，過去剪頭發時沒有恐懼和哭鬧，反而很開心，很享受。為了打消小顧客對美發的恐懼，專業的兒童理發店以豐富多彩的卡通形象贏得小顧客的青睞，無論是裝飾設計還是美發用具。讓他們把理發的全過程當成一個充滿童趣的游戲，體現出這些商家的苦心。與此同時，這些聰明的企業也獲得了美國450億美元護發產品年度市場銷售收入的近10%。

　　歐美兒童美發的發展預示著中國兒童美發未來的發展趨勢。環顧國內美發行業，美發沙龍數不勝數，但對孩子來說還是一片空白。專業兒童理發店在國內還處于起步階段，在大中小城市發展空間很大。活潑天真可愛的孩子給億萬父母帶來快樂的同時，也給孩子的理發師帶來無限的“商機”。

　　(2)公司簡介

　　專業兒童理發是武漢一家多功能商店，專門為兒童提供頭發造型、創意剪發、形象設計、化妝等美發服務，集兒童美發設備設計開發、休閑娛樂、嬰幼兒紀念品制作、嬰幼兒居家理發為一體。

　　專業兒童美發師以其獨特的裝修、設施和服務，緩解了孩子對美發的恐懼。店里有“父母椅”、“卡通椅”等專門的理發椅。在理發過程中，家長可以參與孩子安撫的全過程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨礙理發師的工作。同時，店內還開辟了一個供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂場所，為理發的孩子營造一個溫馨的天堂氛圍，有利于穩定孩子情緒，安靜的接受理發。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具，充滿孩子樂趣的動漫書籍，制作自己喜歡的動漫人物。專業理發是為了父母和孩子，讓他們在輕松愉快的互動氛圍中享受專業理發。

　　專業兒童理發不僅具有開發設計兒童理發設備的能力；配備上門理發專用行李箱，為滿月寶寶提供上門服務；為寶寶父母提供十多種獨具個性的寶寶紀念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。

　　(3)商業模式

　　與現有的商業模式有相似之處，也有體現自身特色的獨特亮點。的商業模式是:通過建立自己的一套兒童美發流程和標準；開發設計自己的理發設備，實現專業化管理。室內裝修、設施和服務的設計是為了滿足孩子的需求，為理發的孩子營造一個溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務，包括為兒童設計特殊發型、制作兒童紀念產品、提供專業的上門服務、開放兒童游樂場等。后期有了一定的品牌認知度，在全國范圍內推出品牌鏈。

　　總部深入參與每個環節的建立，確保質量。

　　(4)營銷

　　在營銷上，以滿足市場需求為導向，在產品、價格、推廣等方面下大力氣，重點提供專業等級的兒童理發服務，建立一套兒童理發標準，并在此基礎上為小客戶提供特殊的增值服務。另外，在創業的早中期會注重品牌營銷，推出品牌，使其滲透到潛在客戶的心中，形成使用專業服務和產品的消費習慣，對于鎖定客戶群、形成競爭對手進入壁壘也有很好的作用。

　　(e)投資和金融

　　以法律規定和經營目標為框架，形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合；投資以動態為導向，形成多方位的投資組合，實時關注投資潛力。在財務上，加上先進的管理，使公司形成了資本周轉率高的運營模式，不斷使公司業務做大做強。

　　(6)公司的經營目標

　　(1)短期目標

　　目前武漢沒有專門的兒童理發店，所以我們的短期目標是填補市場空白，建立專業的兒童理發店。加強兒童專業理發的宣傳，爭取在一段時間內開拓兒童理發市場，爭取在短時間內站穩市場腳跟，迅速在消費者心目中樹立形象。

　　(2)長期目標

　　在長期的業務中，我們努力更好地完善各項服務項目，不斷提高自己的技術，創造品牌效應。在武漢等市場定位成熟的城市建立兒童理發連鎖店，用我們的品牌完全占領市場。

　　二、服務產品

　　(1)兒童專業美發服務

　　各種成人理發店缺乏給孩子理發的專業技能。而且，孩子天性調皮好動。使用普通成人理發器容易傷害兒童，存在很大的安全隱患。我們所有的理發師都經過嚴格的技術培訓，店里的理發器都是特制的，刀片處有護套，避免傷害孩子，不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備，還能讓家長和理發師放心。

　　(2)特色增值服務

　　提供豐富的增值服務，包括為兒童設計特殊發型、制作兒童紀念產品、提供專業的上門服務、開放兒童游樂場等。孩子也愛美，追求個性，重視個人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以確實需要一家專業的兒童理發店來滿足這種需求。我們可以為孩子整理各種費用

　　充滿童趣的圖案和天真活潑的發型，個性和童真在孩子的小腦袋瓜上展現。

　　(三)充滿童趣的裝飾特色和多種人性化設計

　　理發店的整體裝飾風格是色彩鮮艷、圖案可愛，理發店的椅子和鏡子被設計成孩子們喜歡的各種卡通形狀；店里還有一個兒童游樂場，提供各種游樂設施和玩具供孩子玩耍；加上輕快的兒歌，各種益智玩具，書籍，讓孩子樂在其中。此外，理發店的設施完全是根據兒童的生理特點設計的，從各地兒童的實際需求出發。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據孩子的身高量身定做的，沙發也是圓潤有棱角的，避免傷害孩子。

　　第三，環境分析

　　(一)外部環境

　　根據中國第五次人口普查發布的統計報告，中國大陸約有3.2億0-12歲的兒童，每年有近3000萬新生兒出生。大約有3000萬孕婦，在未來的世界里，沒有一個家庭會吝嗇孩子的費用。以一個中等城市為例。城市人口50萬，出生率1.057%，新生兒約5000人。我們服務的小客戶年齡都是0-10歲，也就是說我們的目標客戶群大概有6萬戶左右，按照200元的會員卡就能盈利。專業兒童理發是一個空白市場，潛力巨大，有待挖掘。此外，該店還可以經營益智玩具專賣和嬰兒紀念品生產，收入可觀。就像麥當勞、肯德基進入中國市場一樣，專業的兒童剪發機構也一定會遍布全國各大中小城市。

　　目前，北京、上海、廣州、石家莊、焦作、河南、黑龍江佳木斯都出現了專業的兒童理發店。據武漢市婦聯統計，武漢市17歲以下兒童120多萬，其中4歲以下兒童20多萬，4-10歲兒童數十萬。而且孩子的理發周期一般是兩個月。從這個角度來看，武漢的兒童立法市場確實蘊含著巨大的'商機。但是，在這么大的城市，很難找到專門為兒童服務的理發店。調查顯示，武漢街頭時尚的成人理發店比比皆是。但在其他地方，兒童理發店早在兩三年前就開始“萌芽”了。這就讓人問為什么江城兒童理發店難找。兒童理發的市場有多大？

　　(二)內部環境

　　(1)優勢

　　具有兒童特點的裝飾

　　兒童理發店擺脫了一般理發店簡單冰冷的設計，賦予其華麗的色彩。墻上，有各種各樣的卡通人物；天花板上，有白云和氣球；理發師座椅設計成兒童喜歡看和聽的卡通汽車和摩托車；鏡子變成蘋果、梨等水果的形狀；店里還有一個兒童游樂場，提供各種游樂設施和玩具，供孩子玩耍。伴隨著淡淡的兒歌，整個理發店仿佛是一個兒童游樂場。理發店里還有各種益智玩具、積木、書籍等，讓孩子娛樂娛樂，分不清是理發還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長椅”，讓父母可以一直安慰孩子。

　　美發道具的人性化設計

　　過去，由于兒童理發的風險，許多理發師不敢照顧他們，導致兒童理發市場空白。為了理發的安全，兒童理發店的理發剪是專門開發制造的，刀片上有護套，不易劃傷兒童頭皮，理發剪是嚴格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備，也可以讓家長和理發師放心。此外，理發店的設施完全是根據兒童的生理特點設計的，從各地兒童的實際需求出發。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據孩子的身高量身定做的，沙發是圓形的，沒有棱角，避免傷害孩子。

　　特色增值服務

　　兒童理發店的增值服務豐富多彩，包括為兒童設計頭發、上門頭發處理服務、制作兒童紀念產品、游樂園收費等。縱觀我們身邊的孩子，普通理發店剪出來的發型都是一樣的，而專門的兒童理發店則開發了為孩子設計發型的服務，可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發型，讓孩子的頭上展現個性和童真。兒童畫廊還以“情感”消費品市場為目標，迎合父母紀念孩子成長的需求，開發了一系列兒童紀念產品，包括十多種獨特個性的嬰兒紀念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據陳桂強介紹，平均每四個嬰兒中就有一個做過胎兒毛筆。這些增值服務已經成為除美發之外的重要補充收入，是不可缺少的環節。

　　(2)缺點

　　(一)新興產業面臨巨大挑戰:特別是在中國，發展仍處于起步階段，技術、設備和服務有待進一步完善。一個新事物的發展會經歷一個適應和挑戰的階段。目前，許多家長對這一新的服務行業的服務質量持觀望態度，這使得兒童美發行業的發展面臨著不可避免的挑戰。

　　(二)兒童理發的安全風險高:兒童受輕傷，得不償失。首先，孩子天性調皮好動，用普通的成人理發器很容易傷到孩子，存在很大的安全隱患。對此，理發師也感到顫抖。有一次，北京發生了一件事，一個小孩被理發師不小心割傷了。后來，事件以數千美元賠償受傷兒童而告終，但事件給理發店、受傷兒童和家長都蒙上了陰影。

　　(三)選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區是明智的選擇。其次，為了吸引孩子，兒童理發店必須下大力氣裝修。理發店除了要把理發店裝修成有兒童特色的風格外，還要配有兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概3萬左右。這使得兒童理發店的裝修成本遠高于普通理發店。

　　第四，競爭戰略的制定和分析

　　(a)服務差異化戰略

　　我們專營兒童美發服務，注重兒童美發的安全性和舒適性。同時提供一些增值服務，比如提供孩子的玩具和紀念品，為父母提供育兒知識。

　　(二)人員差異化戰略

　　雇用和培訓兒童理發專業人員。有理發知識和技能，對孩子有親和力，責任心強，能快速應對客戶要求和困難。

　　動詞（verb的縮寫）目標市場的選擇和市場定位

　　(a)市場細分

　　根據消費者的年齡，我們將理發店分為兩類:成人理發店和兒童理發店。走過武漢街頭，時尚的成人理發店比比皆是。我們主要提供基于燙發和染發的造型服務。市場已經進入成熟階段，趨于飽和。同時以“發源地”和“椰島”為主要市場份額的連鎖理發店是市場龍頭，競爭激烈。

　　武漢沒有專門的兒童理發店，市場處于空白階段。但是沒有開店經驗，投資風險高。

　　(二)目標市場和市場定位

　　市場細分后的分析表明，武漢的理發師行業目前在成人市場競爭激烈，可以填補兒童市場的空白。雖然在整體市場上只占有很小的份額，但它比其他公司更能充分理解和滿足兒童美發師的職業需求，同時通過提供高附加值獲得高利潤和快速成長。

　　不及物動詞綜合SWOT分析

　　實力優勢:

　　重復消費:美發是一項長期服務，貫穿一個人的一生。說明理發是一種重復消費。

　　市場穩定性:因為兒童理發店是針對0-10歲的孩子，地址選定后會是重復服務。所以收入會相對穩定。

　　(二)弱點劣勢:

　　前期投入大:因此，計劃的實施是以開放武漢兒童理發行業市場為基礎的，前期投入會涉及大量的裝修費用、店鋪租賃費用和宣傳費用。為了發揮更好的市場效果，我們必須制定周密的計劃、專門的店面和優質的服務來吸引客戶。

　　選址難:開一家兒童理發店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置。與普通商店不同，兒童理發店的顧客是10歲以下的兒童。

　　因此，目標應針對兒童集中的住宅區。否則很難實現收益。因此，選址是一個重要的過程。

商業計劃書合集 篇12

　　在你打算開網店之前，最好先寫一份網店商業計劃書。一方面可以讓你更全面的思考業務流程中涉及的東西，防止遺漏。另一方面可以幫你理清思路，知道創業的每一步，讓你有計劃的做事，提高效率。你要知道，走彎路是要付出代價的。這里有一篇關于寫商業計劃書的文章，可以參考一下。當然，你不需要完全按照它來寫東西，你只需要找到對你有用的東西。呵呵，也許有一天你長大了，去找風險投資，那你就得寫一個。祝你早日成功。

　　創業計劃是創業者敲開投資人大門的一種方式。墊腳石“一份優秀的商業計劃書往往會讓創業者事半功倍。

　　第一，商業計劃

　　它是企業家計劃創建的業務的書面總結。它用于描述與擬議業務相關的內部和外部環境條件和要素，為業務發展提供指標圖表，并衡量業務進展的標準。通常商業計劃書是營銷、財務、生產、人力資源等職能的綜合計劃。撰寫商業計劃時需要考慮的問題：

　　1/關注產品2/敢于競爭3/了解市場4/展示行動方針5/展示你的管理團隊6/優秀計劃總結

　　二、經營計劃的內容

　　一般來說，商業計劃應包括業務類型、資本規劃和資金來源、資金總分配比例、階段目標、財務估計、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名冊和計劃的員工人數。具體內容一般包括以下十一個方面：

　　（a）封面

　　封面的設計要有美感和藝術性。好的封面會讓讀者產生初步印象，形成良好的第一印象。

　　（2）計劃概要

　　是濃縮商業計劃書的精髓。

　　方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。

　　計劃總結一般包括以下內容：

　　公司介紹；管理者及其組織；主要產品和經營范圍；市場概況；營銷策略；

　　銷售計劃；生產管理計劃；財務規劃；資金需求等。

　　它應該盡可能簡潔生動，特別是應該解釋自己企業的差異和他們成功的市場因素。

　　（3）企業介紹

　　這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。

　　（4）行業分析

　　在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。

　　關于行業分析的典型問題：

　　（1）行業的發展水平如何，目前的發展趨勢如何

　　（2）創新和技術進步在這個行業中起什么作用

　　（3）行業總銷售額和收入的發展趨勢如何

　　（4）價格走勢如何

　　（5）經濟發展對行業有什么影響？政府如何影響行業

　　（6）什么因素決定了它的發展

　　（7）競爭的本質是什么？你會采取什么樣的策略

　　（8）進入行業有哪些障礙？你將如何克服行業中的典型回報率

　　（5）產品（服務）介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利等。

　　在產品（服務）介紹部分，創業者要對產品（服務）做詳細的描述，描述要準確易懂，讓不是專業人士的投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。

　　（6）人員和組織結構

　　在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等，人力資源管理是其中非常重要的一環。

　　因為在社會發展的今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業應該遵循科學的原則和方法來管理好這一資源。

　　在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應簡要介紹公司架構，包括：公司的組織架構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料、

　　如果需要，可以準備一個產品模型。

商業計劃書合集 篇13

　　1、啟動資金來源：

　　(1)貸款

　　北京市勞動和社會保障局相關負責人23日宣布，北京將加大對創業的支持力度，從4月1日起，提高小額擔保貸款的擔保額度，合伙創辦小企業最高可申請50萬元。

　　據介紹，新政策規定，對于北京市城鎮失業人員、高校畢業生、農村轉移勞動力、復員轉業軍人開辦個體工商戶的擔保額度由原來不超過5萬元提高到8萬元。以上人員自主、合伙創辦小企業申請小額擔保貸款的，貸款擔保額提高到人均不超過8萬元，最高50萬元。 那么我們至少能從銀行借24萬元資金。

　　(2)假期打工

　　我們小組成員利用假期打工，大致三人將共能獲得1萬元的個人存款.

　　(3)向家人借

　　由于我與合伙人的家庭的經濟條件都比較富裕，剩余的啟動資金，我們可從各自的家庭里借得40,000元左右的資金。

商業計劃書合集 篇14

　　一、創業目標

　　第一家專業甜品店，甜品店，成立于xx學院，經營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。

　　商業目的：甜美健康時尚。

　　二、市場和競爭分析

　　市場介紹：

　　xx學院是一所非常年輕的學校，成立才2年多。目前學校還沒有可以系統管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。

　　市場競爭分析：

　　xx學院是一所年輕的學校。學校各項設施正在完善，資源匱乏，學生消費環境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經營理念可以支撐我們的天空。經過分析，我們可以打開這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者了解我，愛我，買我。

　　目標客戶：

　　有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來越理性了。所以，心軟的目標客戶是全校學生。

　　三、產品和服務的特點

　　專業原材料，更放心：

　　新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區域供應商建立了合作關系，并在新田店的用餐區和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。

　　品種豐富，選擇更多：

　　眾口難調。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。

　　營養全面，更健康：

　　除了普通的冰甜點，如果你想創業，想找項目，這種甜心的產品還會在青年創業網上列出，還有藥膳滋補燉菜、草藥茶和龜苓膏，這些東西在中國南方的一些地區很受歡迎。價格表列出了每種甜點的滋補成分、滋補效果和適應癥，供顧客根據需要選擇。熱量低，美容護理好的甜點，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食物補充來滋養皮膚。

　　服務規范，更滿意：

　　心甜員工分為四類:管理、甜品加工、點餐收銀、店鋪清潔。分別用統一的服裝操作和服務。從業人員要求具備專業技能，服務中統一使用普通話，嚴格服務管理標準和投訴回訪機制，嚴格監督管理。

　　四、選址分析

　　店面位于xx學院食堂一樓東側，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　人事：

　　每個員工都必須是專業的，每個人，包括點餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴格的培訓，以確保正常工作期間的標準操作。管理人員應當有2名人事管理人員和2名企業管理人員，具有大學本科以上學歷，具備優秀的專業素質和良好的實際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專以上學歷，專業素質過硬，實際操作能力好；點餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴格培訓。所有員工都必須申請健康證明。

　　五、管理思想:

　　良好的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個人發展，尊重個人價值，相互協調配合，實現餐廳整體發展，實現1+1 >:2的效果。

　　六、管理哲學:

　　(1)尊重餐飲人員的獨立人格

　　(2)下級管理:上級對下級進行計劃和管理，下級服從上級的工作指導，盡力完成上級交辦的任務。

　　(3)相互監督:管理層對員工的工作進行監督，員工也可以向上級提出自己的意見或看法。

　　(4)營造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴格紀律，關心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。

　　(5)公平對待他們，平等對待他們，盡力而為，充分發揮他們的才能

　　管理團隊:

　　投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術直接、經驗豐富的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求甜品店發展的人才加入甜品店。

　　管理系統:

　　建立嚴格的服務管理標準和投訴回訪機制，并嚴格監督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。

　　媒體廣告：

　　考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調查證明優質甜品可以通過精致的電視廣告或平面媒體樹立良好的品牌形象。此外，新生開學時，還會發傳單，設立宣傳，接受咨詢。

　　形象代言：

　　用甜甜的心做一個可愛的吉祥物，以卡通造型為形象代言，從卡通造型中體現出甜美、健康、時尚的企業宗旨。

　　商店布局：

　　心香店干凈明亮，窗戶明亮。滲透一種甜美、健康、時尚的企業文化。根據甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優雅精致，讓顧客看餐具感覺很舒服。

　　七、晉升決定

　　食品手冊

　　用心開發健康時尚的美食手冊。內容介紹中國各地區著名小吃，最新美食甜品，最新保健養顏藥膳配方。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。

　　節日活動

　　西方的元旦、端午節、中秋節、圣誕節、情人節等節日，在學校或店外組織戶外主題活動，以增強消費者對甜味產品的印象。參與者通過分發快遞活頁廣告、競爭和回答產品知識問題以及組織小規模表演獲得獎勵。獎品包括印有甜蜜漫畫的小禮物、優惠券和最新產品的優惠券。每次活動花費1000 ~ 20xx元左右。

　　許愿樹

　　店里有兩棵許愿樹，消費后可以得到一張許愿卡。你可以把寫好的愿望卡掛在愿望樹上，店員會在每個月的第一個星期天收集愿望卡，通過抽獎的方式挑出實現過程花費不到300元的愿望，幫助客戶實現。

　　店里總會有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球、帶著甜甜的心的卡片。把所有時間都花在60塊錢的顧客會得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來會得到一個6寸的冰淇淋蛋糕。客戶也可以購買折扣卡，每張9元。持卡人可以享受商店任何產品28%的折扣，新產品和特殊產品除外。憑借卓越的品質和靈活的促銷手段贏得穩定的客戶群。

　　八、金融需求與應用

　　期初成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

　　預付店鋪租金和裝修費

　　原料

　　以上項目將交給專業人員進行預算評估。

　　九、發展

　　新天根據企業實力，以南京師范大學泰州學院為起點，放眼泰州五所高校的市場。，并逐漸發展成連鎖店。它分為以下三個步驟:

　　1、基于xx市場

　　占據一定份額填補南京師范大學泰州學院市場空白，使企業專業化、規范化、穩步發展。

　　2、占領xx學院市場，建立連鎖機制

　　企業形象被接受和喜愛后，根據需求在臺州五所高校開設連鎖店。在實踐中學習管理經驗。

　　3、去xx市場，開拓特許經營業務

　　在臺州，市場可以得到很好的控制和正常的運營，有一定的流動資金，有一定的區域知名度，有一定的市場運營體系理論和運營經驗，在申請產品自主知識產權后，臺州的連鎖店將會擴大，并開設特許經營。

　　商業計劃的十個要素

　　第一，對你職業的描述正是你的職業。需要描述進入什么行業是買賣、制造或服務行業，銷售什么產品或提供什么服務，主要客戶是誰，進入行業生命周期是否處于萌芽、成長、成熟或衰退階段，然后進入業務是新的還是加入或承接現有的，然后是否需要使用獨資或合伙或公司類型，為什么可以盈利，是否需要配合節日營業時間，是否有季節性。

　　第二:產品/服務。什么是產品和服務，或者兩者都有？產品有什么特點？他們能給客戶帶來什么好處？產品和競爭對手有什么區別？如果產品或服務具有創新性和獨特性，人們怎么會想購買呢？如果有些產品和服務不是特別的，為什么還要別人買？

　　第三:市場。也就是你想把你的商品賣給誰，先定義一下目標市場在哪里，就像剛才說的:客戶多大？你在現有市場服務現有客戶，在現有市場開發新客戶，在新市場服務現有客戶，還是在新市場開發新客戶？不同的市場，不同的客戶有不同的營銷方式。營銷的手段是先搞清楚客戶是誰，搞清楚客戶再想辦法讓客戶把錢從口袋里拿出來買東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里，產品對客戶有什么樣的好處，用什么營銷方式，直銷還是經銷商，如何定位、上市、推廣，這些都與市場規模、市場份額、年增長潛力有關。當市場增長時，市場份額會上升或下降。市場是否競爭激烈？如果沒有，為什么又來了，價格怎么定，預算怎么辦，采取什么策略。

　　第四:名次。一般公司對選址的影響可能較小，但如果要開店的話，店面選址很重要，不然麥當勞為什么要開在街角。通常不好的地方肯定會倒閉，好的地方會多賺一點。

　　第五:競爭。在接下來的三次中，我們要做競爭分析，注意與競爭對手的關系。1.當你想創業或者進入一個新的.市場，當然首先要做競爭分析。2.競爭有時來自直接競爭對手，有時來自其他行業。因此，當一個新的競爭對手在運營中進入市場時，就需要進行競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析，最好最省力。你可以從這五個方向去思考:最接近的五個競爭對手是誰，他們的業務怎么樣，和他們的業務有多相似，他們從他們身上學到了什么，如何做得比他們更好。

　　第六:管理。需要建立自己的管理專業和相關背景，了解自己的弱項，創業團隊之間的優勢和劣勢如何互補，他們之間的職責和責任如何劃分，職責是否明確。除了團隊本身是否有其他資源可以分配和獲取之外，中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決方案。另外20%是因為公司內部專業不平衡，需要加強自己的專業。另外18%是缺乏管理經驗，應該通過互補的業務伙伴來彌補。另外，9%沒有相關行業經驗，3%被運營商掉以輕心，2%被別人欺騙背叛，最后1%來自天災人禍。

　　第七:人員。需要考慮人員需求是什么，需要引入什么專業技能。有專業技能的人可以介紹到那里嗎？需要全職還是兼職人力？工資按月薪或時薪提供的福利計算。加班費是多少，是否安排教育培訓？這些人員成本會是多少？

　　第八:金融需求與應用。融資/融資資金應該如何使用？它們應該用于營業周轉率、設備采購、庫存準備還是技術開發...應該在什么時候使用？還有諸如供應商、規格、品牌、價格、數量、運費、稅收等需求...融資資金對專業利潤的貢獻如何計算？未來三年的利潤表、資產負債表、現金流量表有沒有預估？第一年的報告應該以月度為基礎，第二年和第三年應該以年度為基礎。

　　第九:風險。做生意肯定有風險，平時要注意。風險不是說有競爭或風險，風險可能是剛開始選的地方旁邊有捷運，后來捷運不經過。還有進出口換貨風險，餐廳火災風險。風險來了也要注意怎么處理。

　　第十:成長與發展。在商業計劃書里，你要思考下一步做什么，三年做什么，五年做什么。這個計劃應該是可持續的，所以你應該能夠在規劃中深化、多樣化和全球化。

商業計劃書合集 篇15

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，并且門面十分好找的創業項目，一般除了保留x個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，十分適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。

　　奶茶，發展趨勢很好的，并且有十分巨大的潛力。可是，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否堅持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自我親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，并且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們所以失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機

　　(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住。再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，并且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不細心把杯子插破。從用料方面研究，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，并且杯子很重要，必須要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心境，并且在懷疑杯子質量的同時，必須會懷疑奶茶的質量。

　　4、吸管

　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共只，每一大包里又有只的小包，能夠買幾小包，可是會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會所以丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自我手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　xx牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

　　6、飲水機

　　為了節儉成本，我們能夠選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自我動手做了一個另外的設備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來盛，這些東西能夠按自我的喜好來購買，可是要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，所以，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需研究的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不研究的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

　　一天晚上，我和女友出來轉的時候，在xx小學附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去研究了一下：小加上邊上還有一個幼兒園，大約有多學生，并且在那里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎。那里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應當會走過一部分來。還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。那里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多，并且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出。學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。可是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。

　　此刻看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

　　1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，教師還在附近，教師都是教育小學生不要亂花錢的。而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

　　2、衛生是第一位的。你的東西能夠不好吃(當然，口味也很重要)，但必須要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

　　3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，必須要堅持必須的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你必須要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你必須要構成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等之后我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，必須要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使明白喝奶茶的這些錢不明白能

　　買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，必須要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

　　補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　三、奶茶食譜

　　(1)珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機。

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓，必須要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然立刻就溶化成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動。時間分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約分鐘。

　　泡茶包：把克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入x公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開度以上再放茶葉)。浸泡約x分鐘--x分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據自我對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不提議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠奶茶：在搖杯中放入xg奶精(x湯匙)，x大匙果粉，一湯匙糖漿，加xg熱水調勻后，用攪拌棒調勻，進入紅茶xm，再加滿冰塊x塊，杯中約x體積，急速搖動雪克杯xx次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最終加適量的珍珠xg即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時必須要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉x勺。

　　(2)麥香奶茶

　　做法:

　　1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2.將麥香奶茶冰凍待用。

　　3.將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

　　(3)堅果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅果奶茶十分適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。

　　3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用。

　　(4)薄荷茶

　　影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

　　薄荷茶能夠幫忙消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內后點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡x杯，則煮x杯份的水。

　　第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一齊煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為x杯，則鮮奶也要進入x杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉，蓋上蓋子。浸泡x分鐘左右。

　　第四步：以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

　　(5)香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約xmm，并把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉立刻沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

　　(6)暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約xmm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

　　(7)玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的x倍，檸檬的x倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，十分好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶。在鍋中放入cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

　　既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

　　創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，可是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，并且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，可是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

商業計劃書合集 篇16

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，

　　很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　"沒有失敗的行業，只有失敗的企業"這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

　　我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　店名：衣衣布舍

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

　　該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有"物超所值"的感覺。

　　二、店面的選址

　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　三、店面的裝潢

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

　　少進試銷，然后在適量進貨。

　　因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象"三八五一國慶"等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　漯河服裝批發市場、鄭州服裝批發市場、信陽服裝批發市場

　　五、人力規劃

　　計劃雇傭一到兩個小姑娘，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房租：5000/月，

　　2，裝修費3000

　　3，第一次衣服貨款8000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

　　6，不可預計費用15000元

　　7，門面轉讓費15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又

　　想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

　　3、長期發展營銷策略

　　（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　（2）方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　（3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

　　無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　①免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿50元送一只女士手袋

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①"店鋪開張大賺送"；"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！

　　八、總結

　　到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，"錢"途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

商業計劃書合集 篇17

　　基本思想：

　　產品定位：中式糕點|制作工藝，易于定制量化，快速加工加熱成品；

　　選址范圍：住宅區、校園|以客戶為導向的普通大眾日常消費，補充該區域的居住功能；

　　餐廳風格：休閑快餐店|滿足人們的層次需求；

　　店鋪面積：50M2租金5000元|綜合個人承受能力和市場調研收入；

　　人員配備：6人= 1名廚師+1名廚工+4人[21/6(每6名客人1名服務員)]；50(存儲區)x0。7(餐廳面積比例)=35 M2(餐廳面積)

　　35x0。6(容積率)=21人(全院人數)；

　　利潤增長空間：

　　1.勤儉節約，物盡其用，人盡其用

　　2.原材料的合理采購

　　3.通過增加成本提高產品質量，實現薄利多銷的原則

　　4.良好的飲食環境和優質的服務

　　管理系統：

　　員工的基本規則：

　　1.按時上班，不遲到，早退，無故曠工；事假、病假要提前報管理層審批，緊急情況要及時與管理層聯系，匯報原因；

　　2、工作認真負責，不推諉、相互推諉，掌握本職崗位所需的各項職能，熟練操作；

　　3.注重外貌、儀表、禮儀、文明言談、規范行為、良好的個人衛生習慣，自覺維護單位形象；

　　4.員工團結互助，互相尊重，不帶個人情緒，不因為私人原因浪費工作，影響正常工作；

　　5.勤儉節約，合理使用原材料，規范水、電、煤設備操作，物盡其用，愛護公物，禁止挪作他用；

　　6、有安全觀念，嚴格按照規定安全使用各種設備和工具；

　　7.員工必須服從管理人員的工作安排，互相配合。任何異議都可以在課余時間或事后開會時向相關管理人員反映，無需當場等待拒絕；

　　安全工作的基本要求：

　　1、地面干燥，門窗、桌椅完好；

　　2、水、電、煤設備使用前，要檢查有無泄漏或損壞，確認完好后方可使用；

　　3.刀具、重物和高溫食品容器應放置穩定，并應盡可能放置在人們不接觸的地方，如砧板和工作臺的中心或房間的角落；

　　4.發現解決不了的情況，要及時向管理人員匯報，請專業人員及時解決；

　　廚房工作內容和要求：

　　1.嚴格按照生產工藝規范采購、加工、烹飪、保管食品，按質按量按時完成任務；(詳見采購、加工、烹飪和儲存標準)

　　2.做好清潔衛生，包括個人衛生、產品衛生、廚房設備工具衛生、整體環境衛生(詳見衛生檢查表)；上班時間保持清潔，下班后徹底清潔；

　　3.搞好安全，規范操作；

　　采購材料選擇標準：

　　加工配料標準：

　　烹飪標準：

　　保管要求：

　　餐廳服務的內容和要求：

　　1、好客熱情友好，態度友好、穩重大方，禮貌謹慎：

　　(1)當客人進出餐廳時，應致以“歡迎”的問候

　　(2)微笑著說話，微微前傾，并伴有手勢，手勢一定要有力，給客人非常明確的指示。

　　(3)看到有客人遇到麻煩，要及時上前幫忙，先打招呼，然后問“有什么事嗎……”。

　　(4)當給客人帶來不便時，如服務員借路、掃地、拖地或為客人移動座位時，應道歉：“對不起，得到客人的幫助后，必須感謝您的打擾……”

　　(5)當客人叫服務員或做手勢時，應立即上前微笑著問客人：“先生(小姐)，點什么菜？”或者“有什么事嗎？”

　　(6)不要說粗魯的話，如“討厭”、“易怒”等；不要說諷刺或挖苦的話；不要說夸張或者不準確的話。；不談催促，不談抱怨；

　　(7)不與客人發生爭執或爭吵；

　　(8)對客人一視同仁，不分等級、年齡、美丑等。

　　2.平臺要求：

　　①微笑著，挺胸收腹，肩平。

　　(2)立正，雙腿微微分開，雙手自然下垂，置于前方或后方。

　　(3)隨時關注餐廳客人的用餐情況，以便快速反應。

　　(4)不要靠在墻上、桌椅上或側柜上，竊竊私語或做白日夢。

　　(5)不吃、不伸懶腰、不剔牙、不摳鼻孔、不撓頭發、不咬手指等。

　　3.行走要求：

　　(1)微笑，精力充沛，敏捷敏捷。

　　(2)兩手空空的時候，讓服務員在餐廳小跑著走。避免慢慢地、無精打采地、虛弱地走。

　　(3)拿東西的時候，讓服務員快走，把東西按分類碼放在托盤里，擺放整齊，注意安全，不要撞到客人，不要砸餐具。

　　4.做好清潔衛生工作，在營業期間保持整體環境衛生整潔，營業結束后對容易污損的地方進行徹底清潔。詳見各類衛生工作檢查表；

　　5、做好安全工作，看安全要求

　　個人衛生清單

　　負責人姓名：檢查員姓名：

　　范圍和內容備注不可分割

　　gfd整體外觀干凈、自然、得體、充滿活力

　　整個表面干凈，衣服合身、熨燙、干凈，沒有油污和皺紋

　　帽沿和帽子內部沒有水垢，管子沒有水垢，不能卷起來

　　頭發整齊，干凈，沒有染，沒有長發。短發前面不如眉，耳朵旁邊不如，衣領后面不如，長發劉海不如眉，應該扎在肩上，扎整齊在頭巾里。

　　員工標志醒目地佩戴在左胸上，沒有污垢

　　圍兜干凈、無油、無損傷、燙直，系在腰上。

　　保持鞋子干凈無損。不要穿鞋子走路。

　　佩戴項鏈，飾品不得暴露在制服外

　　襪子沒有鉤住和破損。只有不帶花、顏色干凈的絲襪才能穿

　　舉止不要吐痰

　　不要亂扔垃圾

　　不要化濃妝，不要化淡妝，不要用有強烈氣味的化妝品

　　不要留長指甲。指甲長度不能超過手指。不要涂彩色指甲油。永遠保持干凈。除了手表，不要戴任何裝飾品

　　經常洗澡，沒有體臭，不要用香味很濃的香水

　　廚房設備和工具衛生檢查表

　　負責人姓名：檢查員姓名：

　　范圍和內容備注不可分割

　　爐面、爐底、墻角、腳架、污水過濾網，無污漬、油污和水垢