智慧商業計劃書(精選18篇)
智慧商業計劃書 篇1
一、策劃的總體思路
1. 全面把握:首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2. 項目對接:強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究,并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合,從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。
3. 創新超越:每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平,通過在未來領域的積極開拓,不僅為項目自身創造出競爭優勢,還可以為地產企業奠定行業地位。
二、 項目背景
1.用地概述
l 地塊位于蘇州市朝陽區長安西路南側,西臨華美商城,東接蘇州市郵電局,南近蘇州商廈,北與蘇州飯店一路之隔,屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫院等生活設施配套齊全,交通便捷。
l 該地塊整體呈"品"字狀,沿長安路東西面寬132.4米,南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米,最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
2.項目規劃
商業形式:獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局,約20491.85㎡
住宅形式:小戶型酒店式公寓布局,約9609.32㎡
辦公形式:可自由間隔式寫字樓布局,約22791.36㎡
停車形式:地上81個,地下326,合407個車位(地下兩層停車布局,約13691.36㎡)。
建筑密度:42%
綠地率:25%
容積率:4.5
3.規劃設計要點
《蘇州世景國際方案設計說明》(略)
4.用地紅線圖
(略)
三、項目資源分析、項目目標的界定
---效益和品牌
1. 項目銷售按目標計劃順利完成
第一階段銷售必須成功,以順利渡過項目風險期,實現資金流的良性運作,確保后續開發資金。
總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。
2. 項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。
借助項目運作的成功,蘇州世景置業發展有限公司確立在蘇州房地產行業的地位和影響力。
綜合提升世景置業發展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標--樹立品牌
原理:達到商業房地產的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則,需要有品牌時代的語言與消費者對話,這種全新的溝通語言與游戲規則,就是"房地產品牌語言與品牌運營規則"。
品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品,而更是需要房地產的品牌服務,品牌時代的房地產開發商需要學會塑造房地產品牌,需要學會運用"房地產品牌運營"的規則生產適銷對路的房地產品牌。
品牌經營與消費者處于動態的平衡,消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者,經營者對房地產品牌進行維護與調整,使品牌體驗不斷更新,品牌價值不斷提升。
所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強大的品牌勢能:
消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。
最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發總建議
1. 引進先進的商業規劃,特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。
2. 通過前期銷售與招商的同步進行,引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌,顛覆現有區域商業格局。
3. 注意引入商業物業和統一運營管理概念,對項目精心包裝。
4. 通過超常規宣傳,通過項目營銷進行造勢炒作,讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點,并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
5. 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價",推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項目積聚大量的潛在客戶群。
6. 充分利用項目三部分所形成的“生態鏈”形成優勢互補。
六、項目的SWOT分析
1. 項目優勢
地理位置優越,商圈人氣興旺
世景國際位于蘇州市中心地帶,屬于長安路頂級商業中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶,距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米,蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺,交通便利。可以說是是目前蘇州市城區內最具發展潛力的商業用地。
商業配套完善,商業活動便捷
由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區最為成熟的商業活動區,其中匯聚的商業、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經濟的穩步發展,居民生活水平的不斷提高,大規模新型商業項目的投入使用,令該地段的商業配套越發成熟,各類商業、商務活動業已成為蘇州最為頻繁的地區。
屬于三位一體的商業項目模式,開發潛力巨大
項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體,可形成商業經營、旅游居住與商務活動的優勢互補。
2. 項目劣勢
周邊商業競爭較多,從某種程度上分流消費群體。
雖然街區具有良好商業環境資源,但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀,容易造成客戶的對比心理,為后期銷售招商增加壓力。
目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大,如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區的高檔寫字樓租賃情況不理想,中小型寫字樓因租金優勢較被市場認可。
目前市場上寫字樓投資回報率較低,缺乏投資者關注,而中、小型公司因為經濟實力有限,多以租賃為主,購買意向不強。
3. 機會點
經濟發展利好因素l
長安路地位的提升,與其說是近年來各開發商著力打造的結果,還不如說是蘇州市經濟穩步發展、核心商業圈多元化發展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸,東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故,商業地位迅速上升。
地理區位優勢l
目前蘇州市房地產市場已日漸成熟,該項目的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此,以超前的決策意識,以科學的態度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機”。
項目連動實現價值最大化
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所,而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地,因此如何結合項目自身開發特點,能完善和補充市場缺陷就能發揮優勢,降低運作成本,實現本項目物業潛在價值最大化,使發展商充分兌現效益。
中心城市的建設匯聚了人氣
隨著政府發展“發展中心城市”力度加大,朝陽區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升,區位優勢必然會帶來人氣的上升,而本項目開發周期估計完全可以“借勢造勢“,為增加項目開發的安全性打下良好的基礎。
4. 風險
市場因素
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發周期內都將面市時,例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產生競爭。
同時,從目前蘇州市的房地產市場看,各類型競爭同質化開始,已引起許多開發商的重視,按我們的開發周期測算,一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時,本項目還是具有一定市場競爭的風險性。
自身因素l
與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比,假如本項目沒能在項目定位、經營特點及硬件設施上有所超越的話,銷售的風險性和困難度是顯而易見的。
智慧商業計劃書 篇2
商 業 計 劃 書
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業計劃書,未經本公司同意,不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
項目經理簽字:
接 收 日 期: 年 月 日
項 目 名 稱
項 目 單 位
地 址
電 話
傳 真
電 子 郵 件
聯 系 人
中企訊博國際商務服務(北京)有限公司]
目 錄
第一部分 摘要
一. 公司簡介………………………………………………………………………...........................
二. 項目簡介………………………………………………………………………………………...
三. 市場概況………………………………………………………………………………………...
四. 公司優勢………………………………………………………………………………………...
五. 營銷策略………………………………………………………………………………………...
六. 團隊概述………………………………………………………………………………………...
七. 增資需求………………………………………………………………………………………...
八. 融資方案………………………………………………………………………………………...
九. 財務預測………………………………………………………………………………………...
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司基本資料……………………………………………………………………………………
二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………
三.各部門職能和經營目標…………………………………………………………………………
四.公司管理………………………………………………………………………………………...
第二章 技術與產品
一.技術描述及技術持有……………………………………………………………………………
二.產品描述………………………………………………………………………………………...
三.研發計劃及時間表………………………………………………………………………………
四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………
五.商業模式………………………………………………………………………………………...
六.知識產權策略……………………………………………………………………………………
第三章 市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分……………………………………………………………………
二.目標市場的設定…………………………………………………………………………………
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析………………………….
四.市場趨勢預測和市場機會……………………………………………………………………..
五.行業政策………………………………………………………………………………………...
第四章 競爭分析
一.有無行業壟斷…………………………………………………………………………………..
二.潛在競爭對手情況和市場變化分析……………………………………………………………
三.公司產品競爭優勢………………………………………………………………………………
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)……………………………………………
二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務…………………………………………………………
四.主要業務關系狀況………………………………………………………………………………
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)…………………………………………………………
七.產品價格方案……………………………………………………………………………………
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。…………………………………………
九. 市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據………………………………………………………………………………………......................
第六章 團隊
一.當前概況………………………………………………………………………………………...
二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………
三.團隊建設計劃……………………………………………………………………………………
第七章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)……………………………………………………………………
二.資金使用計劃及進度……………………………………………………………………………
三.投資形式………………………………………………………………………………………...
四.回報/償還計劃…………………………………………………………………………………..
五.吸納投資后股權結構……………………………………………………………………………
六.投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………
七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)…………………………………………..
八.雜費支付(是否支付中介人手續費)…………………………………………………………..
第八章 投資報酬與退出
一.股票上市………………………………………………………………………………………...
二.股權轉讓………………………………………………………………………………………...
三.股權回購………………………………………………………………………………………...
第九章 風險分析
一.資源(原材料/供應商)風險…………………………………………………………………..
二.市場不確定性風險……………………………………………………………………………..
三.研發風險………………………………………………………………………………………...
四.成本控制風險…………………………………………………………………………………..
五.競爭風險………………………………………………………………………………………...
六.政策風險………………………………………………………………………………………...
七.財務風險………………………………………………………………………………………...
八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)…………………………………………………
第十章 管理
股權分配和認股計劃……………………………………………………………………………
第一部分 摘要
一. 公司簡介
中企訊博國際商務服務(北京)有限公司,20xx年11月12號注冊成立,法人代表鄒吉龍,注冊資金100萬元,運營企業管理聯盟網是本公司成立的目的,實際籌措運營時間為20xx年3月起,技術人員18人,管理人員5人,市場調研部37人,分4個業務部。目前總投入人民幣190萬元。
二. 項目簡介
企業管理聯盟網是一個實用型的企業門戶網站,企業網站宣傳、推廣、交易等支持多種企業活動的網上平臺。企業可以通過在業管理聯盟網上注冊商鋪,從商鋪后臺可以發布企業新聞、新品發布、供求信息、招聘信息、企業活動、合作招商等信息,并且我們網根據不同的特點在具體的行業添加相應的版塊,使每個行業都是獨特的,但是所有行業卻還是一個不可分割的整體。重要的是會員企業從商鋪后臺發布的信息經過我網審核人員審核通過之后將會在網站首頁和行業首頁顯示,成為企業真正的新聞中心、銷售中心、產品發布中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務平臺。我網對把所有行業分為24個大行業,每個行業里顯示的信息都是行業獨有的,簡單的話說我們網站就是24個行業分站和一個聯盟總站聯系的綜合網站。聯盟總站只起導航的作用。
網站瀏覽用戶可以從網站上了解到各類企業的各種成功案例并可學習更多的企業管理知識,以及找到相關企業的各種信息,包括企業的產品視頻,以及增加企業管理知識。
個人注冊會員,除了可以從網站上學習知識和了解信息外,還可以發布求職簡歷。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求購)等。
三. 市場概況
中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布最新的中國互聯網絡發展狀況統計報告最新統計報告,20xx年5月中國網民人數已經超過3.2億人。截至20xx年底,我國網民數達到2.98億,互聯網普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平,中國電子商務用戶數數量將超過5000萬,并將在未來幾年內保持穩定的增長,預計20xx年底將達到1億。5月6日,阿里巴巴網絡有限公司(HK.1688)發布截至20xx年3月31日的第一季度業績。季報顯示,阿里巴巴國內國際兩個交易市場已經在全球擁有了4025萬名注冊用戶,同比增長36%。事實上,這一接近4030萬的用戶數字,已經和中國中小企業4300萬的總量相差無幾。
季報同時顯示出,阿里巴巴的B2B電子商務平臺已經擁有48.1575萬名付費會員,較去年同期增長47%。其中,中國供應商和中國誠信通的會員第一季增數,都創了有史以來的最高紀錄。20xx年,中國電子商務B2B市場交易額達到21480億元,與20xx年相比,同比增長40.2%。B2B市場交易額占中國整體電子商務市場規模的89.5%,預計20xx年B2B市場交易額將達到30764億元,未來三年市場復合增長率保持在41.6%。在政府支持下,國家商務部預計,未來20xx年,中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成,因此,B2B市場規模仍有巨大發展潛力。其次,C2C網站在金融危機中呈現兩極化發展趨勢。淘寶網一家獨大,占據半壁江山。 據國外媒體報道,賽迪顧問(Ccid Consulting Co. Ltd., Q.CIC)日前發布報告稱,20xx年中國C2C市場規模達到了744億元,預計中國20xx年C2C市場規模將達到1078億元,同比增長44.9%。到20xx年,中國C2C市場規模將達到1538億元,同比增長42.7%。到20xx年將達到2310億元,同比增長50.2%。
圖 20xx-20xx年中國電子商務C2C市場交易額及增長
中國C2C市場格局中,淘寶仍然是市場霸主,拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩了第二的交椅。20xx年,淘寶占領了84.1%的市場份額,拍拍占8.3%,易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊,但從盈利性看,C2C盈利模式還不明朗。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然C2C孕育了中國電子商務的發展。但預計未來幾年里,C2C可能會朝著專業B2C的方向靠近。
B2C網站作為近兩年互聯網亮點,B2C是傳統企業切入電子商務的最直接最容易體現效益的方式。PPG、紅孩子、京東的火爆,不僅引爆了整個B2C領域,更讓眾多傳統商家按耐不住紛紛跟進。在金融危機影響下,很多采取“開源節流”的方式來擴大營收,降低成本。細分用戶市場穩定增長、金融危機帶來的用戶消費結構趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網站在金融危機中選擇攻擊性擴張的因素。
從數據來看,20xx年中國電子商務B2C市場交易額達到1776億元,同比增長51.4%,B2C市場占中國整體電子商務市場的7.4%。近年來,中國B2C市場發展迅速,企業自建與第三方平臺大量涌現,投資者關注度顯著提高,預計未來三年中國B2C市場復合增長率可達到41%,20xx年中國電子商務B2C市場規模有望達到4982億元。
中國B2C市場將保持現有發展速度,20xx年市場份額進一步擴大;B2C服務的客戶導向性更強;同業/異業合作經營將成為主要發展趨勢。
根據世界工廠網統計,網上購物市場的增長趨勢最明顯,目前的網上購物用戶人數已經達到9620萬人,年增長率達到60%。隨著在線支付、誠信服務、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網絡購物相關的互聯網業務的推出并日趨完善,中國網民在網絡購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道,未來幾年中國網購市場將持續保持快速的增長趨勢,電子商務也將深入人們生活的方方面面。
中國電子商務在未來將有更廣泛的發展,盡管在B2B、B2C、C2C這些商業模式里都有相應實力的企業占據著市場較大的份額,但是中國的電子商務市場潛力巨大,不可能由某幾個大企業就能占據整個市場。而且現在以敦煌網和商機網等二代B2B網站已經開始發揮其更先進的商業模式的優勢,向以阿里巴巴為代表的一代B2B網站發起了挑戰,雖然他們在短期內無法撼動行業巨頭,但是其帶來的影響是深遠。這也證明了新的商業模式和市場的細分將為新加入的企業提供巨大的發展空間。我網的推出就了為了彌補市場空缺。最近有消息傳出說淘寶網已經和四大視頻網站合作推出產品視頻,這說明了現有電子商務模式已經不能滿足客戶的需要,必須要推出更實用功能,然而這些行業領頭羊由于機構龐大,短期內轉型比較困難,和視頻網站合作是為了彌補其缺陷。而我網處于發展初期,還是自帶功能,在功能提升、更新、操作等方面都占有較大優勢。如果要是有大量資金的注入,我們將會在傳統電子商務服務商喘息的時候迎頭趕上,獲得飛躍式的發展。
四. 公司優勢
我們提供了企業商務服務的多個平臺。成為企業的新聞中心,企業不需要任何費用和媒體就能將自己的新聞發布門戶網站首頁,加上網站大量的流量,將使企業信息傳播達到非常好的效果;新品發布中心,企業依靠網站發布最新推出產品,以網站新品發布這個品牌將會吸引更多的潛在顧客關注該欄目,這無疑將會為企業帶來更多的購買者;招聘中心,以專業性的行業分類讓企業獲得目標人才更為方便;招商中心,專業的招商欄目吸引的是專業的合作者,針對性更強;促銷中心,為企業在線上舉辦活動提供了專業欄目,更加促進業務企業發展;產品講解平臺,解決了目前電子商務網站只能以圖片和文字來介紹產品的枯燥效果,以視頻的方式為顧客介紹產品,不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果,讓顧客可以通過網站就能完全了解產品的各方面性能和構造(視頻旁邊附加有即時通訊工具,要是顧客看了視頻還不夠了解產品的還可以直接與供應商進行溝通),提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客,另一方面也為企業減少運營成本。實現了供應商、采購商、網站三方共贏的效果。第一,供應商通過這樣的服務,讓采購商能夠更直觀的了解產品,提高成交率,同時減少人力資源等多方面的運營成本。第二,采購商能夠直接從網上就能了解自己所需產品的各方面性能,為其采購的正確性提供了保障,也提高了工作效率。第三,我網在為供應商和采購商提供服務的同時也獲得了相應的服務費用,并以此來發展更多跟好的服務回報給客戶。
五. 營銷策略
我們的目標客戶主要為中小型企業,此類用戶目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據目前正正熱議的電子商務網站和視頻網站的合作出發,我們將成立專業的視頻制作部門,以注冊成為企業會員只要交納相應費用將獲得我網為其制作專業的產品介紹視頻,并免費發布到企業管理聯盟網上進行展示
采取按受益分成的模式,和各類行業網站進行合作,成功從其網站注冊成為我網視頻會員的企業,來路站點將會獲得按視頻制作費用一定比例的收益分成。
在中小企業較多和經濟比較發達地區設立辦事處,以人員推銷的方式與目標企業進行直接溝通,提高成功率。
大量使用電話營銷手段,這樣一方面會節約運營成本,另一方面可以也更方便和全國各地的企業進行溝通,減少雙方費用成本。
通過搜素引擎推廣、網絡廣告、傳統廣告等多種方式相結合對網站進行大面積的報道。
六. 團隊概述
公司原有員工60人,信息中心18人,總經辦5人,市場部37人,由于受金融危機影響,公司采取了減員增效措施,現有員工13人,所有人作為團隊配合都有一年以上。
總經理鄒吉龍,1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京未來集團人事部勞資管理 ,20xx年任北京未來集團建筑公司勞務大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經理, 20xx年成立自己第一家公司,北京中盛光華經濟信息咨詢中心 任總經理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任總經理。
軟件工程師 朱學超,計算機本科畢業,有豐富的軟件和大型網站開發經驗;
軟件工程師 張 康,廣告設計專業畢業,有豐富的廣告設計經驗。
市場部 高蓮花,李江茹。
七. 增資需求
目前公司為實現目標的增資需求為人民幣300萬美元。主要用于以下方面的支出:推廣廣告費用、軟件開發費用、網站運營費用、員工工資和辦公費用等
八. 融資方案
股權融資,出讓35%的權益融資300萬美元。未來,風險投資方有權優先退出。
九. 財務預測
估計1年后可以達到盈虧平衡,2年后每季度毛利不低于500萬人民幣
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一.公司基本資料
1、公司名稱:中企訊博國際商務服務(北京)有限公司
2、成立時間:20xx-11-12
3、注冊地址:北京市海淀區杏石口路55號金谷大廈216室
4、注冊資本:100萬元;
5、主要股東:鄒吉龍是主要股東
6、股份比例:鄒吉龍擁有70%股份,鄒吉海擁有30%股份
7、主營業務:企業管理聯盟網
8、辦公地址:北京市石景山區八大處路甲26號院8號樓5單元601室
9、聯系人:鄒吉龍
10、電話:
二.公司的宗旨(公司使命的表述)
我們的宗旨是做好企業門戶綜合平臺,整合企業資源,幫助企業進行有效的推廣、縮減成本、促進交易、增加收益。與企業共建三方共贏的市場目標。
我們的主要發展戰略目標是要成為高整合率的企業門戶,成為一個整合全國大部分企業信息資源、能夠提供企業網上交易需要的各種商務工具和信息資源,讓企業或者購買者都能方便使用的,年收入達50億人民幣以上的、為所有人服務的在線資訊、商品交易、企業推廣商務平臺。我們會充分利用信息資源和互聯網的平臺效應,組建高效互動的更具創造力的未來新型商務交易、資訊平臺,幫助客戶獲得更多更實用的資訊信息、更直觀便捷的網上交易服務,讓網上直接交易成為一種習慣。
階段目標是幫助企業快速、高效的進行產品推廣和企業形象提升。我們將利用網站的平臺效應,讓企業發布的資訊信息得到有效的傳播,以此提高企業的曝光率,提升企業形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業產品,甚至直接購買。在網站運營的過程中,我們會逐漸積累一個龐大的客戶群、企業信息庫和產品庫,為更多的企業和產品購買者提供越來越完善的服務。
市場目標:
一期(20xx年)目標是培育出一個每月80萬左右的市場,每月至少吸引新的企業注冊用戶20xx個,直接為5萬企業用戶提供服務。
二期(20xx年)目標是培育出一個每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業注冊用戶3000個,直接為10萬企業用戶提供服務。
遠期目標依托本網在企業信息資源、視頻推廣、產品交易、代理廣告發布等多個行業領先服務的平臺,提供企業資訊領域的通用服務和直觀便捷的交易方式,幫助所有人獲得更多更真實的企業資訊,拓寬信息資源;讓企業與其客戶能夠更安全、簡單的完成產品交易的整個過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場,成為電子商務和信息媒體共同體的市場創新模式的主導者。
財務目標:
一期(20xx年底)實現大規模運營狀態下大致的收支平衡,順利進入成長期。
二期(20xx年底)實現網站盈利,并繼續進行市場擴張,搶占市場高地,同時不斷推出新功能和優化服務。保障網站持續增長、擴大盈利。遠期目標是年收入達到50億元以上。
三.各部門職能和經營目標
1,研發部:
負責擬定網站的功能設計目標和執行計劃;網站開發、部署和維護。
2,運營部:
參與網站策劃;負責撰寫用戶文檔;負責網站測試、調試及聯絡解決網站的BUG;網站安全測試和數據備份;收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。
3,市場部:
擬訂公司的市場目標及執行計劃;將網站服務推向市場并進行營銷推廣;維護客戶關系,發展管理代理商。
4,財務部:
負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數據分析等。負責公司日常財務核算,參與公司管理;根據公司資金運作情況,合理調配資金,確保公司資金正常運轉;負責公司現有資產管理工作;設置進出帳務及核算。
5,人事部:
人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門,擁有雙重管理職能,是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
6,辦公室(后勤行政):
辦公室主要負責公司日常事務的處理,制定公司業余活動計劃、豐富企業文化,保障公司后勤服務。
四.公司管理
1. 董事會
創業者和風險投資人共同組成
2. 外部支持
期待投資人能夠帶來行業的優秀管理人員及團隊,促進現有管理人員的升級,同時參與管理工作
第二章 技術與產品
一.技術描述及技術持有
本公司主要采用Asp.net+SQL20xx+WINDOWS SERVER 20xx的構架開發網站。
本公司具有優秀的動態網站開發技術和出色的數據庫應用開發技術。
企業管理聯盟網是企業網上活動的綜合平臺,它結合多個行業及媒體的優秀模式,它的上線運營將會為傳統電子商務行業帶來一場革命性的影響。
二.產品描述
本公司產品企業管理聯盟網是一個實用性非常強的企業門戶。
企業注冊用戶可以從其商鋪后臺發布和管理企業新聞、發布新品信息、招商信息、供求信息、活動信息、招聘信息、榮譽證書、產品展示等(除了榮譽證書、產品展示以外,企業發布的所有信息經過審核后都會在行業網站首頁顯示),通過網站平臺強大的影響力讓企業信息傳播于整個網絡,以達到推廣企業的效果。
非企業注冊用戶也可以通過網站獲得相關企業的信息,以滿足自己的信息及數據需求。
我網不為了方便企業管理人員的提高,還設立了企業管理相關的案例教學版塊(如企業管理、企業文化、成功案例、等);為了讓企業管理者能夠及時、方便的了解相關行業的政策法規及政策變動,我們根據不同的行業都設計了政策法規版塊,隨時更行各行業的政策變動一遍讓企業能夠及時把握;為了方便企業辦公,我們設計了企業助手版塊,提供相關辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務書籍等。除此之外還設立了RSS訂閱系統,我們將企業經常性需要了解的版塊的設立成訂閱欄目,只要網站會員訂閱了相關欄目,我們網站將會在固定的時間給訂閱用戶發送網站為該欄目精心挑選的信息,以郵件的方式發送到訂閱會員的注冊郵箱,用戶直接點擊郵件信息就可以直接瀏覽相關信息。
我網目前為了促進企業發布到網上的產品與潛在客戶之間的直接溝通效果,設立了網上展會欄目,也就是“網絡視頻營銷”,指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合,讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點:它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網絡視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用戶展示產品的機構、運行效果,講述產品性能,如同有成千上萬的促銷員同時為千萬的潛在客戶講述產品的各種性能,并且我們在展示視頻窗口處設立了即時通訊按鈕,當觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產品的性能或者需要了解更多的產品信息時,可以現場和產品展示的企業進行直接的溝同,這又彌補了視頻展示唯一缺乏的活動性缺陷。在視頻播放窗口處我們還設立了在線支付工具端口,如果客戶看完產品視頻后想直接購買產品就可以直接在此完成商品的購買過程
視頻營銷五大優勢。
成本低廉 在國外,讓許多公司開始嘗試網絡視頻廣告的一個重要原因,就是網絡視頻營銷投入的成本與傳統的廣告價格差太大了。一支電視廣告,投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情,而幾千塊錢就可以搞定一支網絡視頻短片。甚至,一個好創意,幾個員工,就可以做一個好短片,免費放到視頻網站上進行傳播。與此同時,低廉的價格卻帶來非常高的性價比。根據Burst Media 公司完成的研究結果表明,56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此,雖然互聯網視頻廣告的影響力越來越大,但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。“在線視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛,而且這種情況起碼會持續十年。”根據eMarketer 調研機構在去年11 月份發布的調研數據,20xx 年互聯網廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%,而在20xx 年,這個數字有望上升到3.3%。 毫無疑問,在這種情況下,那些準備削減廣告預算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例:英國飲料制造商Britvic 公司削減了百維可(Tango) 牌果味飲料的電視廣告預算,轉而投奔了互聯網。他們設計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻,其中巧妙地放入了自己的產品。在投放互聯網后,這個惡搞視頻被大肆轉載,宣傳效果出人意料,Tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。
目標精準 與傳統營銷方式的一個最大不同,網絡營銷能夠比較精確地找到企業想找的那群潛在消費者。作為網絡營銷最新興的方式,網絡視頻營銷則是更精準地發揮了這一特性,例如YouTube上有“群(Group)”的設置。這是在網絡上有著相同視頻興趣傾向的網民的集合。YouTube 通過目標鎖定(Targeting) 識別特定受眾群,并通過有效的可行途徑影響他們,發掘、培養他們的興趣點。令人感興趣的內容能吸引受眾,而受眾的不斷支持、回復、上傳又能產生良好的內容。一傳一受的交互方式,促進了群組織的形成。那么,廣告商在特定的群投放產品,例如廣告商在汽車群投放視頻廣告,或者在這個群征集作品,就能取得不錯的效果。從這個角度來講,在企業選擇過程中,網絡視頻公司平臺價值的測定就與傳統媒體不同。在電視媒體中,更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤,視頻網站則不然,觀眾的數量并不一定意味著更多的廣告收入,有時候小數量的觀眾要比數量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點擊廣告,購買產品,并訪問其他的相關網頁等等)。概而言之,衡量一家視頻網站價值高低的因素比衡量一家傳統媒體要豐富廣泛得多,許多因素共同發揮作用來決定網絡視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向Video Egg 投資了1200 萬美元,Video Egg 之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg 網站上贊助商廣告的高點擊率。據統計,Video Egg 上廣告的“點擊通過”率超過了1%,而同行業競爭對手的點擊率只有千分之幾。
互動+主動 互聯網營銷具有互動性,這一點也被視頻營銷所繼承。YouTube 編者和讀者之間的回復便很好地證明了這一點:用戶利用文字視頻可新建對發布者的回復,也可以就回復進行回復,另外,觀看者的回復也為該節目造勢,有較高爭議率的節目點擊率也往往高調飆升。與此同時,網友還會把他們認為有趣的節目轉貼在自己博客或者其他論壇中,讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”,讓宣傳片大范圍傳播出去,而不費企業任何推廣費用和精力。這一優勢是電視廣告不具備的。與此同時,與其他互聯網營銷形式不同,視頻感染力更強,因此引起網友的主動傳播性也更強。20xx 年11月,一支叫作“如何在YouTube上現眼”的視頻在兩天內吸引到了40 萬的觀看次數。視頻中,頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出,似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態趨勢下,網民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名,并且傳播到各大網站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙,像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過,在視頻結束后,觀眾會在頁面上發現這其實是松下“不可否認的電視”(Undeniable TV) 的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的事情”,獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終,這個活動吸引到了十幾萬人參與其中,取得了非常好的效果。
傳播神速 視頻營銷的這個特性已經在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子:在20xx 年8 月,美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發現臺下有一名印度裔的聽眾,結果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”,這種說法帶有很強的種族歧視色彩,這段視頻被傳到YouTube上,在非常短的時間被憤怒的網民們復制粘貼、快速傳播,導致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降,最終落選。
效果可測 在種種敘述在線視頻營銷的語句中,可以看到大量的數字:“網絡搜索集團評出幾大視頻網站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm,這些網站的訪問量是美國五大廣播電視網網站訪問量的兩倍,且用戶在前者的停留時間達12 分鐘/ 次,長于后者的8 分鐘/ 次。”“這段視頻短片,被點擊3000 萬次,轉載5000 次并附有2400 條評論。” 種種數字讓企業視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。收集網友的評論,也可以總結這次視頻廣告的得失,大大提高效果監測率。 總之,借用優酷網CEO 古永鏘的話,“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。
接下來,我網發展的方向就是將網上展會和商鋪的有機整合,把我網打造成新型的視頻電子商務平臺和企業新聞資訊等多重資源集中整合的網上企業大家庭,打找新型電子商務超級航母。
1. 產品特性
作為一個平臺,為用戶提供更實用、便捷、高效、完善的服務是我們永遠不變的追求,通過對資源的整合來滿足企業的各種需求,達到多方共贏是我們提供服務的靈魂。
作為一個新聞資訊媒體,我們對信息的添加及審核有非常嚴格的要求,保證網站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實性、價值性)。我們將以傳統新聞媒體嚴謹的態度要求自己,為瀏覽者提供有價值的信息。
作為一個電子商務網站,提供直觀、便捷、完善的服務,讓網上交易和傳統購物一樣便捷、安全,是我們的宏偉目標。
2. 企業管理聯盟網主要提供以下相關服務:
企業信息發布平臺——企業通過商鋪發布企業的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網站首頁而不僅僅只是顯示在企業商鋪。
產品視頻展示及交易平臺——通過視頻播放的方式全方位介紹企業的各種型號及性能,促進產品完成直接的銷售。
網絡廣告——企業可以購買網站的網絡廣告位加強產品的推廣效果。
企業培訓——我網與企業培訓相關機構合作,會不定期組織一些課程的培訓,幫助管理者更好的進行企業管理,以及對企業內部員工培訓,提高其工作技巧和工作效率。
答疑咨詢平臺服務 — 網站會員在工作的或者企業管理中總會遇到各種各樣的問題,有時候自己是不能夠解決的,我們推出問答錄能幫助企業解決各種各樣的問題。當企業有問題不能解決的時候可以直接在網站上提問,我網將聘請個類專家幫助解答,當然有網友能夠回答的也可以直接進行回答。
三.研發計劃及時間表
研發已經基本結束。積分系統、答疑系統、會員注冊系統、商鋪管理系統、網站后臺管理系統、廣告管理系統、收費系統都已經基本研發成功。接下來的主要任務是在運營過程中維護和擴展現有系統。
四.已投入的資金及用途
截止20xx年10月30日為止,已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計算機等相關硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發放員工工資,推廣費用。其他主要成本為創業人員不計工資的24人月的時間。
五.商業模式
我們將會有以下收入來源:
a,企業產品視頻的制作和發布(主要收入來源)。
b,網站廣告的銷售。
c,企業管理內訓。
d,網站建設
e,未來還可以發展的收費服務包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務書籍代銷等。
六.知識產權策略
網站已近備案,針對技術創新、應用創新及其相關協議等在融資后逐一申請專利。
第三章 市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分
我們提供的服務可以基本分為資訊發布和產品交易兩大平臺的結合,這兩個平臺的有機整合在電子商務行業雖然已經不算是什么新鮮事物,但是做的最好也只不過是在企業自己的商鋪里顯示。我們要做的是,讓企業的信息直接在網站前臺首頁顯示,所有企業共享我們的平臺,把企業管理聯盟網做成企業的信息門戶,專業的企業資訊平臺;我們做的網上產品交易是以視頻展示為依托,結合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業資源,保障了企業可以在我網完成整個交易的流程,完全拉近了企業和客戶之間的距離。
門戶網站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據著大部分的市場份額,但是還沒有一個類似于我網為企業提供平臺,由企業自己發布企業信息的平臺,而且我們的目標顧客只是企業本身,以專業化得市場細分不僅不會和現有大型綜合門戶網站產生正面沖突,還將以提供針對性的服務吸引企業用戶。
電子商務行業以阿里巴巴、慧聰、環球資源、等綜合電子商務服務商和以中國化工網、中國制造網等行業電子商務商占據B2B大量份額。據國內咨詢企業賽迪的最新數據顯示,20xx年中國電子商務市場交易額已達到24000億元,同比增值達到41.2%,截至20xx年6月,中國網上購物人數達到6329萬人,網上支付人數達到5697萬人,增長率分別為25%和22.5%。
而細觀到,當前國內電子商務的經營模式,我們不難發現其實B2B市場仍是總交易額構成的主體,達到了國內電商總體交易額的89.5%,計21,480億元。其中,阿里巴巴仍占據市場霸主地位,中國制造網和網盛旗下的中國化工網、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外,B2C和C2C的交易額也取得了實際性的進展,分別占到了總交易額的7.4%達到了1,776億元和3.1%,達到了744億元。并且,根據IDC最新數據顯示,國內電子商務整體市場20xx年交易額將達到34,278億元,較20xx年交易額相比將會增長40%以上。未來20xx年,中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。
中國電子商務有如此大的是市場和發展前景,將會容納各種商業模式參與市場格逐,我網以視頻為切入點,加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務發展的又一個突破點。
二.目標市場的設定
當前的目標是各中小型企業。
未來的目標要擴展到為所有網絡用戶,包括個人。
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
消費群體:在初期,企業管理聯盟網的消費群體主要是中小企業,未來將擴展到整個網絡的用戶即包括現在市場上的C2C模式的用戶。
消費方式:企業管理聯盟網的電子商務系統服務是一種廉價高效的服務,非常適合中小企業使用。
消費習慣:由于企業管理聯盟網是提供的服務是一種新型的電子商務模式,與傳統的電子商務模式有很大的區別,而且很多企業已經使用傳統電子商務服務較長時間,對其已經有一定的依賴性,對新模式的接受需要經過一個過程。所以如何進行市場傳播和營銷策略讓企業用戶體會到該模式的優勢,是一個需要持續關注并不斷段調整的重要工作。
影響市場的主要因素:市場傳播和營銷策略的好壞是網站能否在較短時間殺出重圍,形成自己的客戶群體,并站穩地盤的關鍵因素,另外用戶的體驗效果和網站運行速度、穩定性也是影響網站快速傳播的重要因素。
四.市場趨勢預測和市場機會
電子商務是市場的發展趨勢,而隨著網絡帶寬的改善,視頻在電子商務中將得到前所未有的利用,電子商務的下一個春天將是以視頻為依托的交易網站,這一點我網以走在了市場的前面。
五.行業政策
電子商務網站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證》。國內經營性網站需要ICP許可證。
第四章 競爭分析
目前沒有完全相同的服務。
不過有不少專門從事電子商務的網站,其中B2B以阿里巴巴、慧聰網、敦煌網;B2C以PPG、紅孩子;C2C以淘寶和拍拍為代表,各種模式下的競爭都比較激烈,但是他們都沒有視頻這項服務,其中淘寶網最近正和優酷等四大視頻網站進行合作,彌補其在產品視頻方面的缺陷,這也是其機構龐大一時無法提供此項服務的一個補充。雖然現在市場上與我們網站模式相同的網站還沒有,但是不排除現有電子商務網站以后開發此項服務,如果他們提供此項服務將是巨大的競爭對手。
一.有無行業壟斷
目前各類電子商務網站數量繁多,雖然很多還沒有找到有效的盈利模式,而且通過市場的篩選,已經淘汰掉了大部分跟風者,現在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強并存的現象。尤其現有商業模式下,每個電子商務服務商都在拼的是服務和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。
二.潛在競爭對手情況和市場變化分析
目前市場上有比較多的電子商務網站和門戶網站,以下三類是我們需要關注的:各大門戶網站提供資訊信息的方式及來源;大型商務網站的交易模式及相應的企業資訊提供方式;傳統視頻網站提供視頻服務的模式。
以下分別說明這三類網站對我們的市場發展的影響。
1,大型門戶網站:比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網站目前提供的新聞資訊主要是針對于個人,而且其新聞信息來源主要是依靠網站記者和合作新聞媒體提供,這種方式提供的信息受到數量、資源的局限性,如果其推出用戶自己添加再由網站審核或者退出企業新聞版塊,將對我網帶來巨大的挑戰。
2,傳統視頻網站:比如優酷網、土豆網、激動網等傳統視頻網站目前都提供注冊用戶的視頻免費上傳,并且并沒有找到合適的盈利模式,企業的發展需要其必須尋找合適的盈利模式,雖然目前以淘寶為代表的電子商務網站已經開始和個大視頻網站開始合作體統產品視頻,但是從效果上來說不是未來發展的趨勢,如果各視頻網站以此為契機轉向電子商務將對視頻及電子商務行業帶來巨大的沖擊。
3,傳統電子商務網站:在三類網站中,傳統電子商務網站對我網以后的發展帶來的壓力和影響是最大,因為傳統電子商務網站通過長期的發展,已經積累了大量的會員用戶,其中付費用戶也占有較大比例,而且目前也是傳統電子商務的成熟期,各大網站在大量搶占市場的時候同時也在不斷提升和網上網站服務和功能。如現在以阿里巴巴、慧聰等綜合型B2B電子商務網站就開始推出行業分站及相關企業資訊的信息分站。其推出的各項服務的目標客戶都是企業用戶,這與我們的目標市場一致。同樣,淘寶為代表的C2C網站與視頻網站的合作也預示著傳統電子商務網站已經在想辦法彌補其服務的缺陷,與視頻網站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷,而且自己又無法在短期內提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補缺方案,以后其將會采取措施彌補這一缺陷。電子商務網站走視頻路線將是行業的發展方向。如果傳統電子商務行業網站利用已有注冊用戶整合企業信息資源,并推出產品視頻服務的話講是我網最大的威脅,因此我們需要在傳統電子商務網站把主要精力放在與競爭對手的戰爭和鞏固市場的時間差內,大力的發展我們的業務,彌補市場空缺,保證網站將來在電子商務和企業資訊的綜合型企業門戶行業占有重要的地位。
我們的劣勢:1,我們目前規模比較小,發展過程中會面臨公司組織能否平穩擴張的風險;2,電子商務行業運作經驗較少,缺乏現有可用資源;3,資金較少。
三.公司產品競爭優勢
企業管理聯盟網是提供企業信息資訊和網上產品交易的綜合性服務的企業門戶平臺。具有以下優勢特點:
1,理聯盟網的平臺,企業用戶可以發布企業的給類信息,提高企業的曝光率,達到促進企業推廣的效果。企業還可發布產品視頻,以促進潛在用戶對產品的了解,幫助交易雙方更好的完成網上交易,實現增加貿易、縮減成本的多種目標,要好于現在的電視購物。交易雙方都能實現共贏,我們就有整合市場資源的優勢。
2,企業管理聯盟網自有發布和通過整合由企業提供的新聞資訊,將會為企業、客戶、以及企業管理人員等各方提供全面、數量龐大的信息資源。為各方做出各種戰略決策提供信息支持。
3,企業管理聯盟網的企業信息發布系統完全免費提供給注冊企業使用,這樣不僅為企業推廣提供了大量機會,也為網站瀏覽者提供了大量有價值的企業新聞資訊,將不斷提高網站的用戶粘性,行成網站的良性循環。
4,企業管理聯盟網,提供以視頻為依托的產品交易平臺,將即時通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業機構,使得企業和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網上直接完成交易。
5,企業管理提供的問答錄,為企業管理者和員工提供了各種問題的解決平臺,讓知識實現了共享。
6,企業管理聯盟網提供的RSS訂閱,將為用戶提供大量具有針對性的信息資訊,也專業的服務為用戶提供專業的信息,為企業縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。
7,企業管理聯盟網設計了積分管理系統,沒位注冊用戶在網站上的所有操作都將被一一記錄,根據網站積分規則,用戶都將獲得相應的積分贈送,網站會不定期去辦以些活動,比如用積分兌換廣告位或者更多的服務,這使得用戶在使用網站服務的同時還能獲得相應利益獎勵,這將是網站的又一個中增長點。
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
20xx年重點面向全國的中小企業。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主,所以原則上不區分區域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高,推廣的時候會適當加大力度。20xx年目標達到月收入80萬人民幣。
參考信息:百度、新浪、搜狐、網易、google推廣廣告價格
20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主,通過搜索引擎,各大門戶,和各類廣告聯盟來推廣;另外對重點城市結合地方媒體和人員推廣。
20xx年采用全方位推廣,會考慮其他各種推廣方式,以不留市場空隙為目標。
二.銷售政策的制定
所有的企業用戶提供的商品由企業自行定價,我們作為用戶商品的運行平臺只收取服務費。我們本身不針對某項特定的信息控制價格。但是我們會不定期舉辦一些網上采購會,組織企業和用戶進行集中銷售和采購。促進交易的雙方共贏,如果形成規模后將轉為定期舉辦。
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結合的方式銷售, 通過本站的服務導購頁面直接在線銷售,和通過銷售人員直接和企業聯系進行溝通促使完成銷售工作。
另外我們會采用區域代理的方式進行線下銷售。以及和個類網站合作,以收益分成的形式聯合大量網站共同提供服務。
付款方式可以采用在線銀行轉帳和使用第三方支付工具直接支付。
四.主要業務關系狀況
企業和產品購買者之間的所有業務由雙方自由協商,可以直接從網上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時結清的方式。
本站對所有用戶平等對待,根據不同的服務按照統一費用標準執行。所有的分成項目按教學類型確定分成百分比,一旦確定,不針對特定的合作單位提高或降低分成比例。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
目前有一個專門的市場人員負責推廣。融到資金的話我們會馬上組建一個40人的市場團隊,主要負責產品宣傳、發展代理商和重要客戶關系管理。未來市場團隊的人數可以根據的實際效果調整擴充。
與開發人員相同,對銷售人員采用紅利激勵的方式進行獎勵。另外,根據企業量拿取相應的提出外還給予不同比例的獎勵。
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
市場推廣初期,對前500名用戶提供免費發布產品視頻,只收取視頻制作的基本費用。該方案有利于引導企業用戶嘗試我們的服務,有利于在初期吸引更多的關注者為未來用戶的開發提供廣告效應。
2. 廣告/公關策略、媒體評估
百度、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主。另外門戶,博客,類網站上做廣告也可利用。傳統媒體也在考慮范圍之內。
3,逐個企業聯系溝通,對企業集中的重點城市設立辦事處,采用人員直接溝通和地方媒體相結合的方式推廣。
七.產品價格方案
產品價格方案應當盡量照顧到各方利益。不僅要考慮企業的成本,同時本公司也要有適當的收益。
1. 定價依據和價格結構
產品視頻以視頻制作+平臺發布費用等,網絡廣告將以點擊收費和包月實用相結合的方式。根據信息發布的前后次序分為不同等級的會員等級,不同等級的會員享受不同的功能服務。各項服務的價格將在網站推廣前制定完成。
2. 影響價格變化的因素和對策
如果出現模仿網站將會加劇競爭,有可能使提成價格下降。可能的對策為盡量申請專利,防止模仿;以及提高用戶間的交互,增加用戶群的粘性;盡快擴張,形成規模效應,擠占市場空隙。
八. 市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
規劃:目標客戶是各行業企業用戶。其中中小企業是一期主要目標客戶。中期以后加大針對所有企業的服務支持。
2年后的銷售目標至少是10000萬/年。如果假定所有收費用戶都限定為中小企業,則需要占有注冊用戶20%。計算公式為: 市場開發率=付費用戶數/注冊用戶總數,由20xx年多家研究結果顯示中國中小企業數在4300萬左右;假定每年每個收費用戶能提供的收益為3000元/年,則本站要達到10000萬/年的銷售額,需要擁有的收費用戶數為100000000/3000=33334。所以潛在市場開發率=33334/43000000*20%≈0.003876%.
第六章 團隊
一.當前概況
10人,所有人作為團隊配合都有一年以上。
CEO鄒吉龍,沈陽市黨校大專 現代行政管理專業畢業,1
軟件工程師朱學超,計算機本科畢業,有豐富的軟件和大型網站開發經驗;
軟件工程師張康,廣告設計專業畢業,有豐富的廣告設計經驗。
二.主要管理者情況
1、姓名:鄒吉龍
2、性別:男
3、年齡:30
4、籍貫:內蒙赤峰
5、學歷/學位:專科/行政管理專業畢業
6、畢業院校:沈陽市黨校
7、政治面貌:黨員
8、行業從業年限:8年
9、1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊 1999年任北京公司共有成員未來集團人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團建筑公司勞務大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經理 20xx年成立自己第一家公司,北京中盛光華經濟信息咨詢中心 任總經理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任CEO。
三.團隊建設計劃
1,研發部:
負責擬定網站的功能設計目標和執行計劃;網站開發、部署和維護。
需要新增6名開發人員:1個數據庫高級人才,最好有大型數據庫和大型網站的開發經驗,有大量請求并發處理的經驗,如果有項目管理經驗更佳.
2、運營部:
參與網站策劃;負責撰寫用戶文檔;負責網站測試、調試及聯絡解決網站的BUG;網站安全測試和數據備份;收集解決客戶問題;網站內容管理。
計劃設置2個人來專門負責技術方面的維護.
3,市場部:
負責網站宣傳;負責執行計劃實現公司的市場目標;將宣傳推廣網站服務;發展管理代理商和重點機構客戶。
需要2名經理和40名高級市場推廣專員。
4,財務部:
負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數據分析等。負責公司日常財務核算,參與公司管理;根據公司資金運作情況,合理調配資金,確保公司資金正常運轉;負責公司現有資產管理工作;設置進出帳務及核算。
需要出納3人。會計2人。
5,人事部:
人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門,擁有雙重管理職能,是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。
計劃添加人事經理1人。
6,辦公室(后勤行政):
辦公室主要負責公司日常事務的處理,制定公司業余活動計劃、豐富企業文化,保障公司后勤服務。計劃招聘一名部隊退休(轉業)人員負責。
未來1年內總計還需要增加115名員工。包括高級人事經理1人,人事助理1人,市場部高級營銷主管1人,主管助理1人,銷售人員40人,財務主管1人,出納3人,會計2人,后勤2人,數據庫開發人員10人,編程人員10人,視頻制作5人美工5人,網站運營人員10人,內容管理人員20人,經營部5人。
第七章 投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
資金需求數額是人民幣20xx萬,期限是24個月
二.資金使用計劃及進度
融資主要是為了網站推廣,技術創新,其中網站運營費用400萬,廣告和宣傳費用800萬,員工工資支出480萬, 辦公費用320萬(包括辦公場地及各項辦公耗材和電話費用)。
三.投資形式
投資人的股份為優先股,在后續融資過程中,如果有股權變現的機會,風險投資人有優先出售股份的權利。
四.回報/償還計劃
本公司的服務屬于一個新興市場,在未來的三四年內,持續擴張、搶占市場會是公司的首要任務,不太可能會把盈利用于分紅。風險投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現的機會,風險投資商可以優先使用這樣的機會。
五.吸納投資后股權結構
吸納投資后,風險投資商將占35%的股份。
六.投資者介入公司管理之程度說明
以董事的身份監督財務狀況、給出經營管理上的相關建議。如果是有企業管理經驗的天使投資人,歡迎深度介入。
七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
定期向投資者提供以下資料:財務收支賬目、財務收支預算;網站開發的現狀和未來開發計劃;市場推廣情況和后續推廣計劃;后續融資計劃。
八.雜費支付(是否支付中介人手續費)
如果是中介促成融資,可以考慮支付中介人手續費,但需要告知投資人,征得投資人同意。
第八章 投資報酬與退出
(一)概述
任何形式的商業資本,它在持有合作企業股權到一定階段后,就要考慮退出該企業,收回投資和預期的收益。在商業投資活動中,撤出是進入的暗含前提,只有建立便捷完善的市場化撤出機制,使商業資本變現回流毫無障礙,使之符合經濟規則。投資的退出是進入的前提與條件,為了更好地保證投資者的權益,現提出以下投資退出方式:
1、如投資者需要退出股份,可以委托相關交易、咨詢機構進行轉讓
2、如果公司有足夠的利潤,則公司可以對提出轉讓的股權進行回購。投資者須在購買股份滿12個月以上,并提前2個月進行預約。公司回購價格不低于投資者購買的價格。
3、如果以上兩個途徑不能滿足要求的話,普通股(創始股東)承諾進行股權回購。投資者須在購買股份滿12個月以上,并提前2個月進行預約。回購價格不低于投資者購買的價格。
4、投資者若急需資金,可以憑甲方所發放的股權證在相關投資擔保公司進行股權抵押,具體擔保公司由甲方負責聯系確定!
第九章 風險分析
1、行業周期風險:網絡業具有較大的不確定性。
2、產品周期風險:根據公司產品----市場戰略,公司當前的主要經營活動是建立起具有經濟情報價值的數據庫,屬于新產品的市場開發行為,因此有開發失敗的可能。
3、經營生產費用上升的風險:公司經營生產費用主要涉及服務器托管費及DDN專線租用費和公司運營費用,其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。
4、技術安全性風險:公司是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的,而互聯網上眾多黑客的存在對數據庫的安全構成了威脅。因此,當數據庫受到攻擊時,有可能造成重大損失。
以上所述對本公司的生產經營產生一定影響。
二、行業風險:
行業內部激烈競爭帶來的風險:互聯網的優越性已被社會所認識,大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網絡市場,業內競爭將激烈異常,同時,網絡同傳統媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此,競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。
行業發展存在的其他限制因素:網絡信息產業尚處于起步階段,行業標準及行業法規尚不健全,當前物理網絡以電話線為主,傳輸速度慢,這一切都有可能影響到網絡業同其它可替代行業的競爭。
三、市場風險
銷售市場尚待開發的風險:利用網絡技術向傳統商品市場傳播經濟情報這一服務形式尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發市場的投入。
密切相關行業的影響:商界獲取經濟情報的途徑多種多樣,傳統媒體及各行業的內部業務關系都對本行業構成了潛在的威脅。
四、 對策
針對上述風險因素,本公司將采取積極、有效的措施,最大限度地降低風險程度。
1、經營風險對策:針對行業周期風險,采取試制一種產品(交易平臺)的方式進行分期投入。針對產品周期風險,盡快建立起數據庫,占領某行業的交易市場及經濟情報市場。針對產品單一風險,充分利用公司的技術在開發專業化數據庫的同時,搞好技術服務,社會培訓,等其它輔助性業務。針對費用上升風險,公司會加強核算,控制成本。針對安全性風險,公司技術部門會緊密跟蹤網絡安全技術的發展,及時配置安全手段。
2、行業風險對策:針對市場競爭風險,公司將在數據庫專業化方面下功夫,完成對某行業的經濟情報的獨占。針對其它本行業所獨有的風險,公司將在數據庫的檢索技術上加強開發,以彌補當前物理網絡傳輸速度慢的缺點。
3、市場風險對策:針對開發市場風險,公司將一如既往加強公關工作,加大宣傳力度,擴大社會影響,以降低開發市場的投入。傳統媒體與公司的競爭不可避免,為此公司將通過資本運作,完成與傳統媒體的合并,并利用網絡技術改造傳統專業媒體。
4、其他風險對策:針對政策風險,公司將加強與同業的聯系,通過行業協會影響同業公司,加強本行業服務社會服務國家服務民族的意識,以減少政策對本行業的約束和社會對行業的指責。針對項目投資風險,在本次募集資金到位后,本公司將抽調具有豐富的經營經驗的專業人員,成立專門機構對各項投資項目的建設活動進行嚴格的監督管理,以確保所有投資項目按計劃、保質、按期完工,盡快產生經濟效益。
四.成本控制風險
未來如果出現行業工資快速上漲的話,在人力成本方面,會存在少量風險。推廣的成本根據推廣目標的變動可能會有變動,應當注意控制,不宜輕易改變推廣目標。其他方面的成本應該比較固定,不存在大的風險。總體來說,風險是存在的,但并不是無法控制。
五.競爭風險
如果初期就有一些大的門戶網站或有大量資金的網站推出相同的服務會帶來相當大的競爭風險。
應對策略是適當隱蔽盈利模式,按照規劃順序推出收費項目,避免在初期就吸引過多過強的模仿者。
六.政策風險
由于涉及電子商務行業網上交易,又涉及到信息發布,會有一定的政策風險。
不過考慮到這個服務本身的價值,而且國家也在大力支持該類服務,相信只要處理得當,一定不會有問題的。
七.財務風險
由于采用用戶預付費和用戶間即時結算的交易方式,不存在收賬方面的風險。
八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
在初期對開發人員會有一定的依賴性,可以采用股權激勵的方式預防開發人員流失。考慮到創業人員對整個項目有清楚的認識(包括服務的內容,發展方向,相關技術)且擁有股份,管理方面不存在大的風險。
另外,網站正式運營一段時間后,成功的前景也可以增強員工的穩定性。
第十章 管理
一.股權分配和認股計劃
對員工可以采用期權激勵機制,把公司價值增長的小部分獎勵給員工。先給公司估計一個初始價值,作為員工的買入期權對應的股價,然后每經過一段固定的時期如1年,就給公司重新估值,如果這時候,股價的估計值增加了,就可以把員工的收益折算成股票獎勵給員工,如果員工覺得股價偏低的話,也可以自掏現金購買股票。同時新的估計值也作為下一期期權計劃的初始值。
例如把10%股價增值的收益獎勵給員工。假定公司總股本100萬股,股價初始估計值1元/股,經過1年以后,如果公司的價值增長了,可能重新估值為4元每股,那么應該獎勵給員工的就是10萬股股票的增值部分,也就是10*(4-1)=30萬元,也就是30/4=7.5萬股。
另一方面,由于在股票上市前,股價估值由董事會給出,如果員工覺得新估值太低的話,可以以現金40萬元的方式買進10萬股。
二、成立法務部
由于企業在經營活動中,各項工作都要在法律允許的范圍內執行,防止公司會受到經濟糾紛,健全各種經商法則,提高經營人員法律觀念,任何對外的經營活動都要做好風險預警工作,避免為投資人帶來不必要的經濟損失。
三、健全符合國情的經營部門
這個團隊初期由五名人員組成,聘請在北京地區有背景的行政單位退休人員擔任,負責本單位所有與國家行政文件的審批等工作事宜,降低時間與成本的投入,在國內政策的瓶頸難題上,利用超長的人際關系化解由政策帶來的經營危機。在所有業務運轉正常后,逐步減少人員,但保留骨干。
四、聘請職業經理人,健全董事會監督機制,補充公司前期管理人員的先天不足,創建優秀的國際化管理團隊,必要時必須采取非常的人才引進法則,讓有才者歸我所用。
五、在公司發展到一定的時期,隨時準備尋找更大的合作伙伴,在經濟利益相對平衡的前提下,借助其他公司的有力條件,隨時準備借殼上市,把企業更快的推向更大的市場。
六、以上所有管理工作在融資成功后,在新職業經理人的帶動下,必須健全符合公司發展的現代化、國際化企業管理制度,完善監督機制,與財務人員做好資金預算安排,制定企業近期工作目標的基礎上,同時要做出一定時期內企業的發展規劃,戰略部署。積極穩妥的帶動公司各項事業的發展。
智慧商業計劃書 篇3
第一章:計劃概要:摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要,就沒有投資。
第二章:項目介紹:主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況,以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。
第三章:市場分析:主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。
第四章:行業分析:主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況,以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析,做WSOT分析,表現企業的核心競爭優勢。
第五章:市場營銷:主要介紹企業發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。
第六章:管理團隊:主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章:財務分析:主要對未來5年做營業收入和成本進行估算,計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
第八章:資金需求:主要介紹申請資金的數額、申請的方式,詳細使用規劃。
第九章:資金的退出:主要告訴投資者如何收回投資,什么時間收回投資,大約有多少回報率等情況。
第十章:風險分析:主要介紹本項目將來會遇到的各種風險,以及應對這些的風險的具體措施。
第十一章:結論:對整個商業計劃的結論性概括。
第十二章:附件:附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制,有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容,或需要提供參考資料的內容,放在附錄部分,供投資者閱讀時參考。
智慧商業計劃書 篇4
一、項目背景
千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位
這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。
2.公司目標
立足地大,服務武漢,輻射華中。創建網上花店一流的公司(喜盒網)。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場
三、經營環境與客戶分析
1.行業分析
"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為;
⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性;
⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等;
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。
四、營銷策略分析
1.品牌策略
網站建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新
2.價格策略
青鳥網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式
(2)服務方面
網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務。
在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡
②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴
③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格。
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統。
4 .渠道建設
就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見
五、網上花店策略實施
1.市場范圍選擇,在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括:
⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日。
⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款。
⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等
六、營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上
2.支付方式
根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系,促進在線支付
3.訂貨方式
e-mail定單,直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購
4.客戶特點
年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高,無壞帳現象
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設,公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存,但是現實中要達到這一點卻很困難。
七、經營成本預估
1.原則
把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資
這一時期,資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購,系統開發和維護,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸
八、系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后,公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統功能達到公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊
九、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃。另外,在系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量的關于網站服務方面的文獻,也結合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案
最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求
2.不足與困難之處
由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。在網站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協作,青鳥花店網站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網站一定會得到進一步的完善。
智慧商業計劃書 篇5
一、項目名稱
綠色特色餐飲(__食府)
二、創業目標
發展以“__”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚,主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識,風俗文化是它的優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現狀
1、品牌餐廳:__、__等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞,由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風,已將大部分消費者拒之門外,除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓:由于其獨特的店面設計和新穎的菜品,再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長,城鄉居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主,__、__等,是市場中的主力,中式快餐已經蓬勃發展,但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌,如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念,倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內,我國餐飲業經營模式將多元化發展,國際化進程將加快,而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
四、市場調研
必須在決定投資前進行詳細的市場調查,具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況,以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件,必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米,選址時由餐飲咨詢顧問負責。
五、餐飲特色
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系,宣揚巴渝綠色飲食文化,菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室,每周出二個創新菜,每季度換一次菜譜,做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致,綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸,最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位
中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群:個體私營業主+白領+其他。
七、市場策略
產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格,色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳,但客用設備,尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,并有餐廳標志。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墻壁留有專用傳菜孔,屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)
5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚,火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個餐廳含有:銷售接待區(大班臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名:使用十七道老城門命名或__老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如:王府、李府、趙府等),用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設有“___序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有__食文化的畫框(__民謠、兒歌),大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛__言子或__歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設計,本店名菜使用彩色照片,菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算(按20__平方米)
十、人員配置
十一、盈虧預測
十二、裝修
1、實行公開招標2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍3、公司派專人監督裝修,并隨時與裝修方探討設計方案4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作2、提前一個月開始員工崗前培訓3、開業前十天開始上崗(做清潔)
十四、廣告策劃
十五、供貨商入場
十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續(工商、稅務、城管、派出所等),開業前必須完善
十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度
1、企業理念
2、財務管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、采購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎懲制度
9、各部門人員職責
10、__十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會員管理手冊
當上述各項工作完成后,一個正規的,有生氣的餐飲企業才算真正誕生了,但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體,強勁的管理班子,獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面,通過口碑相傳,逐步形成品牌,連鎖全國。(以上為免費策劃部分,欲投資此項目,請向餐飲咨詢管理機構付費經考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法)。
智慧商業計劃書 篇6
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。
我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。
在選定行業之前,我先評估自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先評估自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發達,人流量密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。
周圍又都是老居民區,固定人流量多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。
在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到客戶的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的客戶的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住客戶有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工,就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨
1、選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨
少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給客戶的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、進貨渠道:
上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發市場。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬客戶奧),主要負責接待客戶,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。
六、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠客戶,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!
三、長期發展營銷策略
1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制
3、服務:訓練營業員的基本利益,對客戶的服務態度及服務宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。客戶的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法:
(1)初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期客戶表(做客戶數據庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每周
都有新貨上架的信息
②利用客戶數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給客戶物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知客戶量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新客戶,如:每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間。
七、總結
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗。
智慧商業計劃書 篇7
一、基本情況
1、企業名:飄香奶茶店
2、行業類型:零售
3、組織形式:個體工商戶
主要經營范圍:工程學院的商業街,這里是人流的中心集合處
4、經營地點:__大學附近區域
面積:占地大概100平方米
選擇該地點的理由:因為學院里沒有一家專營奶茶的店,該地點是人流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。
5、成員組成:操作工一名,服務員兩名
二、立項概述
我是一名大學生,專業是市場營銷,從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了,憑著自己對經營的愛好和向往,一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店,以此來增加自己的收入,是眾多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶時的啟迪,使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有一定的風險的,加上自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高,如今大學生的消費越來越高。追求環保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些奶茶產品,為大學生提供休閑娛樂的場所,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場調查
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創業項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經營管理不用太多周轉金,非常適合小本自主創業。
奶茶,發展趨勢很好,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點:
1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、品質要好,口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產品,及時調整產品和口味。
四、對其它奶茶店的調查
1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
智慧商業計劃書 篇8
1、什么是BP?
商業計劃書,英文名稱為Business Plan,簡稱BP,是公司、企業或項目單位為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金,在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上,根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。企業在申請融資時,商業計劃書是至關重要的一環。
2、BP的內容
商業計劃書包含的范圍很廣,但一般離不開以下題目:經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。
通過編寫商業計劃書,經營者會更了解生意的整體情況及業務模型,亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性,它是市場融資的一種關鍵工具。
3、 BP的作用
制定商業計劃書有很多作用。其中最重要的有以下幾條:
1、達到企業融資的目的
商業計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書,商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初,首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。執筆佳人專業編制商業計劃書,能夠為客戶提供一份高質量且內容豐富的商業計劃書,將會使投資者更快、更有效地了解投資項目,將會使投資者對項目充滿信心,并投資參與該項目,最終達到為項目籌集資金的作用。
2、全面了解你的企業
通過制定相應的商業計劃,你會對自己企業的各個方面有一個全面的了解。它可以更好的幫助你分析目標客戶、規劃市場范疇形成定價策略、并對競爭性的環境做出界定,在其中開展業務以求成功。商業計劃書的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協調一致。同樣的,在制定過程中往往能夠發展頗具競爭力的優勢,或是計劃書本身所蘊藏的新機遇或是不足。只要將計劃書付諸紙上,這樣才能確保提高你管理企業的能力。你也可以集中精力,搶在情況惡化之前對付計劃書中出現的任何偏差。同樣,你將有足夠的時間為未來做打算,做到防患未然。
3、向合作伙伴提供信息
使用商業計劃書,為業務合作伙伴和其他相關機構提供信息。
在編撰計劃書過程中,最重要的目的是找到一個與自己能夠成為戰略合作伙伴,以期待企業更加充滿活力,達到多方的共同發展。
3、BP的規范化格式
保 密 承 諾目 錄
執行概要
第一部分 公司基本情況
第二部分 公司管理層
第三部分 產品/服務
第四部分 研究與開發
第五部分 行業及市場情況
第六部分 營銷策略
第七部分 產品制造
第八部分 管理
第九部分 融資說明
第十部分 財務計劃
第十一部分 風險控制
第十二部分 項目實施進度
第十三部分 其它
附件 備查資料清單
智慧商業計劃書 篇9
一、項目背景概述
在21世紀的社會,隨著市場的進一步開放,出現了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后,一些人開始注重家居生活的質量,特別是家居產品對于健康的影響,因此環保家具漸漸被人們所重視,綠色消費風潮也推動了環保家具的發展。環保家居是指那些立足于生態產業的基礎上,合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義:一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術內涵和審美功能,與室內設計相呼應,創造一個和諧優美的居家辦公環境;三是便于回收、處理、再利用,當家具不再使用進行處理時,不會對環境造成污染。
創新是環保目的實現的保障。隨著社會的發展和人們收入水平的提高,有創意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創意家居是指在滿足產品本身的實用功能外,在外觀的設計上融入時尚,個性化追求的家居用品。產品以獨特的設計打動人心,融合了設計師的創新和靈感。符合人們對生活環境以及生活品質的高要求。創意時尚家居展現的魅力能舒緩生活中的部分壓力,增添生活以及工作的樂趣。
創意與環保相結合,將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大,不易被廣大人群接受,前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發展的廣闊的市場、科學技術的進步和政府政策的支持,將促使其價格的降低。因此其發展前景非常可觀。
二、產品特色
1.產品材料:創意環保家居用品一般來說,都是用輕質的,環保的材料精心制作。有機材料用得較多,無毒無味,高檔些的創意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。
2.產品功能:創意家居用品強調功能的組合,很多都具備各種功能,集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變,抽屜、沙發的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調家具搭配擺放,通透的材質形成根據光線變化而變化的色彩群,這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結合的要求。
3.產品市場:創意家居用品在市場上不多見,體現個性的理念。我們的產品根據家居的功能以及造型因素的需要,運用形態構成、色彩構成設計理論,結合人體學、材料學、工藝等相關學科有機地創造出結構合理、造型優美、符合功能需要的家居造型。
4.價格策略:消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節奏快的年輕人中,用合理的資金價格的方式,針對他們的愛好和需求提供不同的產品,讓客戶得到最滿意的服務。
三、市場
近年來,創意家居用品行業爆發出了強大的潛力,擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾,舊房要翻新,婚房要布置,兒童房年年換新顏,有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、
廚衛、禮品飾品等等,都是生活必需品,消耗大、更新快。14億人的家居市場,蘊藏著無可比擬的龐大商機。
據調查顯示,未來5年,中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高,被列為未來10年5大黃金產業!中國的35%以上的城鎮居民家庭表示,將購買時尚有創意的家居用品。相關人士稱,隨著我國經濟水平的不斷發展和人均年收入的高速增長,帶動了創意家居用品需求的高速增長。
四、競爭
商業目的:
1.滿足社會需要
2.創造就業機會
3.促進員工發展
4.建立社會資本
5.推動社會發展
對競爭者的分析:普通家具含有等甲醛等有害氣體,長期居住對人體健康造成隱患甚至危害,尤其是對兒童,現在的兒童都是家里唯一的希望,身體健康也就顯得由為重要,創意環保家居不僅使用上便利多效,提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害,達到了現代年輕人對高效和健康的追求。
競爭優勢:面對現在居高不下的房價,不少年輕人買房成了巨大的難題,小戶型成了這些年輕人的首選,創意環保家具多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率,也適應了現代年輕人快節奏的生活方式,便于拆裝、儲存、搬運,其大方簡潔的視覺效果符合現代年輕人的審美眼光。
五、營銷
依托于科學管理,提高產品質量;加強技術的研發,壓低銷售價格,擴大消費人群;誠信經營,樹立起良好的銷售形象;主要集中網店銷售,節約銷售環節和成本,做大做強之后再進行連體實體店的開張;公司除了通過開發客戶賺取傭金收入外,還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益,后期開發家居的連鎖實體店。
營銷戰略:
1.依托于科學管理,提高環保家居產品的質量;
2.加強技術的研發,壓低環保家居的銷售價格,擴大消費人群;
3.誠信經營,樹立起良好的銷售形象;
4.主要集中網店銷售,節約銷售環節和成本,做大做強之后再進行連體家居實體店的開張;
5.公司除了通過開發客戶賺取傭金收入外,還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益,后期開發家居的連鎖實體店。
營銷渠道:
家居產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑,它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產者,終點是用戶,中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構。
1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產品特別有效,能具體介紹家居的環保在哪,健康在哪。
2.展會銷售:隨著綠色產業經濟的發展,不少綠色家居把展會作為業務拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠色家居產品的推廣外,還能聚集縱多的品牌和產家,可以談合作經銷,也可以尋找到加盟商。除此之外,還吸引了消費者,促進銷售。
3.連鎖專買的品牌經營店:具有創意的綠色家居的專賣品牌經營店在眾多的家居品牌中最具親和力,以其新穎的款式、健康的設計贏得了現代人的認可。
人員推銷:對員工進行培訓,提升他們的口才和能力。實行多形式的方法:會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環保性與顧客進行信息交流。注重推銷的靈活性,滿足的顧客環保多樣化需求,推銷人員進行信息的反饋和統計,方便下次設計師的設計。以此達到推銷的三重性,即滿足消費者要求,保護了環境,又達到項目的促銷目的。
營銷公關:準確掌握政府、企業等社會信息,與其建立并維持良好關系;加強和電視臺、報刊、網絡等的交流和溝通。
1.在產品廣告實施前構造市場氛圍
2.利用廣告制造新聞
3.為顧客提供新的超值服務計劃
4.構筑產品與顧客之間的有效通道
5.控制消費傾向倡導者意見
6.借用公益團體的社會影響力
價格:面對高消費人群的需求,保持一定高的成本的綠色家居的價格,又要以技術為依托,降低大部分環保家居的價格,以能被廣大人群非消費。
商品陳列:在實體店,模擬一個辦公或者居住環境,使用創意環保家居布置,營造高效的辦公氣氛,舒適的使用環境。在網上建立模擬3d效果,并且,在虛擬設計環境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進行模擬試用。
服務:創新服務遞送系統。設立熱線,專供顧客的溝通和投訴;實行送貨上門,售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網上提供人員對產品介紹和解釋的服務。
運送:網上銷售方面,加強與快遞公司合作,實行送貨上門;在實體店的銷售,與運輸公司合作,專車送貨。
信用管理:注重網上顧客的'口碑,對不合格的網絡和實體店的促銷員進行懲罰。
智慧商業計劃書 篇10
一、項目的簡要介紹
公司快餐項目是__公司進入多元化發展中一個重要的項目,運用三十年__公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目,公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業,她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺,使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。
二、項目的內容
(一)立項依據:
隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快,餐飲行業為了適應新時代的步伐,也開始了向高效快捷的方向發展,快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平,快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞,逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷,在于快餐企業將生產和配送相結合,形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。__公司與時俱進,在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。
(二)項目意義:
1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量,發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要,配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐項目是餐飲市場發展的另一增長亮點,推動餐飲行業穩健、持續發展,推動了產業的進步。
2、__公司進入快餐行業,企業進入多元化發展,在不斷優化和擴展的主營業務外,為企業增加另一業務,提升企業實力。
(三)項目的內容及目標
1、項目的內容
運用__公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目,此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
2、工作任務
總負責人:
①負責快餐項目的整體運營,對外與對內的協調;
②負責賬務的處理
③負責產品的策劃與包裝
④負責一切事務的處理
銷售代表:
①負責快餐的銷售;
②負責客戶的維護
廚師:負責產品的制作
送餐員:負責快餐的配送
3、項目的目標
成為__城市快餐配送行業的標桿企業并適時進入其他省會城市
三、項目市場定位及分析
(一)市場定位分析
結合市場特點,通過市場分析,本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是:采取無店鋪中經營方式,提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下:
1、這部分人群通常購買力相對較強,對于價格因素相對不太敏感,只要送餐的質量、口味和服務好,他們樂于點外賣來的便捷與高效。
2、區域企業通常中午休息時間較短,對于專業市場經營者來說,中午也是其經營活動繁忙時間,就近獲得快捷而營養的快餐,是其最大需求。
3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便,盡管周邊有一些餐館也提供外賣,采用點菜式服務,雖然菜品會多些,但菜品質量卻較差,一旦進行中午用餐高峰期,這些餐館往往不能提供外送,為客戶帶來了很多不便,也就為本項目實施提供了強大的動因。
(二)市場現狀分析
首先,數據分析,就目前__城市現有約1.5萬家餐飲門店,大體上分為四個檔次,高檔(投資規模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規模>500萬元)、中檔(500萬元>投資規模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規模>10萬元)和小規模餐館(投資規模國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業經營規模較大,服務規范性好,深受廣大兒童、青少年歡迎,但其消費水平也不算低,每次消費通常在幾十元,一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務,而且發展很快。對于多數中國民眾成年人來說,長期食用可能會不太適應,中餐快餐配送在國內將來發展必絕對占主流市場。
因此,中餐快餐配送市場份額巨大,可以進入市場。
四、項目可行性分析
(一)項目SWOT分析
SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括,進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法,通過對企業之內部優勢、劣勢、及對外部之機會與威脅四個構面等做詳細深入之分析,以了解企業所處的外部環境與內部環境體制,準確尋找企業發展的機會點,作為準確訂定企業目標和對策的依據,并避免高估或低估目標值。
1、優勢
__公司是專業的餐飲管理公司并且有在餐飲行業30年的發展歷程,有六家直營門店。“公司”的品牌在__城市市乃至在安徽省都盡人皆知,客戶資源豐富,菜肴質量及顧客認可度高,公司化規范管理,企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優勢的,__公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持,這都是企業發展快餐項目的優勢。
2、劣勢
__公司雖然從事餐飲行業近30年,但是從未真正意義上的從事過快餐領域,快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴,更要為顧客提供快捷的送餐服務。
智慧商業計劃書 篇11
第一章基本概況
1、項目描述:大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網絡購物運營模式,和網店,網上商城模式類似。
2、產品與服務:網超沒有實體店,商品面較窄,前期投入低。網上超市只需要庫房、網站和采購配送人員,網超經營成本低、同業競爭小。網超價格比實體店便宜而且送貨上門,看上去對大學生來說在網超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。
3、行業及市場:大學生寢室電腦很普及,大學生接受新事物能力很強。網購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室,網購行為容易模仿形成羊群效應
4、營銷策略:采用代理商(學生寢室)模式
5、資金需求:網站建設1200元,倉庫月租20_元,進貨:
6、風險控制:大學生購買超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常見日用品,文具用品。一般來說大學生是當需要什么商品時,馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的,一次性購物大多在10元以下,有時購買一杯奶,有時購買一包餅干,有時購買一瓶洗發水,有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格,主要關注的是購買是否方便,過程是否快捷。設想我們處于大學生的角度,當需要這類少量商品時,必須要上網,登錄網站,尋找商品,下訂單,為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷,雖然能夠便宜幾毛錢,但由于購買總量不大,便宜度有限,而價格正是大學生不太關注的地方。何況網購不能看到實物,其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網超嘗試消費,但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
第二章綜述
1:經營思路
相對大部分人做的大學城網上超市,模式主要以兩條思路為根本,第一條購物過程要比在超市購買更方便,更快捷,要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網上超市購買理由。
很多大學寢室有同學賣一些常見商品,比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室,附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據我所知這種現象比較普遍,這樣既能為自己創造一點利潤,也能為同學帶來一定的方便。
這類零售經營者容易遇到兩個問題,第一個問題是經營者進貨不便,這類零售銷量不多,商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨,很麻煩。而且需要部分備貨資金,運營形象也不正規。第二個問題是這類零售銷售平臺窄,一般只銷售給經營者熟悉的附近幾個寢室,由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的,商品就在寢室旁邊,叫一聲就有人把商品送到手中,即使先享受商品后付款也沒有問題,而且有人情營銷因素包含在內。我所說的網超模式就是整合這個需求和資源,簡單的說就是我們成為大學生經營者提供銷售平臺的批發商。我們提供貨物、銷售平臺、規范的服務及整合力,由分銷大學生來承擔宣傳、物流,利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2:具體模式
建立大學城網上超市,在大學城招代理人員。網站銷售的商品分兩部分,一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購買不頻繁的備貨在網超庫房。顧客購買的商品由發展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此代理人員分成。
在學校內租網超辦公室兼庫房,備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數碼、化妝品等。網站及數據錄入完畢后招聘網超代理人,由代理人員去發展顧客,顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,注冊帳號用手機號碼,顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分,一部分是購買最頻繁需求最緊急的,比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同,把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發展顧客時把商品目錄海報發到寢室或貼到寢室墻上,目錄海報持續對顧客產生影響。當他們需要商品時,參照目錄手冊,通過網站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨,網超商家通知相應代理人,代理人能夠5分鐘內送貨上門。當發展此顧客的代理人正好不在寢室時,也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時,能夠通過多種簡單的渠道(網站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速(5分鐘內)的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品,比如洗發水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,網超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高,這些商品并非馬上要用,稍微晚點也沒有關系。顧客因為緊急商品購買已經習慣了我們的購物渠道,很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網超庫房取貨送到顧客手中,顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。可以把這種模式看成我方是批發商,代理人是零售商,大學生是消費方。只是我們需提供貨物,還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規范的商品結構和服務渠道。平臺的推廣和發展圍繞“人情營銷”這個概念,大學生代理人自身擁有一定的人脈資源,他們可以在此基礎上大力發展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學,何樂不為。而且在這樣的網超購物更加方便更加快捷,部分商品更加優惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網絡社區,提供兼職信。
3:運營模式補充說明
圍繞這個網購模式,還有很多細節需要說明,還有一些地方需要詳細解釋,還有一些點子能夠用到這個模式上,這部分內容會在實踐中不斷完善。
顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,傳統大學城網超需要上網才能購買。雖然大學電腦很普及,但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網。
而在我們的平臺購物,顧客可以選擇:
1、在網站上訂貨購物。
2、打電話購物。
3、到代理人寢室購物。
4、通過QQ購物。
5、通過短信購物。
6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。
2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼,我們有顧客的資料,他只需要通過手機說明需要什么商品,不需要其它任何說明,我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品,我們的目錄海報上商品有相應編碼,顧客直接只發送商品編碼就能夠得到貨物。
3.此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網超商家需要什么商品,再由網超商家告訴相應代理人送貨,這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯系代理人要求送貨,這樣能夠減少環節。只要我們控制價格,制定嚴格的處罰措施,還是能夠控制代理人進貨渠道的,畢竟他們銷量不大,自己進貨不便,而且在我方進貨由于距離近,往來多,能夠實現每次少量進貨。
4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼,所有的配送由代理人負責,當有顧客要加入網站,而沒有推薦代理人時,我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,顧客注冊成功后,推薦代理人會到寢室拜訪發放目錄海報。
5.前期商品目錄海報比較重要,是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費,有效的把海報發放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤,代理人所發海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關系,利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。
6.如何利潤分成,備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發購買,其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺,而且大學生其它進貨渠道不便,所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。
7.備貨在我方商品利潤應該和代理人平分,各自分得利潤為10%左右。可以促銷一些特價商品,這部分商品沒有利潤,其目的是帶動其它高利潤商品銷售。
8.手機充值利潤不高,但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具,我方在_上找充值商家,顧客需要充值時找代理人,代理人直接到_商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具,其流程相同。
9.可以考慮顧客一次性購物滿39元,9.5折銷售,提高銷售量。
10.可以考慮銷售組合商品,比如早餐組合等。多利用節假日銷售應季商品,比如情人節、愚人節、圣誕節、中秋節等。在大節臨近時做專門的促銷,制作海報,由代理人發放到各個寢室。
11.建立實名認證和積分體系,我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份,這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎。
智慧商業計劃書 篇12
學校:+++++++大學
學院:__________學院
學號:__________
姓名:__________
電話:________________
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現,隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示,服裝服飾類商品從_年開始超過手機、筆記本等數碼類商品,成為網購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網站的涌現,行業領軍企業的起起落落,垂直B2C網站中,新的商業模式和商品種類不斷涌現,這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分,服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結合自己本身的現狀,首先選擇在“_商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。
市場調查概況分析
21世紀是數字信息時代,是因特網的時代。按照_對外公布的數據,20__年_成交額超過20__億元,定下20__年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在_網重新確定自身目標要做零售業領頭羊,這就更加給人們帶來了網上創業的機會,一個好的平臺,必定會造就優秀的企業。
當代社會,隨著中國改革開放的深化,城市越來越大,工作越來越晚,交通越來越繁忙,通過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化,越來越被更多的人采用。
網店優勢:買一件應季的衣服,采用傳統的途徑解決問題,需要空出專門的時間,到商業區進行逛,挑,試,買幾個動作,當然如果后續不滿意還要加上個退的環節,從這個方面來說,要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外,還要花費時間成本,交通成本等等,勞心勞力;而相對于網購,點擊鼠標,半個小時完成挑選對比,除了不能試穿,全部搞定,可以安心等待衣服上門,而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業,人員,廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間,又省金錢。
根據人類心理分析,人們喜歡跟風消費,若一個團體中的一人進行網上購物,則團體中的其他人十有八、九也會進行網上購物,甚至都會在同一家店進行結伴購物,以進行運費分擔,這就給了我們商家優勢,同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的_店做到最好。同時,我們可以經常發放調查問卷,進行終端用戶調查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
目標市場的設定:女人愛逛街,這是一個亙古不變的真理,更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大,占整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%,對消費活動影響較大的中青年婦女,即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大,是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來,這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色,使她們不僅為自己購買所需商品,也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產品的生產廠家,都要認清雖然女性不是企業產品的使用者,卻是產品的實際購買者,或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權,對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權,女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心,就占據了較大的市場份額。更因為我是女性,了解女性對服裝的基本需求,所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析:隨著網絡的發展、電子商務的發展,大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物,因為網上購物可以節省購物時間,還可以提供大量的商品讓消費者選擇,非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式,這對我們的網店有很大的優勢,會為我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題,因此我們的營銷模式將采用實體店加網店同時運營,這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預測和市場機會:經過我們對市場的調查,日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續,并最終成為網上購物的主流,因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。
選擇_商城的理由
1)規范的經營環境
所有入駐_商城的商家,均為企業用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路,均為__商城奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播
依賴互聯網強大傳播力量,輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量
與_網共享9800萬注冊會員,從百萬買家中脫穎而出,被搜索幾率無可匹敵,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。
4)進銷存管理明細
獨有的店鋪銷售數據報表,隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細,利潤結算,一步搞定。
5)個性化促銷方案
滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇,個性化促銷方案自主定制,系統實現一步到位。
省時:——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間,輕點鼠標,輕松搞定
——更專業培訓體系,幫商家輕松上手,快速入門電子商務
省心:——更規范的經營環境,更高的品牌起點,讓商家輕松賺大錢
——賬務明細,隨時下載,及時掌握進銷存信息,生意不打烊
省力:——憑借強大網購份額,迅速實現品牌推廣,目標市場無邊界
——數個店員,分工合作,節省高額賣場費用,化成本為利潤
_商城功能亮點:
1)個性店鋪模板:
更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個性!
2)免費活動推廣:
商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動,把生意帶到家門口。
3)獨享貨到付款:
只對商城賣家的貨到付款服務,打破網絡購物障礙,客戶源源不斷。
4)各類賬單明細:
積分、傭金、保證金明細,隨時查詢,輕松下載,幫商家算好生意賬。
5)全新評分體系:
順暢的交易流程、全新的評分體系,省事省力的同時幫商家帶來更多的口碑銷售!
6)免費圖片存儲:
更大的圖片存儲空間,更快的圖片瀏覽速度,讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買家。
價低是_商城優勢。某種意義上說,_商城是正品的代名詞,對企業品牌傳播有積極推動作用。
由于_商城不需要像家電賣場一樣有經營場所,不需要大量的實物樣機展示,又減少了人力、電力等的消耗,運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些,因為沒有了實際的房租費用、營業人員費用等各方面壓力,_商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此,低價促銷擁有更大的操作空間,給消費者讓利的幅度也更大。
據了解,在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式,由于家電這種大件商品的價格相對較高,所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面,貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。
競爭分析
1、有無行業壟斷:無行業壟斷
2、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等):
智慧商業計劃書 篇13
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理(公司位置、組織結構、人員構成和管理模式)
4、公司歷史業績
5、公司的外部公共關系
三、管理團隊
1、管理團隊:主要管理人員(總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導)的資料,包括:姓名,職位,性別,學歷,以往業績,畢業院校,所持有公司股份或期權等重要資料;
2、管理體制和激勵機制:公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;
3、外部支持(顧問關系):公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱;
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東,要詳細介紹其背景。
5、董事會:簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產品,內容包括:
1、公司目前所有產品清單及其適用領域,簡要介紹主導產品;
2、風險項目的簡要介紹,包括:產品應用領域;
3、產品前期開發研究進來自3722資料搜索網最大學習庫下載展情況和現實物質基礎,包括:
產品開發處于何種階段;產品的創新之處,在國內外領先程度(提供相關證明材料);開發和研究的設備、條件;生產線建設程度;
4、產品的市場優勢,包括:
專利技術;產品上市的周期;產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
5、該產品是否申請過國家有關基金資助?有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風險項目而言,詳細介紹有關開發資源與條件情況,包括:產品開發能力的保障,包括
1)資金籌措
2)開發隊伍:技術專家、協作開發人員
3)設備場地
4)政府許可
5)外協外委單位
6)外部技術專家等資源;
7、資金籌措到位后,對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果;
2、風險項目產品開發、生產業務流程圖,要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容;
3、簡要介紹產品開發、生產所采用的共性技術、專有技術及(Know-how)的相關名稱,標明上述技術中的關鍵技術(即限制其他競爭者的技術“瓶頸”);
4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位(科研機構、生產商)的名稱,及其產品(或類似功能產品)開發工藝路線、技術狀況;貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距(要有相關文獻資料支持),導致的產品功效的差異;
5、專利技術
6、相關技術的使用情況(技術間的關系):
若應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或授權使用情況,特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件;
7、風險項目的技術團隊情況介紹,包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業的市場需求狀況是什么?
2、產品特定的細分市場,包括回答以下問題:
3、市場的定位以及產品的價格
4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析,包括:
2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況,與其相比貴公司的優勢或劣勢,包括:
八、財務與成本分析
1、融資需求(含權益資本和債務需要)
2、資金使用計劃
3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表,并提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風險分析
1、技術2、市場3、政策4、管理體制5、其他
智慧商業計劃書 篇14
企業名稱:暖暖DIY
手工坊地址:__區
創業者:___
電話:____________
資金需求量:15萬
一、摘要
DIY原意為DO ITYOURSELF。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高,人們對手工藝品的需求愈加增加,但與此同時也更注重融情于物,追求新穎個性,開始希望能參與獨特的手工藝品的制作過程。暖暖DIY手工坊產品來于自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及造型新穎別致。
二、企業介紹
暖暖手工坊是一家集中國傳統手工制作與時尚手工元素為一體的現代休閑式手工作坊,主要以DIY手工制作為主,包括手工制作軟陶、3D人面公仔,樹脂花仿真花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于禮,予愛于物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產品的濃濃心意。
三、產品介紹
軟陶:軟陶對于DIY者的水平沒有要求,上手極其容易,軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動,既適合學齡前孩子,也適合都是年輕人DIY布藝品:布藝品實用性和裝飾性強,能顯示品味和文化底蘊。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、等等。
3D人面公仔:平面的真人照片經過處理和加工后制作的一個立體的獨一無二的公仔。
樹脂仿真花:100%手工制作,100%綠色環保的新一代高檔仿真花,逼真程度堪比真花。
四、市場分析
人們生活水平和質量的提高,開始追求個性新穎,不喜歡大同小異的產品,送禮或自用都開始注意特色、個性和意義。針對這種需求,本手工坊里已經制作好的或者顧客親手制作DIY產品,可滿足送給情侶獨特的紀念品、送給朋友的有意義的禮物,送給親人里實用環保貼心的用品和滿足個人享受DIY娛樂的需要。手工坊位于大中小學附近,尤其是培正女生居多,手工坊定價適中,附近無同類型競爭對手,有足夠的顧客群。
五、管理團隊
總經理
市場部經理:___銷售部經理:___研發部經理:___
六、產品制造
產品以手工生產為主,生產設備根據產品的需求購買縫紉機、3d人面公仔處理器等,產品在上架前必須做質量檢查。
七、營銷計劃
采用店面直接銷售、和校內外商店、景區工藝品店合作、與中小學勞動課相結合以及網絡銷售相結合營銷渠道;采用會員推銷制和試玩促銷;產品定價在50元以內
財務計劃:資金預算15萬
收入預測開業3個月后開始盈利,每月可盈利6000,并以每月10%的速度增長。資產負債表固定資產30000流動資產50000應付裝修費20000原材料20000庫存商品10000應付職工薪酬10000應付租金10000。
風險管理:DIY行業是新潮流的引領者,會受到其他行業的排擠,且DIY技術并不算成熟,目標顧客群有限,產品容易滯銷;處于起步階段,容易出現資金周轉不靈,管理不善,形象不佳的情況。
退出機制:如經營不善,可將手工坊轉讓。
智慧商業計劃書 篇15
隨著人類的腳步由信息化向智能化的邁進,電腦對整個社會的作用將與日俱增,同時電腦市場這份蛋糕也將越來越大,隨之而來的競爭也將空前激烈,而消費者已從愚昧消費時代走到了理性消費時代,他們消費某產品,一是依靠以往的消費經驗二是他們對某種產品或品牌的知名度,美譽度和質量,品級的心理感受和判斷而選擇。
消費者素質提升直接影響著購物環境的變化,簡單的產品陳設已經難以滿足消費者的購物需求,現代消費者購物所追求的是環境的溫馨,優雅,購物的舒適,方便以及服務的周到,細致。
市場銷售如同一場足球比賽,終端銷售就是臨門一腳,只有準確把握住消費者的需要,動機,注意。知覺。記憶,想象,態度,情感與情緒等心理因素才能較準確 的做好市場定位和得到消費者認同。
外在,內在環境的變化互相交織正在促成著中國營銷渠道的聚變,占領柜臺不如占領消費者的認同感,真正的營銷終端是消費者心理。
計劃一:品牌·創造
初期階段:
第一步:在各地大學的繁華路段或收購或新建網吧。爭取占有本地區最有利地形(要求接近交通要道,具有廣告效益地段)
第二步:組織人員策劃網吧裝修裝飾,設計最具親和力的企業宣傳標志,同時定做有企業標志的一應網吧用品。
第三步:通過網吧經營收入積極擴大品牌·創造網絡服務中心規模。
第四步:在各網吧進行調查問卷,了解新一代消費者對電腦產品的訴求信息,幫助企業將觸角延伸到市場第一線,直接收集市場的第一手信息。
第五步:對收集到的信息進行整合,應對市場需求,研發具有市場潛力的產品。
中期階段:
第一步:網吧建設具有一定規模時,全面出擊,統一店面裝修,更換品牌電腦以及一應網吧用品等。
第二步:制定品牌·創造網絡服務中心管理體系
第三步:發布消息引導媒體爆光,造成較大的反映。然后開新聞發布會,明確品牌·創造的本質:新型電腦銷售終端和網絡服務中心。對網絡服務中心經營向社會聲明十點:
1、未成年人禁止入內
2、網吧內禁止吸煙
3、拒絕內容
4、與學習工作無關限制上網時間
5、上網實名制
6、積極創造學習的氛圍,提供優異的環境
7、經常舉辦各種知識競賽,提高青少年對學習的興趣。
8、提供盡可能多的專業知識、網站,備查閱者及時查閱
9、提供品牌·創造交流平臺,備有共同愛好者相互交流。
10、保護知識產權
第四步:收攏人才,成立品牌·創造聯盟,成立原創基金幫助有優秀創意的朋友實現理想
后期階段:
第一步:把電腦銷售同網吧運營結合,產生新的銷售終端實體。
第二步:如果前面工作進行順利可以考慮把品牌·創造進行上市,積累資金使其發展壯大,從而顛覆現有電腦銷售終端。使其成為真正意義的超級終端。
形勢分析:
終端是商品從生產廠家到真正的購買者手中的最后一環,指商品的零售場所。而具有功效的終端可以分為四類:
一、贏利型終端
一般贏利型終端多為家電連鎖超市、大賣場。其中同類型產品繁多競爭激烈,不穩定因素層出不窮,經常會因為優惠戰、價格戰使產品陷入重圍而疲于奔命。
二、廣告型終端
一般多為品牌專賣店。對展品、宣傳品牌和企業形象有教大的幫助。但投資大,宣傳范圍沒有針對性,不會產生好的效果。
三、促銷型終端
一般的各類促銷活動有較好的促銷影響力,但因為事件發生的不確定性、時間有限性也只能在小范圍內產生效果,如果沒有后期工作的及時跟進,也會使消費者的消費意愿轉移。
四、競爭型終端
中國市場經濟作為改革開放、經濟迅速發展而出現的特殊經濟體制,與其他國家的市場經濟有明顯的不同。中國資源的缺乏和人口的眾多,以及人們求知、休閑等因素,必然會使網吧在很長一段時間內存在并繁榮,他們會深深的占據城市的各個角落,甚至會發展到農村。而人口密集、思想前衛的大學校園周圍必定是他們繁榮的肥沃土壤。
二十一世紀什么最貴?人才!所謂的最貴不僅指他們的知識豐富,更表現在他們現代的消費意識。大學生做為社會下一代的建設者和上一代人的心肝寶貝,無論是對現在和將來的電腦銷售市場都有舉足輕重的作用。所以誰占領了大學生的心理,誰就將主宰電腦市場,主宰中原。
成功的營銷決策在于能夠運用獨創的、新的訴求策略與方法準確的傳遞出商品的信息,有效激發消費者的購買動機與欲望,持續的影響其態度與行為。網吧做為銷售終端將迎合市場的需求。
一、廣告性:以大學生做為特定的宣傳對象絕對會收到立竿見影的效果,這不僅會對展示產品、品牌、企業形象產生影響,更會對企業的發展產生深遠的意義。對網吧管理的規范會輕易打動學生家長的心,增強對企業的親和力。同時對社會問題的挑戰也會在社會上引起不小的反響,再者對學生們學習、生活所提供的各種幫助更會受到大學生的青睞,無論是現在或者將來的電腦消費都會首先考慮本品牌。
二、贏利性:網吧作為一種成熟的經濟體,其本身的贏利性就相當可觀,以網吧做為超級終端進行電腦銷售就如同品牌專賣店一般,但這里更能讓消費者切實的了解企業產品,終端經營已經由基本機能延伸到多重機能,終端購物環境的變化趨勢逐漸呈現出生活化、舞臺化、情境化、復合化的特點。只計算自己的價格構成而不計算消費者的價值理念,就會出現以自我為中心的促銷、忽略了以消費者利益為賣點的營銷。在現今市場上不能打動消費者的品牌和傷害消費者利益的終端促銷必然事與愿違。網吧形式的終端能幫助企業更好的為消費者服務,滿足消費者的需求。
三、促銷性:網吧銷售終端具有強大的促銷功能,而且不會受到場地和時間的限制,可以讓消費者隨時了解企業的產品,選擇自己需要的商品。相當與促銷活動天天在做。
四、競爭性:只要服務網絡建成,無論是過程和結果都將給企業帶來比其他同類產品更強的競爭力。
智慧商業計劃書 篇16
目錄
報告目錄
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
(文字在2-3頁以內)
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務分析(預算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環境背景
三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創新分析
第二章 項目介紹
一. 網站建設宗旨
二. 定位與總體目標
三. 網站規劃與建設進度
四. 資源整合與系統設計
五. 網站結構/欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業模式
八. 技術功能
九. 信息/資源來源
十. 項目運作方式
十一. 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)
十二. 無形資產
十三. 策略聯盟
十四. 網站版權
十五. 收益來源概述
十六. 項目經濟壽命
第三章. 市場分析
一. 互聯網市場狀況及成長
二. 商務模式的市場地位
三. 目標市場的設定
四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)
五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分,特定受眾等
六. 市場成長(網站PageView與消費者市場)
七. 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
八. 市場趨勢預測和市場機會
九. 行業政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業實施方案
一. 商業模式實施方案總體規劃介紹
二. 營銷策劃
三. 市場推廣
四. 銷售方式與環節
五. 作業流程
六. 采購、銷售政策的制定
七. 價格方案
八. 服務、投訴與退貨
九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
十二. 市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章 技術可行性分析
一. 平臺開發
二. 數據庫
三. 系統開發
四. 網頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 知識產權
第七章 項目實施
1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)
2. 網站開發進度設計與階段目標
3. 營銷進度設計與階段目標
4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5. 項目執行的成本預估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃(即用途)及分期
三. 項目投資構成和固定資產投資的分類
四. 主要流動資金構成
五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
六. 資本結構
七. 股權結構
八. 股權成本
九. 投資者介入公司管理之程度說明
十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權轉讓
三. 股權回購
四. 股利
第十章 風險分析與規避
一. 政策風險
二. 資源風險
三. 技術風險
四. 市場風險
五. 內部環節脫節風險
六. 成本控制風險
七. 競爭風險
八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)
九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十. 破產風險
第十一章 管理
一. 公司組織結構
二. 現有人力資源或經營團隊
三. 管理制度及協調機制
四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權分配和認股計劃
第十二章 經營預測
一. 網站經營
1.訪問人數成長預測
2.會員增長預測
3.行業聯盟預測
二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十三章 財務可行性分析
一. 財務分析說明
二. 財務數據預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
三. 財務分析指標
智慧商業計劃書 篇17
一、創業經營宗旨和理念
明月西餐廳的經營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。
二、市場定位
1、選址方面:明月西餐廳位于學院的美食街內,與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。
2、格調方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受,力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境,引導消費者轉變消費觀念,向崇尚自然、追求健康方面轉變。
3、校園市場環境方面:校園經濟的市場有很廣的發展領域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場競爭要小,個體經營單純,以小投資為主,服務于在校大學生。服務于學生,應該提供最優質的服務,首先,要吸引學生的注意目光,讓他們能在最短的時間來光顧本店,所運用的營銷方法是多種途徑的;其次,是怎樣達到以下營銷效果
潛在客戶
現實客戶
滿意客戶
美譽度
所運用的營銷方法也是多種多樣的。
4、swto分析
學院現有一萬三千幾個師生,調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下:
同時在校院里經營西餐廳的swto分析圖如下:
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,偶爾去美食街的人占了全師生。
w:大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐,對于西餐廳來說不那么的習慣,但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了。
o:現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境,而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境,這可表明了,明月西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。
t:美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂
三、管理理念
1、尊重餐飲業人員的獨立人格。
2、互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
3、營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性。
4、公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干。
四.產品介紹
以西式扒類為主,結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐,小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求:
1、推出皇牌主食套餐,經濟實惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐
例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學生品嘗。
4、根據不同的季節制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等
例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
五、市場營銷策略
1、品牌策略:
“明月西餐廳”這個店名易記,易讀,好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷,符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方,要具有獨特性;易吸引人的注意。
2、價格策略:
(1)主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”。
3、促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產品和服務的區別,在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,在實施計劃的過程中,通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格,樹立起鮮明的企業形象。
(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為:“著意求新”,促銷戰略中應包含以下4方面:
a、求新:我國的西餐廳不但歷史久遠,而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門,一應俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費者對此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發展的潮流,因此,要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章,增強其吸引力。
b、求變:過去20年,人們以能解決溫飽為主,而今天人們則以營養和享受為主,所以,
西餐廳也要以變應變,在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味,一變天地寬,這樣才能牢牢抓住消費者,以拓展西餐廳業市場空間。
c、求奇:要在求新和求變的基礎上求奇,同樣一個商品,變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞,我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發,同時,求奇,還表現在西餐廳結合上取長補短,用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳,也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳,做到出奇制勝。
d.求特:這個特,就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號,各吹各的調”,固守一塊陣地,老死不相往來,結果是誰也做不大快上“蛋糕”,有的甚至失傳或萎縮了,因此,要盡快選擇幾個特色西餐廳,上規模,拓市場,強強聯合,打造特色品牌,搶占名牌制高點。
(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本,高產出方式,印刷宣傳品。分宿舍發放,采用密集戰略,同時利用學校廣播站,宣傳欄免費宣傳,利用站本身信息流優勢宣傳和突出形象
六、實施方案
1、按照直營店的實施情況來執行:
我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作,開業前規劃,經營地考察從潛在消費分析,門店規劃,營業點圈邊消費水平,市場競爭狀況做科學評估,預測開業后的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位,其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10—20元的人均消費,創業初期計劃所需資金為10萬人民幣。
2、西餐廳服務業的模型。
以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到本店經營理念的推廣。
3、人員與制度
1)店長
店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐廳與學校的交流工作
工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作
2)行政人事
主要職責:人員到職與離職的相關辦理,各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理,員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業。
智慧商業計劃書 篇18
一、項目名稱
綠色特色餐飲(某某食府)
二、創業目標
發展以“某某”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚,主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識,風俗文化是它的優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現狀
1、品牌餐廳:某某、某某等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞,由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風,已將大部分消費者拒之門外,除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓:由于其獨特的店面設計和新穎的菜品,再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長,城鄉居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主,某某、某某等,是市場中的主力,中式快餐已經蓬勃發展,但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌,如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念,倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內,我國餐飲業經營模式將多元化發展,國際化進程將加快,而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
四、市場調研
必須在決定投資前進行詳細的市場調查,具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況,以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件,必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米,選址時由餐飲咨詢顧問負責。
五、餐飲特色
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系,宣揚巴渝綠色飲食文化,菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室,每周出二個創新菜,每季度換一次菜譜,做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致,綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸,最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位
中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群:個體私營業主+白領+其他。
七、市場策略
產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格,色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳,但客用設備,尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,并有餐廳標志。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墻壁留有專用傳菜孔,屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)
5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚,火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個餐廳含有:銷售接待區(大班臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名:使用十七道老城門命名或某某老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如:王府、李府、趙府等),用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設有“某某某序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有某某食文化的畫框(某某民謠、兒歌),大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛某某言子或某某歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設計,本店名菜使用彩色照片,菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算(按20__平方米)
十、人員配置
十一、盈虧預測
十二、裝修
1、實行公開招標2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍3、公司派專人監督裝修,并隨時與裝修方探討設計方案4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作2、提前一個月開始員工崗前培訓3、開業前十天開始上崗(做清潔)
十四、廣告策劃
十五、供貨商入場
十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續(工商、稅務、城管、派出所等),開業前必須完善
十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度
1、企業理念
2、財務管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、采購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎懲制度
9、各部門人員職責
10、某某十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會員管理手冊
當上述各項工作完成后,一個正規的,有生氣的餐飲企業才算真正誕生了,但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體,強勁的管理班子,獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面,通過口碑相傳,逐步形成品牌,連鎖全國。(以上為免費策劃部分,欲投資此項目,請向餐飲咨詢管理機構付費經考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法)。