直郵讀物商業計劃書

　　直郵讀者數量估計不超過1000名。

　　去年開始建立系列化刊物，如《金陵家居》、《top金卡生活》（與中國銀聯南京公司聯辦）。后者還向長三角其他城市發行，但定位欠準確，影響力有限。

　　《地鐵時光》：南京地鐵車站中允許發行的唯一dm雜志，月刊。由南京地鐵實業公司與一家民營企業合辦。XX年秋季，南京地鐵開通之際創刊。廣告營收不穩定，XX年前幾期約4-5萬元/期。基本無直郵讀者。

　　其他：

　　主要有《跨界cross over》(南京東方商城出資主辦，該商城曾是本地最高檔消費購物中心之一)，《biweekly》(dm雜志中少見的周刊)，《great wall長城卡vip客戶專刊》（中國銀行江蘇省分行與廣告公司合辦，中行提供高端信用卡用戶數據庫），《東方買樓王》（一家房地產營銷公司主辦，掛名傳統雜志《東方文化周刊》的子刊），等等。其中多數有一家以上提供資金或資源的支持機構，面向市場的動力偏弱，但其中一些dm雜志的讀者數據庫較完備。像《great wall》、《跨界》，擠去水分，兩刊直郵的讀者數量分別應有1－2萬、5000名；相應收入分別有10余萬、5-6萬元。

　　不過，他們大多僅限于依據數據庫郵寄雜志或商業信函，對數據庫的深度開發意識不夠，更沒有建立可行的數據庫營銷模式，以充分挖掘其附加價值。

　　§蘇南（蘇中）

　　蘇州：dm雜志總計約10種。移動、電信、郵政等傳統巨無霸企業的客戶專刊仍占據優勢。近幾年，地產、美食、汽車類dm雜志開始加速出現，但大多僅作為主辦廣告企業的媒體平臺之一，著力不夠，品質與傳統雜志尚有不小差距。

　　數據庫直郵讀者群，大型企業客戶專刊擁有一部分，然而基本沒有開發數據庫營銷，

　　臺商聚集蘇州，消費力強，是未來當地dm雜志的主力受眾。

　　無錫：基本同蘇州。由于日資企業集中，針對日籍人士的dm雜志數據庫營銷應大有市場。

　　其他城市：常州、揚州dm雜志有一定數量，但競爭力較弱，數據庫營銷意識不強。

　　§杭州

　　數量不少，相當一批系上海廣告、傳媒機構創辦。旅游、休閑、地產類dm雜志十分集中。品質與上海同類雜志尚有差距，與南京基本相當。

　　直郵數據庫發展水平與蘇、錫相當。由于當地傳統媒體近兩年發展較快，因此dm雜志尚處于生存邊緣線，數據庫營銷方面未見有雜志專門開發。

　　§巨大商機：數據庫營銷市場供給近似空白

　　長三角地區dm雜志業發展時間不長，但起點不低，某些方面已經達到京、滬、穗三大城市同行水準。然而，目前直郵數據庫建設仍處于“幼兒期”，數據庫營銷基本屬于處女地，包括本刊《華夏新銳》在內，僅有寥寥可數的先行者。

　　對比該地區的gdp總量、人口素質和消費水平，“細分目標受眾”的數據庫營銷發展實際上已大為滯后，未來市場需求巨大，而現實供給能力嚴重不足，這就是商機所在。

　　7、《華夏新銳·南京刊》XX年主要財務數據：

　　收入105萬元，其中廣告收入82萬；

　　支出155萬元，其中印刷成本105萬；凈投入50萬元。

　　8、融資需求量：約人民幣1700萬元。

　　a、股份總價值3000萬元。

　　b、擬出讓股份比例：55%，融資額1650萬元。其中，

　　機構投資者，不超過44%，融資額1320萬元。

　　戰略性個人投資者，11%，融資330萬元。

　　c、創業團隊股份比例：45%，價值1350萬元。含創刊以來，創業團隊投資本金及其增值部分。

　　資金用途：

　　a、增加核心刊——南京刊發行量，擴容長三角區域高品質人群數據庫；

　　b、增出揚州、蘇州、無錫等3份長三角標志性城市dm；

　　c、完善高品質人群數據庫營銷模式；

　　d、在出刊城市建立全新數據庫媒體品牌形象——高品位、針對性的專業dm。